2011年12月，韶關市部署《堅持綠色發展，振興工業經濟，加快建設粵北區域中心城市》，大力實施“綠色發展、工業強市、文化名城、人才優先、城鄉統籌”五大戰略。鋼鐵工業作為韶關市工業的重要組成部分，在迅速發展的同時，也面臨著日益嚴峻的行業環境。支撐其發展的上游原材料供應緊張，生產過程中對于資源、能源的大量消耗、生態自然環境的嚴重污染等問題日益顯現。韶關市鋼鐵工業應該如何綠色發展已成為亟待解決的重要課題。
一、“五力”模型簡析
一個行業的發展除了受到宏觀環境如：政策環境、經濟環境、社會環境、自然環境、法律環境的影響外，更重要的還會受到自身行業競爭環境的影響。邁克爾.波特曾提出影響行業競爭程度的“五力”模型：上游供應商談判能力、下游采購商討談判能力、潛在加入者、行業現有競爭者、替代品的威脅。“五力”強弱受行業產品特質、行業所處周期影響，五種力量中某一種或者兩種成為主要矛盾，起到決定性作用，其他競爭力量則處于次要位置。
二、韶關市鋼鐵工業“五力”模型分析
鋼鐵以其價格相對便宜、容易加工、可再生利用等特點，成為全球性的主要基礎材料，作為功能材料和結構材料，對于一個城市乃至一個國家的鋼鐵行業而言，來自替代品的威脅較小。韶關市鋼鐵工業所面臨的行業環境如圖1所示：(1)上游原材料供應商：煤炭、鐵礦石、電力、水源行業企業;(2)下游采購商：汽車、造船、家電、機械制造、建筑等行業用戶;(3)潛在進入者：國外鋼鐵巨頭、大量僵尸產能;(4)現有競爭者：省內其他鋼鐵企業及周邊省份鋼鐵企業;(5)替代品：鋁合金、塑料、新型纖維、高性能低膨脹陶瓷材料等。
（一）上游供應商
鋼鐵行業的上游主要是原材料，包括焦煤焦炭、鐵礦石等。中國煤炭資源存儲開發和現有鋼鐵加工生產力呈逆向分布，在國內形成了“北煤南運”和“西煤東調”的基本格局。超大規模煤炭的長距離運輸，給鋼鐵企業生產成本帶來了很大的影響。中國鋼鐵企業鐵礦石原材料主要依賴進口，2018年進口總量接近10.64億噸，主要來自四大礦山淡水河谷、力拓、必和必拓和FMG。韶關本地礦產資源豐富，然而鐵礦石資源呈現以下特點：一是貧礦多，貧礦出儲量占總儲量的80%，二是多元素共生的復合礦石較多;三是礦體復雜，有些貧鐵礦床上部為赤鐵礦，下部為磁鐵礦，不是鋼鐵生產加工的優質原材料。
原材料進口主要由國家層面統一進行談判議價，受國外的事件以及政策的影響大，極容易給國內鋼鐵企業成本造成不確定性。如2019年年初，淡水河谷坍塌事件導致鐵礦石價格出現大幅上漲，最高漲至924.5元/噸，相比較于2019年年初上漲了85.24%，極大地壓縮了鋼鐵行業的利潤。
（二）下游采購商
鋼鐵企業作為我國工業經濟的基礎，其發展規模與發展速度和下游行業息息相關：如房地產行業、機械制造、家電汽車工業、造船、基建等行業等。下游行業發展快，對鋼材的需求量大，從而帶動鋼鐵產業高速發展。反之則降速，這是市場經濟的周期性規律所決定的。
韶關市在廣東省政府大力支持下對接東莞，承接“雙轉移”任務，韶關在“主動融珠”戰略下主動擁抱粵港澳大灣區建設，為港珠澳大橋提供鋼鐵原材料，其中韶鋼全程供應港珠澳大橋總共大于三十萬噸的各類鋼筋，供應的螺紋鋼、盤螺、高線占港珠澳大橋需求量的70%，供應全部鋼箱梁、橋墩所用的環氧涂層螺紋鋼母材以及部分低合金高強度結構鋼板、橋梁鋼結構用板。
從2018年數據來看，房地產行業、基建行業和制造行業(汽車、家電、造船以及其他的裝備制造業)采購了鋼材總量的90%左右，然而在經濟增速繼續下滑趨勢下，以上三大產業難以維持中高增速增長，未來必然會進一步下滑，其中汽車銷售已經出現負增長情況。韶關市鋼鐵產品主要包括特棒、工業線材、建筑材、板材等，主要在珠三角、華東地區及廣東鄰近省銷售，部分出口，是廣東省重要的鋼鐵生產基地。2018年韶關鋼鐵實現營業收入、工業總產值266.4億元、280億元，實現利潤總額35.2億元;上繳稅金14.78億元;產鐵577萬噸，產鋼660.5萬噸，商品鋼635.5萬噸，全年銷售鋼材641.3萬噸。
下游產業對鋼材需求的減少，直接導致鋼鐵市場庫存成本增加，價格降低，進而削減鋼鐵企業利潤。在市場低迷的情況下，需要鋼鐵企業與下游行業共同轉型升級，刺激市場內需的變化，實現鋼鐵市場的良性發展。韶關鋼鐵目前正依托區域優勢，推進轉型升級，聚焦中高端棒線材，普轉優，優轉特，成為華南地區最具競爭力的鋼鐵產品及服務供應商，成為中國寶武集團高端棒線材制造基地。
（三）潛在加入者
韶關鋼鐵受外來資源擠壓和鋼鐵行業下行，產品盈利水平持續下滑。近兩年，行業利潤的好轉，刺激大量僵尸產能及新增置換產能建設，供給側紅利已經消失殆盡。2019年累計綜合邊際對比2018年全年下降280元/噸，各種類產品盈利下滑明顯。
（四）現有競爭者
韶關地處粵北山區，區域市場短板凸顯，原料進市距離450-500公里，鋼材配送距離250-350公里，物流成本高，韶關鋼鐵產品結構以長材為主，市場占有率較低，只能成為影響者，難以成為領導者。2019年各品種市場占有率13.9%，其棒線材結構占比超過60%，其市場占有率僅12%。
廣東省內31家鋼廠同臺競爭，市場開放、產能高壓下進入過度競爭。周邊鋼企持續擴增產能，區域市場競爭加劇，生存空間將持續受擠壓：廣東及周邊2019-2020年新建或置換建材產能在1600萬噸左右，其中廣東新增產能260萬噸，廣西新增產能860萬噸，福建新增產能480萬噸。未來廣西柳鋼防城港千萬噸項目，云浮金晟蘭新建產能800萬噸(首期400萬噸)等產能持續釋放，華南區域競爭環境將持續加壓。
（五）替代產品
目前，針對鋼鐵產品的替代產品主要有鋁合金、塑料、新型纖維、高性能低膨脹陶瓷材料等。(1)產品性能：鋁合金、塑料、新型纖維、新型陶瓷等材料具有密度低、絕熱線、強度高、耐腐蝕性好等特點，在許多領域應用中和鋼鐵產品功能相同，都能替代鋼鐵產品;(2)生產規模：鋼鐵是典型的具有規模優勢的產品，從生產規模來看，鋼鐵的供給能力相較其他替代產品最強;(3)生產成本：鋁合金成本高，新型纖維價格更高，鋼鐵產品性價比高的優勢自然凸顯出來;(4)環境污染：鋼鐵在生產過程中對環境污染破壞程度重大，河流污染，空氣重度污染等，其他替代品在生產加工過程中也會對生態自然環境造成污染。因此，從生產生活材料科學發展狀況來看，鋼鐵仍然是人類社會應用最廣泛的基礎功能材料，沒有一種材料能夠全面替代鋼鐵。所以，替代產品威脅較小。
通過對韶關市鋼鐵工業“五力”模型分析不難看出，國內外日益緊張的政治局勢影響煤、鐵礦石等上游供應商討價還價能力、下游采購商行業發展增速減緩影響產品需求、現有企業之間同質化競爭以及外資鋼鐵企業的強勢加入、原有僵尸企業重新生產等構成目前韶關市鋼鐵業的主要競爭力量。在這種情況下，鋼鐵工業要繼續保持健康和可持續發展，需考慮人、企業、城市和自然的和諧發展，從追求量的粗放擴張轉向質的集約提高，創新發展思路，走綠色發展道路。
三、韶關市鋼鐵工業綠色發展的途徑
2016年11月14日，工信部正式發布了《鋼鐵工業調整升級規劃(2016-2020年)》從化解產能、創新驅動、綠色發展、智能制造、品種質量等5方面提出了引導性的調整升級目標，其中綠色發展是指在保持與人、資源、環境、社會和諧的前提下，實現永續發展，保持基業長青。
鋼鐵工業的綠色發展則是指在科學發展觀指導下，實施結構調整，淘汰落后產能，提高產業集中度;提高工藝技術裝備水平，改善優化產品結構;轉變增長方式，采用當代先進節能環保和清潔生產技術，提高能源、資源利用效率，減少環境污染，發展循環經濟。
（一）擁抱政策優勢，緊扣市場需求
韶關立足廣東，國家大力發展建設“粵港澳大灣區”，在大灣區建設過程中房地產行業、汽車行業、制造行業大力發展，韶關市鋼鐵企業可以緊扣市場需求，生產符合市場需求的鋼材產品，滿足市場對應需求。
“一帶一路”戰略的重大意義之一在于緩解基建領域的產能過剩問題;韶關市毗鄰東南亞，可通過“一帶一路”輻射延伸至東南亞區域，在形成多基地跨國運營上具備地理和區位優勢。
（二）優化產業結構，淘汰落后產能
鋼鐵工業綠色發展可以從組織結構、工藝裝備結構、產品結構等方面加以調整，優化產業結構，淘汰落后產能。韶關鋼鐵2018年，工業線材銷量目標49.0萬噸，預計實績48.5萬噸，完成率99%;高等級工業線材目標5萬噸，預計實績6.0萬噸，完成率120%;工業線材二方認證目標24家次，預計實績24家次，完成率100%。預計2018年冷鐓鋼、易切削鋼、彈簧鋼等工業線材重點產品銷量達36.3萬噸，同比2017年增加29%，占比從58%提高到75%，其中冷鐓鋼比重占比從42%提高到57%;高等級工業材銷量同比2017年增加3.1萬噸，同比增長107%。韶關鋼鐵目前正依托區域優勢，推進轉型升級，聚焦中高端棒線材，普轉優，優轉特，成為華南地區最具競爭力的鋼鐵產品及服務供應商，成為中國寶武集團高端棒線材制造基地。
（三）發展循環經濟，建設綠色鋼鐵工業
從鋼鐵工業可持續發展出發，采用當代先進的冶煉、軋鋼技術和節能環保技術，優化韶關市鋼鐵企業焦化、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼五個生產工序，從鋼鐵企業內部設置“綠色礦山、綠色采購、綠色物流、綠色制造、綠色產品、綠色產業”六位一體的總體布局實現綠色發展。
（四）轉變發展模式，發展非鋼產業
由于我國仍處于工業化、城鎮化階段，對鋼鐵需求還繼續增加，但增加的速度會逐漸放緩，并且需求最終會達到峰值。因此，謀求長遠可持續發展，鋼鐵業必須另辟蹊徑，發展非鋼產業。韶關鋼鐵應立足鋼鐵業，工、科、貿并舉，多元化經營，是廣東省鋼鐵工業“精干主體、分離輔助”的典型實踐代表，著重從價值形態上運營國有資產，使國有資產保值增值。
結束語：
應對日益嚴峻的行業生存環境，韶關市鋼鐵工業只有貫徹“綠水青山就是金山銀山”戰略指導思想，擁抱政策優勢，緊扣市場需求;優化產業結構，淘汰落后產能;發展循環經濟，建設綠色鋼鐵工業;轉變發展模式，發展非鋼產業。堅持綠色發展，振興工業經濟，加快建設粵北區域中心城市。
摘要：本文擬應用邁克爾·波特“五力”模型，重點分析韶關市鋼鐵工業的行業競爭表現，具體包括：上游供應商、下游采購商、潛在加入者、現有競爭者、替代品；擬提出韶關市鋼鐵工業綠色發展的思路，展望鋼鐵行業未來發展。
關鍵詞：鋼鐵工業,“五力”模型,綠色發展