近日小編精心整理了《外貿企業建設論文(精選3篇)》，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。隨著我國加入WTO，外貿企業參與國際競爭的范圍擴大、貿易量的增加以及與國外企業間的商務活動更加頻繁，越來越多的企業意識到講究信用，建立和完善信用制度刻不容緩。另外，中國企業如何進一步融入世界經濟？如何規避外貿持續增長和“走出去”風險，這是擺在中國外貿企業管理者面前的重要課題。
外貿企業建設論文 篇1：
吉林省民營外貿企業金融支持體系建設研究
摘要：吉林省民營外貿企業隊伍不斷壯大，成為推動經濟振興的重要力量，但金融支持體系建設的滯后成為制約其發展的重要因素。因此，借鑒蘇、浙、粵民營外貿企業金融支持經驗，建立健全吉林省民營外貿企業金融支持體系，提供多層次、金方位的金融服務，對于促進吉林省民營外貿企業發展具有重要的現實意義。
關鍵詞：民營外貿企業；金融支持體系；金融服務
近幾年吉林省的民營對外貿易快速發展，民營外貿企業隊伍不斷壯大，成為推動經濟振興的重要力量，但是為民營外貿企業服務的金融體系未能及時建立，融資難已成為制約吉林省民營外貿企業發展的一個重要因素。因此，借鑒蘇、浙、粵金融支持的成功經驗，建立健全吉林省民營外貿企業金融支持體系，不斷完善金融服務功能，提供多層次、全方位的金融服務已成為一項刻不容緩的任務。
一、蘇、浙、粵民營外貿企業金融支持經驗
蘇、浙、粵是我國經濟金融發達地區，民營經濟活躍，各商業銀行特別是中小股份制銀行對民營外貿企業都高度重視，紛紛明確了民營外貿企業金融業務發展戰略。
(一)股份制銀行及外資銀行積極開展民營外貿企業金融業務與產品建設
1、創新流動資金貸款業務
商業銀行積極創新為民營外貿企業提供流動資金貸款、貿易融資等短期產品。江蘇南京開展了出口退稅質押貸款專項業務，由企業提出申請，經稅務部門出具證明，銀行審核后，企業最多可按出口退稅款的90％貸款，而且推廣了出口信用保險質押貸款業務，對企業辦理信用保險項下的融資業務給予20％的貼息，浙江寧波市外經貿局與金融等部門合作創造出口退稅賬戶托管貸款，銀行在對出口企業出口退稅賬戶進行托管的前提下，向出口企業提供以應收出口退稅款作為還款保證的短期流動資金貸款。
2、創新非抵押貸款業務
針對民營外貿企業抵押貸款日趨飽和、部分民營外貿企業信用狀況良好的特點，許多銀行提供了非抵押貸款產品。渣打銀行在深圳推出了企業元抵押小額貸款，允許注冊在深圳、營業時間在兩年以上、經營穩定的中資企業申請最高貸款額度達人民幣50萬元，貸款期限長達24個月的貸款。同時采用按月分期還款方式，減少企業一次性還本的資金壓力，方便企業資金周轉。浙商銀行推出了“小企業聯合保證貸款”業務，聯保貸款不需要任何抵押，由5家或5家以上企業或個體工商戶組成一個聯保體，共同申請貸款。
(二)國有商業銀行逐漸加強民營外貿企業金融市場開拓力度
近兩年，蘇、浙、粵地區的國有商業銀行也逐漸加強了對民營外貿企業金融市場的開拓力度，從貸款流程改造、激勵約束制度建設、利率風險定價、差別化授權管理等方面予以傾斜支持，積極推出各具特色和優勢的金融服務品牌，積極嘗試專業化運作。
(三)多種融資形式并存為民營外貿企業提供全方位的金融服務
江蘇南京為引導企業擴大進口。鼓勵企業進口國外先進技術、設備及資源性產品，開展進口預付款保費業務，對投保進口預付款業務的企業，按實繳保費的30％給予資助。
浙江寧波工商聯積極組織通過商會形式為民營外貿企業提供資金支持。有的商會出資組成資金調劑擔保團，設立調劑還貸專用銀行賬戶；有的商會成立了企業發展互助基金會，為會員企業提供周轉資金；有的商會幫助會員企業追討債務。一批主要由工商聯會員企業出資成立的擔保公司，也把工商聯會員企業作為主要服務對象，提供融資擔保支持。寧波市外經貿局與工行寧波市分行、寧波市民營企業貸款擔保公司聯合簽訂了《支持進出口企業開拓國際市場金融合作協議書》，寧波市外經貿局負責篩選一批經營穩健、具有較好發展前景、資信較好、貿易關系穩定、交易記錄良好的中小進出口企業。并提供金融服務推薦和重點外貿政策的咨詢輔導；市工行承諾為市外經貿局推薦的、并符合工行信貸條件的中小進出口企業提供融資；市民營企業貸款擔保公司承諾給予三方共同認可、符合各方條件的企業或個人提供擔保。
廣東東莞康華信用擔保公司和中國出口融資f英國)有限公司為東莞的民營外貿企業提供“創新型賒銷解決方案”。雙方為國際買家提供時間為30天、60天、90天甚至120天的賒賬期限，費用為1.5％至3.3％，費用和銀行渠道融資大體持平，出口商能在出貨后立即回籠80％貨款，加快資金周轉，從而增大企業的出口量，擴大企業的利潤空間。此外，企業采用這種解決方案，無須承擔美元加速貶值、人民幣加速升值的匯率風險，甚至連出口保險都無須自己購買。
(四)積極鼓勵民營外貿企業上市
浙江溫州市政府積極支持民營外貿企業上市，按照“上市一批、輔導一批、改制一批”的思路，在擬上市企業中分流一批、未上市企業中挖掘一批“主攻”創業板，有計劃、有步驟地扎實推進。通過推進企業股份制改革進一步明晰產權，積極儲備和引入相關人才，選擇合適的券商等中介，推動各項籌備工作順利進行。跟蹤掌握創業板最新動態，及時交流有關信息，提高上市工作效率，為企業沖刺創業板積極做好服務工作。
二、完善吉林省民營外貿企業金融支持體系的措施
(一)完善民營外貿企業信貸服務體系
當前吉林省民營外貿企業融資的主要渠道是銀行貸款，而貸款難又是民營外貿企業融資中碰到的首要問題。因此，結合民營外貿企業的自身特點，完善信貸服務體系是民營外貿企業金融支持體系的一個重要環節。
1、充分發揮國有商業銀行在民營外貿企業融資活動中的作用
吉林省金融業發展相對落后，在商業銀行體系中主要以國有商業銀行為主，國有商業銀行是民營外貿企業融資的主要力量。但是，由于民營外貿企業實力較弱，抗風險能力不強，國有商業銀行在對民營外貿企業貸款方面表現比較消極。為促進民營外貿企業長足發展，應鼓勵國有商業銀行適當降低對民營企業融資門檻，結合企業信譽狀況及生產特點，在確保信貸安全的前提下積極支持民營對外貿易發展，信貸優先投向民營外貿企業以及相應的重點項目，建立適應經濟形勢的科學的貸款投放管理體系，保證企業正常融資渠道，降低銀行放貸風險。
2、充分發揮股份制銀行、外資銀行為民營外貿企業融資的積極性
長期以來，吉林省股份制銀行數量少，客戶貸款門檻要求較高，業務針對性差，遠遠不能滿足民營外貿企業的資金需求。今后幾年將是吉林省金融機構逐步完善的關鍵時期，股份制銀行及外資銀行將陸續在省內開設營業網點，爭奪優質客戶，積極開拓市場將成為其首要競爭目標，他們將成為解決民營外貿企業融資問題不可忽視的新生力量。因此，應積極引進股份制銀行和外資銀行，鼓勵引導股份制銀行和外資銀行在貸款結構上向民營外貿企業傾斜，充分調動股份制銀行和外資銀行為民營外貿企業融資的積極性，最終實現銀企雙贏。
3、規范發展地方性民營銀行
地方性民營銀行機制靈活，運作成本低，運作效率高，且具有濃厚的“地方性”，對當地的客戶情況較
為了解，“尋租”現象較少，能夠與民營經濟一起成長，成為民營經濟發展的推進力量。目前，吉林省地方性民營銀行基本是空白，在支持民營外貿企業發展過程中的作用甚微。因此，應力爭在政府監控、市場主導下，成立民營資本控股的地方性民營銀行，主要為省內的民營外貿企業提供融資和相應的金融服務，利用民營資本為民營企業提供資金支持，提高民營經濟的集體競爭力。
4、用好用活利率政策，減輕企業負擔
根據中國人民銀行和國家外匯管理局的有關規定，對企業依照出口收匯率差別實行不同的利率浮動政策，出口收匯率在50％(含50％)至70％，貸款利率可上浮30％；出口收匯率在70％(含70％1至85％之間的，貸款利率不浮動；出口收匯率達到或超過85％的，貸款利率可下浮10％。吉林省商業銀行也應落實相關政策，對出口收匯符合一定條件的民營外貿企業給予相應貸款優惠。同時，各商業銀行也應抓住西方各國普遍下調利率和外匯貸款暫不受規模、資產負債比例指標限制的時機，對有融通資金需求的民營外貿企業積極發放外匯貸款。
5、突出支持重點，促進民營外貿企業結構調整
一要優先安排信貸資金支持省優勢產業和支柱產業，抓住能夠保證出口穩定增長和帶動出口商品結構調整的主要出口品種，對全省出口超千萬美元的20個重點品種和有希望達到千萬美元的品種重點扶持：二要大力支持科技興貿戰略，重點支持引進國外先進技術和設備的改造項目，支持企業開發出口新品種和促進出口產品升級換代，提高出口產品的科技含量和附加值；三要優先支持名牌產品出口，對工業制品、畜產品等出口商品重點扶持，爭取培育出1-2個國家“重點支持和發展的名牌出口商品”，提高其在國際市場上的知名度和競爭力：四要在繼續推動一般貿易進出口的同時，大力支持拓展技術貿易和服務貿易，積極扶持新興外貿經營主體，培育出口新增長點。
(二)規范民營外貿企業信用擔保體系
為民營外貿企業提供資金融通支持其發展，僅僅靠商業銀行的力量是遠遠不夠的，我們應該在鼓勵商業銀行融資的同時，注意規避相應貸款風險，規范民營外貿企業信用擔保體系。建立再擔保機構，完善擔保市場，加強民營外貿企業信用擔保機構與銀行間的合作關系，從而提高商業銀行貸款的可行性。
(三)鼓勵民營外貿企業參與創業板市場融資
以資本市場為核心的現代金融架構將逐漸取代以銀行體系為金融制度基礎的傳統金融架構，因此，向銀行貸款并非民營外貿企業唯一的融資渠道。改革以銀行為主體的單一的投融資體系，加快資本市場的建設，是解決民營外貿企業融資問題的有效途徑。目前，我國正在積極籌備推出創業板市場，成長型民營外貿企業創業板上市將成為融資的一條重要渠道。吉林省也應抓住機遇，出臺具體政策鼓勵、推動有條件的民營外貿企業優先上市甚至到境外上市，參與資本市場融資，為民營外貿經濟的發展提供充裕的資金，充分發揮資本市場在發展民營外貿經濟中的重要作用。
(責任編輯：云 馨)
作者：李琳琳
外貿企業建設論文 篇2：
外貿企業誠信建設：理性中的期待
隨著我國加入WTO，外貿企業參與國際競爭的范圍擴大、貿易量的增加以及與國外企業間的商務活動更加頻繁，越來越多的企業意識到講究信用，建立和完善信用制度刻不容緩。另外，中國企業如何進一步融入世界經濟？如何規避外貿持續增長和“走出去”風險，這是擺在中國外貿企業管理者面前的重要課題。
10月19日，全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室副秘書長馬恩中，在第二屆中國國際信用和風險管理大會新聞發布會上,提供了一組數據：美國企業壞賬率是0.25%-0.5%，中國企業壞賬率是5%-10%；美國企業的賬款拖欠期平均是7天，我國平均是90多天。
近年來，中國在全球貿易中排名連年上升，2004年升至第三位，貿易額突破1.1萬億美元。
然而，隨這個數字一起大幅攀升的是海外應收逾期未收回的賬款。據悉，中國迄今至少有1000億美元的海外應收賬款逾期無法收回，并且這個數字還將繼續增加。關于數字增減有待于時間檢驗，但是企業應收賬款和信用風險管理等深層次問題，更值得管理層思考。
商務部研究院信用管理部主任韓家平告訴記者，國外企業在高比例信用銷售的同時，能夠保持極低的壞賬率，得益于這些國家建立起完善的信用體系，企業內部也建立了一整套系統、完善的信用管理制度。而中國企業和國外企業在信用銷售能力和管理水平方面相差甚遠。
外貿行業一度風險很大，外商魚龍混雜，國內企業在貨物運出后，個別外商設套賴帳導致企業巨額虧損；也有少數國內出口供貨企業違規操作，甚至以次充好而遭高額索賠。這些都是國際貿易與國內商貿大環境缺乏信用機制和缺乏誠信經營的惡果。隨著我國加入WTO，外貿企業參與國際競爭的范圍擴大、貿易量的增加以及與國外企業間的商務活動更加頻繁，越來越多的企業意識到講究信用，建立和完善信用制度刻不容緩。另外，中國企業如何進一步融入世界經濟？如何規避外貿持續增長和“走出去”風險，這是擺在中國外貿企業管理者們面前的重要課題。
政府助推信用市場發展
信用服務業具有智力密集、技術密集、專業化程度高、市場集中度高的特點，承擔著信用信息收集、加工、處理和傳遞的功能，在防范信用風險、促進信用交易方面發揮著極其重要的作用。
北京中關村企業信用促進會副秘書長劉英在接受記者采訪時表示：政府對扶持信用中介機構發展起著至關重要的作用。推動企業信用體系的建立，政府應重視制定促進應用信用產品的相關政策，倡導對信用產品的使用，并鼓勵信用服務企業開發符合市場需要的信用產品，使信用產品的使用成為社會經濟活動中不可或缺的環節。
目前，中國信用市場發育滯后，供求矛盾十分突出，一方面社會和企業信用意識不強，對信用產品的市場需求不足，制約了信用服務行業的發展壯大；另一方面信用服務企業總體水平偏低，資質參差不齊，信用評估方法不規范，信用產品質量不高。商務部研究院信用部主任韓家平指出，作為“第三方”的信用評級企業，還需要通過政府立法、行業組織制定行規來引導全社會對信用服務的需求。
值得注意的是，安博爾信用評級機構從長期的實踐經驗中得出結論：在中國建立信用體系的突破口在于建立企業的信用評級。這對改善社會信用環境，建立公平公正的市場體系具有重要意義。
2002年初，中國外經貿企業協會在行業內率先開展了外經貿行業信用體系建設相關課題以來，本著企業自愿參加的原則，企協認真組織開展了全國外貿企業的信用評級活動。并于2003年9月成立了中國外經貿企業協會信用體系專家評審委員會。8月18日，中國外經貿企業協會召開專家評審會審議通過了2005年第一批信用企業，共91家企業榮獲A級以上信用級別。
建立健全企業信用管理體系
《中國企業信用報告》編委會執行編委主任宋艷民認為：企業信用也是一種生產力，它主要體現在可以使企業降低交易成本、提高效率、擺脫訴訟、增強競爭力等，是構建企業信用管理體系，是發展市場經濟的需要。信用是企業生存之本和競爭力之源，是企業最寶貴的無形資產。
中國企業的信用意識比較淡薄，很多企業因被他人拖欠和賴賬，嚴重影響了正常運轉。據國家統計局公布的數字，中國企業的無效成本包括管理費用、財務費用和銷售費用，占銷售收入的14%，而美國只占2%-3%。全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室副秘書長馬恩中還特別強調，信用與企業競爭力有著密切的關系，西方企業把信用賒銷作為主要的銷售和競爭手段；中國只有10%左右的企業建立了信用管理制度，而這10%中又有93%是三資企業。
中國貿促會經濟信息部賈槐副處長在第二屆中國國際信用和風險管理大會新聞發布會上表示，盡管信用問題在國內市場相對明顯，但中國企業的對外支付信用度還是較高，甚至超過世界平均水平，這主要是由于中國企業為爭取海外訂單等因素造成的。馬恩中認為，國內突出的信用問題主要是由于缺乏相應的監控機制造成的，目前有關部門正在著手建立這種機制。
“多數企業缺乏內部的信用風險管理制度是引發海外壞賬的重要原因”，韓家平直言不諱地指出。雖然中國電子、服裝、輕工等產品因為價格優勢而在國際市場受到歡迎，但是同業競爭激烈，為爭取訂單，中國企業往往選擇賒銷等比較寬松的付款方式，致使風險大大增加。
針對中國企業信用管理的現狀，商務部研究院的專家提出“3＋1”企業信用管理模式，作為“3＋1”模式主要創始人的韓家平向記者介紹，“1”是指在企業內部應建立一個獨立的信用管理機構或人員。所謂的“3”是強調要對企業信用進行全程跟蹤管理，企業內部應建立三個不可分割的信用管理機制，分別是信用管理階段前期的資信調查和評估機制、中期的債權保障機制，以及后期的應收賬款管理和追收機制。
加強企業內部信用管理，可以大幅度減少因授信不當導致合約不能履行，增強信用風險的防范能力；可以加強受信企業自我信用控制能力，加強履約計劃管理，防范出現償債能力不足，無法按時履約等情況；可以形成對失信企業和機構的市場約束機制，使其失去擴大參與市場經濟活動和交易的機會。韓家平認為，企業只有內部信用體系建設好了，才能有效防范外部風險。
組建企業信用管理部門
外貿行業屬于高風險的商品流通領域，跨越國內外的不同地域，資金需求量極大，還必須具備靈敏的市場信息駕馭能力，因此，外貿市場的交易雙方必須具有良好的誠信度來維系雙方的交易，否則交易一方將受到極大的損失。
韓家平說，在國外，大部分企業都會建立獨立的信用管理部門，一些小企業也會有相應人員或機構，但中國大部分企業目前還沒有建立信用管理部門。信用管理部門應該保持完全的獨立性，不能是銷售部或者財務部的內設部門。銷售部門希望做大業務量，往往盲目賒銷，忽視信用風險，而財務部門為了控制財務風險，又容易處于保守狀態。建立一個獨立的信用管理部門可以起到相互制衡的作用，顯然更加科學。
完善信用管理部門職能，建立系統性的管理非常重要。韓家平認為在一些具體業務上，比如完整的客戶檔案是信用管理的基礎，客戶檔案應包括以下內容：客戶基本資料、客戶信用資料、賒銷合同、以往交易記錄等。信用管理部門依靠完整的客戶資料評價和跟蹤客戶的信用狀況，確定客戶的信用額度，對逾期賬款進行有效管理?？蛻魴n案應從與客戶建立交易關系前就著手建立，并在客戶關系的發展過程中及時補充和更新。
外貿企業建設論文 篇3：
加強企業文化建設提升山東中小型外貿企業競爭力
[摘 要]隨著我國加入世貿組織和外貿體制改革的逐步深入，中小外貿企業的生存和發展承受更大的競爭壓力。一些企業由于缺少自己的企業文化，隨著時代的發展及競爭環境的變化，逐漸走向衰敗甚至滅亡。當前，我國的經濟還沒有明顯走出全球經濟危機的低谷，經濟改革造成的陣痛還沒有消除，在這種情況下，山東省中小外貿企業要想在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能夠更好地發展下去，就需要在發揮自身優勢的基礎上重視企業文化的建設。
[關鍵詞]中小外貿企業；企業文化；企業競爭力
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.43.146
現代企業文化的實踐始于日本，而理論源于美國。目前，對企業文化還沒有完全統一的定義，國內外學術界對此各持己見，綜合國內外專家對企業文化的各種看法，結合我國企業文化實際可以概括為：在一定歷史條件下，企業在長期發展過程中逐步形成和培育起來的、獨特的，為組織全體員工所持有并遵循的價值觀念、組織精神、價值標準和行為準則。
隨著我國加入世貿組織和外貿體制改革的逐步深入，我國外貿企業真正進入了多元化時代，外資企業獲得了和國內企業一樣的外貿經營權，國有商貿企業徹底失去了依靠買斷、配額、許可證、代理權和壟斷制等非市場經濟競爭手段的優勢。面臨著外國商品、服務和投資的沖擊，外貿企業的生存和發展承受更大的競爭壓力。一些企業由于缺少自己的企業文化，隨著時代的發展及競爭環境的變化，逐漸走向衰敗甚至滅亡。在這種情況下，中小外貿企業要想在未來激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能夠更好地發展下去，就需要在發揮自身優勢的基礎上重視企業文化的建設。
1 企業文化作用及外貿企業文化建設的重要性
企業文化到底有什么作用？ 海爾集團總裁張瑞敏曾用 “天下萬物生于有，有生于無”名言詮釋海爾文化的重要性，他說強調無形的東西往往比有形的東西更重要，做領導的往往看中的是有形的東西，而無形的東西太少。一般總是問產量多少，利潤多少，沒有看到文化觀念、氛圍更重要。一個企業沒有文化就沒有靈魂，這句話正說明了企業文化對于企業發展的重要性，它是企業管理的前提和基礎，它最終還是企業的主要競爭力。
山東中小外貿企業由于規模較小，發展時間短，企業管理水平較低，經營產品較為單一，相當一部分中小外貿企業甚至是不規范經營，如果企業想獲得持久健康發展，更加需要文化的支撐來發展自己，企業員工也需要企業價值觀的培養和不斷熏陶，企業文化建設雖不是治病的妙藥，卻是強身健體的良方，可以增強企業內部的凝聚力和戰斗力，強化企業的核心競爭優勢，形成更為統一和更加完善的文化觀念，促進企業的可持續發展。
2 山東省中小外貿企業文化建設存在的問題
首先，中小外貿公司是依賴國外客戶的訂單生存和發展的，隨著外貿經營權的開放和跨境電子商務的發展，國外的客戶和國內的生產企業可以通過電子商務平臺進行直接聯系，這樣把原來處在銷售環節的中間商——中小外貿企業給屏蔽到了。使中小外貿公司在整個價值鏈上處于一個尷尬的境地。
其次，山東省的許多出口產品對商標知識知之甚少，根本就沒有自己的商標，沒有廣泛的品牌基礎和有效的商標管理，往往是貼牌或無牌生產，至今沒有自己的定牌產品，更缺少國際市場上有知名度的品牌。在中國最有價值商標500強排行榜前十名中，山東省僅有海爾集團一家企業入圍，排名第九位。很多中小外貿企業低檔次出口、收購和外貿秩序混亂，只以低廉價格作為競爭手段，造成了惡性競爭，阻礙了企業的健康發展。山東省紡織服裝出口創匯很高，但缺少名牌，導致出口檔次低，創匯能力差，不僅貿易利益受損，而且還常遭到國外反傾銷壁壘。所以提升山東出口產品的外貿競爭力，關鍵是創立山東名牌商品。
最后，山東的中小外貿企業在管理方式上還存在著許多傳統企業管理的弊端，大部分中小外貿企業是家族式或泛家族式企業，受企業管理者文化和素質的限制，管理方式往往導致企業在發展中缺乏科學論證和民主決策，成為一個相對封閉的團體，使企業員工不能發揮主觀能動性，只能在家長式的監督下工作，按照領導的指示做事，甚至還可能會加深企業領導者和企業員工之間的矛盾，更談不上企業對員工的職業生涯設計等進一步的人力資源管理。
3 建設中小外貿企業文化的對策
3.1 中小外貿企業要全員提升服務意識，由賣產品向賣服務轉變
中小外貿企業在激烈的市場競爭下，只有為客戶提供更多的增值服務，才能夠確保在外貿銷售價值鏈上有立足之地，進而開拓自己的生存和發展空間，為企業的可持續發展提供有利條件。據有關調查顯示：企業的服務質量每提高一個百分點會使銷售額同比提高，比用其他方法提高效益要見效快。海爾集團能夠在2006年中國最有價值商標500強中排名第九位，與其二次創業的主題思想有著密切的關系。海爾集團的這種通過服務創品牌的意識應該值得所有山東中小外貿企業學習和借鑒，充分重視通過服務、擴大服務來樹立企業品牌。
3.2 中小外貿企業要靠質量創品牌，加大對企業品牌的宣傳力度
山東省的許多產品都是貼牌出口，說明在質量上在國際市場是可以立足的。所以在現有質量進一步提高的基礎上，以國際品牌的要求為參照尺度，塑造山東省的自有出口品牌，不再貼牌出口，是目前山東外貿企業的當務之急。
品牌的塑造離不開宣傳和廣告的支持。當然要創建一個強勢品牌，只有廣告是遠遠不夠的，在宣傳方法的運用上可采用多元化。比如可以通過建立旗艦店來體現品牌識別、彰顯企業文化精神的示范型賣場；下大工夫建設企業網站，在“互聯網+”的時代，企業網站就是企業的臉面和窗口；吸引消費者親身參與體驗品牌，進行互動式交流，這樣做的效果比單純的媒體廣告要好得多，在這一點上，可以學習一些企業的做法，杭州下城跨境電商產業園的一家企業——孤品網絡就充分利用了網絡數據和計算，提高了國外客戶的體驗度，遠隔重洋的客戶只要打開“孤品”“OWNONLY”的網站或客戶端，選擇要定制西服的顏色、面料、衣領造型、衣扣種類等，打開攝像頭，對準屏幕上的人形框，對著身體正面和側面各拍一張照，再輸入身高和體重——衣長、胸圍、腰圍、下擺、肩寬等14組量體數據就會自動生成，生產出來的服裝和傳統的量體裁衣是一樣的。此外，還可以引導消費者參觀企業的整個生產流程，從而增強外商信心，贏取消費者口碑。這種做法對山東省一些頻遭國外新貿易壁壘的農產品企業借鑒意義巨大。
3.3 強化企業文化建設意識，發揮企業領導者的主導作用
要強化外貿企業文化建設，并非靠一兩句口號，而是要靠全體員工的認同，首先領導者要率先垂范樹立正確的價值觀，明確自己的角色定位，承擔起應負的責任，善于培養員工的參與精神，使員工有積極參與管理的意識，依靠全員的力量建設優秀外貿企業文化。企業的價值觀被員工所認可接納，并視為自己的價值觀、精神導向后，他們就不僅會以最大的熱情投入到工作崗位中，而且會自覺地把企業的目標作為自己的奮斗目標去追求。
4 結 論
充分發揮企業中的文化作用，為企業發展提供持久的文化動力是企業文化建設的靈魂所在。塑造企業文化，建立具有本企業特色的管理模式，可以提高企業的整體素質。在經濟全球化背景下，整個世界的經濟文化融合為一體，文化競爭成為市場競爭的一個重要方面。山東中小外貿企業面對的是國際市場，在自身發展建設中應更加注重文化因素，豐富品牌的文化內涵。特別是一些中小型企業，要想在競爭中有立足之地，必須有文化、精神方面的紐帶，來統一企業的理念，使整個企業在有效的激勵和約束機制下，產生一種凝聚力和向心力。
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作者：樊宇