第一篇：畫室助教工作內容
行路人刀畫室助教招聘的演講稿
大家先穩定一下情緒，我們就要開始了。大家好，我是凈月畫室蘭老師。問大家個問題，你會把大學分幾個階段?
我大學讀的是生物技術，念了5年，3年?？?，2年本科。如果把自己的大學按階段來分的話我的大學是由兩部分組成——學刀畫前，和學刀畫后。
剛開始學畫的時候同寢們在看熱鬧，偶爾評價一下我的畫。后來同寢說我瘋了，因為那時候說好的考研不考了剛報好的考研班被我賣了。雖然當時賣的是考研班，但在他們眼里跟賣房子差不多。還天天往畫室跑，有時課都不上。
再后來有同寢看我真把刀畫當職業，它們開始蒙了。有人提醒我萬一干不成，你還耽誤一年考研。
那會兒我嘴特笨，不知道怎么反駁。明明知道他們的邏輯是不對的。
因為我心里想的是，即便考上研，不是我向往的方向，反而會耽誤我若干年。問題是我一個若干年也不想用來耽誤。
人生最大的枷鎖就是安全感，可能在別人眼里我真的活的像個瘋子。而我只不過用一年的時間拼一種成功的可能，總好過半輩子不痛不癢。說到成功我想引用羅振宇的一句話“所謂成功就是二十歲的時候有人肯教你，三十歲的時候有人肯用你。這就是成功。”
我感覺最成功的事兒就是被龐老師從茫茫學生中選出來，又被培養成一名畫室老師。有一天跟龐老師在畫室畫畫，龐老師很突然對我說：云飛，跟我一起創業呀～當時我雖然一臉蒙圈，但內心戲十足：(為什么是我?為什么是我?為什么是我?為什么是我。)
問個問題，誰買過彩票?中過獎沒?有喝過飲料中獎再來一瓶的沒?
反正無論刮彩票還是買飲料我是都很少中獎的，基本沒有。后來我明白了，我的運氣都用來遇見龐老師了。
所以我可以很不負責任的告訴大家，在座的還沒有機會遇見龐老師的基本上是被中獎的瓶蓋和彩票鬧的。
當然，我還有更大的運氣就是遇見你們。哈哈，拍一下大家的馬屁。你們以后都會很厲害，因為在場的基本都是大一大二就開始學習刀畫，我大三還不知刀畫為何物呢，更何況你們還能遇見像我這么好的老師(臭屁一下自己，嘿嘿)～
所以，大學前三年我活的像個白薯。只知道啃課本和做兼職。大學的后兩年開始活出點自己想要的樣子。
啥樣子?
那時候流行一句話：每天叫醒我的不是鬧鐘而是理想。
基本上我每天是甩著尾巴去畫室的。因為，我找到了自己的骨頭。
那時候我經常自豪的跟同學說：
我全職是在畫室當老師，而當學生是我的兼職。
畫室越開越多，長春開第三家畫室的時候。有一次骨干會上龐老師說我是她生命里的貴人，因為曾經也跟別的學生說過開分畫室的事，他/她們都沒相信龐老師或者沒相信這事兒能成。
輪到我的時候，其實我也不信。
但我是不信邪，因為我相信龐老師。
我從10年10月學畫到現在已經以老師的身份工作五年多了。在這五年多的時間里，我參與并見證一家家畫室的成立。
20××年，畫室初創期
20××年，凈月畫室成立
20××年，理工畫室成立
20××年，吉大畫室成立
20××年，南嶺畫室成立/南湖畫室成立
20××年，上海松江畫室成立/凈月分畫室成立
20××年，上海楊浦畫室成立
畫室的老師普遍年輕態(除了我 ￣へ￣ )，有人說：你們這么年輕能教好我家孩子畫畫嗎?我回答說，我們不但能把畫教好，還會教你家孩紙在我們這個年齡就把畫畫的非常好。年輕反而是更大的優勢。
無論如何，請相信有人正通過努力的方式過著你向往的生活。
如果不久的將來畫室的工作人員需要排工號的話，我是001號員工，也是最老的員工。以前我經常嘲笑龐老師老年癡呆，現在也有學生開始嘲笑我老年癡呆了。
有一天這事兒被龐老師知道了，她特開心。
唉，沒辦法，出來混遲早要還的嘛。
如果不久的將來畫室二十周年慶的時候，我希望仍有機會看到在座的身影。
其實，從大家報名學畫的第一天起，你們就已經成為我們的貴人了。
獨貴貴不如眾貴貴，
愿我們都能成為彼此生命里的貴人。
最后的最后，也把助教老師的職責貼出來。
歡迎畫室廣大學員共同監督，也歡迎想要應聘下屆助教老師的同學積極為下次應聘做好充足的準備。
第二篇：安徽高端精品畫室——阜陽向日葵畫室
安徽高端精品畫室——阜陽向日葵高考美術教育
阜陽市向日葵畫室自1998年創辦以來始終致力于培養高素質的美術考生。
在教學過程中視時改進教學方法，根據學生的具體情況進行獨特的訓練，爭取師生間最大的互動，努力營造和諧的教學氣氛。嚴謹、認真、負責，重基礎、強觀念的引導學生主動的學習。
向日葵畫室作為皖北高考美術教育領航者，創造了一個又一個的佳績，省內外本科過線率達到95%以上。畫室已為全國各藝術高校輸送了近2800多名優秀學子。深得學生、家長及社會的關注與好評。
2017年，向日葵更是培育出全省色彩單科狀元、阜陽地區統考總分雙料狀元。
辦 學 環 境
畫室位于阜陽師范學院北門旁，地理位置優越，環境舒適，交通便利。教室與宿舍齊備，方便學習，方便管理。大量的靜物、石膏像、教師范畫、圖片、幻燈片、書籍等供學生研究學習。
畫室有現代化的多媒體教學設備：幻燈機、投影儀、電腦等;并備有歷年來各大美術院校的招生資料，讓學生先定目標，有針對性的進行訓練。
師 資 力 量
師資雄厚，畫室均有美術家協會成員、省油畫學會常務理事、會員，多年參加高考美術出卷、閱卷的高校教師、教研室主任及長期從事美術高考教學的專職教師任教。
并配有認真、負責、經驗豐富的專職輔導員，實施畫室與家長及學生之間互相溝通的嚴格管理制度。專業教室及輔導員共有十位，悉心關注每一位學生的發展。
教 學 特 色
30人精品小班教學，真正做到因材施教! 簽訂協議，保過本科線，不過退還學費!
專業課文化課一體化教學，嚴格保障升學率!
各班由專職教師負責，將更多教學精力還給每位學生。針對性的引導訓練，最大限度的發掘學生的潛能與個性，分層次分階段的解決問題。
教師與學生的緊密互動使得教學更具人性化，藝術氛圍增強。定期的藝術理論、藝術影片的放映更開拓了學生的視野，打開了思維與觀念，學生的藝術感知能力與學習方法變的主動而科學。
課 程 設 置
素描：石膏幾何形、景物、石膏五官及頭骨、石膏頭像、頭像、半身像。 色彩：景物、人物頭像、風景、創作。 速寫：人物速寫、風景、場景。
理論：美術基礎理論、美術高考技巧、藝術欣賞。
班級開設：
基礎提升班(高一高二)
加強集訓班(高三)
阜陽向日葵高考美術教育：
中南大道婦產醫院斜對面(鑫泉路108號)
歡迎各位家長同學參觀咨詢!
第三篇： 畫室如何招生
如今的畫室已經不向2000年那個時候那么容易開了。記得那個時候，好像隨便一個畫室簡單的宣傳一下，隨隨便便都能來個三五十人的。根本沒有賠錢的風險。但是時過境遷，如今的畫室競爭激烈，招生手段更是層出不窮，過去的宣傳手段，已經失效了。今天，我就介紹一下現在經常使用的畫室招生手段。
我簡單的總結了一下現在的招生手段，大概有三種方式：網絡營銷、線下宣傳和人脈招生。
網絡營銷
我來介紹一下網絡宣傳。通過在互聯網上進行對畫室的宣傳，有時候能夠讓你迅速的招收到很多的學生。但是如果要進行網絡宣傳，你需要進行下面幾項工作。
第一，建立網站。建立網站是你所有工作的根本，網站的設計往往很大程度影響了考生對你畫室的態度，從而影響他是否要來你們畫室。當然，我指的設計并不僅僅是說你頁面的美工設計，更多的是功能，你能提供什么功能這是很重要的。比如，如果你利用教學視頻進行宣傳，那你網站如果沒有相應的視頻功能，那宣傳效果就大打折扣了。
第二，了解網絡宣傳，只要你了解了網絡宣傳，你才能有效的利用各種資源進行宣傳。才能制定合理有效的網絡營銷策略。
第三，制定合理有效的網絡營銷策略。這個步驟是最關鍵的，你需要制定出具體的宣傳辦法，比如進行教學視頻輔助發帖宣傳或者qq宣傳等等。通過制定有效的策略，讓你了解你需要去做什么，拍視頻還是建立qq群，或者尋找考生聚集的論壇，順便說一下藝百美術社區是個很不錯的論壇，有挺多美術生。
第四，實施計劃。這個階段你就要對你制定的策略進行實施了。如果上述準備工作到位的話，那么你現在只需要去做就可以了。而且一般來說，網絡宣傳都是很容易的，沒有什么特別高的技術門檻，無非就是發發貼聊聊天或者上傳個圖片、視頻而已。
進行網絡招生的成本是最低的。但是相對比較繁瑣，持續的時間和精力相對較大。效果非常好，而且能讓你的畫室的影響力迅速傳播擴大!
線下招生
線下招生，就是通過現實中的行動進行招生，常用的手段有：平面廣告、發放宣傳冊以及聚攏生源。下面我們來一一介紹。
平面廣告應該不用多說了，就是在那些廣告牌子上放上自己的畫室信息。需要注意的就是，廣告的放置地點一定要靠近生源聚集地(學校之類的地方)。
發放宣傳冊(招生簡章)方法比較多，具體還是看你的宣傳冊制作的成本。如果成本低僅是一張紙片的話，可以雇人大面積的發，但是如果簡章成本比較高，一本幾塊錢的話，我覺得還是支個點，吸引考生過來，比如免費送水，送午餐之類的。然后盡量等他們要求要，再給他們。這樣一來節約成本，二來索要簡章的往往都是有意向找畫室的人，所以這也算是有的放矢了。
聚攏生源是一種很有挑戰的工作。聚攏生源的方法也比較靈活。方法很多，比如可以舉辦個小型的畫展，或者可以組織個教師免費示范等等。具體方法還需要各位畫室經營者去考慮。
線下招生的好處就是能直接和你的生源進行面對面的交流，有利于掌握他們的想法，了解他們對你畫室的真實看法，也容易去改進你們的工作。但是缺點就是這么做的效率并不是很高，尤其是在擴大影響力方面比較難做的很到位。
人脈招生
靠人脈去招生是比較直接的辦法。人脈招生有兩種方法：靠親友、學生去幫你宣傳或者直接聯系學校藝術生負責人。
靠親友學生幫你宣傳，就不用多說了，打好招呼就行，到時候把宣傳冊給他們，讓他們幫你傳傳。不過，我認為做好是能夠給他們一些薪酬，畢竟人家給你跑也不容易，適當的給些也是應當的。
靠聯系學校美術老師招生，我個人認為絕對是下下策。理由是：第一，給學校老師的回扣一般都得在學費的一半以上，所以，畫室的收入就大大的減少了;第二，這樣做不利于推廣你的畫室，因為你找他們就意味著你需要花很多的精力去和他們斡旋。第三，不利于畫室的發展，為什么這么說?因為，你要付出一大筆錢去支付老師的回扣，這就意味著你不能花更多的錢去聘請更好的教師來幫你教學。所以你的教學很可能因此而變得低劣，最終的后果就是畫室口碑變的非常差。
靠人脈的好處就是你能比較直接的招到學生，但是缺點和問題總是大于優點的。所以，如果你是畫室經營者的話，還是盡量的多身體力行的去做事，而不是依靠別人。
總結
最后，我要強調一下，利用網絡是目前最有效率和效果最好的辦法之一!要盡可能多的使用互聯網進行宣傳。另外畫室招生的辦法多種多樣，要多思考，周密的計劃。不要抱住一種方法不放。最好能幾種辦法綜合使用。
這只是我的一點小小的體會，不具權威，只供參考!
第四篇：畫室招生廣告
**畫室
一、 招生對象:
報考各類美術院校及美術專業的學生和初三升高一的學生.二、 畫室簡介
**畫室成立**年,是**規模最大的一家經教育部門注冊的專業美術培訓機構,
它秉承中央美術學院藝術精神及原則,與時俱進,嚴謹務實,不僅贏的了學生和家長的親賴,更是畫室實力的保證!
畫室重視青少年形象思維能力的培訓及藝術表現力的訓練,志在全面提高學
生的整體藝術素質.它實行小班強化訓練,周周對學生做全方位評估.測評,保證學生所學專業知識的系統的整體性,畫室針對學生的個體差異,因材施教,寓教于樂,使學生潛力得到以充分發揮…….**畫室于**簽定共同辦學協議.專業課畫室提供教學保障,文化課由學校進
行特殊課程設置,使學生的文化課得到合理的安排,達到提高美術生高考升學率的目標。(加入**畫室培訓成績優秀畫室保送或推薦到**就讀)
三、 課程設置
素描一幾何形體結構畫法,幾何形體明暗畫法,靜物結構畫法,頭骨,肌肉解
剖練習,石膏切面象練習石膏五官的練習,石膏頭象,胸像的練習,真人頭像,胸像臨摹,真人象(帶手)的寫生及默寫.
色彩一認識工具材料,色彩基礎知識講授,調色訓練,單體靜物的臨摹,簡單靜
物組合的寫生,復雜靜物組織的寫生及默寫,頭像及半身像寫生.
速寫一人體身骨骼.肌肉的了解學習,頭的速寫.手的速寫.衣紋變化的速寫,全
身寫訓練,全身速寫訓練,三人以上組合速寫訓練.
雕塑-泥塑
授課地點: **地方**畫室.
注:報名時帶2張一寸照片,請同學門掌握好自己的學習時間,報名
后不辦理請假退費.
聯系電話：*******
第五篇：畫室指南招生寶典
尊敬的老師：
您好!我們是培訓學校加油站和畫室經營研究中心的工作人員，現在我將這一套書的目錄、前言等信息發過去給您。我們這套書是幾十名畫室老師、營銷策劃人員、網絡高手的經驗總結，涵蓋了開畫室的各個方面，也許這是一套改變您畫室命運的書。這套書只需300元)，貨到付款。
目錄
第一章 開畫室的前景
1.1 中國美術培訓行業發展概況 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 1.2 中國美術培訓的現狀„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.3 各類人群參加美術培訓的情況 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.4 開畫室一般能賺多少錢(案例)„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.5 畫室能夠長期辦下去嗎 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二章 開畫室的準備
2.1 自己開畫室好還是合作開畫室好 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 2.2 怎么選擇合適的合作伙伴„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 2.3 合伙開畫室要注意哪些問題„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2.4怎么與畫室合伙人擬定協議 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 2.5合伙開畫室如何分配股權 „„„„„„„„„„„„„„„„„ „ „„„12 2.6怎么為畫室起個好名字 „„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„12 2.7在省會開畫室好還是在地方城市開畫室好 „„„„„„„„„„„„ „„„12 2.8如何選擇良好的畫室場地 „„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„15 2.9畫室怎么擬定租場地協議的內容 „„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„16 2.10開畫室一定要辦理辦學許可證嗎„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„19 2.11辦學許可證的辦理需要哪些程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „19 2.12只有小資本怎么辦畫室(案例)„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„33 2.13開畫室如何籌備資金„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„34 2.14專業水平一般如何開畫室 „„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„36 2.15通過哪些渠道可以迅速、免費招聘到專業老師„„„„„„„„„„„„ „„„36 2.16招聘專業老師有什么要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„36 2.17擬定教師工作協議的時候要注意什么„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„37 2.18有什么渠道可以增加畫室的盈利„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„38 2.19怎么打破淡季增加畫室的盈利„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„38 2.20畫室降低成本的方法和技巧„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„38 2.21畫室如何制定收費標準„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„39 2.22畫室的裝飾布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„40 2.23各類畫室的裝飾建議„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„40 2.24如何購買到便宜的畫材和美術書„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„41
第三章 畫室的品牌戰略
3.1 造就名牌畫室的主要因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„42 3.2 畫室打造品牌的戰略作用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„42 3.3 畫室要有品牌意識„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„43 3.4 構建畫室品牌的法則„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44 3.5 提升畫室品牌的思路„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„45 3.6 如何寫一份有特色的畫室簡介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 3.7 口碑對創作畫室品牌的意義 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 3.8 畫室如何樹立良好的口碑 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 3.9 怎么打造畫室的特色 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 3.10畫室建立品牌需注意什么„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „54
第四章 畫室的招生宣傳
4.1 畫室投放廣告的作用有哪些 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 4.2 畫室需要大量投放廣告嗎 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 4.3 畫室如何做招生策劃 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„55 4.4畫室宣傳單應該有什么內容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„59 4.5 小小傳單決定畫室招生的成敗(案例)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„59 4.6 怎么制作有誘惑力的畫室宣傳單 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„60 4.7 畫室宣傳單如何創新 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 4.8 畫室宣傳單發放的學問 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62 4.9 畫室選擇廣告媒體要考慮什么因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63 4.10 畫室在電視宣傳的優劣分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64 4.11 畫室在廣播宣傳的優劣分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64 4.12 畫室在報紙宣傳的優劣分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 4.13 畫室在雜志宣傳的優劣分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 4.14 畫室在美術高考網宣傳的優劣分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„66 4.15 畫室pop宣傳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„67 4.16 畫室采用DM宣傳的優劣分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„70 4.17 畫室每年投入多少廣告費用才合適„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„74 4.18 畫室在網絡宣傳的優勢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„75 4.19 畫室怎么在網絡上免費宣傳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„77 4.20 畫室有必要創建自己的網站嗎„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„78 4.21 建設畫室獨立網站要注意什么問題„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„78 4.22 怎么增加畫室網站的訪問量從而讓更多的學生看到„„„„„„„„„„„„„79 4.23 如何分析畫室競爭對手網站的優化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81 4.24 如何免費讓自己畫室網站在百度等搜索中排名前面„„„„„„„„„„„„„82 4.25 畫室網站要提高在百度等搜索網站中的排名必須重視的幾個細節„„„„„„„83 4.26 畫室在網絡宣傳應該注意些什么„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„85 4.27 畫室如何出書宣傳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„86 4.28 有哪些活動可以為畫室做宣傳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„92 4.29 怎么利用人脈招攬生源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„92 4.30 如何和當地文化局建立合作關系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„93 4.31 如何依托學校資源為畫室招生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„93 4.32 怎么才能讓學生主動宣傳畫室„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„93 4.33 畫室如何營造名師效應招生„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„94 4.34 如何防止被認為是詐騙宣傳„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„94 4.35 如何招宣傳人員，應招什么樣的宣傳人員„„„„„„„„„„„„„„„„„95 4.36 畫室招生人員需要具備那些素質„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„95 4.37 畫室招生宣傳的誤區„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„96
第五章 畫室的教學
5.1 畫室如何培養幼兒的美術興趣„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„98 5.2 怎樣指導兒童畫畫 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„100 5.3 兒童畫與成人畫的區別 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„101 5.4 對兒童畫教學的看法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„102 5.5 讓孩子畫出有自己個性的畫 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„104 5.6 走出兒童畫教學的誤區 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„105 5.7 如何發揮學生的自主學習能動性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„107 5.8 如何把畫室傳統教學和創新教學相結合 „„„„„„„„„„„„„„„„108 5.9 畫室怎么做精品教學 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„110 5.10 畫室如何營造良好的課堂氣氛 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„112 5.11 如何有針對性地安排美術高考生的培訓計劃 „„„„„„„„„„„„„„114 5.12 畫室開設美術高考培訓的教學方法有哪些 „„„„„„„„„„„„„„„116 5.13 美術考生素描人像應試要點 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„117 5.14 美術考生素描頭像默寫與應試技巧 „„„„„„„„„„„„„„„„„„117 5.15 美術高考色彩默寫考試應對策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„119 5.16 快速提升考生速寫水平的方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„120 5.17 美術高考生報考三步走：報名、考試及注意事項 „„„„„„„„„„„120 5.18 考生應對美術高考文化課考試的技巧 „„„„„„„„„„„„„„„„„122 5.19 美術專業高考把握五大技巧 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„125
第六章 畫室的管理
6.1 什么叫畫室開放式管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„127 6.2 畫室開放式管理需要注意的問題 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„127 6.3 什么叫美術高考培訓全封閉式管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„128 6.4 畫室全封閉式管理的優勢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„128 6.5 畫室全封閉式管理需要注意什么 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„129 6.6 畫室怎么才能盡量避免安全問題發生 „„„„„„„„„„„„„„„„„129 6.7 畫室如何辦學生食宿學一體化 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„129 6.8 如何科學配置學生的飲食 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„129 6.9 畫室衛生怎么管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„131 6.10 畫室學生的管理規則 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„132 6.11 學生獎學金、助學金制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„133 6.12 畫室教師辦公制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„133 6.13 畫室工作人員學習制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„133 6.14 畫室教師值周制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„133 6.15 畫室食堂制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„134 6.16 怎么讓學生在畫室生活得更好 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„134 6.17 畫室財務管理制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„134 6.18 畫室采購制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„135 6.19 保管制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„135 6.20 開餐制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„135 6.21 食堂安全管理制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„135 6.22 畫室食堂衛生制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„136 6.23 畫室食堂設備安全操作規定 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„136 6.24 畫室食物驗收制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„137 6.25 畫室老師平時應該注意什么 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„138 6.26 畫室老師怎么做好與學生的溝通 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„138 6.27 畫室對不服從管理的學生應該如何處理 „„„„„„„„„„„„„„„„„139 6.28 如何留住畫室教師 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„140 6.29 畫室學生流失的原因有哪些 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„142 6.30 畫室留住學生的技巧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 143 6.31 學生要求退費如何解決 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„144 6.32 如何防止畫室教師帶走學生 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„144 6.33 畫室教師違反協議如何處理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„144
第七章 畫室負責人
7.1 如何充分發揮小畫室的特點 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„145 7.2 學生對畫室的期望 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„145 7.3 畫室的文化 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„146 7.4 畫室的組織結構 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„146 7.5 畫室管理人員及職責 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„146 7.6 創業精神修煉 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„147
第八章 畫室案例分析
8.1 案例一 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„151 8.2 案例二 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„151 8.3 案例三 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„152 8.4 案例四 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„153 8.5 案例五 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„153 8.6 案例六 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„154 8.7 案例七 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„155 8.8 案例八 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„155 8.9 案例九 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„156 8.10 案例十 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„158
前言
你正在開畫室嗎?是不是覺得開畫室很吃力，有點無從下手?開了畫室，因為不知道怎么經營，不知道怎么招生宣傳，怎么擴大規模，以至于每年都是幾個學生，弄得很懊惱?？吹絼e人開畫室，每年掙的錢少則幾萬、幾十萬，多則幾百萬甚至幾千萬，而自己卻年年虧本，只教幾個學生。常常思考出路到底在哪里?畫室經營是一門很大的學問，有的人總想著一兩天就掙到錢，總想著不斷提高自己的專業水平，但是卻沒有對整個畫室經營的工作好好規劃，結果還是一塌糊涂。
不要著急，我們畫室經營研究中心從2005年開始，采訪了幾十名一線的美術老師、畫室負責人，歷時六年隆重推出《畫室經營指南》，讓你輕松了解到畫室經營的各個方面，找到畫室問題的根源，樹立畫室的品牌形象，迅速擴大畫室的辦學規模。 本書簡介
《畫室經營指南》是畫室經營研究中心精心打造的一本針對畫室經營的書籍，本書包括辦畫室的前景、開畫室的準備、畫室的品牌戰略、畫室的招生宣傳、畫室的教學、畫室的管理、畫室負責人和畫室案例分析。相信你一定能從本書找到你想要的東西。 本書特色
1、內容豐富全面
本書的作者們多年來創辦了多個畫室，并曾在全國各地多個畫室任教，從多年畫室經營的經驗出發，精心挑選了數十個畫室辦學的案例，深入講解，內容十分豐富全面，是畫室經營者不可多得的經驗指南。
2、語言簡潔精練
本書在解釋眾多畫室案例時，沒有長篇大論，力求以最少的文字將問題描述清楚，以最省篇幅的形式方案呈現給讀者，便于讀者掌握。
3、步驟詳盡清晰
雖然篇幅有限，案例眾多、但本書采用一步一步的寫作形式，使得讀者閱讀起來非常方便，條理清晰明了，就如畫室經營專家言傳身教，使讀者迅速提高畫室經營水平，獲得大量的畫室經營經驗和技巧。
4、專業的畫室經營研究團隊 本書由專業的畫室經營研究團隊創作，多年來我們深入畫室調研并與畫室負責人面談，了解全國各地畫室經營情況和存在問題，總結出畫室招生宣傳解決方案，為你提供實用的畫室經營經驗，這些經驗都是我們和數十位老師多年來對開畫室的總結和感悟。 讀者對象
1、準備開畫室的朋友
2、正在開畫室的朋友
3、曾經開過畫室的朋友
4、其它想對畫室經營了解的朋友
一冊在手、終身受益，擁有一本《畫室經營指南》，成就一所成功畫室。 這不僅僅是書，更是項目和機會
本書作者從不刻意宣傳我們的專業水平多么強大，因為我們從來就沒有把自己定位是一個單純的美術教師，我們一再強調專業只是我們經營好畫室的一個方面而已，本書經過精心策劃，是一個具備高度可行性的美術培訓項目，客戶從我們這里買走的不只是一本書，而是一個完整的美術培訓項目，一個成功創造事業的機會。 致謝
本書由畫室經營研究中心編著，在此向所有參與本書編著的工作人員表示由衷的感謝。更要感謝購買本書的讀者，你的支持是我們最大的動力。我們將不斷努力為您奉獻更多更優秀的畫室運營經驗。
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前言
隨著中國藝考熱的興起，全國各地出現大量的美術培訓機構，有的畫室每年招了幾百甚至上千個學生，賺了幾十萬、幾百萬甚至幾千萬;有的畫室每年只有幾個學生，在苦苦維持，有的畫室辦了一兩年直接就停辦了。其實影響畫室發展的根源，就是招生。
招生影響著畫室的全局，招不到學生，畫室不要說賺錢，就是維持也很難，所以開畫室，沒有什么比招生更重要的了。
在每年的招生混戰中，畫室招生人員感受到了招生的困惑和沉重，他們背負著畫室生存與發展的重任;肩負著學生與家長的責任;承受著被誤認為是招生騙子的罪名„„他們越來越多的感受著畫室招生怎么越來越難?
這是美術培訓機構發展到一定階段的必然現象，是美術培訓市場激烈競爭的必然結果。
形勢的發展對畫室招生人員提出了更高的要求;招生觀念需要再度更新;運作方法需要進一步分解;招生戰略布局需要重新謀劃;招生管理需要增進更多的職能„„
這就要求整個畫室招生團隊需要正確理論的指導，需要科學系統的培訓,招生人員才能擺脫原有思維定勢的束縛，才能走出“剪不斷，理還亂”的迷宮。
我們深信:所有畫室招生工作人員的心是相通的，每一位畫室負責人為了招到更多學生，需要這樣一部書的出現;每一位畫室招生人員為了更好的完成畫室賦予自己的使命，也會渴望有這樣一部書的誕生，以便對自己的招生誤區進行分析指正，從而對自己招生綜合能力再度提升;還有更多的處于迷茫中的小畫室，更期望這樣一部書盡早問世，指導著自己的畫室以最快的速度成為大畫室。
我們畫室經營研究中心團隊和幾十名畫室老師、網絡高手、營銷策劃人員深入交流，歷時5年，總結了一百多種畫室招生方法。
就這樣，《畫室招生100招》像一個正準備出嫁的姑娘，羞澀且勇敢的出現在您的面前。她以最真摯的感情和最友善的態度，微笑著接受招生朋友的賞識。我們真心的希望她如清晨的陽光雨露，能讓每個畫室招生人員的心田滋潤甘暢。 《畫室招生100招》作為第一本畫室招生指導用書，我們竭盡了全力。為寫好這部書，我們在下筆時深思熟慮;故在內容上力求包羅萬象;在創意上凸顯獨特新穎;在指導上崇尚嚴肅合理;在編排上傾力細致入微。
《畫室招生100招》分為25篇，詳細地解說了100多種畫室招生方法。這些招生方法，很多都是您沒有聽說過，卻是很實用的方法，對于您畫室的招生有很大的幫助。也許，能夠助您迅速擴大畫室規模，招到更多學生。
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第二十二篇 招生技巧
你是不是開辦了培訓機構，卻不知如何招生?
你是不是花費了大量的財力和人力，而得不到好的招生效果? 你是不是看著自己的招生廣告，怎么也想不明白，究竟問題出在哪?
現在，我告訴你一個真相——
為什么你苦苦掙扎，招生效果依然很差?
那是因為你不知道培訓界中鮮為人知的招生秘訣!是的，大多數人并不知道培訓學校招生的真諦，只是憑自己的感覺，寫出一堆招生廣告和招生簡章?；蛘咧皇钦規讉€所謂的策劃招生人員，讓他們天馬行空的自生自滅。結果來畫室參加美術培訓的學生寥寥無幾，更可惜的是耽誤了寶貴的招生時間，被競爭對手遠遠地拋在了身后。
那些錯誤的招生方法會把你逼向絕境!
任何借口和理由都不能改變和挽回這一切，除非您能擁有那些少數畫室所掌握的招生技巧。
第110招 畫室招生中的二選一原則
為什么要把“二選一”原則拿出來細說呢?因為這是在招生過程中屢用都“爽”的原則，誰學會了誰就會擁有一門實用的招生技巧，這一原則對畫室招生約訪和促成工作是有相當大的幫助的。
“二選一”原則，就是給出兩個有確切目標的答案，讓對方來做選擇，選擇其中任何一個結果都是對我們畫室有利的。“二選一”原則，在語法上講叫選擇疑問句，在咨詢時，我們要以咨詢對象為主體，讓其自主選擇，我們所做的工作只是建議，所以通過我們給出的選擇，讓對方從肯定我們的方向去考慮，自己拿主意，不但表明我們對其的尊重，同時，他們的選擇對彼此也都是有利的，這是一舉多得的事情。
通常，在沒有了解到“二選一”原則之前，在我們想征求咨詢對象意見時，都是采用一般疑問句或特殊疑問句。但我們學了之后，就知道問法上的學問了。
如：“你準備什么時候報名呢?”
解：對方可以說“我還沒想好呢”或“以后再說吧”或“過幾天報名”。這些說話無疑不是我們最想要的答案，這樣問法的回答是靠對方自己來做判斷與決定，而不是通過我們的合理建議進行選擇的，所以結果一定不會樂觀。
改：“你周一來報名，還是周二來報名?”
解：對方可能說：“我周一來”或“我周二來”或“我周一周二沒時間，周五來報名吧”。這樣的答案才是我們想要的，通過我們的選擇性建議，給了對方堅定的信心，一定是要報名的!
如：“你是想報素描班嗎?”
解：對方可以說：“我感覺素描班還可以”或“素描班也不合適”或“我對素描班興趣不大”或“素描班很難，我怕學不會”或“我不想報素描班”。這些話也不是我們想聽到的，原因是我們的問法，給了對方這樣答的可能。
改：“你報素描班，還是國畫班”
解：對方可能說“我報素描班”或“我報國畫班”或“兩個班我都想報”。這也是因為我們的選擇性建議起了作用，會讓對方重新的去衡量兩個班的優勢，然后做出選擇，結果一定是我們的所想。
如：“你今天有空嗎?”
解;對方可以說：“我今天沒空”。在對方沒有對我們確切的了解之前，這樣的問法很容易遭到拒絕。如果明天還是這樣問，一樣會遭到拒絕，這就是我們問法上存在問題。
改：“你今天有空，還是明天有空?”
解：對方可能說：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都沒空，后天有空”。因為我們的問法會提醒對方去找有空的時間接受我們的約訪，他們考慮的不是有沒有空?而是什么時候有空的問題，所以答案也是我們想要的。
如：“你來不來呀?”
解：對方可以說：“我不來了”或“不一定，我沒想好”
改：“你1號來，還是2號來?”
解：對方可能說：“我1號來”或“我2號來”
這就是面對咨詢時，問法上的差異導致結果的不同。所以我們一定要學會這個原則，知道什么樣的問題該怎么去問，才能提高我們的約訪與促成效率。“懂什么只是一門知識;會什么才是一門技術!”我們一定要在招生過程用熟練的掌握并應用這個原則，把它真正的變成自己的技術!
在現實的招生咨詢中也會存在三選一或多選一的情況，這要看實際情況而定，二選取一原則只不過是給了畫室招生老師一個思路，真正科學的招生咨詢需要招生老師在實踐中不斷的豐富和積累„„ 第117招 打造畫室獨特的賣點
這是個最簡單也是最常見的問題,因為每個學生都有選擇的權利,學生可以選擇你的畫室,也可以選擇別的畫室，在全民辦學的市場大背景下,可以選擇的畫室不是太少,而是太多。面對蜂擁而至的美術培訓招生廣告,學生無從選擇!
每個畫室都說自己是最好的,但是到底好在那里呢?
“本畫室擁有一流的師資、教師畢業于四川美術學院、經驗豐富„” “我們畫室的教學方法新穎獨特，環境幽雅„” “本畫室開設班級多樣，報名價格更優惠„”
(以上的文字,摘錄于網絡上一些美術培訓機構的招生簡章) 更多信息添加Q【4.6.4.6.8.0.1.2.6】
各位朋友，如果是你，你對這樣的宣傳會動心嗎?
現在我們所面臨的一個情況就是：各個畫室所提供的培訓、服務幾乎大同小異。這個時候很多畫室所能想到的就是價格，為了快速進入并占領市場，他們往往采取的是促銷打折。價格這個“市場的終極武器”，或許能幫你贏得短期的勝利，但你同時也失掉了大部分的利潤;更可怕的是，你的整個品牌形象將會受到嚴重的影響。而且，價格的拼殺，最終只有二種結果：要么你把自己給拖死;要么你被更有力的對手搞死!
那么有沒有什么辦法，可以在不壓低價格的情況下促進招生? 突破困境，從轉換思路開始!由過去以教學產品為中心轉變為以學生需求為中心?，F在的美術培訓市場已經進入了買方經濟時代，我們的畫室好不好，學生說.........
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面對這個快時代的世界，沒有新穎的創意，沒有更多的經驗，沒有最好的升學率，沒有更多的學生，想要更好地經營一個畫室，說實話，那簡直比登天還難。
現在，我們畫室研究中心針對畫室招生、經營等問題，推出了《北京大型畫室招生渠道手段細節與精細化管理》全套電子檔手冊(共計858頁,合計6
8、9868萬字數)》和《畫室招生100招》這兩本書，這不僅僅是兩本書，更是一種經驗，這將會是改變你們畫室的命運的一套書。