啤酒游戲心得范文第1篇
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、*******
啤酒游戲心得范文第2篇
(一)
實驗名稱：啤酒游戲(綜合性實驗) 專業年級： 姓 名： 學 號： 分組情況：四人一組 組 員：
實驗時間
1 實驗目的
使學生能對供應鏈中的“牛鞭效應”現象進行更加直觀并且深入的分析，理解供應鏈中的“牛鞭效應”，分析產生“牛鞭效應”的原因，找出減少“牛鞭效應”的方法，通過“啤酒游戲”實驗來理解供應鏈中的信息失真以及信息共享的重要性。 2 實驗方法
游戲分組：每組4人，分別扮演：零售商、分銷商、批發商、制造商，模擬一條供應鏈的運作過程，每個角色提交各自訂單，重復游戲60次。 3 實驗儀器
供應鏈推演套件啤酒游戲軟件。 4 實驗操作方法
(1)熟悉角色;
(2)分小組，同學扮演不同角色; (3)分析各個角色的經營狀況; 5 實驗步驟
(1)四個學生中的一個創建游戲(設定自己的姓名和游戲名稱) (2)另外三名學生查找在第一步中創建的游戲名稱，并加入游戲。
(3)游戲創建者開始游戲，系統生成20周的最終消費者隨機需求量，進入第一周。
(4)零售商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商(分銷商)的訂購數量(注：下游發送的訂購需求兩周后到達上游，上游發貨后兩周后到達下游，下同)，并發送訂單。
(5)然后依次是分銷商、批發商和制造商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況/生產情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商的訂購/生產數量，并發送訂單。
(6)循環執行步驟4.5，在每一周向上游發送訂單，直到第38周。游戲過程中，每個操作者可以隨時查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態(下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等)
(7)游戲完成后，系統自動形成統計數據，包括各周各角色的操作狀態(下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等)，同時以圖表的形式展現各周各角色的訂購情況、庫存情況、缺貨情況以及總成本情況。
6 實驗數據：
圖一匯總圖
圖二 零售商
圖三 批發商
圖四 分銷商
圖五 制造商
7 結果分析：由圖一匯總圖的訂單折線圖我們可以看出，整條供應鏈上由于信息不暢通，訂貨數據逐層被放大化了，接著導致供應鏈最上游制造商的庫存量飆升，總成本也上升了。 隨后各成員開始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開始庫存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發商，分銷商，制造商紛紛都開始出現缺貨問題，總成本又開始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當穩定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫存水平，并且，整條供應鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會對其余部分的渠道產生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫存迅速增加，這樣也降低了整個渠道的效率。 8 討論思考：
(1) 牛鞭效應產生的原因是什么?
1)供應鏈的不確定性;在這個游戲中不確定性有需求的不確定性、供應的不確定性和制造的不確定性。供應的不確定性由于訂貨提前期來體現的。
2)訂貨批量的影響;在供應鏈上，每個角色向上游供應商訂貨時，由于信息不暢通，訂貨提前期和防止缺貨發生等因素，訂貨批量逐層被放大化了。 (2)可采取哪些措施避免牛鞭效應的產生?
1)縮短訂貨提前期;訂貨提前期越短，訂量越準確，通過多頻度小數量的送貨方式，使需求預測的誤差降低。
2)建立戰略合作伙伴，使用一些物流信息系統，實現信息共享。
啤酒游戲心得范文第3篇
在加入青啤之前，壽光啤酒廠舉步維艱，始終徘徊不前，市委市政府高瞻遠矚，果斷促成加入青啤，實現了壽光啤酒廠的飛躍發展。
我領略了“壽光管理模式”的企業文化和管理理念，感覺受益匪淺，同時也認識到了自己的不足和差距，這次學習無疑對于我們管理工作的改善有深刻的教育和借鑒意義，對以后開拓思路、轉變理念，促進管理水平提高有積極的推動作用。 在參觀學習過程中，在內部管理方面、現場管理方面、經營管理方面和資源管理方面都給我留下了深刻印象。比較分公司實際情況，其間有很多很多值得我們學習和借鑒之處。 先進行公司內部管理整合，建立動態管理機制和單一首長負責制，形成了機構精、層次少、效率高的“扁平式”組織機構和直線職能式、直線不交叉、職能無空檔的管 理體系。通過資質模型的建立，為員工設計規劃了職工生涯，全員推行績效考核和崗位動態管理。在現場管理方面是創造性地推行了卓越的5S現場管理模式，發揮出現代管理工具，如看板管理、目視化管理的程序化、規范化和科學化管理作用，使生產現場、辦公室環境發生了質的改變，達到了“工作生活化、生活工作化”的人性化管理目標。
最后我們去了赫赫有名的蔬菜博覽會參觀，我們參觀了全方位展示壽光蔬菜種植發展歷史、文化，這里記載了壽光人民勤勞致富的光榮歷程。
啤酒游戲心得范文第4篇
1、您的性別是?( B)
A.男B.女
2、請問您的年齡屬于哪個階段?(A )
A.18—30 歲 B.31—45 歲 C.45 歲以上
3、您目前的月收入狀況( B)
A.800 元以下 C.1500—3000 元 B.800—1500 元 D.3000 元以上
4、請問您經常在什么場所喝啤酒?(可多選)(CE )
A.家里 B.餐館 C.KTV D.酒吧 E.其他場所
5、請問您喝啤酒的原因是?(可多選) ( A)
A.朋友聚會 D.習慣性消費 B.緩解壓力 C.解渴消暑 E.其他原因
6、您更喜歡從以下哪種渠道了解啤酒?(可多選) (G )
A.商店或超市 E.網絡 B.餐館推薦 F.路牌 C.電視 D.報紙雜志 G.朋友或家人介紹
7、您在購買時主要受下列哪些因素的影響?(可多選) ( F)
A.品牌 E.包裝 B.廣告 F.口感 C.購買便利 G.他人推薦 1 D.價格 H.促銷優惠活動
8、您比較喜歡下列哪些促銷方式?(可多選)(D )
A.降價銷售 D.抽獎 B.買 N 贈一 E.附贈禮品 C.開蓋有獎 F.其他
9、您認為啤酒品牌最應該宣揚哪些特質?(可多選) (D )
A.充滿活力的 D.品質保證的 B.歷史悠久的 E.其他 C.親切的
10、請問提到啤酒您第一個想到的品牌是什么?(A )
A.雪花 B.青島 C.燕京/漓泉 D. 珠江 E.金威 F.其他
11、您最常喝的啤酒品牌是?(A )
A.雪花 B.青島 C.燕京/漓泉 D. 珠江 E.金威 F.其他
12、您認為雪花啤酒的口感怎樣?( B)
A.非常好 B.一般 C.不好喝 D.沒喝過
13.提到雪花啤酒給您的感覺是什么?(C )
A.很有親切感 C.口感很好 B.有實力的產品值得信任 D.很少接觸不太了解
14、您對雪花啤酒的包裝滿意嗎?(B )
A.非常滿意 B.一般 C.不滿意 D.沒印象
15、請問您希望雪花開展更多的促銷活動嗎?(B )
A.希望 B.無所謂 C.沒必要
16、你感覺雪花啤酒與其他品牌啤酒相比有哪些優勢之處?(可多選)( B)
A.口感較好 B.色澤純正 C.釀造技術先進 D.其他
17.你喜歡購買哪種規格的啤酒? (A )
A.正常瓶裝 B.小瓶裝 C、罐裝D.其他
18.您平均每月的啤酒購買量是多少?( A)
啤酒游戲心得范文第5篇
博銳管理在線 ，2005年6月23日，作者：閆治民，編輯：
創新是金星啤酒集團迅速發展的永恒動力和不竭源泉，對金星啤酒集團來說創新無處不在，創新無時不有。金星啤酒積極實施產品創新戰略，率先開發的小麥啤酒、苦瓜啤酒、冰涼啤酒等特色產品不斷滿足并引導消費者的新需求，始終保持著持久的競爭優勢。2004年金星啤酒又開發出澳麥啤酒新產品再一次在市場上掀起金星啤酒消費熱潮取得了巨大的成功?？茖W、完善、可行、高效的金星澳麥啤酒上市方案是金星澳麥啤酒成功的前提和基礎。市場分析
由于河南啤酒行業中小企業居多，整體素質較差，供求矛盾突出，市場競爭激烈程度和市場秩序混亂程度在全國屈指可數。普通啤酒市場更是如此，市場以8度、10度1×9膜包產品為主流，
一、二級商、餐飲終端的進貨價分別在為8.5-10.0
5、9.0-
11、10-1.25元/瓶，
一、二級商利潤0.45-0.6、0.7-1.2/包，終端零售價格在1.5-2元/瓶加上瓶子銷售利潤(0.2-0.3元/只)，單瓶利潤也在0.7-1.2瓶之間。相對來說經銷商利潤較低，積極性不高，企業利潤就更加微薄，隨著能源、原料、運輸、營銷費用的大幅增長，許多企業普通酒賣得越多賠得越多。由于作為中國名牌的金星啤酒始終堅持普通酒低檔不低質的原則，綜合成功較高，同檔次產品均比競爭對手高到0.1――0.2元/瓶，而終端零售價卻一樣，渠道較低，經銷商積極性受到影響。如何充分發揮品質、服務、利潤和品牌優勢，走出低價競爭的怪圈，增強普通酒市場的盈利能力是集團領導深入考慮的問題。經過我們廣泛的市場調查發現在河南啤酒市場普通啤酒零售價在1.5-2元/瓶，而中高檔啤酒價格在4元以上，卻沒有零售價在2.5-3元價位檔次的啤酒;而且隨著消費者消費能力和品牌意識不斷增強，城市消費者對金星啤酒忠誠度不斷提高，而且中等收入消費者對普通啤酒的價格敏感度越來越降低，消費者越來越關心并對產品的品質、口感鑒別能力越來越強。為此，金星啤酒集團決定充分利用自身品質和品牌資源優勢，開發新產品，以避開競爭對手的價格競爭，提升金星啤酒在普通啤酒市場的競爭力。
產品設計
我們通過調研發現消費者對啤酒產品的喜愛主要來源于三個因素：品質特色、包裝形象、文化感情。而品質特色是最基本，也是最重要的。針對許多競爭對手宣傳自己水好，使用山泉水、礦泉水等，金星啤酒再強調水好也只能赴其后塵，沒有差異競爭優勢，而小麥啤、苦瓜啤等產品已經走入成熟期，而消費者很多人知道澳洲麥芽品質最好，釀造出的啤酒口感最純正，我們決定在原料上尋找差異，開發澳麥啤酒。經過研制我們開發出使用100%優級澳洲麥芽釀造的金星澳麥啤酒，而且我們把原麥汁濃度定在11度，相對競爭對手7.7、
8、
9、10度口感更加純正、醇厚，但我們將其仍定位于普通檔次的啤酒，使用1×9膜包600毫升裝，但為從包裝上勝于競爭對手我們使用了肩花瓶，鍍鋁大小標和三角標，從外包裝上明顯勝于只有大標，頸標只使用條型標或膠帽競爭對手。而且在背標上寫下這樣一段充分介紹產品特色又充滿啤酒文化的文字：澳洲麥芽全球品質最好，世界知名品牌啤酒都以澳麥釀造方能體現尊貴品質，金星澳麥啤酒更是如此。它精選澳洲優級麥芽和美國進口酒花，經金星集團經典工藝精心釀造，澳麥獨有的風味盡顯其中，從未有過的純正爽口的美妙口味請您用心體會。金星澳麥啤酒為尊貴的你量身打造。
從而我們從品質、包裝、文化三個層面創新了產品的競爭差異優勢，確保產品能夠有充分的吸引力，并滿足和超越消費者的需求。
渠道利潤設計
對于餐飲終端對一個品牌的興趣強弱和忠誠度高低從根本上取決于利潤最大化這個前提。我們知道，利潤=單位利潤×銷量。只有單位利潤適中，且銷量又較大的產品才是最有利潤的產品。所以為了保證澳麥啤酒的成功鋪貨，我們必須以超越競爭對手產品利潤率的優勢來打動經銷商們，所以我們精心設計了金星澳麥渠道利潤：
一、二級商、餐飲終端每包產品進貨價分別是：12.5元、13.5元、15元，
一、二級商的利潤分別是每包：1元、1.5元，終端單瓶利潤則高達3元/瓶，1.69元(回瓶0.35元/只)。無論是對
一、二級商，還是對終端來說，經銷普通啤酒獲得如此高的利潤是超越他們期望的。
區域市場和目標終端選擇
為了實現首次鋪貨的順利進行，確保市場覆蓋率迅速提升，我們將消費能力較強的鄭州、洛陽、開封等地級城市和50多個縣級城市作為首次鋪的重點區域市場。將目標終端選擇在B級店上，市級選擇500家店，縣級選擇200家店，進行重點鋪貨，而且重點針對有銷售競爭對手產品的餐飲終端進行鋪貨。
通路流程設計
我們在城市市場的渠道模式主要是代理式，即：企業――一級商――二級商――終端。雖然澳麥啤酒利潤較高，但價格高出競爭對手一大截，許多經銷商都信心不足。我們首先做通一級商工作，調動一級商經銷熱情，積極進貨，為了避開二級商普遍信心不足的渠道阻力，并減少中間環節，我們對部分分銷能力差的一級商在人員和車輛方面給予支持的情況下，要求一級商越過二級商直接向終端鋪貨，這樣一級商的毛利潤變成了3元/包，這是任何一個品牌膜包產品所不具備的超額利潤，引起了一級商極大的興趣和熱情。
促銷跟進策略
為了保證產品進得去、銷得動、銷得快，增強終端銷售興趣和信心，我們對終端老板、服務員、消費者三個關鍵人物都展開了立體化、多方位的促銷。針對終端老板我們制訂了一次性進貨30件送金龍魚調和油一桶(價值30元)，500件送冰柜一臺(價值500元)，1000件送分體空調一臺(1200元)。終端店按零售價3元/瓶銷售，每件利潤就是15.2元。甚至比賣箱裝酒還掙錢;針對服務員我們投入了30%-50%左右0.2元/瓶的蓋獎，在每瓶零售3元以下的競爭對手啤酒中是絕對沒有針對服務員投入促銷獎蓋的;針對消費者我們又設定了一獎等聯想電腦、二等獎高檔自行車的大獎，而且自行車前期投放比例達到4/10000(雖然是針對消費者投大獎，但服務員甚至終端老板也想拿到獎蓋，所以都積極地推薦和消費金星澳麥啤酒，對于我們來說，開瓶才是硬道理，不論獎蓋是誰拿了，只要有人把瓶蓋打開，不論喝與否，這瓶就算賣出去了)。印有醒目的開蓋有獎宣傳畫針對目標終端，見鋪就貼，不論貨是否鋪進，先說服終端貼上宣傳畫，迅速起到了高效的終端品牌信息傳播作用，使一部分消費者看到宣傳畫上的金星澳麥有獎信息后，主動要消費金星澳麥啤酒。
全面推進
各項準備工作就緒后，鋪貨工作全面展開，一級經銷商提供車輛和搬運工，企業營銷員負責開發目標終端，營銷人員深入到目標終端進行溝通，介紹產品特點、幫助終端計算和比較利潤值，使終端充分認識到經銷金星澳麥啤酒單瓶利潤是最大化，而且產品有賣點，促銷到位，服務員愿推薦，消費者愿消費。所在一周內原訂的目標終端鋪貨率達到80%，一些市場達到90%以上。
維護提升
產品鋪進終端后，營銷人員加強回訪，勸說終端老板少銷競爭對手2元及以下的產品，主動推銷金星澳麥，而且對于地級市和消費水平稍高的縣城市場來說來B級店的消費者大多數對2元和3元啤酒的價格敏感度并不強，甚至有的消費者還主動要求消費3元的澳麥啤酒，而且消費者對產品口味贊口不絕。一些生意較好，人流量大的終端店消費者快速提升，比如開封市市場在鋪貨一周內，日銷量超過20包的終端達到20多家，形勢非常喜人。一些終端看到金星澳麥不但能夠賣得動，還賣得好，就主動不賣2元及以下的啤酒了。我們要求經銷商加強服務，及時回瓶、兌獎，尤其是中電腦、自行車(專門訂做的車梁上印有金星啤酒字樣)，我們親自兌現，并在終端門外掛條幅，祝賀**先生在本店消費金星澳麥啤酒中(電腦一臺)自行一輛。引起過往行人及消費者的廣泛關注，即為宣傳了終端又終端聚了人氣，更是宣傳了金星澳麥啤酒有大獎的信息，許多消費者見到條幅主動要消費金星澳麥啤酒。在半月之內金星澳麥啤酒的知名度空前提升，終端銷量穩步提升，許多終端店開始天天進鋪。
渠道調整
隨時前期選擇的目標終端產品順利鋪進，銷量持續增長，一級經銷商忙于送貨、回瓶、兌獎，沒有更多的精力去開發新的終端。為此我們對渠道進行了調整，決定將鋪進貨且相對穩定的終端交給二級商仍按15元/包的價格來送貨，每包保證二級商有1.5元的利潤。由于終端店良好的消費態勢，對二級商來說只要按一級商的要求把產品及時配送到終端，獎空瓶及時收回即可，無需投入，可以說是坐享其成。二級商非常樂意從一級商處進貨向終端配送，也自覺服從一級商的管理，我們要求二級商必須將我們給終端的調和油、冰柜、空調等銷量獎勵投放到位，并有詳細記錄，二級必須向一級商指定的終端進行送貨，如果自己新開發的終端要向一級商說明，一級商建立終端網絡檔案，二級商必須按15元每件向終端送貨即不能低，也不能高否則立即停止對二級商供貨。
市場進入成長期
由于首次鋪貨的成功，二級商管理與控制力加強，一級商開發終端速度不斷加快，消費者對澳麥啤酒日益認可和喜愛。金星澳麥啤酒在市場上迅速打開局面，進入了成長期，成為金星啤酒的主導產品之一。
啤酒游戲心得范文第6篇
正文：
需方(甲方)：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
供方(乙方)：____________________________________
地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________
法定代表人：____________ 職務：____________
為了搞活流通，促進柑桔生產的發展，經協商一致，訂立本合同。
第一條 品名、數量、交貨時間、地點：
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第二條 品質規格：按 CH014-83 質量規格標準收購。乙方不得交次留好，丙級果不超過交售總量的 10%，不合格果不收。
第三條 價格：按交貨之日雙方議購價結算。
第四條 交貨辦法：在合同規定日期內，柑桔成熟后具體商定交貨日期和日交量。
第五條 驗收辦法：按國家主管部門規定的散果或成件果驗收辦法。在收購點過秤前抽樣驗收。
第六條 價款結付：需方按實收數量、等級在____日內(除扣回訂金、扶持資金外)全部付清。延期按銀行付息。
第七條 費用負擔：交貨前由供方自理。如收貨地點的距離超過合同規定交貨地點，其超里程運費，由需方負擔。
第八條 其他約定：
第九條 雙方的責任：供方應努力提高產量、質量，按采收計劃按時、保質、保量完成合同任務后，才能自行處理多余產品。如遇人力不可抗拒的災害影響合同的執行時，應在____月____日前提出協商修改合同。需方應負責找好銷路，不得少收或不收，做好生產采收技術指導，按政策規定做好生產資料供應和預購訂金的發放等工作。
第十條 違約處理：任何一方違反合同，按合同總值____%償付另一方違約金，如發生爭議，任何一方都可向人民法院起訴。
第十一條 本合同自雙方簽字之日起生效，有效期限自____ 年
____月____日至____ 年____月____日。
甲 方：____________ 乙 方：____________
代表人：____________ 代表人：____________