第一篇：婚紗攝影基地策劃書
廣告策劃書(針對攝影基地)
“尋找朱麗葉”
新韓芳婚紗模特選拔大賽活動策劃書
10日
策劃人員：胡澤洋 魏幸燦 周燕燕 黃海翠
王海龍 陳曉東 王 寬 劉 肖
策劃時間：2011年7月
目錄
營銷環境分析/3
競爭對手分析/4
消費者分析/6
SWOT
1 2 3 4 5 6 7 8
營銷環境分析
分析/7 媒體選擇策略/9 活動策劃方案/11 活動主題 活動性質 活動目的 活動時間安排 活動地點 前期宣傳策略 活動流程 后期宣傳策略 活動預算詳情/18
一、宏觀環境分析：
(一)行業分析：
隨著我國經濟迅速增長，居民生活水平不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大適齡青年的普遍關注 。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間比較大，利潤大約在30%—40%。中國婚紗攝影業已經成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。
(二)行業特點：
1婚紗攝影的整體市場規模略有擴大，但是增長的主要原因是新婚夫婦數量上的增加;
2影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素
3中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多
(三)唐山市經濟、消費水平及觀念分析：
唐山雖然是重工業型城市，但是經濟發展迅速，并達到了中等偏上的消費水平。消費觀念由此也發生了巨大變化，追求時尚、浪漫越來越成為青年群體的主流價值取向?；榧啍z影越來越受到人們喜愛，尤其是在唐山這個日益發展的城市，更是成為一個潮流時尚。
由此新韓芳從婚紗攝影這一市場入手可以有很大的發展空間，無論從唐山的經濟發展態勢還是從消費者觀念出發婚紗攝影是個可觀的市場。
二、微觀環境分析：
從唐山市婚紗攝影市場來看新韓芳婚紗攝影基地既有自己的獨特優勢，又有很大的挑戰與危機。新韓芳更注重的是產品質量，所以重金打造攝影設備及服裝等。由于新遷地址，新韓芳的一切都是新的，新設備、新服裝、新店面。經驗豐富的攝影師及頂級的攝影設施是產生高質量相片的保證，我們可以自信的說相片質量可以在唐山市數一數二。另外新韓芳經營16年，不僅積累了大量經驗，還培養了大批忠實的老顧客。
鑒于整個環境分析，我們認為新韓芳進軍婚紗攝影領域尤為必要，我們的廣告活動也必然要主打婚紗項目。
然而唐山的婚紗攝影市場有很多大型的婚紗攝影公司與新韓芳一起爭這塊蛋糕，可以說挑戰很大。此外，新韓芳由寫真為主轉變為主打婚紗是個緩慢的演變過程，要達到較好的宣傳婚紗攝影的效果，投入大量的廣告是必須的。
競爭對手分析
1、主要競爭對手
根據網上調查、平時所能見到的廣告、以及對一些消費者的隨機采訪我們可以了解到在唐山市里比較有名聲的婚紗攝影影樓有以下幾個：美洋達婚紗攝影、圓夢婚紗攝影、GN視覺新派婚紗攝影、金夫人婚紗攝影、巴黎人婚紗攝影、蒂芬尼婚紗攝影、圓夢蒙娜麗莎婚紗攝影、薇薇新娘婚紗攝影、維納斯婚紗攝影等。
2、實力對比
婚紗攝影與寫真及普通照相相比，其花費高，需要設備要求高，對技術要求高，對環境要求高。因此在婚紗攝影這一行業，比較知名的企業其實力也是比較強大的。
在唐山，比如說實力很強大的圓夢婚紗攝影，它是唐山大型專業攝影機構，包括唐山總店和各區縣6家分店，獨家擁有投入數百萬4000平米大型陽光外景拍攝基地“格林豪森”并配有“林肯”加長豪華總統房車。 總店擁有三層樓面，1800平方米攝影場地和一流設施，在攝影市場中，高檔定位，在技術上以高科技和傳統攝影技術并用為特色。首家運用數碼技術拍攝婚紗照和藝術照，擁有各類本科、?？埔陨蟿撟魅瞬?，全彩無縫滿幅雜志相本制作。是一個集藝術性，科技性的專業數碼影樓，公司擁有自己的網站。
與圓夢相比，在硬件上新韓芳處于劣勢地位。因此，這就要通過加強新韓芳其他方面的實力，來提升其競爭力。此次活動就著重于提升新韓芳軟實力這方面。
通過活動，我們將展示新韓芳的攝影技術，并凸顯其16年的經典品質。
3、廣告宣傳對比
唐山這些知名的婚紗影樓在廣告宣傳方面，做的也是比較到位的。首先，在現場接單方面，像圓夢、蒂芬妮等婚紗影樓在新街都設有宣傳點，通過現場宣傳使更多的人親自看到他們的婚紗作品。還有是在像遠洋城、大八方、百貨大樓等一些大型商場一些婚紗影樓也都設有宣傳點，可以使一些高檔消費者了解到本企業。
這些宣傳方式所宣傳的也都是影樓的技術，強大實力等方面，對其理念這些軟實力方面的宣傳不太到位。
而新韓芳在硬實力這些方面做的不太到位，通過本次活動的宣傳，可以使更多人了解新韓芳的獨特理念。尋找朱麗葉，給人們一種浪漫的感覺，更能切合當代年輕人的追求心理滿足的一種需求?，F在的年輕消費者所追求的不僅是產品質量等硬性需求方面，同時也傾向于心里的一種滿足。
消費者分析
1、消費者確定
婚紗攝影主要客戶是唐山市區即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在20—40歲之間，這個年齡段是結婚的集中段，對婚紗攝影的需求大。這其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年輕人，此次活動的主要目標群也是這部分人群，我們將以浪漫愛情故事為吸引因素。
2、心理特點
從唐山人整體的消費心理來看，近年來唐山經濟飛速發展，城市開放程度也越來越高，人們也更容易接受外來事物。尋找茱麗葉這一活動中“朱麗葉”這一西方文學作品中的經典形象，人們更容易接受。
其次，隨著物質生活逐漸得到滿足，對精神方面的追求也逐漸增加。唐山的消費人群對文化方面的追求也正在日益提升。“朱麗葉”是莎士比亞作品中的經典人物，有著濃厚的文化味道，更多人也愿意去參與這種有一定文化氛圍的活動 。
拍攝婚紗照最重要的就是新娘，每個女孩都渴望自己穿上婚紗，看到自己最美的時刻，并把它永久的保留下來，所以本次活動以選婚紗模特為主要訴求，能夠吸引更多的年輕女性，給她們一個展示自己美麗的機會。
3、消費行為
即將步入婚姻殿堂的新人總會想把最幸福的時刻用最好的效果記憶下來。消費者不僅僅追求一個形式，而是一個美好的永恒的記憶，購買的緊緊是一種服務和產品，更是一種附加利益，所以更加注重的事品牌、拍攝效果、拍攝意義。
新韓芳駐足唐山16年，是唐山本土知名影樓，其品牌值得信賴。新韓芳的設備是一流的，攝影師的技術在唐山也是處于前幾名的，因此拍攝效果也是很大程度上令消費者滿意的。此次活動中通過免費為報名者拍攝寫真及為獲勝者拍攝婚紗照，可以更有利的展示新韓芳過硬的攝影技術。從此次活動的意義上看，本次以尋找朱麗葉為題，給人以浪漫，美好的回憶。
SWOT分析
1、優勢分析：
●新：新服裝、新器材、新店面
其他的婚紗影樓是用重金打造門面，打造豪華的接單大廳。而新韓芳則把重金用在了攝影器材和設備上。專業頂級的相機和影室燈是產生高端影像的前提保證，再配以科班從業20多年的攝影師和化妝師，其照片品質將傲立業界，堪比百家。
新店面遠離鬧市，交通更加順暢，到新韓方的公交車有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停車更方便，拍照更從容。
●老：老品牌、老朋友。
駐足唐山16年，培養了大批忠誠顧客，從業多年攝影師經驗豐富，技術過硬。
2、劣勢分析
●店面設計婚紗攝影的味道不濃，無法給顧客深刻的企業定位印象。 ●化妝、接待人員都是新人，經驗不夠豐富。
●地理位置方面，雖位于景泰翰林底，但這一帶正在開發建設之中，目前還有些偏僻。
●企業規模小，員工不多，沒有分店。
●與競爭對手相比，其廣告宣傳力度小，尤其是設點現場宣傳存在空白。 ●相比之下，其競爭對手在遠洋城、新街、大八方超市等地都設有現場宣傳點。
3、機遇分析
●地處高新技術開發區，屬鳳凰新城范圍，臨近景泰翰林，緊鄰大學城，市場前景格外廣闊。
●消費者觀念改變，已婚夫婦同樣會選擇拍攝結婚紀念照。
●當前很多婚紗影樓都是注重硬件方面的宣傳，對理念方面的宣傳還很少，新韓芳可以抓住這一契機，從理念入手，贏得市場。
4、挑戰分析
●進軍婚紗攝影領域，面對眾多強大的競爭對手。 ●業務側重點有所調整，需要重新定義企業定位。
●此次活動側重理念宣傳，在以往的活動中還很少見，對其與其效果還有很多的不確定因素。
媒體選擇策略：
在媒體的選擇上，我們選擇： (1)、漸進式的媒體傳播策略 (2)、多媒體組合策略。
在媒體選擇上以網絡、報紙、廣播為旗幟，進行躁動宣傳。同時輔以鬧區單頁、小區商店海報、群發短信的宣傳，多角度、全方位、力求此次“尋找朱麗葉”的婚紗模特選拔活動達到預期的宣傳效果。
暑假期間很多人放假，而且這段時間會有很多選擇十一期間或年末結婚的情侶選擇利用這段外景漂亮、時間充裕的時間進行拍攝，故我們也必須在這段時間尤其是
7、8月，牛郎織女相會的時間展開活動宣傳。
1、網絡：自辦網站(已投入運營)、環渤海新聞網、58同城、搜狐詞條。 我們必須重點在網絡進行宣傳，網絡宣傳相較于其他媒體成本低，并直擊目標消費人群：青年人尤其是情侶。這部分人已經對網絡非常熟悉并樂于在網絡上尋找資源。
2、報紙：《唐山晚報》、《聯合資訊》
報紙傳播范圍廣速度快、選擇性強簡便靈活、可信度高。選擇這兩家報紙主要考慮的是新韓芳與這兩家媒體已經有過合作、費用較低、并收到較為滿意的廣告效果。而其他報紙在發行量和廣告效果方面沒有太顯著的優勢，因此沿用這兩家媒體。
3、廣播：唐山交通文藝廣播7:30的《交廣晨報》
廣播傳播速度快、覆蓋面廣、靈活性移動性強、成本低。在唐山，擁有私家車的人口占總人口的比重大，開車時司機常常收聽廣播，所以可以更好的吸引更多的車友朋友,因此廣播的受眾人數大;而開車的人，不論是男人還是女人，在上班途中最關心的就是路況信息，所以選擇交通臺，可以增加更多的受眾。在唐山電臺的廣播節目中，交通文藝廣播的交廣晨報收聽率高，屬于受歡迎節目。在時間段選擇上，我們選在早上人們上班的黃金時間，車主也是對路況信息最關心的時候，所以收聽交通臺的人也是最多的時候，因此在這個時段做廣告效果最佳。
4、短信群發：
短信群發速度快、分眾性回報高、投資省、精確性強、蔓延性強、靈活性強、互動性好、低成本、瞬時轟動效應強、形式新穎。用短信的形式直接影響最可能的消費一族，如年輕的女性。把最新的信息在最短的時間內發布給消費者，定位準確，強制灌輸廣告內容。
鑒于本公司的實際情況和受眾范圍，我們初步選定價格為3000元得短信群發業務。短信群發的時間定為7月21號早上9：00——10:00之間，因為這天是周四，選秀的初步活動主要集中在
23、24號兩天，選在周四可以給受眾足夠的時間報名。
5、單頁
單頁內容詳細豐富，直觀真實，可以很好的吸引受眾，把單頁直接傳到消費者手里，移動性靈活性強，成本低廉印刷精美。我們可以把單頁制成心形形狀，上面寫有“請柬”二字，讓受眾心里有被人尊重的感覺，不像對其他傳單一樣反感。在周六日選擇新街、百貨大樓等人口密集的地方針對人群有選擇的發放單頁，能有效的達到傳播目的。
6、小區商店海報
海報直觀準確，內容豐富，色彩鮮明，可以很容易的吸引受眾。每個小區都有便利店，把海報張貼在這，可以是每個居民看到，受眾廣，即使不報名也可以讓更多的消費者知道這則消息。
從張貼范圍上考慮，由于新韓芳婚紗影樓位于衛國路景泰翰林附近，此店從規模上來看也不算太大，故它的輻射區域影響區域也不會太大，但是也不能過小，還要考慮到成本與效果比，故我們海報張貼主要選擇在以此店為中心的附近小區。
活動策劃方案
一、活動主題：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔大賽。
二、活動性質：選秀活動，婚紗模特選拔大賽。
三、活動目的: 通過選秀的形式，吸引更過唐山人加入到這場尋找朱麗葉的熱潮中，進而擴大新韓方婚紗類攝影的知名度和認知度，讓更多的唐山市民知道、了解并認可新韓芳的婚紗攝影。
四、活動時間整體安排：
前期宣傳：7.20——8.10 舉辦活動：8.12 后期宣傳：8.14——8.20
五、活動地點：會展廣場
六、前期宣傳策略
1、網絡宣傳7.20——8.20 (1)、在自己的網站上打出“‘尋找朱麗葉’新韓芳婚紗模特選拔大賽”的版塊，并寫明活動細則：活動時間、地點，報名方式，選拔方法，獎勵方式等。 (2)、在環渤海新聞網上打出連接圖片，圖片上寫明活動主題即可。 (3)、在58同城發布同樣的信息。
2、海報宣傳7.20——8.20 (1)、進入小區，與商店協商張貼海報。
(2)、海報內容：圖片部分是高雅華貴的朱麗葉婚紗禮服照。文字為(明黃色大字)“駐足唐山16年 尋找美麗朱麗葉 新韓芳婚紗攝影 將愛情進行到底”+(銀白色小字)活動時間、地點，報名方式，選拔方法，獎勵方式等。圖片底色為深紫色，配銀白色、墨綠色點綴。
(3)、選定小區如下：
A、建國路和長寧道的交叉口附近有藍天家園、龍云新居、翔云西里、鳳凰園公寓、興源里。
B、華巖北路和長寧道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、機場路北小區、機場路北樓社區、馨秀園南北區、機場路南小區、機南里、富強樓社區。 C、建設北路和龍華道交叉口附近有世紀花園、東方花苑、風華樓、裕豐樓、紅星里、團結里供電樓、和平樓、華巖鐵路樓。
D、龍澤北路和龍華道交叉口附近有金色華爾茲、惠安樓、富興花園、富華南里怡園、龍澤園公寓、龍悅新居、鳳祥園、容和景苑、迎春里沁園樓、逸翠園。
E、百貨大樓附近有新華北里分區樓、衛國樓社區、中南花苑、新華樓社區、景安里尙座花園、增盛樓。
3、短信宣傳(7.29——7.30，8.10——8.11)
(1)、在唐山捷信通達商務短信公司購買3000元短信套餐：40000條短信+800條贈送
(2)、短信發給18——40歲的女性
(3)、短信內容為：“尋找朱麗葉”新韓芳婚紗模特選拔賽開始報名啦!免費報名即得免費寫真一套，還有機會成為簽約模特。8月10號截止，報名電話：2821028。
4、單頁宣傳(7.30——7.31)
(1)、單頁設置成心形，以請柬的形式進行沿街發放。 (2)、請柬內容為：
(3)、發放主要街道和站點：
(4)、注意：發放前要對發放者進行培訓，要求其語言簡潔明白，服裝統一印有新韓芳品牌名稱。
5、報紙宣傳(8.2)
(1)、選擇8月2日的《唐山晚報》的1/8版面進行廣告發布
(2)、選擇8月2日《河北唐山聯合資訊》的“時尚資訊”中，做一期1/2頁的彩色活動宣傳廣告 (3)、廣告內容與海報相似。
6、廣播宣傳(8.1——8.10)
(1)、選擇《交管晨報》節目，每天的早晨7：30節目開始時。 (2)、選擇200元/15秒的廣告播出時段，宣傳十天。
(3)、廣播內容：包括活動主題、獎勵方式、公司搬遷、時間地點等內容。
七、活動流程
1、報名
(1)方式：現場報名與電話報名同時進行。 (2)時間：7.20——8.10 (3)注意 ：需要記下報名者的姓名、性別、年齡和電話。
在舉辦活動的這一段時間里，化妝師和攝影師要隨時準備著，按報名者的時間，寫真隨到隨拍。
2、晉級選拔：
(1)時間：8.10——8.12 (2)方式： 由本店攝影師及社會專業攝影師評選優秀作品20份。 (3)注意：
海選結果會在廣播、報紙、海報上刊登，并以短信形式通知所有參賽人員競選結果。
第一輪沒有被評上的選手可以在某短時段來領取本店免費贈送之前拍攝過的寫真照片和一系列的寫真照電子版，如果有意向全套沖洗，可以享受六折優惠。
通知第一輪獲勝者參加簡單的展示培訓。
3、決賽選拔：
(1)活動時間：8月12號晚上6點到9點
(2)活動地點：會展廣場(之前要申請場地，如果申請不來，立即更換，實在不行就在店門口。)
(3)邀請嘉賓：唐山電視臺領導兩人、唐山攝影協會代表兩人、專業評委4人、舞蹈演員若干、進入決賽選手的親友團
4、職能安排：
會場布置人員：若干;
晚會總負責人：1人;
主持人：兩人(一男一女);
多媒體負責人：3人(負責燈光、音響及相關照片、視頻的放映);
保安人員：8人(4人站在門口，4人分散于會場各處);
禮儀人員：4人;
服務人員：6人，最好都是女性(負責給嘉賓倒水，互動時遞話筒等);
接待人員：2人
化妝人員：4人;
5、活動現場布置：
地點選在人員流動較大、晚上熱鬧、交通便利的國際會展廣場，采用場外式的活動形式。在會展廣場南邊空地場搭建一個臨時性T臺，并樹立大型宣傳畫;在梯臺北邊安放一些座椅，可供評委、親友團、觀眾入座長時間觀看。在會場布置上要營造一種時尚、亮麗、新潮的氛圍。
所需物品：T臺、以及T臺背景(貼有此次活動的一張大的海報)
音響一套;
高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支 。 氣球、熒光棒
茶水供應(供嘉賓飲用)
新韓方紙巾(贈與到場觀眾)
相關選手婚紗及化妝用品
6、 活動流程：(見下一頁)
(1)流程圖
韓方講話，簡單講述此活動的意義。
↓
開頭20分鐘以浪漫舞臺劇為開場。以羅密歐尋找朱麗葉的故事開始，此時朱麗葉消失，羅密急于帶她私奔，而神父正準備為他們兩人舉辦婚禮。由此引出“尋找朱麗葉”的主題
↓
主持人介紹嘉賓、參賽選手以及“朱麗葉”婚紗展示過程
↓
婚紗展示按照不同的服裝與拍攝風格分為若干類。
例如，畫外音介紹：下面走上場的是西方古典朱麗葉„„下面走上場的是巴黎時尚朱麗葉„„通過不同風格的展示，讓人們了解新韓芳的攝影風格和服裝風格。
↓
選出7名選手獲得最佳選手，1名羅密歐冠軍
↓
結束
(2)具體活動安排：
在六點前觀眾、評委、親友團、選手陸續進場的過程當中音響師播放一些活潑的歌曲如《梁山伯與朱麗葉》，并伴有一些舞蹈，活躍下氣氛，使已到場觀眾有看東西可看，同時也吸引一批路過的人群，增加人氣。
①開場韓芳講話
②每個選手展示時間大約3分鐘。
③決出7名優秀選手及一名羅密歐的具體方法是：評委打分。(評委每人給出的分數最高10分，最低0分;最后從分數上取前8名)
④由嘉賓宣布優秀獎選手及我們尋找到的朱麗葉，并為這些選手頒獎。 ⑤由嘉賓宣布前10名獲獎觀眾，并現場頒獎。 ⑥由主持人宣布此次活動圓滿成功。
7、突發事件對策
① 主要負責人或選手沒有及時出席活動時要順延開始時間，可以是在開場對與會嘉賓做出介紹和感謝，盡量保證活動正常進行。
② 活動過程中有人受傷或突發疾病是，安排人員一邊做簡單處理，一面聯系醫院搶救。場面混亂時，從安全通道疏散人群并保持通道暢通。
③ 邀請會修理音響設備的人員，當音響處問題時，隨即安排互動小節目，同時對設備進行修理。
④安排保安、禮儀人員，注意維持秩序
8、后期宣傳 后期宣傳選擇
1、 蘭若傳媒車載廣告的形式，將活動場面制作成視頻以播放。8.14——8.20
2、 網絡(自己的網站)過獎名單公布8.14——8.20
活動預算詳情
一、報紙宣傳預算
1、《唐山晚報》 《河北唐山聯合資訊》
計劃在8.2在《唐山晚報》和《河北唐山聯合資訊》上發布廣告宣傳 (1)選擇《唐山晚報》的1/8版面進行廣告發布，價錢是10000元。 (2)選擇《河北唐山聯合資訊》的“時尚資訊”中，做一期1/2頁的彩色活動宣傳廣告，價錢是2500元。
二、廣播宣傳預算
1、《交廣晨報》
計劃在7.31——8.9期間，利用十天的時間進行活動宣傳，時間為每天的早晨7：30節目開始時。選擇200元/15秒的廣告播出時段，宣傳十天共需花費2000元。
三、短信群發
短信群發的時間分為兩次完成，分別選擇的是7.29——7.30和8.10——8.11中的兩天的早上9：00——10:00之間，由唐山捷信通達商務短信公司負責短信發布任務，選擇條數為40000條的短信群發業務，每次發布20000條，價錢為3000元。
四、單頁預算
選定活動舉即2011年7.30——7.31期間，作為“新韓芳婚紗模特選拔大賽”主題宣傳周。
每張單頁價錢為1毛2，印制10000張，總共1200元; 聘用10名大學生作為廣告單頁發布人員，以每人一天50元計算，每天總共花費500元，兩天總共花費1000元;
10件統一的新韓芳的制服，每件20元，總共200元; 單頁宣傳總花費為2400元。
五、宣傳海報預算
在新韓芳周圍的33個小區的超市里張貼海報，每個小區的超市中2張海報，總共張貼66張海報;為防止意外破損，總共印制70張海報。每張海報的印刷成本為3元，設計成本40元，共需250元。海報的張貼時間為7月17——7月18日兩天，由店內人員張貼，員工補助100元。作為禮物送給店主的禮物，價值700元，宣傳海報的總預算為1050元。
六、網絡宣傳
時間定為7.20——8.20，主要在自己的網站上，58同城，環渤海新聞網和搜狐詞條上做宣傳，
自己的網站花費少，在《環渤海新聞網》上選擇頁面單側滾動，價錢為1000元;
選擇58同城網宣城站點首頁右上角圖片廣告位，價錢為400元; 選擇搜狐詞條廣告400元; 網絡宣傳總預算為2000元。
七、活動預算
舞臺架子搭建——5000元; 場地租借費——2000元; 表演人員邀請費用——2000元; 租借車輛2輛——500元;
租借燈光設1套備、泡泡機2套——600元; 租借話筒3個——100元; 租借音響2個——300元; 禮花若干——200元; 幕布為2.5*10m——300元; 花籃6個——450元
在現場派發的印有新韓芳宣傳文字的禮品，雨傘、相片框——200元; 桌子10個，桌布1條，椅子20把——租金200元; 桌牌10個——30元;
氣球2包，打氣筒2個——45元; 熒光棒3包——30元; 礦泉水4箱——80元; 簽字筆1盒，紙張若干——20元;
場地工作人員16人，司儀4人，每人一天100元，共需2000元; 主持人2名——500元 總花費——13655元
作為鼓勵人們前來報名的禮品，為前來報名的照一張照片花費，及相框等需要花費1500元。
整個活動的總體預算案為35105元。
第二篇：婚紗攝影網站策劃書
網站名稱 唯一婚紗攝影網站
網址：http://
專業班級計網101班
姓名張登旋
目 錄
一、婚紗攝影網站前景分析
二、 網站定位分析
1、 網站的定位
2、 網站經營目標
3、 網站平臺作用
4、 網站建設的目的
三、網站整體策略
1、 網站建設五要素
2、 網站首頁欄目規劃
3、 欄目詳細介
四、網站實施說明
1、項目實施流程制作周期
2、項目小組構成及職責
五、 網站推廣
六、總結
前言：一個企業網站的成功與否與建站前的網站策劃有著極為重要的關系。在建立網站前應明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在網站建設中出現的很多問題，使網站建設能順利進行。
一、婚紗攝影網站前景分析
全國每年約有近1000萬對新人結婚，統計數據顯示。僅2009年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經形成了一個巨大的消費市場。
隨著網站建設熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢?答案是否定的。茫茫“網海”之中，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網站不是擺設，而是商家與用戶溝通的橋梁!網站就像人一樣，外表(頁面設計)、談吐(網站內容)、舉止(網站互動功能)都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、網站定位分析
1、 網站的定位
展示形象及會員互動交流的企業網站，展示企業和文化。
2、 網站經營目標：
以成功網站平臺營銷，打造強勢的網絡品牌形象及促進銷售。
3、 網站平臺作用：
傳播企業文化，經營理念，介紹豐富的業務信息，搭建溝通互動家園。
4、 建站的目的：
1.通過公司網站更好的進行形象宣傳。2.展示企業實力，讓，潛在的客戶通過網站了解某夫人。3.更方便快捷的發布相關新聞。4.通過公司網站更好拓展市場.5.通過公司網站更好的展示企業文化，樹立良好形象。6.通過公司網站更好的為企業發展招聘人才。7.全面介紹展示唯一婚紗攝影公司的各種服務.
三、網站整體規劃
* 網站設計要求及建站思路：
1.體現大型企業的領導形象，有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。
2.色彩及風格上以公司的浪漫、至尊形象特點為基礎。
3.欄目設置上做到詳略得當，結構脈絡清晰，便于訪問，突出企業核心業務。
4.實現信息準時、快速的采集、編輯、審核、發布及傳遞。
5.人性化的動態后臺管理，簡潔的管理界面與強大的管理功能的有機結合。
6.多種技術和表現形式相結合，大量運用圖片，讓消費者更直觀了解企業。
1、網站建設5要素：
1).網站形象
根據婚紗攝影服務公司的消費群體分析，網站將以快樂、浪漫、時尚，又不失去莊重的中心思想設計，處處體現出唯一婚紗攝影對顧客的誠信服務和親情關懷，同時體現唯一婚紗攝影公司誠信為本的企業經營理念，讓顧客在網站上產生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。
2).網站內容
網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細、更實用的信息為原則。
在內容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發揮產品展示系統，在線預定系統，會員管理系統，信息發布系統的作用，給客戶一個方便的信息服務平臺。另外列舉一些客戶案例詳細信息，突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業文化和品牌服務文化的內涵，培養顧客對唯一婚紗攝影攝影品牌的忠誠度。
3).網站功能
網站的后臺功能一定要操作性強、擴展性強，方便而且及時發布有效文字信息、圖片信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務平臺。并隨著公司的發展可以隨時增加新功能，滿足網站不同層次不同階段的升級需求。
4).網站安全性
網站采用軟件加密及數據備份模式。
5).頁面打開速度
后臺設置頁面自動生成靜態網頁技術、DIV+CSS技術提高網頁打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網站設計計劃采用多個欄目模板的設計，讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內容。
2、網站首頁欄目規劃：
作品展示：婚紗作品、寫真作品
服務報價：婚紗報價、寫真報價
婚慶指南
最新動態·
攝影基地：內景、外景
在線預約
店長推薦
聯系我們
關于我們
3、欄目詳細介紹：
1、 關于我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
2、 作品展示：展示和介紹各種攝影主題(包括婚紗和寫真)，詳細的內容及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各攝影主題的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供詳細的信息。
3、服務報價：展示和介紹各系列服務(包括婚紗報價和寫真報價)及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各系列服務的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網絡展示平臺。
4、婚慶指南：讓客戶了解一些在拍攝過程中的細節問題、婚姻的一些要點……
5、最新動態：讓客戶了解婚禮及婚紗拍攝的一些要點
6、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務。
7、在線預約：在線表單提交系統，方便需要進行預定的客戶通過網絡進行預約，節省了時間和繁瑣的程序，使服務更加人性。
8、店長推薦：店長推薦最受歡迎的服務。
9、聯系我們：展示公司的地址以及聯系方式，包括聯系電話、 qq
10、關于我們：公司介紹
四、網站實施說明
項目實施流程:
1為客戶提出網站策劃的解決方案
2修改，確定網站詳細內容
3客戶準備相關資料，簽定合同
4經確認后，開通服務器上傳網上
5建設完畢后交由對方審閱
6修改 ，經確定開始設計整體網站
7用戶審核主頁設計
8培訓相關人員
9提供網站技術支持
五、 網站推廣
1、競價排名
所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關結果，其后出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設置很多的關鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵詞，同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵詞，這樣通過百度競價排名就會在搜索結果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網站上，從而提高成交量。當然，對攝影行業來說，競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網絡宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費用的投入，那么這種網絡推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進行網絡推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。
其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最后否決競價排名。同時，對于大部分中小型攝影工作室來說，每月數萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優化SEO
SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
同眾多商家的網站一樣，對于搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網絡公司來策劃和執行。如果網絡公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。這類SEO優化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網絡公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且，對于首頁僅有的10個自然搜索結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其優化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然SEO對于婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網絡推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
3、購買行業網站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方門戶網站上購買廣告位或者其VIP服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時網站VIP服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。
通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網絡推廣方式。
4、推廣業務外包
現在網絡上也有很多規模和營銷能力不等的各種網絡營銷公司提供推廣服務。對于一些網絡推廣或者網絡認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網絡營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網絡公司營銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、博客營銷
"博客"已經成為互聯網上最熱門的詞匯和最引人注目的互聯網應用之一，而且博客正逐漸發展成為有效的網絡營銷工具,在企業市場營銷活動中發揮了越來越重要的作用.博客營銷主要表現為三種基本形式:
(1)利用第三方博客平臺的博客文章發布功能開展的網絡營銷活動;
(2)企業網站自建博客頻道,鼓勵公司內部有寫作能力的人員發布博客文章以吸引更多的潛在用戶;
(3)有能力個人運營維護獨立博客網站的個人,可以通過個人博客網站及其推廣,達到博客營銷的目的.
國內目前有很多知名博客，比如：新浪博客、百度空間、搜狐博客、和訊博客等，這些博客都是國內比較知名的博客平臺，不僅人氣很旺，而且搜索引擎給他們的權重也是非常高的，所以如果把博客營銷做好，對婚紗攝影工作室來說無非是一種低成本，高回報的營銷推廣方式。
6、論壇推廣
論壇推廣是每個做營銷推廣的人員不可缺少的一種推廣方式。好一些的論壇每天都會在在面聚集大量的人氣，只要你的帖子足夠吸引人，積極參與和網友的互動，確保帖子不沉底，其效果是相當可怕的。另外需要注意的是，攝影工作室在選擇論壇的時候一定要找準平臺，好比你想去推廣的是攝影，但是你上的論壇都是一些與攝影不相關的論壇，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不說，白白浪費了那么多時間。
其實婚紗攝影網絡推廣并非像網站建設一樣需要專門的技術支持，重要的是如何借助網絡這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網絡推廣并非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網絡有一定的了解和認知。
六、總結
隨著網絡的高速發展，以及人們對需求的擴展。相信在網站建設成功后，會有很大的需求，本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
第三篇：芭莎新娘婚紗攝影策劃書
芭莎新娘——5211314
婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的直接競爭已經揭開序幕 。綜合了很多方面的因素，行業競爭不是單純的面對一個蛋糕吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的主動權。
1.市場狀況：根據有關部門統計，截止2005年6月，哈市共有大小影樓150多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2.影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。
4.產品分析：
A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產品定位分析：結合自身優勢以及整體的市場環境
6.以往促銷活動分析：
例如：千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列
問題。
7.定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標：
自2005年7月1日至2006年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額200萬元，推廣費用預算8-20萬元，利潤目標30萬元。
四 推廣促銷計劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷。
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于
傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。 第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。
第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。
最后，抓住適當時機進行促銷活動。此次開始策劃時已是6月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。
廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
媒體運用策略：根據覆蓋面、發行量、針對性有目的的選
擇
開業促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“周年歡慶特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “浪漫風情”個人寫真套系，銷售價格待定，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
優惠卡：印制優惠，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友
送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：大型活動慶典及“12星座婚紗時裝秀”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，現場婚紗設計，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
公關活動策略：贊助媒體攝影服務。
五 促銷預算：
1.電視,報紙廣告：30000元(分期投放)
2.宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計 3000元
3.公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計2800元
4.展示牌：市場價格變動較大，另計。
5.促銷人員費用： 3000元
6.其他：5000元 (文案，店堂的POP設計和制作，贈品的購買) 備忘：
1. 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度
2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定
3. 匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實
4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人
5. 制定并上報領導關于杰出表現員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性
6. 協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓
推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：
活動主題：愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)
活動內容：
影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金)
報紙廣告文案說明：
521一生一世!
文案： (二分之一或四分之一版)
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會到浪漫的心情?
現在，
"芭莎新娘"婚紗攝影邀請你
分享浪漫溫馨太陽島的風光
在愛人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛意………..
請即到"芭莎新娘"預約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到太陽島的風光和實景拍攝。
名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情。
第四篇：婚紗攝影形象期刊宣傳制作策劃書
“維納斯”婚紗攝影形象期刊
宣
傳制
作
策
劃書
烏市“維納斯”婚紗攝影店形象期刊
宣傳制作策劃書
一、企業形象期刊介紹
企業形象期刊是指郵局利用報刊社知名、高效的文化品牌，為規模訂閱的企業客戶量身訂做，融企業宣傳內容和雜志內容于一體，以贈閱的方式，用于宣傳企業形象、產品和業務，及回饋企業客戶的期刊。它的主要特點是開發了郵局、報刊社和企業 “三贏”的營銷模式。能使企業以較低的成本投入贏得較高的社會效益，既能維護中高端客戶，又能樹立企業的文化形象，宣傳新業務，彰顯時尚文雅的經營理念和超值服務的企業品牌。同時，郵政利用自身渠道為報刊社和企業聯通了橋梁和紐帶，提供了精細化服務。
二、烏市“維納斯”婚紗攝影店利用形象期刊的意義 隨著婚紗攝影市場競爭的日益激烈，各家婚紗攝影公司采取了靈活多樣的宣傳策略和促銷方式，在對規?？蛻艟木S護的前提下，不斷地開發新業務，發展新業務，對企業的形象、規模和營銷能力以及季節性的活動營銷采取了多種形式的宣傳引導，并不斷尋求新的回饋客戶廣告宣傳方式，努力提供“物超所值”的客戶服務，而形象期刊能夠為客戶帶來文化大餐、心理滿足和精神享受，真正體現企業對客戶生活狀況的深層次關懷，也是企業關注細節，關愛客戶的具體行動。同時，具有樹立企業形象，提升社會知名度需求和需要推廣新產品和季節性的促銷活動，大凡
企業都有一定規模的客戶群體，需要以較低成本長期進行維護，而宣傳費用支出也是必不可少的大項開支。郵政品牌加上“維納斯”婚紗攝影店實力，可謂強強聯合，定能收到良好的效果。
三、“維納斯”婚紗攝影形象期刊的推薦和征訂標準
我們向貴公司著力推薦《特別文摘》《特別關注》《37度女人》《可樂》等，這些雜志價格適宜，可讀性強，對中青年讀者特別合適，可覆蓋絕大多數的客戶。如《特別文摘》是由《中國剪報》社主辦的文摘期刊，是特別為中青年讀者群打造的全新概念的文摘讀本，其文辭短小精干，富含生活哲理，意境高遠，中青年讀者可從特別的視角，獲取不同尋常的社會資訊，從特別的解讀，關照個人信息，期望和行為的運行軌跡，從特別的提供，尋找到心靈休憩的港灣和人生頓悟的玄機。(該刊每期單本5.00元)
征訂標準為每500-2000份起訂，可訂一期、若干期或全年，可選擇在封
2、封
3、封底做整版企業形象宣傳版面，2000份以上可通過郵局同報刊社協商給予不同程度的優惠。
四、形象期刊業務的操作流程
1、營銷推介。將該項業務向貴公司宣傳推介和市場開發。
2、簽訂合同。在供求雙方取得統一意向的基礎上，簽訂非格式化合同，根據雙方協商情況自行擬定，一式四份，郵局、貴公司各執兩份。
3、制作形象宣傳版面。宣傳圖片及內容由貴公司自行設計，經郵局交報刊社審批后轉交貴行簽字定稿，再由報刊社交印刷廠印刷，每期版面內容客戶自定更換，形象期刊只能由貴公司指定用戶贈閱，不能在市場銷售，封面加印“某某VIP?？?rdquo;標志。
4、投遞。一是由貴公司提供客戶名址，由郵局按期免費投遞送到戶(即投送給貴行指定的客戶和郵政自然用戶);二是不提供客戶名址，由郵局按期集中投送給貴公司自行發送。
5、結算。貴公司按雜志訂價向郵局訂閱，郵局按照雜志統一訂閱發行費率、結算方式向刊社結款。
五、服務承諾
企業形象期刊業務是郵局和報刊聯合開發的一項報刊廣告新業務，郵政全權代理該項業務的市場調查和開發，并負責用戶使用該項業務的全程服務、跟蹤和維護，努力實現用戶低成本，高效益的宣傳目的。
第五篇：金夫人婚紗攝影活動策劃書
—“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動
一、活動背景隨著經濟的發展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業也隨之蓬勃發展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?；榧啍z影從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"金夫人” “麗質龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影” 等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠未達到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。因此，擴大金夫人婚紗攝影的市場份額，進一步提高其在全國范圍內的知名度就顯得尤為重要。
二、活動主題
- 1 -
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影
三、活動目的及意義
我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動，在全國范圍內打響品牌，打造獨特的攝影風格，擴大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領頭羊”。
四、活動形式
6月1日起在全國范圍內征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過網絡平臺由網友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經歷、愛情故事，并以此為依據為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日(中國農歷“七夕節”)集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機會與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動全程都將在新浪、騰訊上進行網絡直播，并且會在金夫人自己的官方網站設置版面專門進行這次的活動?；顒舆€將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯合主辦本次活動。
五、活動開展
1、活動宣傳
- 2 -
通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對活動主題、活動形式、活動時間、活動地點等進行先期宣傳，吸引人們的注意，激發參與意愿，在全國范圍內引發一個熱點話題，廣泛開展線上線下的互動;
在線社交媒體：在新浪、騰訊、搜狐等微博上開展#我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影#主題微博活動，在人人網、開心網等網站上進行宣傳，還可以通過國內各大主流論壇。通過在線社交媒體造勢推廣這一活動;
視頻廣告：邀請范冰冰拍攝一個宣傳廣告，分為網絡版(30秒)和電視版(15秒)。網絡版在各大主流視頻網站，如優酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛視“非誠勿擾”中間、湖南衛視“我們約會吧”中間播放;
平面廣告：在婚紗專業性雜志、各發行量大的主流雜志以及報紙上進行投放;
其它：設計宣傳海報，以車身廣告、路標廣告的形式投放;而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動進行
在“七夕節”啟動活動，屆時將會邀請范冰冰親臨現場，同時7對愛人也會相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進行拍攝，同時請電視媒體進行跟蹤報道，擴大影響力;還會將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網絡上傳播。
- 3 -
具體流程：(1)8月22日召開新聞發布會，海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰將亮相現場(前兩者均為活動聯合主辦方)，為8月23日(即中國農歷的“七夕節”)的活動造勢。發布會將在新浪、騰訊上進行同步直播并與網友進行線上互動;
(2)8月23日，活動在三亞“天涯海角”準時進行。將由國內知名主持人孟非主持活動開場儀式，屆時海南省旅游局、三亞旅游局相關領導及范冰冰都將親臨現場。同時7對愛人都將身著為他們量身打造的婚紗集體亮相。在儀式結束后，正式開始婚紗拍攝;
注：活動全程都將通過新浪、騰訊、搜狐進行同步直播并進行線上線下的互動，同時還有金夫人官網;同時通過活動聯合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關系，吸引海南省內各大主流媒體的關注。
3、后期運作
(1)對7對愛人的拍攝感受進行及時采訪，并進行網絡視頻直播，同時在線與網友進行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅;
(2)借本次活動之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動，如婚紗拍攝享受優惠等。
六、經費預算
(1)新浪、騰訊直播費用：約為100萬;
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(2)電視版視頻廣告費用：33萬×2=66萬;
(3)網絡版視頻廣告費用：15萬×3=45萬;
(4)平面廣告：約為20萬;
(5)戶外廣告：約為30萬;
(6)范冰冰費用：代言費800萬(兩年)+出席活動費100萬=900萬;
(7)孟非出場費：約為20萬;
海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬(借這次活動宣傳海南、宣傳三亞)
總計費用：1081萬
七、活動主辦方
海南省旅游局
三亞旅游局
海南大學11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組
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