工業區招商工作計劃范文第1篇
一、工業園區重點項目庫建設情況
工業園區重點項目庫自成立以來，緊緊圍繞國家的相關政策法規、省市縣“十二五”規劃，結合工業園區實際情況，根據園區產業功能分區規劃(2012-2020)初稿，園區主要推出四個招商項目：
1、木制玩具創意園項目，項目擬選址于楊柳河二期南區塊，東臨新興產業片區，南靠軸承產業園，占地約550畝。以實施“XX縣木制玩具產業轉型升級三年行動計劃”和“XX市木制玩具產業集群轉型升級實施方案”為抓手，緊緊圍繞“打造百億產業、培育百年企業”戰略目標，進一步優化產業集群發展機制，進一步改善產業集群發展環境，致力于拉長補齊產業鏈，推動木制玩具產業內涵式發展，實現木制玩具產業由低成本競爭優勢向具有品牌強勢、技術創新、文化創意和集約生產等特征的綜合競爭優勢的戰略轉變，提升產業核心競爭力，努力打造中國木制玩具創造基地，積極構建以云和木玩城為核心的市場營銷體系，建成國際知名的木制玩具集散中心。
2、軸承產業園項目，項目擬選址于楊柳河二期南側及楊柳河三期北側地塊，北靠木玩產業創意園，東靠新興產業園，占地面積約580畝。抓住我國裝備制造業轉型升級歷史機遇，立足本地產業優勢，圍繞“進口替代”和“出口導向”兩大戰略，堅持技改和引進并重，以現代產業集群為方向，以大項目大企業建設為重點，以培育行業龍頭企業為核心環節，走高端精密軸承制造路線，增強企業自主創新能力，推動軸承行業內涵式發展，通過優化行業發展環境、推進企業技術改造、引進高新生產設備和先進管理理念、培育和引進高端管理人才，形成綜合競爭優勢，促進產業做大做強，著力打造具有較強影響力的“中國高端軸承零部件生產基地”。
3、閥門精加工園項目，項目擬于沙溪區塊(赤龍森林公園西面)，東西大道以北，項目占地面積約520畝。抓住產業轉移和轉型升級雙重機遇，積極引進大企業和一批有實力的中小企業，推動泵閥產業向高附加值、替代進口和擴大出口方向發展，加快壯大產業規模，引導企業加大技改投入力度，提高產品科技含量，促進精加工項目，致力發展新材料、新領域應用閥門、耐腐蝕和耐磨損閥門、電子控制閥門，開發技術含量較高、特殊用途、特殊材質的特種泵和無泄漏密封泵，努力打造浙江專用閥門產業集聚區。
4、新興產業園項目，項目擬選址工業園區楊柳河二期南區塊東側，占地面積約410畝。利用軸承、閥門等產業基礎，加快產業鏈上下游延伸，重點引進專用設備制造、電子通訊制造等裝備制造企業，實現零部件生產向整體設備生產的提升，優化全縣工業制造業結構，形成新的增長點。
目前登記申請入園企業44家，其中閥門企業32家，木制玩具企業6家，軸承企業2家，其他類型企業4家。
二、存在的困難和問題
1、大項目不夠多。近年來，云和依托區域、電力、土地資源優勢，引進了一批項目，但真正有實力的大企業少，大項目不多，有投資意向的多，正在來云投資的少。
2、招商項目存在著項目等供地的問題，土地的匱乏嚴重阻礙了招商引資進程。而楊柳河二期南區塊建設由于受政策處理和雨水天氣影響，土地平整工程進展未能達到供地時限要求。
3、相鄰園區競爭力提升，優質項目外流嚴重。一是由于國內整個消費市場不景氣、房地產市場疲軟、溫州部分企業資金鏈斷裂等影響，企業不敢增加投資，導致項目減少;二是相鄰園區加大了招商引資力度，加快土地開發進度，增加土地供給，并且在土地價格、政策上比我縣更具優勢，導致我縣部分項目外流。
三、下步工作打算及思路
1、認真做好重點項目的儲備工作，做好重點接續項目的謀劃。完善項目儲備機制，將關聯度高、帶動性強、內容充實、科學合理、符合國家產業政策導向和地區經濟發展的重點項目擴容到項目庫，實行分類、分級、動態管理，充分發揮好項目庫在我縣經濟建設中的重要作用。
2、加強項目的推介工作，收集整理一批市場潛力大、發展前景好，能體現地區資源優勢的特色產業，具有核心競爭力的招商引資項目，發揮招商引資項目庫的時效性。通過多渠道參與各類大型招商活動，使項目招商工作實現新的突破，同時提高簽約項目的成功率，抓好簽約項目的追蹤實施工作，努力推進和實施一批新項目。
工業區招商工作計劃范文第2篇
隨著國家招商引資政策的具體貫徹實施,拉動了許多縣域經濟的發展,提高了當地居民的生活質量和水平。但也凸顯出土地閑置等問題,而在“土地紅線”固定的情況下,國內可開發利用的建設用地面積是定量的,我國土地利用局勢十分緊張,耕地資源稀缺,在不到世界10%的土地上,承載著世界上22%的人口。然而,在國內許多地方仍然存在著由于土地的不合理利用導致土地閑置等方面的問題。這種招商引資引發的土地閑置問題無疑會造成極大的土地利用浪費,降低土地利用效率,成為當前亟待解決的問題。
2 當前土地閑置現象
隨著某縣政府招商引資力度加大,工業園區確已有許多企業進行著良性運轉,獲得較好收益;但調研發現,工業園區內也存在著閑置土地現象。如已經搭建好的廠房內實為大片閑置土地、用板式材料圈了大面積備開發利用土地,卻遲遲沒有動工建設。而隨著市區擴建,近年來,建設工地、房地產開發、基礎設施等用地數量逐年增加,開發力度不斷加大,但土地存量是有限的。一方面,新增建設用地的需求日益增長,另一方面,部分取得土地的單位將土地資源閑置,形成了與不斷增長的土地需求之間的矛盾。
3 土地閑置的原因及分析
3.1 產能過剩企業迫于資金壓力閑置廠房
工業園區內閑置廠房多為產能過剩企業進駐造成,例如,水泥廠廠區運營后期正常運營的車間小于實際廠房面積。這類產能過剩企業生產的產品數量遠大于市場所需,供過于求。迫于企業運營成本的資金壓力,在保證正常盈利的條件下,原本投入使用的部分廠房被擱置,企業僅保留部分廠區正常運轉。這類被擱置的廠房在供需關系不變的情況下,短時間內不會被利用,即不能產生任何經濟效益。
3.2 受國際大環境影響導致產品滯銷從而間接導致土地閑置
自2008年全球金融危機以來,各國政府雖采取了各項措施,但不可否認到目前為止,全球各國的經濟增長速度基本呈放緩態勢。這種相對低速的經濟發展必將導致商品滯銷,從而影響企業的效益。迫于企業正常運轉的壓力,必將減少生產量,故廠房的空置導致的閑置土地現象的出現。
3.3 高耗能產業為節省開支間接導致土地閑置
工業園區內引進的小部分高耗能產業,由于生產產品需要耗費大量能源,生產成本高,出于收益最大化的考慮,這些企業中有的企業選擇閑置部分廠房,從而節省成本開支,協調收入與支出之間的關系,達到利益最大化的目的。
3.4 用地單位企圖利用土地“投機倒把”牟取暴利
在政府招商引資過程中將新建的工業園區的基礎設施建設落實到位,為企業入駐提供便利。實質上,最吸引企業入駐的原因在于企業入駐前幾年地方稅的免除,企業運營前期負擔較小、利潤可觀。此外,政府為企業提供了相對低廉的地價,即為企業廠區建設節省開支。與此同時,而這一低地價也招攬了許多企圖借此機會實現“一本萬利”的投機倒把用地單位,借投資之名,趁機囤地,不按照批準用途使用,通過各種方式閑置土地,謀求以高價地價再售出,賺取中間差價從而獲得高額利潤。
3.5 政府相關部門管理欠缺導致土地閑置
招商引資初期,為提高部門政績,政府相關部門決策失誤,片面追求引進企業的數量,把關不嚴,將大片土地低價出售給發展空間有限、流動資金不充裕的投資者,最終導致工業園區內出現土地閑置現象。在土地規劃過程中相關部門受規劃水平限制,出現了較多土地規劃不合理的現象,使得工業園區內土地集約化程度偏低。此外,目前政府對于閑置土地的企業沒有進行處理或者是處理力度不大,致使這一不正之風并沒有得到有效遏制,土地閑置問題并未得到有效改善。
4 土地閑置問題的對策思考
4.1 提高土地利用的透明度
在國家“土地紅線”調控下,每個縣市每年分撥的建設用地的土地面積是定量的,因此必須合理規劃好土地利用方向,高效利用土地。提高土地利用透明度,從開發到用地全程透明化監督有利于從嚴從緊地使用有限的建設用地面積,減少土地閑置。
4.2 嚴格把關潛在產能過剩企業和高能耗企業,促進集約用地
在追求經濟發展的同時,要充分考慮到引進企業的未來發展空間,合理預見未來市場的供需關系走向,嚴格把關企業是否符合當下及未來的社會發展要求。合理控制引進的高能耗企業的數量、規劃企業廠房面積,避免大片土地閑置情況再現。在招商引資過程中要設立投資門檻,選擇引進符合未來發展趨勢,附加值高,能耗低的“高精尖”產業。在招商后的早期規劃中應當因地制宜,促進最大效率地利用土地。在引入后促進對土地使用狀況的排查處理,對廠區土地利用集約化程度進行考評,大力扶持土地利用集約化程度高的企業。
4.3 綜合考慮分析國內外經濟走向,考慮供需關系
在引進投資商過程中,進行考核評估企業要綜合考慮、分析國內外經濟走向,在國際大環境下,分析未來各產業發展趨勢,在招商過程中就要避免引進當下國內和國際即將淘汰的企業,考慮國內外產品需求。
4.4 加大執法力度、杜絕投機倒把現象發生
加強土地閑置相關法律、法規建設,對企圖投機倒把、牟取暴利的土地獲得者進行嚴懲,制定閑置土地收費標準,對被閑置多年的土地按標準收取閑置土地費;針對有條件開發利用,流動資金不夠充裕的企業可以在繳納土地閑置費之后,簽訂預計動工日期合同,允許延時動工,否則政府通過合法手段收回土地使用權。此外,每一塊土地會有不同的土地價值,因此,在收取閑置土地費時要具體問題具體分析,建立評估體系,針對每塊地,按相對應的收費標準收取閑置土地費。要達到針對每一塊土地都有對應的閑置土地收費標準、限期開工日期、收回土地的使用權日期,確保每塊地都有相對應的閑置處理方案。
4.5 建立土地監督執法機構
為解決由于政府管理不善導致的土地閑置問題,其有效途徑之一即為建立健全土地監督和執法結構,建立一支高素質、高效率的執法隊伍,將權利落實到具體執法小組上,能夠有利于克服政府壓低地價招商引資和土地閑置的相關問題。真正地讓地方政府在中央招商引資的政策下,嚴格執行相關規定和相關程序,切忌片面追求政績而忽視了正確評估引進企業未來發展的前景,盲目招商引資,給未來工業園區內帶來土地閑置的隱患。
參考文獻
[1]藺蔚青,彭忠勝.招商引資過程中項目評價與資源分配研究[J].經濟研究,2004(10).
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[3]吳郁玲.基于土地市場發育的土地集約利用機制研究—以開發區為例[D].南京:南京農業大學,2007.
[4]劉磊.工業園區農地轉用中地方政府策略演化博弈研究[D].北京:中國地質大學,2013.
工業區招商工作計劃范文第3篇
為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業方面的合作， 2016年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業的有
關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察?？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協會和投資促進機構，拜訪了JICA等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫藥等多個行業，其中有8家企業為世界500強。
此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現了節儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效?，F將相關情況匯報如下。
一、及早布局，深度開發產業項目
年初，省商務廳將赴日韓招商納入招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協會開展專業化、產業鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優勢產業項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業作為推進合作的重點領域，并協助和指導長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區與境外商協會和一批經濟實力強、發展前景好的重點企業開展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發與包裝。一方面調查了解本地區企業與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業鏈發展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝?；I備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業、電子信息產業類項目42個。
其中，赴日本主推汽車零部件產業項目26個，總投資億美元;赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資億美元。。
二、專題對接，著力搭建合作平臺
由企業唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區和整車企業的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態PPT, 通過日本東海日中貿易中心發放到名古屋汽車零部件企業手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車產業投資說明會，吸引了46家零部件企業參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業發展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區、長沙高新區和吉利汽車進行了現場路演，臺上臺下提問互動、現場答疑，意向企業面對面洽談、氣氛熱烈，
特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發展引起了日方諸多汽車及其相 關企業的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業均表達了赴我省投資發展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
三、以點拓面，擴大招商引資實效
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績?？疾炱陂g，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、NTT Data總部、三井物產總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會、CJ集團CGV株式會社、萬都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業和協會、組織。無論是走訪重點企業還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區或企業高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向
工業區招商工作計劃范文第4篇
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名(.com.cn)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。
6、完成設計制作商業中心的轉：商業中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。
14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。
二、招商時間安排:
招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日
正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表
等。完成項目標志等系列CI設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3D vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開始。
6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。
外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于
8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、****年*月*日——****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、****年*月*日—— ****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
11、****年*月*日—— ****年*月*日招商進入尾聲。所有招商目標在****年*月*日前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作(地點、方式、安全保障、公正程序)。
12、****年*月*日—— ****年*月*日后招商期、開業慶典。
招商部人員縮編,部分人員轉入商業管理編制。招商整體工作做
總結,財務情況匯總報告公司董事會。
開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、****年*月*日—— ****年*月*日工作內容同上。
4、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發布前期工作,一切就緒。
5、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒) 招商正式開始。
6、****年*月*日——****年*月*日 春節招商工作正常進行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會,進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會,其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標(設定理由及達成手段)
達成目標是按照商業項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個招商的成功。
1、1.****年*月*日—— ****年*月*日第一階段完成招商任務的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶,進行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務的目標,是為了保證項目招商商戶質量,只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。
2、2. ****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務的30%。
此階段進入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會同時吸引同業或相關聯商戶;另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效;同時外埠招商赴當地設點的大規模展開;以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。
3、3. ****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務的50%。
此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶對項目的信任度大大加
強;招商比例中設計50%的生產型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機構),40%的產品代理商及經銷商,10%的普通經營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標準降低,招商難度相應減小;通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動,對剩余招商起到催化作用;恰當的時機運用精品商鋪拍賣會的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務是具有一定可行性的。
另外,具體招商過程中,最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標,實際已處于收官(圍棋術語)微調階段。
四、招商實施內容:
1、招商人員的招聘工作: 轉：商業中心招商準備工作計劃
為了更好地完成項目的招商工作,需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養,故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。
招聘原則:對商業專業的招商人員,必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗,優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃:總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:B1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F
1、F2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:F3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部:F6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、 外埠招商計劃。
外埠招商以輕工產業聚集區域、商品集散中心、區域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市: 服裝鞋類:
廣州(春夏時裝、鞋類皮具);上海(名牌服裝、進口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(春夏時裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時裝);杭州(春夏時裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運動服飾、鞋);廈門(臺灣服飾產品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(轉：商業中心招商準備工作計劃童裝);
針織家紡布藝類:
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺;
兒童玩具類:
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產品為主);廣東澄海;
文化用品類:
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;
小百貨商品類:
義烏;溫州;石家莊;
除此之外,考慮到全國各經濟區塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。
國際招商部分通過中國工商聯、貿促會的協助聯合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業及行業協會。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分: 轉：商業中心招商準備工作計劃
工業區招商工作計劃范文第5篇
一、招商指標任務完成情況
2010年7月以來，在沒有招商經費的情況下，駐滬招商辦事處全體成員還是認真開展招商工作，半年來共接觸企業和個人600多人次，洽談項目6個，涉及環保、金屬材料加工、茶葉生產、旅游酒店建設等項目。到南陽工業園區參觀的項目2個，項目需要投資15000萬元;與犀溪旅游景區對接旅游開發項目2個，景區酒店和廊橋建設項目，需投入資金3500萬。截至目前，西浦旅游景區三星級旅游酒店項目已成功對接，并已投入資金500多萬元，完成酒店征地和酒店建設可研報告及設計方案。共收集項目信息12條，其中，金屬材料、茶葉加工意向性項目3個，投資金額約8000萬元。
二、主要工作措施
(一)、認真做好年度計劃，大力實施全員招商
我們7月初走上招商崗位，組織學習縣政府制定的《**縣駐外招商人員管理辦法(試行)》(壽招商領[2010]01號)，收集我縣招商引資優惠政策，整理招商引資宣傳文字材料，通過縣經貿局的業務培訓，借鑒縣經貿局長期以來的經驗和做法，對今年招商引資工作作出了周密的安排和布暑。制定了《駐滬招商辦事處招商引資活動方案》、《招商引資獎勵辦法》等相關規定，增強招商意識，把辦事處8人分為四組，在**上海商會的引薦下，分赴長三角上海、杭州、蘇州、無錫、南京等環長三角經濟圈各大、中城市廣泛聯絡**籍在外企業家以及所在城市的投資機構，為順利開展招商引資工作奠定了堅實的基礎。
(二)、扎實做好招商引資基礎工作，積極參加各類招商活動
2010年，我處轉變招商思路，樹立“兩種理念”、突出“三個重點”的工作思路，創新招商方式，整合招商力量，積極開展各類招商活動。
1、積極組員參會招商。
我處按照縣招商局的要求，精心籌備，積極組織參加了張家港巨庫鋼材城、蘇州升華國際鋼材城、安徽蕪湖帝威國際鋼鐵物流城等**籍企業家開辦企業的開業典禮，并發放我縣投資環境和投資優惠政策等宣傳材料，讓**籍企業家們充分了解我們**投資環境。同時收集他們的經營信息及對家鄉投資環境及政策需求。了解掌握各種項目信息20余條，并建立了投資商臺帳，為我處招商引資工作提供了很好的信息平臺。
2、主動出擊以商招商。
充分利用**上海商會以及發揮關心、支持我縣經濟社會發展的企業家，在**已投資發展的外地、本地企業界人士宣傳**，推介招商項目，引薦客商到駐滬招商辦是我處招商引資工作的重要手段之一。一條短信、一個電話、一次聚會都是我處招商引資的工作平臺。
3、高度重視以會招商。
我辦事處高度重視商會作用，通過**上海商會力量，與商會對接，派專人常駐商會，并與商會辦公室合署辦公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商會召開年會，我辦組織人員幫助籌備，使之順利召開，同時，我辦也利用商會的年會，廣泛而充分地與**上海商會會員密切接觸和聯系，并建立通訊錄，大大縮短了我辦與商會會員的認識時間，有利于我們招商工作有的放矢。二能節省辦公經費開支。根據商會會員通訊錄，我辦一一電話聯系，宣傳我縣社會經濟建設情況及投資政策、環境等，同時，通過商會對外宣傳刊《廊橋之鄉》全面介紹我縣經濟社會事業以及投資環境、招商項目、招商動態等信息。目前已出刊兩期，為全方位宣傳**，推介項目起到了積極作用。
(三)、強化提升服務質量。
為企業優質服務是我們辦事處工作的一項重要內容，積極、主動、熱情、周到、及時、快捷的為企業服務是我們招商工作的“品牌”。2011年4月，我辦了解到我縣犀溪鄉在滬經營鋼材的葉樹誠同志為了能夠在上海做大**籍鋼材貿易企業，減小鋼材貿易過程中的風險，占據上海鋼材貿易市場份額，想把做鋼材貿易抱團經營，擬成立鋼貿協會，但不知要準備什么材料，如何申請?我辦了解情況后，就派繆真同志擔任他們籌備組的秘書，幫助籌備。還有有找我們招商辦幫忙的，我們都有會一一幫忙。做到勤聯多訪，以誠感人，每一個項目，專人跟蹤落實，一抓到底。
(四)、積極做好外聯工作。我們在積極做好招商引資工作的同時，認真按照縣委統戰部門和組織部門的工作要求，積極做好對外聯絡工作一是建立了**籍在長三角地區的黨員登記冊，現已登記**籍黨員126位，并經常聯系他們。同時，為了加強黨員管理，也在積極籌備申請在滬成立黨員支部。二是積極聯系寧德在南京地區工作和創業的政界、企業界人士，并與南京部分區統戰部和工商聯聯系，爭取他們的大力支持和幫助，籌備成立南京寧德商會，6月12日，寧德南京商會正式在南京國際博覽中心舉行隆重的成立大會……
三、存在的困難和問題
(一)一是圍繞我縣五大產業發展的工業項目不多。二是一些跟蹤在談的項目，進展緩慢。三是招商對接地多停留在原有的人脈資源地域，尋找新的客商目標不夠。
(二)有的同志在招商過程，只是表面上禮節性的接觸，沒有深入和進一步跟蹤。
(三)、無招商經費，每位同志為了招商均墊付不少辦公、通訊，交通等費用。
(四)、租不起辦公場所，靠商會提供方便。
四、2011年工作思路
2011年是“十二五”規劃的第一年，鞏固經濟回升勢頭關鍵一年。我們將以科學發展觀為統領，一方面要突出產業招商、強化項目建設、創新招商方式、完善服務功能、加強績效考核、努力實現招商引資數量和質量的提升。面對當前的新形勢、新變化，結合我縣招商的優勢與特點，我們將從以下四個方面謀劃2011年的招商引資工作。
一是促配套招商。重點是圍繞我縣的龍頭企業，堅持“外引內擴”，做好協作配套文章。我們要廣泛拜訪這些企業，邀請他們到**了解情況，建立感情，擴大影響。
二是抓重點招商。主要是圍繞我縣主要產業鏈條、開發上下游產品抓項目引進。要制定一個比較詳細的項目目錄，為產業集群發展打下了一個好的基礎。2011年重點要圍繞冶金、機械設備、食品加工產業、旅游開發建設，力爭引進一批能拓展我縣冶金和食品加工產業的企業。
三是帶項目招商。項目招商，是我們招商引資工作的重要舉措。結合我縣的產業結構與特點，通過認真研究分析，廣泛收集信息，策劃出操作性強、有針對性的的招商課題，交給相關領導及工業園區重點跟蹤洽談。我們要在項目引進過程中多思考招商的課題，以課題促進項目的引進。
四是強主體招商。就是抓好以商招商，發揮企業招商引資的主體作用。我們要積極引導我縣的企業靠大聯強、引進戰略投資者，加快改造升級，逐步做大做強，要確保意向性項目盡早、盡快落戶。此外，要利用現有企業營銷網絡寬廣、信息既多又準的優勢，鼓勵和扶持企業家外出招商引資，引導他們引資引技自主發展，使企業真正成為招商引資的主體，擴大我縣的招商引資成果。