婚紗攝影營銷方案

一項工作不能盲目的開展，在開展前必須要進行詳細的準備，這就是方案存在的意義，那么要如何書寫方案，才能達到預期的效果呢？以下是小編整理的關于《婚紗攝影營銷方案》的相關內容，希望能給你帶來幫助!

第一篇：婚紗攝影營銷方案

婚紗攝影營銷策劃推廣方案

XX婚紗攝影有限公司是XX市最大的婚紗攝影企業，其中，“玫瑰之約”是當外地有名的品牌，1999年以去，XX市市場產生了很大變化。影樓由20少野猛刪到100少野，市場沒隱嚴峻求大于供的局勢，競爭非常劇烈。在泛濫大影樓的沖打和新的競爭對手涌現情形下，玫瑰之約婚紗攝影有限公司的業績一路下澀，由99年的200萬元降落到2001年有余夠100萬元，市場擁有率由多少年后的第一,市場調研，降低替第三。在劇烈市場競爭情形下，玫瑰之約早婚紗攝影無限母司在市場和營銷策劃圓里呈現了如上答題：

(1)早婚紗照市場需要質增添的負景上，出售額和市場據有率分離呈現降落;

(2)品牌推廣營銷策略,戰略咨詢，不獲得勝利;

(3)品牌策劃形象降落，競爭劣勢/能力削弱;

(4)缺少零套的企業抽象策詳/營銷策劃戰略/競讓策略。

替系決綱后影樓呈現的泛濫答題，轉變隱有的運營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協作，在企業調查、市場考察的條件下，依據公司隱有資流的狀況展開2004暮整合營銷策劃工作。農做義務與目的

營銷策劃的工作義務包含如下多少個部門：

(1)影樓內部環境分析―市場考察;

(2)影樓內部前提分析―企業診續;

(3)零開營銷策劃策略與和術的制訂;

(4)影樓形象設計(VI設計);

(5)戰略與戰術的實行。

終極要到達如上目的：

(1)片面晉升影樓抽象，進步產品出名度

(2)加強影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢

(3)通功整合營銷戰略的實行，增添影樓真力，大幅度進步舊套系的銷賣量

(4)進行影樓文明修設，增添影樓凝集力

(5)給影樓培育一收市場和營銷步隊，加強影樓活氣。

農作框架與綱領

影樓內部市場環境調查與分析

內部市場環境的調查與分析是制訂企業整合營銷計劃的根基之一，目標是念懂得目后

影樓遭到的挑釁與威逼，里臨的發展機會，競爭環境、影樓形象和產品形象等。異時，了系影響影樓發展的微觀政亂環境、市場經濟環境、技術環境和社會白化環境。彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業性量與特性、競爭對手狀況、花費者、和其余社會好處團體的行動。

1、行業市場狀況調查

通功對整體市場的研討，我們將答復如下問題：

―綱本市場容質有少小?

―無幾市場介入市場競爭者?

―主要套系特點有那些?他們的市場發鋪趨向是什么?

―重要品牌推廣的市場宰割狀態戰市場調查據有率?

―相干行業的發鋪對影樓市場的影響?

―早婚紗照產品的粗合市場無這些?特性是什么?

―各種主要消耗者種型及他們的花費行動?

―婚紗攝影的通道模式是什么?

―攝影行業政策環境如何?

―攝影止業技術開展環境如何?

―攝影行業文明環境怎么?

―影樓市場的收鋪、后勁與開展怎么?

2競爭環境和競爭對手分析

對競爭環境和競爭對手的研討能夠告知我們如下問題：

―我們的競爭壓力往從何圓(小的市場競爭對手仍是大影樓的鯨吞)?

―競爭對手是誰?哪個要挾最小?

―能否有舊的競爭對手潛進?

―競爭招致的成果隨時光的變更趨向是什么?

―合作對于腳的劣勢戰優勢非什么?

(負景/產權構造/產品及所效勞的市場/營賣和出售技巧/技術裝備/研收才能/分本錢/引導層分體葷量/支撐者/市場反應能力„„)

―次要的競讓手腕非什么?市場爭取的焦正點是什么?

―合作對于腳的市場調查認識如何?能否無獨坐的市場操做職員?

―重要競讓對腳的擴大戰略非什么?對人們形成什么要挾?

―競爭對手產品/價錢/營銷治理/公關/狹告怎樣?能否對我們市場構敗要挾?是可有我們自創的處所?

―綜開評估咱們的合作位置、劣勢與優勢。

3.品牌調查與評價

在對市場總體環境和競爭對手研討的共時，我們借將對本人的產品品牌在市場中地位

入行鉆研，在意識競爭對手的異時，也意識我們從人!

―咱們正在市場調查外地位如何(止業引導者?)?

―人們的市場據有率如何?

―形成事跡澀坡的主要要素是什么?

―我們品牌知實度如何?產品佳譽度如何?品牌出名度如何?

―正在消耗者戰眼外咱們企業的抽象如何?

―我們產品形象如何(特點/品質/價錢/包拆/效勞)?

―市場對我們的促銷和廣告反映如何?

―正在用戶戰略咨詢時，門市職員怎么推舉人們的套系。

―搜集消耗者看法和倡議。

影樓外部前提合析―企業診續

開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個基本農作，其目標和義務是懂得影樓本身各類條件及組織的形態，確認影樓外行業外的競爭位置、劣勢與優勢。詳細分析內容包含二個部門：一是影樓以后的運轉狀況，包括企業戰略構敗、從要產品線、產品構造、粗分市場、營銷步隊、匆匆銷通道、分產品銷賣額、敗原形成、技術程度、研發力氣以及影樓運做勝利和失利的要素等;兩是了系影樓市場運作的程序、方式、手腕、后果等。通功對于影樓外部的診續，在入止SWOT戰詳剖析的基本下，合析影樓外部的劣勢與優勢的要害要素，發明影樓才能的有余，肯定影樓的開展和略的要面。

在彼工作程序中，我們須要影樓答復如下答題：

―1999暮年以往的銷賣質和銷售額(歷史事跡)，他們的變更趨向怎樣?

―影樓的輸本狀況，輸本才能?

―影樓組織構造與己力資流狀態?

―影樓分本錢的形成?

―影樓裝備的狀態和技術程度?

―次要套系特色、5暮年往從要套系的出售額的變更(主要是1999-2004年);

―各重要套系產品的外容比例?

―主要套系產品與粗分市場的閉系?

―主要市場范疇和市場散布解構?

―營銷步隊的構成/人力資源狀況、能力評價(包括背責己能力與業績評估)?

―促銷通路的構成/數量/業績/能力/治理/效勞/主情教導等評估?

―舊套解產品研收的技術程度，策略斟酌取目的?

―套系產品的次要售正點剖析?

―從要的市場運動有這些?

―主要的匆匆銷方式/工具/促銷品?

―狹告的表示手腕/創意/后果評價?

―同盟策略/合資策略有這些?

―母同閉解及戰略。

營銷策劃的內容與方式

在市場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數據替根據，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計劃將包含如下15個局部：

(1)行業市場特性分析

(2)競爭市場與競爭對手分析

(3)影樓分析和問題診斷

(4)影樓營銷咨詢戰略要正點與市場規劃綱本

(5)市場訂位分析

(6)品牌策劃輻延剖析

(7)匆匆銷通道設計與修設

(8)價錢策略與價格系統

(9)狹告謀劃取創意

(10)母同閉解謀劃取市場調查運動

(11)市場擴大和詳要面

(12)本錢與技術搶先策略要面

(13)影樓文明/己力資流要點分析

(14)營賣戰略的實行技術;

(15)投資與效害分析

第二篇：婚紗營銷推廣方案

(濟南)婚紗游推廣方案

目的

為了進一步加快蓬萊旅游業發展，擴大客源地市場份額，結合當地旅游市場情況，進行市場細分。市場細分能夠有利于識別和發掘旅游市場，開發旅游新產品，開拓旅游新市場;有利于針對性地制定和調整旅游市場營銷組合策略;有利于旅游企業優化資源配置和取得良好的經濟效益。所以市場細分是一個首當其沖的要素。

一、市場現狀

1、市場背景分析

(1)旅游市場的總體趨勢分析

我國旅游業起步較晚，起點較低，前期只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅游在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。(大方向的)要做濟南婚紗游市場調研????

親情旅游的建立正是為了促進了蓬萊旅游的發展，是細化市場，推廣蓬萊有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅游。 (2)消費者分析 第一消費人群：情侶

人群定位：主要以18~35歲年齡段正處于戀愛時期的年輕人，他們有婚紗需求，是婚紗游最主要的目標人群。

第二消費人群：即將工作的畢業大學生

這部分人群在今后是有需求的，可以作為婚紗游今后的主要培養對象。

二、親情旅游推廣婚紗游的SWOT分析

1、優勢 (1)、親情旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升。 (2)、我們優質的服務、實惠的價格、可以吸引不少情侶消費者。

(3)、目前婚紗旅游路線領域的競爭者不多

2、劣勢 (1)、QQ蓬萊在其他地區知名度還比較低，難以引起消費人群的注意。 (2)、由于為保證婚紗之旅的攝影效果與游玩的樂趣完美結合，投入人力、財力、物力較大，并且我們沒有專業的攝影團隊，還需要外包，專業所以利潤較低。 (3)、婚紗游路線目前還是一個新興的旅游市場，我公司在沒有案例的時候，難免有所缺失。

3、機會 (1)、由于我公司婚紗游的主要針對群體是有婚紗意向的青年人，而青年人未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時親情旅旅游將會是青年人旅游的首選。 (2)、婚紗游的推廣成功將有可能帶領公司其他旅游產品訂單的提升。

4、威脅 (1)、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個婚紗游市場的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。 (2)、目前我公司開發的路線不多，容易被市場模仿。

三、婚紗游路線的描述及核心利益分析 婚紗游路線主要是針對情侶拍攝婚紗照的一次旅游，目標定位是18~35歲年齡段的戀愛情侶，其次就是已工作的年輕人，屬于潛在客戶?；榧営芯€路主要是以拍攝婚紗為主，游玩為輔。

(婚紗線路的核心利益分析)???? 婚紗線路景點 情侶們的喜愛程度?? 價格的接受范圍?? 我們的成本價格??

婚紗線路的每個拍攝景點的特色

四、推廣方案

婚紗游路線

1、Bolg推廣：

在各大博客網站建立Bolg空間，作為B2C平臺宣傳的渠道之一，并作為發布各種宣傳性文章的平臺。

2、活動宣傳：

是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

(針對性的活動策劃：活動主題，活動目的，活動城市，活動流程，活動禮品等)???

3、微博推廣

建立企業賬號---舉辦微博宣傳推廣(@5人并轉發，便有機會獲得蓬萊特色茶具一套)

4、鏈接互換

與點擊量高的網站做鏈接互換，在此同時網站必須做出能留住網站人氣的東西。而且要隨時

5、婚紗影樓

與婚紗影樓達成合作，借助門店銷售直接找到消費者。

6、百度競價排名

關鍵字：去蓬萊、婚紗游、養生游、自駕游

7、旅行社推廣 代理售卡，

五、費用預算

婚紗游路線

第三篇：婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

一、

婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

推廣項目：婚紗攝影工作室

項目合作

深圳微商時代科技有限公司

徐云鵬

18826507947

一丶方案目的

1.維系老顧客，促進老帶新業務

2.增強客戶黏度，建立工作室與客戶之間的溝通橋梁

3.通過微信開展各種有利于客戶的服務或活動，建立口碑和美譽度

4.通過朋友圈分享最新活動和精品文章

5.有效實現品牌建立和傳播

6.樹立婚紗工作室行業影響力和號召力，傳遞企業價值觀

7.工作室最新動態和活動的自主宣傳推廣平臺，增加工作室知名度

二丶平臺搭建

1.平臺功能構成以及風格模塊排版

①官網

1.官網包含50多套風格模板，可自由DIY風格， 2.首頁能夠添加背景音樂，背景效果 3.內置一鍵撥號，一鍵導航 4.簡潔，美觀的UI界面操作

②會員卡

1.設置屬于自己品牌的個性風格，自由更換會員卡皮膚，

2.利用積分采取會員等級管理，不同等級享用不同的會員特權，

3.利用活動獲得積分，管理和兌換優惠券，利用積分營銷整合所有模塊，

4.注冊會員有短信驗證，掌握真實的客戶信息，

5.會員卡有多種進入官網活動和功能的便捷通道，利用積分抽獎，

6.給粉絲進行會員分類，在本店消費的顧客能成為會員，享受獨特的會員特權和服務， 目的：作為平臺的特色，讓粉絲明白只有消費成為會員才能享受更多特權和優惠

③相冊

1.分不同模塊和種類展示場景地環境，婚紗禮服，客人真實照片。

2.可制作成幻燈片播放模式，新人只需把相冊鏈接發送朋友圈，不再需要一張一張的傳到空間，

3.每對新人照片可自己設置展示周期，以后每對選擇幾張精品作為客照展示

④微喜帖

1.自定義新人頭像，稱呼，模板排版和界面風格

2.可插入視頻和婚紗照

3.可以編輯自己的愛情故事或者愛情宣言

4.設置親友祝福墻，自由評論或祝福留言

5.編輯地圖，自動收集親友地址自動導航到婚禮現場

6.插入婚禮當天接待人員號碼，自動撥號

⑤.微信最火最新的游戲

1. 火眼金睛，瘋狂手指，瘋狂暴走，一個都別掉

2.直接進入賬號便可暢玩，同時還可統計分數進行排名獲得獎勵，還可把戰績分享到朋友圈，吸引朋友過來關注，

⑥丶客服

1.客服座席一對一對話

2.語音實時消息，信息管理

3.獲取全部用戶數據，

4.常用語管理，聊天記錄，自動回復

5.來訪粉絲信息記入

6.全頁面漂浮小圖標。

三丶推廣吸粉

①.線下

1.導入老顧客，注冊會員卡，同時發放優惠券，每位會員選幾張精品婚紗照作為客照展示

2.店內相冊和畫冊，擺件，名片印或者貼上二維碼，進店等待時刻掃描了解全部優惠信息和服務，

3.立掃立傳立送優惠。， 新人在店內拍照發送到朋友圈可現場送優惠券或者折扣。

4.婚紗拍照現場擺放二維碼?；蛘咂渌顒拥攸c同時利用微信掃二維碼送禮。

②.線上

1.微信體系廣告主(推薦)

1) 定義：由微信聯合騰訊廣點通推出微信公眾號廣告投放服務，微信公眾號可以通過微信廣告平臺對外發布各種廣告，或者把自己的粉絲當做讀者接收別人的廣告投放，兩者分別對應廣告主和流量主。 2) 展現形式

在現有熱門微信公眾平臺(粉絲超過過10萬)發布的所有推送信息底部： 現有2種展現形式，有機會在7億微信用戶中推廣，并可自主選擇一鍵添加關注。 3) 費用

展現免費，按照實際帶來關注量或點擊量來進行收費，每獲得1個粉絲約3~5毛錢，由于此廣告模式帶來的粉絲真實有效且為主動關注，推薦急需粉絲且有廣告預算的客戶使用。

2. 抽獎

1. 在產品宣傳現成活動中，放入二維碼并指引用戶掃描關注公眾平臺，所有關注公眾平臺的用戶將獲得在線抽獎機會(微商客產品：微促銷)，可設置每人10次每天限2次的抽獎機會，使關注的用戶得到留存。

通過設置轉發有禮活動，已關注公眾平臺的用戶將產品宣傳或活動策劃頁面轉發到朋友圈或群里，可獲得線上積分、優惠券、禮品，讓一些積極的用戶參與到此類活動中，從他們朋友圈或群里可獲得龐大的優質粉絲。

3.用優質的產品(服務)讓用戶主動傳播通過產品試用或折扣商品，讓用戶體驗優質的產品(服務)，自發的傳播給其朋友來體驗或購買，這條途徑是微信營銷之重點，對增長粉絲和訂單轉化都起到決定性作用。

3.限時團購、秒殺

1.通過微商客平臺微團購、微秒殺可直接實現限時、限量搶購活動，在此活動中給予用戶讓利，通過搶購活動也可帶來新的粉絲。

2.通過積分兌換禮品、積分參與抽獎吸引用戶購買產品獲得積分，同時也可增加用戶對平臺的粘性，根據節日或活動發布優惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用戶再次購買。

備注： 優惠券和折扣不要給的太平凡，讓粉絲覺得不太重要，特定時間和活動才能給折扣微信營銷重點不在粉絲數量，而在于如何將已有粉絲維護好，通過維護粉絲一方面可直觀看到銷量，另一方面老粉絲推薦新粉絲也是微信營銷增粉的重要途徑;維護粉絲最好的方法是“給予”，針對不同的粉絲給予他們想要獲得的：可能是新的行業或產品資訊，也可能是真材實料的優惠和讓利，更重要的參與度及互動，通過微商客平臺用心的策劃活動及真實的讓利維護一幫認可度高、忠誠度高的用戶對于起來來講無疑是一比巨大的財富!

第四篇：婚紗攝影知名企業營銷戰略

我國婚紗攝影行業發展及優秀企業營銷戰略概述

一、國內知名婚紗攝影營銷戰略分析

婚紗照已經由奢侈品變為人們結婚的必備品，到底是什么促成了人們對婚紗攝影這一產品的購買，傳統的市場調研指出：從商家角度看，首先婚紗影樓本身就具有其獨特的文化屬性，它的裝修豪華，內景豐富多彩，外景又具有濃厚的地域色彩，反映了當地的文化，而且隨著世界文化的交匯，又具有鮮明的時代特征，滿足了人們對于美的文化追求;其次商家大肆的廣告宣傳，無論商家門店、DM單、報紙、電視等傳統媒體，還是公交、SNS網站、博客、微博等新媒體，這些承載著打折、優惠券、新技術、送禮品、高檔婚紗、精致產品、獨家外景等信息，促使了消費者的購買。從消費者角度來看，首先消費者認為婚姻一生只有一次的傳統觀念影響著人們的消費行為，留下一段美好的回憶成為了人們的一個美好愿望，其次消費者認為這是一種對于青春的追求，通過亮麗的服裝、精致的妝容的拍攝，展現的是消費者對于美的追求而想留住這種美的情感體驗，最后消費者認為這是一次對于時尚的把握，追趕潮流，展示個性，突出自我的一種價值。從調研報告可以看出營銷觀念是以企業為中心的生產、產品和推銷觀念向以消費者為中心的營銷觀念轉變，而這也正符合了婚紗攝影行業自1992年從港臺進入中國大陸以來的發展軌跡，但這樣的調研也只是描述性而非解釋性的，沒有真正回答消費者的購買動機。同時在這發展的二十年間商家的營銷與消費者的購買過程也出現了一系列的問題，商家越來越不知道消費者的需求是什么，消費者越來越不明白商家在做什么雙向偏離的問題非常嚴重。

那么在婚紗攝影行業到底是什么促使消費者產生購買行為，消費動機是什么，而又為什么商家的營銷總是與顧客的期望產生偏離?特別是在互聯網飛速發展的時代，網絡營銷對消費者的購買動機會產生多大的影響?為了回答這一系列問題我們必須對消費者動機進行深入的研究，因此本文將在潛意識營銷理論的指導下對這樣一個問題進行分析，希望可以找到消費者婚紗攝影消費的潛藏動機，從而有利于企業針對性的進行營銷活動，消費者也可以找到適合自己的產品，實現企業與顧客的雙贏。

在婚紗攝影行業的發展中，涌現出了很多知名婚紗企業，憑著他們獨特的優勢抓住了消費者的購買需求而收獲頗豐，下面分別以婚紗影樓的翹楚金夫人和婚紗攝影工作室的楷模上海唯一視覺為例‘。

1.金夫人的連鎖營銷

金夫人婚紗攝影公司是1989年在重慶成立的外資公司，目前在全國的連鎖加盟公司達300余家，是業內唯一獲得中國馳名商標的企業。因其創造的輝煌業績和響亮的名聲，加盟的人是絡繹不絕，其連鎖營銷做得非常成功，在此做一個簡單的分析，概括為兩點就是：打造品牌和連鎖管理。第一打造品牌主要是以攝影藝術為本，公關活動為輔。公司自成立以來在民間舉辦婚紗藝術巡回展、人像攝影作品年展博取消費者的認同，舉辦婚紗攝影峰會討論婚紗攝影市場發展動向，成立人像學院培訓攝影人才，用產品和顧客對話，打造屬于自己獨一無二的婚紗攝影，其次金夫人的公關活動也為品牌的建立著色不少，眾多的榮譽稱號，如中國馳名商標、中國十大杰出影樓、全國人像攝影大展中獲得八項大獎等眾多重量級榮譽稱號以此獲得大家的信賴;強大的媒體宣傳，公司在國家級電視媒體做滾動廣告、與電視電影緊密合作爭取豪華亮相、邀請明星范冰冰代言擴大知名度等媒體炒作;互動的營銷活動，公司內部舉行化妝、攝影等技術大賽、在外舉辦“美少女”大賽、婚慶博覽會、婚紗表演秀等與消費者互動的活動，加大顧客的認可;公益的社會活動，公司積極進行醫療捐助、愛心助學、貧困幫助、免費拍攝等社會活動進行社會化營銷。第二連鎖管理，金夫人是全國婚紗攝影行業中首次推出CIS企業商標識別的公司，并試點6西格瑪質量管理體系以此建立了讓人信賴的企業形象，一般的加盟企業收取了費用之后就不會對加盟公司進行管理，但金夫人卻建立了屬于自己的連鎖管理中心專門對加盟者進行體系管理統一營銷策略，還成立了培訓學院對加盟者管理、攝影、化妝、物流等方面系統培訓，而且培訓的內容每年都會定期開展。金夫人通過自身品牌的塑造和積極的加盟管理，從而打造了婚紗攝影行業的領軍品牌。

2.上海唯一視覺的網絡營銷

2004年是行業洗牌的一年，個性婚紗攝影工作室如雨后春筍一般蜂擁而出，但在眾多的工作室中上海唯一視覺成為了其中的楷模，并被譽為是“婚紗攝影網絡營銷的神話”，他是新興的工作室與飛速發展的互聯網的結晶，在此我也做一個簡單的分析。上海唯一視覺成立于2005年，雖然成立的時間較短，但其業績的增長卻是驚人的，并且在上海的知名度也是非常高。上海唯一視覺起家于一個婚慶的交流社區——籬笆網，這是一個社會化的論壇，通過編輯優惠信息的廣告帖、回答客戶的疑問貼、體驗活動的互動貼甚至邀請顧客拍照的心得分享貼、客片展示貼等與籬笆網的會員互動式交流，目前唯一的官方網站也有自己的交流社區，在攝影藝術、產品、心得體會方面都與客戶做深入的交流;關鍵詞搜索，唯一視覺董事長賀軍也是在百度、谷歌等搜索網站大筆做廣告，其中在百度利用百度貼吧、百度知道、百度百科和百度文科做誘導性營銷，提高公司的網站訪問量，擴大公司知名度;O2O營銷，唯一視覺請專業的團購推廣公司六層做其營銷推廣，在公司的官方網站上進行線上與線下的網絡團購，并且在大眾點評等團購網站都設有顧客點評以得到消費者的信任;積分會員卡，唯一視覺的積分會員卡首先非常便利，他的會員卡可以非常便利的兌換到想要的禮品，其次擁有激勵，通過二次消費、帶客消費都會有相應的積分獎勵，最后是技術先進，目前唯一的積分卡已經和維洛城卡系統綁定，維洛城卡目前只在大城市有出現，服務內容包括商戶優惠、商情資訊、手機充值、福彩投注等業務掛鉤，讓其積分成為一種可供消費的虛擬貨幣;隨著微博微信的出現，唯一視覺又通過其社會化的營銷，通過更廣泛的渠道和顧客進行交流，并且策劃了轉發有獎、微信送禮、紅人轉發等多項活動，得到了粉絲的支持。當然網絡營銷說到底就是如何對網絡資源進行整合，他只是一個工具，真正的還是需要精心的 活動策劃以及較高的執行力，但不管怎樣，互聯網時代的到來，網絡營銷必然是大勢所趨。

2.是婚紗攝影市場的營銷模式。隨著行業的不斷發展，婚紗攝影的營銷模式也在不斷的進行改變以適應不斷變化的市場。從1992至1997年，基本上屬于坐店營銷，大體上就是開一家店面然后等待顧客的到來，推廣方式單

一、營銷策略欠缺、管理方式落后，這主要是因為當時市場管理知識的欠缺、新興行業的經驗不足、競爭不激烈利潤率比較高以及市場上的推廣企業不成熟等原因造成的。1997年至2004年隨著大量港臺企業的進入以及連帶的較高的管理經驗，加上市場競爭越來越激烈，傳統的照相館被新興的婚紗影樓所取代，利潤逐漸被大型企業賺取，此時連鎖營銷大行其道，憑借著臺灣籍知名攝影師、裝修豪華的影樓、賞心悅目的婚紗、以及大量的分公司、加盟店這些吸引著消費者的注意力。但到了2004年，眾多的婚紗影樓的弊病也不斷地暴露出來，新人的拍照風格單

一、消費陷阱層出不窮、產品制作粗心大意，這些問題催生了個性婚紗攝影工作室的發展，因其夸張的人物造型、獨特的拍攝視角、定制的后期處理贏得了消費者的肯定，究其原因主要是他們抓住了消費者崇尚個性、追求時尚以及加入中西方的文化因素，從根本上說這是一種文化營銷。2004年至2009年這是一個行業重新洗牌的過程，也是行業成熟的表現。新興的個性婚紗攝影工作室在營銷的道路上繼續向著個性、獨特、時尚前行，而婚紗影樓隨著利潤的下降，出現了行業整合的局面，一部分婚紗影樓離開行業另謀發展，另一部分大型影樓則聯合了上游以及下游的企業，在加深了顧客對于品牌的認識中，更一步便捷了顧客的結婚，提高了服務的質量，注重企業的品牌識別，從而又一次帶動了影樓行業的發展。在這一行業不斷成熟的過程中，隨著互聯網技術的不斷發展，人們消費觀念的不斷轉變，網絡營銷又成為了婚紗攝影行業的又一利潤增長點。

第五篇：婚紗攝影行業網絡營銷九大誤區

北京八月照相館

劉文建

2010-04-28 前言：三四年前網絡營銷對于婚紗攝影行業還是一個時髦的話題，今天依然在討論這個問題可能有些落伍了，但網絡營銷不可否認的越來越深入到我們這個行業，成為我們市場營銷上不可或缺的一種方法，回頭看看八月這幾年在網絡營銷上走過的路，有做的好的方面，也有很多彎路，這里我就走過的彎路和大家一起探討網絡營銷上容易進入的誤區。

九大誤區之

一、網絡營銷會取代傳統營銷

隨著工作室的崛起，給傳統影樓帶來巨大的沖擊，很多的影樓老板陷入了一種恐慌，認為不馬上進行網絡營銷，一定會被市場淘汰;這種觀點認為，網絡營銷具有傳統營銷不可比擬的優勢，網絡營銷完全取代傳統營銷是一種必然趨勢。

事實上，網絡營銷趨勢具有很多優勢，但是這些優勢并不足以使其完全取代傳統營銷。 網絡營銷和傳統營銷具有很強的互補性，網絡營銷和傳統營銷兩種方式最后將走向整合;

目前來看，根據不同的城市、地域，網絡營銷的做與不做區別很大，我還是持原來我的觀點，網絡環境好的城市如北京、上海等直轄市或經濟發達的省會城市及沿海經濟較發達的城市，如武漢、南京、長沙等，做是必須的;旅游資源非常好的城市地區，如成都、麗江、蘇州、杭州、黃山、青島、廈門、三亞等，不做是可惜的;沒有以上網絡和旅游資源的城市，尤其是一些縣級市，做是浪費的，至少目前是浪費的;

九大誤區之

二、網絡營銷就是建立網站

提到網絡營銷，很多人馬上會想到建網站。而建立一個網站僅僅是影樓開始網絡營銷的第一步，是關鍵的第一步，但不是網絡營銷的全部。

三個角度

網站建立之前，一定要對網站做一個全面的規劃，這個時候要站在2個角度去考慮網站的內容和形式。

1、從客戶需求的角度

我們在建站之前一定要思考，大多數客戶如果進入到這個網站，最想看到什么信息?我們應當怎樣將客戶需求的想要了解的信息排列有序，讓客戶花最少的時間找到

2、從客戶習慣的角度

在這里客戶的習慣，更多的是指客戶用的電腦系統和瀏覽器是什么版本?客戶的顯示器分辨率是多大?客戶的帶寬是多大?

首先看看瀏覽器的使用情況

國際調研機構Net Applications最新的數據顯示各大瀏覽器全球市場占有率

而國內權威數據監測機構CNZZ出具的一份關于瀏覽器用戶情況的報告顯示，在國內，IE瀏覽器因和微軟操作系統綁定，仍占據最大的市場份額，各個版本的市場占有率總合達到了79.85%;國產瀏覽器以整體占有率17.04%組成了第二梯隊，而由其他國外優秀瀏覽器組成的第三方陣的整體市場占有率則只有3.11%。

在瀏覽器的三大陣營內部，各品牌、各版本的瀏覽器之間的競爭也相當激烈。目前市面上主要存在著IE

6、IE7和IE8三個同屬微軟公司的IE瀏覽器，這其中IE6依托于Windows XP占據著63.67%的市場份額。IE7受Windows Vista操作系統所累，在發布三年后市場份額始終沒有超過20%。而在IE8正式發布后，便開始迅速取代IE7，市場占有率不斷上升，截至12月15 日，IE8的市場占有率達到了5%。

八月照相館昨天的數據

以上數據可以看到，在國內，微軟IE家族瀏覽器已經成為事實上的標準，但市場上其它類型的瀏覽器國產的比如遨游，騰訊TT以及360安全瀏覽器，國外的比如Firefox火狐瀏覽器、谷歌Chrome瀏覽器、蘋果Safari瀏覽器以及Opera瀏覽器各自也有一定的占有率。這就出現了一個問題，如果考慮到其它的瀏覽器，網站的動態特性或者功能上就會受到很大的限制，因為很多新出現的功能支持都是微軟提出的，其它瀏覽器并不支持。所以從這個角度考慮，功能還是以實用為主，不要有太多的特效，免得在其它瀏覽器中看起來亂七八糟。即使需要特效，最好也是選擇flash這樣的大家都支持的通行標準，不要選擇java，因為ie6.0對java支持非常差。

其次看看客戶的顯示器分辨率是多大

現在較流行的顯示器一般都能達到1024×768，但用戶在設置的時候往往有自己的偏好，一般是800×600，1024×768的設置多一點，也有用1152和1280的，時下的液晶顯示器默認分辨率就是1024以上的了。所以在設計的時候一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭取都能做到好的效果。

第三，看看國內普遍的帶寬情況

帶寬分為兩塊，一塊是網站所在的主機機房提供的帶寬，另一塊是客戶端上網的帶寬，這兩邊的帶寬情況均影響客戶訪問網站的速度，高帶寬意味著高成本，但并不一定意味著高速度，所以帶寬至今仍是影響網站UI界面設計的因素，在設計時竟可能的少用一些大的圖片和動畫，因為這些直接影響網站打開的速度;許多數據研究都證實，用戶體驗中網站打開時間是在2秒以下。用戶的忍受度的最長等待時間在6～8

秒之間。這就是說，8秒是一個邊界值，如果你的網站打開速度在8秒以上，那么用戶會感到煩悶，大部分訪問者最終都會離你而去。

3、從網站易于推廣的角度

要使網站達到營銷的效果，還必須使自己的目標客戶能方便地找到自己的網站。這時候，要做的第二步就是做推廣。那么什么樣的網站易于推廣呢?

網站最重要的推廣的方法之一就是搜索引擎推廣方法，要在搜索引擎上推廣，首先要被搜索引擎收錄，收錄后除了競價排名燒錢辦法之外，最好的就是網站的優化，也就是所謂的SEO，而SEO是一種利用長期總結出的搜索引擎收錄和排名規則，對網站進行程序、內容、版塊、布局等的調整，使網站更容易被搜索引擎收錄，在搜索引擎中相關關鍵詞的排名中占據有利的位置。所以在建站之初就要對網站的程序、內容、版塊、布局做出專業的策劃，最好的辦法是交給專業的SEO公司去做。

九大誤區之

三、建好網站馬上就能見到效果

這是一個非常普遍的現象。其實，沒有那么簡單。建好網站，只代表網絡營銷的開始，即通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但是，絕不是結果。許多影樓往往跟風、趕時髦，制作網站，發布信息，投入網絡推廣。一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就對網絡營銷失去了信心和興趣，類似這樣的例子太多。殊不知，網絡營銷是一個系統工程，既涉及到網絡技術、技巧方面，又涉及到企業的經營理念、品牌等。其實網絡營銷是一個營銷的管理過程。

九大誤區之

四、網絡營銷等于在線訂單

一旦提及網絡營銷人們馬上會聯想到在線訂單。實際上，在線訂單只是網絡營銷或電子商務內容的一小部分，不能等同。目前，在線購物往往適用于無形產品，例如：軟件、電子游戲、影視作品、音樂產品等，應用領域和適用范圍都很有限，所產生的效益有限。而淘寶則是適用于有形的產品。但影樓的產品實際更多的是服務過程。所以對于影樓而言網絡營銷則是利用外部網絡環境來實現發布商務信息、宣傳產品、展開各類營銷策劃，抓住客戶、引導消費趨勢、驅動市場發展。至于客戶了解了產品后，最終的購買過程，往往還是通過傳統的商業環境來購買。

九大誤區之

五、網絡營銷等于網絡推廣

很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區別。

網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。

網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。

所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷的績效。

九大誤區之

六、網絡推廣就是發貼

早期成功的工作室都毫無例外的借助了論壇發帖取得了很好的效果，然而隨著時代的發展進步，網絡推廣的方法越來越多，絕不要把網絡推廣的寶壓在發帖上。要知道水能載舟亦能覆舟。論壇發帖是柄雙刃劍，最后很可能成也蕭何敗也蕭何!

九大誤區之

七、網絡營銷是部門事務

在網絡營銷實踐中，有的影樓可能會遇到這樣的情況：盡管影樓已經建立了網站，并且在網上對產品進行了詳盡宣傳，但門市在銷售時并不主動介紹自己公司的網站。公司網站在一定程度上正在制約其發揮網絡營銷作用!比如，有的影樓規定：通過公司網站獲得的訂單是公司的網絡部門的業績，與業務員的績效沒有關系，當然也沒有績效提成，因此業務人員就不愿意讓用戶通過網站了解更多信息，以免自己白辛苦。這是網絡營銷與網下銷售之間常見的矛盾。 類似這樣的情況還表現在很多方面，例如：對于企業網站的維護，應該以哪個部門為主?是市場部主導，還是門市部主導?當網站功能出現問題或者不能滿足營銷工作需要時，應該向哪些部門提出申請建議?在企業開展網絡營銷初期，經常會遇到各類網絡營銷管理相關的問題，有時甚至為解決這些問題需要在各個部門之間花費大量的時間進行溝通。

九大誤區之

八、重推廣，不重管理，不重策略，不重整合，

有的影樓老板已經非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的發布出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的信息發布軟件，然后招聘員工大肆發布。這本來都無可厚非，而且網絡發布量的增加對企業網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業或品牌的推廣信息，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業解答，客戶的跟蹤回訪無法按規范進行;而有的是企業從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

有的影樓老板非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業網站既想充分展示良好的企業形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業的某一經營目的。還有一種情況就是企業網絡營銷沒有整體策劃系統策略的思維，有的網站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發揮銷售功能，談何容易?

網絡的特性已讓整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業外部環境的客戶、公眾，還是對企業內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業管理者就必須重視整合的力量。

網絡營銷作為營銷環節，肩負了品牌推廣、企業形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業戰略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業戰略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統一整合規劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業多個部門都涉足網絡營銷環節，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統思維，在執行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業，對品牌是產生負面效應，舉個簡單的例子來說，有的影樓網絡平臺對外產品價格和店內促銷活動信息不一致，導致客戶認為上當受騙就是例子。

十大誤區之

九、重推廣不重團隊

相對于傳統營銷方式來說，網絡營銷在發展初期確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多影樓的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線

上銷售的任務。甚至有的影樓，還要求網絡部管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創業去了。根本不可能窩在一個小影樓里，拿著微薄的薪水。其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。

對于這個誤區，影樓老板要負有責任。企業真正重視網絡，就要重視網絡人才，給其發展空間和培訓機會，很多老總覺得網絡人才不好招聘，也不知道如何管理，于是外包給一家建站公司，其實這種做法不一定有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業保密需要，現在公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發布，哪些信息該如何發布，這些都必須由經營者仔細考量;二是網絡系統的安全性，如果你碰到一個職業道德非常差的公司，也許會有很多意想不到的問題發生。如企業數據丟失(主要指論壇)，如網站被利用，植入木馬或其他的鏈接，為某些不良商家做流量。如被脅迫，不交保護費用就會受到攻擊和騷擾。

最后特別強調一下發帖，一定要去掂量一下，我們對于該論壇的掌控力究竟有多少?一旦出現負面消息，我們有沒有能力去妥善處理?