小型年會策劃方案范文第1篇
1.認真貫徹執行消防法及公安部61號令，保障本單位消防安全符合規定，掌握本單位的消防安全情況。
2.將消防工作與本單位的生產、經營管理等活動統籌安排，批準實施消防安全工作計劃。
3.為本單位的消防安全提供必要的經驗和組織保障。
4.制定逐級消防安全責任，批準實施消防安全制度和保障消防安全的操作規程。
5.組織防火檢查、督促落實火災隱患整改，及時處理涉及消防安全的重大問題。
6.組織制定符合本單位實際的滅火和應急疏散預案，并實施演練。
7.對在消防工作中做出成績的集體和個人給予表揚和獎勵，對違章行為經行批評教育或給予處分、罰款。
8.負責向公安消防監督部門匯報工作，接受安全消防監督部門的監督和指導。
9.承擔因工作失職而引起火災事故的責任，直至法律刑事責任。
消防安全教育培訓制度
1.增強安全消防意識，完善管理制度，明確責任，層層負責。 2.在日常工作中注意發現問題，對各類電器設備要經常檢查，如遇電器及配電設施有發熱、異味等現象要立即報修，并及時關閉電源。
3.對易燃物品要嚴格管理，嚴禁使用液體酒精，對天然氣爐灶及管線要經常檢查、保養，如出現漏氣、銹蝕現象要立即停用。 4.加強安全、消防教育，下班之前一定要檢查水、電、氣等是否關閉，對倉庫等重點部位要重點看護，并加強值班、巡視。 5.建立安全防范檢查小組，定期或不定期對所轄部位進行檢查，對查出的問題要及時通報，并追究當事人責任。
6.要組織員工進行消防安全培訓，每名員工應當至少每半年進行一次消防安全培訓。宣傳教育和培訓內容應當包括： (1)消防法規、消防安全制度和保障消防安全的操作規程;
(2) 單位內部及本職崗位的火災危險性和防火措施。 (3)消防設施的性能、滅火器材的使用方法;
(4)報火警、撲救初起火災以及自救逃生的知識和技能。 (5)組織、引導在場群眾疏散的知識和技能。
安全疏散設施管理制度
根據“61號令”要求，位安全暢通，防止火災時的群死群傷現象的發生，針對設施的維護制定以下的管理制度： 1. 嚴禁占用疏散通道;
2. 安全出口或疏散通道口嚴禁安裝柵欄等影響疏散的障礙物; 3. 嚴禁在營業期間將安全出口上鎖、遮擋;
4. 嚴禁以任何形式對安全出口及疏散標志遮擋、覆蓋; 5. 對應急燈定期檢修，保證完好有效。
6. 對設施出現問題應在3天內檢修，保障完整無損。
消防設施、器材維護管理制度
1. 加強消防器材的管理、維修和保養工作，使其經常保持完整好用，隨時處于完好狀態，適應補救火災的需要。
2. 消防器材裝備包括：滅火器材等消防器材裝備的管理、保養工作，必須列入消防工作計劃，并認真組織實施。
3. 消防器材裝備是滅火戰斗的重要武器，不得用于非消防方面。對擅自將消防器材挪作他用的人，必須嚴肅處理。輕者批評教育，情節惡劣、造成不良后果的，移交公安消防機構，追究法律責任。
小型年會策劃方案范文第2篇
年會策劃 | 年會主題 | 年會游戲 | 年會節目
2016年即將逝去，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于2017年1月18日舉辦2016年度總結表彰暨2017年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
2016年度總結表彰暨2017年迎新年會
二、年會時間：
(1)年會策劃及準備期(2016年11月5日至11月30日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知發布、節目收集。
(2)年會協調及進展期(2016年12月1日至12月31日)：
本階段主要完成節目安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(2017年1月17日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時間：2017年1月18日13：00至21：00
三、年會地點：(待定)
四、年會目的：
(1)對2016年公司發展成績總結，以及制定2017年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
五、參會人員：
公司全體人員，約200人左右。
六、年會節目要求：***
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
4、每個部門所報節目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1. 參會人員入場
2. 主持人宣布年會開始
3. 總經理、董事長、講話;對年終做總結、表彰員工
4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優秀員工予以表彰、為優秀員工發獎
5. 優秀員工發言
6. 聯歡會節目表演
7. 互動小游戲
8. 閉幕詞
1、摘紅包
把個人的電話號碼寫于紙上放在紅包里,年會上領導隨機摘取一個,然后打電話給獲獎人.懸念十足,氣氛緊張.
2、電腦隨機
安裝了一個抽獎軟件,需要將全體員工的名字清單導入到軟件系統里,播放隨機閃爍,抽獎時投影在大屏幕上,領導喊停,有人在電腦上操作按暫停,屏幕上顯示的名字為中獎者.還可以優化一下,將員工的照片和名字一起投到大屏幕上,這樣方便大家認識.這個軟件還有一個好處是,已中獎的名字會自動在系統中刪除,并且還可以查到中獎名單.
3、手機號碼搶奪
現場公布一個手機號碼,主持人含開始以后大家同時撥打,看誰先打通即可獲獎;
4、氣球
將一,二,三,四,五等獎和其他的獎項分別放入氣球內并充上氣,使之吊在或
者懸浮在空中,然后每人選擇一個氣球并扎破取出里面的獎券,幸運者中獎.為了增加現場觀賞氣氛,可在里面增加一些彩紙片,另外為了增加獲獎難度,可在系氣球的線上掛一些謎語、燈謎、一些要求抽獎人做的動作等.
5、飛鏢
飛鏢制作成飛機的模樣,沒人的號碼用黃色標簽做成云朵模樣黏貼在背景板上,年會背景板緩緩移動,扎中的名字得獎寓意”飛黃騰達”.
6、搖獎機搖獎
搖獎機使箱內號碼球轉動,電控模塊按照時間設置定時開啟出球閥,依次選出規定數量的搖獎球,搖獎結束后電源自動關閉.使用選號機開獎,是當今世界公認最公平公正的方式,該設備全透明的設計,開獎時一目了然,不怕被懷疑黑箱操作,體現出絕對的公平公正搖獎開獎方式.
7、藏寶圖
在開party前將具有獎品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,一張藏寶圖分2份
小型年會策劃方案范文第3篇
公司年會年年搞，今年不知怎么搞;
去年拼死搞得好，今年領導期待高;
同行年會真熱鬧，領導要求過過招;
財務預算沒多少，搞得還要像張導;
苦逼策劃吐血了，創意節目哪里找。
也許你就是個銷售部置業顧問，也可能是銷售部主管，更悲催的你是個策劃部的設計，本來打算年會來了看熱鬧的，領導一句話：你給咱部門想個節目吧，要大家都能參與的，難度不要太高，還要能出彩。。。，上廁所都能想得憋出痔瘡來啊，有木有。
一、年會主題：因為有你 所以興盛 !
二、年會時間：2016年1月25日(初定)
三、年會目的及意義：
1、對2015年公司發展成績總結，以及制定2016年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等;
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力;
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力;
4、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡;
四、年會參會人員：公司領導及全體員工!
五、年會流程與安排：
16:30 全體參會員工到達宴會指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數，等待年會開始;
17:00—17:10 大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。
17:10—17:15 大會進行第二項，總經理11年度總結，致祝酒辭、宣布開席。 17:15—21:00 宴席時間
六、宴席期間穿插員工互動節目
1、開場視頻
2、開場舞蹈《熱舞》
3、3句半
4、2015年公司第一次
(1)2015年1月8日興盛房產開業，興盛公司第一次進軍二手房行業 (2)2015年1月20日興盛公司第一次舉辦微信互動活動,抓住網絡市場 (3)2015年1月26日興盛公司第一次組織公司員工集體活動 (4)2015年2月9日興盛公司第一次舉辦自己的年會
(5)2015年4月1日興盛公司御景豪庭項目第一次推出“買房送裝修”活動 (6)2015年4月6日興盛公司的第一個微信APP空間誕生，從此打開了高端微信營銷之路
(7)2015年4月25日興盛公司第一次在房展會首家推出“舊房換新房”活動 (8)2015年5月25日興盛公司第一次掀起派單狂潮，廟會7天派單近20000份 (9)2015年7月“有志青年購房節”活動拉開序幕，興盛公司第一次月銷量超過30套
(10)2015年8月第一次和同事們一起過七夕，在步行街發玫瑰花 (11)2015年10月成功接手永輝項目，第一次銷售寫字樓項目
(12)2015年10月御景豪庭項目又一次打破常規，月銷量超過30套，員工平均工資達到4000元。
回首2015我們歷歷在目，我在這里代表公司感謝大家和公司在一起度過的每個第一次。因為有你，所以興盛!
5、興盛好銷售(游戲)
(1)首先有請5為公司員工(模仿華少)朗讀事先準備好的主持稿，最快者獲勝! (2)誰都覺得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說說有多苦逼吧，你是御景豪庭的置業顧問、二手房的業務經理、永輝大廈的銷售主管、還是領導，哪個不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來吧?；蛘呤怯酶杪暩鞣N聲音只要能打動領導轉身即可!
6、合唱《燭光里的媽媽、父親》背景播放感人視頻
7、坐氣球比賽(游戲) 用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子; 游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
8、部門形象展示
各部門主管帶領員工講話(內容自擬)
9、獨唱《愛要坦蕩蕩》
10、歌曲《只要有你》
11、歌曲《永輝合唱》
12、吃餅干(游戲) 用具：餅干
游戲規則：放在腦門不許用手，用表情把餅干吃到嘴里最快者游戲獲勝，中途餅干落地重頭開始。
13、獨唱《二手房》
14、小品《白蛇傳》
15、搶凳子(游戲) 用具：凳子
游戲規則：9個人8個凳子，主持人哼歌隨機喊坐，未搶到凳子者淘汰，以此類推，剩一人獲勝!
16、獨唱《永輝》
17、評選獎項： 最佳表演獎 最佳團隊獎 年度銷冠獎 現場幸運獎 最佳風采獎
最佳人氣獎
18、許愿墻
19、合唱《相親相愛》播放公司歷程視頻 20、結束
七、活動預算 餐費：3000元
游戲獲勝獎品：30元*10個 游戲參與獎品：2.5元*80個 服裝費用：500元
最佳表演獎：80元/人(4份)
最佳風采獎：80元/人(4份) 最佳人氣獎：80元/人(4份) 最佳團隊獎：2000元 年度銷冠獎：1000元
小型年會策劃方案范文第4篇
一、年會主題：
xxx公司20xx年度年終總結大會
二、年會時間
20xx年12月31日下午14點00分至21點30分
會議時間：14:00——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
三、年會地點
xxx酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排
13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀2010年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30 大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
(二)晚宴安排
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。使用創意沙畫視頻作為公司年會晚宴背景視頻和音樂
18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂時段：
文藝節目(2—3個節目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
文藝節目(2—3個節目);
游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;
游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;
文藝節目(2—3個節目)
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球
游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個
每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、年會準備及相關注意事項
(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結會”(條幅規格： )
(三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
創意方案二
(一)以愛之名——廣場舞的逆襲
本項目以“改造廣場舞”為主題，打造全新意義上的廣場舞--集藝術性、健身性、娛樂性于一身，同時注重提高參與人員的人文素養和舞蹈修養。以此來顛覆社會大眾眼中對于廣場舞動作不美觀、擾民占地等不良現象的看法和偏見。
(二)博山琉璃 “新西治”——互聯網時代下城市名片塑造
“新西治”理念是在互聯網+的戰略下所形成的線上線下同期帶動發展的操作模式。線下進行琉璃創意研發、傳統琉璃技藝的保護與琉璃文化的藝術普及;線上我們將建立首個網絡新媒體互動琉璃資訊平臺，使外界更多的了解琉璃、更好的接觸博山琉璃。
琉璃兼具實用與審美兩方面的價值，在生活實用的同時，不僅僅有利于提高人文的審美水平，同時建設“新西治”還可以增加當地就業率，提高當地人的生活水平。
(三)瑤鄉情，粵魅力
學生處于緊繃、課業繁重、應試壓力強大的學習環境，渴望在自由、輕松的環境中釋放壓力。加上學生有個體的冒險精神需求、接觸新事物的心理需求、人際交流的需求以及消遣購物的需求等，這些需求隨著生活水平的提高以及生活費的增加逐漸得到實現的機會，促成了學生旅游市場的產生。本項目將以廣州大學城為主要測試推廣點，以連南地區的瑤族文化旅游作為依托，進行大學大學生班級短途出游設計，同時形成可復制性強的旅游模式進行推廣，讓瑤族文化在短途旅行中形成一張連南鮮明的“城市文化名片”。
(四)“造夢虎門”——服裝設計比賽
隨著虎門服裝行業欣欣向榮的發展，對成千上萬的幕后英雄——外來工的關懷也變得重要。“造夢虎門”項目欲創辦一個面向虎門服裝流水線工人的服裝設計比賽，突出特色，以制作微欄目秀出決賽成果;再輔以獲獎工人人物訪談節目提升虎門工人形象;借助服裝交易會T臺發布獲獎設計、促成交易;與知名服裝品牌合作，將金銀獎作品投入生產銷售，打造“追夢”系列服飾;與虎門服裝技術創新中心合作服裝設計課程，開放“追夢”課堂。
(五)壯祖布洛陀 情滿田陽城 ——田陽縣城市文化名片
布洛陀文化是壯族文化的核心，同時也是壯族的文化命脈，透過布洛陀文化，人們能夠很清晰地看到壯族文化的構成、流向，從而了解和認識整個民族。目前我們主要是針對壯族學生開展活動，如今壯族學生被漢化的現象越來越普遍，因此，此項目主要是通過“壯族之根”布洛陀文化引導壯族學生明白“根”在何處，激發他們對壯族文化的需求與渴望，從而傳承以布洛陀文化為代表的壯族文化，促進多民族文化的發展。
(六)疆南紅城·熱血百色 ——廣西百色市城市文化名片推廣方案
針對當下百色紅色景區參與性、娛樂性、創新性活動的不足，同時為了將百色融入全國發展紅色旅游的熱潮，項目選取當地最具特色的紅色革命作為打造城市名片的文化底蘊，基于7.1、8.1節慶對紅色旅游系列活動進行策劃推廣，力圖將百色打造成一個兼具革命精神和創新精神的熱血城市。
(七)中國(潛江) 曹禺文化周 ——曹禺戲劇節
曹禺戲劇節是下設在曹禺文化周的一場戲劇演出及普及活動，以話劇及其他戲劇藝術形式展演為主要活動形式，輔以戲劇課堂，大師交流互動等活動，主要目的是希望加深中國(潛江)曹禺文化周的文化內涵，樹立潛江市“曹禺故里”的城市文化名片。
(八)花香靚影飄橫州——廣西橫縣的城市文化名片
或許很多人都不知道中國的茉莉花之都就是廣西橫縣，來到橫縣，就是來到了茉莉花的世界，隨處可見的茉莉花被橫縣人民稱為幸福之花。通過此次的攝影展增強人們對橫縣茉莉花文化的深入了解，通過展示出來的圖片，向更多的外來游客展示橫縣的人文歷史以及“時尚.中華文化.橫縣傳播”這一概念。
(九)千帆競渡疍家人，百年海灣僑港情 ——廣西北海僑港鎮疍家文化節
本項目立足于北海旅游現有的旅游資源和文化資源，經過文化節的加工宣傳和雕琢，使北海僑港旅游單體資源和文化資源完美的結合，促進僑港旅游業的發展。
利用現代科技網絡技術大力推廣北海僑港疍家節慶活動，促進歷史文化的保護、開發，有利于更好地發展文化旅游業，提高僑港在北海以及全國的知名度與影響力。打造“僑港疍家文化”名片，使更多人了解北海僑港旅游業，吸引更多的人來此旅游，并參與到廣西北海僑港鎮疍家旅游節慶活動中來。同時是對作為我國極具特色的疍家文化傳承與保護，推進社會主義文化建設進程。最重要是擴大僑港影響力，吸引更多的參觀者，擴大影響力。
(十)“樂游明仕，不虛此行”
小型年會策劃方案范文第5篇
house.sohu.com 2003年05月23日10:59 陳雙全
作者: 陳雙全、談偉峰
碧桂園奇跡的創造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質及準確的目標市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。
脫穎而出 并非“從天而降”
碧桂園是一個善于制造神話的企業。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。碧桂園從一種現象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式的經典之作。
1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業界感受到了巨大的沖擊和震撼，創造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志綱對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”
這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰。5月1日，當人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈現在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發了2500畝，但大規模的現樓和看得見的環境與配套，足以沖擊消費者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費者的心。
王志綱談到碧桂圓的成功經驗時指出，碧桂圓的特點在于低價、快速。應該說，王指出了碧桂園模式的最顯著的特征或者說策略，但我們認為在背后，還有更深層次的本質或者說戰略。
在碧桂園自己看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質優價廉的產品，一個便是提供優質的服務。其價格打破了消費者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。
碧桂園10年，攻城掠地無數，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?
其實，無論是王的觀點還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認為碧桂園的戰略可以概括為“準確定位，規模制造”八個字，這是碧桂園10年戰無不勝的真正原因。
主體市場還是主流市場?
曾長期負責碧桂園品牌規劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價格比較敏感的一批人，而一些發展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產未來的發展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調、品味不會考慮太多，而講究實在、性價比。因此，碧桂園的產品滿足了主體市場消費者的需求，其旺銷是必然的。”
碧桂園擅長的是大規模屋村式的生產，這種大規模的供應量正好適合了主體市場的定位策略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區別。在鳳凰城的操作中，對于目標消費群的劃分與以前有很大不同。
鳳凰城銷售總監龍爾綱指出，在目標消費群的劃分上鳳凰城有重大轉變，就是由以階層來劃分目標消費群轉變為以階段為標準。鳳凰城的目標群是“大學畢業后五年、成長中、發展型”的人群，他們具有獨特的特征，他們向往一種更優雅的生活環境，一種更好的生活方式，但同時對價格又具有很高的敏感性。
對目標消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎。
房地產定位思想成功運用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的“SOHO現代城”;在深圳，有萬科的城市花園;在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”，有以“運動”為主題的“奧林匹克花園”。
在對目標消費群的深入研究后，鳳凰城進行了創造性的定位，“為每個成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說法，而通俗的表述是“給白領的別墅”。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優勢，可以為消費者提供心動價格的別墅。這正迎合了消費者心理，正如我國著名營銷學者盧泰宏教授所說，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢。”
鳳凰城以別墅為主打產品，以“森林 湖泊 新城市”為宣傳主線，營造的是全程自然的生態環境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區中心那種“只顯身份卻無法得享優美環境”的住家別墅，而是“度假環境里的常駐別墅”，揉合了現代都市生活的時尚便利與郊區生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統一。
價格是永遠的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。
鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現代兩種風格，面積160～180平方米，戶型多達9種，價格僅從50萬元起。至于獨立式的豪華別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區的樓盤50萬只能買一個80-90平米的房子，而且房子所處的環境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產品價格，你不心動嗎?
規模制造，價格為王
碧桂園老板對碧桂園的定義是：“大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠。”在這個信念支持下，針對不同消費對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建設開發理念是不變的。
1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發，已經有200多萬平方米的供 應量。港資背景的祈福新村一向致力于營造鳥語花香的居家度假環境，已取得開發2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園(占地1200畝、已開發600畝)經過八年的苦心經營，吸引了很多中國的白領階層，包括藝術家、離退休干部，確立了獨特的麗江生活方式，發展商自豪地稱之為“麗江文化”。廣州碧桂園以過江龍的姿態初進洛溪，以不到3000元/平方米的低價，重拳直擊麗江花園6000元/平方米房價的“軟肋”，很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”。
鳳凰城把規模制造、成本領先的戰略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯排別墅，均價2800元的優雅洋房。低價是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應就是“50萬元一棟別墅”。
在過去的10年中，碧桂園不斷擴展，而“物美價廉”卻是其始終堅持的法則。碧桂園老板說，一個企業最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美”，這是碧桂園保持長久生命力的原因。
碧桂園有員工近3萬人，從設計、規劃、建筑施工到裝飾、物業管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農場出產的，可謂將縱向一體化發揮到了極致。“一條龍”開發使其成本控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價格把房子賣給消費者。
按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控制成本。當然，這種減少交易成本的前提是企業內部提供的產品要能內部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴展，而且樓盤規劃一個比一個大的原因，通過規模經營來吸收內部產品，達到降低成本的目的。
另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應的企業。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業不能快速反應，實現項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。眾所周知，房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。目前廣州房地產前30強的平均資產負債率達到了70%，個別企業可能更高。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產30強，只有中行、建行、工商、農行四強。”碧桂園操作如此大規模的房地產項目，來自銀行的資金也不少，其中廣東農業銀行一年的授信額度就達到10億。一個民營企業能得到銀行如此的信任，主要歸功于其能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系。
當然，規模經營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因為規?；旧硎蔷芙^個性的。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病。此次鳳凰城的聯排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認為這些聯排別墅與農民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯排別墅賣得最為火爆。實際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現象的存在一點也不奇怪，主要是專業人士與消費者的眼光的差異造成的。
“準確定位”為碧桂園找到了一個對價格敏感的消費者市場，“規模制造”為滿足目標市場提供了可能。有的企業選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。
碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思。
企業層面反思：有多少輝煌可以重來
·市場份額≠利潤
1997年，維杰伊·韋斯瓦納斯和喬納森·馬克在《哈佛商業評論》發表的《品牌經營的最佳戰略》一文中，提出了以盈利能力為導向的品牌戰略構架。
傳統的觀點認為，市場份額決定盈利能力。但是，當他們研究了40個大類消費品中高檔品牌的盈利能力后發現，單單是市場份額一個因素并不能決定盈利能力。
他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產品的性質(或者說是品牌參與競爭的產品市場的性質)。一個品牌的相對市場份額對其盈利能力的影響，要根據整個商品大類是以高檔品牌產品為主還是以低價品牌產品為主的情況而有所差異。他們運用這兩個因素畫出一個矩陣圖。
處于不同象限對一個品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來說，如果商品基本上由高檔品牌構成，這類商品中的大多數品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產品的回報會低一些。如果你選擇了不同的象限，相應的你也要采用不同的戰略。
低路品牌，即產品在一個相對低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額。大多數的低路品牌的利潤并不是通過它們的價格實現的，更多的是通過成本領先來實現的。因此，在這個象限內的品牌，其首要目標應當是削減成本，并把節約的資金再投入到進一步的降價中去。
碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。 碧桂園鳳凰城市場總監龍爾綱早于2002年5月8日就跟《南方都市報》記者表示，他對“五一”有總結，首先就是“多賣沒多賺”。
正如模型所顯示的，低路品牌的核心關鍵在于成本，鳳凰城的成功無疑是成本領先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間?
·碧桂園剩余空間分析
碧桂園“低地價”的牌已經快打完了
除了花都買下的土地沒有開發外，碧桂園在廣州的東西南北都已經建起了一座座衛星城，在廣州發展這種大盤的余地已經不大了。
碧桂園異地擴張面臨挑戰
從碧桂園將自己的廣告語改為“南中國居住領域的旗幟”可以看出，碧桂園已經不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴張對于碧桂園的戰略與品牌都提出了新的挑戰。特別是一體化的經營模式，在異地根本就行不通，因為碧桂園的一體化是靠規模來支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經營。
消費者方面會慢慢成熟
消費者也會慢慢地成熟，當碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會有很大的問題。你的目標消費者群針對的是主體消費者，是那些可能“為了兩分錢就改變品牌忠誠”的消費者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費者。最先開發的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣可能導致很多“先富起來的人”不會在鳳凰城買房，因為房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和“畢業5年，成長中、發展型”的消費者混合在一起。
讓消費者像買白菜一樣買房的后果
鳳凰城的營銷者認識到，房地產的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰，目標消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。 所有到了鳳凰城的看房者，由不得你不購買。為什么呢?本來買房是一件很重大的事，可消費者在現場就像買白菜一樣，根本來不及考慮那么多?？磥砣苏媸怯醒蛉盒?，大家都買的東西肯定不會是差東西，將一件本來應該是理智性購買行為轉化為沖動性購買行為，這是鳳凰城的營銷成功之處。
但我們也應看到，這樣的做法會給以后的工作留下很多后遺癥。如將來稍有不符消費者期望的地方，消費者可能就會投訴等。其實，所謂的不符期望，可能只是購房時消費者沒有了解清楚地問題而已 。
碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少“物美價廉”的碧桂園樓盤值得消費者等待?
行業層面反思：四對矛盾
鳳凰城營銷沖擊波帶來的震蕩效果波及到整個廣州房地產市場，甚至整個中國房地產市場，鳳凰城給整個房地產行業提出了四對矛盾，這四對矛盾的探討、爭論、解決或許將決定房地產行業的走向!
·價格戰還是價值戰
盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產市場的價格戰，但是業內人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經引領廣州的房地產市場進入價格競爭時代。鳳凰城的價格也可能成為一種新的標桿，它將影響到其他房地產企業的生存。在這個新的標桿下，除了少數幾家靠差異化的品牌策略生存的房地產企業之外，其他的企業不可避免地要重新審視自己的生存機會。
事實上，5.1鳳凰城獲得巨大成功后，廣州眾多房地產商的別墅價格有意無意的在調低。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創新的廣州房地產市場又回到價格的老路上?
·“竭澤而漁”還是“放水養魚”
鳳凰城為廣州房地產的競爭設置了更高的平臺，廣州房地產業要保持長久的生命力，保障穩健有序的發展，就必需不斷制造新的特點，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業已拉開了與同行的距離，后來者要想在鳳凰城的基礎上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點說，鳳凰城是否提前“透支”了廣州房地產業未來一段時期的“創新與突破”呢?鳳凰城于2002年10.1再度開盤，但是我們沒有見到5.1那樣的火爆場面。
當青島有100多棟別墅由于價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由于低價而創造了銷售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對市場的“竭澤而漁”還是“放水養魚”?是否因為低價的沖擊，就能夠帶來廣州別墅市場的繁榮呢?
·規模經營與個性化矛盾
規模經營可以降低成本，但規模經營往往是以犧牲個性為代價的。因此規?；洜I也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，因為風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白領別墅稱為新時代的“筒子樓”。
·長期與短期的矛盾
在地產“服務品牌”上，碧桂園可謂華南地產界的成功典范，10年來高擎“服務品牌”大旗不松手，并且不斷進行深化、細化、日?；?，把服務變成整個公司無處不在的企業文化。
但在5.1鳳凰城的廣告傳播中，碧桂園的核心價值被扔到一邊，“給你一個五星級的家”沒有在廣告中出現，用的最多的是“給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬可以買別墅”。當鳳凰城以價格作為主流定位時，也就是對于以往碧桂園品牌資產的釋稀。廣告沒有品牌價值的傳承，很大程度上從短期的銷售而言，容易誤導消費者對于價格的過度關注而忽略其品牌的內涵，對碧桂園長期積累下來的品牌資產是嚴重的損害。
點評：
鳳凰城一天狂銷7.5億的案例可以說是空前的，但也可能是絕后的!
我們認為，這種模式的運作也存在不少的問題。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業又盲目跟進，整個產品大類，整個市場會進入一種負循環。我們的彩電業、DVD行業的慘劇就在眼前，雖然發展了這么多年，仍然可能要向別人交專利費。
有市場份額有用嗎?有銷售額又有用嗎?
通過創新，產生差異化，為不同的消費者提供個性化的產品，不要把關注點總放在價格上，更應該體現價值。為企業的長遠發展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時的銷售額、追求暫時的輝煌。通過低路品牌獲得的優勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔，而非優勢;相反，通過創新、差異化獲取的優勢才是持久的、堅實的。
為消費者提供價值而非價格，進行創新、價值之爭而非價格之戰，是房地產企業乃至其他所有企業獲取最后勝利的重要因素。