國際市場營銷論文范文第1篇
摘 要：愛達模式是推銷理論與實務當中非常重要的一種推銷模式，愛達模式能夠成功地復制到大學生的互動教學中來，互動教學是一個環環相扣的互動過程，缺一不可，每一個環節都要得到足夠的重視，只有將每一個環節的互動教學做好，就會從整體上提升互動教學的效果，而推銷理論與技術中的愛達推銷模式能夠較好地解決這一問題，它能夠實現國際市場營銷互動教學效果的最優化和最佳化。首先，要引起學生對國際市場營銷內容的注意;其次，要喚起學生對國際市場營銷內容的興趣;再次，要激發學生對國際市場營銷的學習欲望;最后，采取措施促使學生主動學習國際市場營銷。
關鍵詞：愛達模式;互動教學;國際市場營銷;興趣;欲望
0 引言
愛達模式是推銷理論與實務當中非常重要的一種推銷模式，推銷模式是推銷人員根據產品的特征和顧客的特點對顧客購買階段的不同心理情況進行總結并形成了一系列標準化的程序。目前被廣泛采用的推銷模式包括愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式和費比模式，其中愛達模式被眾多推銷員所普遍采用。愛達模式是什么意思呢，實際上愛達模式是一套推銷程序，它是四個英文單詞的縮寫，是四個英文字母AIDA的譯音，每一個英文單詞代表了一個推銷步驟，其中第一個A代表Attention，其含義是引起消費者和顧客的注意，第二個I代表Interest，其內涵是喚起客戶和潛在買方的興趣，第三個D是Desire，其意思是激發潛在消費者的購買欲望，第四個A為Action，即想方設法推動和促成潛在消費者產生實際購買行為。因此，歸納起來，愛達模式包括了四個推銷步驟，而每一個步驟都不可或缺，都非常重要，各個推銷步驟也不是孤立和隔離的，他們之間緊密相連，環環相扣，作為推銷員，掌握和運用好這些推銷步驟就會取得良好的推銷效果，獲得好的推銷利益。那么愛達推銷模式跟教學又有什么關系呢，事實上，事物是普遍聯系的，萬物都是互聯相通的，愛達模式主要探討推銷員和顧客之間的互動關系，即推銷人員如何說服潛在顧客接受他的觀點、接受他提供的產品、接受他背后的企業、接受他本人，優秀的推銷人員能夠在互動中和潛在客戶建立良好的合作關系，不僅推銷員獲取了推銷利益，客戶也會從中收益，可見，有效地運用愛達推銷模式能夠實現推銷員和客戶之間的雙贏。愛達推銷模式是能夠被復制在互動教學過程中，尤其是具有一定世界觀和價值觀的大學生。當代大學生和中學生、小學生完全不一樣，有自己獨立思考的能力，學習更多地體現在主動性，而不是被動性。隨著生活條件和物質條件的不斷改善和提高，現在的大學生不是說他不愿意學習，而是沒有找到一個能夠讓他對學習主題關注、對學習內容感興趣、提升學習欲望、最終采取措施主動學習的方式方法。
本文認為，愛達模式能夠成功地復制到大學生的互動教學中來，所講授的內容能夠引起大學生的關注，在互動教學過程中能夠提高大學生的學習興趣，在教學過程中通過行之有效的提問方式能夠激發大學生的求知欲望，能夠取得較好的互動教學效果。
1 國際市場營銷教學介紹
國際市場營銷是市場營銷和國際經濟與貿易專業的一門專業課，而且是必修課。主修這兩個專業的本科生基本上在大學三年級開設這門課，一般是48個學時，學生修完合格后會獲得3個學分。因此，國際市場營銷這門課在這兩個專業的培養方案和課程設置中起著非常重要的作用，學生必須要學好這門課。如何學好這門課呢，當然，不同的學者有不同的看法和觀點，有的學者認為，采用翻轉課堂方式能夠學好這門課，有的學者認為，一定要在課前進行預習，在課中進行互動，在課后進行討論。有的專家認為，要側重于情景教學，高度重視環境對教學效果的影響。還有的專家認為，國際營銷的教學必須重視三個環節，一個是課前閱讀，中間是課堂參與，最后要進行課后討論。也有的專家認為，互動教學要重視信息技術的運用，通過信息技術的廣泛采用提供互動教學的效果。本文認為，互動教學是一個環環相扣的互動過程，缺一不可，每一個環節都要得到足夠的重視，只有將每一個環節的互動教學做好，就會從整體上提升互動教學的效果，而推銷理論與技術中的愛達推銷模式能夠較好地解決這一問題，實現互動教學效果的最優化和最佳化。
2 愛達模式在國際市場營銷教學過程中的應用
國際市場營銷的主要內容包括國際市場營銷環境、國際目標市場營銷戰略、國際市場進入戰略、國際市場營銷策略和國際市場營銷調研?，F在就愛達推銷模式在國際市場營銷教學過程中的具體應用進行分析。
2.1 引起學生對國際市場營銷內容的注意
以國際市場營銷環境為例，國際市場營銷環境是國際市場營銷非常重要的教學內容，涵蓋的知識點廣而散，學生不太容易掌握，若不采用有針對性的教學方法，學生的注意力容易分散，甚至會產生厭學情緒，要想學好這部分內容，首先要將學生的注意力集中起來，要讓學生對老師所授內容給予足夠的關注，那么如何才能讓學生產生更多的關注呢，舉例說明，國際市場營銷環境包括宏觀環境和微觀環境，微觀環境包括企業的供應商、競爭者、營銷中介、顧客等。如果一個一個按部就班地講授供應商是什么，競爭者是什么，營銷中介是什么，顧客又包括哪些，那時間一長，學生就會覺得枯燥，就不愿意聽了，如果能夠緊密聯系現狀，抓住熱點問題，如供應商問題，可以講一下口罩供應商對藥店的影響，學生一下就會產生關注，因為非典型性冠狀病毒目前是熱點問題，那么通過熱點問題，微觀環境的內容很容易講清楚，再通過與學生互動，學生更能夠理解供應商、競爭者、營銷中介和顧客的具體含義。因此，教師所講授內容能夠引起學生的注意至關重要，它是提高互動教學效果的前提和基礎，沒有這一步，互動教學就無從談起。
2.2 喚起學生對國際市場營銷內容的興趣
如果學生只是對國際市場營銷知識產生關注，那么持續的時間一定不會長久，在關注的基礎上一定還要對所學知識產生濃厚的興趣，興趣是學生對學習內容的選擇性態度和心理上的一種傾向。興趣與注意有著密切的關系，興趣是在注意的基礎上發展起來的，它反過來會對注意進行強化，喚起學生對國際市場營銷內容的興趣要注重兩個方面：一是學生要敢于發問，敢于向老師準確發問。二是要積極聆聽老師的講授。比如在學習國際市場營銷文化環境的內容時，針對文化環境比較抽象的特點，學生要勇于向老師提問什么是文化環境，可否舉個例子說明，老師在講授過程中首先闡述文化的概念，它是一個復合的整體，包括知識、宗教信仰、藝術、道德、法律、風俗、價值觀念等因素，是人類社會的遺產，深刻影響著企業的國際營銷活動。由于比較抽象，為了喚起學生的興趣，老師必須要舉個具體的例子來加以說明，如我們在學習英語的時候會發現工商業的詞匯特別地多，原因是英國原來是資本主義頭號強國，工業、商業和貿易最為發達，因此，相關的詞匯就特別多，為什么阿拉伯國家描述雪的詞匯特別少，而描寫駱駝的詞匯特別多，原因在于阿拉伯國家常年幾乎不下雪，由于沙漠多，經常要使用駱駝作為運輸貨物和人員的工具。學生的學習興趣通過這樣的方式就提了起來。
2.3 激發學生對國際市場營銷的學習欲望
教師通過互動教學活動喚起了學生的學習興趣以后，可以使學生的心理活動產生一種不平衡，把對國際市場營銷相關知識的需要和欲望放在了更為重要的位置，從而產生了真正的學習欲望。當學生意識到自己的學習需求并對學習產生興趣后，一般就會對是否擁有這些知識進行認真的思考，要權衡如何學，學到何種程度，學完這些內容對我有什么好處。教師要強化學生的學習興趣和欲望，使學生保持對學習的肯定態度，這樣有助于學生把學習放在重要位置，從而迅速產生學習欲望。比如學生在學習國際市場目標市場覆蓋策略的內容時，教師可以舉一些學生特別感興趣并且有強烈學習欲望的例子來講授，當前，中國的第三方支付發展迅猛，尤其是支付寶，大家都在用手機來實現支付功能，通過掃碼，或者刷臉來實現，無論你是大學生、還是中學生，無論你是中國人還是外國人，不管你是男人還是女人，也不管你是從事何種行業，都可以通過支付寶來實現購物、消費和娛樂，這就是所謂的國際目標市場無差異營銷策略。馬云的支付寶公司針對所有消費者推出一種支付方式，世界各國都一樣，都采用掃碼付款或刷臉付款的方式，通過這樣的例子一定能夠激發學生對國際市場營銷的學習欲望。
2.4 采取措施促使學生主動學習國際市場營銷
教師針對不同學生的實際情況，要不失時機推動他們學習內容進行實質性思考，以強化學生的學習意識和學習信心，培養學生的學習意志。教師要善于識別學生的學習信號，包括語言信號和非語言信號，語言信號是學生直接在課堂上說出來的，非語言信號是學生以非語言方式表達出來的學習意愿，它需要教師能夠準確識別和及時把握。比如在講授國際市場營銷價格策略的內容時，教師可以提出一個問題，世界零售巨頭沃爾瑪采用的是什么價格策略，幾乎所有的學生對沃爾瑪都或多或少有所了解，甚至許多學生還經常光顧。當問題問完后，有些學生會直接發出語言信號，直接回答，而有些學生會發出非語言信號，通過眼神、手勢等體現出來，作為老師一定要善于識別，讓學生勇于回答，促使學生主動學習國際市場營銷。
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國際市場營銷論文范文第2篇
[摘 要]近年來，隨著國內國外市場競爭日益加劇，很多企業都瀕臨倒閉，D公司是一家鞋業公司，主要經營鞋業業務，也面臨著嚴峻的挑戰。在此背景下，D公司開始積極探索，積極做好國際市場營銷，不斷提高在國際市場中的競爭力。本文以D公司國際營銷策略為分析對象，首先介紹了D公司國際市場營銷活動現狀，進而分析了D公司在國際營銷中存在的問題，最后論述了解決D公司國際營銷問題的策略，以便更好地幫助D公司占領國際市場。
[關鍵詞]國際市場；營銷戰略；營銷
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.10.056
0 引 言
改革開放以來，中小企業如雨后春筍越來越多，成為我國全面建設小康社會的重要力量，我國甚至成了世界加工工廠。在我國加入WTO之后，我國企業走向世界的步伐逐漸加快，各種各樣的企業都在不斷占領世界市場，加強國際市場營銷也成為企業發展的重要一環。
1 D公司國際市場營銷活動現狀
D公司成立于2000年，是一家以學業為主的公司，公司坐落于我國的長三角地區，地理環境非常優越。公司所在地區到上海市只有1小時車程，與上海港和上海機場聯系非常緊密。公司主要生產鞋子，從澳大利亞進口原皮在國內進行深加工，產品質量符合國際標準。目前，公司內部擁有熟練工200多名，每年可以產50萬雙鞋子，在世界各地非常暢銷，產品銷售量連年增加，公司產品深受國內外市場高度關注，也與國外品牌商和經銷商建立了廣泛合作。D公司的國際營銷業務是公司發展的重要業務，其重要使命是通過工藝提升向市場輸送高質量的產品。目前，公司國際營銷方式主要包含參加國外知名展會、營銷人員登門拜訪、與外國公司進行聯誼、網絡平臺、與國內出口跨境電商進行合作等。
2 D公司在國際營銷中存在的問題
D公司始終將客戶需求作為第一要素，在建設自有品牌的同時深入調研市場，充分了解當前消費者消費水平，根據消費者喜好進行生產運作。同時，D公司還將人力資源進行重新分配，使用恰當的營銷策略更好地滿足客戶需求，進而獲取可觀的利潤。但是，當前D公司在進行國際營銷時還存在很多問題，主要體現在以下幾方面。
2.1 國際營銷投入不足
國際營銷戰略計劃主要指對公司內部資源進行系統評估，同時采取不同的策略應對不同的挑戰。為了更好地實現在國際上銷售的目標，企業必須集中各項資源支撐國際營銷。目前，國內外經濟環境發生了翻天覆地的變化，公司在進行戰略選擇時可能會出現錯誤，錯失擴大國際市場份額的良機。例如，2010年雪地橇銷售火爆，出現了產能困境現象，公司只得與其他工廠進行合作，將一部分訂單轉移到其他工廠，從而出現了最后貨物不符合客戶的預期要求，從而會影響企業在客戶中的形象。在對國內環境進行判斷時，公司低估了當前的國內消費水平，因此沒有很好地開展自有品牌推廣。在2015年之后，公司將更多精力放在國內自有品牌的推廣上，為此投入了大量資源。由于國際營銷戰略并不清晰，公司在發展過程中會處于停滯狀態，甚至可能陷入困境。據統計，D公司在2011-2017年的外貿業務中，國際營銷投入不斷減少，參與國際會議和國際會展的次數也在減少，錯失了與客戶面對面進行溝通的機會，只能依靠積累下的老客戶維持日常經營。
2.2 國際營銷策略使用不當
在營銷學中，市場定位是非常重要的概念，市場定位就是企業根據市場上同類產品的競爭狀況，針對客戶對此類產品的重視程度為企業發展打造具有鮮明個性的產品，并將其形象生動地傳遞給市場，從而獲得客戶信賴。如果對于目標市場定位過高，沒有充分了解客戶需求，有可能導致產品質量不符合客戶需求。例如，D公司在國際著名品牌商代工訂單中出現過很多二次返工現象，從而會直接影響企業在客戶心中的形象和地位，可能會損失非常重要的客戶。在這次教訓后，企業認識到質量才是生存根本，因此對于質量要求更加嚴格，承諾以更加優質的質量回饋客戶。
2.3 缺乏國際營銷人才
外貿企業在國際市場上的競爭歸根結底是人才競爭。隨著WTO紅利逐步消失，人民幣匯率不斷波動，對外貿企業的生存產生了至關重要的影響，而外貿企業營銷人員水平高低也將決定企業的利潤。如果企業在發展過程中無法招募到合格人才，沒有采取激勵措施，那么必然會影響整個外貿業務發展，因此企業必須不斷加大人才培育力度。D公司雖然很重視培養人才，多次邀請著名營銷大師現場授課，積極為員工提供各種參與國外展銷的機會，但是仍然存在人才流失現象，尤其是負責與國外客戶直接溝通的人員離職頻繁，從而將直接影響公司的出口業務。例如，2016年公司業務員因為公司獎金分配不到位，直接把客戶的訂單轉移給其他公司，這對于公司而言造成了無法挽回的損失。
3 解決D公司國際營銷問題的對策
3.1 制定符合公司發展的國際營銷方式
（1）制定目標。在年度計劃中，公司主要責任人員需要根據歷史經驗或者戰略安排制定科學的目標，并為此配置足夠的人員和資金。在每年年初，公司可以根據去年的訂單量和執行量制訂今年的年度計劃，并根據當前國內外會展的重要時間點對訂單進行分析，根據重要程度配置訂單資源最終形成年度計劃。同時，公司還必須做好目標績效測算工作，定期統計目標績效，以便可以獲取準確的數據，為下一步修正目標奠定堅實的基礎。此外，公司可以在展會結束后將具體任務分配給不同的業務人員，也可以定期檢查業務績效。
（2）對目標偏離進行分析。在每月的月初，公司可以對沒有完成的月度計劃或者超額完成的計劃進行分析，分析出現目標偏離的原因并形成報告，以便可以更好地分析目標偏離現象。
（3）做好目標糾正。公司在運營過程中如果出現了重大異常，應當立刻召開會議，實施改正措施，將整個營銷活動拉入正軌，從而才能將損失降至最低，防止持續出現重大異常事件。
3.2 完善國際營銷策略組合
（1）產品策略。產品策略主要指企業在制定營銷戰略后，在實施過程中采用與本企業產品有關的一系列營銷策略，主要包含品牌、包裝、定位、產品組合、生命周期等具體措施。在當前國際營銷中，企業應通過完善產品策略在激烈的市場競爭中獲得主動權。
（2）品牌策略。品牌能夠體現一家公司的綜合實力，良好的品牌有助于進一步提高公司的效益。對于對公司而言，要想在市場競爭中獲得絕對優勢必須不斷提高產品質量，加強產品差異化建設，只有通過設計差異化、分銷差異化以及包裝差異化才能更好地吸引消費者。由于D公司當前已經認識到創建品牌對于自身發展的重要性，因此公司也加大了技術投入，大力培育設計人員和工藝技術員，不斷提高鞋品的競爭力，同時也加強了鞋品的附屬裝飾。D公司接下來將進一步加大技術投入，不斷更新技術，擴大國際市場份額，在必要時可以優化營銷策略，以便可以更好地樹立自主品牌形象，不斷提高企業的效益。
（3）渠道策略。D公司在拓寬國際分銷渠道時必須充分考慮渠道選擇、市場覆蓋和費用等多方面的因素，要嚴格控制中間商等各項業務的開支，不斷縮短渠道長度，減少中間代理環節，不斷降低渠道成本。在未來的品牌經營中，D公司可以靈活選擇不同的渠道方式，可以通過與中間商進行合作減少現金投資。除此之外，D公司也可以直接將產品賣給經銷商，直接將存貨轉換為現金，從而不需要任何現金投資，買家在購買商品之后即支付現金。公司還可以委托國外的代理機構出售產品，并且提供大批量的產品，但是這種方式是一種存貨投資，具有一些風險。為此，當地公司在進行渠道選擇時必須充分考慮此渠道是否能夠獲得最大利潤，是否可以進一步提高市場占有率，是否可以提高市場占有率。如果滿足以上條件，D公司可以集中進入某一國或者地區的核心市場，不斷提升自己在當地的影響力。
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國際市場營銷論文范文第3篇
摘要：現代市場經濟逐步邁向全球化，全球一體化的發展也帶動了與之相關因素的向前發展，尤其是國際貿易和國際市場營銷。國際貿易與國際市場營銷之間是緊密聯系的，他們之間有著共同點也有不同點，兩者之間既相互制約又相互促進。而伴隨著全球一體化的進行，兩者之間的關系更加緊密，在企業發展中，國際市場營銷成為了企業進行國際貿易的必要途徑和方法，同時在進行國際市場營銷時，國際貿易也成為了其中一個舉足輕重的樞紐。文章將對國際市場貿易和國際市場營銷分別進行討論和分析。
關鍵詞：國際貿易；國際市場營銷
一、國際貿易與國際市場營銷的區別
國際貿易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時期內世界貿易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產生很大的經濟效益，不過由于兩者之間的本質和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關系。
（一）性質存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個重要環節，國際貿易活動的展開是覆蓋全世界范圍內各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經濟貿易自然又涵括了進口與出口環節，從而國際貿易體現出購進售出的性質特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
（二）組織者存在差異
國際貿易的實質是國際范圍內產品與勞動力的交流互換，產品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現代企業所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業所組織控制的，同時也是在一個國家經濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
（三）交易性質存在差異性
國際貿易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調節。設計符合自己需求的戰略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿易更具隨意性質。國際貿易和國際市場營銷的這一點不同，導致了在現實中國際市場銷售額往往會超過國際貿易額度。
二、國際營銷給國際貿易所帶來的制約與作用
國際營銷是針對潛藏的尚未呈現的市場加以篩選與決策，針對可行的經營手段及方式加以設計，以達到市場實際發展需求而加以應用，同時獲取可觀的經濟利益回報，從而提升自身的競爭優勢，在日益激烈的國際市場中占據一席之地。國際貿易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務目標可以是國家、企業或者是個體。因此，與國際貿易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當前經濟全球化的帶動下，全世界范圍內各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業如果想要在這一形勢下生存，為自己創造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結合各個目標市場的特征，規劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內市場而是進一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業國際貿易能力的問題上是十分關鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業在國際分工中的參與情況，制約著企業國際貿易的最終實施結果，也就是說國際營銷對于國際對外貿易能力有重要的制約性影響作用。
三、技術創新給國際貿易所帶來的影響與作用
根據相關的國際經濟學理論知識，技術創新在國際貿易活動開展的過程中是至關重要的一個因素。所以，在國際貿易中，出口方通常是那些在某項技術十分先進的國家或地區。技術創新給國際貿易所帶來的影響與作用主要表現在下面幾點。首先，從靜止狀態的層次上來說，只有實現了技術的創新，才可以進一步提升技術水平，從而創造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的技術加以創新與完善，從而為自身創造更加顯著的優勢，并最終促進商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿易能夠依靠進口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術進行調整與完善，或者是再一次進行創新行為。最后，從活動狀態的層次上來說，在國際貿易活動實施的帶領下，商品輸出國原本所具有的創新優勢往往會在技術擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發展，在創新優勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術進行更進一步的創新，維持自身的優勢狀態，這對于出口國的國際貿易活動開展起到極大的推動意義。
四、國際貿易與國際市場營銷發展趨勢的分析
（一）經濟交換和社會交換
站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業在進行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優勢要想成為競爭優勢就必須要進一步增強比較優勢，所以國際貿易所凸顯的核心問題就是交換的經濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關鍵問題是社會交換和經濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現對經濟交換的有效促進。
（二）一體化和全球化
隨著市場經濟體系的不斷發展與完善，主要衍生出經濟全球化的發展趨勢，這里所說的經濟一體化其實就是國際融合機制滿足經濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現實發展所需，同時還會給企業制造很多負面的影響。不過，經濟全球化的持續推進同樣為部分國家和地區的經濟穩定與名族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰后，區域經濟一體化組織快速崛起與前行。
經濟一體化和國際貿易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關聯。針對自由貿易和保護貿易兩個環節，加以注重權衡，把持兩者的平穩發展同樣是國際貿易當前面臨的關鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產品勞務的持續輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區，從而對經濟主體實現更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿易整體的規則與方向。
在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿易規則的形成由市場控制力所主導，市場控制力又因貿易規則得到進一步強化。因此，相互補充、相互促進是國際貿易和國際市場營銷的關系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
五、結語
綜上所述，國際貿易和國際市場影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進，但是兩者之間只有協調促進、共同發展，才能更快地促進世界經濟的發展?？v觀世界，經濟全球化不斷推進，這也使兩者之間的關系更加緊密，國際市場營銷已成為進行國際貿易的重要門徑，與此同時國際貿易也是進行國際市場營銷中不可跨越的基本步驟。
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（作者單位：天津市電裝電機有限公司）
國際市場營銷論文范文第4篇
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11、基于創新能力培養的國際市場營銷課程教學改革探索
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14、淺談星巴克的國際市場營銷
15、基于國際視域探討中小企業市場營銷戰略的創新發展
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17、淺析我國汽車企業的國際市場營銷
18、論國際市場營銷的發展現狀及前景
19、高職商務英語專業《國際市場營銷》課程雙語教學之初探
20、跨國企業國際市場營銷中的跨文化研究
21、國際市場營銷渠道小議
22、中職院校國際貿易市場營銷課教學改革的探討
23、國際貿易中市場營銷的應用研究
24、“翻轉課堂”教學模式在國際市場營銷課程教學中的應用
25、基于因子分析法的中小企業國際營銷績效評價
26、知識經濟下國際市場營銷策略研究
27、關于商業銀行市場營銷的國際比較和對策研究
28、全球化下國際市場營銷的發展趨勢
29、項目化教學在“國際市場營銷”雙語教學中的應用探索
30、浙江吉利國際市場營銷環境分析
31、食品專業學生就業現狀及思考
32、高職國際市場營銷課程思政實踐路徑的探析
33、國際貿易下我國市場營銷對策研究
34、優秀傳統文化視角下國際市場營銷課程思政教學改革研究
35、淺析中國——東盟自由貿易區背景下的企業間合作營銷
36、基于微課的國際市場營銷英語教學改革
37、基于結構主義與翻轉教育的“國際市場營銷”的教學改革
38、Siemens連接主義理論對國際市場營銷教學的啟示
39、有中醫藥特色的國際市場營銷雙語教學的實踐與研究
40、淺談文化環境對我國企業國際市場營銷的影響
41、“國際市場營銷”雙語分層教學探討
42、基于職業經理人為駐校導師的國際市場營銷教學方法改革與實踐研究
43、雙語教學的實踐與思考
44、國際市場營銷學的多樣教學法
45、淺析經濟全球化視域下的國際市場營銷的策略
46、中小企業國際市場營銷的誤區
47、高職院?！皣H市場營銷”課程實踐教學改革研究
48、淺析國際貿易實務中國際市場營銷策略
49、微博應用于國際市場營銷的優勢與對策
國際市場營銷論文范文第5篇
摘要：隨著經濟全球化的發展，跨文化交際成為每個民族生活中不可缺少的部分，企業在從事國際營銷，開拓國際市場的過程中，除了要考慮他國市場的政治經濟因素，文化因素也是決定著企業能否開拓并立足國際市場的一個關鍵因素。能否尊重當地文化，適應當地文化，融入當地文化是文化因素中的重中之重，也是企業國際營銷中的關鍵。
關鍵詞：國際營銷;文化差異;國際市場
經濟全球化為企業的國際營銷提供了客觀條件， 但也增強了競爭， 企業被迫走向世界尋找市場。據調查， 在諸多影響國際營銷的因素中， 文化差異高居榜首。許多知名的跨國公司在國際市場營銷中敗北， 不是因為資金和技術實力的欠缺， 而是忽略了文化在國際市場營銷中的作用。國際市場營銷是跨越國界的經濟活動， 企業必須去面對不同的文化環境。但雙方在語言、宗教、價值觀等方面都存在著很大差異， 因此對商品和服務的需求、購買習慣、品牌認可度等方面都有著不同理解。所以就會出現困境———原本有效的營銷方法無法在新環境中發揮作用， 甚至帶來負作用， 如谷歌退出中國。所以， 國際營銷在某些條件下就是文化營銷。
一、國際營銷概述
國際營銷是企業根據國外顧客的需求， 將生產的產品或服務提供給國外的顧客， 最終獲得利潤的貿易活動。這種國際商業行為， 既受到世界經濟技術發展的影響， 又受到目標市場的國家或地區的政治、社會、文化、法律等營銷環境的影響。在國際營銷推廣活動中， 由于各個國家的文化和風俗之間存在差異， 若是營銷策劃方案中有失誤與疏漏， 則會導致營銷活動的失敗， 給企業帶來不可挽回的損失。文化差異在國際營銷中可以形成正面影響， 但也會產生一些負面影響。因為文化差異的原因， 企業在進行國際營銷時的調研工作難度較大， 稍有不當還會讓合作雙方之間存在隔閡。因此， 對國際營銷中的文化差異進行研究具有很強的現實意義。
隨著經濟全球化的發展， 為了進一步拓展市場份額， 跨國企業越來越普遍。如何在不同的文化背景下做好企業營銷的工作是每個跨國企業應該思考的。了解當地文化， 尊重當地文化是企業開展海外業務的必要條件。在尊重了解的基礎上， 做到適應融入當地文化是企業國際營銷成功的重要因素。在法國迪士尼項目中， 正因為美國與法國之間飲食文化差異， 季節性游客差異以及逗留時間上的差異， 再加上管理者的過度自信， 不能融入當地文化， 導致法國迪士尼在初期時經歷了較大的挫折。在國際營銷中， 有太多失敗案例來提醒我們文化因素的重要性了。所以能否了解重視各國之間的文化差異對跨國企業國際營銷的成功與否產生巨大影響。
二、國際營銷中的文化差異
文化觀念與價值觀的差異會讓市場需求出現一定的差異， 市場營銷滿足企業客戶不同需求時， 其實很大程度上是將文化作為了基礎。因此， 企業在進行項目合作時， 必須要了解合作國家市場中遵循的文化規范，？ 掌握對象國家的語言、風俗和習慣等， 這樣才能夠成功完成國際營銷。對近幾年重點合作市場的跟蹤過程中， 也深刻感受到在獨聯體中將近的十個國家中， 存在不同的國家有不同的語言、法律、審美等方方面面文化方面的問題， 也就造就了不同的文化差異， 其差異體現在以下幾方面：
（一）語言差異
不同國家會使用不一樣的語言， 在國際營銷中， 掌握合作對象國家的語言十分重要。成功的國際營銷者不僅僅要懂得交流與溝通， 并且還要掌握相關的語言。在語言溝通上來看， 企業的跨國經營遇到的很大一部分阻礙是溝通困難。尤其在國際商務活動中， 交流與溝通至關重要。在全球化時代中， 全部信息交流、談判以及決策活動都是在兩種文化成功交流基礎上進行的。不同文化的溝通比同文化的溝通要困難得多。所以在和其他國家進行交流時， 可能會因為語言表達上的習慣不同， 而導致跨文化合作中出現問題。就以獨聯體中的俄羅斯的語言習慣為例， 在中國， 國人的交往中通常不會直呼其名， 年齡小的要稱呼長輩為叔叔阿姨之類的;而在社會交往中是將一個人的職業作為稱呼， 比如陸醫生或是張老師等。而在俄羅斯的文化中， 更加注重的是人和人之間的平等， 所以在俄羅斯的語言中不同年齡與備份之間稱呼可以直接用名字， 且職務和職業不會出現在俄語的成為中， 只有博士、校長等少數頭銜會直接使用， 且同事之間可以直接稱呼姓。
（二）價值觀差異
價值觀影響著個人或是組織的信念、行為規范和目標， 不同價值觀會影響消費者購買行為上的差異。例如， 俄羅斯國內就會比較注重宗教， 受到歷史的影響， 俄羅斯的價值觀比較多元化。因為價值觀上的差異， 所以在形成了消費者行為方面也會產生差異。企業在和合作對象國家進行合作交流時， 若是沒有深入了解對方的價值觀與主要趨勢， 則很有可能導致國際營銷失敗。
三、文化差異對國際營銷的影響
（一）文化差異影響企業管理
根據霍夫斯泰德的四個文化維度， 在企業高層管理中， 文化差異會影響著企業內部的管理質量。一方面， 企業決策模式會受文化差異影響。在日本中國等權利距離指數比較大的國家，企業決策有高級別的領導決定， 而普通員工則很少擁有決策權， 從而限制了員工個人能力的發揮， 但也減少了出錯的風險， 更加標準化。另一方面， 文化差異也影響企業對員工的管理模式。在男性化指數較高的國家，為了更好地激勵員工， 企業管理可以通過金錢等物質財富方面來達到目的。在個人主義和集體主義國家，則要采取不同方式來保證企業的利益不受個人利益的侵害。
（二）文化差異影響企業戰略
由于文化差異， 企業在不同國家也要制定不同的戰略。根據各個國家相應的文化， 企業調整產品的包裝、名字等產品設計方面使之更能被當地國家人民所接受。比如在進入中國市場之后， 可口可樂公司一直強調本土化理念， 從產品設計、定位到產品促銷、廣告， 都盡力去迎合中國消費者的品味。在中國推出茶類飲料， 在春節中國傳統節日里做廣告等一系列行為來增強產品的本土化。國際營銷中， 在產品的戰略方面要盡可能減小語言、價值觀念、宗教信仰等文化差異帶來的影響， 避免觸犯到東道國的禁忌。迪士尼樂園初期在法國的失敗則是由于文化差異導致的典型案例。由于美國迪士尼沒有考慮到歐洲游客的季節性， 法國當地的卡通形象等文化因素， 導致了初期的失敗。
四、國際營銷中的文化差異問題解決措施
（一）了解目標國家文化
在國際營銷中， 不管是哪一個國家， 消費者都是其中最主要的消費力， 其有著基數大和分布廣的特點。鐵道裝備制造企業在國際營銷中， 要想促成海外項目的成功， 需要對合作對象國家的市場進行調研、了解， 對當地的消費著消費習慣進行分類調查。經過分類與詳細的調查， 對各個國家不同文化、風俗、習慣進行深入了解， 選用適合企業自身發展的方向與國際營銷策略案例。在對合作對象國家文化進行了解時， 特別要關注顧客消費習慣的喜好和需求。在一般情況下， 外來文化的侵入極易讓當地的消費者形成一種排異的情緒， 情感需求有著國界性的特點。針對這一點， 國際市場營銷人員可以此為切入點， 有效實施國際營銷策劃案。除了了解和掌握對象國的文化之外， 還需要同化合作對象國市場， 要在深入了解合作對象國同類產品營銷策略基礎上進行。在國際市場競爭中不斷的優化自己， 掌握合作對象國家的同類產品， 可以為跨國企業國際營銷策略提供一定的參考。
（二）優化宣傳方案， 制定宣傳策略
產品是有實體的物質， 同時也是企業生產與發展的根本。在國際營銷過程中， 對產品的宣傳是十分有必要的， 其中最主要的是宣傳內容。產品宣傳方案制定不但要依據產品獨有屬性來編寫方案， 同時還需要依據合作對象國家的市場特點與性質加以調整。這主要是因為企業在制定產品宣傳策略時， 會把產品本身的屬性重點突出， 但是在一個產品投入到對象國家的市場中時， 原始產品的宣傳方案可能會因為文化差異的出現而失效，從而導致國際營銷宣傳未能成功。因此， 在國際營銷中不僅要重視宣傳方案， 同時還需要依據實際情況對宣傳方案進行優化與調整。在國際營銷過程中， 可以通過調研及與顧客的溝通等方式， 深入發現與挖掘品牌的優勢， 以此實施品牌擴展戰略。中國鐵道裝備制造企業在樹立國際品牌時還要注重對現有品牌價值的管理。在實際工作中要充分使用品牌擴展功能， 合理輸出自己國家比較強勢的品牌， 其中包含新產品品牌標準等。同時還可以充分運用品牌的延伸性， 把制造業品牌延伸到更大的經營領域中， 開展多元化經營， 比如礦山運輸設備或是清潔能源及自身擅長的領域等相關方面， 以此實現品牌價值的提升。通過這種打造和樹立品牌的方式， 加強企業在國際上的影響力， 從而促使國際營銷的成功。
（三）引進當地人才， 擴大企業品牌效應
在國際營銷中， 項目人員在進入合作對象國家時， 要進行有效的合作對象國家文化、風俗培訓， 這樣做是為了縮短企業營銷人員和合作對象國家之間的距離， 為有效的溝通打下堅實基礎。在這一過程中可以通過引進當地國家的人才， 縮短企業在對象國家中的立足時間， 同時， 也可以讓合作對象國家盡快習慣該企業在自己國家的存在， 從而讓兩個國家的文化進行更好地融合， 縮短距離。企業還可以經過營銷策劃與廣告等方式，在合作對象國家宣傳自己的品牌， 讓品牌具備合作對象國家市場的特點， 盡量迎合合作對象國的文化背景。通過這種方式讓消費者接納企業的產品， 在無形中縮小國際營銷中的文化差異。
（四）充分利用優勢， 避免威脅
在國際營銷中可以實施差異化經營戰略， 對企業自身的產品進行重新定位， 構成產品錯位競爭的局面， 加強差異化服務， 滿足不同客戶的不同需求。在這其中還可以建設戰略聯盟， 其一是和國內同行之間建設聯盟， 比如新產品和關鍵零部件的研發、使用新能源、共同使用國外銷售網點等;其二是增強與合作對象國經銷商的合作， 以此進行代理與賒銷等相關業務;其三是和國內外施工企業之間建立項目聯盟， 讓對外承包工程來帶動鐵道裝備產品的出口。通過這種方式， 在利益合作的基礎上削弱彼此之間的文化差異， 促成國際營銷的成功。
綜上所述， 在經濟全球化的過程中， 文化差異越來越受到人們的關注， 如何減小文化差異帶來的影響并且融入當地文化是國際營銷的關鍵。進行國際營銷中， 了解尊重目標國的文化是開展國際營銷的前提， 同時目標國文化中的禁忌也是要牢記于心。做好充分的市場調研， 并結合自身文化制定相應的營銷策略以便更好地融入當地市場， 被目標消費者更好地接受。
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作者簡介：靳凱凱（2001-4），性別：男，籍貫：河南沁陽，民族：漢族，學歷：本科在讀，單位：鄭州大學，單位所在省市郵編：河南鄭州450001。
鄭州大學 河南鄭州 450001