第一篇：如何開始外貿soho
如何做外貿SOHO
如何做外貿SOHO-----另辟蹊徑做外貿
SOHO——Small office(and) Home office，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，實際上就是自由職業或自由職業者的意思。 同理，外貿SOHO就是在家里做外貿。隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來了很多機遇，加之傳統外貿企業的穩固，因此一個全新的行業——外貿SOHO族逐漸形成了。外貿SOHO族厭倦了那種朝九晚
五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。他們是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業務員?，F在網絡發達，在網絡上可以獲取信息，談判，交流，SOHO是新時代的產物。整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。外貿SOHO工作自由，利潤高。(很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常)。隨著互聯網在各個領域的廣泛運用及電腦、傳真機、打印機等辦公設備在家庭中的普及，外貿SOHO成為越來越多的人可以嘗試的一種工作方式，而它的內涵與形式也在發生著變化。 隨著網絡的逐漸普及，網上購物(尤其非典過后)已成為人們購物的重要選擇，因此又造就了一大批網上SOHO商人。他們或在網上開店，或嫁接于電子商務網站或廠商，利用網絡和人際關系的雙重優勢將物美價廉的產品銷售給客戶。
總結起來，外貿SOHO主要有以下幾種方式。
1.找一家有進出口權的外貿公司做代理，與該代理公司簽訂一份代理合同或協議，這種方式被稱為掛靠。這種方式，國外的外匯即貨物結算款必須要通過代理公司來結算才可以完成出口收匯核銷和退稅環節。那么各項費用成本包括代理費，退稅資金占壓的利息等等，另外退稅是等退下來有又代理公司返還還是先有公司墊款這些細節問題要在代理合同或協議里提前約定好。
2.當訂單的貨物數量較少，體積重量都不大的時候可以采用郵寄的方式來運送貨物。這樣可以直接由個人來操作，但不能退稅。對于這種方式，對貨物有限制，如果不用個人賬戶，不僅沒得賺很有可能還要賠。除了個人賬戶首款，還可以采用托人或自己活客戶在乘飛機往來時自己攜帶貨物來安排運送。但是這也是比較麻煩的。
3.注冊一個香港公司，這樣就可以再國內擁有一個方便操作的外幣離岸賬戶了。以香港公司名義出口，出貨交給貨運公司，叫買家將貨款打到您的公司賬戶，你在國內就可以提外匯，還能接L/C了,香港公司的良好國際形象對你業務也有很好的幫助，可謂一舉三得。注冊的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用這種方式。但對個人外貿來說還是有一定的難度和風險的。
4.建立一個外貿網站，在解決銷售和收款問題同時合理避稅，以公司名義做單，貨物結算妥善，又開拓新的客戶。網站的在線支付功能能推廣交易方式，實現了從無單道有單。******的付款方式還能給客戶誠信交易的形象感，安全感。這一個方式無疑是幾種方式中最有可操作性的方式。
第二篇：[轉貼] 外貿SOHO如何選擇產品
產品的目標消費人群、利益點、產品特性、產品所處的行業特征以及產品的價格可比性等是否處于有極度競爭力的狀態，如果極度缺乏競爭力!確實硬性的不足。如將這類產品強行推向市場，失敗的概率非常高，即使通過各種營銷策劃手段獲得了一定的成功，也是“殺敵一千，自損八百”。付出的代價十分高昂，且勝利果實無法持久。所以，一個企業也好，一個創業者也好，或者一個經銷商也好，成功的選擇產品成了首當其沖的重要因素。那么什么樣的產品才是適合我們操作的好產品呢?通過王教授多年的市場實踐與研究，我們總結出了選擇產品的五項基本原則，與大家一起探討。 聲明：內容出自清華大學營銷策劃王教授。
原則一：選擇最舍得花錢的目標消費群
與普通工薪階層的退休人員相比，我的父母應該不屬于經濟困難的老年人，一方面他們有較高的退休工資，一方面我自認為還算得上是個孝子，每年給二老的錢足以讓他們過一個較寬松的生活，但你要讓他們多買一些東西，比登天還難，有時我們買一些東西送過去，還會招來責怪，認為我們亂花冤枉錢，這并不是他們天生小氣，而是一輩子勤儉節約的生活習慣使他們成為最不舍得為自已花錢的一個群體，除非是非常需要，很難輕易撬動他們的錢袋，報紙上經常有理論學家痛心疾首的呼吁企業關心銀發族市場，并引經據典的闡述這塊市場的巨大空間，但如果你選擇的產品的目標消費群是這樣一個群體，兄弟，你的悲慘日子來了，并不是說老年市場不能做，而是啟動這個市場成功率太低，即使啟動成功了，付出的代價也會很高，我們做企業又不是慈善機構，是以贏利為目的，并且是以最小的付出獲取最大的回報為原則的，有其它的市場總量大、啟動快、付出的代價小的產品可供選擇，我們為什么不選呢?
再談一談我們的父輩吧，譬如我的父母雖然對自已舍不得花錢，但對他們的孫子卻是有求必應，極盡花錢之能事，給孩子的東西一包接一包，玩具汽車足以成立一個車隊，一旦有個新鮮產品或電視廣告上鼓動一下，孩子一發令，馬上乖乖奉上，所以，在選擇產品時，首先要分析這個產品賣給誰，用我們產品的消費者是否是舍得花錢的消費群體，或是別人舍得為之花錢的消費群體。譬如同樣是女性消費群，賣給十八九歲女孩的產品和賣給家庭主婦的產品的推廣難度又是不一樣的，十八九歲的女孩剛剛開始參加工作，上學時手頭一般都不自由，好容易有了自已地薪水，壓抑已久的購買欲望就會象放了閘的水一樣洶涌而出，花錢一般都無計劃性，沖動型購買，也就導致了針對這一群體的產品推廣的難度小，付出的代價小。而家庭主婦上有老下有小，花錢就會仔細小心，精打細算，理性購買居多，針對家庭主婦的產品被接受的難度就較大，產品推廣付出的代價也相對較大。
選擇產品的第一步就是我們要清楚該產品賣給誰，產品的目標消費群是否是最舍得也是最容易花錢的一個群體，如果是，產品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產品，還要考慮選擇產品的第二項基本原則：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性。
原則二：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性
猶太人曾說過“婦女和兒童的錢最好賺”也就是我們前面所說的選擇最舍得花錢的目標消費群體，但產品的選擇遠非一句“婦女和兒童的錢最好賺”那么簡單，很難花錢的老年群體不代表就沒有使之容易花錢的產品，容易花錢的群體也不是樣樣都想買。消費者購買產品，從嚴格意義上來講，并不是購買產品本身，而是購買產品所能給消費者帶來的好處，也就是我們常說的產品的利益點，產品的利益點包羅萬象，但利益點本身除了沒有需求的產品和非用不可型的被動消費型產品之外，其利益點的需求程度一般有三種，即迫切需要型、一般需要型、可有可無型。
迫切需要型是指消費者對產品所提供的利益點需求十分迫切，這種需求程度非常的強烈，而這種迫切需求型與一般需求型的時很難清晰的界定。我們今年在操作美毓睫毛速生膏的市場推廣時就有過這樣的感受，女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，并且都非常迫切地想讓自已的睫毛長一點，從表面上來看，這種產品屬于迫切需求型，但通過實際操作發現，雖然女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，但也不認為睫毛短是一個缺陷，所以這種產品反而屬于一般需求型產品，在定價時就不能按照迫切需求型的產品進行定價，但如果消費者認為某一問題是個缺陷，如臉上有疤痕，如果我們能為消費者提供解決問題的產品，那這就屬于迫切需求的一種產品。一般需求型產品如相對于女性的化妝品，相對于男性的一些補腎類保健品等?？捎锌蔁o型就是產品所提供的利益點對于消費者而言無所謂，有也行沒有也行，很多在市場上滯銷的產品都屬于可有可無型。如目前市場上的一些功能性飲料、提高精力、提高免疫力的保健品，都屬于可有可無型的產品，記得有一個男士營養液的廣告訴求：困了，可別睡覺，喝某某營養液。我當時真為其揪心。困了不睡覺不休息而去吃保健品?兇多吉少，這種利益點對消費者而言實在是可有可無，果然該產品雖然先期在央視做了大量的廣告投入，但現在卻真的是“困了”。
迫切需求型的產品是首選產品，只要方向正確，在進行市場推廣時往往象干柴烈火一樣一點就著，很容易啟動市場，且付出的代價較少。
一般需求型的產品也可選擇，但要充分考慮選擇產品的其它幾項原則綜合決策。
可有可無型的產品千萬要慎重，最好不要沾上，否則，往往容易陷入泥潭不能自拔。即使市場啟動成功，也往往會損失慘重，代價巨大。
原則三：分析產品的心理屬性與利益屬性
產品的心理屬性有三種，即感性商品、理性商品以及介于感性與理性之間的商品。所謂感性商品，即消費者在購買該產品時的消費心態是不需要深思熟慮即可達成購買的產品，如小食品、飲料以及一些價值較低的產品，所謂理性產品，即消費者在購買該產品時的消費心態是很謹慎、需要經過深思熟慮才會作出購買決策的產品，如藥品以及一些價值較高的產品如電器、汽車等。介于感性與理性之間的產品如一些特殊的功能性化妝品和保健品等，選擇感性產品還是理性產品，關鍵要看企業自身實力以及該產品所處的行業階段，再結合上述幾項原則綜合考慮。
產品的利益屬性就是判斷該產品屬于長線產品還是短線產品，如果你是一個實力較小的企業，最好能選擇一些短線的感性產品以獲得原始資本的快速積累，如果你是一個相對實力較強的企業，可考慮一些長線的理性產品從容發展。
原則四：分析產品所處的行業階段
一般而言，一個行業的市場發展會經歷以下幾個時期，混沌期、啟蒙期、跟風期、混戰期、平定期。
所謂混沌期，即本行業的市場推廣與競爭都處于粗放型的狀態，大家的競爭意識普遍不強，無論是產品、包裝、通路、價格、廣告、品牌都處于“西線無戰事”的混沌狀態。
所謂啟蒙期，即有先知先覺的品牌意識到競爭對手普遍較粗放的巨大機會，開始著手從各個方面整合產品與品牌資源，由于競爭對手普遍較弱，啟蒙者系統化的市場推廣迅速產生了巨大的效果，并迅速地與競爭對手拉開了差距，獲得了巨額的市場利益。
在啟蒙者先期巨額市場利益的刺激下，大批競爭對手紛紛覺醒，開始強化競爭力，有計劃有步驟地系統推廣，這就進入了這個行業的跟風期。
由于跟風者越來越多，競爭越來越激烈，整個市場競爭進入了不計成本的廝殺階段并逐漸失去理智，由此進入了行業發展的混戰期。
經歷了一番失去理智的混戰，大批沒有實力或運作不當的企業被淘汰出局，剩下幾個行業領導者瓜分市場，此行業由于進入了介入門檻較高的平定期。
我們注意看家電、飲料等發展較早的行業，無不是經歷了這幾個階段，很多品牌的成功并不是其做得有多出色，而是歷史時機掌握得較好，在競爭較弱的時候迅速壯大了自身，否則，等市場發展成熟，已經沒有機會了。作為一個新企業，在進行產品選擇時一定要密切注意該產品所處的行業屬于哪一個發展階段，如處于混沌期與啟蒙期，不著急，看準了再上，進入跟風期，要快速介入，一旦所選擇的產品處于混戰期或平定期，就要小心斟酌，如果不掂量掂量貿然介入，血本無歸的可能性非常大。
原則五：分析產品的價格可比性
產品的價格可比性是一個很有意思的現象，有的產品在消費者心目中價格定位非常明確，即消費者認為這種產品就是這個價，你想多加一點根本都無法被消費者所接受，如純凈水、碳酸飲料，而有的產品在消費者心目中沒有固定的價格定位，多一點少一點不會過多的影響消費者的購買決策，如休閑食品，換一種包裝，換一種概念、換一種形式或換一種說法都可以輕易改變價格且不會令消費者反感，選擇一個無價格可比性的產品要遠比選擇一個價格可比性非常明確的產品容易推廣成功。
曾經有一個客戶向我咨詢產品選項的問題，他們公司所在地有很好的水源，公司幾個股東商議做礦泉水，我當時就問他，你的產品出來之后價格與娃哈哈或樂百氏等品牌相比是高還是低?如果比娃哈哈等高，憑什么?沒有支撐，消費者更不會去購買，因為在消費者心目中，水的產品形態固定、原料固定、口味固定，也就導致了價格可比性特別強，就是這個價，高一分都是不合理的，某知名水品牌一開始也走高價位，在很絕妙的廣告創意、獨特的產品形態、產品概念與大量的廣告投放的支持下，也只支撐了很少的一段時間，最后不得不全線降價，這說明了水的價格可比性非常強，無法支撐高價位。如果我們的產品比娃哈哈等低，顯然又沒有市場推廣的利潤空間，所以，我勸說他們做休閑食品，雖然休閑食品也有強勢品牌，如旺旺、上好佳等，但因為產品形態不固定、產品原料不固定、產品口味不固定等一系列不固定因素導致了價格也沒有可比性，你是蘋果片我就是胡蘿卜片，你是條狀我就是塊狀，你是咖喱味我就是番茄味，可以有效規避與強勢品牌的正面競爭，有足夠的、能得到消費者與通路成員認可的利潤空間，從容的打開市場。選擇沒有價格可比性的產品介入，首先就成功了一半，這個客戶后來的發展，也證明了我們的判斷是正確的。
產品選項是企業發展的重中之重，產品選擇不當，勞民傷財、代價慘重，產品選擇恰當，輕松賺錢、快速發展，企業在選擇產品時，要摒除那種八股文式的理論性可行性報告，遵循選擇最舍得花錢的目標消費群 分析產品利益點在消費者心目中的迫切性 分析產品的心理屬性與利益屬性 分析產品所處的行業階段 分析產品的價格可比性。這選擇產品的五項基本原則，縝密研究，就一定能正確判斷，“抱得美人歸”。
如何選擇產品,選擇什么樣的產品來做,一直是SOHO成敗的關鍵,也是一直困繞SOHO們的主要問題.那么SOHO在選擇產品的時候應該注意一些什么問題呢?
1.對于沒有任何資源的SOHO,我指的是沒有可靠工廠,沒有現成客戶,沒有資金支持的三無SOHO,在經濟危機的情況下,安全當然是第一位的,SOHO的初級階段,絕對不允許賠錢,陪了錢可能就一蹶不振了.這就決定了SOHO只能接小定單,畢竟風險小,利潤可能還挺高.當然也許有的SOHO接到了大定單,但是那樣的幾率小之又小,甚至可以忽略不計,通常的結果都是竹籃打水一場空.SOHO的市場定位非常關鍵,我認為三無SOHO還是盡量遠離大定單.主要以開發中小客戶為主.原因如下
A:小客戶通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來看廠,結果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客戶出賣你,當然也可能是你自己出賣了自己.盡量避免客戶來看廠也是小SOHO的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來少說也得支出3000,5000.我前年廣交會客戶過來支出20000.幸好他馬上下了個8萬美金的單子.
B:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風險,至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風險的生意.
C:最關鍵的一點,小客戶是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,SOHO沒有任何資本和工廠及貿易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿易公司不愿意接的,因為他們做小單子沒有利潤可圖,不合算,因為他們操作成本高,客戶就別無選擇,只能找你SOHO來做他的單子了,SOHO的靈活和成本低廉,決定了SOHO完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠找不到,也永遠無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發市場拿貨,一旦把小客戶培養成大客戶你就等著數錢吧,呵呵.對于產品,還是操作方式越簡單越好,運輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可收款.貨值不要太大.
2.對于有資源的SOHO.這里重點說一下有客戶資源的SOHO,如果有可靠的客戶可以拉出來做,對SOHO起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發展?也許這里面有個道德問題,但是客觀的說70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產生的.存在就是合理的,有的時候你別無選擇,每一個成功者在他發展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不愿意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個小客人就夠了.呵呵.其實拉客戶出來也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發了郵件,可惜人家都轉發給她老板了.實在是失敗.
3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應該是先熟悉產品找工廠再找客戶,但是有時候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實如果不限制產品,客戶是隨處可見的,但是正因為隨處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個人經驗來看,先工廠后客戶效果會更好,客戶喜歡的是專業的供貨商,你只有專業才能得到客戶的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.
4.工廠的遠近問題,好的工廠很遠,近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個問題根本就不是問題.現在的通訊和交通已經超越了距離.主要問題是,同樣一個產品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區和行業優勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價格最低的,價格高的產品客戶也不會從中國買.即使你強調你的產品質量多過硬也無濟于事.當然最好的結果就是你做的產品在你的地區有價格優勢.在經濟危機的情況下,你對新客戶最大的吸引力就是價格.當然質量也是必須要控制好的.
5.以什么身份跟客戶聯系?我想大部分SOHO會說自己是工廠,因為現在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個問題的.總以為工廠的價格就低.當然對老客戶不存在這個問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說自己是工廠或者貿易公司,或者SOHO,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉開這個話題.
6.操作方式:目前應該有以下幾種
A:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個應該比較適合半SOHO,前提是跟工廠關系比較好,確?？梢阅玫絺蚪?好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費用都是工廠出的,包括清關等費用.也不必擔心如何出口.目前我有幾個工廠是保持這種關系的.這其實是最舒服的SOHO,沒有任何擔憂,風險都是工廠的,呵呵.
B:通過私人帳戶收款,這樣通常都是快遞和買單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準備用這種方式操作一些單子).
C:注冊離岸公司,比較省事,可以直接接收客戶付款轉帳美金給工廠把利潤截流,當然也可轉到私人帳戶提現.目前注冊和維護費用也不高,三無SOHO可以考慮,幾個SOHO合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個公司.操作起來也方便.問題就是不能退稅. D:掛靠外貿公司也就是找專業的代理公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是代理公司的信譽和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說了是不算的.客觀的說總是不如自己的公司安全.這個道理應該地球人都知道.當然你有非?？煽康拇?還是建議用代理公司操作.
1.接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經銷產品去闖天下呢?國際買家喜歡什么樣的產品呢?
2.外貿第二步：選擇受歡迎的經銷產品
在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：
1)品質越高越好嗎?
絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲。
2)價格越低越有競爭力嗎?
同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3)這個產品屬于朝陽產業嗎?
很多新入行的外貿業務員會關心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
排除掉對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產品呢?
本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢。不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步。
如果你是受雇于一家外貿公司的新手業務員，那么一般是受命推銷本公司的產品。這些產品要么是公司下屬或兄弟工廠生產，要么是公司穩定的合作廠家生產。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因為公司既然有成熟的業務，就說明產品有市場，努力學習產品知識，積極推銷就是。
還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。
有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題;二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜?？紤]到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別.
【經驗漫談】
外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。
不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。
從消費習慣來看，可大致分為美加(美國與加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大;美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大;非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。
正因為外貿產品在品質、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經銷產品，更多的考慮應從業務員對產品變化的把握度出發。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵。從這個需求出發，找一家好的配合工廠，比選擇一個產品要重要得多。
目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來。
外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知。
所以說，選擇工廠比選擇產品要重要的多，也是外貿的成功關鍵之一，選擇什么樣的經銷產品，應以工廠配合程度而定。
第三篇：外貿SOHO入門：實戰篇
外貿SOHO入門：實戰篇 & 技巧篇
實戰篇：
第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的險不值得冒。一般地說，1美元大概需要0.06美元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧!
接著你最好為自己建立一個網站，把自己的信息公布于網上。一個簡潔明快、圖文并茂的英文網站，是起步的開始。建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔?條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證!反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。實在資金緊張或不想投入太大，我帶你去這里：http:///都有不錯的免費二級域名和展示頁面。老外的，不用白不用!最要命的是這兩個網站都有很高的國際買家點擊量，產品進入他們的數據庫，你就等著收訂單吧!把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意!
條件具備了以后，就必須集中火力進行產品宣傳。網站搞好了，還得宣傳啊，你可以每隔一個星期在一些著名的商貿網站發布你的信息，等訂單“上鉤”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不錯。有條件的還可以設法參加大型展會，效果會更好。
第三，然后可能就會有潛在的客戶來詢盤(詢問各種細節)。對于客戶詢盤，一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回，弄不好就會溜掉一條大魚。那些對你的產品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
第四，你最好能搞定幾個穩定的供貨商。有了客戶沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。一般來說初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。如果雙方都能誠信合作以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工廠也或許會堅持帶款提貨，這個就看你自己的本事了。
第五，廣泛發展，多條腿走路。成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢! 接下來就是具體的貿易流程，你可以去看看相關的資料，或者去相關培訓課程了解。通常在敲定了產品和價格以后，客戶會給你下訂單。然后雙方需要就交貨期、貨運方式、結算方式做進一步的核對，這些全有賴于你對外貿流程的熟悉程度和你的談判能力了。 技巧篇：
一、如何對付客戶要看工廠?
首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦!(是不是感覺有點太那個了，沒辦法無奸不商嘛!)。
二、注冊個人的產品商標
你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。
三、起步階段沒有必要注冊公司!
如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。
四、注冊離岸公司
如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概RMB 5000，然后每年的維護費用大概是RMB 2000~3000)?？梢栽趪鴥鹊耐赓Y銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅。開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易。
第四篇：個人外貿怎么做：外貿soho跨境電商成功經驗
目錄
一、
二、
三、
四、 外貿soho是什么?外貿soho常見方式 ....................................................................... 1 外貿soho需要你具備哪些條件 ..................................................................................... 2 外貿soho的成功故事 ..................................................................................................... 3 外貿soho如何正確的選擇產品來做 ........................................................................... 10
一、 外貿soho是什么?外貿soho常見方式
外貿SOHO(small office，home office)，一種依賴于網絡和電腦技術開展起來的、勞逸結合的生產方式。跟著我國加入世貿組織，互聯網信息化高速開展帶來的機緣，加之傳統外貿企業的固疾逐漸推生出一個全新的職業——外貿soho族。 做外貿B2C網站如何選擇產品?獨家技巧
現在很多人開始做外貿B2C網站，外貿零售的利潤畢竟遠高過批發，這一點我一直都是認可的，尤其在和老外做生意，你在深圳廣州做外貿B2C等于和國外的當 地零售商競爭，在價格上國內的商家是有絕對的優勢，我過去十年在國外搗騰的體會就是國內不管什么東西，運到國外如果沒有一倍的毛利，那簡直是沒辦法生存， 光是運費和關稅還有房租就把你壓死，所以國內的產品飄洋過海毛利一般都在200%以上。這也就意為著你的國外零售商即競爭對手的成本是你兩倍，這里面必然 有很大機會。曾經報道過外貿網站蘭亭集勢上市的故事，這證明外貿還是擁有巨大機會的，據說還有很多外貿電商正在埋頭默默掙錢，讓我們一起來學學外貿技巧。
SOHO做外貿常見方式
我自己也在間接的做著外貿B2C生意，我今天就和大家分享下純干貨，關于做外貿零售如何選擇合適的產品，很多朋友都卡在了不會選產品這個環節，畢竟也不知道老外喜歡什么產品，什么樣的產品容易賣出國門。要做外貿零售你有兩個主要方式，第一，借用外貿B2B平臺來賣自己的產品，目前比較有名的平臺有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止紐,澳以外注冊,等于白說)第二，自己搭建B2C網站來推廣自己的產品，做的比較牛的蘭亭集勢，米蘭網等。今天主要談第二種人群，也就是自己搭建外貿B2C網站來賣產品。
選產品是最頭疼的事情，就和你選擇網站關鍵詞一樣，選擇錯了，后面調整很麻煩，這是戰略錯誤，盡量避免。我們最容易犯的錯誤是‘我們自認為這個產品有潛力， 會被市場認可，就我有，別人沒有’ 這些都是我們主觀的認為。往往經驗不夠就會選錯，如果你是才做外貿商城的，出錯的幾率應該會在80%以上。如何防止這樣的情況發生呢?只有靠市場驗證過的 產品才可以，誰說的都不算，市場說的算。然而對于廣大外貿SOHO一族或者剛剛走向創業道路的朋友來說，哪有資本和精力讓市場去驗證呢?即使有這個時間和 金錢，大部分人也不知道如何去正確的測試市場，這水太深了。
二、 外貿soho需要你具備哪些條件
SOHO，即“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設施還是需要的，主要包裝：
1、辦公場所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)
2、電腦(必須可以上網，最好是寬帶了)
3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼)
4、打印機
5、掃描儀(最好有一臺，可以節省穿鎮費用)
6、數碼相機
7、網站(盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的)
8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因為可能你要支付工廠的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。
基本知識，這個是一個SOHO所必須掌握的，主要包含以下一些內容：
1、 語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了
2、 產品知識：你如果想從事一個產品，但是對這個產品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產品
3、貿易知識：SOHO做的就是國際貿易，如果對這個不懂那就談不起來了。
基本關系，想成為一個真正的SOHO之前，是需要經過一段時間的積累的，形成各個方面的關系，主要包括：
1、工廠關系：在做SOHO之前最好有幾家關系比較好的工廠，而且最好就是你以后準備做的產品，而且還要他們能積極配合。當然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費很多的時間。
2、貿易公司：找一個自己信任的并且支持你的貿易公司掛靠，對一個SOHO來說是很重要的，因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金，貿易公司制單和其他方面的水平直接關系到你的貨款。
3、物流公司：最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
三、 外貿soho的成功故事
“90后，任性而固執”——家人、好友都是這么定義我的。當然如果要我自己來形容的話，我會用“個性而執著”。我始終認為自己個有著游俠性格、追求自我的騎士。
此不羈的性格，從小就沒少帶給我各種麻煩： 上學時期各種不遵守紀律，爸媽招老師無數次投訴;上班的時候有話直說我行我素，得罪同事甚至老板，差點沒給炒魷魚;在家不聽爸媽“嘮叨”，經常挨罵受罰。這些對我來說都可以無所謂，可是每當聽到爸媽在房間里偷偷在為自己女兒前途嘆息擔憂的時候，我心里總忍不住心酸?？上攵?，學生時代自信張揚的我，在出來社會以后不斷遭受挫折，也開始懷疑自己究竟“能行不?”
也正因為不羈的性格，畢業不到兩年我就毅然選擇一條親朋好友都難以理解、只能屬于自己的路——創業。從開始的一個人外貿soho，到現在的敦煌，這兩年來，我一直用自己的執著和努力想證明自己“能行!” 今年從4月開始，敦煌的月銷售總額也終于能夠突破USD15,000。雖然這對于許多老賣家來說不過只是小菜一碟，但對于第一次創業從零開始的我，卻是尤為重要的肯定和鼓勵，至少有了敦煌，我的生活可以無憂，可以任意追逐別人認為奢侈的夢。這不禁使我想起了兩年前，剛剛從辦公室跳出來的那段時光。
2011年六月，在沒有通知家人和朋友的情況下，我毅然從一家從事化工貿易公司辭職出來，告別了無硝煙卻十分殘酷的辦公室戰場，開始踏上了我的soho 路。一切像極了小說里面的情節：城中村的握手樓，一間兼生活起居又兼外貿事業的出租屋，一部學生時代買的laptop，一根網線，一張存款僅為四位數的銀行卡。我這個孤獨的游俠就這樣妄想把生意做遍全世界。性格決定命運，貝多芬說他要扼住命運的咽喉，而我得用我的“任性和固執”來打破點什么，不管其它人認為你自負還是傻的可以。
選好了產品，我開始瘋狂的注冊免費外貿平臺(其中包括了敦煌，可惜那時候我并沒重視，甚至認為是一個無人知曉的外貿小批發網站)，整理資料上傳產品，群發開發信。沒夜沒日過了兩個月，除了臉上的痘痘狂長加免費減肥之外， 并沒像當初設想的一樣收到些許詢盤、些許回復——上千近萬封開發信石沉大海。盡管我早有心理準備，但面對這樣全軍覆沒的情況，我還是失落起來，心也漸漸煩躁起來。像“大不了再回去打工”這樣凜冽的話語再也無法安撫，盛夏的深夜醒來，我發現自己淚水濕透枕頭。不甘心，我心里全是不甘心! 我是不是太天真了?是不是一開始用錯方式了? 反省，改進，咬咬牙繼續堅持，又過了1個月。 又是一個酷熱難耐的夜晚，睡不著，我感覺自己快瘋了，床旁還開著的laptop提示我有新郵件要查收。點開Foxmail，看到163郵箱有一封標題為 “[DHgate]恭喜!買家下單購買了您的產品!”的時候，屢遭打擊的我還半信半疑，念叨：不要是那些平臺推銷員要你開通付費賬號的新招式吧。
看到這里，出過單的敦煌童靴們一定知道我已經接到了我soho人生的第一個訂單?，F在回想起來，這個訂單好像是上天的眷顧一樣，我那時稀里糊涂也就只在敦煌傳了不到100個產品，像運費和條款等細節地方根本就不夠合理，但來自美國的可愛的客戶還是下單了。200多美金，毛利潤也不過百來塊人民幣的小訂單，比起我在公司接觸過的訂單簡直小巫見大巫。然而正是這個小小的訂單給我打上了強心針，也讓我踏入了一個新的天地按耐不住興奮的我甚至想當夜就跑去批發市場給客戶訂貨，可惜全世界也就我一個人能為這個訂單瘋狂而已。 一夜難眠，第二天一早我就出了門直奔市場。
2013.06.14碼字過程第一單。 當年那一單就不挖出來了。
第一訂單不但讓我對敦煌操作流程有了一定的了解，也意識到必須重視平臺各方面的細節。于是我開始惡補知識，到賣家論壇看帖學習，收看教學視頻，加入qq群和同行交流，認識行業經理，努力讓自己迅速熟悉這個潛力無限的平臺。這里有幾點心得拿出來和新賣家分享，有什么不對或者還可以改進的地方，也請大家指教：
1.熟悉自己的行業。找出什么產品熱賣，什么相對冷門。圍繞自己有優勢的主打的產品來布局。最好要有想淘寶店一樣的“爆款”引流。
2.主打產品一定要自己拍照，適當PS美化但不要太過以免適得其反。圖片不要加載太多信息甚至過于花巧，突出產品本身最重要。 你有的產品平臺上一般別的賣家也有。你要做的就是在同類化競爭中突出自己的特點。 比如，簡約樸素統一的風格帶給人專業的感覺就是一種特點。
這張照片是在平臺找的大賣家的店面，并非我的。 不過，我的目標就是做到這樣。
3.保存好原始圖片，其它對手盜圖copy的時候可以做為證據。Copy其它同行的圖片的時候要注意侵權問題，那可是人家的勞動成果來的，受保護的。你隨手拿來可能給管理員隨手刪掉了產品。這個可是我的經驗之談哦。
4. 剛開始沒成交記錄的時候，出了投入廣告和積極參加活動外，可以適當采用低價吸引買家。但賠本賺吆喝的方法屬于釜底抽薪的策略，如果沉浸其中，最后只會弄得自己又累又白忙。個人覺得如果你長期毛利低于8個點，加上回款時間，人工成本，你就不如把錢投資去給需要錢的朋友算了，省心省力利息也不低。
5.標題和關鍵詞是重中之中。具體可以參考論壇教程，這個我就不多說了。 另外，我喜歡翻墻用google trends來分析各個國家熱用的關鍵詞，作為新傳產品的關鍵詞庫。
這是敦煌比較熱賣的電子產品：平板電腦。 很火的哦!
6.運費模板要合理。最好能跟合作的快遞代理要來報價表，并由此來設置各個國家無法免郵的國家所需要增加的郵費。 像我，一般都是選擇美國DHL免郵，其它國家根據實際情況增加運費。 剛開始設置模板可能會花很久的時間，但合理的運費絕對是新賣家爭取訂單的利器。
俄羅斯的國際快遞清關比較困難，好吧，這是官方價格，能走小包ems就相對好些。
反面教材，只求印象深刻。
7. 合作的貨運代理要給力。這里的給力是指價格公道，時效不錯，出錯率低，出了問題反應及時也樂意配合。 售后是最難做的，小訂單有一大半問題都是發生在投遞過程中。別死命只找價格便宜的代理，到時出了事就欲哭無淚了。
8. 風險控制。這屬于見仁見智的問題。比如我自己會在特意在某些產品的模板里面設置一些國家是不發往的。想如果是DHL等快遞，我一般不發俄羅斯、巴西、墨西哥、阿根廷等國家。不為別的，就是避免揪心，發生問題浪費過多精力。當然小包除外。
9. 關于小包的包裝。我不知道大家是怎么打包的，像我這個行業算是比較復雜，有時候是一些帶紙箱包裝的貨物，有時候是玻璃瓶瓶罐罐，需要比較好的保護，不然到了買家手里可能就壓壞甚至破碎了。我都是盡量的塞一些泡沫紙進去，外面再加一層珍珠棉然后黃色膠紙密封放水。雖然挺辛苦，但是每天看著自己手里弄出來的大包小包給快遞員收走，有一種說不出的滿足。
10. 細節決定成敗。
講了那么多，其實不外就是從每個可能的小地方用心去做。讓客戶感覺我們的態度。在我這里下單，絕對是物有所值。
去年年底，我去參加了廣州敦煌和遞四方開辦關于海外倉儲的主題會。這次我第一次參加敦煌舉辦的見面活動。見到許多有著一樣信念的人，或已小有所成，或和我一樣在路上奮斗前進。突然有種在這個世界找到認同的感覺，信心滿滿干勁充足。
一路走來，我外貿路因為有了敦煌這個平臺而變得更加精彩，感謝身邊支持我的朋友，感謝美容行業的胡經理，在我遇到訂單困難的時候提供了重要的幫助。今天看到站內信有賣家成長故事分享活動，點開一看，才知道自己已經錯失了第一期，心里有好多話一直想一吐為快又不想再錯過了，就停下手頭的工作干起了好久沒做的行當：碼字。
今年我給自己定下一個敦煌銷售破百萬RMB的目標，對于許多做得好或走在前面的朋友其實很小，但對于我來說算是一個個小小的夢。我相信，只要堅持和用心，再大夢靠自己也能圓。
2015我要正能量爆棚，加油加油加油!
小訂單，大夢想，青春我說了算。
朋友，你的故事呢?
四、 外貿soho如何正確的選擇產品來做
那到底如何尋找外貿B2C網站的貨源和選擇產品呢?很簡單，跟著大佬走，你沒能力做市場調研，有人有能力做;你不知道老外喜歡買什么，有人知道;這個人是誰?自然是諸如蘭亭集勢這樣的外貿B2C大哥，大哥吃肉，咱們喝點湯總可以吧。
這是在蘭亭首頁的一個產品分類導航，這就是一張寶藏圖，這里的所有產品都是經過市場驗證并且可行的，不光市場驗證過，我本人也驗證過，這里的九大類，其中有六大類的產品我都做過，且每樣在國外都很受洋人的喜歡。不過需要說明的是我并不是看到蘭亭做才做的，純屬碰巧。
趨勢為王，細分市場里有機會!
很明顯剛才放在蘭亭集勢首頁的分類應該是他們比較熱門的產品，現在蘭亭銷售的產品也多了，比如你看單Home n Garden里就有不少項，我們重點關注加紅色字體的產品，這些都是老外比較喜歡的熱門產品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做過非?；鸬漠a品，這些產品市場需求很大，絕對是老外的Taste。
不可以否認蘭亭的確有很多數據在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也賣過一個貨柜，但是明顯不如Chandellers好賣，基本上賣3，4個Chandellers才能賣掉一個Tiffany lamp。這也是為什么他沒加紅的原因。然而我主觀認為Tiffany燈的確比Chandellers看起來更Classic，更Elegent，更象老外喜歡的，事實證明了這只是小眾的玩意，而Chandellers才是必須品，大眾貨，暢銷貨!
不要相信自己，相信市場!
即使我賣過很多產品，也沒有辦法做出準確的市場判斷，同樣的資本如果運作在Chandellers上，無論從資金周轉率還是庫存的角度都有很大的提升，所以有這么好一個大佬給你做指明燈的時候，再不懂得借力豈不是太浪費資源了。油畫就不用說了，09年那會市場很好，以后在我后續的創業故事里會分享關于油畫的外貿經驗。
同時要提醒一下就是千萬不要把這些紅字的都做，搞的跟大雜燴一樣，你只能挑選一個做，把產品做細分了，轉換率做起來，做到極致，這個不用我多說了吧。我仔細看了下蘭亭，雖然他包攬所有外貿熱門產品，但是很多都沒做細，里面有很多空間，你只專心的做一個細分，做好了絕對有錢途。
給外貿工廠和SOHO的建議
最后如果你是工廠，有價格優勢很明顯的熱銷產品，那不妨從外貿B2C平臺開始做，比如Aliexpress這些，平臺的力量不可小看，如果產品真好，這個是最快的方法。如果你是打算創業或者是外貿小soho的話，沒有價格優勢的話，那就自己折騰一個外貿B2C網站來做吧，關鍵是做專一類產品，還是有機會的。相對國內的B2C網站，雖然外貿零售規模做不 了那么大，但論賺錢，還是做外貿B2C實在點，哥可等不了國內購物商城做好虧損5年的準備，哥也不愿意成為劉強東，一個盈利簡單的生意我想大家都足矣了。
第五篇：成功soho外貿人每天做什么
成功soho外貿人每天做什么?Poster：helenhuang
1、花1個小時在商務網站上發布商業信息
雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。
2、堅持給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息
只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發送一些你認為客戶會感興趣的新產品資料，堅持就會有回報。據統計開發一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎。
3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日
可以在節日(或客戶生日)的時候給客人發送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。
4、花1個小時瀏覽所有執行中合同的進度及跟進情況
你的所有合同應該被科學地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執行中的合同以及這些合同的執行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發現隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。
5、花1個小時和管理人員討論市場情況
堅持例會制度，召開相關管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業務問題，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行。
6、收發郵件
每天至少4次收發郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡單地回復說“郵件已經收到，我將盡快處理”，這會讓客戶知道你已經重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會再去尋找更多的其他買家。
為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。
7、做好客戶信息管理工作
尋找一個合適的外貿軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發現適合你的客戶和產品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿就一定要培養回頭客，忠實的客戶甚至能傳代(你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎?如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你)。
8、花20分鐘瀏覽一些外貿商務網站
主動到相關商務網站里尋找買家。在瀏覽網站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。
9、花1分鐘瀏覽一下人民幣匯率
10、花20分鐘優化網站與廣告
11、花20分鐘收集B2B。
B2B, 國家簡稱, 國家全稱,和國家代號組合在一起, 就能發現很多的B2B.在中輸入: B2B 國家簡稱或者: 國家簡稱 B2B (簡稱和全稱都可以試)
如:找俄羅斯的B2B,只需在,,用同樣的方法再搜.
其次,去B2B關注一下他們的GOOGLE廣告,有時候能輕松得到B2B網站.
1.收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關的信息都最好記在筆記本上。(特別是馬大蝦哦!)
2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件;收到的郵件要定期導出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯系一下客戶，隨時出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區。(VERY IMPORTANT 如果沒有做好調查分析，怎么能使郵件達到最大效率呢!例如客戶是歐洲的，時差比我們少六七個小時。如果你早上收到郵件馬上就回只能被埋在郵件的海洋里)
5、在貿易通上找到的客戶，最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品;
7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。(indeed)
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙;
9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的!(可以多來這里逛逛，用英文發表寫文章或心得體會，讓Mr Hall 幫忙指點和修改，保證英語會有很大改進。不是我們英語水平低，只是大家太怕犯錯誤啦!)
11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。