第一篇：處方藥的otc市場策略
中國非處方藥(OTC) 市場評估報告
2010-2015年中國非處方藥(OTC) 市場評估及投資戰略咨詢報告
報告簡介
《2010-2015年中國非處方藥(OTC) 市場評估及投資戰略咨詢報告》共十一章。首先介紹了中國非處方藥(OTC)行業的概念，接著分析了中國非處方藥(OTC)行業發展環境，然后對中國非處方藥(OTC)行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國非處方藥(OTC)行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國非處方藥(OTC)行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
【出品單位】 智研數據研究中心
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報告目錄、圖表部份
第一章 非處方藥(OTC)產業相關概述 第一節 非處方藥(OTC)簡介
一、非處方藥(OTC)分類
二、非處方藥(OTC)的功用及分類
三、非處方藥(OTC)的一般工作原理 第二節 非處方藥(OTC)產業價值鏈分析 第三節 非處方藥(OTC)其它相關產業概述
第二章 2009-2010年世界非處方藥(OTC)產業運行狀況透析 第一節 2009-2010年世界非處方藥(OTC)產業發展總況
一、世界非處方藥(OTC)技術分析
二、國外非處方藥(OTC)的發展概況
三、國外非處方藥(OTC)的現狀和發展歷程
第二節 2009-2010年世界非處方藥(OTC)主要國家運行分析
一、美國
二、英國
三、...... 第三節 2010-2015年世界非處方藥(OTC)產業發展趨勢分析
第三章 中國非處方藥(OTC)行業市場發展環境分析 第一節 國內宏觀經濟環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2011年中國宏觀經濟發展預測分析 第二節 中國非處方藥(OTC)行業政策環境分析
第四章 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業運行狀況 第一節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業發展概述 第二節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業運行動態分析
一、產業熱點分析
二、產業運行趨勢分析
第三節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業發展存在問題與對策建議
一、中國非處方藥(OTC)產業存在的問題
二、規范非處方藥(OTC)行業發展的措施
三、非處方藥(OTC)行業發展的建議
第五章 2009-2010年中國非處方藥(OTC)市場運行動態分析 第一節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)行業發展綜述
一、行業發展階段分析
二、行業發展現狀
第二節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)主要企業競爭狀況
一、企業競爭現狀
二、主要企業競爭力分析
第三節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)經銷商調查情況
一、經銷商品牌知名度分析
二、各品牌市場覆蓋率情況
三、產品進貨渠道情況
四、購買者購買影響因素分析
第六章 2008-2010年中國非處方藥(OTC)行業主要數據分析 第一節 2008-2010年中國非處方藥(OTC)行業總體數據分析
一、2008年中國非處方藥(OTC)行業全部企業數據分析
二、2009年中國非處方藥(OTC)行業全部企業數據分析
三、2010年中國非處方藥(OTC)行業全部企業數據分析
第二節 2008-2010年中國非處方藥(OTC)行業不同規模企業數據分析
一、2008年中國非處方藥(OTC)行業不同規模企業數據分析
二、2009年中國非處方藥(OTC)行業不同規模企業數據分析
三、2010年中國非處方藥(OTC)行業不同規模企業數據分析 第三節 2008-2010年中國非處方藥(OTC)行業不同所有制企業數據分析
一、2008年中國非處方藥(OTC)行業不同所有制企業數據分析
二、2009年中國非處方藥(OTC)行業不同所有制企業數據分析
三、2010年中國非處方藥(OTC)行業不同所有制企業數據分析
第七章 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業市場競爭格局分析 第一節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業競爭現狀分析
一、非處方藥(OTC)中外競爭力對比分析
二、非處方藥(OTC)技術競爭分析
三、非處方藥(OTC)品牌競爭分析
第二節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)產業集中度分析
一、非處方藥(OTC)生產企業集中分布
二、非處方藥(OTC)市場集中度分析
第三節 2009-2010年中國非處方藥(OTC)企業提升競爭力策略分析
第八章 中國非處方藥(OTC)產業領先企業運營現狀及發展趨勢 第一節 X企業
一、企業概述
二、2005-2010年經營規模
三、2005-2010年經營效益
四、經營模式分析
五、競爭優劣勢SWOT分析
六、發展趨勢分析 第二節 X企業 第三節 X企業 第四節 X企業
第五節 X企業 第六節 ……
第九章 2011-2015年中國非處方藥(OTC)企業市場發展前景及趨勢 第一節 企業發展機遇及風險
一、企業發展機會
二、企業發展挑戰
第二節 非處方藥(OTC)行業企業發展戰略分析
一、國際化
二、戰略聯盟
三、科技創新
四、產異化
第三節 非處方藥(OTC)行業企業發展建議
第十章 中國非處方藥(OTC)產業發展趨勢預測 第一節 全球經濟環境發展趨勢評估 第二節 中國經濟環境發展趨勢評估 第三節 中國上游產業環境發展趨勢評估 第四節 中國下游產業環境發展趨勢評估 第五節 中國非處方藥(OTC)產業發展優劣勢分析
一、產業發展機遇
二、產業發展劣勢
三、產業發展優勢
四、產業發展風險
第六節 中國非處方藥(OTC)產業市場發展預測評估
一、2011-2015年市場容量趨勢預測
二、2011-2015年市場結構發展趨勢
三、2011-2015年消費特征發展預測
四、2011-2015年消費熱點發展預測
第十一章 2011-2015年中國非處方藥(OTC)產業發展趨勢預測分析 第一節 2010-2015年中國非處方藥(OTC)產業發展前景分析
一、非處方藥(OTC)技術發展方向分析
二、我國非處方藥(OTC)未來發展趨勢
三、非處方藥(OTC)市場未來需求特點分析
第二節 2010-2015年中國非處方藥(OTC)產業市場預測分析
一、非處方藥(OTC)產業市場供給預測分析
二、非處方藥(OTC)需求預測分析
三、非處方藥(OTC)進出口預測分析
第三節 2010-2015年中國非處方藥(OTC)產業市場盈利預測分析
圖表目錄(部分)：
圖表2005-2010年上半年國內生產總值
圖表2005-2010年上半年居民消費價格漲跌幅度 圖表2010年上半年居民消費價格比上年漲跌幅度(%) 圖表2005-2010年上半年國家外匯儲備 圖表2005-2010年上半年財政收入
圖表2005-2010年上半年全社會固定資產投資
圖表2010年上半年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度(億元) 圖表2010年上半年固定資產投資新增主要生產能力 圖表 ……
更多圖表詳見正文……
第二篇：2011年中國非處方藥(OTC)市場消費需求及投資風險預警分析報告
2011-2015年中國非處方藥(OTC)市場消費需求及投資風險預警分析報告
第一章 2010-2011年中國醫藥行業發展概況
第一節2010-2011 年醫藥行業發展分析
一、全球醫藥行業發展概況
二、中國醫藥業長期穩步發展的原動力
三、中國醫藥行業發展綜述
四、我國醫藥行業正處在轉折時期
第二節 2010-2011年中國醫藥行業運行分析
一、醫藥行業生產情況
二、醫藥行業銷售情況
三、醫藥行業進出口情況
四、醫藥行業價格走勢及景氣度分析
第三節2010-2011年醫改對醫藥行業發展的影響
一、新醫改方案爭辯的要點
二、醫改給醫藥行業帶來的機遇與挑戰
三、醫改推進醫藥商業區域龍頭加快重組
四、農村醫改助推醫藥市場增長
第四節 2010-2011年中國醫藥行業發展面臨的挑戰及對策
一、我國醫藥行業存在的主要問題
二、高成本對醫藥行業發展的影響
三、我國醫藥流通發展不容樂觀
四、我國醫藥行業行業發展策略
五、中國醫藥行業發展的政策建議
第二章 2010-2011年世界OTC藥品市場動態分析
第一節 2010-2011年世界OTC藥品產業分析
一、全球OTC市場表現分析
二、歐洲OTC市場概述
三、國際OTC金融衍生品的最新發展及其啟示
第二節 2010-2011年世界OTC藥品主要國家市場概況
一、巴西OTC藥品銷售情況分析
二、美國OTC市場迎來發展新機遇
三、俄羅斯和日本OTC市場淺析
四、法國非處方藥市場發展狀況
第三節 2011-2015年世界OTC藥品產業發展趨勢分析
第三章2010-2011年中國OTC產業運行環境分析
第一節 2010-2011年中國OTC產業政策分析
一、中華人民共和國藥品管理法
二、處方藥與非處方藥分類管理辦法(試行)
三、非處方藥專有標識管理規定
第二節2010-2011年中國宏觀經濟環境分析
一、中國GDP分析
二、消費價格指數分析
三、城鄉居民收入分析
四、社會消費品零售總額
五、全社會固定資產投資分析
六、進出口總額及增長率分析
第三節2010-2011年中國OTC產業社會環境分析
一、人口環境分析
二、教育環境分析
三、文化環境分析
四、生態環境分析
第四章2010-2011年中國OTC藥品產業運行形勢分析
第一節 2010-2011年中國OTC藥品市場發展環境
一、國家發改委首調藥品定價權
二、中國OTC制度建設的步伐加快
三、OTC市場快速發展的四大驅動因素
第二節2010-2011年中國OTC市場分析
一、OTC市場特征分析
二、城鄉OTC市場消費特征對比綜述
三、OTC細分市場淺析和操作建議
四、我國的OTC市場發展對策
第三節2010-2011年中國農村OTC藥品市場開發分析
一、農村OTC藥品市場的發展潛力
二、農村OTC藥品市場發展存在的問題
三、農村OTC藥品市場發展的對策
第四節2010-2011 年OTC市場消費者行為分析
一、OTC消費者行為研究內容
二、影響OTC購買者行為的因素
三、OTC消費者決策
四、 OTC購買過程
第五章2006-2011年中國醫藥制造行業規模以上企業經濟運行數據監測
第一節
2006-2011年(按季度更新)中國醫藥制造行業數據監測回顧
一、競爭企業數量
二、虧損面情況
三、市場銷售額增長
四、利潤總額增長
五、投資資產增長性
六、行業從業人數調查分析
第二節
2006-2011年(按季度更新)中國醫藥制造行業投資價值測算
一、銷售利潤率
二、銷售毛利率
三、資產利潤率
四、未來5年醫藥制造盈利能力預測
第三節
2006-2011年(按季度更新)中國醫藥制造行業產銷率調查
一、工業總產值
二、工業銷售產值
三、產銷率調查
四、未來5年醫藥制造產品產銷預測
第四節
2006-2011年(按季度更新)醫藥制造出口交貨值數據
一、出口交貨值增長
二、出口交貨值占工業產值的比重
第六章 2010-2011年中國感冒藥市場運行動態分析
第一節 2010-2011年中國感冒藥市場概況
一、感冒藥市場概述
二、我國感冒藥市場調查分析
三、感冒藥市場發展不宜過度細分
四、兒科感冒藥市場簡述
第二節2010-2011年中國中藥類感冒藥市場分析
一、中藥類抗感冒藥市場發展回顧
二、中藥類感冒藥市場日漸擴大
三、中藥類感冒藥市場發展看好
第三節2010-2011年中國主要地區感冒藥市場概況
一、重點城市感冒藥市場分析
二、上海感冒藥市場概況
三、杭州感冒藥市場品牌競爭激烈
四、寧波感冒藥市場淺析
第四節2010-2011年中國感冒藥顧客導向策略分析
一、選準目標顧客
二、了解目標顧客
三、品牌制勝
四、廣告傳播
五、產品制勝
第七章2010-2011年中國維生素市場運行態勢分析
第一節 2010-2011年中國維生素市場概況
一、維生素簡介
二、各類維生素市場概述
三、我國復合維生素市場應加強終端促銷
第二節2010-2011年中國維生素市場價格變化分析
一、我國維生素市場價格變化分析
二、主要維生素各品種價格行情分析
第三節2010-2011年中國主要維生素品種市場分析
一、我國維生素C 市場運行平穩
二、維生素E市場分析
三、維生素B2市場淺析
第四節 2011-2015年中國維生素市場發展前景展望
一、我國維生素市場發展潛力巨大
二、維生素保健品市場前景看好
三、小品種維生素市場前景樂觀
第八章 2010-2011年中國其它OTC藥品細分市場分析
第一節 胃腸藥
一、胃腸藥OTC市場概況
二、胃腸道疾病用藥廣告投放分析
三、胃腸藥OTC品種品牌分析
第二節 解熱鎮痛藥
一、解熱鎮痛藥OTC市場概述
二、解熱鎮痛藥市場發展存在的四大問題
三、解熱鎮痛藥市場發展的對策
第三節 口服避孕藥
一、15城市口服避孕藥零售市場調查分析
二、口服避孕藥發展概述
三、我國主要城市口服避孕藥市場增幅明顯
第四節 皮膚外用藥
一、我國皮膚科外用藥零售市場回顧
二、皮膚病外用藥市場調查分析
三、國內皮膚病外用藥市場的發展規模
第五節 滴眼液市場
一、我國滴眼液產品市場概述
二、國內滴眼液市場發展存在的隱患
三、滴眼液市場競爭狀況
第九章 2010-2011年中國OTC市場營銷策略分析
第一節 2010-2011年中國OTC市場營銷概況
一、OTC營銷發展的六個階段
二、非處方藥品牌營銷的五大標桿
三、OTC藥品營銷十大特征
第二節2010-2011年OTC藥品市場溝通組合及其意義
一、OTC藥品市場溝通過程
二、OTC藥品市場溝通組合與構成要素
三、OTC藥品市場溝通的意義
四、確定溝通和促銷組合須考慮的因素
五、OTC藥品有效市場溝通的任務與步驟
第三節 2010-2011年中國OTC終端營銷分析
一、OTC終端的含義與類型
二、OTC終端營銷的意義
三、OTC終端形象營銷淺析
四、第三終端OTC營銷面臨的問題及策略
第四節2010-2011年中國OTC廣告營銷分析
一、OTC廣告的作用
二、OTC廣告成功的條件
三、OTC廣告媒體營銷狀況
四、OTC廣告營銷應走整合創新之路
第五節2010-2011年中國OTC營銷中的連鎖主推分析
一、連鎖主推的定義
二、適合主推的OTC產品
三、OTC藥品連鎖主推建議
第六節2010-2011年中國OTC市場營銷發展對策分析
一、OTC市場營銷戰術及管理變化解析
二、我國非處方藥營銷的發展之道
三、我國OTC市場營銷策略分析
四、 OTC市場營銷建議
五、醫藥企業OTC市場營銷發展對策
第十章2010-2011年中國OTC藥品產業市場競爭格局分析
第一節 2010-2011年中國OTC藥品市場競爭分析
一、OTC的延伸產品服務成競爭新熱點
二、OTC市場競爭不應忽視包裝
三、 OTC市場競爭中的差異化戰略
第二節2010-2011年中國OTC藥品產業重點省市分析
一、北京
二、上海
三、深圳
第三節2010-2011年中國OTC藥品提升競爭力策略分析
第十一章2010-2011年重點外資及合資OTC制藥企業分析
第一節 拜耳
一、公司簡介
二、拜耳醫藥業務開始發力OTC市場
三、拜耳整合蓋天力強攻中國OTC市場
第二節 諾華
一、公司簡介
二、諾華OTC業務簡述
三、諾華全力開拓中國OTC市場
第三節中美史克
一、公司簡介
二、中美史克OTC品牌發展狀況及未來計劃
三、中美史克重塑品牌應對OTC產品新規
第十二章 2010-2011年國內OTC上市公司經營財務分析
第一節 北京同仁堂(集團)有限責任公司
一、公司基本情況概述
二、2008-2010年公司成長性分析
三、2008-2010年公司財務能力分析
四、2008-2010年公司償債能力分析
五、2008-2010年公司現金流量分析表
六、2008-2010年公司經營能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第二節 三九醫藥股份有限公司
一、公司基本情況概述
二、2008-2010年公司成長性分析
三、2008-2010年公司財務能力分析
四、2008-2010年公司償債能力分析
五、2008-2010年公司現金流量分析表
六、2008-2010年公司經營能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第三節 江西江中藥業股份有限公司
一、公司基本情況概述
二、2008-2010年公司成長性分析
三、2008-2010年公司財務能力分析
四、2008-2010年公司償債能力分析
五、2008-2010年公司現金流量分析表
六、2008-2010年公司經營能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第四節 廣州藥業股份有限公司
一、公司基本情況概述
二、2008-2010年公司成長性分析
三、2008-2010年公司財務能力分析
四、2008-2010年公司償債能力分析
五、2008-2010年公司現金流量分析表
六、2008-2010年公司經營能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第五節 山東東阿阿膠股份有限公司
一、公司基本情況概述
二、2008-2010年公司成長性分析
三、2008-2010年公司財務能力分析
四、2008-2010年公司償債能力分析
五、2008-2010年公司現金流量分析表
六、2008-2010年公司經營能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第十三章2011-2015年中國OTC藥品產業投資潛力分析
第一節2011-2015年中國OTC藥品產業投資環境分析
第二節2011-2015年中國OTC藥品產業投資機會分析
一、規模的發展及投資需求分析
二、總體經濟效益判斷
三、與產業政策調整相關的投資機會分析
第三節2011-2015年中國OTC藥品產業投資風險分析
一、宏觀調控風險
二、行業競爭風險
三、供需波動風險
四、技術風險
五、經營管理風險
第四節
專家投資建議
第十四章2011-2015年中國OTC藥品發展前景展望分析
第一節 2011-2015年中國醫藥行業的發展前景
一、國際醫藥行業發展前景展望
二、三大利好形勢將推動我國醫藥行業發展
三、我國醫藥行業的發展前景
第二節 2011-2015年中國OTC市場發展預測
一、OTC市場呈現兩大趨勢
二、我國OTC市場開發潛力巨大
三、OTC電子商務發展前景展望
第三節2011-2015年中國OTC藥品產業市場盈利預測分析
圖表名稱：部分
圖表
2008年OTC市場各城市銷售額排序
圖表
2008年OTC市場各企業銷售額排序
圖表
城市居民對中藥品牌的知曉率
圖表
城市居民對西藥品牌的知曉率
圖表
2008年第一季度-2009年第一季度上海感冒用藥趨勢
圖表
2009年一季度中西藥銷售份額分布
圖表
感冒用藥使用人群分布
圖表
感冒藥整體及子類銷售規模比較
圖表
2008年一季度-2009年一季度上海感冒用藥前五品牌市場份額及銷售額對比
圖表
2004-2008年華源復方氨酚烷胺制劑銷售數量與金額
圖表
2004-2008年復方氨酚烷胺產品銷售金額與數量變化趨勢
圖表
2008年華源復方氨酚烷胺產品銷售金額份額
圖表
2008年華源復方氨酚烷胺產品銷售數量份額
圖表
上海感冒用藥企業銷售額及數量比較
圖表
2007年和2008年12月寧波感冒藥市場占比
圖表
2008年12月寧波感冒用中西藥占比
圖表
2008年12月寧波感冒藥各劑型占比
圖表
2008年12月寧波感冒藥價格情況
圖表
2008年1-12月寧波市場泰諾家族市場份額走勢
圖表
2008年1-12月寧波市場雙黃連系列市場份額走勢
圖表
2008年12月寧波感冒藥市場產品排名
圖表
2008年12月寧波感冒藥市場企業排名 圖表
2007年一季度和2008年一季度杭州維生素用藥零售市場容量分析
圖表
圖表
圖表
圖表 2007年一季度和2008年一季度杭州維生素用藥使用對象市場份額分布
2007年1月-2008年3月21金維他杭州市場份額
2007年1月-2008年3月成長快樂杭州市場份額
2007年一季度和2008年一季度杭州藥品零售市場維生素前10位品牌
圖表
2007年一季度和2008年一季度杭州藥品零售市場兒童維生素產品前10位品牌
圖表
國內市場上銷量較好、知名度相對較高的保健類復合維生素產品
圖表
消費者選擇復合維生素產品時的主要考慮因素
圖表
2008年胃腸道用藥市場的主流品牌
圖表
2005-2008年全國胃腸道用藥前十位品牌市場集中度變動趨勢
圖表
2008年全國藥店終端胃腸用藥各細分子類別市場銷售份額比重情況
圖表
2005-2009上半年醫藥胃藥銷售額增長趨勢
圖表
2005-2009上半年胃藥零售市場銷售額增長趨勢
圖表
2009年1-8月胃腸道疾病用藥細分品種平面和網絡廣告投入額比例
圖表
2009年1-8月不同城市胃腸道疾病用藥平面廣告投放費用
圖表
主要品牌胃腸道疾病用藥平面廣告投放篇數與費用比較(費用前10位)
圖表
2009年1-8月胃腸道疾病用藥網絡廣告投放費用比較
圖表
2009年1-8月胃腸道疾病用藥網絡廣告構成
圖表
2009年1-8月胃腸道疾病用藥廣告投放的網站
圖表
2009年1-8月不同品牌胃腸道疾病用藥網絡廣告投放費用比較
圖表
2008年皮膚用藥市場的主流品牌
圖表
圖表
圖表
圖表 2008年藥店終端市場皮膚用藥各子類銷售額占比變化比較
2008年國內醫院特比萘芬生產廠家競爭格局
2008年國內醫院聚乙烯吡咯酮-碘TOP10廠家
2008年國內醫院丁酸氫化可的松生產廠家
圖表
2008年國內醫院維胺酯生產廠家競爭格局
圖表
2009年1-8月五官科用藥報刊廣告市場投入產品構成情況
圖表
2009年1-8月不同城市五官科用藥報刊廣告市場投入額比較(前十位)
圖表
2009年1-8月五官科用藥報刊廣告投放重點城市
圖表
2009年1-8月五官科用藥報刊廣告投放重點品牌
圖表
2008-2009年店員最常推薦的鼻炎藥
圖表
消費者購買鼻炎藥的價格分布
圖表
店員推薦鈣制劑產品品牌前十名
圖表
影響消費者購買鈣制劑的首個提及因素比例
圖表
2009年22城市樣本醫院辛伐他汀用藥金額分析
圖表
2009年1-4季度立普妥金額增長曲線
圖表
2009年1-4季度立阿樂用藥金額曲線
圖表
中國婦科炎癥藥物市場走勢
圖表
樣本醫藥硝基咪唑類用藥增長情況
圖表
樣本醫藥奧硝唑用藥金額增長情況
圖表
樣本醫藥聚甲酚磺醛外用藥金額增長情況
圖表
抗過敏市場總規模
圖表
氯雷他定在國內購藥金額和購藥數量
圖表
氯雷他定在國內近幾年購藥金額和季度增長情況 圖表
氯雷他定在國內9678家政府辦醫院推總購藥金額
圖表
圖表
圖表
圖表 開瑞坦在國內抗過敏藥市場的情況
息斯敏在國內抗過敏藥市場的情況
18種抗過敏藥品市場份額分布情況
中國OTC營銷渠道模型組合示意圖
圖表
2006-2010年中國醫藥制造行業企業數量增長趨勢圖
圖表
2006-2010年中國醫藥制造行業虧損企業數量及虧損面積
圖表
2006-2010年中國醫藥制造行業總體銷售額增長趨勢圖
圖表
2006-2010年中國醫藥制造行業總體利潤總額增長
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2006-2010年中國醫藥制造行業總體從業人數分析
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2006-2010年中國醫藥制造行業投資資產增長性分析
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業企業數量統計表
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業企業數量分布圖
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業銷售收入統計表
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業銷售收入分布圖
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業利潤總額統計表
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業利潤總額分布圖
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業利潤總額增長最快的省市對比圖
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2011年2月底中國各省市醫藥制造行業資產統計表
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2011年2月底中國各省市醫藥制造行業資產分布圖
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2011年2月中國各省市醫藥制造行業資產增長速度對比圖
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圖表 2011年2月中國各省市醫藥制造行業工業總產值
2011年2月中國各省市醫藥制造行業工業銷售產值
2011年醫藥制造行業產銷率(數據均可更新至最新月份)
2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司成長性分析
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司財務能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司經營效率分析
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司償債能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司現金流量分析表
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司經營能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集團)有限責任公司盈利能力分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司成長性分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司財務能力分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司經營效率分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司償債能力分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司現金流量分析表
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司經營能力分析
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2008-2010年三九醫藥股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司成長性分析
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司財務能力分析
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司經營效率分析
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司償債能力分析
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司現金流量分析表
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2008-2010年江西江中藥業股份有限公司經營能力分析 圖表
2008-2010年江西江中藥業股份有限公司盈利能力分析
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圖表 2008-2010年廣州藥業股份有限公司成長性分析
2008-2010年廣州藥業股份有限公司財務能力分析
2008-2010年廣州藥業股份有限公司經營效率分析
2008-2010年廣州藥業股份有限公司償債能力分析
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2008-2010年廣州藥業股份有限公司現金流量分析表
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2008-2010年廣州藥業股份有限公司經營能力分析
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2008-2010年廣州藥業股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司成長性分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司財務能力分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司經營效率分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司償債能力分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司現金流量分析表
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司經營能力分析
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2008-2010年山東東阿阿膠股份有限公司盈利能力分析
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略…………
第三篇：藥品市場otc的銷售技巧
目前，不少OTC產品生產企業反映，零售終端的變化太快，OTC營銷團隊的終端工作越來越難做——投入節節攀升，效果卻越來越不盡如人意。在營銷方式上，從傳統的終端陳列、門店宣傳、客情維護、店員教育、促銷活動，發展到后來的終端價格維護、駐店促銷、與連鎖藥店簽訂戰略合作協議以及進行OEM合作等，一直在改進，但是，終端推廣策劃似乎總趕不上市場的變化速度。那么，在這種情況下，OTC營銷團隊應該如何開展終端推廣工作?如何采取有效措施和手段強化產品在門店的銷售?
我們知道，OTC營銷隊伍的工作內容包括商業渠道管理和終端推廣兩個方面。而對于OTC銷售代表來說，藥店終端的推廣工作是其最主要的工作內容。這里，我就向大家介紹一下怎樣通過提升OTC營銷團隊的有效銷售力以及對推廣項目進行選擇來應對終端市場多變的營銷格局。
思路：OTC銷售模式
企業整體策略即戰略目標指導下的銷售管理執行過程，是一種執行策略。
這里要闡述的，是一種營銷思路的變革，是建立在終端變化規律上的理論。按照這一理論，可以有效解決OTC產品的終端店面維護等工作中存在的問題，其核心思路是通過整合銷售策略、優化銷售流程、完善運營體系等舉措，改進銷售隊伍的營銷效力，賦予其更高的效率和技能，從而優化銷售投入，擴大銷售產出。其具體措施是狠抓3個方面的利益價值(客戶利益價值、公司利益價值、銷售團隊利益價值);促進2個方面的建設(渠道和終端)。
我們可以用模型來表示，這就是OTC有效銷售力模型，它是一個管理過程，是一種先進的管理方法，即當企業制定好市場策略后，可以通過對銷售團隊進行有效的和順應市場變化的管理和監督，實現市場資源優化，提升企業的市場競爭優勢，達到銷售業績最大化。具體來說，這一模式主要涉及確定有效的銷售策略和保障實施策略的能力兩個方面。
OTC在企業整體策略即戰略目標指導下的銷售管理執行過程，是一種執行策略。而這個有效的執行策略必須注重營銷思路的變化，必須清楚這樣一個現實：區域化、理念差異化的營銷思路已經在向產品差異化演變，并形成新型的立體網絡化營銷模式。營銷思路的清晰是銷售策略有效性的重要保障，厘清營銷思路比模仿上百種營銷手段更為重要。
核心：產品力決定營銷手段
這二者的關系是：產品的客戶價值是第一位的;第二才是圍繞產品價值所制定的營銷策略和方法。產品力和營銷活動所帶來的效益比一般為6∶4。
在開展終端推廣工作前，我們必須明確這樣一個基本概念：各項終端推廣活動的展開都是以消費者為核心的。在這個核心之下，廠家需要重點關注產品本身的價值與營銷活動間的內在關系。
產品本身能給消費者帶來的利益價值就是產品力，是除去產品銷售中的推廣功能外，產品自身所體現出的市場價值。營銷活動是指產品包裝以及銷售團隊在渠道和終端的推廣活動。這二者的關系是：產品的客戶價值是第一位的;第二才是圍繞產品價值所制定的營銷策略和方法。產品力和營銷活動所帶來的效益比一般為6∶4。
明確了這一概念，我們就能更準確地針對自己的OTC營銷團隊進行有的放矢的管理。OTC銷售隊伍的有效性管理就是銷售過程環節的系統化管理，它包括銷售策略和銷售目標的設定、市場信息的反饋、銷售隊伍結構的優化、績效考核和激勵體系的建立、銷售培訓和市場督導的實施等多個環節。
分析：有效性如何體現
終端工作的項目很多，對推廣項目的選擇便成為重點，這關系到具體的執行過程是否具有可操作性、銷售團隊的執行力是否有效等問題。
OTC營銷團隊的有效性管理體現在終端推廣工作中，就是終端推廣項目的有效性選擇與對各個階段性執行計劃的有效性管理。終端工作的項目很多，對推廣項目的選擇便成為重點，這關系到具體的執行過程是否具有可操作性、銷售團隊的執行力是否有效等問題。
終端推廣的目的是提升產品銷量，其推廣工作項目包括營銷團隊在管理層面上與終端的合作，產品的終端陳列、理貨;利用門店資源和終端物料進行的產品宣傳，從而提升產品的銷售氛圍;店員的客情關系維護、店員推薦工作、對店員進行的產品知識培訓;針對消費者的各種現場促銷活動等。其工作流程主要包括：目標終端的確定、OTC代表的終端拜訪與結果管理、終端項目工作的篩選、工作質量與效果監測等。(見圖三)
營銷過程管理的有效性在終端推廣上的體現主要包括以下4個方面：
1.有效終端與無效終端的篩選;
2.OTC代表的有效拜訪與無效拜訪;
3.終端推廣工作項目的篩選，即根據企業自身狀況和市場環境分別出有效終端項目與無效終端項目;
4.店員工作的有效性，包括店員對產品的有效推薦，以及銷售團隊整體合作項目的有效性挖掘。
決策：做值得做的
我們只需要科學地篩選出符合自身企業和產品狀況的有效項目，不用大而全，應該少而精。
終端工作紛繁復雜，我們必須根據公司的產品特點、經營狀況、資金實力，還有投入量與產出量的預估、市場競爭狀況、終端環境變化等因素，針對OTC代表需要攻克的目標藥店進行終端工作項目權衡和投入/產出閾值的計算，尋找最佳的終端工作項目，然后進行投放。 任何一家OTC企業的營銷團隊都不可能去做每一個終端項目。第一，投入產出不合理;第二，在營銷團隊的管理上，也不可能事事都監督管理好。所以，我們只需要科學地篩選出符合企業自身和產品狀況的有效項目，不必大而全，而應該少而精。然后，讓我們的營銷團隊認認真真做好這些終端推廣項目，做到終端推廣執行到位，監督有效，這樣，終端效果自然就會出來。那種別人做什么，自己也跟著做什么的推廣方案，只會導致終端推廣費用投入過大、而效果卻不明顯的難堪局面。
在終端推廣項目的選擇上，需要企業的營銷團隊從消費者和市場的角度挖掘自身產品的特點，尋找新的終端推廣項目。對于一些競爭異常激烈的終端項目，需要進行認真分析，一旦超過投入/產出閾值，就必須果斷放棄，將有限的終端費用投入到其他項目中去，靈活規避競爭激烈的終端項目。
以產品的貨架陳列位置優劣為例，現在，許多醫藥連鎖藥店都有自己代理的高毛利產品和貼牌的OEM產品，一些品牌藥以前占據的優勢陳列位置都逐步被這些高毛利產品所占領，如果品牌產品想奪回這些好的陳列位置，就要投入大量資金，但盡管如此，目的未必就能達到，如果此時廠家還死盯著產品陳列位置的問題不放，就沒有必要了。我們為什么不另辟蹊徑?例如購買藥店的櫥窗廣告位，用更大、更醒目的廣告招牌吸引消費者。當然，以消費者為核心的終端推廣工作理論告訴我們，真正要做好消費者工作，通過一系列措施培養真正忠實的消費者比產品陳列這一手段更加有效。
結語：終端推廣工作是OTC營銷工作中非常重要的一環，解決終端推廣中存在的疑惑，關鍵還在于解決營銷思路問題，只有思路清晰了，營銷手段才能隨市場變化靈活調整，才能有效解決產品在藥店終端存在的諸多不利局面，如陳列位置不理想、多變動，促銷不力等等。目前，醫藥零售行業的產品同質化、營銷手段同質化是造成終端推廣中門店銷售不利局面的主要因素，要解決這些問題，需要我們主動了解零售終端變革的根源以及變化趨勢，探尋零售終端的經營思路，切合實際、有的放矢地制定終端推廣方案，達到既符合零售藥店的利益需求，又提升企業營銷團隊執行力的目的。
第四篇：淺談OTC銷售人員的營銷策略
廣東食品藥品職業學院
畢業論文
論文名稱淺談
畢業生姓名 黃選鴻畢業生學號 109530104019畢業生班別09藥學4班專業名稱藥學所屬系藥學系指導教師何盛江論文提交日期4月10號
OTC銷售人員的營銷策略
淺談OTC銷售人員的營銷策略
09藥學(4)班，黃選鴻
[摘要] 這兩年來國內外制藥企業迅速擴張，從事營銷的人員也隨之增加，醫藥行業的競爭也越來也大，在此背景下，如果作為一名OTC銷售人員，而沒有較好的營銷技巧，是很難在這一行業生存的。推銷人員的素質和推銷技巧，是人員推銷策略的核心。本文論述了營銷人員的素質和銷售技巧，希望能為從事醫藥營銷的人員提供一定的指導性意見和建議。
[關鍵詞] 銷售策略 素質 技巧
想要做好銷售，必須要了解銷售人員的任務和作用。銷售人員是直接與藥店負責人交談，面對面的宣傳本公司的產品，促進和擴大產品的銷售。銷售人員直接和藥店負責人接觸，起到連接公司和負責人的橋梁和紐帶作用。銷售人員代表著公司的形象，銷售人員的任務并不僅僅局限于產品的推銷，作為公司和藥店負責人之間的橋梁，銷售人員負有維護雙方利益的責任。銷售人員的工作任務是既要使公司獲得令人滿意的銷售額，又要培養與消費者的感情聯系，同時還要捕捉收集有關的市場信息。
上文談到銷售人員代表著公司的形象，那么銷售人員的素質是非常重要的。銷售人員應具有強烈的事業心和責任感。推銷人員應充分認識自己工作的價值，熱愛推銷工作，對自己的工作充滿信心，積極主動，任勞任怨地去完成推銷任務。推銷人員應對所在公司負責，為樹立公司的良好形象和信譽做貢獻，，幫助客戶解決困難和問題。銷售禮儀也是很重要的，對營銷人員來說，禮儀不但是社交場合的一種“通行證”，而且還是體現修養水平和業務素質的一種標志;為了給客戶留下較好的第一印象，營銷人員的穿著應以穩重大方、整齊清爽、干凈利落而且合乎企業形象或商品形象為基本原則，女性營銷人員應該避免佩戴過于昂貴的首飾，以平衡客戶心理。[1] 其次是心態，在推銷過程中，一定要保持良好的心態，第一次拜訪，不可能所有的客戶都會幫你拿產品，在銷售過程中，也不能認為你是在求他們，就比他們低人一等，，營銷人員完全可以以一個平等的立場去面，彼此之間建立合作關系，才能擁有一個良好的開始。
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝
通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。銷售人員應懂得一下兩點知識，提升自身的競爭力。
一、有效的推銷過程
1.尋找用戶。推銷過程的第一步是識別潛在的用戶群，尋找進一步接觸的線索，走訪各種藥 店和單位辦公室，尋找潛在市場和消費者;[2]
2.案頭準備。推銷人員應通過各種渠道盡可能廣泛搜集潛在用戶的信息,如市場需要什么,有哪些人參與購買決策,采購人員的個性特征和購買風格。確定訪問目標和訪問方法，是電話溝通還是網上聯系?？紤]最好的訪問時機，制定詳細的推銷策略及方案。
3.走近消費者。接觸和面對是推銷過程的前奏。成功的推銷，首先應讓用戶接受你、認可你、信賴你。推銷人員應對用戶彬彬有禮，談話內容應明白準確，雙方關系有一個良好的開端是成功的一半，為順利轉入和展開銷售打開局面。
4.產品介紹。推銷人員推銷介紹應始終強調用戶利益，陳述清楚產品特點和功能及使用方法。推銷人員應事先準備好產品介紹詞，配合示范介紹，這里我要講一下語言表達能力對銷售人員來說是很重要的。在推銷活動中，為了達到推銷目的，推銷人員必須向消費者宣傳、介紹本公司的宗旨，本公司的產品，必須善于去啟發消費者、說服消費者，這就要求推銷人員必須具有良好的語言表達能力。語言要清晰、簡潔、語速適中，說活要抓住消費者的心理，針對消費者需求，促使產生自覺購買欲望。
5.促成購買。導致購買行為是推銷介紹產品的最終目的。推銷人員應樹立信心，學會幾種達成交易的技巧、激活用戶購買欲望，并使用戶的購買想法變成購買行為。
6.售后服務。這是確保用戶滿意，獲得重復購買，建立長期合作關系的必要環節。成交后應立即著手準備好有關履約的交貨時間,購買條款和其他等具體工作。推銷人員在接到訂單后，要制定售后工作訪問日程表，以確保售后服務工作得到妥善安排。
二、推銷成功之后的有效拜訪
拜訪客戶時，營銷人員要獲取有效地信息反饋，通常根據實際需要，例如想要得到更多信息時，以開放式問句提問比較合適，而在收集完信息想要得到答案時，最好選擇閉合式問句提問或者選擇式問句提問。據此，通過探尋對客戶觀念進行
有效把控，以此制定下一步策略。 拜訪過程中，營銷人員要善于傾聽，從中發現問題，最終解決問題。聽比說重要，通過傾聽，可以從顧客的口中得知其對產品和公司的感受，并且針對顧客的反應制定銷售策略。在銷售過程中，顧客產生異議是非常正常的事情，所以，營銷人員在面對顧客異議的時候，心態要保持平和，針對顧客提出的有效異議，要耐心認真的進行解釋，如遇某些專業問題，自己不能給出特別清楚的回答，一定不要不懂裝懂，可以記下問題反饋給公司，得到專業解釋后再回復給客戶，從而既解決了異議，又顯示出對顧客的尊重。 營銷人員每次拜訪客戶，都要為自己制定一個可達成目標，在拜訪即將結束之時，要根據拜訪實際情況，向客戶提出此次拜訪所要達成的要求，以多種方式獲取客戶的有效承諾，為此次拜訪畫上一個完滿的句號。在獲取客戶承諾后，并不意味著就可以達到預期結果了，在實際銷售過程中，可能會發生各種各樣的突發狀況或事件，因此，營銷人員一定要及時跟進，督促客戶承諾的達成，否則，這就是一個無效拜訪過程，意味著之前的工作很大程度上是無用功。營銷人員要對此環節特別注意。[3]這里要講一下銷售人員的觀察能力。推銷人員在推銷工作過程中，需要進行市場信息的搜集和處理。為此，必須具有敏銳的觀察能力。而且有良好的觀察能力，對你跟客戶相處也是很有用的，當然這種技能需要銷售人員在生活中慢慢積累。
我主要淺談了銷售人員的素質、銷售過程的有效方法和銷售成功后的有效拜訪。以上也是我個人在實習中的總結和經驗。希望能為從事醫藥營銷的人員提供一定的指導性意見和建議。其實營銷是一個對營銷人員銷售技能和專業素養要求很高的行業，營銷人員為了應對日趨激烈的市場競爭，要對實踐經驗進行總結，抓住銷售中的主要環節，努力提高自身銷售技巧和能力，挑戰自我，不斷勇攀高峰。 致謝：論文完成之際，特別感謝何盛江老師對我的論文的制作過程中所給予的幫助，最后感謝母校這些年來對我的悉心栽培!
參考文獻:
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[2]王勇, 姚燕萍, 吳曉明.醫藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事, 2011,2(12): 19-20.
[3]張誠,陳旭翔,趙少娟,丁必蛟. 客戶知識精確營銷研究與應用[J]. 情報雜志,
2010,(S1) .
第五篇：拓展OTC營銷市場須知的小技巧
新上市的otc新品必須在otc營銷市場尋找重點銷售店，也就是“旗艦店”，“旗艦店”是開展市場定期或不定期促銷活動的平臺依托，平時宣傳的重點宣傳對象，大額回款的主要來源!。“旗艦店”的作用主要在于能夠方便消費者購買藥品，但更重要的是方便終端促銷活動。此外，該如何應對otc市場的開展工作呢，只要掌握工作中的一些相應要點，再結合一些小技巧，otc市場就會在短時間內迅速得以全面拓展。
技巧一otc產品做好旗艦店提高鋪貨率
“旗艦店”的事情做好了，在區域市場內強化otc產品的較高鋪貨率。足夠的市場鋪貨率使得產品能夠有足夠大的與消費者接觸的機會，有足夠大的接觸機會才使得消費者有足夠的消費契機，才會帶來足夠的銷售業績。
技巧二otc營銷中最具有魔力的工作環節是促銷
必須根據該藥品市場所處在的營銷不同階段設計出近期、中期及遠期促銷活動方案，并能夠協同企業的企劃部和市場部積極配合按計劃落實或調整促銷計劃。
技巧三otc產品營銷區域經理必須仔細斟酌促銷方案
其中，促銷方案的合理性、及時性、可行性、創新性、目的性都是區域經理必須仔細斟酌的。除了促銷活動方案的設定以外，針對你所在區域的媒體，你必須甄選出適合你產品的有效或高效媒體，根據促銷活動的時效性進行不同整合，以降低銷售成本，提高otc產品促銷效率。
技巧四otc營銷總體任務層層落實各個分解
依據公司營銷中心的任務布置，根據所在市場的實際情況將總體任務進行科學的分解并落實在每個otc藥品專員的身上，再由otc產品專員將他所承擔的任務額度根據具體的網點銷售能力進行在分解。層層落實，各個分解，使得總任務量能夠有保證得以完成。并且，任務量一定要與工資、提成比例進行科學掛鉤，否則，布置的任務也將成為虛設的目標。另外，otc營銷過程中除了區域經理的能力水平必須到位之外，起決定作用的就是otc專員和終端促銷人員。otc專員能否在企業規章制度的約束下，發揮積極主動性和創造性開展工作是能否“起量”的重要環節。如能否按計劃進行終端拜訪、能否處理好低端和高端不同級別的客情關系、能否管理好公司外派的otc促銷人員的工作等等都十分重要。