1 引言
自1989年我國成為世界第一大煤礦生產國至今, 我國煤礦產業盡管集中度相對較低, 但數量較多, 實力企業較少。據國內外相關報道顯示, 美國排名前四位的煤礦企業年均產量總和大于或等于4億噸, 市場份額接近50%;澳大利亞一家買礦企業即占據了21%的市場份額;而我國逾2萬家煤礦企業的年均產量總和仍小于1億。據《BP世界能源統計年鑒》 (2017年) 顯示, 2016年中國每年產量33.6億噸, 仍為全球煤價主導國, 全球年度煤炭產量和消費量占比分別為46.1%和50.6%。為了適應煤炭經濟發展趨勢, 推動煤炭產業國際化發展, 必須規避煤炭貿易中存在的各種風險。
2 現代煤炭貿易中存在的風險
現代煤炭貿易過程中主要存在下述風險問題:第一, 信用管理體系薄弱, 部分煤炭企業缺乏客戶全面的信息資料, 無法全面掌握客戶資金實力、銷售或引用情況、信用度等信息, 受短期利益驅使, 在交易過程中蒙受經濟損失。第二, 無法準確把握市場走向, 缺乏對市場的有效評估。第三, 資金管理粗放, 一些款項無法及時回收, 甚至出現壞賬、死賬現象, 造成巨額財務損失。第四, 缺乏對物流運輸管理工作的重視, 導致部分運輸線路無法及時輸送煤炭產品, 影響企業收益。
3 現代煤炭貿易風險的防范措施
3.1 健全市場風險管理體系
充分運用現代互聯網、IT、數據庫等信息技術, 建立健全煤炭企業風險管理信息系統, 實現覆蓋銷售、財務、物流等煤炭貿易相關各方的全面管控效果, 提高內部信息采集速率和準確度, 為企業決策提供可靠的參考依據。比如, 銷售部必須設立專門的市場監管人, 關注國內和國際市場動向, 為企業煤炭貿易提供全面的市場營銷信息。同時不斷完善煤炭銷售相關的風險信息, 并對其進行系統性分析和整理, 邀請專業的風險管理人員評判煤炭貿易中存在的風險因素, 結合企業自身發展情況和貿易實況, 篩選相對重要的風險因素, 供決策者制定貿易方案。
3.2 落實風險管理機制
首先, 樹立以人為本理念, 建立穩定的營銷團隊, 這是因為穩定的市場營銷隊伍是保證企業煤炭銷售的重要基礎, 為此企業管理人員必須與營銷人員進行日常溝通和交流, 掌握營銷團隊煤炭產品營銷需求情況, 結合企業自身發展情況及時調整, 保證營銷團隊的穩定性。同時必須加強營銷人員培訓力度, 不斷提高營銷人員責任意識和專業素養, 規范員工行為語言, 完善業務管理機制, 杜絕制度漏洞。其次, 完善客戶檔案資料, 包括以往購銷合同、客戶基本資料、交易記錄、信用度等信息內容, 建立完整的客戶信用額度評價體系, 并在與客戶進行貿易和關系發展的過程中及時更新數據庫資料, 補充客戶市場網絡、財務狀況、組織管理、銷售能力等方面的資料, 并以此為依據構建全面的風險評估和預警機制, 降低貿易風險。然后, 及時調節合作雙方出現的矛盾, 現階段煤炭貿易中合作雙方因矛盾所引發的風險事件層出不窮, 據調查發現風險發生的主要原因在于雙方缺少及時、有效的溝通和交流。比如, 部分客戶存在一些急需處理的糾紛卻未得到及時解決, 導致貿易結算延期現象出現, 影響雙方后續合作, 甚至可能形成死賬情況。為了改善這一情況, 貿易雙方必須秉持“平等協商”原則, 通過積極溝通和交流達成統一協議, 保護各自利益。同時營銷人員必須定期與客戶保持聯系, 及時了解客戶動向、經營狀態, 對于客戶發生的各類重大事項必須及時采取相應措施, 防范風險事故出現。最后, 合理調整客戶結構, 煤炭企業客戶結構一旦失衡則會影響銷量。比如, 客戶短期內大幅增長會影響企業在大戶合作方面的談判力, 而大戶風險繼而轉嫁為企業風險, 因此企業必須合理調控客戶結構, 培育長期戰略合作伙伴, 排除壞賬、死賬傾向的風險客戶群。
3.3 加強財務管理
一方面, 必須有效控制賒銷賬款, 現階段部分煤炭企業為了提高銷售額, 增加市場占有率, 在營銷過程中會出現賒銷現象, 為了有效降低貿易風險, 煤炭企業必須根據客戶過往經營、交易、財務情況, 按照信用評估等級, 在客戶信用額度內給予相應的賒銷權限, 并由相關責任人簽訂責任書, 明確責權關系, 形成企業規范化管理效果。另一方面, 加強應收賬款管理, 煤炭企業必須加強日常財務管理, 對應收賬款進行系統性分析。比如, 將應收賬款中未超過信用期的款項和逾期賬款分類管理, 計算各自在應收賬款中的占比, 分析賬款可能壞死程度, 并對預期部分細化處理, 分為預期三年以上、三年、二年、一年、半年等不同年現階段, 依此判斷賬款回收可能性。同時建立相應的賬款壞賬管理制度, 根據國家法律法規, 按規定追索。
3.4 重視物流管理
按照煤炭貿易遠近合理選擇運輸方式, 采用近距離汽車運輸和中長距離鐵路運輸的方式進行煤炭貿易銷售。目前運力短缺仍是我國煤炭貿易發展的主要制約短板之一, 為此營銷人員在進行企業市場開拓過程中, 需盡量使客戶地理分布處于合理狀態, 并與地銷、鐵路銷售系統保持積極的溝通和交流, 在營銷過程中相互協調, 確保煤炭產品貿易運輸安全。在未來發展階段, 還可成立營銷物流部或分包方式促進銷售增長。
4 結語
綜上所述, 為了適應市場發展需求, 煤炭貿易企業必須合理調整供銷關系, 充分做好市場調研工作, 掌握客戶信息資料, 并以此為依據培育開發優質客戶資源, 建立健全貿易風險管理體系。同時加強財務管理工作, 重視與物流運輸系統的協調和交流, 及時規避貿易風險, 推動煤炭企業長遠發展。
摘要：目前, 我國正處于供給側改革的重要經濟轉型時期, 煤炭產業作為國民經濟發展的重要產業之一, 對社會能源利用意義重大。本文主要對現代煤炭貿易中存在的風險進行了初步分析, 并在此基礎上有針對性地提出了相應的防范措施, 旨在提高煤炭貿易風險管控水平, 推動煤炭行業的可持續發展。
關鍵詞：煤炭貿易,風險,防范措施
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