檢討發言稿范文第1篇
對于我先前犯下的錯誤，我深刻的檢討自己。并將我的思想反思結果向領導匯報如下：
通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放松要求，工作做風渙散的必然結果。經過幾天的反思，我對自己這段時間的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近段時間以來，由于工作也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心
。同時，在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。眾所周知，員工一定要有規范的行為準則，工作時間我卻XXXX，這充分說明，我從思想上沒有把單位的規章制度，處事的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，應付思想。
現在，我深深感到后悔莫及，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，通過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣
，我們工作的提高將無從談起。因此，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。
檢討發言稿范文第2篇
今天我懷著愧疚和懊悔寫下這份檢討書,表示我對培訓早退這種不良行為的深刻認識以及再也不早退的決心。我犯的是一個嚴重的原則性的問題。我知道，保證每場培訓不遲到，不早退是員工最基本的責任，也是最基本的義務。但是我卻連最基本的都沒有做到。事后，我冷靜的想了很久，我認識到自己需要為這場早退付出巨大的代價，也已經深刻的認識到此事的重要性。
如今,大錯既成,我深深懊悔不已并作出深刻檢討。我認為在本人的思想中已深藏了致命的錯誤:思想覺悟不高,對培訓工作的尊重不夠,以后我將對此類培訓有更清醒的認識，更多的尊重。平時生活作風懶散, 如果不是因為過于懶散也不至于如此。
為了更好的認識錯誤，也是為了讓領導能夠相信我能夠真正的改正自己的錯誤，保證不再重犯，我將自己所犯的錯誤歸結如下:
1、思想上的錯誤:對于參加培訓的重視不夠。經過深刻的反省，我終于認識到了，這個錯誤才是導致我早退的重要原因。試問:如果我很重視這件事情，我自己會無故隨意早退嗎?這種行為雖然沒有擾亂其他參訓人員，但沒有參加完整，沒有聽到所有介紹的新業務和操作，會給以后的工作帶來被動，更無法教授柜員相關的業務知識，無論給支行或是分行的工作都帶來了隱患。既然有組織培訓，我就應該好好參加，認真學習，今后絕不再出現此類情況。
2、行為上的錯誤:不應該無故早退。對于這一點，是很明顯的一個錯誤。而且這個錯誤在一定程度上其實是對組織培訓人員和其他參訓人員的不尊重。組織培訓
人員花費了大量的人力物力財力組織這場培訓，為的是業務能順暢開展; 其他參訓人員認真聽講，是為了掌握新的業務知識，更好地開展工作，這些都是我沒有做到的。這些都是讓領導擔心的問題，試想:如果大家都懷著這樣的態度參加培訓，這項工作該如何順利有效地開展?所以，這不僅僅是對培訓人員的不尊重，也是對大多數渴望得到業務知識的同事的不尊重。
3、對同事和自己的影響上的錯誤:我的早退如果沒有受到處罰很有可能讓更多的有早退想法的同事做出這種不理智的行為。另外，早退了以后，沒有學到自己本該學到的許多知識，這對于我自己未來的綜合素質、行為習慣的提高和改進都有很大不良影響。對于早退這種損人又不利己的錯誤，我已經深深的認識到了它們的嚴重性。 為了更好的向領導檢討自己，我特提出以下幾點改正意見，好讓領導、同事、自己督促改正我的錯誤:
1、向領導認錯。既然自己已經犯了錯，我就應該去面對，要認識到自己的錯誤，避免以后犯同樣的錯誤。所以，我寫下這篇深刻的檢討，向領導表明我認錯的決心。
2、提高紀律性。我應該認真學習行內的有關規定，并且做到自覺遵守。不遲到，不早退，不缺席，如有事應該先向組織者請假。
3、提高自己的思想覺悟。對各類培訓都應該引起重視，并且要養成良好的學習和生活作風。
4、好好學習，培養自己多方面技能。作為營業部主任，除了做好本職工作以外，更應該培養自己多方面的技能，掌握更廣泛的知識，讓自己成為具有多種本領的人。這不僅僅是為了自己的明天，更是為了團隊的明天。
5、學會正確處理問題。以后遇到事
情需要冷靜的處理，凡事需要三思而后行，多角度的權衡利弊，不能再像以前一樣沖動行事，這一點對于自己無論是做人，還是做事都是很重要的。
對于自己以前所犯的錯誤，我已經深刻的認識到了它的嚴重性，特寫下這篇檢討，讓領導提出批評，并希望得到領導的原諒。并且向領導保證我以后將不會再犯以上的錯誤，特別是不會再無故早退了。希望領導能夠給我一次改正的機會，并且真心的接受領導的批評和教誨。同時希望領導在往后的時間里能夠監督我，提醒我，我一定不會再讓領導失望了。
落款 ****年**月**日篇二：早退檢討書
尊敬的老師: 今天我懷著愧疚和懊悔向老師做出這份書面檢討，讓我自己深深的反省一下自己的錯誤，表示自己對無故早退這種不良行為的深刻認識以及再也不曠課早退,好好在課堂上學習的決心。
這次犯錯誤，自己想了很多，反省了很多，深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性。對自己所犯的錯誤感到了羞愧。老師一再提醒我們上課時要好好聽課，學到真知識，對自己以后就業有好幫助，別到時什么都沒有學到。而且老師曾說過信號系統和很多科目有必然的聯系，非常的關鍵?？晌覅s沒有重視老師多次強調的話，當成了耳旁風，這些都是非常不應該的，這是對自己的不負責，也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校的紀律緊記在心，好好在課堂上聽老師講課，爭取在課堂上消化老師講的重點和難點，能學到知識。我這次所犯的錯誤使老師非常的憤怒，我知道這是老師對我們的負責，對我們的前途特別的在意，看到我們在課堂上如此惡劣的表現，看到我們這么的不爭氣才會大發雷霆的。我知道老師特別在乎我們，對我們特別的好。
我知道我這樣做不僅讓老師失望，而且給自己也帶來了麻煩，也耽誤了自己的學習而且我這種行為給班級造成了及其壞的影響，在同學之間也造成了不良的影響，很容易導致班風的敗壞。我是個罪魁禍首，十惡不赦的千古罪人。由于我一個人犯下的錯誤，導致我們班級學習進度的放慢，影響了班級的紀律性，影響了課堂的紀律性，對我們抱有很大期望，對我們特別關心的老師，家長是一種極其大的傷害，也是對別的同學的父母的一種不負責任。我相信每個學生都希望有一個好的聽課環境，每個老師都希望有一個好的上課環境，而這樣的環境需要大家去共同維護來建立起來。而我這次的早退，破壞了這樣良好的環境，對老師，對學生都是不尊重的，我知道自己此時做的非常的不對，我知道自己此時罪孽深重，不可饒恕。
對不起老師!我現在犯的錯誤是一個很嚴重的原則性的問題。我知道，老師對我犯的錯誤是非常憤怒的。我也知道，對于學生，不違反紀律，做好自己的事是一項最基本的責任，也是最基本的義務。但是我去連最基本的都沒有做到。如今，自己已犯下滔天大錯，我深深懊悔不已，我會以這次所犯錯誤作為一面鏡子時刻批評，教育自己。我要知錯而警醒，知錯而改之，知錯而奮進，亡羊補牢，化此為動力，好好學習，學到真功夫。我也要通過這次事情，提高自己的思想認識，強化責任措施，犯了這樣不可饒恕的錯誤，對于家長對于我的期望也是一個巨大的打擊，家長辛辛苦苦掙錢，供我們上大學，而我卻以這樣的行為回報父母，違背了父母的心愿，我此時感到非常的慚愧和大不孝。希望老師可以原諒我的錯誤，我也向老師保證自己會好好表現，認真學習的。我現在真的很想好好學習這么課程，現在終于明白了這么課程的重要性，希望老師能給我一次改過的機會。即使老師沒有給我機會，我也沒話可說，因為我知道我這次犯的是一個不可饒恕的錯誤，我知道我罪孽深重。但是希望老師再考慮一下，懇請老師相信我能夠記住教訓、改正錯誤。希望老師能夠給我一次改過的機會，并且我會誠心地接受老師的批評和教誨，我一定不會讓老師再次失望的，請老師相信我。篇三：會議早退檢討書1000字
會議早退檢討書1000字 尊敬的領導： 今天懷著愧疚和懊悔寫下這份檢討書，以表示我對公司下班前會議早退這種不良行為的深刻反省以及再不早退的決心。在我們踏進公司之前，就已經強調了開會不準早退。但是我還是犯了嚴重的錯誤。我平時都是很遵守公司規章制度的，只是因為當天下班前想著回家，想盡早去收拾一下，在一念之差下，做出了有違反工作紀律的事情。我現在知道因這個事情而早退是不應該的，覺得有必要并且也是應該向領導做出這份書面檢討，來深深的反省一下自己的錯誤。對不起!我犯的是一個嚴重的原則性的錯誤。我知道，因為我早退的事情會對公司帶來惡劣影響，也是對領導，同事的不尊重。領導反復的教導猶在耳，嚴厲認真的表情猶在眼前，我已經深刻的熟悉到了事情后果的嚴重性?，F在，我深深懊悔，深刻檢討，因為我思想覺悟不高，早退是對領導，同事的尊重不夠，對重要事項重視不足。 為了更好的熟悉錯誤，也為了讓領導可以夠相信我可以夠真正的改正自己的錯誤，包管不再重犯，將自己所犯的錯誤歸結如下：1.思想上的錯誤：對于下班前開會的重視度不夠，經過深刻的反省，這個錯誤才是導致早退的重要原因。對于公司開設的每一次會議都有公司的理由，都有其的重要性。我作為一名員工就更應該積極去參加。2.行為上的錯誤：不應該早退。這是很明顯的一個錯誤。并且這個錯誤在一定程度上其實是對領導的不尊重，并且影響了在領導面前的我個人的形象。假如大家都提前離開，不但影響了會議，同時也影響到其他同事的心情。這不僅僅是對公司的不尊重，也是對想在會議中學習的同事的不尊重。 3.對同事和自己的影響上的錯誤：我的早退假如沒有受到處罰和檢討，很有可能讓更多的有早退想法的同事做出這種不理智的行為。另外，早退了以后，沒有學到自己本該學到的許多知識和上級的會議指示安排，這對于我自己未來的綜合素質行為習慣的提高和改進都有很大的不良影響。
對于以上的錯誤，我已經深深的意識到了它的嚴重性，現在我作出承諾：以后再不早退，并誠心接受領導和同事的監督!!!篇四：上班早退檢討書
工作早退檢討書
尊敬的院領導：
你好，我是檢驗科工作人員，由于9月15日下午4點 分因有事未請假提前離開工作崗位，對工作造成一定影響，現在我十分自責和懊悔，向醫院做出深刻檢討，以表示我對自己這種錯誤行為的深刻認識和以后堅決不再犯類似錯誤的決心。 在我剛踏入工作崗位時，就學習了醫院的相關工作規章制度，領導也在大會上三令五申杜絕遲早、早退，我也一直銘記于心，時時嚴格要求自己，做到不遲到不早退。但昨天下午情況特殊，因駕校近期將進行二考，進行強化訓練，我感覺自己技術還不足以通過考試，在昨天下午科室人員充足的情況下去駕校練車，未例行請假手續，事后被醫院查崗查到。我受到科室主任和院領導的嚴厲批評，也深刻認識到自己行為的錯誤性，違反了醫院關于上班制度的規定。事后我積極向科室主任和有關領導承認了錯誤，并表示今后工作中堅決不再犯類似違反紀律的行為。
作為一個醫療工作者，擔負著治病救人，幫助群眾脫離病魔纏繞的重任，我在上班期間早退，嚴重背離了為人民服務的宗旨，現在我也認識到自己的行為的錯誤性，需要深刻檢討。我把自己的錯誤總結為以下幾點： 在思想上，對工作的重要性認識不夠，沒能時時刻刻把病人疾苦放在第一位，產生了麻痹大意的心理，輕言我練車期間患者較少，科室同事能夠應對，殊不知亦有可能在這期間病人增多，科室人手不夠， 對于我的行為產生的影響以及可能的嚴重后果我已經有了深刻的認識，在今后的工作中我會更加嚴格要求自己，堅決杜絕類似錯誤行為，從思想上引起高度重視，時刻把工作放在第一位，把病人疾苦放在第一位，處理好工作和生活，分清孰重孰輕，在干好本職工作的前提下再處理自己的事物;在工作上，堅守工作崗位，積極應對各種檢驗項目，配合科室同志做好病情分析以及檢驗結果的認定，以認真負責的態度對待每一位病人，做到讓病人早日康復，讓醫院領導放心，讓病人家屬滿意。 通過這次事件，我對自己的工作有了更為深刻的認識，醫療衛生系統擔負著治病救人，解決病人疾苦的社會職能，作為國家醫療公職人員，我們應該時刻銘記著自己的責任，嚴格要求自己，遵守醫院的規章制度，嚴格執行國家的方針政策，應時刻對工作保有積極向上、認真負責的態度，做好自己的本職工作。而我的行為違背了這一原則，我現在向領導保證，今后的工作中一定遵守醫院的規章制度，堅決杜
絕遲到、早退等錯誤行為，更好的為病人服務，做一名合格的醫療工作人員。篇五：早退檢討書
檢討書
尊敬的老師：
您好!今天，我懷著深深的歉意和愧疚，為我的行為作深刻的檢討。彼時，我還完全不知道自己已經犯了一個多么嚴重的錯誤。這樣的行為讓您感到憤怒而震驚，您簡直不敢相信這是一個所謂有文化有素質的大學生做出的行為，您認為，這分明就是目無法紀的代名詞。因此，您領導的紀檢部成員感到自己的責任重大，對我們這些后知后覺的愚昧學生進行嚴肅而深刻的教育。在這樣充滿關懷和體貼的教育下，我已經充分認識到自己的錯誤。 我真的是很深刻的認識到了我的錯誤，知道了老師說的話不能夠裝做沒有聽見，老師說的話就要聽從，老師說的話也絕對會實現她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學生好，所以我們不用挑戰老師的紀律，我們還是學生，沒有能力對老師說出來的話產生不聽從的想法，我們學生唯一可以做的事情就是好好的聽從老師的話，好好的學習好，讓老師可以放心，讓老師可以信任。
犯了這樣的錯誤，對于家長對我的期望也是一種很大的打擊，家長辛苦的賺錢，讓我們孩子可以生活的好一點，讓我們可以全身心的投入到學習當中，可是，我卻違背了家長的心意，我犯了這樣的錯誤，簡直是對于家長心血的否定，我對此也感到很慚愧，家長的勞累是我們所不知道的，每天為了生存而忙碌，為了家庭而承受著巨大的壓力，這一切的一切都是我們所不能夠了解的，我們唯一可以做的就是做他們的乖孩子，聽從家長的話，家長是我們最親的人，也是我們在現在這個社會上最可以信任的人，所以我們就要盡量的避免家長生氣，不給他們帶來不必要的煩惱。而我們作為他們最親的人也不能夠惹他們生氣，這個都是相互的，當我們傷害到他們的心時，也是對于自己心的傷害，因為我們是最親的人。沒有任何人可以取代。
對此做出深刻的反省和檢討。
一，作為一個學生，上課是我的義務，也是我的最基本的責任。一個學生，他不上課，如何能獲得知識，他如何能與同學們進行交流，他如何能夠繼續努力進步?上課是我獲得知識的最重要的途徑，然而我卻沒有意識到這一點，罔顧學校的規章制度，無視班級的管理條例，這是我的第一大錯。 二，學習是學生的天 職，身為學生的我享受著國家提供的資源，享受著包括紀檢部，班委在內的許多先進組織的無私服務，卻不懂得珍惜，不勤奮努力，不熱愛班集體，每天無心向學， 是浪費國家資源，浪費學校學位的典型代表，不僅沒有以良好的態度和優異的成績來回報社會回報學校，給學校增光添彩，反而成為了破壞學校名譽，成為學校教導 學生的反面教材，這是我的第三大錯。經過您如海洋般寬厚的諄諄教誨，經過您如母親般溫暖的關愛體貼，經過您明確的引領指導，我深刻的認識到我的錯誤，并為之感到愧疚與懊悔。如果時間能夠重來，那么，在那一刻，我絕對不會選擇早退，如果時光能夠重來，那么，在那一刻，我必定堅守自己的意志，抑制早退的沖動，如果時光能夠重來，那么，在那一刻，人性的光輝一定會洗滌我蒙塵的心靈，教導我如何做一個稱職的學生。然而，時光不能重來。因此我，在認識到自己 的錯誤之后，唯有向您保證，我絕對不會再犯相同的錯誤。 在以后的學習生活中，我必定會做到： 一，不遲到不早退不無故曠課。堅決履行學生的義務，勤奮學習，努力拼搏，向那些尊紀守法的同學學習，努力成為一個有責任心，有自制力的新時代的大學生。 二，在未來的學習中，努力充實自己，學好專業知識，學會正確處理自身因素與環境的矛盾，提高自身的素質和修養，不僅學好科學文化知識，同時也加強道德文化 修養，提高思想覺悟，謝謝您給予我改正的機會，在此，對您致以我最高的崇尚和敬意。此致 敬禮!
檢討發言稿范文第3篇
一、 會議性質：
此會議既是公司的經營工作會議，又是部門績效的考核會議; 既是績效的溝通過程，又是績效的診斷和提高。
二、 會議目的：
根據董事會確定之公司發展規劃及年度經營目標、預算，研究制定公司月、季和年度的工作計劃，決定企業的經營策略;
對集團各中心及子公司的主要工作、績效指標進行檢查、考核;
解決集團各中心及子公司在經營工作中所暴露的問題、所遇到的障礙，分析其原因并采取必要的策略措施;
協調集團各中心及子公司之間在計劃、方法、工具、進度、人員、設備上的沖突和矛盾;
傳達、貫徹集團總部的經營動態、會議精神，安排、布置新的工作任務。 增加集團各中心及子公司的團結合作，提供一個公開、公正、平等、民主的質詢與辯解平臺進行績效溝通。
三、 會議時間：
每月財務月報報出之10日前后，會期半天，于集團現行經營例會上進行; 地點由總裁辦會議前2個工作日內公布; 具體時間按每次下發的會議通知執行。
四、 會議主席：
總裁或執行副副總裁;
總裁無法主持會議時，由其指定其他副總代為主持。
五、 與會人員：
各中心及子公司部門經理以上人員，原則上不許缺席，部門第一負責人因故缺席必須指定他人代為參加。
其他相關人員按會議通知可列席會議。
六、 會議準備：
各中心及子公司在本月績效檢討會議后即確定一人(建議為總監或總經理)代表本部門進行匯報，匯報人應提前就本月本部門之匯報主題或其他重要事項進行收集、觀察和記錄。
會議通知應在召開會議前三日下發。
會議召開前三日，各中心及子公司將《部門績效考核考核表》報集團人力資源中心，人力資源中心負責將其分發至公司領導和各部門。
匯報人可以據此提煉和補充本單元的主要業績指標或其他匯報材料，公司領導和其他部門據此就某些重要事項或重要誤差在會議上進行質詢。
匯報資料除績效指標外，還要包括主要指標所涵蓋工作的詳細分析、報告資料;
臨時任務或短板要求或其他專項工作的詳細資料; 上述資料的PowerPoint演示文檔。
七、 會議程序：
按先各子公司后各中心順序進行報告。
指定匯報人代表本公司或中心進行匯報，匯報時間限制在15～30分鐘(含簡要質詢、答辯所需時間，下同)。
與會人員可進行質詢，匯報人(或相關責任人)必須對此做出合理、真實的解釋說明。
會議主席在聽取匯報、質詢及辯解后，應做出必要的指示或裁決并指定負責人。
對較大、較復雜的工作事項，一時無法在會議上做出明確決策時，可由會議主席指定部門或專人在規定期限內進行專題研究并提出解決方案呈報本次會議主席。
績效會結束后，由會議主席主持進行各部門工作績效考核。
八、 會議內容：
均按照《部門績效考核考核表》的思路和順序進行匯報，顯形業績、短板要求、臨時任務為主要匯報內容，績效管理、學習與創新為次要匯報內容，基本職能無顯著提升或錯誤原則上不匯報。
針對某項指標代表的工作業務內容，可配以圖表或文字詳細說明進行預算對比、計劃對比，同期對比，上月對比，對手對比等分析。
《部門績效考核考核表》參見《當代集團績效管理制度》附件三。
九、 其它：
經營績效檢討會議完成后，由總裁辦負責在48小時內下發書面會議記要，主要包括各部門的主要績效完成情況，存在問題及解決辦法，新安排和布置的工作任務、會議精神或決議等。
人力資源中心應就公司領導和各部門對《部門績效考核考核表》的質詢意見核實并修正計分。
各部門將此會議紀要作為未來一個月工作的指導性文件予以執行，如有必要，應制定績效改進計劃或召開局部會議安排布置落實。
經營績效檢討會的決策權(董事會授權范圍內)屬于會議主席的職責，會議主席必須對每一議題有所明確決定;
在會議主席做出決策之前，所有與會人員對他人(不論職務高低)的匯報、發言均享有質詢權。匯報人、發言人對所有質詢必須做出合理的、真實的解釋，也可指定單元內相關經理做出解釋;
檢討發言稿范文第4篇
某企業營銷人員薪酬考核制度
某企業營銷人員薪酬考核制度
1、目的
為規范營銷人員薪酬考核辦法，調動營銷人員的工作積極性，特制定本制度 。
2、適用范圍
本制度適用于公司營銷部所有人員的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本制度。
3、定義
3、1 底薪：營銷人員按不同級別在完成規定目標責任銷售額后獲取的報酬;
3、2 業績：營銷人員在一定期間內完成的銷售額(以實際收回貨款為準)及規定的業務量;
3、3 提成：營銷人員完成的業績扣除目標責任銷售額后按規定比例計提的報酬;
3、4 績效工資：按公司績效考核規定進行考評后應得的工資。
4、職責
市場部經理和財務、信貸負責業務人員業績的考核，市場部助理負責業務人員每月薪酬的計算，經總經辦審核后交財務部發放。
5、內容
5、1營銷人員職位資格設置：營銷人員共設置試用期業務員、業務員和業務主管三個級別，職位具體描述如下：
a、試用期業務員：指具有高中以上文化程度、無銷售經驗的、處在3個月試用期內的新進人員;
b、業務員：試用期業務員試用期屆滿、能力經考核認可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業績突出者，或有經驗的新進業務員經考評合格者;
c、業務主管：業務員月平均業績在50萬元以上者可提升為業務主管;
d、副經理與業務主管的待遇級別相同。
5、2 業務員薪酬考核
營銷人員的薪酬由底薪、提成工資、績效獎金三部份組成：
5、
2、1目標責任銷售額與底薪。營銷人員在完成目標責任銷售額后可領足額的底薪，未能完成的，按實際完成比例發放。
A、各級別業務員的目標責任銷售額為：
a、試用期業務員 xx萬元/月;
b、業務員 xx萬元/月;
c、業務主管(或副經理) xxx萬元/月;
B、底薪構成如下表所示：
營銷人員項 目 試用期業務員 業 務 員 業務主管(或副經理)
目標責任銷售額(萬元)
工資(元)
話費補助(元)
達成獎勵(元)
合計(元)
5、
2、2提成工資：營銷人員在完成目標責任銷售額后，超額完成部份按不同客戶類別規定的比例計提提成工資?？蛻纛悇e劃分如下：
a、新客戶：自與公司簽訂第一份交易合同之日起在六個月交易期限內的客戶;
b、老客戶：公司原有客戶及與公司交易期限屆滿六個月的客戶;
c、優惠客戶：在公司同類產品基準價格(以財務部核定的價格為準)基礎上進行優惠折讓后下單的客戶; d、公司劃撥客戶：公司原未明確、現重新確定給營銷人員跟進管理的客戶。
各類客戶的提成比例如下表所示：
客戶類別提成比例 新客戶 老客戶 優惠條件客 戶 公司劃撥客 戶
0 ~15 萬元(含)部份 10‰ 5‰ 3‰ 2‰
15~25萬元(含)部份 12‰ 6‰ 4‰ 3‰
25~35 萬元(含)部份 14‰ 7‰ 5‰ 4‰
35萬元以上 16‰ 8‰ 6‰ 5‰
5、
2、3 績效獎金
營銷人員的績效獎金按《營銷人員績效考核計分表》測評得分90分(含)以上的，發給績效獎金400元;得分85分(含)以上的，發給績效獎金300元;得分80分(含)以上 的，發給績效獎金200元;得分70分以上的，發給績效獎金100元;得分70分下的，無績效獎金。
5、3 市場部經理及助理的薪酬
5、
3、1 底薪： 市場部經理及助理按公司薪酬管理制度領取底薪。在旺季(每年 2 ~ 7 月份)每月銷售總額達450萬元(含)以上、淡季(每年1月份及8 ~ 12月份)每月銷售總額達350萬元(含)以上時，可領取足額的底薪，如未完成目標銷售額的，按實際完成比例領取底薪;
5、
3、2 績效工資：在完成目標銷售額后，對超額部份按規定比例計提績效工資，按市場部經理70 %、助理 30%的比例發放。計提比例如下：
a、0 ~50 萬元(含)部份 1‰ ;
b、50~100萬元(含)部份 2‰ ;
c、100~150 萬元(含)部份 3‰ ;
d、150萬元以上 4‰ ;
5、5 風險金
5、
5、1營銷部人員按每月所得的工資總額 10 %的比例提取風險金，與呆賬比例和逾期存貨掛鉤并按月考核，每半年按規定的比例返還一次風險金。風險金返還比例如下表所示：
項目序號 呆賬控制比率 逾期存貨 返還風險金比例 (%)
一 業務人員
1 0 0 100
2 2%以內(含) 合同金額1%(含)以內 100
3 超過2%、在三個月內收回 合同金額2%(含)以內 90
4 超過2%、在六個月內收回 合同金額3%(含)以內 80
5 超過2%、在一年內收回 合同金額4%(含)以內 50
6 超過2%且掛帳一年內上 合同金額4%以上 0
二 經理及助理、信貸
1 呆賬控制在2%以內(含) 合同金額1%(含)以內 100
2 呆賬控制在3%以內(含) 合同金額1.5%(含)以內 90
3 呆賬控制在4%以內(含) 合同金額2.5%(含)以內 80
4 呆賬控制在5%以內(含) 合同金額3%(含)以內 70
5 呆賬控制在6%以內(含) 合同金額3.5%(含)以內 60
6 呆賬控制在7%以內(含) 合同金額4%(含)以內 50
7 呆賬控制在7%以上 合同金額4%以上 0
5、
5、2 表格說明
a、呆賬及逾期存貨范圍：指從本制度實施之日起所簽訂的合同(訂單)產生的呆賬及逾期存貨，不含因生產中的產品質量問題爭議形成的呆賬及逾期存貨。本制度實施前形成的呆賬及逾期存貨按原規定處理。 b、逾期存貨占合同金額的比例：逾期存貨指按合同約定超過60天未能出貨的成品及半成品庫存。業務員的逾期存貨占比指逾期存貨在單一合同中所占的比例，經理及助理的逾期存貨占比指逾期存貨在當月合同總金額中所占的比例。
5、
5、3 獎勵
業務人員能達成第一項小指標考核要求的，按當月交易額給予0.5‰獎勵。
員工獲得薪酬的原因不外乎兩點：第
一、達到崗位任職要求;第
二、按照崗位要求完成了各項工作的具體表現。但說明究竟什么是崗位的具體要求，怎樣評價完成具體工作的成績，需要公司人力資源部門完成編訂職位說明書，任職說明及績效考評指標等一系列基礎性工作。
人力資源部門首先需要分解公司經營活動，確定相應的工作崗位，并以職務說明書的形式將崗位職責和任職資格明確下來。有了職務說明書，人力資源部門就能按照任職資格要求招聘新員工，新上崗員工也可以參照職務說明書所描述的職責開展自己的工作。工作職責的界定、公司對崗位任職資格的要求合在一起，是確定崗位固定薪酬的基礎。
同時，為了評價完成具體工作的狀況，人力資源部門需要建立員工績效考評體系，包括績效考評指標、能力考評指標與態度考評指標等。公司通過考評員工在崗位上的工作業績表現，確定其為公司業績做出的貢獻，進而確定員工獎金的發放比率。員工可能超出崗位對業績的基本要求，也可能達不到這個要求，這些都直接影響他們領取獎金的額度。員工業績考評結果是確定崗位業績獎金的基礎。
薪酬結構和薪酬設計
基于職務說明書和績效考評體系建立起來的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+業績薪酬+福利等形式。
固定薪酬設計必須使員工薪酬水平保證相對的內部公平與外部公平。
內部公平指薪酬能夠反映出各崗位對公司整體業績的價值貢獻，一般來說，人力資源部需要從三個方面對崗位進行評估：1)崗位對知識技能的要求2)崗位對解決問題能力的要求3)崗位承擔責任的大小。
人力資源部門利用分析的結果確定薪酬差異范圍，并設立崗位薪酬級別階梯。內部公平隱含的意義之一，就是崗位之間的薪酬差距要體現出來。
其次，公司制定固定薪酬時也需要考慮外部公平的問題，即薪酬是否具有市場競爭力。一方面，公司各崗位薪酬級別需要參考同行業薪酬水平進行調整，確保此薪酬水平下公司能招到合適的人才;另一方面，人力資源部門還需定時了解競爭對手薪酬變化情況，以確保公司薪酬水平保持動態競爭力。
但是，由于崗位價值評估不可能完全準確，企業往往引入業績薪酬制度，目的是使薪酬結構更公平、更具有競爭力和靈活性，從而激發員工的積極性。業績薪酬主要指由員工業績考評成績確定的業績獎金--從事相同工作的員工由于業績表現不同最終導致收入可能有較大差異。
除此之外，公司也可能視效益情況決定是否發放年終獎金。
福利是薪酬體系的必要補充，能有效緩沖員工對固定薪酬和業績薪酬的相對不滿。舉例來說，大多數外資企業就是通過提供優惠的福利政策來降低員工流動率，人力資源部門也應參考其他企業的福利水平制定公司福利制度。
員工發展和薪酬提升
合理的薪酬體系要能推動員工薪酬水平不斷上升。人力資源部門必須明確不同崗位的職業發展路線，完善培訓制度，為員工提供競爭上崗或進一步提升的機會。
我們一般將崗位分為技術類、管理類、業務類，不同崗位薪酬級別上升路線和所需能力也都不同。職業發展道路的明確可以使員工明確如何使自己的發展適應公司的發展，將對薪酬的期望與自身職業發展結合起來，從而實現最大的激勵效果。
同時，人力資源部門需要主動實施培訓計劃，給員工提高技能的機會。員工技能的提高往往伴隨著工資級別的提高和工作業績考評的上升，這在以考核獎懲體系為核心的人力資源管理系統中顯得尤其重要。培訓能大大提高員工素質，激發員工積極性，是一條重要的輔助性管理措施。
另一方面，公司應提供公平上崗的機會，使員工職業發展之路切實可行。公司可通過競爭上崗，推行輪崗，定期交流等制度賦予職工盡可能多的爭取高薪崗位的機會。如競爭上崗，員工有能力上哪個崗位就競聘哪個崗位，當競聘不上的時候，薪酬比別人拿得少，也就無話可說。這種競聘不應是一次性的，而應是定期的(例如每年一次)，這樣就給了每個員工均等的機會，也鼓勵每個員工奮發向上。顯然，這種做法不會影響好的員工工作的積極性。
檢討發言稿范文第5篇
經過今天上午的檢討會，我的心境非常的沉痛和慚愧。其實，作為市場處的職工，無論是誰，經歷過這次的會議，思想上和認識上都會有一個更加深刻的認識和領悟。這對深刻理解全心全意為人民服務的，還有集體、個人榮辱與共，以及在實際工作中踐行“三個代表”的重要思想都是基友裨益的，也是我們思考自身、解放思想、與時俱進、銳意創新的極佳契機，對于我們正確的選擇自己的人生觀、價值觀和世界觀，都具有非常積極的意義。以下是我的心得體會：首先，通過這次會議，我對這次事件的后果和可能造成的影響有了更加深入的認識：我們房地產市場交易管理處是住建局下屬的基層窗口服務單位，全心全意為人民服務是我們應該有的基本的工作態度。我作為市場處的一名工作人員，除去事業之外還應該把市場處當成我的第二個“家”，應該用心去維護這個家，建設這個家，一榮俱榮，一損俱損。對于我們個人來說，具有高度組織性、紀律性，能夠堅定、徹底貫徹單位的各項規章制度和上級領導指示是維護這個
大家庭的基礎，是保證我們這個大家庭持續長遠發展的必要條件。我們這些個人是市場處這個整體的重要組成部分，隨著社會的發展，人民群眾對我們的要求越來越高，因此我們對于如何更好地認識為人民服務的思想，必須隨著時代的發展不斷具有新的內涵、新的標準和新的特征，做到與時俱進。黨的“三個代表”重要思想對于我們全心全意的更好的為人民服務作了富有時代特征的界定，具體地、明確地揭示出我們作為服務單位未來的定位和發展趨勢，對此我有了清醒的認識。
其次，通過這次會議我進一步端正了自己的工作態度。工作態度是指一個人從事某項工作的的內在原因和真實目的，是推動我們未來更好發展的的一種精神力量。真正正確的工作態度應該是能始終將人民的利益放在首位，為了最終實現社會主義和構建和諧社會而奮斗。我要在自己的工作和生活中不斷地實踐，不斷地確立正確的工作態度。加入到房地產市場處工作是我一生重大的決定，維護好單位的利益和這個大家庭的長遠發展與我個人的利益也是息息相關的，所以，在今后的工作中，我必須端正態度，嚴于律己，通過不斷的學習用理論知識來武裝自己，并借此不斷地深化自己的行動，努力做好一名職工，全心全意為人民服務，全心全意為市場處的建設添磚加瓦。
再次，我懂得了建設市場處、發展市場處，不斷完善自己的過程是一個漫長而艱辛的過程，是一個充滿考驗的過程，不是你隨便想怎么樣就怎么樣，要時時刻刻用最嚴苛的標準來規范自己。經過這次檢討會，通過認識一些同事在此事件上的行為和造成的不良影響，我學到了我們不僅要在思想上樹立正確的態度和觀念，把人民群眾和單位榮譽放在第一位，還要用自己的行動來展現作為一名合格房地產市場處工作人員的工作作風，時時刻刻，用單位的制度和標準提醒自己，什么事要積極主動的去做，什么事要堅決抵制和避免。樹立端正態度和參與單位發展的過程，便是不斷完善自己的過程，便是持續升華自己的過程。對此，我抱有極大的信心。當然，通過對這次會議精神的學習，我也進一步樹立正確的榮辱觀，我深刻地體會到單位集體的榮譽是集體長遠發展的基石，我們個人的行為就是磚瓦，為了集體的更好的建設和發展，我們作為其中的一份子，應該從思想上嚴肅認識，從小事小節上做起，把自己的利益和單位的發展結合起來，重視起來，多添榮譽，不去抹黑，多做事情，少拖后腿，以自己最大的努力建設好這個集體，維護好這個大家庭。體現具體工作中，我將把自身的業務教育、素質教育、制度教育和道德教育有機結合起來，將思想建設、業務鉆研、制度學習，實踐執行視為一個整體，從方方面面的大事小事中著手，維護集體的利益和榮譽。將我的榮辱觀滲透在整個生活、工
作和學習之中，通過積極的工作態度和良好的工作能力，去體現自身的價值，也代表著集體的素質、能力和口碑，并且樹立起良好的單位形象和行風評價。
通過這次的學習, 我不僅加深了對單位各項規章制度的了解，也更加明確了今后自己的發展方向，一名優秀的市場處工作人員決不是套在自己頭上用于炫耀的光環，而是我們應該通過努力學習，不斷進取，堅持實踐所應該達到的目標，只有態度端正了，行為規范了才能稱得上是一名合格的市場處的工作人員。