小型年會策劃方案范文第1篇
學號：1104020205
物流管理112
2申通快遞公司的宣傳策劃方案
一. 計劃概要
1.年度盈利目標220萬
2.代理網點50個
3.公司在快遞有一定的知名度
二.公司背景
申通快遞品牌創建于1993年，是國內最早經營快遞業務的品牌之一。經過十多年的發展，申通快遞在全國范圍內形成了完善.流暢的自營速遞網絡?；靖采w到全國地市級以上城市，和發達地區縣級以上城市。申通快遞在全國各省市有六百多個以及加盟商和兩千多個二級加盟商，四千多各門店，50多個分把中心。年營業額超過四十億元，成為國內快遞網絡最完整，規模最大的民營快遞體系。
三. 營銷狀況
申通快遞主要提供跨區域快遞業務，市場占有率超過百分之十，使公司成為國內快遞行業的龍頭企業之一。隨著國內快遞需求的多樣化，公司緊貼市場，不斷進行產品創新，繼續提供傳統快遞服務的同時，也在積極開拓新興業務，包括電子商務物流配送服務、第三方物流和倉儲服務、代收貨款業務、貴重物品通道服務等，目前已經成為國內最重要的電子商務物流供應商。
四. 公司發展前景
在未來，公司將繼續致力于民族品牌的建設和發展，不斷完善終端網絡、中轉運輸網絡和信息網絡三網一體的立體運行體系，立足傳統快遞業務，全面進入電子商務物流及3PL物流領域，以專業的服務和嚴格的質量管理來推動中國物流和快遞行業的發展，成為對國民經濟和人們生活最具影響力的企業之一。
五. 營銷目標
1.申通快遞以長遠發展為目的，力求扎根廣州市。
2.擠身一流的快遞;成為快速成長的成功品牌;
3.以高效力的服務態度發展。
4.申通近期目標：在很短的時間內使業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代廣州市同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到2011年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展
五、營銷策略
如果申通快遞要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是"目標集中"的總體競爭戰略。隨著廣州經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，消費者潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集
中"總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、分銷地點集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將廣州市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---天河區、荔灣區、白云區、番禺區。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進快遞服務到家。
2、品牌策略
用整體的解決方案帶動整體的業務員熱情：要求我們的品牌能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全城快遞服務。
3、價格策略
高品質，高價格，高效率空間為原則;
4、渠道策略
我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
以專業的精神來銷售產品。價值=價格+服務+品牌。
五、營銷方案
1、公司應好好利用品牌，走品牌發展戰略;
2、整合廣州本地各種資源，建立完善的服務網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的業務團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
小型年會策劃方案范文第2篇
公司年會年年搞，今年不知怎么搞;
去年拼死搞得好，今年領導期待高;
同行年會真熱鬧，領導要求過過招;
財務預算沒多少，搞得還要像張導;
苦逼策劃吐血了，創意節目哪里找。
也許你就是個銷售部置業顧問，也可能是銷售部主管，更悲催的你是個策劃部的設計，本來打算年會來了看熱鬧的，領導一句話：你給咱部門想個節目吧，要大家都能參與的，難度不要太高，還要能出彩。。。，上廁所都能想得憋出痔瘡來啊，有木有。
一、年會主題：因為有你 所以興盛 !
二、年會時間：2016年1月25日(初定)
三、年會目的及意義：
1、對2015年公司發展成績總結，以及制定2016年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等;
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力;
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力;
4、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡;
四、年會參會人員：公司領導及全體員工!
五、年會流程與安排：
16:30 全體參會員工到達宴會指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數，等待年會開始;
17:00—17:10 大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。
17:10—17:15 大會進行第二項，總經理11年度總結，致祝酒辭、宣布開席。 17:15—21:00 宴席時間
六、宴席期間穿插員工互動節目
1、開場視頻
2、開場舞蹈《熱舞》
3、3句半
4、2015年公司第一次
(1)2015年1月8日興盛房產開業，興盛公司第一次進軍二手房行業 (2)2015年1月20日興盛公司第一次舉辦微信互動活動,抓住網絡市場 (3)2015年1月26日興盛公司第一次組織公司員工集體活動 (4)2015年2月9日興盛公司第一次舉辦自己的年會
(5)2015年4月1日興盛公司御景豪庭項目第一次推出“買房送裝修”活動 (6)2015年4月6日興盛公司的第一個微信APP空間誕生，從此打開了高端微信營銷之路
(7)2015年4月25日興盛公司第一次在房展會首家推出“舊房換新房”活動 (8)2015年5月25日興盛公司第一次掀起派單狂潮，廟會7天派單近20000份 (9)2015年7月“有志青年購房節”活動拉開序幕，興盛公司第一次月銷量超過30套
(10)2015年8月第一次和同事們一起過七夕，在步行街發玫瑰花 (11)2015年10月成功接手永輝項目，第一次銷售寫字樓項目
(12)2015年10月御景豪庭項目又一次打破常規，月銷量超過30套，員工平均工資達到4000元。
回首2015我們歷歷在目，我在這里代表公司感謝大家和公司在一起度過的每個第一次。因為有你，所以興盛!
5、興盛好銷售(游戲)
(1)首先有請5為公司員工(模仿華少)朗讀事先準備好的主持稿，最快者獲勝! (2)誰都覺得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說說有多苦逼吧，你是御景豪庭的置業顧問、二手房的業務經理、永輝大廈的銷售主管、還是領導，哪個不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來吧?；蛘呤怯酶杪暩鞣N聲音只要能打動領導轉身即可!
6、合唱《燭光里的媽媽、父親》背景播放感人視頻
7、坐氣球比賽(游戲) 用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子; 游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
8、部門形象展示
各部門主管帶領員工講話(內容自擬)
9、獨唱《愛要坦蕩蕩》
10、歌曲《只要有你》
11、歌曲《永輝合唱》
12、吃餅干(游戲) 用具：餅干
游戲規則：放在腦門不許用手，用表情把餅干吃到嘴里最快者游戲獲勝，中途餅干落地重頭開始。
13、獨唱《二手房》
14、小品《白蛇傳》
15、搶凳子(游戲) 用具：凳子
游戲規則：9個人8個凳子，主持人哼歌隨機喊坐，未搶到凳子者淘汰，以此類推，剩一人獲勝!
16、獨唱《永輝》
17、評選獎項： 最佳表演獎 最佳團隊獎 年度銷冠獎 現場幸運獎 最佳風采獎
最佳人氣獎
18、許愿墻
19、合唱《相親相愛》播放公司歷程視頻 20、結束
七、活動預算 餐費：3000元
游戲獲勝獎品：30元*10個 游戲參與獎品：2.5元*80個 服裝費用：500元
最佳表演獎：80元/人(4份)
最佳風采獎：80元/人(4份) 最佳人氣獎：80元/人(4份) 最佳團隊獎：2000元 年度銷冠獎：1000元
小型年會策劃方案范文第3篇
策 劃 書
一、孕嬰行業市場現狀分析：
1市場潛力
中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬，兒童為3.2億，針對0-4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。 據中國第五次人口普查發布的統計公告數據，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費為1500多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過5000億元的市場規模。而目前這個市場卻只開發了20%。 預測中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮” 。換言之，中國孕嬰童產業尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。
2市場機會和趨勢
孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新?，F代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。
消費者的消費訴求
新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統育兒與科學育養相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。 不斷遞增的消費需求
孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒)的養育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。 3孕嬰童市場需求6大動向
生活水平不斷提高、中產階級的迅速突起，城鎮化進程的不斷推進;80年代女孩將成為消費主體——她們更注重品牌和時尚;人們更加關注健康，更加關注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前;孕嬰童產品同時兼跨功能和文化兩個價值區，成為高投資利潤區;功能運用會快速催熱市場，知性消費的快速覆蓋;孕嬰童的消費將會成為消費的風向標并成就中國新的禮品市場。
4電子商務(育兒網站+連鎖門店模式)
育兒網站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因為母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西?往往是因為在網站上交流了經驗。由于很多育兒社區網站設置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區網站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區網站也更容易獲得商業價值的轉換。更重要的是他能夠起到教育、引導消費的作用。麗家寶貝總經理蔣濤認為：“媽媽們其實都非常需要幫助。從事這個領域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業知識，能夠及時吸收國際先進理念，起到概念導入的作用”。如：汽車嬰兒安全座椅是市場引入的新款產品，它能夠給嬰兒帶來相當周密的保護，開始銷量并不理想，當父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當廣泛的歡迎，在引導消費方面育兒市場的潛力相當顯著。
二、存在的主要問題
揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
1 東順集團股份有限公司——衛品銷售部
1、購物地理環境局限性大
母嬰用品(禮品除外)的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。
2、銷售方式單調、滯后
母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社區遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。 c、價格體系不合理
目前，國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質低價廉小店的產品又不能適應中層消費者的需求。 d、管理不規范
目前，除沿海部分發達城市外，國內母嬰用品市場仍屬初創時期，雜貨鋪式的商業店居多。能夠提供規范管理，統一形象，高品質，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。
三、營銷策略
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業整個營銷過程的核心。
1體驗式營銷
體驗式營銷的興起是由于企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具所用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：溝通(communications)、視覺與口頭的識別(visual and verbal identity)、產品呈現(product presence)、共同建立品牌(co-branding)、空間環境(spatial environments)、電子媒體(electronic media)與網站(web sites)、人員(people)。
未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。
2、一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。
公司要充分關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注銷售產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進行區分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW(Share of Wallet)。我們可以以顧客未來一段時期內的采購計劃(Wallet)與現有錢夾份額(SOW)為二維標準，進行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養的”和“需進行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產品及服務。
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2 東順集團股份有限公司——衛品銷售部
這種營銷策略的實現可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。 3金字塔營銷模式。
此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統是以一個又一個堅固的基礎，一層一層向上堆砌而成的。
金字塔營銷管理模式
主要包含以下方面：
1產品質量
產品質量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒有產品質量一切都無從談起。產品質量是公司的生命線，銷售人員是維護產品質量的最后一道防線。 銷售人員則必須做到以下幾項工作
(1)產品周轉要堅持“先進先出、整潔衛生”的原則。
(2)控制貨齡，經常檢查終端的產品貨齡，合理執行1.5倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。
(3)及時更換不良品 2產品市場終端鋪貨率
提升市場鋪貨率的主要方法有 (1)開發新客戶
(2)提高不同產品對同一顧客的購買率 3產品包裝：
根據客戶的需求，可分為必備包裝，應備包裝，輔助包裝
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3 東順集團股份有限公司——衛品銷售部
4零售價格管理
“物超所值”是其價格策略的目標，要確保零售價格的穩定、統
一、具有競爭力，銷售人員要做到：
a.終端所有售賣的產品必須要有明顯的價格標志。
b及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設性的解決辦法。 5產品陳列
1. 同類產品集中擺放。
2. 同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。
3. 同一包裝平行陳列。同種材質的包裝平行陳列，不可混合排放。
4. 中文商標面向消費者。有促銷圖案的包裝，中文商標和促銷圖案間隔擺放面向消費者。 5. 產品需陳列在終端最明顯的位置，消費者最易見到的地方。 6. 要有明顯的價格標識。
7. 做到產品循環，先進先出，過期產品須立即收回。
通過實施標準化的產品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉，從而產生一舉數得的益處。
廣告用品
在終端內充分合理地利用廣告用品，正確地向消費者傳遞產品信息，可以有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。
1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。
2.海報或商標貼紙必須貼于視線水平位置，不應太高或太低，應以不擋住公司產品的高度為準。
3.及時更換已經褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告用品。
4.廣告用品應附有合適的消費者信息并且信息內容和售點活動及所售產品相一致。
5.各種廣告用品要經常保持整齊、清潔。
促銷活動
促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購買更多產品
1. 促銷開始之前：要與終端客戶溝通，保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列，向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。 2. 促銷活動實施期間：必須明確標示產品價格，且顯眼醒目，及時向銷售主管反饋促銷執行情況和存在的問題，正確傳達促銷信息，廣告用品必須根據要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴大產品陳列空間，占據終端客流量最大的有利位置。 3. .促銷活動結束后：評估活動效果，總結經驗教訓
金字塔計劃”里面的終端執行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎到復雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關聯、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。
其實在營銷方式的選擇上，主要還在于根據實際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展;其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標準化管理流程，以便于企業的進一步發展擴張;然后，公示在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。
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4 東順集團股份有限公司——衛品銷售部
四、中小型孕嬰店的日常經營與管理：
基于以上市場分析，特制訂出以下的經營管理方案。 商品及市場定位：
從市場，商品，顧客方面分析： 目標市場主要集中為：
婦幼保健醫院，女子醫院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費者購買力
顧客：A家庭成員：如爺爺奶奶B親戚朋友，主要是過節送禮，商家注重于產品包裝盒禮品市場的開發。C主要源于潛在醫院出入人流。
裝修：
店內裝修：一般嫩綠為主色調，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環境干凈，整潔，不顯得擁擠。
還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環境。
店外裝修：不易過渡裝飾，與店內氛圍適合。
可經常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺，促進消費。 店外可以用氣球等廉價商品裝飾，可以贈送顧客
營銷方式：
1會員制，便于顧客管理?？梢耘c顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費資金量大。 營銷應側重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變為現實顧客。
精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯系方式，方面發短信進行節日問候。
專業：店員素質關系到公司形象。側重于對店員職業素質和產品知識的培養和訓練。包括嬰兒保健事項，劣質玩具對孩子的影響等。
2宣傳方式：到醫院發放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產品特性能得到充分展示，刺激購買欲望。黑白手冊是產品特性喪失，但促銷可用。 面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送 3注重于周邊商家的互利雙贏。
商家可以互相交換低價卷，促進彼此銷售。銷售主管應主動走出去，協商彼此合作的方法。 4店外促銷：可以將低于50元的產品進行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。 促銷：
同日促銷：全場折扣，現實搶購。
日常促銷：現金返還，現時促銷返禮。
其他還需要做好庫存管理，人員調配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛生、營業目標等等。
五、人力資源管理：
人員是一個公司成才的基礎，公司的成功是基于每一位員工的業績成長。后備人才的缺失，會嚴重阻礙公司的發展 營業人員職責
1負責企業形象、品牌、產品的推廣和銷售
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5 東順集團股份有限公司——衛品銷售部
2負責現有顧客的維護和新客戶拓展
3收集主要競爭對手的價格，質量，市場營銷策略的信息，提供公司市場營銷計劃的建議。 4嚴格執行公司產品的陳列要求的生動化要求。 5接受公司的系統培訓，并運用于銷售過程中 6處理部門領導安排的其他工作
人員的激勵與獎懲
在薪資上可以采用行業底薪+銷售提成方式
平時注重對員工精神世界的關注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強團隊凝聚力。
在獎懲上，嚴格按照公司相關條例執行，尤其是主管要身體力行，堅決執行相關管理條例。 店長的自我管理
店長室店鋪管理的核心，一個店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛生、營業目標等等。作為一個店的領導者、店鋪的核心，店長不僅要協調和激勵員工做好店內的營業工作，帶領他們以團隊精神塑造店鋪特色，同時也要負責店鋪內的人員管理培訓，以及同其他地區的商業伙伴建立良好的關系;此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費動態向總部反饋，以便總部及時了解市場情況，對應市場變化作出相應調整。
主要職責在于：全面落實貫徹上級公司的運營規則，創造優異的銷售業績、為顧客提供良好的服務。領導、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達企業文化及政策，最大限度地激發員工的積極性和創造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環境，使自己成為一名企業文化最基層的執行者和捍衛者，最大可能地為企業的集體和長遠利益服務。
在人力資源管理方面，隨著公司的不斷擴大，應致力于1員工工作分析設計2工作責任分工 3企業薪酬管理 4企業績效管理 5企業招聘管理6企業全員培訓 7員工生涯規劃
最后，本人認為：把自己當做孕嬰店的老板，用誠信的員工，優質的產品，信賴的服務是作為快消品行業的三大基石，將基于這三大基石運用于店鋪日常管理之中，促進公司效益的穩步增長。
衛品銷售部經理：蘇輝
2013年1月1日
揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 6
東順集團股份有限公司——衛品銷售部
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小型年會策劃方案范文第4篇
二、經營種類 1. 早餐： 承接無錫放心早餐工程早點。 2. 中餐、晚餐： 以小炒聚餐為主，并承接小型宴席。 3. 夜宵：以排檔形式，推出小炒+小吃，如十三香龍蝦、爆炒螺絲，水煮毛豆、花生，鐵板牛肉、雞柳、尤魚等。 4. 平時： 推出茶吧，提供冷熱飲品。
三、市場概況 **地區飯店云集，基本走的是中低檔路線，我院的學生、教工流主要集中在以下的幾個飯店。 1.
低檔路線 (1)
**** 優勢：以川菜為特色價格便宜量足，所用餐具較大給人以視覺量多感。服務態度好，老板和氣靈活。 劣勢：上菜速度較慢，影響客人用餐。 (2)**** 優勢：以無錫本幫菜為特色，布置較有新意，面向學生推出一些大眾化的套餐，有一定的吸引力。 劣勢：服務質量很一般，老板較死板。 (3)**** 優勢：以家常菜為特色，價格便宜，味道好。服務態度好，老板和氣靈活。 劣勢：店面過小，只經營小炒，沒有籌辦宴席的能力。 2. 中檔路線 *** 優勢：環境價格的性價比高，可以說價廉物美，具有一定的美譽度，有一部分老客戶。服務質量、老板態度良好。 劣勢：離我院有一站路的距離，應注意的是我院客流往該店主要是小型宴席。
四、顧客分析 1. 學生流：生日、宿舍聚餐、集體或班級活動、節日性(圣誕節、中秋節)消費。 2.
教工流：主要集中在工作餐，學生吃請。要爭取教工流主要的競爭對手是滿堂香，應注意的是需留給教工足夠的私密空間。 3.
社會顧客流：主要是附近單位的客人，這部分客人是我們需要去建立關系的。
五、經營特色 1. 將體育引入餐飲，例如：在足球賽(西甲、德甲、意甲、歐洲杯等比賽)轉播賽況。以足吧形式提供飲料餐飲服務。既可帶動人氣又可收到一定的宣傳效果，可以說一舉兩得。 2. 將節日消費引入餐飲，在圣誕節、中秋節搞一些特色活動，提供聚餐服務。例如：在圣誕節搞情侶燭光晚餐，中秋節搞有獎猜燈謎活動。
六、宣傳推廣 1.發放會員金卡、銀卡、銅卡，根據會員口味建立檔案，讓顧客有家的感覺。 金卡
七折優惠 銀卡 八折優惠 銅卡 八八折優惠
主要發放對象有各系的相關領導、院領導。附近學校、工礦企業的主要負責人。經常來消費積分達一定數量的顧客。 2.開業之初發放優惠券(九折優惠)。 并進行消費積分，消費滿2000元可獲銅卡會員。享受八八折優惠。消費滿3000元可獲銀卡會員享受八折優惠，消費滿5000元可獲金卡會員享受七折優惠。 3.在學院各項活動中提供100—200的贊助對酒店進行宣傳。 4.設立優惠套餐吸引客源，可設 20元
2人用含飯
菜價總計25元 30元
3人用含飯
菜價總計40元 以上套餐可以以10元/人標準類推，適當優惠菜價，可送時令水果。
七、職員配置用工資預設 職務 人數 工資 主廚 1 1500——2000 幫廚 1 1000——1500 服務員(正式) 2 600——700 服務員(臨時學生) 2 50——100(包飯) 洗碗工 1 400——500 總計 7 3550——4800
七、成本的預算與投資收益 1.成本估計 項目 樂觀 悲觀 人員工資 3550 4800 電視(29寸)音響 3000 4000 菜單 200 300 招牌 500 800 開業宣傳 500 1000 服裝費 700 840 流動資金 1000 1500 房租 3000 3500 合計 12450 16740 2.利潤估算 凈利潤=(營業收入*天數*利潤率—房租—人員工資)*(1—所得稅率) 樂觀： 凈利潤=(1500*30*40%—3000—3550)*(1—33%)=7671.5元 悲觀： 凈利潤=(1000*30*30%—3500—4800)*(1—33%)=469元
小型年會策劃方案范文第5篇
1.認真貫徹執行消防法及公安部61號令，保障本單位消防安全符合規定，掌握本單位的消防安全情況。
2.將消防工作與本單位的生產、經營管理等活動統籌安排，批準實施消防安全工作計劃。
3.為本單位的消防安全提供必要的經驗和組織保障。
4.制定逐級消防安全責任，批準實施消防安全制度和保障消防安全的操作規程。
5.組織防火檢查、督促落實火災隱患整改，及時處理涉及消防安全的重大問題。
6.組織制定符合本單位實際的滅火和應急疏散預案，并實施演練。
7.對在消防工作中做出成績的集體和個人給予表揚和獎勵，對違章行為經行批評教育或給予處分、罰款。
8.負責向公安消防監督部門匯報工作，接受安全消防監督部門的監督和指導。
9.承擔因工作失職而引起火災事故的責任，直至法律刑事責任。
消防安全教育培訓制度
1.增強安全消防意識，完善管理制度，明確責任，層層負責。 2.在日常工作中注意發現問題，對各類電器設備要經常檢查，如遇電器及配電設施有發熱、異味等現象要立即報修，并及時關閉電源。
3.對易燃物品要嚴格管理，嚴禁使用液體酒精，對天然氣爐灶及管線要經常檢查、保養，如出現漏氣、銹蝕現象要立即停用。 4.加強安全、消防教育，下班之前一定要檢查水、電、氣等是否關閉，對倉庫等重點部位要重點看護，并加強值班、巡視。 5.建立安全防范檢查小組，定期或不定期對所轄部位進行檢查，對查出的問題要及時通報，并追究當事人責任。
6.要組織員工進行消防安全培訓，每名員工應當至少每半年進行一次消防安全培訓。宣傳教育和培訓內容應當包括： (1)消防法規、消防安全制度和保障消防安全的操作規程;
(2) 單位內部及本職崗位的火災危險性和防火措施。 (3)消防設施的性能、滅火器材的使用方法;
(4)報火警、撲救初起火災以及自救逃生的知識和技能。 (5)組織、引導在場群眾疏散的知識和技能。
安全疏散設施管理制度
根據“61號令”要求，位安全暢通，防止火災時的群死群傷現象的發生，針對設施的維護制定以下的管理制度： 1. 嚴禁占用疏散通道;
2. 安全出口或疏散通道口嚴禁安裝柵欄等影響疏散的障礙物; 3. 嚴禁在營業期間將安全出口上鎖、遮擋;
4. 嚴禁以任何形式對安全出口及疏散標志遮擋、覆蓋; 5. 對應急燈定期檢修，保證完好有效。
6. 對設施出現問題應在3天內檢修，保障完整無損。
消防設施、器材維護管理制度
1. 加強消防器材的管理、維修和保養工作，使其經常保持完整好用，隨時處于完好狀態，適應補救火災的需要。
2. 消防器材裝備包括：滅火器材等消防器材裝備的管理、保養工作，必須列入消防工作計劃，并認真組織實施。
3. 消防器材裝備是滅火戰斗的重要武器，不得用于非消防方面。對擅自將消防器材挪作他用的人，必須嚴肅處理。輕者批評教育，情節惡劣、造成不良后果的，移交公安消防機構，追究法律責任。
小型年會策劃方案范文第6篇
xx助學茲定于2014年1月19日上午9點召開2013年年會。
*活動時間：
*活動報名截止日期：
*活動地點：xx金融大酒店
*參加對象：慈善義工、愛心企業代表、愛心人士、媒體代表 、xx助學資助學生代表。
*活動費用：每人100元
*活動流程：
1、主持人致開場詞---趙主任負責
2、xx助學團隊2013工作總結報告---薛志偉隊長
3、愛心企業董事長致辭
4、愛心人士代表講話---xx
5、表彰頒獎(優秀義工、星級義工)---xx隊長負責
6、優秀義工代表講話---xx老師
7、受助優秀大學生代表講話(文字、照片ppT展示獲獎證書)
8、xx助學團隊2013財務情況匯報---xx負責
9、張老根雕藝術品慈善拍賣(介紹張老事跡、根雕作品、慈善拍賣)---xx關主任負責
10、與會人員合影留念---媒體記者負責
11、用餐、觀看節目(受助大學生、各個義工隊出節目 )
*活動籌備及分工：
活動籌備：xx負責
1、場地、音響及其它設備準備：xx負責
2、活動通知：xx隊長和各地義工分隊長負責
3、現場工作人員：xx
4、邀請社會愛心人士、愛心企業、媒體、受助學生代表：趙主任、王隊長---負責邀請愛心企業老總;薛隊長負責邀請愛心人士、受助大學生;悠然負責邀請媒體記者。
5、活動主持：趙主任負責安排
6、活動流程設計：趙主任負責策劃
7、文藝節目準備：各地義工隊隊長---表演節目單請于1月5日前報給薛隊長。
8、xx助學介紹ppT制作：趙主任負責安排制作，前期文字、照片xx負責。
9、年會MTV拍攝：趙主任負責安排
10、財務收支情況匯報：xx負責、(又：救助xx款項)
11、現場簽到、會費收取、發紀念品、引導:xx、受助大學生。
12、總結：薛隊長
13、優秀義工表彰、頒獎：付隊長、愛心企業老總、受助大學生。
14、張老根雕藝術品慈善拍賣：趙主任、關主任負責。
15、物品準備---白酒：王隊負責;紅酒、啤酒：薛隊負責;
---礦泉水：玉一負責，
---水果(海陽黃瓜、草莓)：xx負責。
---氣球、方便袋(裝禮品用)：xx負責。
---透明膠帶、尼龍繩、曲別針、大頭針：猴哥負責。
---橫幅、隊旗、證書：薛隊長負責。
---與會人員名單、座號、桌牌：陳隊負責。
16、1月18日下午3點~5點，請籌備組人員攜帶音響設備、筆記本電腦、物品到達金融酒店年會現場，做會前準備。
17、照相宣傳：媒體記者、快樂胖胖、悠然負責。
*其他要求
1.保持會場秩序，服從現場工作人員安排
2.拒絕浪費
3.準時參加
4.進入會場前請按要求簽到、繳費、就坐
5.現場工作人員請提前到達布置會場
*溫馨提示：
1、xx助學義工團隊的發展離不開你、我、他，歡迎大家積極報名參加年會。
2、慈善義工是城市文明的名片，相信每一個人都能做到有素質、有品位,
用自己的言行舉止來維護公益人的形象。
3、因為活動時間較長，請大家來之前，一定做好妥善安排。
4、自駕人員請務必做到喝酒不開車，開車不喝酒。