一份優質的報告，需要以總結性的語錄、合理的格式，進行工作與學習內容的記錄。想必你也正在為如何寫好報告而發愁吧？以下是小編精心整理的《erp金蝶沙盤實驗報告》的文章，希望能夠很好的幫助到大家，謝謝大家對小編的支持和鼓勵。
第一篇：erp金蝶沙盤實驗報告
金蝶ERP沙盤模擬實驗總結
經0901班 楊生
200911511015 通過這學期金蝶ERP沙盤模擬經營實驗，我學到了很多受益匪淺的企業經營管理知識。
一個企業的經營管理包括企業的戰略制訂與執行、財務管理、市場銷售、產品生產和組織采購等多項工作，而這些工作都必須由企業中的各個部門協同合作共同完成。在本次實驗中充分感受到了各種產品信息不對稱狀況下的企業運作，深刻體會到要依靠數字測評，準確、及時的信息對于科學決策的重要作用。了解了企業的經營流程、影響企業利潤的因素——成本控制和擴大銷售、市場變化及未來發展趨勢分析。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。通過幾天的實驗，我深有體會;
1我深深感覺到這次沙盤實驗課實訓時間太短了，應該延長實驗課時間。應該把實驗年限增長，這樣我們才能更好的體會這門課程的目的。
2生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
3突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。 4不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
5團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要!
通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。
第二篇：金蝶ERP沙盤模擬實訓課自評報告
校內實踐教師自評報告
白霞
經濟管理學院 2014年10月
校內實踐教師自評報告
本人2014-2015學年第一學期承擔管理學基礎、推銷技術實務和管理心理學三門課程的教學工作，周課時24課時。發表了校企合作相關學術論文，初步研究教學改革的評價。經濟管理學院實驗實訓室建設過程中，協助高主任完成了相關材料的整理和完善工作。本學期，經濟管理學院市場營銷教研室正在開展市場營銷廣告策劃大賽，我將作為指導教師積極參與其中。
本人從2012年參加工商類省培，多山東省商業職業學院的身后的教學功底和科研能力有一定的了解，2013年參加財會金融類國培，對財會課程的實踐教學有深刻的體會，尤其是各種教學模擬軟件的適用，2014年參加ERP、VBSE虛擬商業社會模擬國培，學習了ERP沙盤模擬、虛擬商業社會環境模擬、U8教考系統和電子沙盤，對我校實驗實訓課程的進一步落實起到了積極的推動作用。
一、實踐課現狀
本學期我講授統招高職的管理學基礎，恰好適合上ERP沙盤模擬實訓課程，現將ERP沙盤模擬實訓課程上課情況回報如下：
(一)實訓過程 1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。各組共6-10名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、財務總監和財務總監助理等主要角色。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。
3.學習市場規則與企業運營規則
綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
4.起始年經營模擬 ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。
5.經營要點
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是同學們在平時學習中很少接觸的環節。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
(三)實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
2.透過財務看經營(財務報表)
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
(三)實訓總體目標 1.換位思考與團隊合作
在企業經營過程中，要經歷初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。
二、實踐課提升計劃
1.認真上好每一次REP沙盤模擬實踐課
在指導學生學習的基礎上，深刻掌握和熟練REP沙盤的操作規則，并讓學生體會如何經營管理企業，領會企業經營管理的基本思路和基本方法，學會做決策、計劃、領導和控制等工作。
2.積極參與技能大賽
ERP沙盤模擬技能大賽每年都舉行，我校目前還是空白，希望有機會組織學生參加ERP沙盤模擬技能大賽，也希望學校能安裝電子沙盤并配套相關設施。
3.創業之星軟件學習
創業之星軟件是管理、營銷類課程需要的軟件，也希望學校能安裝創業之星軟件，我將不遺余力地帶領學生學習，而進一步加強實踐教學的落實。
第三篇：金蝶ERP-K/3實驗報告
實驗目的
掌握ERP軟件的使用，通過實驗課軟件操作，能在規定時間內進行練習，同時了解供應鏈管理/財務管理和生產制造的基本原理和進行日常處理，基本了解生產制造、供應鏈管理、財務管理。
該實驗為綜合與仿真型，實驗內容涉及金蝶K/3ERP系統中供應鏈業務中的采購、銷售和存貨管理。通過進行金蝶KIS全程實驗，了解該會計軟件的主要功能及特點、初始化功能的使用要領、日常業務處理的操作技巧以及期末處理的使用方法。通過實際上機操作，了解從編制記賬憑證，審核記賬憑證、過賬、期末結賬以及編制財務報表等一系列會計處理的全過程。能夠熟悉掌握該軟件的基本功能，從日常的賬務處理功能擴大到往來、出納、工資、固定資產等的管理以及期末財務報表的編制與分析等。通過對金蝶KIS軟件的學習，了解該軟件的特點，體會集成化設計會計軟件的諸多優勢，并關注該軟件對業務流程的控制方法以及如何結合用戶需求來設計一些創新功能。通過會計軟件實驗，在實驗過程中全面的了解和熟悉會計實務，掌握會計基本概念，熟悉會計核算的基本程序和基本方法。
實驗要求
1、帳套初始化：根據給出的資料按順序完成帳套系統基礎資料的維護及初始數據錄入并結束初始化工作。
2、日常帳務處理練習：根據資料錄入記賬憑證，對其進行審核、過賬并查看各種帳表;進行往來業務核銷;利用自動轉賬功能結轉有關費用;進行期末調匯、結轉損益等業務處理并進行期末結賬
3、固定資產管理系統練習：對固定資產系統進行初始化;完成固定資產新增、減少及其他變動等的日常操作，查看各種帳表;期末計提折舊，進行固定資產子系統與總賬系統的對帳并結賬。
4、工資管理系統練習：對工資系統進行初始化設置，添加基礎資料;設置工資項目、定義工資計算方法、錄入工資數據進行工資計算;計算個人所得稅、分配工資費用;查看各種工資報表，結賬。
5、應收款管理系統：對應收款系統進行正確的初始化設置，錄入初始數據;對日常發生的各種賒銷等欠款業務、收款業務進行處理;對發生壞帳、壞帳收回等特殊業務進行處理;進行往來業務核銷，查看各種帳表，期末結賬。
6、應付款管理系統：掌握應付款管理系統的操作流程及日常發生業務的具體處理方法。對應付款系統進行正確的初始化設置，錄入初始數據;對日常發生的各種賒購等欠款業務、收款業務進行處理;進行往來業務核銷，查看各種帳表，期末結賬。
實驗內容
一、帳套管理
帳套是一個數據庫文件，用來存放相關業務數據資料，包括會計科目、憑證、賬簿、報表、出入庫單據等內容，所有工作都需要登錄帳套后才能進行。
1、建立帳套
首先要做的就是建立一個新的帳套，登入帳套管理，依次輸入帳套號，帳套名稱，數據庫實體及路徑，完成后建立新的帳套。
2、設置帳套屬性及啟用帳套
在屬性設置中設置相關公司資料，選擇總賬記賬貨幣，選擇帳套的啟用會計期間
3、備份帳套
為了防止數據出錯或發生意外，需要備份數據，以恢復時使用。根據具體情況判斷需要備份的時機并選擇手動單次備份或自動批量備份。
4、恢復帳套
在帳套管理中可以選擇想要回復的已保存的數據進行帳套恢復。
二、帳套初始化
(一)帳套初始化概述
帳套初始化主要包括系統設置里的基礎資料、初始化、系統設置、用戶管理、日志信息5大明細功能，其中系統設置、基礎資料和初始化模塊是初始化工作涉及的模塊。
1、基礎資料：對各個系統的基礎資料進行設置和管理，如科目、客戶、供應商等。
2、初始化：錄入各系統的初始數據。
3、系統設置：對各個系統的系統的參數進行設置和管理。
4、用戶管理：對使用該帳套的用戶信息進行管理。
5、日志信息：參看各用戶使用當前帳套的信息。
(二)初始化準備
1、基礎資料完整準確錄入。
包括：科目、幣別、計量單位、結算方式、倉庫、倉位、部門、職員、客戶、供應商、物料、等。若有其他基礎資料也必須錄入，例如：往來等。
2、基礎資料屬性必須準確錄入。
特別注意：計量單位、計價方法、存貨科目、銷售收入科目代碼、銷售成本科目代碼、成本項目、檢驗方式的準確錄入。
3、BOM單準確錄入。目前正在使用的配方，必須全部準備的錄入系統。
4、期初存貨數量金額、科目余額確認完成。
(三)基礎資料設置
1、引入科目
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--科目—文件—從摸板引入科目，引入“新會計準則科目”。
2、幣別
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--幣別--新增
注意：a、一般不對記帳本位幣進行修改
b、若幣別已有業務發生則不能刪除
3、憑證字
解釋：各單位在制作憑證過程中對業務的分類情況
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--憑證字--新增，新增“收、付、轉”憑證字
注意點：若憑證字已有業務發生則不能刪除
4、計量單位
A、計量單位組
解釋：對具體的計量單位進行分類
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--計量單位--新增
B、計量單位
操作流程：選中相應的計量單位組—右邊單擊鼠標(右鍵)--新增計量單位
注意點：
a、代碼、名稱不能重復
b、一個計量單位組下只有一個默認的基本計量單位
在設置數量金額核算時只能有一種默認計量單位，由于每個產品的單位有可能不同，所以在生成憑證時會產生錯誤，這時要在生成憑證選項中選擇計量單位自動取用對應科目預設的缺省單位。
5、結算方式
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--結算方式--新增
備注：結算方式一般有現金、電匯、信匯、商業匯票、銀行匯票、銀行本票、支票、貸記憑證
6、核算項目
核算項目的定義及作用：核算項目不是明細科目，但可充當明細科目使用;
核算項目可以簡化科目體系，并減少月末統計匯總的工作量;
A、核算項目類
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--核算項目管理--新增
B、核算項目
操作流程：選擇核算項目類--右邊單擊鼠標(右鍵)--新增核算項目
注意點： a、帶顏色字段是必錄項
b、帶有...的項目不能直接輸入，通過F7選擇或增加
c、核算項目代碼分級通過“.”實現
d、若核算項目已有業務發生即不可刪除
易引發的錯誤：不可將最底層實際使用的核算項目設置為“上級組”，否則在實際業務發生時將不列入選擇項進行選擇
7、會計科目的新增和修改
操作流程：K3主控臺—進入相應帳套—系統設置—基礎資料—公共資料--科目--新增和屬性(即修改)
(四)啟用業務系統
基礎資料錄入完成和初始數據錄入正確后，可以啟用業務系統。 流程：雙擊系統設置——初始化——倉存管理——啟用業務系統，彈出提示窗口，單擊“是”按鈕，稍后系統提示重新登錄，錄入用戶名與密碼，單擊“確定”按鈕;再查詢系統設置——初始化——倉存管理，當只顯示“反初始化”功能時，表示啟用成功。
(五)總賬系統參數設置
1)登錄賬套。雙擊系統設置→系統設置→總賬→系統參數，彈出“系統參數”窗口。 2).選擇“總賬”選項卡中的“基本信息”選項卡，在本年利潤處按F7，系統彈出“會計科目”窗口，選擇“4權益”類下的“4103-本年利潤”科目，再單擊“確定”按鈕。按同樣方法獲取“利潤分配科目”為“4104利潤分配”。
3).切換到“憑證”窗口，選中“憑證過賬前必須審核”選項，單擊“確定”，保存設置。
(六)應收賬款系統參數
1).雙擊系統設置→系統設置→應收賬款管理→系統參數，彈出“系統參數”設置窗口，啟用日期設為2010年1期。
2).單擊“壞賬計提方法”選項卡，選擇“備抵法”中的“應收賬款百分比法”。填入“壞賬損失科目代碼”、“壞賬準備科目代碼”、“計提壞賬科目”、設置借貸方向、計提比率。 3).設置應收賬款、預收賬款、應收票據、應交稅金的會計科目。
4).設置結賬與總賬同步。切換到“期末處理”選項卡，選中“結賬與總賬期間同步”。 5).單擊“確定”按鈕，保存參數設置。
(七)應付賬款系統參數
1).雙擊系統設置→系統設置→應付賬款管理→系統參數，彈出“系統參數”設置窗口，啟用日期。
2).切換到“科目設置”選項卡，“其他應付款”獲取“2241”科目，“預付單”獲取“1123”科目，“付款單”“采購發票”“退款單”獲取“2202”科目，“應付票據科目代碼”獲取“2201”科目，“應交稅金科目代碼”獲取“2201.01.01”科目。
3).切換到“期末處理”選項卡，取消“期末處理前憑證處理應該完成”，選中“結賬與總賬期間同步”。單擊“確定”按鈕，保存設置。
(八)存貨核算系統設置
1).雙擊系統設置→系統設置→存貨核算→系統參數，彈出“系統參數維護”設置窗口。 2).選中左側“核算系統選項”，選中右側“期末結賬時檢查未記賬的單據”和“暫估沖回憑證生成方式”選擇“單到沖回”方式。設置完成，單擊“退出”按鈕，系統自動保存設置。
(九)
5、應收初始數據錄入
1、初始數據錄入
1)核算項目類別選擇“客戶”，將光標移至“核算項目”處，單擊右側“模糊查詢”，彈出“客戶”檔案下拉列表。選擇公司，系統自動將客戶信息顯示出來。
2)錄入發生額，取消“本年”的選中，修該收款日期。錄入摘要、部門和業務員。 3)單擊“保存”按鈕，保存當前銷售發票。
2、轉余額
1)在“初始化——銷售增值稅發票序時簿”窗口，單擊工具欄上的“轉余額”。 2)單擊“是”按鈕，稍后彈出轉余額成功提示，單擊“確定”，完成轉余額工作。
3、結束初始化
1)雙擊
財務會計
→
應收款管理
→
初始化
，彈出提示窗口，系統將對初始化進行檢查，并進行對賬。
2)雙擊“結束初始化”功能，結束初始化。
(十)應付初始數據錄入
1、初始數據錄入
A、核算項目選擇“供應商”，將光標移至“核算項目”處，單擊右側“模糊查詢”，彈出“供應商”檔案下拉列表。選擇公司，系統自動將供應商信息顯示出來。
B、錄入發生額，取消“本年”的選中，修該收款日期。錄入摘要、部門和業務員。 C、單擊“保存”按鈕，保存當前采購發票。
2、轉余額
1)在“初始化——采購增值稅發票序時簿”窗口，單擊工具欄上的“轉余額”。 2)單擊“是”按鈕，稍后彈出轉余額成功提示，單擊“確定”，完成轉余額工作。
3、結束初始化
1)雙擊
財務會計
→
應付款管理
→
初始化
，彈出提示窗口，系統將對初始化進行檢查，并進行對賬。
2)雙擊“結束初始化”功能，結束初始化。
(十一)總賬初始數據設置
雙擊
系統設置
→
初始化
→
總賬
→
科目初始數據錄入
，打開“科目初始余額錄入”窗口。錄入初始數據，進行試算平衡，并結束初始化。
三、用戶管理
主要內容有用戶、用戶組的新增，用戶權限的設置，用戶的屬性和用戶的刪除。首先登陸帳套，在系統設置下的用戶管理中操作。點擊新增用戶組可以錄入不同的組名比如財務組、業務組等，點擊新建用戶可以新增用戶，獲取在核算項目下的不同用戶名稱，建立不同的用戶組，同時在認證方式時選擇密碼認證，然后分配到不同的用戶組保存。最主要的是用戶權限的設置，這關系到以后業務處理不同員工是否有權限處理某項業務和查詢某項數據。具體是在功能權限下的功能權限管理授權，可以直接授權也可以在屬性下具體授權。用戶屬性是設置用戶的信息包括更改名稱、認證方式等，用戶刪除是將未用本帳套的用戶從系統刪除，已經用于處理業務的不能刪除。
四、生產數據管理系統
生產數據管理系統是金蝶ERP中進行物料需求計劃、主生產計劃計算的基礎。生產數據管理系統可以完成BOM(物料清單)的新增、修改和查詢等操作，并可以對BOM數據進行正向查看和反向查詢，同時管理工程變更、工藝路線、工廠日歷和客戶BOM資料等。 1.需要設置的內容和日常操作流程
生產數據管理系統是類似基礎資料的模塊，它沒有標準的操作流程，只要用戶需要使用BOM或工廠日歷等維護，直接雙擊相應的明細功能即可啟用該功能。系統中必須有物料基礎資料，否則不能建立BOM檔案。 2.可執行的查詢與生成的報表
生產數據管理系統可以對建立的BOM檔案進行正向和反向、單級和多級查看，可以查詢工程變更單、工藝路線和工廠日歷等資料。 3.生產數據管理系統與其他系統的數據流向
物料需求計劃模塊展開“MRP計算”時，必須要有正確的BOM資料和工廠日歷做支持，否則計算得出的數據是錯誤的。生產數據管理系統通常需要與物料需求計劃、主生產計劃結合使用，錄入的數據作為MRP、MPS計算的基礎。建議不單獨使用，單獨使用只能管理BOM檔案。
五、業務模塊實戰
(一)業務模塊實戰是通過供應鏈管理系統與計劃管理的MRP計算共同協助企業全面管理整個供應鏈網絡，提供采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算業務管理功能。
1、采購管理幫助企業采購人員提高工作質量和效率，加強采購業務過程監管，提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業務管理功能，支持供應商、價格、批號等多種采購業務處理。
2、銷售管理幫助企業銷售人員制定正確銷售策略，提高市場響應速度，提供從銷售計劃、模擬報價、訂單、發貨/出庫、退貨、發票到收款的業務管理功能，支持信用賒銷、價格、折扣、促銷等多種銷售業務處理。
3、庫存管理幫助企業物流人員加強物料管理，支持生產系統順利運行，提供入/出庫業務、倉存調撥、庫存調整、虛倉等業務管理功能，支持批次、物料對應、盤點、即時庫存校對等業務管理功能。
4、存貨核算幫助企業財務人員準確核算存貨的出入庫成本和庫存金額余額，委外訂單、委外出庫、委外入庫，提供多種存貨核算計算方式，結合總倉與分倉核算、憑證模板靈活設置等業務管理功能。
5、設置憑證模板依據初始憑證生成記賬憑證，主要有依據采購發票生成憑證，依據委外發料單、委外加工入庫單、生產領料單、產品入庫單、銷售發票生成憑證
6、依據財務單據生成憑證，主要有付款單生成憑證，收款單生成憑證。
總賬憑證處理主要包括憑證錄入、憑證查詢、憑證的修改和刪除、憑證審核、憑證過賬、期末調匯、自動轉賬、結轉損益。
(二)業務模塊具體操作內容(選擇正確的操作用戶)
1. 模擬報價和銷售報價的處理，雙擊系統設置—系統設置—銷售管理—新增多級審核管理，完成模擬報價和銷售報價的設置后保存。錄入模擬報價單、模擬BOM和銷售報價單。
2. 銷售訂單處理，雙擊供應鏈—銷售管理—銷售訂單—銷售訂單新增—錄入相應的銷售訂單后保存。
3. 物料需求計劃實踐，雙擊計劃管理—物料需求管理—系統設置—MRP計劃方案維護—對方案進行相應更改和設置，保存后退出到計劃管理，點擊物料需求計劃—系統設置—計劃展望期維護錄入時區個數和各時區天數后保存。點擊MRP 計算完成MRP的運算，完成后對MRP計劃單價查詢。在計劃訂單序時簿中對各個訂單進行審核和投放。對采購訂單進行處理，雙擊供應鏈—采購管理—采購申請—采購申請維護， 4. 對采購訂單進行處理。 5. 外購入庫處理，雙擊供應鏈—委外加工—委外訂單入庫單新增，增加委外入庫單后保存。 6. 委外加工任務單處理，雙擊生產管理—委外加工管理—委外加工生產任務—委外加工生產任務單維護—對委外加工生產任務單下達。
7. 委外加工出庫單處理，打開委外加工出口單對單據審核和單據領料差異分析。
8. 采購訂單處理，雙擊供應鏈—采購管理—采購訂單—采購訂單新增—錄入采購訂單后保存和審核。
9. 外購入庫處理，雙擊供應鏈—倉存管理—驗收入庫—外購入庫單新增—錄入外購入庫單后保存和審核。
10. 委外加工入庫處理，雙擊供應鏈—委外加工—委外加工入庫單新增—錄入委外入庫單后保存和審核。
11. 生產任務單處理，打開生產任務單序時簿對生產任務下達。
12. 生產領料單處理，雙擊供應鏈—倉存管理—領料發貨—生產領料新增—錄入生產領料單后保存審核。
13. 產品入庫單處理，雙擊供應鏈—倉存管理—驗收入庫—產品入庫新增，錄入產品入庫單后保存并審核。
(三)采購發票處理
1、錄入與審核
選擇“供應鏈——采購管理——采購發票-新增”，雙擊打開錄入窗口。源單類型選擇“外購入庫”，填寫相應信息，單擊“保存”，再單擊“審核”。
2、勾稽
選擇“供應鏈——采購管理——采購發票——采購發票-維護”，雙擊打開過濾窗口，選擇相應的發票類型，打開“采購發票序時簿”，選擇要勾稽的采購發票，單擊“勾稽”按鈕，打開“采購發票勾稽”窗口。選擇相應的采購發票與入庫單，單擊“勾稽”按鈕。
(四)外購入庫成本核算
外購入庫成本核算時核算材料外購入庫的實際成本，包括購買價和采購費用。
首先查詢外購入庫單中的單價。雙擊“供應鏈——存貨核算——入庫核算——外購入庫核算”。在過濾窗口中單擊“確定”，打開“外購入庫核算”窗口。選中相應的采購發票，單擊“核算”按鈕。再次查詢外購入庫單中的單價，可以看到單價發生了變化。
財務人員可以通過查看“供應鏈——存貨核算——入庫核算——采購成本明細表”檢查系統計算的數據是否正確。另外還可以通過“供應鏈——存貨核算——入庫核算——采購成本匯總表”查看采購成本匯總情況。
(五)委外加工入庫成本核算
1、委外發票處理
雙擊“供應鏈——采購管理——委外加工管理——委外加工入庫-維護”，打開委外加工入庫序時簿。選中要生成發票的入庫單，單擊“下推——生成購貨發票(普通)”，再單擊“生成”，打開“購貨發票(普通)”編輯窗口，錄入相應信息。最后保存、審核。
2、委外發票勾稽
雙擊“供應鏈——采購管理——采購發票——采購發票-維護”，打開采購發票序時簿。選中相應的發票，單擊“勾稽”。在采購發票勾稽窗口中選中發票和相應入庫單，再單擊“勾稽”。
3、委外加工入庫核銷
雙擊“供應鏈——存貨核算——入庫核算——委外加工入庫核算”，打開“委外加工入庫核算”窗口。選中相應委外加工入庫單，單擊“核銷”，打開“委外加工核銷”窗口。選中相應入庫單和出庫單，填入核銷數量，單擊“核銷”按鈕。
4、材料出庫成本核算
雙擊“供應鏈——存貨核算——出庫核算——材料出庫核算”，打開“結轉存貨成本-介紹”窗口。單擊“下一步”，再選擇需要進行結轉的物料，單擊“下一步”，再單擊“下一步”，最后單擊“完成”。
5、委外加工入庫成本核算
雙擊“供應鏈——存貨核算——入庫核算——委外加工入庫成本核算”，打開“委外加工入庫核算”窗口。單擊“核算”按鈕。
(六)銷售發票處理
銷售發票分為銷售專用發票、銷售普通發票、費用發票。 銷售發票的處理主要分為兩個方面: 1. 銷售發票的錄入和審核：修改計算機時間，以財務人員的身份登錄系統，選擇供應鏈中的銷售管理下的銷售發票，雙擊銷售發票--新增，進入銷售發票錄入窗口。選擇銷售發票的類型，原單類型選擇銷售出庫，選擇適當的原單，系統自動顯示參照的銷售出庫信息，保存當前發票，單擊審核按鈕，審核當前發票。
2. 銷售發票的鉤稽：選擇供應鏈中的銷售管理下的銷售發票，雙擊銷售發票--維護，彈出條件過濾窗口，選擇事務類型，其他條件保持默認，打開銷售發票序時薄，選擇之前錄入的銷售發票，單擊勾稽按鈕，打開銷售發票勾稽窗口。選擇需要勾稽的信息，單擊勾稽按鈕，系統提示勾稽成功，并將勾稽成功的單據隱藏。
(七)付款單
付款單的處理主要分為三個方面：
1、 應款查詢
企業在付款之前需要進行應付款查詢，財務人員可以通過應付款明細表和應付款匯總表進行查詢，具體步驟如下：以財務人員身份登錄系統，選擇財務會計中的應付款管理下的帳表，選擇應付款匯總表，雙擊供應商記錄或單擊明細按鈕，系統自動打開該供應商的應付款明細表。
2、 付款單錄入
雙擊財務會計中的應付款管理，再雙擊付款中的付款單—新增，打開付款單—新增窗口。單擊核算項目右側的模糊查詢按鈕，選擇供應商，源單類型選擇采購發票，打開采購發票序時簿，選擇需要的采購發票，修改結算金額，單擊保存按鈕，保存當前付款單。
3、 付款單審核
以財務主管身份登錄系統，選擇財務會計-應付款管理-付款中的付款單—維護，事務類型選擇付款單，打開付款單序時簿，選中需要的付款單，單擊審核按鈕。
(八)收款單的處理
1、 查詢
登錄系統，選擇財務會計中的應收款管理下的帳表，選擇應收款匯總表，雙擊客戶記錄或單擊明細按鈕，系統自動打開該客戶的應收款明細表。
2、 錄入
雙擊財務會計中的應收款管理，再雙擊收款中的收款單—新增，打開收款單—新增窗口。單擊核算項目右側的模糊查詢按鈕，選擇客戶，源單類型選擇銷售發票，打開銷售發票序時簿，選擇需要的銷售發票，修改結算金額，單擊保存按鈕，保存當前收款單。
3、 審核
登錄系統，選擇財務會計-應收款管理-收款中的收款單—維護，事務類型選擇收款單，打開收款單序時簿，選中需要的收款單，單擊審核按鈕。
(九)材料成本核算
1、 材料出庫核算
選擇供應鏈-存貨核算-出庫核算中的材料出庫核算，進入結轉存貨成本—介紹窗口，單擊下一步按鈕，選中結轉本期所有物料，一直單擊下一步，直至完成。
2、 自制入庫核算
選擇供應鏈-存貨核算-入庫核算中的自制入庫核算，打開自制入庫核算窗口，記住需要核算的材料信息，向工程部詢問該產品的BOM檔案。以工程人員身份登錄系統，選擇計劃管理-生產數據管理-BOM查詢中的BOM單級展開，查詢材料信息，告知會計人員。再以財務人員身份登錄系統，選擇供應鏈-存貨核算-報表分析中的材料明細賬，打開材料明細賬，查詢物料成本。選擇供應鏈-存貨核算-報表分析中的產成品明細賬，查詢產品成本價格。選擇供應鏈-存貨核算-入庫核算中的自制入庫核算，打開自制入庫核算窗口，錄入計算得到的單價，單擊核算按鈕，進行自制入庫核算。
3、 產成品入庫核算
選擇供應鏈-存貨核算-出庫核算中的產成品出庫核算，進入結轉存貨成本—介紹窗口，單擊下一步，選中結轉本期所有物料，繼續單擊下一步，直至開始計算出庫成本，單擊完成按鈕，結束產成品出庫核算。
(十)憑證模板
1、采購發票生成憑證
1)新增憑證模板。
以財務部的職員登錄帳套，在 供應鏈 模塊- 存貨核算憑證模板 設置采購發票憑證模板，選擇新增一個模板，輸入編號，名稱，憑證字等基本信息，明確憑證格式 。
2)生成憑證。
在 供應鏈模塊憑證管理 - 生成憑證 ，打開窗口，選中采購發票，單擊“重設”按鈕，選中對應的采購發票，保持“按單生成憑證”，單擊“生成憑證”按鈕，系統自動生成一張機制憑證。
2、財務單據生成憑證
付款單生成憑證的處理方法如下：
(1)選擇 財務會計 — 應付款管理 — 憑證處理 — 憑證-生成 。 (2)雙擊“憑證-生成”，打開“憑證處理”窗口，單擊“單據類型”選項，選擇“付款”。 (3)選擇合適的憑證字，系統默認“借方科目”為“單據上的往來科目”，“貸方科目”按F7功能鍵，在彈出的“會計科目”檔案中選擇“1002.01-工行東橋支行125”科目。 (4)單擊“確定”，返回“憑證處理”窗口，選中需要的付款單，單擊“按單”按鈕，系統打開“記賬憑證”窗口。單擊“保存”，保存當前憑證。
若要查詢剛才生成的憑證，可以雙擊 財務會計 — 應付款管理 — 憑證處理 — 憑證-維護 ，系統彈出過濾條件窗口，選擇所需條件，如不需改動，保持默認條件，單擊“確定”，打開“會計分錄序時簿(應付)”窗口，在這里可以查詢、修改、審核和刪除憑證。 收款單生成憑證的處理方法如下：
(1)雙擊 財務會計 — 應收款管理 — 憑證處理 — 憑證-生成 ，打開“憑證處理”窗口;單擊“單據類型”選項，選擇“收款”。
(2)選擇合適的憑證字，系統默認“貸方科目”為“單據上的往來科目”，“借方科目”按F7功能鍵，在彈出的“會計科目”檔案中選擇“1002.01-工行東橋支行125”科目。單擊“確定”，返回“憑證處理”窗口，選中需要的收款單，單擊“按單”按鈕，系統打開“記賬憑證”窗口。 (3)單擊“保存”，保存當前憑證。
若要查詢剛才生成的憑證，可以雙擊 財務會計 — 應收款管理 — 憑證處理 — 憑證-維護 ，系統彈出過濾條件窗口，選擇所需條件。如不需改動，保持默認條件，單擊“確定”，打開“會計分錄序時簿(應收)”窗口，在這里可以查詢、修改、審核和刪除憑證。
3、總賬憑證處理 (1)憑證錄入
1)雙擊 財務會計 — 總賬 — 憑證處理 — 憑證錄入 ，打開“記賬憑證”處理窗口。
2)錄入記賬憑證，摘要、金額自己輸入，科目單擊工具欄的“代碼”按鈕，在彈出的“會計科目”檔案中選擇所需科目。 3)逐條輸入分錄，單擊“保存”按鈕，保存當前憑證。
注意在涉及外幣業務憑證時要選擇正確的“幣別”，并且輸入正確的“匯率”。 憑證查詢、修改、刪除
雙擊 財務會計 — 總賬 — 憑證處理 — 憑證查詢 ，在彈出的“會計分錄序時簿過濾”窗口中進行查詢、修改和刪除。 (2)憑證審核
更換操作員，在上述的會計分錄序時簿過濾中選擇需要審核的單據進行審核。 (3)憑證過賬
雙擊 財務會計 — 總賬 — 憑證處理 — 憑證過賬 ，選擇默認值，單擊“開始過賬”，進行過賬。
六、 財務賬簿和報表
(一)賬簿查詢
常用賬簿包括總分類賬、明細分類賬、多欄賬、科目余額表、試算平衡表。
1、查詢總賬的步驟：雙擊 財務會計 —— 總賬 —— 賬簿 —— 總分類賬 然后在過濾條件中選擇正確的條件。在總賬中查詢某個科目的明細賬：選中該科目記錄，單擊工具欄上的“明細賬”按鈕即可。在 查看 —— 頁面設置 中設置賬簿輸出的各種要求。
2、查詢明細分類賬的步驟：雙擊 財務會計 —— 總賬 —— 賬簿 —— 明細分類賬 然后在過濾條件中選擇正確的條件。 查詢多欄賬的步驟：雙擊 財務會計 —— 總賬 —— 賬簿 —— 多欄賬 然后在過濾條件中選擇正確的條件。
3、查詢科目余額表的步驟：雙擊 財務會計 —— 總賬 —— 財務報表 —— 科目余額表 然后在過濾條件中選擇正確的條件。
4、查詢試算平衡表的步驟：雙擊 財務會計 —— 總賬 —— 財務報表 —— 試算平衡表 然后在過濾條件中選擇正確的條件。
(二) 報表
報表系統主要處理資產負債表、利潤表等常用的財務報表，并可以根據管理需要自定義報表。報表系統還可以和合并報表系統聯用，制作各種上報報表。
1、查看報表 登錄帳套，雙擊 財務會計 —— 報表 —— 新會計準則 —— 新會計準則資產負債表 或 利潤表 ，單擊 視圖 —— 顯示數據 ，再單擊 數據 —— 報表重算 系統將顯示計算出來的數據。單擊 文件 —— 另存為 在“另存為”窗口中修改報表名稱，最后單擊“保存”。
2、打印報表
報表屬性查看，進行表頭、頁眉頁腳、行距等修改后，打印
3、自定義報表
新建報表 財務會計—報表—新建報表
七、 期末結賬
先對業務系統進行結賬后，才能進行總賬系統的結賬工作。
1、 業務系統結賬
物流系統在期末結賬前，往往需要對本期的出入庫單據進行后續處理，如出入庫核算、生成憑證、與財務系統對賬等。
(1)雙擊系統設置→系統設置→存貨核算→系統參數，彈出“系統參數維護”設置窗口，選擇“核算系統選項”后，選中“期末結賬時檢查未記賬的單據”。 (2)開始業務系統期末結賬。雙擊供應鏈→存貨核算→期末處理→期末結賬，彈出“期末處理”窗口，“結賬狀態”顯示“是”，則表示該會計期間已經結賬。單擊“下一步”按鈕，彈出“提示”窗口，單擊“確定”按鈕，稍后系統自動處理后，彈出“完成”窗口。單擊“完成”按鈕，結束期末結賬。
2、應收款管理結賬
審核、核銷所有單據后，相關單據已生成憑證，同時與總賬等系統已核對完畢，系統可以進行期末結賬。
(1)雙擊財務會計→應收款管理→期末處理→結賬，彈出提示窗口。 (2)單擊“是”按鈕，打開“應收系統對賬檢查”窗口。 (3)單擊“確定”，系統開始檢查，稍后完成單擊“確定”，系統彈出“提示”窗口 (4)單擊“是”，打開“受控科目對賬——過濾條件”窗口，科目代碼獲取“1122”科目。
(5)單擊“確定”，打開“期末科目對賬”窗口。數據檢查完和對賬成功后，再次雙擊財務會計→應收款管理→期末處理→結賬，系統彈出檢查窗口和提示對賬時單擊“否”，打開“期末處理”窗口。 (6)選擇“結賬”，單擊“繼續”，若本期所有單據處理正確，稍后系統彈出“期末結賬完畢”對話框，單擊“確定”按鈕，結束結賬。
3、 應付款管理結賬
期末結賬完畢后進入下一會計期間，具體操作類似于應收款。
4、總賬結賬
會計業務全部處理完畢后，進行期末結賬。雙擊財務會計—總賬—結賬—期末結賬
實驗感想
金蝶K/3-ERP系統是集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。
金蝶K/3-ERP財務管理系統面向企業財務核算及管理人員，對企業的財務進行全面管理，在完全滿足財務基礎核算的基礎上，實現集團層面的財務集中、全面預算、資金管理、財務報告的全面統一，幫助企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，最終實現企業價值最大化。財務管理系統各模塊可獨立使用，同時可與業務系統無縫集成，構成財務與業務集成化的企業應用解決方案。
在為期9天的金蝶K/3-ERP軟件上機實驗過程中，我們充分了解了金蝶K/3-ERP軟件的操作過程。對于我們來說，金蝶K3是一個不陌生的軟件，因為在上學期我們剛剛學完了金蝶KIS財務軟件，并在該門課上投入了大量的時間和精力。所以學習起金蝶K3軟件也還算得心應手。K3和KIS軟件所用的財務知識是一樣的，軟件也一定有相通的地方。學習金蝶K3前我們首先將書本的第一部分——金蝶K3介紹仔細地看了一遍，使自己對金蝶有了淺顯的了解，并努力想象著軟件的操作流程。接著，我們就按照基本的流程一步步的學習軟件的操作，在整個過程中我體會到工作中不僅要應用我們所學的財務知識，同時還要掌握軟件的操作技巧，這就要求我們做到學以致用。 以下是我們在學習中的幾點心得體會：
第一，我們應該熟悉業務，清楚公司會涉及到哪些具體的業務，比如說外購業務、銷售業務、委外加工業務、車輛代管業務、車輛調撥業務等等。我認為，只有清楚了具體的業務才能明白會計的核算流程。
第二，我們應該理清思路，對具體業務的會計核算流程有一個清楚的認識，比如說外購入庫業務，首先是保管錄入外購入庫單并審核，然后由會計人員下推生成購貨專用發票，兩者相互鉤稽，進行入庫核算并生成憑證傳遞到總賬。只有清楚了核算流程，才能知道要做什么，才不至于不知道從何處開始或者到某個步驟卡住不知道接下來應該做什么。
第三，在學習過程中，要高度集中注意力，堅持做筆記，對于其中的重點細節部分和強調需要注意的事項要記錄下來，好好琢磨反思，再到軟件中去實際操作體會。
第四，在實際操作之前，完成前期數據準備?；A資料是運行K3系統的基石，就像蓋房子前要準備好材料一樣，有了準備的基礎資料才能進行系統的初始化。如果連基礎數據的錄入都出現問題的話，何談后期業務操作的準確性? 第五，謹記我們所學的財務制度，有一些東西是硬性要求，是不允許被更改的，比如說，不允許作廢憑證;期末發票未到要進行暫估處理;暫估處理要在“物資采購”的貸方體現;所有損益類科目按其默認余額方向記業務發生數據，其相反方向記結轉損益數據等等。
第六，遇到問題就要解決。在學習過程中難免會遇到很多問題，遇到不懂的問題時先記錄下來，當看完這一節時再返回去找到不懂的地方反復看。因為當時你不懂但是當你把這一節全部看完時可能就明白了，如果不明白就需要反復多看幾遍，細細琢磨，有些問題我們在短時間內無法解決，或者無法獨立解決，那我們就要去虛心請教他人，直至明白為止。
第七，在學習過程中，還要勤動手，學了一個知識點就去嘗試著操作，這樣才能使知識得到應用，也才能對知識理解的更加深刻。學以致用，切合實際;只學不用，很難深入。
我想我們雖然沒能夠很好的、全面的了解金蝶ERP-K3軟件軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數據錄入，基本的銷售管理，還有系統管理思想的火花碰撞，這些對我們短短9天的學習已經足夠了。無窮盡的求知欲會讓我不斷地關注和了解金蝶ERP-K3軟件，不斷學習和加深對它的認識，從而提供自己對企業管理系統思想的理解和領悟。
堅持“活到老，學到老”的信念，我們必能成就屬于自己的一片天空。“點點滴滴，造就不凡。”在以后的學習和工作中我們不斷積累經驗，細心加耐心，懷著無限憧憬與希望，定能把枯燥的工作演變成多姿多彩的生活。
第四篇：erp沙盤實驗報告
專業：財務管理 團隊成員
實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結
(字數不少于2頁)
一、實驗時間、地點、角色、經營過程
實驗時間：
地點：erp沙盤模擬實驗機房
角色：ceo 經營過程：
第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p
1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。
第二輪：第一年新建2條自動線，研發p
1、p
2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p
1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p
2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。
二、實驗心得和總結
第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎?，F在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第
四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。
在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾
點：
1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p
1、p2的需求并沒有本地市場對p
1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p
1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。
2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。
第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右
從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。
1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。
2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況?；旧蟽蓷l生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。
3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。
4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題
5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的， 第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。
1、產品的研發?；旧?，所有的小組研制的產品都是p
1、p
2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。
2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告
武 夷 學 院
實 驗 報 告
課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：
商學院
企業經營沙盤模擬 企業經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告
實 驗 報 告
(管理學院適用)
課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗
課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院
年級/專業/班: 2010級工商管理1班
學 生 姓 名: 張 操
學 號: 312010110201149 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬
開 課 學 院: 管理學院
實驗中心名稱: 管理科學實驗中心
西華大學實驗報告(管理學院適用) 開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月
一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式
的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。
二、使用工具、材料
1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書
3.erp沙盤模擬訓練教
三、實驗過程(操作步驟、過程的簡要介紹10分)
四、模擬實驗的分析及總結(90分) 篇四：沙盤實驗報告最終版
實驗報告
一、 實驗名稱：erp沙盤模擬實驗
二、 實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環境，模擬企業的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業戰略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業經營過程，從而認識到企業資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷;在實驗中領悟科學的管理規律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。
四、 實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現公司精神面貌; 2每個小組(公司)經營一家初始條件相同的企業。在老師的指導下，要求學生自己按規定的初始狀態進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄; 3老師講解運營規則，包括搶單、產品研發、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規劃，以及最后的計分規則; 4各小組進行市場調研---制定、調整戰略假定經營計劃(工作要點)、填報預算表----根據經營計劃調整內部資源; 5各小組根據市場調研和公司的經營戰略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單;要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單;
6各小組模擬運作1-2年的業務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表; 7各公司(小組)進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據各公司(小組)的表現進行點評。
五、 實驗結果分析：
我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規則，這一年六組統一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。
第一年：
第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業的流動資金開始表現出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發了區域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。 第二年：
第二年，我們的區域市場開發成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致
了廣告費用的浪費和產品的積壓。 第三年：
第三年，前期的生產線投入和區域市場市場老大的地位為我們帶來了數量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發現償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數額，我們只能出售廠房，并進行了貼現。這一年的利潤仍然是負數，所有者權益下降到13。
第四年：
第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。 心得體會：
下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。 ceo(金秋)：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。
采購經理(呂志鵬)：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。 生產經理(陳棟)：我在模擬比賽中扮演的是生產總監。作為生產總監，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監協調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發現，生產計劃必須要與企業的營銷戰略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監協調。倘若生產總監沒有與營銷總監協調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。 銷售經理(楊慧蘭)：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發區域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區域市場，成為區域市場老大，保證了我們的選單優先權。 當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節，都選擇了本地市場和區域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，
錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業工作打下了一定的基礎。 財務經理(于金彤)：作為公司的財務總監，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告
<1> 實驗目的：
本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法;理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。 <2> 實驗內容與要求：
實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。
<3> 企業運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p
1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占p2市場。
因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p3，并且開發區域市場?？紤]到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。
在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產p1 ，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。
第三年我們研發的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。
因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。 對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。
第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。
但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了! 雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。 <4> 我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。
作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議;又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃;同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。 1.我的日常業務：
a) 跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動; b) 支付企業的各項費用，并及時的核對帳目; c) 對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持; d) 規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標; e) 年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表; f) 對下的總資金額、各項支出進行評估和預算; 2.我的決策失誤：
在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第
三、四年，給企業帶來巨大的損失。 <5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：
由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人
資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。 2.生產方面：
沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo 、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚! 3.銷售方面：
在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費!
4.成本方面：
成本控制至關重要!在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。 5.合作方面 在企業經營過程中，因為企業產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。
第五篇：ERP沙盤模擬實驗報告
《ERP沙盤模擬實驗》
班級
姓名
學號
實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日
實習組員：總裁(CEO)
財務總監
財務助理
營銷總監
營銷助理
情報人員等
實驗設備：ERP沙盤模擬實驗設備工具和ERP沙盤模擬對抗學員手冊
實驗目的：在實習和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解企業在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。真正的感受企業競爭中的商業對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決! 實驗過程：
1.分工協作是最重要的環節，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業情報的搜集和張寒星為財務總監李宇飛為營銷總監，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。
2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產品的投資和生產線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰略決策。
3.我們基本上學會了第一年的操作模式和操作規則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結束了前5年的實驗結果要求，結果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。
實驗總結：
1.以模擬實驗為鑒而挖掘對企業經營的策略。我們最后的失敗得出的經驗和教訓是作為企業的總裁的每個決策都深深的影響著企業的發展和企業的盈虧，任何一個決策都能影響到企業的下一步的發展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業=自己的強勢和不足以及市場經濟的變化無常，在機會與挑戰面前應該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業和策劃能力體現出來，以萬變應不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。
2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協作。提心協力同舟共濟。為了實驗和良好的心態去做。把實驗當做真正的商場戰爭。提高警惕。
3.認真的了解游戲規則，不能忽視游戲規則。如果忽視游戲規則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規則 。
4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。