精準醫學論文范文第1篇
菲利普•科特勒先生曾提到:“促銷費用的大部分都打了水漂,僅有十分之一的促銷活動能得到高于5%的響應率,而這個可憐的數字還在逐年遞減”。這是專家對當今市場營銷體系及理論缺陷的高度概括,那么在現代信息技術條件新的營銷模式--精準營銷體系是什么?核心思想是什么?本文擬對以上問題展開討論。
進入21世紀,世界經濟的全球化、知識化、信息化、數字化和網絡化使世界經濟逐步邁向“無國界”的新經濟時代。在全球信息技術不斷發展和廣泛應用的推動下,電子商務已成為眾多企業之間、企業與消費者之間進行信息溝通和貿易活動的重要形式與消費者的生活聯系越來越密切。這種態勢對企業的經營理念和營銷方式構成了強大沖擊,以網絡和信息技術為核心的精準營銷體系、在一定程度上將取代傳統的營銷方式,逐步成為現代企業營銷發展的新趨勢。對現代企業來講,重視顧客要甚于重視產品;追求成本要優于追求價格;提供消費者的便利比營銷渠道更重要;強調溝通而不僅僅是促銷。因此,企業必須從消費者的角度出發,為消費者提供滿意的產品和服務,才能在競爭中立于不敗之地。
菲利普•科特勒認為:“具體來說,就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通,需要更注重結果和行動?！?
營銷是市場經濟的產物,營銷的目的就是為企業找到市場,通過營銷活動為企業帶來效益。 我們認為精準營銷就是通過現代信息技術手段實現的個性化營銷活動,通過市場定量分析的手段、個性化溝通技術等實現企業對效益最大化的追求。
一、精準營銷核心思想
精準營銷就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路!
精準營銷有三個層面的含義:第一、精準的營銷思想,營銷的終極追求就是無營銷的營銷,到達終極思想的過度就是逐步精準。第二、是實施精準的體系保證和手段,而這種手段是可衡量的。第三、就是達到低成本可持續發展的企業目標。
精準的含義是精確、精密 、可衡量的。精準營銷比較恰當地體現了精準營銷的深層次寓意及核心思想。
1.精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術,突破傳統營銷定位只能定性的局限;
2.精準營銷借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛,使企業低成本快速增長成為可能;
3.精準營銷的系統手段保持了企業和客戶的密切互動溝通,從而不斷滿足客戶個性需求,建立穩定的企業忠實顧客群,實現客戶鏈式反應增殖,從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。
4.精準營銷借助現代高效廣分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道環節及對傳統營銷模塊式營銷組織機構的依賴,實現了個性關懷,極大降低了營銷成本。
二、 精準營銷的個性化體系
1.精準的市場定位體系
市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行準確區分,才能保證有效的市場、產品和品牌定位。 通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析,并建立相應的數據體系,通過數據分析進行客戶優選,并通過市場測試驗證來區分所做定位是否準確有效。贏家同盟在精準營銷的實踐中借助自己開發的市場定量分析營銷測試系統很好的實現了對產品的精準定位。市場定量分析系統采用復合的數字理論模型,在模擬的真實市場環境中得到真實實驗數據。數據模型是以求證營銷為藍本設計的,在小的真實市場環境下模擬大規模銷售。模擬的市場環境包括:貨架實驗 網絡實驗 用戶走訪 DM模擬等(有時還可以采用模擬報紙投放來實現)。 對一個大規模上市的產品投入很少的測試費用就可以知道上千萬投入的效果。這就是精準定位的魅力。
2.與顧客建立個性傳播溝通體系
從精準營銷的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播,它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式:DM、EDM、直返式廣告、電話、短信、網絡推廣等。這些東西并不新鮮。DM就是郵件,EDM就是網絡郵件 。
直返式廣告是對傳統大眾廣告的改良。一般的傳統廣告主要是講自己的產品怎么好,鼓動大家去什么地方購買。有的也給些打折讓利什么的優惠。這需要很大的篇幅去做,需要的廣告費當然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。
直返式廣告的設計核心是活動誘因設計,原則是讓我們精準定位的人群對廣告感興趣,設計這部分人群感興趣的活動,感興趣的東西達到讓他們參與的目的,實現我們下一步一對一的溝通?；顒诱T因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費心理研究、購買行為研究。
3.適合一對一分銷的集成銷售組織
精準營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分: 精準營銷顛覆了傳統的框架式營銷組織架構和渠道限制,它必須有一個全面可靠的物流配送及結算系統,另一個顧客個性溝通主渠道 CALL CENTER。
傳統營銷關心的是市場份額,而精準營銷關心的是客戶價值和增殖。精準營銷的運營核心是CRM。
CALL CENTER是通過網絡技術和電話建立起來的實現和顧客一對一溝通的平臺:它的主要職能是處理客戶定單、解答客戶問題、通過客戶關懷來維系客戶關系。 精準營銷擺脫了傳統營銷體系對渠道及營銷層級框架組組織的過分依賴,實現一對一的分銷。
4.提供個性化的產品
與精準的定位和溝通相適應,只有針對不同的消費者、不同的消費需求,設計、制造、提供個性化的產品和服務,才能精準地滿足市場需求。個性化的產品和服務在某種程度上就是定制。以戴爾為例:計算機本身標準化很高,要全方位地滿足客戶對計算機性能、外觀、功能和價格等各方面的綜合需求,相對比較容易。通過綜合運用先進的供應鏈管理、流程控制、CALL CENTER、電子商務等多種手段,戴爾能夠實現按需生產,即大規模定制。而對于其它標準化程度不高、客戶需求更加復雜,既要實現大規模生產,實現成本最優,又要適應日益差異化的客戶需求,就必須有選擇地滿足能夠實現規模和差異化均衡的客戶需求。通過精準定位、精準溝通找到并“喚醒”大量的、差異化的需求,通過個性化設計、制造或提供產品、服務,才能最大程度滿足有效需求,獲得理想的經濟效益。精準的、個性化的產品和服務體系依托的是現代化的生產和流程管理,包括供應鏈管理、ERP、BPR等。如BMW(寶馬)已經實現了按照客戶訂單來完成整車配置并及時送達的精準生產模式。
5.顧客增殖服務體系
精準營銷最后一環就是售后客戶保留和增殖服務。對于任何一個企業來說,完美的質量和服務只有在售后階段才能實現。同時,營銷界一般認為,忠誠顧客帶來的利潤遠遠高于新顧客。只有通過精準的顧客服務體系,才能留住老顧客,吸引新顧客,達到顧客的鏈式反應。
三、實現精準營銷的核心——CRM
我們經?？吹揭恍┬∩绦∝渹冊诮洜I中會記個小本子,有顧客名字和購買產品信息,其實這個小本子就是一個原始的CRM。CRM客戶關系管理,是伴隨著現代信息技術和電子商務的大潮進入我們視野的。
1.CRM是面向客戶,關心客戶,一切圍繞客戶為中心來運作的管理體系,它通過一套軟件來實現企業的管理思路和管理模式。
2.CRM系統的核心是客戶數據的管理 CRM包括:Internet和電子商務、多媒體技術、數據倉庫和數據挖掘、專家系統和人工智能呼叫中心等等。
3.CRM的焦點是自動化并改善與銷售、市場營銷、客戶服務和支持等領域的客戶關系有關的商業流程。
4.CRM可以做到:深度開發目標客戶,支持公司發展戰略,實現會員信息的管理與應用,建立客戶為中心的集中式營銷管理平臺,實現業務與管理規范化,效益最大化。
它的運營有幾個主要模塊:第一、數據管理:把內部信息與數據接觸點管理起來,實現數據的跨區域跨部門的集中管理與共享應用;第二、流程管理:實現相關業務流程管控和自動處理,固化管理流程;第三、智能管理:實現企業分析智能,據此對外為客戶提供有效的客戶關懷服務,對內為企業提供有效的準確的分析決策依據。
安德遜顧問公司針對六個產業的研究也顯示,若能在客戶管理上改進百分之十,十億美元的企業每年就能增加四至五千萬美元的稅前收益。簡潔的說,由于缺乏有效的客戶關懷服務,本來可以花更少成本在忠實客戶上贏得的利潤被減少了。 CRM是在顧客數據庫基礎上運營的,很多人提出數據庫營銷其實也是CRM。
精準營銷的思想和體系使顧客增殖這種“鏈式反應”會不斷地進行下去,并且規模越來越大,反應越來越劇烈。
精準營銷是當今世界營銷界的一個熱點問題,對精準營銷的體系理解也存在很大差異,由于實踐的局限性對精準營銷的研究很不深入,高度分散物流局限和結算信用缺失限制了精準營銷的發展。
精準醫學論文范文第2篇
盡管我國政府主導扶貧的力度不斷加大，但貧困地區的產業扶貧發展依然面臨著資金投放對接失準、效益低下、供需缺位等瓶頸。為了能更好地引導和激發當前大規模精準扶貧專項資金的內在動力，提升貧困地區“造血脫貧致富”的可持續效應，若能遵循市場經濟體制改革的主線，借助市場化機制作為創新驅動，破除貧困地區產業扶貧發展資金的困境，才能更好地以產業扶貧為精準扶貧的突破口，最終在“十三五規劃”的時間節點上全面打贏精準扶貧攻堅戰。
基于此，本文總結分析了產業扶貧資金的現存問題，認為可嘗試在貧困地區以設立產業扶貧引導基金(以下簡稱引導基金)的方式推動精準扶貧，并闡述了其現實意義和具體的策略措施，以期為精準扶貧的順利實施提供一個金融視角的創新和策略參考。
產業扶貧資金的現存問題
政府主導產業扶貧的弊端明顯，資金使用效率較低。一是在產業扶貧開發的資金預算管理中，政府通常以財政專項扶貧資金的貼息、補助、獎勵等形式激勵企業參與。但扶貧資金一般單次和單向流動，不能形成內生重復循環并發揮財政扶貧資金的杠桿放大效應和撬動效應，資金投放的激勵效用和融通功效較低。二是政府主導的項目審批往往更重報送材料而輕實地考察，企業和政府之間可能存在信息不對稱和道德風險問題，騙取資金和腐敗現象時有發生，這可能會引發公眾對扶貧開發的負面認知，降低扶貧工作的公信力。
產業扶貧資金投放缺乏引導，難以實現精準對接。貧困地區產業發展具有一定的特殊性和區域性，在扶貧脫貧的目標引領下，帶有公益性的扶貧產業發展更需要精準引導和強化激勵。但產業扶貧資金的投放對地方性政府決策權依賴過大或靠關系拍板，顯得較為隨意，投放決策的方式和程序不夠科學和缺乏引導，資金投放的集中度、精準度和投資效益也顯得不足。因而，扶貧產業發展的供需對接容易失準，產業扶貧資金的效果也難以直接和精準地用在扶貧效益更好的產業和企業上。這種缺乏引導的扶貧資金投放模式不僅加重了政府主導扶貧的監管難度，還導致扶貧資金在對接產業發展需求和建檔立卡貧困戶上的效益較低，過分補貼與供需不足或供需缺位等矛盾性問題并存。
地方性涉農中小微企業參與扶貧的資金投入不足，融資難度較大。地方性中小微企業往往具有產業扶貧開發的先天優勢，它們源于和成長于本地的產業生態環境，對當地產業發展現狀和趨勢有更廣更透的了解，因此它們對扎根和深耕本地產業的意愿可能會更加強烈，因而是發展產業扶貧的主力軍。但是多數涉農或參與扶貧的地區性中小微企業的管理經營能力較弱，加之自身資金實力受限，流動性較差且抗風險能力較弱，在扶貧產業的投入上顯得尤為謹慎，產業扶貧發展的規模相對較小，扶貧的帶動能力并不強。另外，由于貧困地區產業基礎較弱，潛在的市場風險與自然災害風險導致了農業產業本身的弱質性和脆弱性，使得傳統金融機構對這些更適合也更愿意參與產業扶貧開發項目的中小微企業的扶持力不從心。由此而形成的融資困境往往成為了當下一些中小微企業參與扶貧開發的主要問題所在。
產業扶貧資金的流向有失偏頗，導致扶富不扶貧，貧富差距可能進一步拉大?，F行的產業扶貧資金多數流向了龍頭企業、專業合作社、家庭農場或種養專業大戶等扶貧經濟組織，但這種資金投放策略并未采取專門針對建檔立卡貧困戶的后續特惠扶持政策和精準對接體系，從而難以將扶貧效益直接和充分地轉嫁到真正的貧困戶身上，沒有形成“真扶貧、扶真貧”的局面。這種情形會導致產業扶貧資金扶富不扶貧的現象發生，專項扶貧資金的投向初衷可能因此而發生偏移，貧富差距反而可能進一步拉大，并誘發潛在的社會矛盾。
政府主導產業扶貧的資金配置容易導致供需時滯錯位，難以發揮更大效應。目前，多數地方政府為了保障扶貧項目的順利實施和降低扶貧資金的流失風險，通常只針對項目實施單位做出扶貧資金發放的事先承諾，而資金發放的承諾兌現則需在扶貧項目完成驗收以后。然而，這會導致產業扶貧項目實施企業在最亟需資金的項目投入前期不能獲得足量的資金支持，資金需求與供給之間存在時間上的錯位。這一方面會弱化企業投入扶貧產業開發的力度與意愿，另一方面也可能因資金不足影響項目的建設質量，從而難以達到驗收標準要求，進一步影響扶貧效果。
產業扶貧資金缺乏有效整合，扶貧效果受到制約。在政府強力扶貧的政策背景下，盡管政府扶貧專項資金的門類較多，但各個部門大多“撒胡椒面”式各自為陣，相互獨立決策，容易引發重復投放。同時，這也給各種資金的整合帶來了難題，使得資金無法統籌安排和有針對性地對扶貧效益較好的企業進行集中引導和參與激勵。另外，盡管有些地方政府對產業扶貧資金“改補為借”，以擔保金放大形式撬動銀行信貸資金，但直接參與利益主體的增多也加大了資金的整合和利益分配難度，不能發揮專項扶貧資金的更大功效。
設立產業扶貧引導基金的現實意義
在精準扶貧思路中，引導基金模式將可能對現有政府扶貧資金預算管理體制、金融機構與中小微企業產業扶貧項目的資本金融通做出改革創新和有益補充。這也是對當下扶貧開發的供給側改革創新，通過對扶貧模式的結構性調整，達到扶貧資金投入要素的優化配置和有效供給，提高精準扶貧的量和質。
總體上，引導基金能通過發展產業扶貧的方式，能較好地化解當下精準扶貧專項資金面臨的誰來用、如何用、用得準和用得好等問題。一是引導基金的資金分配方式將傳統的補貼改為投資，以市場配置資源的決定性作用為基準，對財政扶貧資金分配體制進行創新、改革和補充。這既有助于優化扶貧資金的配置效益，又有利于引導資金投向貧困地區的特色效益農業或高附加值農業服務業，實現農業產業的結構化調整和規?；?，最終以市場無形之手實現造血扶貧脫貧。
二是引導基金能實現“精準引導、資金放大、融通循環、績效評估”的預期投放效果。這既能進一步放大精準扶貧專項財政資金的供給和功效，又能引導和盤活社會資金，促成政策扶貧資金和社會資金聯手推進精準扶貧開發的局面，也能實現兩者的保值增值和循環效益。
三是引導基金能精準對接地方性扶貧產業和被投企業的發展需求，將資金用在刀刃上，真正實現扶貧資金在貧困地區產業發展中的正確引導和精準投放，體現出精準扶貧開發的精準思維，達到扶貧效益的精準到戶，實現精準扶貧的核心目標和政策初衷。
四是引導基金的市場化運作將簡化行政審批，不僅提高了引導基金的投放運行效率，還能從源頭上預防貪腐發生，較低制度性交易成本，優化扶貧資金的公正性。同時，引導基金對貧困地區產業發展需求的市場化判斷和決策將更專業、更細致、更嚴格，監管更到位，能較好保證資金的效益性和安全性。
五是引導基金將更加關注地方性中小微企業和見效期相對較長的農業產業化發展，這不僅利于推進貧困地區扶貧開發，也符合國家對中小微企業和現代化農業產業等實體經濟發展的政策導向，更好補齊“四化”中農業現代化這一短板。
設立產業扶貧引導基金的策略建議
各級政府分工協作，明確責任，推動引導基金發展。一是國家層面出臺產業扶貧專項引導基金的指導意見。指導意見要明確引導基金的概念、性質、宗旨、運行模式、監管考核和風險控制等方面的指導性意見。
二是省級或市級財政、農委、扶貧和企業管理等部門聯合成立起引導基金工作協調機制，批準設立專門的扶貧產業引導基金理事會或法人公司，行使重大事項協調和受托經營管理等職責。同時，明確引導基金的設立規則、管理辦法、資金來源、運行模式和退出機制等實施指導細則和要求，確保按市場化原則進行。
三是縣級政府認真研判，結合當地貧困地區特色效益農業發展現狀和需求，負責組織好引導資金投放項目的實施工作，出臺對接區域性引導基金的指導和考核激勵辦法，明確具體的部門職責和索投產業詳情，配合引導基金公司的前期調查和后續監管工作等。
資金來源以政策性扶貧資金為主，社會資金為輔。引導基金主要來源于政策性精準扶貧資金中的專項扶貧產業發展預算、基金運作收益(如應得投資收益與利息等)以及按比例私募的參與產業扶貧的社會資金。社會資金的私募對象重點偏向于金融類國有企業和社會服務意識較強的龍頭民營企業，私募社會資金可按與政策資金1：1或弱于其的比例執行。政策資金以政府信用對社會資金形成引導、聚集和放大效應，兩者實行按比例共擔風險與收益的原則。
管理模式上按法人治理，厘清政府與市場的關系。一是引導基金引入科學規范的法人治理結構，如事業法人制或公司法人制。但不論采取哪種治理結構，均需委托或招標專業化的具有規定資質、良好信譽和從業經歷的職業化基金管理團隊，實行管理權與決策權的分離。同時，基金資金的托管管理以對地方性銀行的招標進行。
二是引導基金是一種扶貧政策資金的市場化融通和投資模式，公益性與商業性兼具，因此引導基金要正確處理好政府與市場的關系，做到分工明確與合理到位?？傮w上做到以市場化運作為主導，將扶貧開發中市場配置資源之手的“基礎性作用”轉變為“決定性作用”，將政府干預之手的“決定性作用”轉變為“基礎性作用”，做到管理的不缺位和不越位，發揮好協調服務作用。不缺位就是對基金服務、監管和扶持要恰到好處，即對引導基金的市場失靈及時作出正確和有效干預，尤其要負責對投資方案進行審定，并對投資方向進行把控，使之不脫離扶貧脫貧和助農富農的發展邏輯。不越位就是去行政化干預，即政府不干預基金的運行，遵循市場邏輯分配資金和遴選被投企業，達到經濟效益的可持續性，切實實現造血致富。
構建嚴格的監管機制、考評體制和維權機制。一是制定嚴格的監管和考評機制。委托外部第三方機構對引導基金機構進行全面公正的審計、核算和評估。內部監管責任明確，績效的獎勵及時到位，加大對違紀違法行為的懲處力度。同時，針對事業法人制模式，還需在負責人的行政級別和員工的待遇上提供傾向性激勵，提高團隊的激勵效能。
二是構建起以貧困戶利益為導向的傾斜性維權機制，尊重貧困戶的選擇權、參與權、知情權和監督權，幫助和確保貧困戶與被投企業之間建立起緊密的利益連接機制。維權的具體形式可體現為兩類，如貧困戶與被投企業簽訂正式合同，或貧困戶遴選代表進入監事組織并行使發言權、建議權和表決權等。
投資模式靈活多樣，引導范圍明確，實時合理退出。一是資金投資可采取以下方式進行，并實施動態監管。例如：階段參股，即向支持貧困地區精準扶貧的產業發展且具備較好潛在扶貧效益的企業參股，并按約定條件在一定期限內退出;跟進投資，即向政府精準引導或主動參與扶貧開發并表現出良好扶貧帶動示范效應的扶貧參與企業跟進投資;風險補助，即對參與產業扶貧開發的中小微企業或初創企業予以一定的風險補助，增強其抵御風險的能力和提高企業扶貧開發的積極性;投資保障，即遴選出經濟效益好、扶貧效果佳的中小微涉農企業，予以資金資助、融資擔保和創業補貼等保障措施。
二是基金投資須對以扶貧脫貧為目標的產業為投資導向，建立基金引導投資的負面清單，如股票、外匯、房產、企業債券與金融衍生品等。引導基金的閑置資金采取銀行存放或國債購買的方式進行保管。
三是引導基金依據地方性精準扶貧規劃目標設立存續期限，可嘗試以“十三五規劃”要求的2020年實現整體脫貧作為存續期限的設定參照。
四是引導基金應按照扶貧效果和存續期限規定實時退出。退出方式上可采取到期清算、股權轉讓或回購等方式，不與被投企業和貧困戶長期爭利。
資金投放以扶貧為導向，精準定位，按需配置，多方共贏。一是基金投放主要以貧困地區的特色效益農業或優勢服務農業為產業引導方向。因地制宜地深入貧困地區展開全方位和多角度的產業市場調研和論證分析，合理評估潛在風險和預期收益，精選符合要求的農業產業進行引導。同時，被投企業需要提高建檔立卡貧困戶的就業機會、生產能力和生產效益，切實保障其利益分紅，充分確保投資績效的精準映射，提高扶貧資金的對接效率。
二是引導基金與被投企業之間聯動協調，準確評估，實現供需平衡。同時，引導基金對被投企業提供管理咨詢和協調服務，協助其成長，最終形成地方政府、被投企業與貧困戶多方共贏的可持續發展機制。
信息實時動態共享，數據平臺建設，提升引導產業發展的競爭性和效益性。地區管理部門的項目庫信息平臺為引導基金項目的投放決策提供實時的查詢和對接服務，提高引導基金退出或跟進的精準決策效率。如構建引導基金在貧困地區產業發展的數據與云計算平臺，對被投企業提供市場供需、價格波動、產供銷連接等的數據與信息等方面的決策支持，提高貧困地區引導扶貧產業的市場貢獻度和經濟效益。以信息傳遞和數據決策引導普惠式產業扶貧向競爭式產業扶貧轉變。
合理平衡各主體之間的利益分配，充分保障貧困戶收益。一是由于社會資金更加強調商業利益的最大化，引導基金中的政策扶持導向與商業利益導向之間可能潛藏著利益糾葛。因此，既要合理分配被投企業和引導基金之間的利益，又要按照“同股同權同利”原則合理分配引導基金中社會資金和政策資金之間的利益，化解潛在的利益矛盾。
二是產業扶貧引導基金是政策性扶貧資金為引領，社會資金為配套的扶貧性投資資金。引導基金的根本目的是在確保投資基金安全和盈利的情況下，通過扶持貧困地區農業產業發展，以農業產業發展的市場化收益“讓利于貧困戶”，從而幫助和帶動其實現可持續性脫貧致富。因此，引導基金必須結合當地的產業發展定位、現狀和需求，優選和精選具有良好扶貧帶動效應的產業作為投資導向，既突出的強調基金的公益性，又強調其盈利性。同時，對于引導基金中政策資金股份獲取的利益分紅，應將其同建檔立卡貧困戶進行再分配。
注重風險防控。一是由于引導基金采取市場化運作和法人結構治理，且所有權與管理權有所分離，因此信息不對稱與委托代理問題等是管理過程中的常見弊病。政府作為引導基金的委托方可能處于信息劣勢，而受托方則可能借助信息優勢采取“敲竹杠”行為，因而引導基金運行需要謹防道德風險的發生。
二是由于農業產業的投資周期較長且市場風險和災害風險的概率較大，因此不僅應在投資的前中后期建立起多層次的風險評價和防控機制，強調和預防引導基金發生系統性風險，還可根據產業發展的特質與保險公司進行合作創新，借助和購買相關的農業保險分散風險。
助推普惠金融發展。引導基金應向貧困地區具有良好發展前景的中小微企業以及農民工回鄉創業傾斜，解決立足于地方農業特色產業發展企業的融資困境。既以金融服務推動農業產業發展撬動扶貧，也以金融活水引導和助推普惠金融發展。
(作者單位：重慶農村商業銀行博士后工作站)
精準醫學論文范文第3篇
大數據時代，企業掌握大量消費者信息，為企業利用大數據技術實現精準營銷創造了條件，大數據精準營銷的理念廣受認可。同時隨著移動互聯與智能手機的普及應用，作為社交覆蓋面最廣地應用，可以預料，微信營銷成為未來企業移動端營銷重要渠道。因此，本文通過分析大數據精準營銷理念內涵及特點，并根據微信營銷現存問題，提出基于大數據精準營銷的企業微信營銷策略。以期通過本文研究，對未來在大數據精準營銷理念的貫徹下企業微信營銷效率得到進一步提升。
一、大數據精準營銷
根據CNNIC于2018年1月31日發布的第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2017年12月，我國網民規模達7。72億，普及率達到55。8%，超過全球平均水平（51。7%）4。1個百分點，超過亞洲平均水平（46。7%）9。1個百分點，新增網名4074萬人，增長率達5。6%。隨著互聯網的快速普及，海量的數據正深刻影響著人們的生活和思維模式，大數據時代，越來越多的企業開始重視大數據的收集、整理和運用。在海量繁雜的數據中用算法挖掘出消費者的營銷價值，利用大數據資源，細分市場并構建優化精準營銷網絡，提高企業的營銷效率和效果，最終實現營銷目標，讓企業、消費者和媒體的利益同時得到最大化。這是大數據給網絡營銷帶來的新機遇，同時也能夠使網絡營銷更加精準有效，給企業帶來更高的利潤一種新型營銷模式———大數據精準營銷，這一營銷模式開始受到越來越多企業的追捧。
（一）思想內涵
大數據精準營銷通常又被稱為數據驅動類營銷，是指以驅動消費者高效率參與、實現對消費者的一對一營銷為目標，通過大數據挖掘技術對企業從外收集或者已有的大量消費者數據進行分析，并根據分析結果優化企業營銷策略的一種新型營銷方式?；诖髷祿木珳薁I銷其思想內涵即依托現有的大數據，從客戶分類、客戶分析出發，利用現代信息技術進行分析與預測，精準傳遞顧客價值并獲得利益回報，最終形成客戶服務的良性循環，建立長期穩固的客戶關系，延長客戶生命周期的營銷。
具體而言，精準營銷模式可以概括為5W 營銷分析框架，在合適的時機（When），將合適的業務（Which），通過合適的渠道（Where），采取合適的行動（What），營銷合適的客戶（Who）。在整個過程中貫徹“以客戶為中心”的理念，實現營銷管理的持續改善 。而大數據精準營銷的營銷模式包括三要素：第一，數據收集分析。企業需要利用Cookie追蹤技術、大數據存儲工具、大數據分析技術，通過企業官方網站、博客及關聯網站等信息宣傳渠道等網絡營銷工具廣泛收集消費者的相關數據，并將收集到的數據輸入到大數據精準營銷模型中，并利用大數據挖掘技術等具體手段對其進行詳細地分析；第二，客戶關系的重塑?；谄髽I從數據分析中提取的客戶消費行為特征等有效信息，精準提高客戶購買總價值，降低客戶購買總成本，實現顧客讓渡價值最大化；第三，實時競價技術（RTB）的推行。在提取的客戶消費行為結果基礎上，通過對的路徑，將對的廣告，展示在對的目標受眾面前，從而提高營銷的效果和效率，由此企業可以有針對性地制定具體的營銷策略并貫徹執行通過追蹤用戶需求，實現企業與消費者心理的良性互動，最終實現大數據精準營銷。
（二）思維特點
1.處理的時效性。在互聯網高速發展的今天，信息量爆棚，網民的消費習慣、購買方式和個人偏好等瞬息萬變，要想實現網絡精準營銷，信息處理的時效性至關重要。全球知名大數據企業泰一指尚結合現實，提出了“時間營銷”概念，就是強調信息處理的時效性。它要求企業必須在第一時間迅速跟進客戶信息，實時采集分析數據，挖掘其潛在需求，并及時做出響應，在其決定購買的關鍵時刻推出相應的商品廣告，從而促成交易的完成。
2.定位的精準化。與傳統網絡營銷的廣泛撒網不同，大數據背景下的網絡精準營銷更強調市場定位的精準性。這就要求企業必須借助各種信息技術和網絡平臺，更為全面深入地了解、分析和預測不同消費者的消費行為，從而找準目標市場，進行有效定位，并不斷跟蹤優化相關數據體系，提高企業市場定位的精確性。
3.資源的協調化。社會的資源是有限的，但資源浪費的現象比比皆是。對此，大數據時代的網絡精準營銷更為強調資源的協調性，通過一個開放虛擬數據平臺的建立，整合各方的數據、信息等資源，實現互通有無，降低交易成本，優化交易過程。比如，關聯企業可以通過共享客戶數據資源，制定配套的網絡精準營銷策略組合，優化資源配置，達到共贏、多贏的目的。
二、基于大數據精準營銷的企業微信營銷策略
大數據時代，企業利用大數據技術掌握越來越多的消費者信息，對目標市場劃分也越來越細，消費者對產品與服務的要求也愈加分散，市場環境中不穩定因素的增加，因此，通過大數據實行精準營銷，是企業發展的必經之路。同時移動互聯不斷發展，移動端營銷成為網絡營銷未來發展趨勢，在此背景下企業需要運用有針對性的媒介，將企業產品與服務信息精準傳遞給顧客，以便于企業在市場競爭中占據更多的市場份額，而微信作為當前社會使用最廣泛的移動端社交媒體，已實現與電子商務網站的無縫鏈接和 API 開放端口的應用，這一技術的實現能使用戶直接通過微信平臺直接進行企業的產品和服務的宣傳、推廣、銷售等一系列營銷活動，符合當前企業的營銷需求，有利于企業實現精準營銷。
（一）加強目標市場定位的精準性
信息時代，利用大數據技術對消費者數據進行收集歸納整理，通過分析數據可更加明確劃分企業微信營銷目標市場，實現目標市場定位地精準定位。加強目標市場定位的精準性可以從以下方面努力：第一，分析客戶數據，建立產品市場定位。第二，通過消費市場驗證市場定位的精準性。第三，建立客戶反饋機制。
（二）建立營銷團隊，精確獲取粉絲
進行微信營銷，有專門的組織部門和負責團隊是關鍵。對于企業來說用大數據精準營銷理念進行微信營銷，不僅需要相關技術保障的支持，企業還應培養相關人才或聘用技術人才，企業的微信需要通過專業人員的長期運營維護，通過營銷團隊相關營銷知識和技能的分析，有針對性強化團隊的微信營銷能力，邀請專業人士進行授課和培訓，及時將微信營銷的最新應用在企業進行推廣。加強與客戶群體經常參與的社會活動的商家合作，來提高微信營銷的廣度和深度。
（三）注重營銷內容質量，優化營銷內容
微信營銷作為內容營銷的代表，注重營銷內容質量，不斷優化營銷內容，把握“內容為王”營銷法則，是微信營銷的必然性選擇。微信定位于社交軟件，具有輿論引導作用，因此微信營銷務必重視營銷內容的質量，嚴格保證營銷信息的真實性，正確傳播社會正能量，避免過多的商業化，廣告植入需要隱形自然與貼合，要先讓人們從價值觀與情感上接受，而后接受推送的產品信息，進而達到提升購買力的效果。這對于把握微信營銷內容質量方面尤為重要。當下營銷內容推送要遵循幾個要點：優惠信息、有價值的知識信息、趣味信息、稀有信息，即適應互聯網傳播特點的4I傳播理論營銷模式，即趣味性（Interesting），利益性（Interest），互動性（Interaction）和個性（Individuality）。此外，微信營銷中需要長期不斷優化營銷內容，正確運用營銷技巧，在信息表達方式上課采用信息內容圖文結合的模式，避免內容過多，保持一定精簡狀態，降低用戶閱讀的難度與時間消耗，使所推送的信息對客戶持續保持吸引力，提高客戶對營銷信息的閱讀率。在優化營銷內容上也要做到與時俱進，不斷實踐創新營銷思維和方法，使企業微信營銷策略得到有效實施，并在實施后及時反饋客戶意見與建議，保證在不斷優化地運作下保持微信營銷內容的質量。優化的營銷內容應傳遞一種價值觀與生活方式，要充分地意識到營銷的目標是為了達到擴展企業銷售的效果，不能僅僅為了迎合客戶而做沒有轉化率的營銷活動，進而提升客戶轉換率。（作者單位為綿陽師范學院 經濟與管理學院）
精準醫學論文范文第4篇
摘要：目前，我國的煙草企業發展迅速，煙草行業為我國稅收作出了較大的貢獻，同時香煙已成為部分群眾日常生活中的一部分，因此煙草企業仍需要保證卷煙的生產質量。在卷煙生產過程中，制絲是十分關鍵的環節，直接關系到煙草企業的生產效益。從這個角度來看，必須要加強對煙草制絲環節的重視，明確煙草制絲設備的常見故障并合理對其進行處理，進而解決相關問題，促進煙草企業的發展，間接帶動我國經濟的持續進步。據此，本文對相關問題進行分析，具有較強的現實意義。
關鍵詞：煙草制絲生產工藝;精準控制;幾點思考
引言
隨著我國經濟與科技的不斷發展，各行業都迎來了創新發展的機遇，而作為我國經濟的支柱性產業，煙草行業也以飛速的方式不斷發展，為我國市場經濟增長做出了非常大的貢獻。我國已經成為世界第一大煙草生產大國，同時也是世界最大的煙草消費市場?，F代人們在追求時尚的同時也更加關注身體健康，對于卷煙產品的質量要求也在不斷提升，各煙草公司在不斷發展探索的同時也在迎合市場新用戶的需求，這也給公司的技術研發以及生產部門帶來了巨大的挑戰。除此之外，煙草產業的原材料成本也在不斷上升，要想在大力控煙政策下實現公司經營效益的增長，煙草行業必須提高生產效率，降低生產成本，優化管理方式，這樣才能夠應對新時代的發展挑戰。
1煙草制絲工藝質量控制的必要性
一般而言，煙草制作過程十分繁瑣，需要經歷煙草制絲階段、卷接階段及包裝階段，其中煙草制絲是十分關鍵的環節，其質量控制的好壞直接影響著卷煙成品質量的好壞。由于煙草制絲生產加工過程環節較多，每一個環節的生產與加工都會影響到卷煙產品的質量。為了充分發揮出卷煙原料的價值，生產出口感好的卷煙產品，應在煙草制絲生產過程中做好生產工藝的精準控制?，F階段，我國煙草行業可以宏觀調控國民經濟的發展，在規范煙草行業的煙草制絲工藝流程時，會逐漸完善和優化煙草生產工藝流程，有助于提高卷煙成品的質量。除此之外，在煙草制絲工藝質量控制環節，也從成本管理的角度為煙草制絲過程節約成本，促進煙草行業的經濟增收。值得注意的是，只有重視煙草制絲工藝的質量控制，在煙草制絲工藝中不斷地引入新設備與新技術，才有助于推進我國煙草行業與時俱進。所以，煙草制絲工藝質量控制環節十分關鍵，既符合我國煙草行業的發展方向，又從成本控制、工藝流程優化、技術創新等方面提高了煙草制絲的質量，從而顯著提高了卷煙成品的質量。
2卷煙制絲生產的現狀分析
2.1生產效率低
一般來說，卷煙廠中負責卷煙產品生產的部門是制絲車間和卷包車間，其中制絲車間主要采用流水線生產的形式完成煙葉的預處理、切烘絲、摻配加香等工序后，為卷包車間提供合格煙絲。而卷包車間則主要負責煙支的卷接、包裝以及裝箱工作。一個卷包車間中分為不同的機組，每個機組具有配套的包裝以及生產設備，能夠生產不同牌號的卷煙產品。煙草行業本身是計劃經濟，其卷煙廠每月計劃由中煙下達，生產部在月底時根據實際生產情況制定下月生產計劃，之后車間將按照生產計劃開展相關生產工作。對于計劃量不能主控的生產企業來說，只有通過提高生產效率，縮短工作日，進而節約工廠人力成本與能源消耗，最終達到降低企業加工成本的目的。
2.2換牌次數多、時間久
一般的卷煙廠生產牌號種類都比較多，其中不乏混合型牌號的生產切換，這樣也會導致生產流程變得復雜，降低生產的效率。因此，卷煙廠應該從精益管理的角度形成一種可復制與推廣的換牌管理方法，并通過信息手段加強換批、換牌過程監控，實現過程規范化、時間數量化、文件制度化，減少換牌次數、縮短換批時間，提高制絲生產的效率。
3煙草制絲生產工藝精準控制的幾點思考
3.1葉片加料機機械故障的處理方法
葉片加料機的機械故障往往集中在滾筒方面，所以應對滾筒的具體情況進行觀察，滾筒一旦出現上下竄動的情況就必須要停機檢查，對滾輪進行調整，設計接觸點，完善轉動的軌跡規劃，保證滾筒正常運行。除此之外，如果發現設備出現了損壞，還需要進行更換，之后重新開機，觀察故障是否解決。如果問題仍未解決，則需要重新購買整體設備。
3.2葉片加料機電氣故障的處理方法
葉片加料機的電氣故障處理應以判斷本地開關狀態為基礎，如果沒有問題，則說明供電箱出現了故障，這也會影響到變頻器的信號。相關人員需要對其信號進行檢查，結合信號輸入點的信息進行具體排查。同時，需要對報警信息進行分析，如果發現信號輸入點不正常，就必須對其進行維修，從而解決故障。
3.3促進降本增益
精益管理能夠有效促進工廠降本增益，由于精益管理的核心就在于使用最小的資源投入換取最大的價值利益，因此在卷煙生產過程中使用精益管理的方法不僅能夠降低生產成本，同時還能夠提升經濟效益。精益管理能夠實現對成本費用流程關鍵節點的管理與控制，提高資源的利用率，同時還能夠優化資源配置，實現降本增益。6S管理理論是精益管理方法的核心內容，其主要包括了整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全。其中的整理指的是利用先進的管理方法將制絲生產工作現場的物品進行分類與處理，這樣才能夠保障工作空間的充分利用，創造有序的工作環境。整頓就是將制絲生產過程中涉及的物品進行分類擺放，讓工作人員能夠明確其具體的放置位置、物品屬性以及物品數量，能夠及時進行物品的調用，進而節約整理、尋找材料的時間，提高制絲生產的效率。清掃則是正式制絲生產過程中存在的小問題，對生產設備進行及時的整修，杜絕環境污染情況的發生，提高生產的質量。清潔就是保障生產環境的標準化，在保障生產質量的同時盡量減少生產時間的浪費。素養主要針對人力資源管理，要求管理人員能夠以身作則，遵守相關工作規范，提高管理工作的效率。最后的安全則是嚴格控制生產過程中存在的安全隱患，提高員工的安全管理意識，創造安全的工作環境。
3.4創新生產工藝，引入新的生產設備
如今的煙草行業要想獲得長久的發展，就要與時俱進地創新煙草制絲的生產工藝，不斷引入新的生產設備，為消費者提供更高端的卷煙成品。煙草企業應格外重視煙草制絲工藝的質量控制，加強煙草制絲工藝設備的定期保養與維護。只有煙草制絲工藝設備保養得當，才能保障煙草制絲工藝的順利進行，從而顯著提高煙草制絲的質量。尤其在新時代發展過程中，應不斷更新和優化煙草制絲的工藝設備，定期維修和管理打葉復烤成套的設備、香料煙處理生產線及煙草制絲設備等，當發現設備老舊和生產落后時，要及時更換新設備，提高煙草制絲的效率與質量。所以，應積極地運用先進的加工設備，做好煙草制絲生產加工設備的維修與管理工作，從而保障煙草制絲生產工藝的精準控制，為煙草企業帶來更大的經濟效益。
結語
綜上所述，在卷煙生產過程中采取精益生產管理的方法不僅能夠提高生產的效率，同時還能夠降低生產的成本，實現生產過程的有效監督管理。因此，各煙草公司應該重視精益生產管理模式，不斷推行精益生產，促進企業的持續發展。
參考文獻
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黃金葉生產制造中心 河南鄭州 45000
精準醫學論文范文第5篇
【關鍵詞】大數據精準營銷;網絡營銷;營銷策略
1引言
隨著大數據時代的全面到來，它正在逐漸改變人們的生活和企業商業活動，互聯網時代，網絡電子商務蓬勃發展，為大數據的發展打下了堅實基礎，也為大數據網絡營銷帶來了巨大的影響。
2精準營銷定義
美國營銷學者菲利普.科特勒就在其代表作《顧客讓渡價值》(2005)年之中首次提出了精準營銷。精準營銷可以幫助企業獲得更加精準與高投資回報的營銷信息。而想要獲得良好的結果，就需要借助現代化的技術手段、構建個性化的顧客服務溝通體系模式，對客戶需求進行細分，并進行精準定位，然后有針對性的進行營銷，實現企業低成本投入高效率產出的擴張效果。精準營銷強調一對一的營銷服務，既可以有效的減少客戶的精力成本與選擇商品的時間成本，進而有效的降低了客戶的交易時間與交易費用。而這些額外的服務，都是企業在能夠保證，自身利益的前提下，而對客戶進行的一定程度上的“讓渡價值”，其會有效的增加企業銷售額。因為市場需求的多樣化，對于客戶需求的細膩化與分散化，可測量性、精準性是精準營銷所強調的重要內容。精準營銷具有以下四個特點：(1)現代先進科技技術是“精準營銷”所依賴的。(2)溝通情況的可衡量性與溝通結果的顯性。(3)有效實現面對面的營銷。通過一系列的精準營銷手段，可以有效的提高客戶對企業的忠誠度以及客戶對產品購買的偏好性。(4)精確的顯示目標客戶。利用“精準營銷”可以快速的獲得細分市場，十分有目的性的進行相關目的客戶的選擇，并有效的排除非目標客戶。
3傳統營銷模式與大數據時代精準營銷模式的區別
(1)傳統的營銷模式是以大海撈針的形式來鋪設廣告。而大數據時代精準營銷模式，可以有效的使用各項數據。比如，零售企業可以對相關的門店通過周轉分析、庫存分析、損耗分析得到產品的銷量情況。(2)大數據提高消費資金使用效率。使用大數據情況下精準營銷并結合移動支付，企業可以有效的實現第三方支付平臺的設置，其中包括了visa、銀聯、微信、支付寶等，能夠實現顧客多渠道的支付方式。(3)大數據時代精準營銷可以較傳統的營銷模式更好的提高客戶消費水平。通過相關的數據掌握，可以快速的引導客戶進行消費，這無形中提高了客戶的消費效率。(4)大數據精準營銷時代可以給零售企業帶來良好的客戶和商戶體驗。企業可以通過該模式精準的找到客戶，并制定對應的營銷策略，同時客戶也可以盡快的找到自己想要的產品，這樣一來，雙方的用戶體驗就得到了大大的提高。
4大數據精準營銷的現狀
大數據背景下，部分電力企業在進行營銷服務時，依然保持著傳統的服務模式，沒有及時獲取市場信息，沒有關注到互聯網營銷的建設與實施。影響了企業電力服務的便利性和業務處理的效率性，不能滿足人們消費習慣的轉變和多樣化的需求。比如互聯網技術的發展背景下，人們越來越傾向于利用網絡進行在線交易，以及在線獲取信息。但部分電力公司沒有加強網絡信息公開建設，使用網絡宣傳手段，也沒有建立起網絡繳費、相關手續辦理等服務。消費者只能專門抽出時間，去營業廳了解相關的業務信息，以及進行業務辦理等，這就給人們的生活帶來了不便，同時也延遲了消費者對相關服務項目變更的知曉。
5基于大數據精準營銷的網絡營銷策略
5.1通過客戶數據精準定位市場
客戶數據的形式主要有以下方面：一是行為數據;二是基本信息;三是綜合分析數據。通過對這些方面的數據進行分析和整合，可以大致判斷出客戶對產品的喜好程度、品牌忠誠度和購買能力等信息。企業得到上述信息后，可以對客戶進行準確的歸類，并在此基礎上對產品進行定位，營銷的精準度也會就此提升。對于企業來說，客戶是企業最寶貴的資產，在大數據環境下，企業應制定客戶終身價值管理目標，為客戶提供長期的服務和管理。簡言之，企業應改變傳統的營銷方法，需要積極利用大數據技術構建客戶檔案室，將客戶檔案保存其中，并針對客戶消費觀念和行為的變化，對產品價格和特點進行及時調整，以迎合客戶的品味，促使客戶成為企業的終身客源，與之建立長期穩定的交易關系。例如：企業可以根據客戶的消費歷史記錄和消費習慣，對客戶的個人喜好、生活習慣、工作性質等信息進行分析，以此來判斷客戶的消費能力，對其進行準確的定位。如果客戶消費能力較強，電商企業應從產品設計方面著手，增加產品的功能，激發客戶的消費欲望。
5.2提高營銷數字化水平
首先，電力企業在利用大數據進行精準營銷的過程中，要對營銷活動的權利和責任進行明確劃分，為數字化營銷提供充分的機構保障和人員保障。相關管理人員應該做好營銷數據的安全維護工作，足期對營銷管理信息進行分類、儲存和備份。同時，電力企業還應該邀請專業的信息技術人員對營銷管理人員進行培訓，提高其運用計算機和營銷管理軟件的能力。其次，互聯網在線媒體經過20年的發展已經逐步走向完善，網絡廣告價值優勢也漸漸凸顯。利用網絡進行營銷不僅成本更低，而且形式更加多樣，營銷效果也更加明顯。因此，電力企業在選擇傳統媒體進行品牌推廣的同時，不妨利用現代網絡新媒體，特別是利用近些年來興起的微信、微博等新媒體進行有針對性的宣傳。再次，為了規避人工作業的漏洞，電力企業應該在日常工作中提高自動化比重，通過采用智能電表、搭建網絡云平臺等方式來提高營銷效率，降低營銷風險。
5.3滿足客戶的個性化需求
電力企業要想更好地滿足廣大用戶的需求，就要將用戶的需求放在工作的首要位置，并將其作為主要的出發點和落腳點。隨著信息化、數字化的不斷發展，電力營銷要不斷創新營銷策略，不斷順應客戶的個性化需求，其主要步驟如下：首先，對電網加以改造和更新，對供配電網絡進行不斷完善和優化，積極樹立科學、有效的發展觀念，了解客戶內心的真實想法，適應用電用戶的發展趨勢，以此來更好地滿足廣大用電用戶的基本需求。其次，還要根據市場的發展情況，對相關業務進行嚴格規范和監管，并為用戶提供一些優質、低廉的商品，在一定程度上可以減輕消費者負擔。最后，實施全方位的互聯網電力營銷，可以通過借助微信、微博、手機 APP 等開展工作，如客戶可以直接通過關注電力企業的公眾號，安裝手機 APP，并進行線上申請、查詢業務或者是設備安裝，從而為用電用戶提供最為便捷、優質的電力營銷服務。
6結束語
綜上所述，隨著大數據時代的到來，社會各項經濟發展必將以大數據作為基礎，未來相信大數據還將會繼續發展。大數據時代經營營銷的網絡營銷也可以更加精準地定位目標人群，從而大大降低企業的營銷成本，提高企業的銷售率和經濟收入，為企業的精準營銷發展奠定基礎，注入新鮮血液。
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(作者單位：國網河北省電力有限公司河間市供電分公司)