服裝品牌調查報告范文第1篇
1、你的性別?( )
A男B女
2、你所在年級?( )
A大一B大二C大三D大四
3、請問您對潮流的看法?( )
A追隨潮流B標新立異C適合自己就好D無所謂
4、請問您比較偏好的品牌服裝類型?( )
A運動B休閑C牛仔D職業裝E其它
5、請問您是從何渠道了解服裝品牌的?( )
A網站B雜志C朋友介紹D廣告宣傳
6、請問您在購買品牌服裝時主要考慮哪些因素，請按順序排列：_____ A款式B價格C價格D產品品牌
7、請問您所購買的品牌服裝價格范圍?( )
A 100~200B200~300C300~400D400以上
8、請問您購買服裝的頻率是多少?( )
A每個月B每一季度C每兩季度D隨機性較大
9、請問您想購買品牌服裝的原因?( )
A舒適B耐穿C打折促銷D品質有保障
10、請問您購買服裝時更趨于國內品牌還是國外品牌?( )
A國內品牌B國外品牌
11、請問您一般在何場所購置服裝?( )
A商場B專賣店C超市D網購
12、請問您認為服飾配件對個人形象的重要性如何?( )
A很重要B比較重要C一般D不重要
13、請問您中儀的服飾配件有哪些，按順序依次：_______
A帽子B眼鏡C圍巾D首飾
14、請問您平均每季度用于服裝購置上的費用是多少?( )
A100元以下B100~200C200~300D300以上
15、請問您平均每季度用于服裝購置上的費用占所有支出的比重是多少?( ) A10%以下B10%~30%C30%~50%D50%以上
服裝品牌調查報告范文第2篇
第一篇：女裝市場調查報告
女裝市場分析
市場=人口+購買力+購買欲望;
消費者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費者的購買欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象
目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚
至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。
現代女裝消費者需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25
歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購
買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不
同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。
3、市場細分化加強
隨著人們經濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場一決雌雄
哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需
服裝品牌調查報告范文第3篇
服裝品牌調查報告范文第4篇
色彩是服裝給人的第一印象, 服裝色彩已成為詮釋服裝品牌的重要因素。隨著社會消費進入情感體驗消費的時代, 消費者要求服裝商品除了在使用功能方面能夠滿足自身的需求外, 還更應該注重在使用時能獲得精神上的愉悅感, 以及心理上的滿足感, 也就是說審美層面上的需求提高了。
服裝色彩直接影響著消費者的心理與感情, 也直接影響到消費者對服裝品牌的認可度。我們眼中的世界無處不被色彩占據, 不同的色彩會使人產生不同的心理感受, 也使服裝色彩具有了自己的感情與象征。消費者通過服裝塑造形象、體現品味、表現氣質、滿足興趣、展現時尚、表達心情、顯示地位……一般來說, 消費者在選購服裝時, 首先就對服裝的色彩做出喜愛或討厭的判斷, 并直接影響到購買欲。在這個“好色”的市場中, 服裝色彩確實能夠體現一個品牌的內涵, 傳達服裝品牌的理念與情感。所以, 一個服裝品牌一定要有自己的用色特點和“色彩戰略”, 企業在設計和生產服裝時, 一定要恰當運用色彩, 認真研究服裝的功能性, 讓服裝色彩傳達的理念與情感和它的功能相一致、相匹配。
2 服裝色彩對服裝品牌風格定位起決定性作用
服裝風格指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的服裝在形式和內容方面所顯示出來的價值取向、內在品格和藝術特色。一個服裝品牌要在激烈的競爭中立穩腳跟, 就一定要有自己獨特的風格, 而服裝色彩恰恰對服裝品牌風格定位起著決定性的作用。
色彩在人們設計制作服裝時, 被不斷地進行各種重構, 配合款式、面料及工藝進行不同的搭配與設計又形成了多種不同的風格, 使色彩產生了“風格化”, 色彩的風格化塑造和影響著服裝品牌風格。常見的服裝風格有:嬉皮、朋克、百搭、民族、淑女、韓版、歐美、通勤、中性、嘻哈、田園、洛麗塔、瑞麗、街頭、OL、簡約、波西米亞、維多利亞風格等。
3 服裝色彩可以塑造服裝品牌形象
服裝色彩運用的好壞直接影響著服裝的受歡迎程度。我們走在大街上會發現, 越來越多的人追求個性著裝, 包括服裝的色彩。服裝的設計者們也抓住了這一點, 使用個性化的色彩來捕捉和創造時尚, 擺脫大眾口味, 體現自我品牌形象。
3.1 利用色彩刺激消費者, 可增強消費者對產品的記憶
C h a n e l“黑色無所不在, 白色不可或缺”, Dior無比艷麗, LV色調穩重保守。除服裝外, 不同商品都有獨具特色的色彩, 國外一些大公司都精心選定某種顏色作為代表自身品牌的形象, 如:金黃色的柯達、綠色的法國鱷魚, 紅黃相襯的“麥當勞”等等, 利用色彩可以增強消費者對整個產品的記憶。同樣, 好的服裝色彩設計也可以增強消費者對服裝品牌的記憶。
3.2 利用服裝色彩可以增加服裝產品的附加值
低成本的情況下創造高附加值, 這是服裝色彩的又一巨大功效。色彩作為世界性語言, 因其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。國際流行色調查數據顯示, 成本不變情況下, 受歡迎、合適的色彩設計, 可給產品帶來10%~25%的附加值。經過專門設計的某種特定色彩或某一色彩組合, 運用于某一服裝品牌可突顯品牌的獨特內涵與魅力, 從而吸引更多消費者購買。
服裝色彩與文化發展總是有著某種內在的聯系。色彩的傳統文化是我們進行色彩創作的靈感寶庫, 對我們形成環境空間的色彩審美情趣有潛移默化的作用。不難看出在我們以視覺感受認識世界的感覺經驗累積過程中, 色彩始終伴隨著文化的發展并與人們形影不離。一方面色彩的運用通過人們長期形成的生活經歷、文化背景和自身素養體現出來;另一方面, 對色彩的選擇從側面反映出人們的文化素養和民族習慣。對服裝色彩歷程和其象征性的了解可以使我們對不同歷史文化、民族地域和時代風格等進行分析, 使我們對服裝色彩的重視程度有所上升, 對我們進行服裝色彩設計產生一定的指導、借鑒作用, 使我們的服裝設計以及色彩運用更能充分體現不同服裝品牌內涵, 以符合時代流行規范。
4 服裝色彩影響服裝品牌的銷售市場開拓
4.1 不同消費群體對色彩的喜好不同
因為色彩會給人不同的心理感受, 我們在考慮服裝品牌色彩定位時要注意服裝消費對象的以下幾個方面。
(1) 性別:是男性還是女性; (2) 年齡:是少年、青年、中年還是老年; (3) 職業特點:從事什么樣的職業, 在室內還是室外, 體力勞動還是腦力勞動; (4) 用途:要在什么場合穿著。
(5) 文化程度:受教育程度與文化層次不同, 其審美方式、審美情趣也不同, 對服裝的流行趨勢及其形式也有不同的評價; (6) 文化習俗:我國地域廣大, 民族眾多, 各地區消費習慣、著裝習慣有很大區別。確定消費對象后, 我們才好具體分析消費對象對色彩的喜好。
4.2 常用色組為服裝品牌銷售的保守戰略
對無彩色的運用一度被服裝行業奉為保利潤的金科玉律, 黑與白是色彩的兩個極端, 是色彩的起點與歸宿, 他們既矛盾又統一, 單純而又簡練, 是人們最喜愛、最實用的永恒色。黑與白、紅是經典的搭配, 黑與灰或紅的組合均可顯示端莊、典雅, 黑與黃極有注目性, 白色與一系列中間色搭配, 如:米色、灰褐色等給人溫文爾雅的感覺……無彩色百搭不厭, 常用不煩, 成為服裝用色中不可或缺的部分。
4.3 通過陳列強化的色彩沖擊力可提高服裝品牌的吸引力
在激烈的市場競爭中, 商家為吸引消費者的眼球, 在每個細節上都力求與眾不同。特別是在賣場上, 除了在店鋪的設計、櫥窗的造型上下功夫外, 更是在服裝的陳列上標新立異, 以爭取更多消費者光顧。
陳列是以服裝為主題, 利用不同的品種、款式、顏色、面料等, 通過綜合運用藝術手法展示出來, 突出貨品的特色及賣點, 吸引顧客注意, 最大限度地引起消費者的購買欲望。色彩的運用對于陳列來說, 起著主導作用, 有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩對比設定焦點或營造貨品色彩漸變效果, 使顧客產生購買的沖動, 并輕易鎖定目標商品。
服裝色彩決定著服裝品牌的命運, 服裝色彩要通過多方面因素綜合考慮來設計, 要不斷將新的色彩形象和色彩組合形式體現于服裝的總體美中。在當今市場上, 色彩如同最有效的“語言”, 可以塑造出獨特的品牌形象。正確把握服裝品牌的色彩定位, 把握和引導市場流行趨勢, 不僅能使企業順利實現營銷目標, 還能幫助企業在市場中奪得競爭制高點。所以, 研究服裝品牌與服裝色彩的關系尤為重要, 服裝色彩對服裝品牌的影響值得備受關注。
摘要：在當今的服裝市場上, 消費者選擇購買服裝時會主要考慮色彩、款式、質地三個因素, 而毫無疑問絕大多數人將色彩視為第一要素。在服裝開發及銷售的過程中, 色彩成為了極其重要的元素, 服裝色彩能夠傳達服裝品牌的理念與情感, 對服裝品牌風格的定位起決定性作用, 可以塑造服裝品牌形象, 影響服裝品眚銷售市場的開拓。
關鍵詞：色彩,品牌,服裝,個性化,印象
參考文獻
[1] 馬大力.新編服裝色彩實用問答[M].化學工業出版社, 2008.
[2] 李莉婷.服裝色彩設計[M].中國編織出版社, 2007.
服裝品牌調查報告范文第5篇
1. 跨界合作的背景
一談到國內服裝的發展, 許多人都會不假思索的予以否定。其實國內服裝品牌的局勢十分復雜, 許多服裝品牌浮躁的發展路線已經使得原有根基就不穩固的產業脆弱不堪, 貿然的批評與改動也許會取得意料之外的后果。諸如服裝品牌之間的互相抄襲走捷徑, 競相壓低價格等不規范的做法在國內引起了很多人的不滿與憤怒。但從另一個角度來看, 中國服裝行業起步較晚, 種種錯誤的做法是發展途中必然會遇到的一些障礙。如果仔細觀察, 還會看到已有相當一部分品牌開始尋找屬于自己的發展路線, 例如企業與專業預測機構合作, 掌握最新的流行信息并轉化為本企業的設計資源, 擺脫了盲目跟風的設計模式;邀請國際著名模特代言;探索與服裝行業之外的跨界合作。
跨界合作把不同領域的品牌聯合, 從而產生其特殊的市場影響力和價值, 已經成為品牌營銷和傳播的一種新型方式。1957年跨界這個名詞最早出現于汽車領域——福特的埃德塞爾轎車, 那時所提出的“跨界”的含義還僅限于車型間的交叉, 但是今天的跨界已遠遠超出這個范疇。1現在的跨界合作常常指兩個或兩個以上的不同領域之間的合作模式。例如, 2011年Jack Walk男裝品牌贊助《男人幫》電視劇中部分男演員服裝的營銷方式可以稱為跨界營銷。
圖片來源:http://jackwalk.tmall.com/
2. 品牌跨界的現象
依據對跨界“不同領域”的界定, 可以將跨界中“跨越”的范圍進一步劃分, 例如同在服裝設計領域的成功案例有:Stella Mc Carteny與Adidas合作推出的Adidas by Stella Mc Carteny的高端女子運動產品系列;在不同產品設計領域中有:村上隆與Louis Vuitton合作的櫻桃包;在不同行業之間的設計交叉有:范思哲的設計師與諾基亞合作推出“傾城系列”限量版手機7270等。隨著時代進步, 跨界的范圍也將越來越大。
針對具體一個品牌來說, 跨界合作可以把品牌的影響力進一步拓寬。例如Giorgio Armani為迪拜Emaar酒店設計的豪華公寓, 耗時近五年建造, 期間Armani親自全程監督所有設計, 包括選擇基礎建材以及浴室和水療中心配件等, 公寓的整體氣氛與Armani服裝的高貴、精美風格相匹配, 仿佛步入了Armani世界, 無時無刻不感受到Armani的感染力。在這里, Armani已經不是一個品牌, 而成為了生活的一部分。
圖片來源:http://www.fsvi.cn/2010/0504/9991.html
3. 服裝品牌與影視劇的跨界合作
服裝品牌之所以可以和影視劇進行跨界合作, 因為二者所針對的潛在對象是有交集的。由于現代社會的物質資源和信息資源的極大豐富, “商品本身作為符號所傳達的豐富內涵已經遠遠超越了商品的功能和使用性”2, 在這種情況下的合作, 可以使得服裝品牌和影視劇二者的傳播和影響效應疊加和擴大。
服裝與電視劇跨界營銷的方式其實并不生疏, 在歐美劇中常見到著名的服裝品牌贊助劇中演員的服飾, 例如《緋聞女孩》中的Vera Wang婚紗、韓劇《冬季戀歌》里的服裝贊助商on&on;中國電視劇《男才女貌》中的意大利服裝品牌Misssixty。2011年11月5日, 由森馬集團和中央電視臺合作拍攝的青春勵志偶像劇《青春舞臺》也在北京開機。
二、服裝行業跨界合作的重要性
1. 加強不同行業互動, 刺激多方共同發展
普通的服裝品牌廣告可能來自于模特的靜態和動態展示, 這是一種傳統而重要的宣傳手段, 但這樣難免會帶來距離感和人們視覺、聽覺的疲乏。而服裝行業的跨界合作不僅對于服裝品牌來說增加了品牌的活力、吸引力, 對于整個社會來說也節約了資源。
我們通常會用全球觀來描述世界一體化的格局, 如果我們將這種思維換成各行各業之間的關系, 我們同樣會發現行業之間也是相互依存的。服裝行業與電子行業、傳媒行業、建筑行業的交叉可以有效地刺激服裝行業、激發服裝行業的生命力。
2. 集合社會優勢資源, 促進品牌規范發展
近年來中國的服裝行業形勢嚴峻, 而如果綜合各行各業的優秀資源和人才, 也許會改變這一現狀。在越來越多專業人員投入到這個行業之后, 年輕而富有潛力的中國服裝行業一定會越來越規范, 越來越有競爭力。
品牌要想發展起來, 在生產效率和質量、品牌定位推廣、商品設計、形象打造、市場經營、總部管理、數據化系統、人力資源等方面都必須具備擁有一定優勢的人才資源。
三、Jack walk的跨界營銷
創立于2005年的中國本土品牌Jack Walk也想到了利用這個方法推廣自己的品牌。設想在長達30集的電視劇中, 演員們來來回回穿的都是同一個服裝品牌的服裝, 也許對一名普通的觀眾來說, 還不能敏感的覺察出該品牌的服裝風格, 但對于自己喜歡的角色或者演員, 常會激發出愛屋及烏的習慣或者類比的心理, 比起在服裝發布會上轉眼即逝的沒有情感的服裝秀場, 這種頗有人情味道的展示, 顯然會更加引起人們的興趣與關注。
1. 成功之處
(1) 影響消費者對于該品牌服裝的選擇與搭配
這種合作模式對于Jack Walk來說, 成功地幫助它推出自己的新一季服裝。說成功并不僅僅指Jack Walk的服裝通過劇中演員簡單展示出來, 而是指其在正確抓住這一推廣機會的同時, 還推廣了一種新的裝扮、搭配服裝的方法。劇中人物顧小白隨意系結的圍巾與超長羽絨服、運動褲的搭配、羅書全格子襯衫加馬甲的搭配等, 都在潛意識中指導和影響著觀看這一部電視劇的男士如何跟上新一季的時尚潮流搭配服裝。
男人幫中的男演員可以把平均價格在500元的Jack Walk服裝穿著的有型有格, 也正體現出其實追逐服裝本身的質量、版型的消費者的比例并不居多。眾多在中國貼牌加工的國外品牌仍然受到消費者的青睞說明在本質上, 中國是有能力做好高質量的服裝的。久久打不出名號的中國服裝品牌所缺少的并不是制作能力。那么對于新生的服裝品牌來說, 可以走的捷徑是抓住最廣大勞動人民的心, 與其教會他們花費昂貴的價格購買一件衣服不如讓消費者用同樣的價格買十件可以互相搭配的衣服。這時影視劇的重要性就顯現出來, 比起贊助主持人或者參加節目的歌手明星, 影視劇的時間跨度較長, 隨處可見的生活背景也可以幫助消費者認同服裝品牌的消費理念。
(2) 宣傳品牌消費理念
對于服裝品牌消費理念的宣傳將會在今后的服裝銷售過程中展示出越來越重要的地位。準確的品牌消費理念可以使消費者在消費的同時充滿對品牌的歸屬感和認同感, 對于顧客的忠誠度有著重要的影響。對于企業來說, “術業有專攻”可以使企業有效利用和分配設計和生產資源, 以使得利潤最大化
Jack Walk的品牌定位與劇情中人物形象吻合, 因此, 服裝和人物的結合也十分緊密和自然。劇中兩位男主角都屬于中產階級年輕男士, 顧小白是一個自由作家, 羅書全是一個計算機培訓班的老師。在高收入高支出的上海, 他們的生活狀態代表了相當一部分仍然為了有質量的生活環境而奮斗的年輕男性。與Jac Walk的品牌定位“以最優的價格, 不斷地為年輕人提供高品質、時尚而不張揚的休閑男裝”相符合。最近同樣贊助過電視劇《夏家三千金》的品牌Hoperise, 它的定位為“新派時尚都市”, 品牌提倡一種積極向上的生活態度, 是成功而富有激情的男士所追求的時尚品牌。顯然兩種品牌風格差異較大, 如果雙方選擇錯誤, 不僅對服裝品牌所希冀展示的產品會有所偏差, 對于合作的電視劇也會產生負面影響。
(3) 便于建立立體營銷模式
服裝品牌與電視劇的合作有利于建立傳統百貨和電子商務等結合的立體營銷模式。除了與電視劇之間的合作關系, Jac Walk、京東商城和視頻網站三者之間的結合也值得一提。“不想out, 教你一個詞:fashion。男人幫全劇潮服在京東商城都能找到, 便宜你了。”這是孫紅雷扮演的顧小白客串在京東商城的廣告中, 在給人們講解著fashion的新概念。
2. 不足之處
(1) 跨界合作是雙刃劍
首先, 在跨界雙方的初期選擇合作對象時一定要慎重。通過與電視劇跨界合作的方式打開銷路, 提高品牌識別率的方法本身即是一把雙刃劍, 因為在設定劇情的情況下, 所能展示的服裝也僅僅是實際品牌服裝的一部分, 如果觀看特定電視劇的觀眾不屬于劇中所體現的消費群, 那么對于服裝品牌來說不僅僅浪費了資源而且可以說是一個大的災難。
對于Jack Walk來說, 除了在《男人幫》中有過規模較大的宣傳之外, 其它相關新聞卻非常少。這種淺嘗輒止的宣傳模式不僅僅沒有乘勢追擊起良好的開頭, 同時因為在影視劇中僅僅完成了部分產品展示, 很有可能流失了另一批潛在消費者。而與之對比的Hoperise的新聞卻頗多, 例如在中國國際服裝服飾博覽會上舉行時裝發布會, 贊助廈門國際游艇展, 在酒吧、高端休閑會所等地點開“Hoperise之夜”等。這些活動中有的與品牌本身的聯系并不十分大, 但這種頻繁的互動營銷方式卻拉近了品牌與消費者之間的距離, 讓消費者有更多的途徑來了解該品牌的服裝, 因此那部分由于電視劇宣傳沒有到位的服裝, 通過另一些宣傳手段的輔助讓廣大消費者了解到。
(2) 內容單一
服裝品牌與電視劇中間的跨界合作方式在國內尚屬少見, 在電視劇中僅僅抓住“消費”也就可以諒解了。其實服裝品牌可以利用影視劇傳達的內容有很多, 例如品牌的價值觀、品牌的服務理念等。
可以預想到在兩至三年以后, 各行各業的跨界合作更加頻繁, 有更多服裝品牌贊助電視劇時, 那時再注意更加有效地利用電視劇以及明星資源進行品牌宣傳, 可能就錯過了最佳的機會。因此應該注意巧妙的突出和深化品牌服裝的理念, 將雙方跨界合作的形式多樣化, 同時增強服裝品牌與電視節目的關聯度。同樣可以學習國外的影視劇, 例如美國的影視劇《Sex And City》中薩曼莎的臺詞“我只穿香奈兒的衣服”, 光是這一句的臺詞, 已經道出了人物、背景以及跨界合作的服裝品牌。Jack Walk的品牌理念是“以最優的價格, 不斷地為年輕人提供高品質, 時尚而不張揚的休閑男裝”, 那么怎樣體現出“最優的價格”、“高品質”和“時尚而不張揚”是在今后與電視劇的合作過程中需要進一步考慮的地方。并不是僅僅贊助劇中演員的著裝就認為可以完成對于服裝品牌的宣傳。
(3) 忽視品牌標志
網絡、報刊等傳媒工具確實可以作為影視劇宣傳的輔助方式, 但是對于影視劇中插入廣告的隱形銷售方式一直受到爭議。那么是否因為保守就放棄了影視劇這一宣傳資源呢?誠然, 企業可以強調這一避免了插入式廣告的名頭, 同時也引起一部分觀眾的好奇心。
事實上, 人們對品牌名稱也不一定要諱莫如深。借鑒國外的影視劇例如《蒂凡尼早餐》《穿普拉達的惡魔》等, 它們不僅在劇中光明正大地打出了品牌的名號, 同時也引起了品牌產品的消費熱潮。國內影視劇《奮斗烏托邦》中的女主角是一位設計師, 因此出現服裝品牌名稱也顯得很正常。同樣道理, 若是影視劇本足夠優秀, 也未嘗不可直接打出品牌的名稱。比如, 可以借鑒湖南衛視直接投資影視劇《丑女無敵》的做法, 投資一部《穿Jack Walk的青年》。
(4) 忽視互動溝通
服裝品牌電視劇合作的銷售結果的反饋與前期的準備和投入同樣重要。及時、準確的收集反饋信息不僅有利于服裝品牌檢驗合作成效, 還可以幫助服裝公司調整貨源儲備, 以對市場做出快速反映。
Jack Walk雖然也相應的建立了微博, 但卻忽視了對于微博的維護, 內容陳舊, 缺少與消費者的溝通?，F今的網絡溝通非常重要, Jack Walk可以想到建立品牌微博是好的開始, 如果能夠充分應用這一資源, 例如在《男人幫》播放期間開設影視劇服裝論壇, 建立直接買賣雙方溝通平臺等可以在宣傳品牌的同時, 獲得重要的商業信息。當然, 利用微博等網絡溝通手段僅僅是進行調研分析的方法之一, 要獲得更加準確的信息還需依靠專業的數據分析團隊。
結語
不同領域之間的合作是品牌建設不容否定的發展方向之一, 跨界合作的本質是合作雙方互相利用對方的品牌資源。在社會資源有限和企業發展的無限需求之下, 共同分享一部分資源和市場是明智的做法, 若雙方都是高質量的品牌再加上巧妙的聯結就可以實現高質量的跨界?？缃绲姆绞胶芏? 但基本原則卻是確定不變的, 那就是在誠信與共贏基礎上的合作共生。
注釋
11.魯成:《跨界合作1+1>2》, 《中國紡織》, 119頁, 2009年11月