方案具有明確的格式和內容規范，要求其具有很強的實踐性和可操作性，避免抽象和假大空的內容，那么具體如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的《海參文化節活動方案》僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇：海參文化節活動方案
大連海參系列之二：做海參代理,你準備好了嗎
大連海參系列之二：
做海參代理，你準備好了嗎?
——財運來(大連)海洋生物有限公司
初灃展
又到一年春醒時，有投資需求的人們又將開始新的一年的規劃，尋找新的投資項目，但樓市低迷，股市泛綠，實在讓人不知所投;而一些已經提早關注海參項目的有識之士則已經開始了實施運作前的準備。灃展依據多年的海參行業從業經歷，在此為大家提幾點建議和看法，僅供參考。同時，下文中如有冒犯各海參同仁之處，望能鑒于灃展“關之心切，痛之言深”，予以見諒海涵。
概括起來，如果要做海參代理，首先需要做好兩方面準備：第一是清醒認識自身條件，確定明確的發展方向;其次是要充分了解市場環境，選擇合適的合作對象。下面我們就逐項來談。
第一方面：自身條件
一、是運作目的要明確：我們如果要做海參經營，一定要先弄清楚自己做海參是為了什么?短期掙錢、找份適合自己的事業長期運作還是有什么其他的想法，這個在做之前一定要弄清楚，否則上船容易，下船可就要受傷了。綜合這些年的運作經驗來看，作為外埠代理商，選擇海參項目的動機大概可以分為以下幾類：
1、是有一定資金(不包含整體投入在10萬以內的)，想真正尋找一個可長期操作的投資項目，這類人占絕大多數。通常這類代理商比較謹慎，喜歡深入的了解企業和行業的真實情況。資金雄厚的(可投入資金在50萬以上)喜歡找相對規范的大品牌合作，比較注重企業的廣告投入和市場發展規劃;資金實力一般的(可投入資金在20~50萬元)也喜歡找大品牌合作，但更注重企業產品的代理利潤和市場扶持力度，所以談來談去，最終通常會選擇
二、三線品牌進行合作。
2、是自有商業資源，為自己或家人找點事做。這類人通常是在某一地區具備一定的優勢商業資源，如消費資源(本人或親屬是實權人物、自身送禮或滋補)、客戶資源(有團購、商業客戶或增加品種銷售)、商超銷售資源(同商超有良好的客情)、物業房產資源(自有或可低價租用店面)等，需要選擇一個可以和自己的商業資源進行對接的項目，這樣的代理商，一方面比較注重企業品牌，另外也非?？粗卮砝麧?，而且在溝通中比較強勢，要求較多。
3、是滿足特殊需求。這樣的代理商，多數是為非親家屬(如非婚女友等)找點事做。這種情況在以往的工作接觸中絕非少數。通常是代理商與出資人同時到公司考察，由代理商與企業進行實質溝通，出資人會協助把關，最終以代理商的喜好確定合作。這類人對商業經營通常不是太了解，只要企業的招商人員能夠取得代理商的認同和好感，其他一切都好談，成交概率會很高，但通常這類客戶的后續銷售能力不強，運作的效果也沒有洽談時描繪的理想(當然也有特別優秀的除外)。
4、目前還沒有看到，或者說已經有人這么做了，只是不可能讓別人知道，那就是——做海參銷售，滿足洗錢的需要?？陀^地講，在目前的金融監管環境下，投資海參項目是最理想的合法洗錢渠道。海參經營動則幾百上千萬的投入，風險小，回籠資金迅速，整個過程安全可控;如趕上銷售旺季，進行一定品牌操作，幾個月內周轉個幾千萬或上億的資金根本不會引起任何麻煩;品牌宣傳既可得名，周轉資金又可得利，所以對于一些資金來源不明的人來說，投資海參行業，的確是將資金合法化最好的一種選擇。
二、是運作資金要充足：在這方面，灃展建議一定要量力而行，量入為出，真實地掂量一下自己的斤兩，以便確定用什么樣的方式來進行市場的操作。灃展建議：在投入資金方面，盡量用閑散資金，千萬別把自己的養老過河錢投上，否則一旦經營上出現問題，將直接影響您的生活質量，畢竟投資是為了更好的生活，而不是要拼上老命。
三、合理調配已有的商業資源：確認好投入資金以后，就要梳理一下自己已有的商業資源，如何能更好地最大限度的調動和利用所有的商業資源，來確保該海參項目的運作成功。從以往的經驗看，如果自有商業客戶不足的話，則最好在人流量較大的高端商場超市內建店銷售(切記最好采用租賃的方式，自己收銀，盡量避免以扣點形式結算)，借助強大的人流量來推動品牌傳播，帶動銷售;如果自有商業客源充足的話，就可以在次繁華路段(非主街主干道，交通停車方便即可)設立專賣店的形式來進行海參經營，這樣可相對節省支出，便于掌控。關于具體的操作細節，以后時間灃展會同大家仔細交流。
第二方面：市場環境
確認好自己準備以后，就需要著手了解海參行業的市場環境，選擇適合自己的合作伙伴。在大連，大連商場海參專區和萬達華府海參商圈兩處具有極強的代表性。大商海參專區是大連海參品牌最集中的高端海參零售集散地，匯集了大連全部
一、二線品牌及部分三線品牌的銷售專柜，是大連海參零售市場銷售的風向標。萬達華府海參商圈則是大連海參品牌的旗艦店匯集地，這里目前已有的27家海參旗艦店，幾乎匯集了大連所有的海參行業知名品牌，多數海參企業的辦公地點設立于此。如果要考察大連海參市場，走訪完以上兩處，您基本上就可以對大連海參有個比較詳盡的了解。對市場考察及合作企業的選擇方面，灃展就大家關心的幾個方面在此略作介紹，以供參考：
一、品牌選擇：
說到品牌選擇，將大連海參品牌細數起來，也可以分出個
一、
二、三來：
一線品牌：“棒棰島”、“曉芹”，當之無愧;“獐子島”雖然是上市公司，財大氣粗，但海參單項銷售實在不敢恭維，勉強混于
一、二線品牌之間。
二線品牌：“上品堂”、“長生島”、“海宴堂”、“財神島”，伯仲之間，差距不大;“環島”略顯次之;后起之秀“御真堂”起勢強勁，但后力不足，總不知它要干點什么，勉強混于
二、三線品牌之間。
三線品牌：“天倫”、“釣魚島”、“玉璘”、“三山島”等老牌“低調”(入市早，但市場卻做得總是不溫不火)品牌企業和諸如益寶、益群、東澤、螞蟻島、御臻坊、島禮、八鮮島、參功夫等后續品牌。這里需要說說，大連海參有兩個牌子做不好，老板真應該自己反思反思，一個是“天倫”，一個是“釣魚島”，多好的名字啊!就是做不理想，論企業實力、入行時間、商業挈機都不次于上述的二線品牌企業，但經營差距卻越來越大，實在是可惜啊!尤其是天倫的廣告語，“吃天倫海參，享天倫之樂”，立意不錯，但為什么就不能改為“品天倫海參，享天倫之樂”呢!這樣文化底蘊不就出來了嗎?再一個就屬“玉璘”了，企業綜合實力僅次于或者說在某些方面要強于獐子島，是大連海參界數一數二的實力型海參企業，08年就已經開始接受企業上市輔導了，可惜啊，金融危機延遲了企業發展夢想，之后，老板的一時意氣用事，停滯了一個很好的上市品牌啊!實在是有些可惜。。。
作為現在進入海參行業的代理商來講，直轄市、東三省地級以上城市及沿海經濟發達城市，
一、二線品牌代理的可能性基本上沒有了，所以只能從三線品牌中進行選擇。而且，客觀地講，除了大連、北京、遼寧部分地級市等特殊區域外，海參品牌對當地人群的消費影響不大，多數地區的消費者還僅限于粗略聽說過大連海參這個地步，對海參品牌的概念性不強;所以，如非上面提到的特殊地域，你選擇什么品牌在當地運作，區別不大。
二、企業綜合實力： 作為初入行的代理商，非常希望能夠與一個規范的、有實力的企業合作，這個想法無可厚非，畢竟海參行業是個比較特殊的行業，必須先款后貨，十幾萬或幾十萬的貨款如果打過來，合作公司沒了，對誰都是筆不小的損失。但客觀的講，只要是能開店并且做海參品牌化推廣的企業，資產都不會低于幾百萬，你的資金相對比較有保證;而且從我入行這十年來，還沒有聽說過哪個海參企業隱匿代理商貨款的，在商業信譽上，海參企業普遍要好于其他類型企業，這也是我所認為的整個海參企業值得驕傲和尊重的地方，資金的商業信譽在這個行業是相當有保證的，大可不必擔心。但同時，在其他方面，海參企業明顯誠信不足，70%以上的海參品牌企業都沒有自己的規范化的加工廠(或不愿接待客戶參觀工廠)，80%以上的海參品牌企業都沒有自己專屬的養殖海域，90%以上的海參品牌企業銷售的海參都是圈養海參，100%的海參品牌企業都有部分海參產品是外采而來的，100%的海參品牌企業都在夸大自己擁有的海域面積、企業(工廠)實力、銷售業績等。例如某個品牌，上個月還是“自有海域3萬畝，年產野生海參40萬斤”，下個月就變成“自有海域30萬畝，年產野生海參400萬斤”，發展之快，房價都望塵莫及。但話說回來了，這畢竟不是什么根本性的錯誤，就像小伙談戀愛時，總是喜歡把自己吹噓一番一樣，沒什么惡意，也不會造成什么實質性的傷害?？陀^的講，作為代理商，企業的綜合實力除了能讓你多些宣傳方面的裝飾素材之外，也沒什么實際作用，畢竟當地的市場需要你真槍實彈的做，就算是上市公司，也不可能針對你所代理的地區投入大筆資金運作的(除非你的資源或你投入的資金能夠打動她)，也不可能全部去為你承擔市場運作的風險。
三、市場運作：
客觀的講，大連的海參企業在市場運作及經營管理上都是大同小異，差距無多。從市場運作而言，根本沒有什么技術含量，更談不上什么營銷和策劃了。我們可以找出任何一家企業，看看它在市場推廣過程中是否具有貫穿始終的主線，是否具有明確的互為銜接的宣傳思路和規劃?沒有，現在我們所能看到的只是“旺季一窩瘋，你上我也沖;你敢百萬投，我就翻番干;報紙和電視，你搶我也占;打折不懼低，看誰先完蛋!”，純粹流氓打法，除了互相貶低、胡吹瞎喊，真的是看不到什么。天天喊創新，日日求突破，包裝追求最好，費用夢想最少;弄來弄去，年復一年，月復一月，除了換點裝修、包裝，真是讓人看不到什么眼亮的地方。說到企業宣傳，不得不提個品牌。以前做甲魚時，叫“買甲魚，找xx”，不錯，簡單明了;以后增加海參了，叫“買甲魚，找xx;買海參，也要找xx”，也挺好，鏈接有序，朗朗上口;不過后來出海參膠囊了，就改成“買甲魚，找xx;買海參，也要找xx;買海參膠囊，更要找xx”，這就讓人糾結了。。。幸虧沒再多出別的產品，要不廣告語是不是要改成“買。。。更更。。。更要找xx”。讓人不禁聯想到我黨要堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、江澤民三個代表、胡錦濤八榮八恥、習近平。。。，河蟹社會，異曲同工啊。
從經營管理上，就更不用說了，大姨、二哥、三姐夫、四舅、五叔、小姨子，凡是企業里的要害部門，或者是沾點錢物的崗位，肯定可以找到老板的親屬、同學或朋友的影子?？陀^的講，我比較認同“舉賢不避親”，但你首先也得認清你這“親”到底“賢”不“賢”啊!都成“閑”“菜”啦，你還用他干嘛?幸虧以前沒有實行計劃生育，要是趕現在就你老哥一個，那你怎么還不辦企業啦?搞企業搞成“親情會”了，你是為了安排就業還是搞慈善呢?不過你還不得不承認，就是在這樣的環境下，所有的海參企業竟然依舊能昂首闊步，一年一個臺階，跨越式的發展，真的不禁讓人慨嘆：海參這個行業，真是太神奇啦!神馬都是浮云啊!所以作為外埠代理商來講，千萬不要期望會遇到一個具有強大運作能力的企業去合作，你所代理的市場，只能靠你自己的能力去開發、運作，只要你合作的企業能夠按時供貨，貨品沒有大的出入、價格相對比較穩定，你就應該滿足啦。
四、代理折扣：
作為代理商，最關心的莫過于代理折扣了，但客觀地說，在你第一次洽談的時候，很難能了解到該企業全部產品的代理價格單，更別說拿一份備份了，當然，除非你當場要簽約付款。這一方面是因為，雙方還不熟悉，企業尚不能把核心機密的東西交給你，但她會告訴你個大概的價格區間，或者讓你現場看一下整體的代理價格單(但絕大多數不會讓你備份的);其實，各企業的產品生產標準各不相同(尤其的干海參)，一定要看貨定價，所以如果你對海參產品不太熟悉的話，單純的產品報價沒有任何意義。另一個方面，海參后續企業接踵而至，任何一家都想更多的了解其他企業的商業信息，尤其是代理價格，好作為自己的定價依據;所以，每到招聘旺季，就會感覺來公司洽談代理的人陡然增多，而且特別關心價格體系，所以導致各海參企業變得越來越謹慎，輕易不會透露各自的價格信息。
相對而言，
一、二線產品的代理價格比較高，綜合折扣在七五~五折之間(以大連零售價為基礎)，三線品牌的綜合代理折扣相對能下浮15~20%不等?？陀^地講，海參的銷售利潤不像想象的那么高，作為海參企業，如果能將綜合毛利潤控制到20%左右就已經很不錯了，所以作為代理來講，不要去期望能給海參企業談下多少折扣，通常海參企業的代理政策在企業內部都是透明統一的，不可能給你個優于其他同類地區的價格;而且，一定要記住，海參產品是一分錢一分貨，在這方面你是永遠算不過海參企業的，除非你是這方面的專家(如果是，你也不可能出來談品牌代理，早就自己做了)。
五、銷售支持：
在銷售支持方面，大家通常比較關心廣告、裝修、返點、免費配送的促銷產品、退換貨等幾個方面。在廣告方面，一般來講，企業都不會在當地投放廣告，通常會按你進貨比例在開業宣傳期間報銷一部分廣告費用(幾千到幾萬元不等);同時，會按比例配送一些宣傳單頁、手冊、POP等等店里宣傳分發使用。在裝修方面，目前的品牌企業都要求統一店面裝修，有的會配送標準的陳列展柜等，但多數只是出裝修效果圖，由代理商進行店面裝修，裝修費用會按照進貨比例或者店面的位置等有一定返回，這點，代理商可同企業爭取，畢竟如果企業多補點，你就能少花點。返點依各企業的代理折扣不同而有所差異，一般在1~5%左右，但一般你能拿到2~3%就不錯了，最高返利只不過是掛在驢頭的稻草，你永遠也夠不到。目前，絕大多數海參企業所能提供的銷售產品品類較少，而且單體價格較高，所以基本上沒有可供免費配送的促銷贈品，充其量會贈送(或鋪貨)些膠囊產品或小食品，解決不了什么問題。從操作的現狀來看，各海參企業基本沒有退換貨服務，即食海參也只是在約定時間內如出現質量問題，按一定比例調換。
在銷售支持方面，各家的標準都不一樣，彈性也相對較大，所以代理商完全可以充分發揮自己的談判能力，盡量爭取，看好品牌以后以不談崩為原則，記?。簳械暮⒆佑心坛?，這話永遠都有道理。
六、綜合雜費：
加盟費：目前海參企業基本上沒有收取加盟費的;
保證金：一部分品牌企業會收取一定數量的市場保證金，具體的金額可談。
首批進貨額：一般都會根據不同的代理區域有一個額度，但進的產品的品種及數量基本上沒有硬性規定，只要總額達到這個錢數就可以，而且一般不要求代理商一次性將產品全部提走，可分期分批提走。
運 費：基本由代理商承擔，有的企業約定首批進貨額度內的產品產生的運費由企業承擔，有的企
業約定單筆訂貨額達到一定數額后由企業承擔。由于各地市場差異，運費各不相同，所以 從交易支付的原則上來講，如代理商不能自提，運費由代理商承擔相對比較合理。
保險費：通常沒有購買保險，由于海參的單體價值較高，同時貨運部門的服務人員良莠不齊，所以灃展建議在運輸過程中代理商最好購買一定額度的保險。
綜上，就是灃展對有志從事海參行業的代理商朋友們的一些建議和看法，偏頗遺漏之處還望予以審榷。另外順便給準備做海參代理的極個別的朋友提點建議：
1、 海參行業接觸的都是相對層面較高的顧客，所以咱也要保持基本素質，在同企業洽談時，人家給你服務要知道感謝;遞給你名片時要懂得尊重，別總拿著對方的名片折來卷去，這樣除了暴露你的智商之外，說明不了任何問題;
2、 無論你以前做的多成功，做多大生意，有多高的位置，既然要來合作，就請相互配合一下;誰做生意都不想找個爹供著，敢做海參的人，多少都能擔點事，所以沒必要把自己擺得跟什么似的;
3、 不要太拿自己那點資源當個事，不要總拿自己那些銷售額說事，說難聽點，不會有哪個企業會因為你那幾百萬的銷售額而放棄原則，做海參不差錢，離了誰企業都照樣運轉;
以上，只是對極個別的準備從事海參行業的朋友提的幾點建議，聞者足戒，有則改之，無則加勉。 最后，再次對有意從事海參行業的朋友們表示歡迎!選擇永遠比努力更重要，相信自己，從事海參 行業是一次正確選擇!而且，灃展更相信：有您的加入，海參行業一定會發展的更快更好!最后，祝所有同仁朋友福源廣進!財至運來!
第二篇：海參經濟
最近幾年，威海海參產業的發展可謂“突飛猛進”，威海海參產業不僅逐漸發展成為威海經濟的支柱產業之一，同時也正引領著整個山東海參產業的崛起，成為拉動山東藍色海洋經濟發展的大馬車之一。 山東藍色經濟發展帶動海洋產業升級
早在上世紀九十年代初，山東就提出要在海上再造一個山東。但與“海上山東”的設想不同，山東半島藍色經濟區發展的目光不只局限于海洋和沿海地區，而是要把海洋與陸地作為一個整體，實行資源要素統籌配置、優勢產業統籌培育、基礎設施統籌建設、生態環境統籌整治，推動海洋經濟加快發展，帶動內陸腹地開發開放。
隨著“十二五”規劃將海洋經濟提到了國家戰略高度，標志著經濟發展開始由內陸向海洋延伸，藍色海洋經濟也將成為中國發展的希望。而山東藍色海洋經濟規劃作為第一個國家級海洋發展規劃,也已經形成上萬億元的投資規模，并帶動了整個山東半島海洋產業的升級。
威海市立足海參產業，打造“藍色經濟發展護航艦”
在山東半島海洋產業的升級中，海參產業的崛起格外引人注目，在威海海參產業更是成為經濟發展的主驅動力，也成為城市對外的新的名片。
作為海參原產地之一，威海是全國最大的海參生產基地，海岸線綿延近千公里，沿岸沒有大的工業企業，水質肥沃無污染，各海區近海海底比較平緩，海底藻類以及浮游生物資源豐富，水溫適宜，鹽度適中，年均鹽度在30‰左右，深海海域面積達330萬畝，自然條件優越，是一個適宜海參生長的天然理想場所。 正是因為威海市具備如此好的天然條件，所以為打造當地“藍色經濟發展護航艦”，威海市委、市政府一直非常關注威海海參產業的發展，并確定了發展當地海參產業作為政府部門主抓經濟建設項目之一，政府部門帶動，聯合當地海參企業一起做大、做強當地海參產業。到2015年，威海市海參養殖面積將突破100萬畝，鮮參產量將突破6萬噸，兩個指標分別比2009年增加3倍和1倍;屆時威海市海參產業鏈產值將達到200億元。
“威海刺參”品牌的崛起，引領海參產業新變革
“威海刺參”作為威海海參的對外名片，打響其品牌，使其成為海參行業第一產地品牌對當地海參產業的發展起到至關重要的作用。
政府部門也看到了這一點，并且在各種政策上大力扶持當地海參企業，同時出資出人宣傳“威海刺參”品牌。近些年，“威海刺參”廣告不僅頻繁出現在央視頻道、山東衛視生活頻道等國內主流媒體上，同時也經?？梢钥吹酵：⑵髽I集體出現于各類水產展交會上。由于威海刺參品質較好，不僅肉質肥厚，而且口感上佳，營養也非常豐富，加之品牌知名度逐漸提升，“威海刺參”品牌已經廣受全國海參消費者的喜愛，并且有望在不久的將來成為海參類第一產地品牌。
另一方面，由于得到政府部門的大力支持，加上海參企業在經營管理模式上的不斷革新，威海海參企業近些年也崛起不少全國性的知名海參品牌，如好當家、宮品海參等，以上兩個品牌前者是上市企業，實力可見不一般，后者則是海參網購第一品牌，在推動“威海刺參”的崛起中都扮演著重要角色，而“威海刺參”品牌的崛起對于全國海參產業的格局變化的影響也是顯而易見的，并引領著全國海參產業新的變革。 “威海刺參”——這張名片不僅是屬于威海的，也是屬于整個山東的，同時也彰顯著山東藍色經濟發展的前途無量和廣闊空間。
第三篇：海參怎么做
海參怎么做才能更有營養，更美味呢?食用海參要以清淡為主，海參清淡的吃法最能發揮海參的營養效果。下面小編向您介紹幾種海參怎么做的方法：
海參粥：作為早餐，海參可以切碎熬粥。做海參粥前先把米粥熬好，然后把切碎的海參放進粥里，同時加入少量鹽、糖、姜絲,再熬5分鐘后就可以出鍋。這種吃法比較適合平時吃海參的老年人，不但營養吸收好，口感比較柔和，也不會傷胃。對于老年人的體弱虛寒、產后虛弱的產婦或者術后需要進補的人群大有好處。
海參雞蛋羹：將海參與少量木耳切碎后放入攪拌好的雞蛋中蒸蛋羹，具有很好的滋陰養血效果。
蘸食：每早食一個，可蘸醬油或蜂蜜(糖尿病患者不建議使用該種食用方法)。 涼拌海參：將煮后的水發海參用涼水洗透，切成薄片或碎丁，加入適量鹽、糖、醋、味精、蒜泥、香菜拌勻即可食用，柔脆滑嫩、鮮味可口。
通過上面小編的介紹相信您也知道海參怎么做才更有營養了吧。
第四篇：海參廣告詞
知雅齋海參外賣上市推廣方案 1 、目前先采用核心商圈內往外擴大的方式，如距離餐廳10分鐘路程內的核心商圈的外賣卡鋪設。因為核心商圈的住戶離餐廳較近，能讓顧客在及時吃到品質保證的產品，也能減少外送人員在外送時的體力消耗，加快外送的效率。 2 、制作精美的外賣卡片，餐廳自制了折疊式的外賣卡片，在發放優惠券時附帶贈上外賣卡。對來店消費的顧客，可以在顧客等餐時遞上外賣卡增加顧客用餐感受，還能將外賣信息傳達給顧客。 3 、建立外送登記，它的好處有許多：登記有效的外送地址、電話、金額，詳細的地址可以減少外送的時間，加快速度。有時接到登記過的電話時，可以知道對方是老顧客，這樣我們能更準確地知道對方的喜好。如是否特制產品，也可以直接稱呼顧客：林先生，你好。今天來點什么呢?這樣一來使顧客感受到餐廳對他的
宣傳本店的海參外送服務，使其在社會上有一定的知名度，確立知雅齋的品牌。 b.促銷對象
30-65歲的社會人群，可分為5類：
1、白領及商務人士
2、企業老板
3、機關事業單位領導干部
4、醫院病人及家屬
5、普通中高端家庭 c.促銷時機與內容
選定圣誕、元旦期間加大宣傳力度，并推出一系列優惠活動
1、在商場超市等各類賣場、一些特定消費場所贈送或懸掛產品pop標識，簡單而精美的張貼畫，要有節日氣氛，并附上訂餐卡;選擇一些有影響力的場所，開展“海參知識講座”，在結束之前推出本店的產品，并通過現場體驗的方式，推廣本店的外送海參，先品嘗后消費，要得到消費者的認可。
2、報紙軟文，在沂蒙晚報、百盛信息等臨沂當地報紙上設立專欄，標題醒目，主題鮮明。以知識性、趣味性、故事性、可讀性內容開篇，吸引消費者注意力。最后推出本店的主打海參外賣，并附上促銷活動(如折扣、贈品等)。
3、進入社區，利用節日期間群眾喜慶，并舍得消費的特點，在一些高檔的小區設點，進行短程教育活動，介紹海參的知識，發放宣傳單、手提單等小禮品，附上訂餐卡。并請有威望的老年人，進行品嘗體驗。在社區廣告欄，或市區內位置較好的廣告欄位內加入海參外賣的宣傳海報。
4、網站軟文，在各大網站如阿里巴巴、慧聰、臨沂超市網、臨沂趕集網等，宣傳外賣產品。并在新浪、網易等論壇的健康版塊上大量發布產品信息，內容主要以健康養生為主，適當的出現知雅齋的名字。
5、贊助老年人活動，聯系一些中老年人組織，贊助他們的活動并向他們推廣海參知識，贈送他們手提單、節日特色小禮品并附上訂餐卡。
6、節日期間，海參外送實施優惠政策，**折，買*贈*。滿***元贈***禮品或**(贈品 酒店視自身情況自行定奪)
7、裝修出特色送貨車，每日在人群流量多的地方來回開。 春節期間海參促銷計劃
1、在春節前，做市場調查問卷，分網絡版、實體版、面向老客戶以及可能的消費群體。了解哪些年齡段客戶的客戶，對我們的產品興趣更足，他們的收入水平職業等，并聽取他們對外送海參的意見及建議。
2、海參年夜飯、健康進萬家。主打養生文化，為海參的保健功效造勢，春節回家讓子女為父母的餐桌上擺上幾份知雅齋海參，子女送的不僅僅是年貨，更是父母的健康。
要在各高檔社區宣傳推廣此次活動，依舊是海參知識普及 以及本店 宣傳單、訂餐卡的發放。
借助酒店的優勢，將海參與年夜飯有機的結合起來。如酒店提供年夜飯業務，訂購海參滿***元，再訂購年夜飯 將進行*折優惠。并附贈品。
3、紅紅火火的春節是一年一度的消費高峰時期，抓住這段時期，在外送的過程中，要輻射客戶的周圍人群，如在某社區送完一家，不要直接就走，可以向其鄰居或周圍人群，發一下訂餐卡，告知海參的知識，如果自己身邊的人有購買過的產品，比較容易建立信任度，從老客戶周圍向外輻射。
4、超市、廣場宣傳。設立專柜，并附有節日氣氛的布置，提示消費者新年的促銷內容，通過面對面的溝通，直接向消費者傳達信息。
5、報紙軟文、網絡宣傳。
6、春節期間民間活動較多，參與其中，提高企業形象，提高知名度。
7、春節期間價格的優惠，及相關贈品。
企業內的pr：
告知全體員工，全員參與營銷
員工對產品的購買、確認或品嘗
對營銷員的活動：
新品銷售激勵、新品知識培訓
企業內部刊物宣傳、銷售工具的準備、銷售作業指導 (推銷手冊) 對外的促銷：
各種折扣、獎品、企業內部刊物的宣傳
對消費者的促銷：
pop廣告、消費者教育(科講) 產品目錄、小冊子、贈品廣告、試用品嘗篇二：海參推廣
一、 產品市場分析
高端消費
關于海參
海參，為刺參科動物刺參或其他種海參的全體，是生活在海邊至8000米的海洋軟體動物，有人稱之為“海人參”，因補益作用類似人參而得名，據今已有六億多年的歷史。海參以海底藻類和浮游生物為食，全身長滿肉刺，廣布于世界各海洋中，我國南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚翅齊名，是世界八大珍品之一。 產品定位
1、品質定位：
海外野生，異域天然，珍稀綠色，受到保護;
2、包裝定位：
顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術患者、孕產婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;
4、市場定位：
針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。 海參的功效與作用
海參的功效
1.促進發育增強免疫力 2.美容養顏
3.抑制血栓的形成
4.抑制癌細胞生長 5.降三高
6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能
8.加速傷口愈合
市場需求
海參營養價值極高，具有調節身體機能，提高免疫力的作用。這些健康屬性是支撐海參市場需求快速增長的基礎。
我們預計未來海參市場需求仍將快速增長，增長空間來自于： 1南方酒店需求仍有廣闊增長空間 由于“血燕窩造假”等事件影響，燕窩和魚翅消費量持續下降，給海參消費創造出巨大空間。另外，南方酒店消費群體規模較北方更大，且海參消費基數較低，因此預計未來南方酒店消費仍有廣闊增長空間。
2家庭消費和禮品消費將在未來一段時間內加速。
我們認為海參大范圍進入南方酒店是南方海參消費市場開啟的標志。由于多數南方人對海參并不了解，先行的酒店消費將產生示范和教育作用，并最終帶動家庭消費的快速增長。此外，海參加工業的發展使得家庭處理海參更加便捷，也將促使家庭海參消費進一步普及。
市場分析
行業前景：
大部分行業的產品都有生命周期，這個周期包括萌芽、發展、飽和、衰退四個階段，而海參做為高級海珍品，位列海八珍之首，在人們心目之中具有很高的地位，隨著加人工養殖技術的進步，成品加工方法的科學化，海參的價格能逐漸的降低，加上人們收入的不斷增加，海參及其加工品正進一步走向百姓家。
圈養海參因參圈海水封閉，營養物質相對有限，從營養價值和生產成本方面計算，兩者相差很大。在這一點上，“野生”和“圈養”勢必將得到區隔和規范，眾家海參的適時投放意味著巨大的商機，誰先搶占商機，誰就獲得驚人的經濟效益。眾家海參的天然品
質在中國海參市場中很快將占有具足輕重的地位，同步正在加強國內外市場的竟爭力。
四)、效益分析：
海參行業，前景非常廣闊，市場潛力巨大。海參做為高級海產品，即可以作為禮品也可以做為保健食品，既是身份的象征，也對身體有好處，潛在的消費人群數量是很大的，同時，它的收益也是很高的。
銷售渠道
渠道作為整個銷售流程的中間環節，是品牌營銷的根本，尤其對于發展中的產業而言，渠道制勝的意義更為重大。
目前海參企業的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產品形態。
二、 產品推廣策劃
品牌概念
品牌，成為“第一”才能擁有更大機會 海參行業正在面臨一場進化，這是一次品牌優勝劣汰的過程，海參行業進入品牌化時代。而經過這次“寒流”的洗禮，一些小的品牌將會因為不能適應市場而慢慢退出行業舞臺，只有那些將產品力轉化為品牌力的品牌才能站住腳跟。“大連海參正在從區域走向全國，尚未建立起全國范圍的影響力，這里面的關鍵原因在于，這個行業缺少第一品牌，缺少撬動市場的重要力量。
傳統海參銷售推廣模式
現有模式 目前海參企業的銷售渠道主要有專賣渠道、商超專柜渠道、團購渠道、餐飲渠道、批發渠道五大類，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產品形態。
傳統營銷的危機
然而，在占全國人口總數90%的其他市場上，海參的銷售額卻僅僅占到海參行業銷售額的20%不到。導致這種局面的原因則是其他市場的半空白市場狀況。更多的企業則困于營銷技術、產品供應、物流保障及整體戰略，在固守與突破之間徘徊。其他規模較大的產地海參企業則主要將外埠市場渠道的開發重點放在北京或者東三省后院，較小規模的海參企業則根本沒有進軍外埠市場的戰略目標甚至想法。從當前的海參市場整體變局分析，渠道的突破，是大量海參企業擺脫同質化、低水平競爭的核心戰略。
新興的電商渠道
互聯網——線上渠道的突破
極具潛力的互聯網市場
隨著網上零售市場的快速發展，主流消費人群網購習慣逐步養成，中國的零售企業也加強了對電子商務業務的重視。網購渠道的建設是現代經濟的發展引起的渠道模式的變革，是企業渠道建設中必不可少的方式，也是海參企業在渠道變局中必須重視的一種模式。
作為渠道擴張策略的一種，傳統的海參企業可通過增加網上零售的渠道來增加品牌的知名度，增加覆蓋客戶的范圍，同時達到企業的品牌宣傳和增加收益的目的，并提高其自身的市場競爭力。線上渠道可以有效的服務于本地市場之外的消費者，彌補其門店覆蓋范圍有限的短板。這正是局限于原產地區域的海參品牌走出原產地，開拓全國市場最急需的渠道模式?？v觀多數大型的企業，除了以b2c起家的一些企業如亞馬遜等，都是先有線下的產品和渠道建設，然后發展到網上商城，如，海爾、聯想等制造品牌都已建立自己的網上購物渠道。這些品牌在網絡的渠道建設上有效彌補了線下渠道的缺陷。
海參市場的空白
現有的海參企業除了少數海參企業開展b2b的業務，大部分企業在電子商務渠道完全空白。海參企業在網絡渠道上的建設刻不容緩 移動互聯網的趨勢 勢不可擋的移動互聯網
移動互聯網正是基于手機終端產生的，一開始就擁有了龐大的用戶群體。其次，雖然移動互聯網號稱移動的互聯網，互聯網的移動化，但是相較于互聯網有其一定的優勢存在，例如可實現及時溝通;隨時可獲取所需的信息;攜帶方便等等。最最重要的是隨著3g時代的來臨，國家大力斥巨資發展3g產業，這對移動互聯網的發展起著巨大的推動作用，移動互聯網可以說是前景一片大好。
經典案例——滴滴打車
打車軟件是非常典型的o2o平臺，一面線上，一面線下，它不是把線上的東西簡單搬到線下，它是一個橋梁，將出租車司機和乘客聯系起來。線上接單，線下執行，司機與乘客之間的傳播非常重要。滴滴打車有著獨特的運營模式，這也是它成功的原因。
1、產品功能多元 隨著移動互聯網的變化，用戶需要的不再是一個固定的臺式機，他開始在任何地方用互聯網，需求千變萬化，一個場景就是一個需求。產品的功能也就變得更加多元。
2、支付行業的變化——紅包及優惠券大戰
3、滴滴的未來
像許多互聯網產品一樣，獲得資本和用戶青睞，然而盈利依然顯得有點遙不可及。對此，卓然表示，現階段要先把產品體驗打造好，將用戶的使用習慣培養起來。你的市場做的不夠好，在客戶對產品的粘稠度和依賴度沒有達到一定程度的情況下就匆忙考慮贏利，只能加速縮短自己的生命周期。人們現在會打車，5年后還會打車，甚至有私家車后還是會打車。這是一個長生命周期的產品，人們會更看重它給生活帶來了哪些改變。
移動互聯o2o——如何占領海參市場
資源
跨渠道合作——藥食同源
海參作為高端奢侈消費品，渠道的跨界首先要尋找門當戶對的渠道資源。海參與高端藥品超市的結合，是一個可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端藥品和保健品銷售路線的同仁堂。作為藥食同源的海參在同仁堂的出售，給消費者帶來更多的購買途徑，消費者能更方便地了解海參，同時，海參被當作滋補藥的出售，更能增加消費者的信任。除了綜合性的藥超，高端滋補品(如蟲草)的專賣店，也是海參篇三：海參營銷方案
海參營銷方案 “玉娃娃”海參營銷方案
一、 環境分析：
經歷了數年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。 曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業日趨發達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態，這就使得市場競爭益發激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業形象，是市場營銷的訴求重點。
首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的!
二、 市場分析：
大連海參生產經銷單位四十余家左右，比較知名的企業列表如下(大連市海參類市場現狀)：
從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優勢打壓!也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰。
三、 swot分析： strenghths 優勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰成名。 weaknesses 劣勢：大連是一座三面環海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發達的漁業及水產養殖業，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。 opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業相對發達，消費者對海參保健功能認知度較高;大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發展都創造了良好的機會。 threats：威脅：大連全地區海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業、水產養殖業的發達為海參保健品行業創造了無與倫比的天然優勢，但同時也引發了激烈的行業競爭。在上述表格中很多企業已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環節上勢必造成一定的阻力和壓力
四、 媒體分析：
常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、led系統、eds系統、電子顯示屏、電動廣告牌(翻轉牌)、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、
商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類;按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體?，F在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：(傳統的四大媒體觀念現在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體) a、 報紙媒體：發行量大，傳播面廣，傳播迅速;版面大、篇幅多;新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任;費用較低、選擇性強、文字表現力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態感、立體感、色澤感。 b、 電視媒體：聲形兼備，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。 c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛;費用低，制作簡便;最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。 d、 雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業由于諸侯混戰，已經失去了dm本來的功效和可信度，在dm 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。
五、 發布手段：
(一)、宣傳訴求：
1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業精神。
2、 體現與眾不同的高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。
3、 宣傳產品的純真品質，體現綠色健康觀念。
4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。
5、不打價格戰，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價(促銷打折另議)，避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰略。篇四：海參宣傳
一、一對一邀請： 對于公司的忠誠大客戶，vip客戶，可通過打電話發短信進行一對一有針對性的邀請，通過此次活動鞏固客戶關系，了解客戶需求的目的。
二、郵政定投
郵政定投也就是所謂的直郵廣告，把介紹此次活動的主要內容做成宣傳冊、邀請函，通過郵政有選擇地直接寄遞到客戶手中。它的優越性是“一顆子彈打中一顆心”，能直接提高廣告宣傳的到達率，廣告效果好?？紤]的費用預算，因此將此次直郵范圍定位在以本公司為中心的三公里范圍內的中高檔小區，辦公單位等場所，宣傳的內容盡量詳實，包括活動時間、地點、活動具體流程、報名方式等，樣式務求精美高檔，凸顯我公司對此活動的重視。
三、群發宣傳
對于外圍目標顧客，同樣也是以宣傳頁形式宣傳，不過此宣傳頁主要目的是讓消費者知道有此活動，因此內容設計無需詳細，但求奪人眼球，吸引注意，將活動時間地點，主要內容，咨詢電話留下即可，盡量集中在一張宣傳頁上。宣傳方式主要雇傭人員到居民住宅區，大型停車場派發宣傳單，主要目的是讓更多的人了解此次活動，同時擴大本公司知名度。
四、網絡宣傳
借助網絡宣傳，例如在煙臺水母網，膠東在線，煙臺論壇，煙臺大眾網等網站發布一些關于此次活動的相關信息，點擊即進入公司官網，官網中再詳細介紹此活動的詳細細節。篇五：海參企業為爭市場大打廣告戰
哪里有野生海參?哪里有野生進口海參?野生進口海參貴不貴?野生意大利進口海參多少錢一斤?野生海參價格多少?怎么挑選野生進口意大利海參?誰知道野生進口意大利海參怎么挑選?如何選購野生意大利海參?
深圳歐然貿易是意大利野生歐然海參的全國總經銷商。全國有多家旗艦店，包括： ·歐然海參深圳銷售中心
·地址：深圳市福田區香梅路1098號1棟
·歐然海參北京朝陽區專賣店
·地址：北京市朝陽區朝陽北路62號朝北1818創意產業園
·歐然海參成都青羊區專賣店
·地址：成都市青羊區浣花濱河路99路附9號 ·歐然海參自貢專賣店
·地址：自貢市自流井區丹桂大街九鼎百貨負一樓
·歐然海參上海楊浦區專賣店
·地址：上海楊浦區控江路1029弄1號1704室
近幾年來，意大利海參行業迅速崛起，而意大利海參廣告也通過各種渠道滲透到人們的生活當中。
隨著意大利海參行業逐漸走向成熟，各大意大利海參企業廣告戰也趨向白熱化。細心的市民會發現，近幾年，不光是在地方電視頻道、社區廣告位有意大利海參廣告，就連央視也開始入駐大量意大利海參廣告，像“好人好海好意大利海參--威海意大利海參”這樣的品牌廣告語一經播放就引起消費者的廣泛共鳴，而威海刺參也開始真正的“參入人心”。
消費旺季到來，意大利海參行業大打廣告牌
寒風肆虐的冬日正是北方滋補養生的最好時節，同時，冬天相對來說節假日較多，像新年、春節、元宵節等都是禮品銷售旺季，因此，為推廣品牌，爭奪市場份額，很多意大利海參企業都會在冬季大量投放廣告。記者近日就發現，宮品意大利海參聯手央視多套節目做宣傳推廣品牌，而大連意大利海參廣告也頻繁出現。與此同時，不光企業自己投巨資進行廣告宣傳，很多地方政府為扶持意大利海參產業也聯合各大媒體進行廣告宣傳。對于網絡上來說，意大利海參廣告更是鋪天蓋地。
記者走訪了北京朝陽區、海淀區、豐臺區等多個社區發現，小區周邊不乏意大利海參專賣店身影，而小區內也屢見意大利海參廣告牌，可以說意大利海參圍繞在每一位市民身邊。 對于意大利海參廣告對市民的影響，某社區居民王女士接受記者采訪時說：“廣告現在隨處可見，小區里面各種產品的廣告都有，居民對于這些都已經習以為常了，而廣告也可能帶來一些方便。去年的時候，有親戚住院做手術，我們送禮的時候就是看見小區內的意大利海參廣告牌，后來選擇買的意大利海參。除了這些，像平常的家政、招租廣告，有時候對生活也有不小的幫助。其實如果廣告位置得當，不影響居民正常生活，不影響小區環境，適當的廣告也是生活的一部分。”
意大利海參企業大量投放廣告效果如何?
各大意大利海參企業大打廣告戰，那效果如何呢?記者為此采訪了知名意大利海參品牌宮品意大利海參北京區域負責人。
該負責人表示：“廣告效應分為短期和長期兩種。短期廣告效應一般是指在某些具有時效性的媒體平臺投放廣告，這樣也必須能夠快速回收成本。而像宮品意大利海參最近投巨資在cctv-1，cctv-3等央視媒體合作推廣的就是企業品牌，提升品牌影響力。央視投放廣告以后，不光能產生長期廣告效應，即時效果也很明顯。通過最近一段時間統計數據顯示，宮品意大利海參咨詢電話、網站流量都有明顯增加，而正逢滋補旺季，銷售額也有一定攀升。” 品牌推廣要以品質為先 “廣告投放、品牌推廣只是一種宣傳手段，品質才是根本。任何形式的廣告投放如果脫離了品質做保證都是空中樓閣。意大利海參行業品牌不少，大小算起來也有幾百家，但真正有自己市場份額、品牌影響力的不多，像宮品意大利海參這種自有捕撈海域進行全產業鏈整合的企業更是非常少。”宮品意大利海參品牌推廣部負責人接受記者采訪時說道。
安全第一，品牌推廣要以品質為先。三鹿奶粉的轟然崩塌，酒鬼酒在商超下架銷量立減等事件無不在證明質量保證的重要性。在食品安全方面，消費者的要求是苛刻的，他們不允許有任何差錯，因此，企業在做廣告宣傳、擴大品牌影響力的同時，也要嚴格規范生產，不斷提升產品品質，努力降低成本，才能贏得市場，贏得口碑，使企業真正基業長青。
第五篇：海參產品購銷合同
合同編號：簽定時間： 年 月 日
簽定地點：
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互諒互讓、協商一致的原則，就海參苗種的銷售和海參成品的回購事項達成一致的意見，簽定如下合同。
一、甲方供給乙方海參大小為____規格的苗種___頭，每頭的單價為___元/頭，合計人民幣(大寫)元____________________________。
乙方先行支付人民幣(大寫)______________元，余款甲方在乙方海參回購時應付的貨款中予以扣除。
二、甲乙雙方約定，海參成品在2兩以上的，甲方必須以______元/斤向乙方收購。乙方在將賒欠甲方的海參苗種款全部結清，并在征得甲方同意的前提下，允許在______元/斤以上的價格銷售給其他客戶。
三、甲方同時承諾，為幫助乙方度過臺風季節和貝類繁殖高峰期的危險，2兩以下的海參半成品甲方也予以收購，價格隨行就市，雙方協商。同時，乙方在將賒欠甲方的海參苗種款全部結清，并在征得甲方同意的前提下，允許銷售給其他客戶。
四、苗種、成品的規格：
苗種的規格__________________________________________________________
________________________________________________________________________
成品的規格__________________________________________________________
________________________________________________________________________
苗種交付的時間：____________________________________________________
五、苗種、成品驗收地點：均在嵊泗縣海一方水產有限公司內。
交、提貨方式：由乙方自行負責苗種、成品的運輸和費用，甲方給予技術服務。
六、結算方式和期限：交、提貨時現金或轉帳一次性結清。
七、甲方免費負責技術服務，乙方需要邀請甲方到場服務的，甲方應當到場，產生的費用(交通、食宿費用)由乙方負責。
八、違約責任：
甲方如不能按照規格提供苗種，或提供苗種的數量不足，乙方為此付出的有關費用由甲方承擔。
乙方如不能按照規范管理養殖，為此造成的損失與甲方無關，并不解除對賒欠余款的承擔。
乙方未征得甲方同意，擅自處理成品海參的，要承擔總金額的30%作為違約金。
九、解決合同糾紛的方式：雙方盡可能協商解決，協商不成，均可向嵊泗縣人民法院起訴。
十、其他約定事項
甲方(蓋章)
法定代表人(簽字)
乙方(簽字)