國際貿易實訓報告范文第1篇
姓名學號
專業/班級
實習(實訓)日期2013.12.30-2014.1.10
成績教師簽名
實習(實訓)報告書內容要求：
一、實習報告中應涵蓋如下內容：
1、實習的基本概況
時間、地點、人員、理論指導(重點)、實習內容、過程(重點)
2、實習感受(總結) 成績與收獲 、問題與不足
二、實訓報告格式要求
1、一級標題為宋體加粗、三號;二級標題為宋體加粗、四號;正文為宋體小四，
1.5倍行距。
2、字數不少于2000字。
3、實訓報告重點寫實訓的心得，著重寫問題與不足，及改進的措施辦法。
1實習的基本概況
這學期的實訓實在王炳勝老師帶領下在信息樓A101進行的，時間為12月30日—1月8日的下午。王老師在實訓過程中首先給我們講解本節的難點和解決方案，這樣我們就可以更加容易上手，會有更多的在實踐中的感覺。實訓的內容是國際貿易實務的基本的業務操作和基礎知識學習，雖然是基礎知識但又是重點內容，因為在外貿工作中，這些都是最基本和應該擁有的能力。包括：外貿業務的建立，詢盤、發盤、還盤、接受、進出口合同訂立，國內貨物采購合同訂立、催單、、、、、、可以發現，我們實訓的內容是按著國際貿易實務的操作流程。實訓的過程，個人覺得時間比較緊湊，三個半小時中，老師會先講解本章內容重點和難點，然后剩下的時間學生自己做，任務量比較大，如果認真做，時間剛剛夠用。
2實訓感受
實訓室對課本知識，學習的內容鞏固的一種方式，可以給我們更多的在現實中的感覺，將來就是到公司企業去工作得時候，會更容易入門和盡快適應。個人感受也比較多，認為實訓確實會有作用。我有兩個方面的心得
2.1應該本著細心、認真的態度
國際貿易合同內容比較詳細，平時在課堂上，聽老師講，同學們談論，課后自己再查資料，但是遠沒有這次的感覺來的那么強烈，在書上可以看出國際貿易了實務比較瑣碎，實際操作中更是如此，比如，一個外貿合同中都有它固定的格式，用語，總體上都差不多，還有固定的語言，然而，很細：在外貿銷售合同中，需要填寫買方和賣方公司名稱，這是知道的，卻不知道填寫公司的地址，這就是差距，本來一個小小的問題，就不能正確的答出來。很多時候是自己不用心，或者不想寫了的作用，覺得麻煩，但是實際中確實不可或缺的，這就要求更應該在平時的學習和生活中，多家鍛煉自己的細心程度。
2.2加強理論聯系實際的能力
學過的國際貿易實務似乎與實際脫節，況且我們學校地處西部，遠離國際貿易的
實際情況。與自己所感受的實際國際貿易脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。比如，我本以為在國際貿易中，如果一方和外貿公司簽署合同，就會自己去生產所需要的產品，然而在實訓中才發現很多外貿公司其實只是一個中間人的作用，為國內外兩方客戶服務，從中間賺取差價，這給在即拓寬了國家貿易的實際中的致富之道。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。如果有機會應該多去海關、進出口公司等參與實習，或者參觀了解，了解實際情況，提高自己的業務能力，更能打開自己的視野，為自己將來的事業做一定的基礎。
2.3加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如加個血、商品學、物流學、保險學和法學等。在實訓中，會發現很多企業和公司的各種產品在國際市場和國家中流動，不單單是自己熟悉的衣服，還有瓷器，電器，食品，各種各樣的本成品，各行各業的公司。也有企業考慮成本的時候不單單是工資嗎，還有物流，商品包裝，以及保險。以及對各個國家風俗文化，宗教信仰考慮，法律制度，這樣下來，生產一種商品，我覺得就不單單是一種普通的物品了，可以像藝術品一樣精美和優秀，精致，在河外國人打交道的時候就不單單是和一個簡單的人打交道，而是和另差別很大的文化、思想打交道。所以我們平時在學習的過程中需要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對物流應付自如，提高效率，更能拓展自己的溝通和了解世界的渠道。
2.4要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事情都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程，踏踏實實，優質高效的完成。
2.5加強商務英語的學習
國際貿易中大多數的信息發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。在實訓過程中，簡單的說是能看懂，但是一句
話也寫不出來，英語平時都是講究聽說讀寫，結果卻是寫不出來，幾乎一個句子也寫不出來，聽和說更不行了。所以今后還是的在英語的學習上下功夫，本基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為語言對造詣不深，而在進出口業務的過程中蒙受損失。
2.6應該讓自己多去鍛煉，多去感受真實的商業環境
國際貿易實訓報告范文第2篇
《國際結算業務實訓》
實 驗 報 告
專業： 班級：
學號：
姓名：
指導老師：
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國際結算模擬實習
1 引言
實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉國際結算的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
國際結算模擬教學軟件從高校國際結算教學的實際需求出發，主要從匯付、托收、信用證三種不同類型的結算方式，逼真地模擬了出口商、進口商、匯入行、匯出行等角色的辦事流程。在各種結算方式的操作過程中，系統提供了直觀的流程圖和具體流程，讓學生可以方便地掌握國際結算的流程和操作。此外，案例分析的使用，可以使學生更加熟悉國際結算的相關操作。教師可對學生的操作結果進行評分，軟件評分功能的使用既讓學生得到了自我鍛煉的目的，初步理解所學課程在現實中的應用，同時也減輕了教師的工作負擔。
2 實習目的
國際結算業務是現代商業銀行的新增主營業務之一，從國際結算到外匯市場、離岸金融市場等，商業銀行始終是最重要的參與者，所以未來國際結算業務將會是銀行的主要利潤來源。學生通過對本系統的實際操作可以完全掌握國際結算業務的全部業務流程，熟悉國際銀行的具體業務，使學生從枯燥的理論學習中解脫出來，通過動手操作和實踐，加深學生對理論知識的理解，從而提高學生的綜合素質和實際工作能力，使其畢業后能更快地適應工作需要。
3 實習安排
實習時間： 年 月 日—— 年 月 日 實習地點：
實習任務：在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握結算業務相關環節的主要流程及操作技巧。必須完成以下任務：
(1)信用證：至少完成即期和遠期信用證業務各一筆。 (2)托收：至少一筆跟單托收業務。 (3)匯付：至少完成一筆電匯業務。
4 實習內容
本次實習歷時一周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際結算的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，
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國際結算模擬實習
是一次新穎有趣還深刻的學習過程。在為期一周的實習中，我一共做四筆業務，結算方式從信用證、托收到匯付。通過實習我不僅鞏固了幾學期來所學的知識，而且通過單據的填寫，實際的結算流程演示，使更近一層次地加深了對國際貿易交易的整個過程的理解，增強了我對這個專業的實踐性。
4.1信用證
信用證支付方式是隨著國際貿易的發展、銀行參與國際貿易結算的過程中逐步形成的。在國際貿易中進出口雙方當事人身居不同國家，彼此之間互不了解，難以完全信任。作為進口商，希望能在收到貨物后才付款，而出口商卻愿意收到貨款后才發貨，只就成為發展國際貿易的一大障礙。在國際市場競爭激烈、世界經濟形勢變化劇烈的情況下，這種矛盾就更加突出，僅僅依靠商業信用已不能解決這種矛盾。于是銀行信用開始介入，并與代表物權的貨運單據相結合，產生了以單據買賣為對象、以銀行信用為特征的跟單信用制度，為國際貿易的順利發展創造了有利條件。
信用證支付方式結算流程如下：
⑴進出口商簽訂買賣合同并預定以信用證進行結算
⑵進口商向所在地銀行申請開立信用證，填寫信用證申請書 ⑶開證行開出信用證
⑷通知行將信用證通知給受益人
⑸出口商接受信用證后，貨交承運人，并取得相關單據 ⑹出口商備齊信用證規定的單據和匯票向議付行提示，要求議付 ⑺議付行審核無誤后，墊付貸款給出口商 ⑻議付行議付后，將單據和匯票寄給開證行索匯
⑼開證行收到與信用證相符的單據后，對議付行進行償付 ⑽開證行通知進口商備款贖單
⑾進口商審核單證相符后，付清所欠款項 ⑿進口商憑單據向承運人提貨
信用證結算的優點是出口商收款風險較小。由于信用證結算的信用基礎是銀行信用，銀行(開證行、保兌行)取代進口商成為第一性付款人，只要出口商能履行合同并提供與信用證規定相符的單據，那么開證行一般會付款。這是信用證結算被普遍采用的最主要原因。另一個優點是融資較方便。信用證結算與貿易融資的關系十分密切，貿易融資已成為信用證結算的重要組成部分，進、出口商在他們與銀行打交道時每一個環節都可以從銀行得到資金融資，并且融資手續比較簡單。貿易融資在很大程度上解決了貿易雙方的資金周轉困難，對出口商的作用尤為明顯。
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國際結算模擬實習
4.2托收
托收是出口商開立匯票，委托銀行代收款項，向國外進口商收取貨款或勞務款項的一種結算方式。托收方式有跟單托收和光票托收，此次模擬實習我用的是跟單托收。跟單托收是匯票連同商業單據向進口行收取款項的一種托收方式，有時為了避免印花稅，也有不開匯票，只拿商業單據委托銀行代收。
跟單托收又分為付款交單和承兌交單。即期付款交單指單據寄到進口方所在地代收行后，由代收行向進口商提示，進口商審單無誤后立即付款贖單。其收付程序如下：
⑴出口商發貨
⑵出口商填寫托收申請書，開立即期匯票，連同貨運單據交托收行，委托其代收貨款
⑶托收行根據托收申請書繕制托收委托書，連同報單匯票交進口地銀行委托代收
⑷代收行按委托書的指示向向進口商提示跟單匯票 ⑸進口商付款 ⑹代收行交單 ⑺進口商提貨
⑻代收行辦理轉賬手續，并通知托收行款已收妥 ⑼托收行向出口商交款
4.3匯付
在匯付這種結算方式中，我選擇了電匯。電匯是指匯出行以加押電訊文件的方式將P.O.發送給匯入行，授權其借記我帳，或聲明以借記他帳，或告知其頭寸已通過某一銀行撥付，或要其自行向某銀行所償等，并指示將此款交付給P.O.上指定的收款人?，F在銀行常用的電傳或SWIFT文件等電訊方式，電報方式因費用高、易發生錯漏等原因而逐漸被淘汰。電匯方式的優點是速度最快，且安全可靠?，F在，由于SWIFT系統的普及，費用大大降低，安全系數更高，因此電匯是目前普遍使用的匯款方式。
電匯的業務流程是：
⑴匯款人電匯申請書并交款付費給匯出行 ⑵匯出行拍加押電報或電傳給匯入行 ⑶匯入行給收款人電匯通知書 ⑷收款人接到通知后去銀行兌付
⑸匯入行進行解付，解付完畢發出借記通知書給匯出行 ⑹匯出行給匯款人電匯回執
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國際結算模擬實習
5 實習總結
在此次國際結算模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯系。
2、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次實習是實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。實習中的各類單證如信用證、匯款申請書、面函、等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際結算專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
3、商務英語的重要性。進出口貿易、國際結算中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際結算中是十分重要的。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語的學習，掌握結算專業術語，才能在結算業務中得心應手。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和結算能力上的提高。國際結算作為一門科學，是以國際貿易學和國際金融學的理論、原則為指導，著重研究國際間債權債務的清償形式和方法，以及有關信用證、資金融通理論和方法一般規律的學科。因此，國際結算既是一門實務性很強的學科，又是一門理論較深的學問。將理論和實踐相結合，運用理論知識指導國際結算的實務操作和處理所遇到的國際結算糾紛，是學習本學科的基本目的。本次國際結算模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際結算操作有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。
國際貿易實訓報告范文第3篇
石朱旦
31108040
國際貿易實訓模擬實習報告
一、實習的主要內容
1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。
2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。 3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。 4. 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。 6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。
了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。
二、實習主要收獲和心得 1. 實習目的
本次實習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業主修國貿方向，卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習機會。而在另一方面，隨著對外經濟的發展，對于外貿人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個機構設置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學習系統，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。
2. 實習安排
本次的實習主要安排于周二的課堂時間，持續時間為整一個學期。必須輪流擔任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內進行多單交易。 3. 實習內容 由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發揮的作用。所以一開始的任務便是通過學號登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫詳細的資料如公司名稱，企業法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網中查看本系統張的產品展示一欄，選定希望進行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網”上瀏
1 英語2班
石朱旦
31108040 覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。 (1)作為出口商。作為進口商，首先要發布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認之后，尋找工廠簽單生產貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿易術語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取回提單并發送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據多達十幾張，因此工作量極大。 (2)作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經過詳細的檢查之后，在填寫進口預算表過程中，如若發現出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認合同之后，進口商則需去開具信用證并轉發信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負責進口結匯，報檢，報關與提貨，以及申請退稅?？傮w而言所填單據較少，任務量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。 (3)作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產該項產品的成本，并在扣除稅務和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產，生產完后將貨物發送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務可以說至此完成?？偟膩碚f，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。 在將這三個廠商各自的任務都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態”，來查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫速度，業務流程熟練程度的得分。從而發現自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。
4.實習中的問題
實習中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。
2 英語2班
石朱旦
31108040 (1)郵件書寫的用語。企業與外界進行溝通多數采用商務信函的形式。一封規范得體的商務信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發展同客戶之間的關系。而商務信函與普通信函的用詞有著極大的區別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日?；膯卧~，而應選擇較為書面化的單詞。
(2)預算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關費，關稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業務并不熟悉之時，預算長長有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關，一定要仔細謹慎。
(3)填寫單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業務熟悉度不高，在填寫單據時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據就由于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數字填寫錯誤，但是這也從一個側面充分說明單據填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。
5. 實習總結 在這次實習過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓模擬也給我帶來了許多貿易方面的相關經驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點：
(1)務必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之后的業務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。
(2)注重理論知識和實際運用的結合。盡管在大三時期修習過國際貿易實
3 英語2班
石朱旦
31108040 務這門課程，能對貿易流程說個大概，對各項貿易術語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經驗。
(3)學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之后填寫單據的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒有商務英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業主修國貿方向的學生，學好商務英語更是一件理所應當的事。
國際貿易實訓報告范文第4篇
在這次實訓中，我們充分利用了世格外貿單證教學系統提供的各項資源進行練習。通過老師的悉心指導和查閱相關資料，我們對知識有了更深入的理解。
這次的模擬實驗操作，大致上可以分為三個方面的內容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、接受等內容。出口磋商談判的各個環節是相互聯系的，形成一個有機的整體。
實訓第一天的時候，為了之后的練習能順利進行，老師讓我們在網上查找資料，在相關網站上了解一些與國際貿易相關的知識。開始做練習的時候，我們要建立業務關系、寫貿易函電，由于這是在實踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導下，結合上網查找相關資料，我們慢慢找到了做題的方法。經過兩個星期的不間斷練習，在后來的操作練習中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應手了。
實訓過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點，在進出口貿易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習中，細心和耐心是必不可少的。剛開始時，面對陌生的合同和信用證，里邊好多術語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實訓結束時，自己差不多可以獨立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。
這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國際貿易實務模擬操作的練習，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習中，我了解和掌握了進出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了;同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等。
通過這次實訓，我感覺在國際貿易中，出口商是最為重要的角色。在出口過程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，出口商需要及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系，這是非常重要的。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。在不同的貿易術語下，保險費的承擔者就會有所不同。
在進出口貿易中，通過信用證結匯，可以保證出口商的利益，及時收回貨款。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中，市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個模擬實驗實訓過程中，我有以下的心得體會：
1、在交易業務的填表中，要注重核心單據在流程中的重要性，要盡力使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
2、要把握專業理論知識與實踐操作之間的關系。
這是非常重要的一點，這是一次實踐操作與理論相結合的實訓，所以要把理論運用到實踐中去，做到學以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運用能力;其次，積累的經驗是日后實際工作中的寶貴財富。
3、英語學習的重要性。
在實訓練習中，我們能深刻體會到英語的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎薄弱的話，對業務工作是種阻礙，會降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會導致錯誤。若是在實際交易中，則有可能引發糾紛。所以英語能力在國際貿易中是十分重要的。通過這次實訓，我充分認識到自己在英語方面的學習還遠遠不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學習。
4、國際貿易實務課本知識一定要學扎實。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合進行考慮。這次的實訓，讓我們復習了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。
5、在寫各種函電的過程中，我掌握了很多有實際應用價值的通用語句，很有收獲感。實訓的過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。
國際貿易實訓報告范文第5篇
摘要：短期校外實訓是高職人才培養模式的重要組成部分。本文以廣交會校外實訓為例，具體闡述該實訓存在的諸多困境，就如何有效地開展短期校外實訓進行分析，從操作層面提出一些建議。
關鍵詞：高職；商務英語專業；短期校外實訓；實訓模式
高職教育是培養應用型高級專門人才的教育，是以能力培養為主的高層次職業教育。高職的這種性質決定了必須把實踐教學、能力培養置于整個教學過程的突出位置。目前，國內高職院校實踐教學普遍采用的是校內和校外相結合的做法，這也是有效實現學生職業能力培養目標的重要保障。然而，國內的實踐教學還在不斷探索中，仍然存在不少問題。下面主要以廣東外語藝術職業學院（下稱“我院”）商務英語專業為例來探討高職短期校外實訓模式的困境與對策。
短期校外實訓模式簡介
我院校外實訓采用的是以廣州市區域優勢為基礎、以企業短期需求和高職院校實踐教學需求為導向的運行機制。廣州市的區域優勢主要是指具有“中國第一展”之稱的中國進出口商品交易會在廣州舉辦（也稱廣交會）。企業短期需求主要是指廣交會期間為滿足會展經濟發展的需要企業對高素質的臨時性商務英語人才的需求。高職院校實踐教學需求主要是指高職院校貫徹“以就業為導向、能力為本位”的教學思想，為學生提供真實的實踐機會的需求。這三者的關系密不可分：區域優勢為企業短期需求和高職實踐教學需求提供大的平臺，企業短期需求為高職實踐教學提供了社會資源，而高職實踐教學則剛好滿足了企業短期需求。
我院正是看到了這種區域性的機會，特安排學生在廣交會期間進行專業綜合實訓，不僅解了企業的燃眉之急，也給學生接觸真實任務的機會，使他們能夠提前接觸社會，培養實踐能力。我院已經與20多家外貿公司、展覽公司、行業協會、旅行社、酒店等建立密切的聯系，在廣交會期間為學生提供大量的實踐機會。從用人單位的反饋意見以及我院就業情況可知，校外實訓對學生的職業能力培養起到了重要的作用。
短期校外實訓的困境
校外實訓既是校內實訓教學的延伸，也是學生進行職業素質訓練和接觸社會、了解就業形勢的重要途徑。要達到理想的實訓效果，首先要解決實訓中碰到的問題，我院的校外實訓主要有以下困境。
實訓指導教師水平問題實訓的過程管理必不可少，可使被管理的學生體驗崗位環境，拉近學生與真實職業的距離。我院的校外實訓由單位和學校聯合管理。每名學生都配備企業指導教師和學校指導教師，進行校企雙向指導。在整個實訓過程中，教師是組織者，必須在學生實際工作過程中給予適當的指導與幫助，鼓勵學生提高工作獨立性，引導學生主動地探索和解決問題。但是，學校教師發揮的指導作用還存在一定的問題。由于我院“雙師型”教師人員不足，很難保證教師都能正確監督并幫助學生解決工作中的實際問題。指導教師本身是否具備相關行業的背景知識，是否具有堅實的理論基礎以及一定的實踐能力，都對校外實訓的順利開展有重要影響。因此，提高教師實訓技能和指導水平是當務之急。
合作單位問題我院采取循序漸進的方式，積極與地方企業簽訂長期接納實訓、互惠互利的合同，逐步建立“協作型”校外實訓基地。但是這些單位能接受學生的數量有限。其主要原因在于: 一是實習企業對學生的要求較嚴格，如酒店對學生身高、長相、英語表達水平、吃苦耐勞品質等均有要求，只有部分符合要求的學生才會被實習企業接收。二是多名學生在一個企業實訓，給企業增加了負擔，企業難以或不會放心地讓學生頂崗操作，從而使實訓變成參觀。例如，由于國際貿易業務的特殊性，從事國際貿易的企業往往會擔心自己的客戶和核心商業機密泄露，覺得風險很大而不愿意提供或只提供很少量的實習崗位。這根本達不到讓所有國際貿易方向的學生實現與實際崗位“零距離”的目的，從而在一定程度上失去了實訓的意義。
專業不對口問題在校企合作中，學校和企業建立合作關系，企業專門給在校學生提供實習的機會，讓學生有機會接觸實際的工作環境，從而深刻地感受到工作的緊張氛圍。但校外實訓要求和企業的工作內容往往不完全一致，難以保證實訓計劃的完成。我院的校外合作實訓企業包括展覽公司、計算機公司、酒店等，崗位包括外商辦證、接待、禮品派送、商務中心、名片整理、商品銷售、電腦裝配、前臺、客房、總機、翻譯等。造成學生實訓形式嚴峻的一個重要因素就是學校所教理論和實踐課程與現實的企業需要存在著一定差距甚至脫節的現象，即便是畢業生且專業對口，也需要較長時間的培訓才可以勝任企業的工作，更何況由于各種現實的原因，學校很難安排學生到相應的專業崗位上去實訓。這樣就造成一種困境：部分學生盡管可以得到一定的實習經驗，但是沒有辦法實踐在課堂上學到的理論知識，從而無法提高專業能力。
實習生心態問題隨著我國社會經濟成分、組織形式、利益關系和分配方式日益多元化，學生思想活動的獨立性、多變性和差異性日益增強。這有利于學生樹立自強意識和培養創新精神，但同時會產生一些不容忽視的負面影響。我院商務英語專業學生從大二上學期到畢業前，有三次校外實訓的機會。學生往往在第一次實訓的時候抱有極高的熱情和期待，而到第二次和第三次實訓的時候，有部分學生（特別是那些沒找到實習單位的學生）在三周的短期校外實訓期間或回家、或旅游、或呆學校消磨時間，實訓結束后制作一些虛假的實習證明來應付了事。另外，在參加實訓時，學生總把自己當成實習生，不能全身心地投入工作；工作崗位適應時間較長，應變能力較差，缺乏處事經驗；現實和理想的差距易使其產生心理落差，易抱怨教師、企業或客人；接受企業文化過程中產生一些不理解與障礙等。這些不成熟的心態使得部分學生中途就退出實訓，大大影響了短期校外實訓的效果。
考核問題我院校外實訓考核方法以實習單位直接掌控和教師評價為主。具體的實習單位考核措施有：學生考勤；對實訓項目認真程度、實施期間投入精力的評價；分配角色后的團隊協作能力考查；獨立分析問題、解決問題能力的考查。在實訓結束時，企業要對學生作出具體真實的實訓評價。因為實訓單位一般是中小企業，企業的考核制度有時候不是很完善，不能完全按照學校的預期給予真實有效的評價。而企業指導教師在實訓結束后必須在《實訓鑒定表》上做好每位學生的實訓評價，作為實訓成績的重要參考。學生主要通過QQ、MSN、短信、飛信、電話、郵件等向學校指導教師進行定期匯報，以便使教師及時掌握實訓動態及發現問題，教師也會定期到實訓地點檢查學生的實訓狀態。但是教師畢竟不能時時在學生旁邊監督其工作，對學生的實際工作狀態沒有全面的把握，因此，教師的評價也是間接和主觀的。所以，對學生短期校外實訓的考核方法有待改進。
提高短期校外實訓效率的對策
建立一支強有力的“雙師型”教師隊伍高職院校的教師在專業上必須是“全能型”的，即在理論上要能講得清，在實訓指導上要過硬。要把采取多樣化、多渠道方式培養一支教育觀念新、創新意識強、專業理論功底深、教學水平高、實踐能力強的“雙師型”教師隊伍作為辦出商務英語專業特色的第一要務。教學團隊建設應通過多種渠道進行：（1）組織專業教師出國考察、培訓或交流，讓教師可以接觸到國際上先進的職業教育理念和方法，開拓思路，學習和借鑒其中有益的經驗和做法，甚至還可以開展一些教學合作與交流活動。（2）建立專業教師輪訓制度，每年至少平均有兩個月在專業對口企業接受技能培訓或為企業服務。學校定期派送專業教師到企業參加生產實踐，使教師在實踐中提高技能水平，跟上行業發展需求，培養自己具有從事相關職業活動的能力，以便在教學中理論結合實際，有針對性地指導學生進行專業技能訓練和職業素質培養。（3）支持教師申請評定第二專業技術資格，或取得相應的職業資格證書，在職務晉升和校內分配等方面予以傾斜。（4）鼓勵教師參加企業培訓工作、攻讀在職碩士或博士、參加相關學科學術活動等。（5）把教師參加實踐鍛煉的情況納入年度考核內容，并以所在單位的考評意見作為依據進行考核，同時將考核結果與教師的職稱評聘掛鉤。（6）鼓勵教師參與省內外舉辦的各種技能比賽，在活動中展示本專業教師的實力和風采。（7）可從企業一線或高校引進工作經驗豐富的技術人員、有工程背景的高職稱教師充實到教師隊伍中來，同時建立起一支比較穩定的外聘兼職教師隊伍。（8）學校邀請一些專家、行業資深人士以多種形式向教師傳授經驗和技能，還可以邀請專家加入學校的專業指導委員會或來校做兼職教師，促進學校教師向“雙師型”轉化。
與校內實訓緊密結合，開設綜合模擬實訓室隨著高職院校的發展和社會對人才需求的變化，各高職院校已經逐步建立了滿足本專業教學基本需要的、在學生實踐教學中能夠真正發揮作用的校內實訓模式。對于實訓來說，完備的校內實訓基地、仿真實訓室、實訓軟件的配備極為重要，它們可以有效彌補短期校外實訓管理、實訓工作和專業對口、實訓單位數量不足等問題。校內實訓主要是利用自身的校內實習基地，如國際貿易實訓室、商務翻譯實訓室、模擬旅游實訓室等，使分散實習中無法找到實習單位的學生能在校內進行專業對口實訓。為了更有效率地管理，教師指導和組織學生在短期實訓期間在校內實習基地參加實習實訓，有目標、有計劃、有組織地鍛煉學生的實際操作技能，增進理論與實際的聯系。例如，國際貿易實訓室可配備相應的國際貿易軟件，使學生在仿真的國際商務環境中體驗國際貿易的全過程，學生按照角色熟悉操作環境和具體工作，尋找業務伙伴，使用郵件系統建立初步的業務聯系。商務翻譯實訓室主要是進行經貿翻譯（標識、廣告翻譯、詢盤、報盤、還盤、公司介紹、產品介紹等），使翻譯專業的學生進一步提高翻譯水平。模擬旅游實訓室主要針對旅游英語專業的學生，使他們學習和掌握導游人員職責、職業素養、導游程序、特殊團隊的導游服務和突發事件處理等知識，學生可以熟練、規范地掌握從事旅游活動的操作要領和技能。此外，可以開設針對應用型商務英語人才必備技能的實訓課，如商務洽談實訓、商務營銷實訓、商務口譯實訓、模擬交易會、英文演講實訓等，通過模擬操作，既激發學生的學習興趣，又培養學生的商務英語應用能力。這些實訓課使學生進入仿真的商務活動的場景，在實踐中獲得商務技能與英語能力的全方位提高。
實訓制度建設為保障短期校外實訓的有效開展，必須對學生和校內外指導教師提出嚴格要求。如可以設立專門負責實訓的實訓教研室（實訓中心），負責具體制度、計劃、管理細則的制定與實施。首先，教師必須按照相關規定，按時、全面地完成與實訓相關的所有工作，同時認真填寫《國際商務系教師廣交會見習工作登記表》。教師的實習指導工作要細致，最好能建立每個實習學生的實習業務檔案，詳細地記錄學生實習的單位、工作情況，以及教師跟蹤指導的具體資料，為以后的教學、教研提供參考和依據。其次，要建立學生廣交會見習紀律，學生不得以一般理由（特殊原因如住院、出國等除外）拒絕參加廣交會見習，不參加廣交會見習者該項成績記為零分，全系通報批評，并按學院有關規定處理。因特殊原因（如住院、出國等）而不能參加廣交會見習者，需提前向國際商務系提出書面申請，并承諾在國際商務系規定的時間內按質按量完成見習；見習時需通知國際商務系，以便接受監督和指導。
建立動態的校外實訓考核體系校外實訓是高職學生技能培養的關鍵，它利用企業資源培養學生的崗位操作能力、職業態度等。為了使高職學生得到社會、行業、企業認可，提高學生的實踐能力和職業綜合素質，學校就應對學生在校外實訓期的實訓效果進行嚴格的考核評價。高職學生校外實訓考核就是根據實訓崗位職責和要求，對學生在實訓工作崗位上的行為表現和實訓結果方面的情況，進行搜集、分析、評價和反饋的過程。具體表現為以下兩方面：一方面，在對學生進行校外實訓考核時，不僅要評價學生的工作表現，更應對學生的綜合素質進行全面的考查。在培養學生技能的同時，加強對學生的思想政治教育，重視學生的職業道德教育，重視培養學生的誠信品質、敬業精神、責任意識、社會適應能力，提高學生的實踐能力和就業能力。另一方面，校外實訓考核應由學生、小組、實訓指導教師（學校與企業）、社會共同完成。學生自評占10%，小組成員互評占10%，企業實訓指導教師評價占30%，學校實訓教師評價占20%，社會評價占30%。實訓考核涉及實訓態度、實訓技能、實訓創新、綜合職業能力、個人發展能力、實訓日記等，從而需要制定詳細的考核內容與評價指標。這種實訓考核體系的建設應該是動態的，評估標準要隨企業用人標尺的改變不斷調整，突出學生從業崗位的技能標準，堅持在變化中不斷建設的思路。只有這樣的考核體系才能真正起到服務高職實訓教育的目的。
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作者簡介：
陳秋紅（1983—），女，福建莆田人，碩士，廣東外語藝術職業學院國際商務系講師，主要從事高職教育和商務英語研究。
潘小波（1981—），男，江西玉山人，碩士，廣東外語藝術職業學院國際商務系講師，主要從事高職教學與模因學研究。