第一篇：minicooper定位
給定位論一個定位
讀 定 位 論
重在知彼
科學是個很玄的東西，自然科學的劃分越來越細，人文科學的界限卻在逐漸模糊。但仔細一想，科學的任務在于發現或者接近一種近似于本質的理論。廣告行業亦是如此，獨特銷售理論側重于產品的功效;品牌形象論意在突出產品中抽象出的品牌形象，注重長期的積累;定位則是更深入到人們的心智階梯，解決產品如何在于其客戶中獨樹一幟的問題。
的確，這是個令人尷尬的時代，信息的狂轟亂炸，人們的大腦和眼球被五花八門的媒體包圍。這個時代，不是說話的問題，而是說話了后有沒有效果的問題。人是個慣性很強的動物，所以廣告要達到預期效果，就要順應消費者的需求。人的想法是很難改變的，定位就是創造聯系點，快速或者無形中改變人們腦子里的固有想法，以期占領人們珍貴的心智資源。
相對于USP理論和形象論，定位論的適用要廣泛得多，可指導商業活動，可用于人生規劃，也可用于政治活動。特別最近幾年，定位論廣泛出現于社會生活中，無形改變著人們所熟知的一切。
定位論的內容在里斯、特勞特看來很繁瑣，其實用孫子的話不過四個字：知己知彼。這四個字中，定位論重在知彼。
知己：充分了解自己，包括產品、市場和相關消費人群;
知彼：以消費者和競爭對手為主，順應消費者，洞察其所想所需;認清競爭對手的強弱，避實就虛。
其實想想，定位論的理解可深可淺，可大可小。大的深的方面我說不來。小的淺的層面，在我們生活中都在不自覺地運用。在我從事文案以來，我最希望就是得到市場的一手資料，特別是消費者的情況。其實這也是定位所要求的，充分了解消費者，以期洞察其訴求。
在中國的歷史中，很多時間定為的事跡，孔子便是其中之一?？鬃右簧铝τ诳鬃悠放频慕?、推廣和維護?？鬃右簧煌芏Y，定位于禮，其一言一行無不以周禮為標準，以推行仁政為己任。中都大治，為官大司寇直至周游列國，孔子一生的軌跡也成就了孔子品牌流芳百世的前提。
孔子品牌的核心價值是仁，其品牌解讀：以天下為己任，生命不息，奮斗不止。
只是可惜了，中國古人不注重理論的總結，總是在務實和玄學之間搖擺。要不，定位論的創立者為誰還很難說呢!
給定位論一個定位
也許，世界上真有永動機。
歷史總是在不聽向前，不管有沒有人注意到，也不管有沒有力量去推動。 時間告訴我們，世間沒有可靠的東西，一切都在變化。在人文領域，對于出現的任何一個理論，我們都不要抱有太大的期望，更不要奢望藉此尋到解決所有問題的萬能鑰匙。后人之所以看得遠，是因為站在前人的肩上。對于前人的東西，我們要轉化為拋磚引玉的“磚”，亦或是點石成金的“石”，把它們踩在腳下，決
不能高舉頭頂并時時膜拜。
定位論的出現亦是如此。誠然定位論適用范圍要比USP理論和形象論的寬廣得多，但我輩不能因此而對其膜拜，使其成為前進中的束縛。其實定位論是廣告發展中的一個理論，在于解決如何使產品在預期客戶頭腦中獨樹一幟的問題。由于這個時代的自我價值的推崇，人們把定位無以復加的推廣。
樹立正確的態度，給定位論一個正確的定位。
很欣賞定位論的一句話：你看到的是你想看到的。加以發揮，你聽到的也是你想聽到的，你吃到的也是你想吃到的…
由此及彼
定位論承繼了USP理論和形象論，同時又順應了市場的進一步擴大和發展，不但強調定位的獨特性和新穎性，更是把品牌的長期積累性融入品牌的每一個細胞中，甚至每一滴血液里。
品牌的建立是個極其復雜的過程。具體到產品，就是產品進駐市場或者預期客戶的頭腦時的第一印象。在中國人眼里，萬事開頭難，開門紅，第一步，第一炮皆意在于此。任何產品進入消費者或者市場的第一印象，都如印刻一般與產品產生難以磨滅的依變關系。定位論要求產品在進駐市場之前，要取一個號名稱，何時的包裝，精準的定位，嚴密而適度的策劃等。
定位論非但不否定品牌構建的長期性和積累性，更是把其發揮到一種極致，強調品牌構建的一致性和連貫性。在品牌的世界里，率性而為再也不是褒義詞，一貫的作風才是品牌必須具備的人格之一。
定位論之所以在廣告和營銷行業中如日中天，是因為其最優秀最具進化性的基因：實現了由此及彼的跨越，更有效更本質地把握市場的外在需求和潛在需求。定位論著眼于市場中最活躍最具開發型的因素，以人為本，修正了傳統理論的著力點。
定位論的提出和廣泛應用，必將吹響品牌界的集結號，一場在人腦中爭奪心智資源的戰爭已呼嘯而來。
定位論能否應用于宗教
定位論的重點在于定位。世間萬物都要有一個定位，這也毋需多言。但是不是在任何領域定位都要提升到一個理論的高度，這個回答恐怕不是絕對的。
從本質上來說，宗教是人們對自然的一種本能崇拜，有著自己產生發展的規律。人的信賴感和信仰是宗教的基礎，盡管也可以吧宗教的信徒看作是宗教的市場，但那只能是看做。如果教皇承認信徒是宗教的市場，試想，誰還會去信仰一個把自己看作是市場的宗教?僅此一點，定位論在天主教的折戟是很顯然的。
眾所周知，定位論是一個廣告傳播的理論，在市場中爭奪預期客戶的心智資源。其本質在于解決如何有效傳播的問題。但對于宗教，光解決傳播問題是遠遠不夠的。
宗教自產生以來，與科學就是一對冤家，特別是對于前衛的理論。在人們眼中，宗教某種意義上也是保守的象征。但宗教的頑強生命力是驚人的，在很長的時期里，宗教的傳播方式很落后，可傳教士的瘋狂和虔誠彌補了這個不足，這也是宗教引以為豪的基因?？茖W與宗教的關系也遵從蹺蹺板的規則，科技的日新月
異迅猛發展導致的結果必然是宗教的萎縮。今天天主教地位的下降肯定也在宗教人士的預料之中。
也許天主教需要給自己一個準確的定位，但絕不是像里斯、特勞特對天主教的定位提升到理論的高度，進而成為定位論的經典案例。這不僅僅是天主教皇恐懼的，恐怕天主教徒也會對此嗤之以鼻。天主教在人們心中的地位根深蒂固，很多時候不是天主教推動傳播，而是教徒們一種不自覺的行為。在很多情況下，宗教的無所為遠勝有所為。
在定位的問題上，天主教皇也許是汲取了老子“無為而無不為”的思想吧!
優勢的發揮
隨著互聯網的普及和快遞公司的崛起，中國郵政的地位頗為尷尬。于是中國郵政以創新的高姿態涉足其他領域，開辦郵政儲蓄，成立物流配送中心。這些舉動是對中國郵政自身資源的充分利用，既挖掘了自身力量也適應了市場的需求，也為中國郵政取得極為可觀的收入。但從長遠來看，這種做法隱患無窮。
眾所周知，中國四大商業銀行牢牢占領者人們的心智資源。中國郵政在人們頭腦中的印象永遠和郵票聯系在一起，中國郵政儲蓄有點名不正言不順。這也是制約郵政儲蓄發展的瓶頸之一。中國郵政儲蓄要想取得長足發展，必須突破中國郵政在人們心中的固有地位。
中國郵政的最大優勢就是覆蓋全國的渠道網點，這事其他企業不可比擬的優勢。但隨著市場的大發展，專業化和標準化的推進，中國郵政全面開花的做法有些底氣不足。在當前的形勢下，中國郵政要做好取舍，從長計議，以求把優勢發揮成一種極致。
在很多時候，企業缺的不是優勢，而是眼光和氣魄。
定位論在中國
不得不承認，中國的市場極不完善。放眼世界，市場發展的藍本莫過于美國，正因為如此，廣告三大理論均產生于美國。
歷史雖有些意外，但很多事情的發生是必然的。美國市場的發展成就了美國廣告理論的誕生。
工廠和產品的數量決定了人們的消費。在USP時代，人們的選擇范圍很小，福特造出的任何一輛汽車都已經被市場預定了，供不應求使USP理論供炙手可熱。
歷史是個舞臺，我方唱罷你登場。產品的同質化，終使USP理論成為明日黃花，也成全了形象論的輝煌。
社會在進步，波浪般的發展中，信息時代的到來，媒體廣告的飛速發展，把定位論推到風口浪尖。三大廣告理論是一個逐漸推進的過程，也是市場發展的必然軌跡。
在中國，盡管市場的建設已將近20年，但很多行業并未真正成熟，還處于軍閥混戰的格局，未形成一個穩定有序的格局。對于三種理論的應用，要根據自己所處行業和產品的特點為前提，采取正確的發展戰略，不可急于求成，切記好大喜功。
第二篇：GPS靜態定位和動態定位
GPS數據采集與處理實習報告 實驗一：靜態GPS觀測 實驗目的：
1. 熟悉GPS靜態相對定位原理、Sounth、Trimble、ashtech三種GPS接收機的使用。 2. 掌握GPS網的網形設計并獨立設計出校園GPS控制網的布網方案。 3. 熟悉GPS靜態測量的步驟。
4. 學會ashtech后處理軟件的簡單使用。 實習器材：
南方靈銳S86 GPS接收機4臺，南方腳架4個。 靜態相對定位原理：
GPS靜態相對定位也稱為差分GPS，采用載波相對定位觀測量以及相位觀測量的線性組合技術，削弱各類定位誤差。作業時用兩臺GPS接收機安置在基線的兩端，同步觀測同4顆以上GPS衛星，以確定基線端點在WGS-84坐標系下的相對位置。GPS相對定位是通過測量GPS衛星到達接收機天線相位中心的時間，測定站星間的偽距。 方法和步驟
先將4臺南方4臺GPS接收機調為靜態模式，設置衛星高度角為15°和采樣間隔為15S。 1. GPS靜態相對定位的布網方案
本次實習采用位于校園外三個已知點2803(工業街藥店)、2804(良緣)、2801(解放廣場)和校內的七個GPS點：G00
3、G00
6、G0
13、G0
12、G00
9、G00
8、G004 。布網如圖：
實習時分四組同步觀測相同的衛星，采用邊連接的方式，第一時段：2803(第一組)—2804(第三組)—G008(第四組)—G012(第二組)，第二時段：G008(第四組)—G012(第二組)—G013(第一組)—G009(第三組)，第三時段：G013(第一組)—G009(第三組)—G003(第二組)—2800(第四組)，第四時段：G003(第二組)—G009(第三組)—G004(第四組)—G006(第一組),第五時段：G006(第一組)—G009(第三組)—G008(第四組)--2804(第二組)。第五時段為補測時段，以消除外圍的豁口。觀測時由組長組織施測，由班長統一調配。 2.外業觀測
1).在校園的GPS點上架設腳架，安置接收機，嚴格對中整平，記錄GPS接收機型號，天線的型號，量取儀器高，記錄在外業觀測手簿上。等候班長通知開機。
2).開機，在觀測手簿上記錄開機時間。每一個時段觀測45分鐘左右。觀測過程中不要碰接收機和腳架，觀測者離接收機一定的距離，而且不使用干擾衛星信號的通訊設備，比如手機等。
3).關機，記錄關機時間，再次量取天線高，和開機前量取的天線高比較，兩次誤差≤3mm，記錄在手簿上，若兩次量取的天線高≤3mm，求其平均值，作為最后天線高，若兩次天線高誤差超限，查明原因，記錄在手簿上。 3.數據處理 1).安裝Ashtech solution軟件。 2).將接收機與電腦通過電纜連接起來，將數據導入到電腦中。 3).打開Ashtech solution 2.5，選擇“Creat a new proect”新建工程，設置工程名后，選擇“Coordinate System”，先創建阜新地方獨立坐標系，在System中選擇local Grid，在local Grid中輸入“fuxin80”，點擊后面的點號，進入后在Name中再次輸入fuxin80，base Grid選擇NEW，再點擊Base Grid后的點號，進入后在System中輸入fuxin80，在zone中選擇NEW，再點擊zone后的點號，進入后在Name中輸入fuxin80，Geodatic中選擇NEW，進入，Name中輸入fuxin80，Eillpsoid中選擇NEW，進入，Name中輸入fuxin80，Semi-Major Axis中輸入6378140，在Inverse Flattening中輸入298.257，之后點擊OK，在Zone Definition Dialog對話框中設置中央子午線經度為121°30′00.00″E放大比例中輸入1，懂坐標假值輸入500000m，一直選OK，完成阜新地方坐標系的新建。 4).完成工程新建后，選擇“Add raw data from disk”，添加數據，每次添加時將同一時段的數據一起添加，將數據導入到軟件中。 5).打開map view，在workbook中改變GPS點號、天線高和天線型號，再將Epochs值小的數據刪除。 6).選擇“Run”→“Processing”→“All”，map view窗口可以看見GPS點按照觀測時段連成網。去除浮點解的記錄。選擇“Run”→“Adjustment”進行無約束平差，在查看Δx、Δy、Δz的精度情況，在輸入控制點2802坐標，進行約束平差，再輸入2804點坐標，進行約束平差。 7).點擊Report選擇Site Position生成報告。報告內容見下頁。
注意事項
1.靜態測量時要滿足相應規范的要求。
2.網形布設時應注意外圍不能有豁口，至少留一個通視方向。
3.靜態觀測過程中，即使發現長水準管不居中或者儀器不嚴格對中了，也不要重新調儀器，觀測時不要重新開機，開機關機聽從調配。
4.觀測時，接收機周圍不使用干擾衛星信號的通訊設備，以減弱誤差，接收機周圍應當視野開闊，削弱多路徑誤差。
5.每日觀測結束后，應及時將數據轉存至計算機硬件上，應該備份一份確保觀測數據不應人為疏忽丟失。
6.數據處理時，一定要改天線類型、天線高，去除浮點解的記錄。 Site Positions kn
Horizontal Coordinate System: fuxin80 Date: 12/27/09 Height System: Ellips. Ht. Projectfile: kn.spr Desired Horizontal Accuracy: 0.020m + 1ppm Desired Vertical Accuracy: 0.040m + 2ppm Confidence Level: 95% Err. Linear Units of Measure: Meters ______________________________________________________________________________________
Site 95% Fix Position ID Site Descriptor Position Error Status Status 1 G721 East. 513031.888 0.011 Adjusted Nrth. 4653944.564 0.014 Elev. 175.275 0.017
2 G121 East.
3 2804
4 G612 East. Nrth.
5 G111 East.
6 G443 East.
7 G821 East.
8 G912 East.
9 2802 East.
10 G521 East.
Elev. 513054.126 0.008 Adjusted Nrth. 4654243.088 0.009 Elev. 175.671 0.013 East. 513873.869 0.000 Fixed Adjusted Nrth. 4654276.105 0.000 Fixed Elev. 143.102 0.000 Fixed 513154.737 0.009 Adjusted 4653940.897 0.010 Elev. 170.324 0.013 512925.605 0.010 Adjusted 4654147.388 0.011 Elev. 181.078 0.015 513447.343 0.002 Processed 4653821.907 0.004 Elev. 156.874 0.006 513106.686 0.009 Adjusted Nrth. 4654042.582 0.012 Elev. 172.415 0.015 513159.518 0.008 Adjusted Nrth. 4654102.116 0.009 Elev. 170.348 0.012 513417.200 0.000 Fixed Adjusted Nrth. 4654497.701 0.000 Fixed Elev. 161.111 0.000 Fixed 513339.860 0.002 Processed Nrth. 4653870.189 0.004 155.974 0.004 Nrth. Nrth.
11 I211 East. 513005.405 0.010 Adjusted Nrth. 4654045.704 0.010 Elev. 177.349 0.014
12 G604 East. 513155.500 0.002 Processed Nrth. 4653940.881 0.004 Elev. 156.246 0.006
13 G301 East. 513234.587 0.000 Processed Nrth. 4653753.181 0.000 Elev. 156.558 0.000
實驗二：動態GPS觀測 實驗目的
1. 掌握RTK的測量原理和作業流程 2. 學會RTK手簿的使用 實驗儀器
南方靈銳S86 GPS雙頻接收機。 RTK原理
在兩臺靜態型測量儀器間加上一套無線電數據通訊系統(也稱數據鏈)，將相對獨立的GPS信號接收系統連成一個有機整體。由流動站和基準站組成?；鶞收景呀邮盏降乃行l星信息(包括偽距和載波相位觀測值)和基準站的一些信息(如基準站的坐標、天線高等)都通過通訊系統傳送到流動站。流動站本身在接收衛星數據的同時，也接收基準站傳送的衛星數據，在流動站完成初始化后，并將基準站的載波觀測信號與本身接收到的載波觀測信號進行差分處理(基線)，同時輸入相應的坐標，轉換參數和投影參數，即可實時求得實用的未知坐標。 方法和步驟
1.基準站和移動站設置 1).基準站的設置。
在已知點上架設腳架，固定基座，嚴格對中整平后安放基準站接收機，測量儀器高。開機，將接收機調整為基準站模式，設置差分格式為RTCM
3、電臺頻道為3。觀察DX和TX指示燈，TX燈閃表示基準站向外發送數據，DX燈閃表示基準站接收衛星信號。 2).移動站的設置
1.將移動站主機連接在碳纖對中桿上，將接收天線接在主機上，調節GPS接收機至移動站模式。
2.打開主機，主機開始自動初始化和搜索衛星，當達到一定的條件后，主機上的RX指示燈開始1秒鐘閃1次，表明已經收到基準站差分信號。 3.打開手簿，啟動工程之星軟件。
4. 設置文件保存路徑，新建工程和文件。工程→新建工程(橢球系名稱、投影參數設置、七參數設置)，工程→選擇工程，工程→新建文件，工程→選擇文件; 5.連接儀器，搜索到移動站對應的接收機號，通過藍牙將移動站和手簿連接在一起。設置→連接儀器→掃描→(選擇主機)連接;
6.電臺設置：工具→電臺設置→在“切換通道號”后選擇3→點擊“切換”; 7.設置移動站參數：設置差分格式：RTCM3，設置天線高;
2.校正
基準站架在已知點時，啟動“工程之星”，選擇“基準站架設在已知點”，點擊“下一步”，輸入基準站架設點的已知坐標及天線高，并且選擇天線高形式(斜高)，輸入完后即可點擊“校正”。，檢查無誤后“確定”校正完畢。 3.目標點測量
當以上步驟設置完畢后，可以按鍵盤上的A鍵進行目標點測量，然后按Enter鍵保存。測量已有的點時，使碳素對中桿的水中氣泡對中，將手簿上測得的坐標高程與原有的坐標高程比較。 注意事項
1.在RTK測量時，要按照測量規范，流動站和基準站盡量在5公里范圍之內。 2.基準站應架設在視野開闊，視場15°以內沒有障礙物的已知點上，若在丘陵山區，基準站盡量架設在高處，使得基準站發射的信號能被流動站接收到。若已知點難以滿足作為基準站的需要，可以將基準站架設在位置點上，校正時選擇“基準站架設在未知點”，找三個已知點進行校正。
3.確?；鶞收竞土鲃诱镜牟罘指袷胶碗娕_頻道是相同的。
4.在校園內進行RTK測量時，基準站和流動站間的距離很短，測量目標點的時候要注意隨時查看是否是固定解，誤差是否足夠小，滿足精度要求，只保留固定解的記錄。
實習總結
通過一周的實習，對GPS靜態測量和動態測量有了深刻的理解，將之前停留在書本知識階段延伸到了實際操作階段，實習過程中，不僅對原理有了更進一步的理解，還在操作中熟練了步驟，整平對中的速度相比以前快很多，掌握了GPS布網的原則和優化，校園內高大樹木和建筑物很多，影響GPS精度，在選點盡量避免選擇這些點。還學會了對南方GPS儀器的設置，掌握了Ashtech solution GPS后處理軟件的簡單使用。
實習過程雖然受環境因素限制，天氣嚴寒，但每組組員都能夠克服困難，堅持到晚上6點，將五個時段全部觀測完，大家協力將整個實習做的很完善，這與老師的指導也是分不開的。
第三篇：商場定位與品牌定位的銜接
商場要想實現永續經營的目的，除了不可缺少的硬件設施、環境及優秀的管理團隊外，更需要有高品質的商品來贏得顧客的惠顧，從而最終取得保證企業永續經營的生存血液。因此百貨店建立的關鍵是必須有大批高品質的商品存在，沒有這些商品的保證，保證商場的永續經營也可以說只能是紙上談兵但引進好的品牌是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠一個人的力量就可以解決的問題。而這個所指的“好的品牌”也是相對于商場定而言的。
從商場的角度說，如要想將自己商場的定位與引進品牌定位銜接好，就必需做到知己知彼，方能百戰百勝。
1、要了解目標品牌的詳細情況
首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處于何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌;該品牌追求何種風格，目標客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。
其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經占有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手
的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那里。
2、明白該品牌在商場定位中處于的地位
品牌可以分為必須要引進的品牌、未來處于為商場創造業績的品牌、商場的輔助品牌。對于像杭州大夏這樣定位為時尚百貨的，商場的環境也是一流的，所以就更加需要多一些的
一、二線品牌。但假如說走傳統百貨的路線，那就沒有必要盯著那些知名的品牌了。例如杭州大夏，商場處于繁華的商圈中，它的定位是高端水準的，定位和品牌一定要處于一個水平位置。所以對它而言像Chanel，Dior, LV這些領軍品牌的引進是必不可少的。
3、準確把握品牌比例20:80的黃金法則
當然一個商場要想有穩定的銷售業績，不同檔次品牌的比例也要控制好，而20:80就是一個黃金比例。如果一個商場內的商品都是頂級品牌的，這樣會使一大部分的顧客望而止步，畢竟頂級品牌的消費群體相對還是很小的。而占大部分比例的二三線品牌在頂級品牌的帶領下，品牌的知名度也可順勢提升，銷量也會提升。
服裝品牌定位，指的是精神、文化、理念、態度、觀點、價值主張等，高檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者基本需求。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對
于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。但這些對商場而言這些都是虛的，最實在的還是品牌的價格和知名度。
商場選擇品牌檔次的其中因素之一就是目標消費群。這也是考慮到消費群對品牌知名度和價格的認知度和接受力。因為中高檔品牌的價格也是同品牌的檔次呈正比，所以像杭州大夏這樣定位的商場的強勢目標消費群為25-40歲之間的白領女士。因為這個階段的女性有豐厚的收入，也注重衣著品質，有比較規律的購買習慣，對于中高價格的服裝有較好的接受能力。所以在杭州大夏的各個專柜舉目望去，幾乎全是這個年齡段的時裝。所以對于初出茅廬的大學生或初入職場的人幾乎是賣不到衣服的，不是價格太高，就是衣服不符合自己的年齡。
相對的，杭州百貨的定位就低了許多，它所引進的服裝品牌大多是
二、三線品牌，均在普通消費者接受的范圍，例如依戀、H&M、OLNY、歐時力等。因為不同于杭州大夏的商場定位，像杭州百貨，銀泰等這類檔次的商場也有了自己的一些消費人群，才不至于被杭州大夏完全壟斷消費者。
從促銷手段上分析，縱觀國內的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。但不同定位的商場打折的折扣卻不同，更確切的說，應該是不同檔次的品牌折扣率不同。像是杭州大夏A座一二兩層，你幾乎看不到打折，尤其是像Chanel,LV,愛馬仕等就更加是百年不遇。舉例LV寧波
和義大道店開張的時候全場8.8折，半天時間不到，貨架上的商品全部搶光。為什么這些頂級品牌不打折也能賣得很好，打一點這就被搶購，這就是它的目標消費群對品牌的忠誠度。相對的，杭州百貨、銀泰等商場的促銷手段就完全不同。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折：再過一個月，就開始打六折;到最后換季時，有可能打到二折。再加上節日促銷，滿多少減多少或送多少等。雖然活動當時的銷售額會提高，但久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家，品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩定。
總的來說，商場必須對品牌進行精確的定位，如果沒有精確的品牌定位，市場就會顯得飄忽不定，對消費者來說，你的品牌也是模糊的。概括來說，商場要保持持續盈利，就要做到天時、地利、人和還有資金——商場擁有絕佳的地理位置，掌握好銷售時機，確定自己的消費群體，再加上一定資金的廣告宣傳造勢，成功是指日可待的。
第四篇：人力資源專業 個人定位(個人SWOT分析)+職業定位
職業定位
一自我定位
性格 自身性格比較和善，有時也比較暴躁。喜歡從事一些不是很繁瑣的的活動，有良好的心理素質，可以做到臨危不懼
愛好 愛好寫作，并且有著很深厚的功底，曾獲得各級多項大獎 能力 有著較高的辦事能力和辦事水平，曾出任過多個部門的主管人員
Swot分析
1內部環境分析
1)優勢 有著較強的協作才能和寫作才能，有著良好的道德修養和個人素質，能從事各種事業，擁有飽滿的熱情，有較強的競爭思維
2)劣勢 急于求成缺乏耐力。不善于信息的收集與處理，缺乏社會經驗，但支配欲過強
2外部環境分析
1)機會
人力資源管理的就業前景是很好的，目前，國家缺乏專業的人力資源管理人員，這也是為什呢很多大學都開設人力資源管理專業的原因。選擇人力資源管理專業，只要你用心學，積極的鍛煉自己，是很容易就業，而且也容易有發展的機會。
2)威脅 中國的人力資源管理有缺陷，所以在中國高校中并不是很吃香吧，而且據說畢業后找到相關的工作，要做到HR高管才會工資很高，前面要干好多年，都是些瑣事，升職也不容易，而且自己非重點大學畢業生，缺乏象形競爭力。
二. 自我評估
1.自我優勢盤點：
(1)熱愛生活，有積極的人生觀，有吃苦耐勞的精神; (2)善于寫作，擁有出色的寫作才能
(3)實事求是，有目標有主見，誠實守信，心思縝密，有敏銳的洞察力。 (4) 做事有自己的原則，自制力強，進取心強，有堅毅的品格和較高的綜合素質。
(5) 擁有較強的心理素質、組織能力。善于學習、思考、創新。
2.自我劣勢盤點：
(1)缺乏信心與耐力，做事無法堅持到底 (2) 面對自己沒有把握的事情缺乏自信和勇氣。 (3) 工作效率容易受情緒影響。
(4)工作經驗并不豐富，困難面前容易猶豫。 (5)專業知識掌握不足，實踐能力有待提高。
三. 職業認知
、人力資源管理的就業前景是很好的，目前，國家缺乏專業的人力資源管理人員，這也是為什呢很多大學都開設人力資源管理專業的原因。選擇人力資源管理專業，只要你用心學，積極的鍛煉自己，是很容易就業，而且也容易有發展的機會。
四 職業目標
1.主體目標：成為人力資源部的高層管理人員
2.目標分解：
(1)完成大學課程，順利畢業，并考取相關的職業資格證書; (2)在畢業后參加研究生考試，并在研究生學習過程中繼續完善相關知識和培養相關技能
(3)步入社會，了解市場，努力培養自己各方面的能力，進入某企業工作學習。 (4)在學習和實踐中不斷深造，努力成為企業基層或中層管理人員。
(5)豐富工作經驗，精通職業技能，努力成為人力資源部的高層管理人員。
五.行動計劃和策略
大一
【階段目標】：積極參加，班級與學校組織活動
首先要融入大學生活，加入學生會，積極參加各種活動，培養自己的溝通能力,增加交流;其次要了解自己所學專業，分析該專業是否適合自己，明確目標;最后要把基礎課程學扎實，在大一下學期考取人力資源師助理資格證。 大二
【階段目標】：強化學習，確定考驗目標
首先要加強專業知識的學習，善于自習和上網收集有關專業的學習資料，在大二上學期把英語四級證給考得;其次要爭取在假期中，找與專業相關的工作，而與此同時尋找考驗需要報考的學校 大三
【階段目標】：努力學習 考研
曾強自信，在大四上學期考研，與此同時尋找就業目標
六 小結
對于剛剛進入大學的我們來說，自身能力與目標要求有著相當大的差距，我們對自身的能力、發展方向，對職業認知、就業情況、社會環境還沒有充分的認識和了解。因此，我們必須努力學習專業知識，積極進行工作實踐，加強對自己、對職業環境的了解，在生活中不斷完善、提高自己，使自己能夠盡快適應今后的目標要求。有志者事竟成，相信我們會在不懈的努力中達成自己的夢想，完成自己的人生目標!
第五篇：產品定位報告模板- x x保健品產品定位
寫作要點
產品定位是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這有別于市場定位，市場定位是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。
產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。 在產品定位中，可能涉及以下內容。
1.產品的功能屬性定位:解決產品主要是滿足消費者什么樣的需求? 對消費者來說其主要的產品屬性是什么?
2.產品的產品線定位:解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什么樣的產品線，即解決產品線的寬度與深度的問題。
3.產品的外觀及包裝定位:產品的外觀與包裝的設計風格、規格等。
4.產品賣點定位:提煉出產品獨特銷售主張。
5.產品的基本營銷策略定位:確定產品的基本策略一一做市場領導者、挑戰者、跟隨者還是補缺者?以及確定相應的產品價格策略、溝通策略與渠道策略。
6.產品的品牌屬性定位:主要審視產品的上述策略的實施決定的品牌屬性是否與企業的母品牌屬性存在沖突，如果存在沖突，如何解決或調整?
注意要點
產品定位的方法有多種，可以借鑒以下方法:①產品差異定位法，即本公司所銷售的產品，與對于相比的差異性。②利益定位法，即產品的品質、選擇性、價格、服務及地點等，能給消費者帶來的價值。③產品使用者定位法，即針對使用者來定位。④針對特定競爭者定位法，這種定位法是直接針
對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別。在實際定位時，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特征、需求、欲望等結合在一起考慮。
x x保健品產品定位
一、背景分析
保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命周期比較短暫。市場上做得不錯的品牌，比如"紅桃K"、"昂立一號"、"豐韻丹"、“巨能鈣"等，它們之所以能在市場上立足，主要得益于其鮮明的功能定位、 特點的渠道選擇和強大的宣傳支持。
二、產品分析
x x小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國內同行業的激烈競爭，首先面臨的問題就是如何看待這個產品?也就是說如何在消費者心目中給產品進行形象定位的問題，它關系著產品上市后的銷售成敗。作為保健品看待，勢必影響到產品的生命周期，很可能企業剛剛收回前期的投資，消費者已經對產品產生了厭倦，產品的生命周期已經進入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價上難以保證高價位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費者的認同;而作為藥品看待，一方面它是食品企業生產，屬于保健食品，另一方面在銷售渠道的選擇上也必然受到限制。
三、產品定位
經過綜合分析，我們認為應把產品形象定位于類似于藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產品較均持久的生命周期，同時還可以通過強調其組成成分稀有元素曬進行高價格定位，保障企業的高額利潤。
為保證能夠成功地樹立起產品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點。
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，特侈消費H的凡意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產廠家時應采用其他形式出現(如x x實業等)。
2.在銷售渠道上采用藥品的銷售途徑，禁入食品或其他日用品流通渠道。
3.突出產品所含稀有元素(曬)組成成分以支持高價位訴求，應更換產品名稱(如x x砸片等) ，這樣可使產品成為第一個以稀有元素曬為個性訴求的產品，容易讓人產生深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對犧這種稀有元素獨特作用的介紹來統領眾多的產品功效，有利于避免功能訴求大廣泛、不明確。
4.改進包裝?？紤]到國內消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的門檻;同時在內外包裝上使產品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在曬片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產品含有特種澳門小麥草中稀有元素一一曬，同時與眾多常見藥片形成視覺差異。
5.差異化的功能定位。對產品進行差異化功能定位，功能上以"凈化血液，清除人體自由基"統領，根據不同區域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調防治糖尿病，而有的地域強調防治高血脂、青春癥等。