啤酒調查報告范文第1篇
實習單位： 華潤雪花甘肅分公司
實習時間：2011年11月22日—2012年1月18日
實習目的：實習的目的在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐。通過畢業前的實習工作，培養自己的語言溝通能力、社會適應能力、組織策劃能力、團隊協作能力和分析解決實際問題的工作能力，從而為畢業后走向工作崗位積累寶貴的經驗。
實習單位概況：華潤雪花啤酒(甘肅)有限公司是華潤雪花啤酒(中國)有限公司下屬公司，是華潤雪花啤酒(中國)有限公司于2006年底在西北地區投資興建的第一家具有國際先進水平的專業啤酒釀造工廠，工廠地址位于蘭州市高新技術產業開發區安寧園區。華潤雪花啤酒公司秉承誠信、務實、專業、團隊、積極、創新的企業精神，不斷滿足消費者要求，不斷創造價值，回報社會。 新生的華潤雪花啤酒(甘肅)有限公司積極倡導“簡單、陽光、坦誠、敬業”的企業文化，創新并完善了發展機制、人才機制、激勵機制，充分發揮了員工的創新精神，保障了員工利益，實現了股東價值和員工價值的最大化，做到了發展為了員工、發展依靠員工、發展成果由員工共享。
實習內容：在華潤雪花甘肅分公司實習期間，我被分到了市場營銷部安寧辦事處，作為一名業務員，我每天的工作是客戶拜訪、客戶維護、經銷商監督以及市場開拓。通過拜訪我們的客戶(終端零售商店、餐館、酒吧、KTV等等)，維護良好的客情關系，與他們建立起牢固的合作關系;在拜訪客戶的過程中，還要對消費者對公司產品的需求情況進行全面的調查了解，掌握每種產品的銷售量等信息;同時要調查經銷商的送貨情況，如及時性、服務態度、促銷品發放等等;最重要的一項是在拜訪客戶的過程中，要盡可能多的去了解競爭者產品的價格、市場銷售情況、促銷措施等，通過這些信息的收集，為公司決策部門的市場營銷決策提供支持;最后，要密切關注市場上新開的一些終端店，協助自己所負責片區的公司經銷商一起，與這些終端店合作，或者通過拜訪，與競爭對手的客戶談判，爭取競爭對手的客戶能夠與本公司合作，銷售本公司產品，從而拓展公司產品的市場份額。
得到的收獲及對自身的思考：通過這次實習，我對自己所學的專業知識有了更加詳盡而且深刻的理解，同時這也是對我大學四年里所學知識的一次很好的鞏固和應用。這次實習使我體會到了實際工作與書本上知識具有一定的差距，需要通過實習進一步再學習。這次實習使我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學
校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認。營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。通過實習，自己的語言溝通能力和團隊協作能力得到了很好的提高。
實習中存在的不足：在實習工作的過程中，我也暴露出了許多存在的問題，主要有以下幾個方面。首先，我感覺到自己對專業知識的理解還不到位，不能很好的將所學的專業理論知識運用到實踐中去，指導實踐，做到理論與實踐相結合。其次，我的語言溝通能力還較差，有待進一步提高。因為我性格比較內向，平時就孤言寡語的，這次實習過程給我帶來了很大的挑戰。 再次，在實習初期，我對營銷的理解還比較膚淺，認為營銷就是把自己的產品推銷出去，通過兩個月的實習后我才認識到，營銷是一個系統工程，有其獨特的方法和策略，而這方面的實踐經驗我還很欠缺。最后，在此次實習中暴露出自己社會交際能力、分析問題和解決問題的能力較差，雖然經過這次實習，得到了一定的提高，但與步入社會所要達到的要求來比較，還是顯得有很大的差距。
啤酒調查報告范文第2篇
內容預覽：今年以來，我負責**啤酒銷售工作，啤酒銷售述職報告。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質，述職報告《啤酒銷售述職報告》。 我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pOp招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業……你還沒注冊?或者沒有登錄?這篇要求至少是本站的注冊用戶才能閱讀!如果你還沒注冊，請趕緊 點此注冊 吧!如果你已經注冊但還沒登錄，請趕緊 點此登錄 吧!
啤酒調查報告范文第3篇
用啤酒節充實市區的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮市橋的夜晚。用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚番禺區精神。啤酒節是啤酒的節日，更是市民的節日，番禺區的節日。
一、總綱
活動要點：在區委、區政府及區有關部門的支持下，動員一切可以動員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業品牌，弘揚番禺區精神，突出文化性、地域性、商業性、娛樂性特色。把啤酒節搞成番禺區的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業文化娛樂項目。使之成為番禺區商業亮點、文化招牌、和番禺區啤酒的銷售大餐。
二、啤酒節宗旨
在番禺區的xxxxx廣場以排擋的形式加上精彩的文藝節目在以啤酒為基礎來做到為企事業單位宣傳的目的，旨在 展現城市魅力 ，盡顯無限商機 的宗旨。全世界有165個國家和地區生產啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產量已躋身世界第二，啤酒已進入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業的知名度，進一步拓展三類城市的啤酒市場;通過了解中國啤酒工業百年來取得的輝煌成就和近年來國內外啤酒工業的發展狀況，增進同行之間的溝通，促進經貿合作，創造并維護文明、健康、規范、有序的啤酒市場秩序;，提高番禺區的知名度，擴大番禺區對外交流與合作，為番禺區經濟文化的發展，開拓更為廣闊的空間。
三、啤酒節主題
本屆啤酒節以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內含的文化魅力。產品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動，將為參節商家提供無限商機。屆時，啤酒節還將推出大型開幕式文藝演出、飲酒大賽。
四、啤酒節選址及時間
活動地點：xxxxxx廣場 活動時間：20xx年x月x x日
五、組織機構
主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協辦單位：xxxxxxxx
六、媒體宣傳 A、前期宣傳： (一)報紙 《XXXX》 (二)廣播電臺
交通音樂頻率節目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅
活動前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。 (五)宣傳獎券
印刷宣傳獎卷，獎券內容是在啤酒節展銷期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節的商戶，可根據顧客的消費能力贈送獎券，如：購買消費額滿20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節商戶營業額，達到擴大啤酒企業知名度增加營業收入的目的。
第2篇:啤酒節策劃案
活動背景：亮出城市特色名片，是近年來各地省市孜孜以求的目標。而各地紛紛亮相的啤酒節更成為了本地企業及商家追捧的新興產業。**作為廣西首府，中國東盟經濟圈核心，地理位置優越，是環北部灣沿岸重要經濟中心，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而**市提出的建設 區域性國際城市 理念更是將旅游、會展、倉儲三個產業當作新的第三產業來運作。具備如此優厚的政府政策，優越的地理條件的**卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會。
*****區經過精心的籌備，慎重的思考，決定將汽車企業、啤酒企業、傳統文化、藝術表演等多種元素融合在一起，舉辦一個汽車 啤酒文化狂歡盛典，正是為了打造真正屬于**市民的狂歡慶典，而政府的宏觀管理與扶持，將使得這樣的大型活動成為全國知名會展品牌。
一、項目主體
活動全稱：2015*****汽車 啤酒節 活動組織： 實施時間： 實施地點： 主辦單位： 承辦單位： 協辦單位： 媒體聯盟：
二、活動目標
以 創新、誠信、靈活、多元 貫穿于辦節全過程，把握 博而精、有特色、創品牌、上水平 和 地方為主、各方配合、整合資源、積極培育 的工作方針，樹立 引領時尚、創造商機 的理念，努力把本次汽車 啤酒節辦成啤酒產業與旅游相結合、開發南寧飲食文化，促進城市經濟發展，擴大城市美譽度，開發招商引資新平臺等各個環節的重要紐帶，力爭把本屆汽車 啤酒節辦成全國知名汽車 啤酒節，為南寧打造城市新名片，開創出 廣西** 汽車 啤酒節天堂 的宗旨。
利用**市民喜歡狂歡，喜歡湊熱鬧的特點，舉辦一個綜合性的，大型的汽車 啤酒節，借助政府對會展的扶持，打造一個與北方啤酒節共享盛名的南方狂歡啤酒節，為**這個桂冠累累的綠城增添一項新的名片。
三、核心策劃
本次活動將全力營造汽車 啤酒盛會，真正將**汽車 啤酒節塑造為南方大型綜合會展品牌，以新穎的形式、精彩的內容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現嶺南風情、彰顯**新姿為主要宣傳方式，通過廣泛的媒介宣傳和商家互動，將南寧江南區地理、人文、資源、環境、政策等多元素有機融入，精心打造廣西**市江南區汽車 啤酒節亮點，為南寧增輝添彩，并充分利用 啤酒節 這一世界性文化的融合力和影響力，將經濟發展、科技推廣、文化交流融為一體，將啤酒文化、汽車文化與廣場文化有機結合，發揮廣場文化中的人文、環境、休閑的優勢，以形象展示、商品促銷、文娛活動、競技游戲、幸運抽獎等活動為依托，拓展企業的品牌價值，為啤酒廠商及汽車企業創造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺，并以國際性、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點和火爆熱烈、狂歡激情的節日氛圍，精心打造夏日休閑的品牌盛會，為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場所。利用汽車 啤酒節活動，進一步促進**市江南區第三產業的發展，使中外游客、社會各界對廣西，對**得以全方位的認識。
四、活動宗旨
①展示江南區經濟建設成果 展現城區經濟發展新貌 ②展示汽車 啤酒行業企業文化 ③發展區域經濟建設 推動區域經濟增長 ④豐富市民生活 構筑和諧社會
五、活動定位
◆歡聚汽車啤酒盛宴 感受綠城** 江南 ◆展現嶺南風情文化 彰顯** 江南風姿
六、活動口號
狂歡共慶08奧運 歡聚江南汽車啤酒盛宴 七 、宣傳口號 奧運中國年 **啤酒節
八、活動要點
2015**首屆啤酒節活動內容劃分為：汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動、經貿活動六大板塊，七大特色，六大亮點，二十四個活動內容，五大狂歡盛典。每個板塊的活動都豐富多彩、亮點突出，將為打造南方啤酒節，帶動城區經濟發展，提升**新形象提供最大宣傳報道熱點，也為提升南寧市江南區汽車 啤酒節知名度和影響力，打造**汽車 啤酒節品牌做好最合理安排。
第3篇: 啤酒狂歡夜 活動策劃
一、 活動目的：通過對夏季旺銷商品 啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 啤酒之夜 為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、 活動內容： (一)、 促銷活動形式：
時間：2015年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4) 活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。 活動方案 1) 活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多
4、 媒體推廣： 1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對 啤酒之夜 進行報道，可挖掘 超市為社區提供豐富多彩的夜生活 這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4) 播出時段：全天候播放
5、 DM 1) 推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加 啤酒之夜 供貨商的優惠條件 A、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 B、中廳促銷活動可享受最優租金C、可獲在中廳進行本品牌 啤酒之夜 當晚的販售品嘗活動 D、可免費在中廳背墻播放廣告( 啤酒節期間 ) (二) 啤酒節 大型中廳活動
活動時間：7月20日 8月12日 活動主要內容：(1) 啤酒節 開幕式 (2) 啤酒之夜 (3) 啤酒節 閉幕式
啤酒節招商方案一
一、背景介紹
青島國際啤酒節和上海國際電影節、大連國際服裝節并列全國三大節慶活動之一，是亞洲最大的啤酒盛會。啤酒節近幾年平均每年參節市民和游客約300萬人次，其中外國和外地游客約50萬人次，是全市狂歡的“市民節”。包括中央電視臺、山東衛視、上海東方衛視、香港鳳凰衛視等在內的100多家媒體都以不同方式，演繹著這項國際盛會
20**青島國際啤酒節啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區——上海灘賽區和青島港賽區，降低準入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個賽區中選拔100名優秀選手晉級決賽圈;而且大賽結果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領導一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個廣泛參與，強勢互動，具有國際影響力的亮點活動。
二、賽事組織
主辦：青島市啤酒節辦公室
承辦：山東電視臺
青島海之魂模特藝校
活動主贊助商
三、賽事看點
1、上海灘PK青島港
本屆啤酒女神大賽最大的亮點，是通過兩個最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評選產生今年的啤酒女神。青島國際啤酒節是亞洲最大的啤酒節盛會，享譽世界。通過國內兩個最有代表性城市的對接，提升啤酒女神的品牌價值及其內涵，最后哪一個城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會各界更加關注。
2、賽而不宣
誰是最后的啤酒女神?
每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領導宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領導一起開啟啤酒城城門——以這個懸念讓選手和社會更加關注。
3、山東衛視承辦，全程報道各項賽事
作為大賽的承辦單位之一，國際知名媒體山東電視臺全程跟蹤報道本項賽事，重要賽事將錄播或現場直播，成為首家對啤酒女神大賽全程跟蹤報道的電視媒體。
4、超級女聲模式，實行淘汰制
本次大賽還首次引進“超級女聲”的模式，實行“PK”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復賽等，進入決賽的“PK”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長相漂亮，而且要求其具備多項(至少一項)才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。
5、啤酒女神詮釋：
我愛我的城市，我愛啤酒節，我參與，我娛樂。
參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛視、臺灣東森電視臺、韓國KBS電視臺現場直播，必將成為一大風景。
四、賽事組織原則
1塑造大平臺，整合大資源：
本次大賽旨在打造選手演繹的競技場，啤酒節的閱兵式，商家展示的大舞臺，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個耀眼的文化平臺，為各家參與者服務。
2 高端品牌運作戰略：
啤酒女神大賽經過七年的品牌積淀，已經成為全國性的模特/選美賽事品牌，通過本次活動，大賽將向國際知名賽事品牌的目標邁進。通過0
6、07兩年的積淀，在2008年的奧運會和國際小姐世界總決賽上，啤酒女神實現質的飛躍，成為世界級的高端賽事品牌。
3 提供服務，回報社會
大賽本著服務于政府，服務于商家及其商業推廣，服務于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺。
五、媒體推廣策略
媒體宣傳將采取統籌規劃，分階段執行， 逐步升溫，全面推廣的辦法實行。大賽組委會下設新聞中心，由組委會媒體負責人及若干媒體人員組成;新聞中心負責統籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯絡全國各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發布會，即時收集整理圖片、文字資料至全國各宣傳媒體并監督執行;新聞中心負責統一制定、協調各到會媒體活動日程安排，向到會和未到會媒體發放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時負責活動后續的相關宣傳工作。
山東電視臺作為承辦單位之一將對大賽進行全程縱深跟蹤報道并制訂對贊助商家的回報計劃。同時協調QTV、及網絡媒體跟進。
海之魂配合衛視青島地區的媒體推廣如：中央電視臺、QTV《今日60分》、QTV《生活在線》、《半島都市報》、《青島晚報》、《青島財經日報》等媒體對大賽作相關報道。
六、招商合作項目
1、20**青島國際啤酒節“啤酒女神”大賽總冠名
2、20**青島國際啤酒節“啤酒皇后”大賽總冠名
3、20**青島國際啤酒節“啤酒小寶貝”大賽總冠名
4、20**青島國際啤酒節“×××”企業主題日活動冠名
5、20**青島國際啤酒節選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護膚品、影樓、美容機構、健身場所和餐飲酒店等。
6、**青島國際啤酒節“飲酒大賽”總冠名。
聯系電話：*******
傳真： ****** 啤酒節招商方案二
20**年南非世界杯足球賽日益臨近，全球、全國、全市矚目。世界杯，不僅給球星提供了展示的舞臺，還給球迷帶來無限的歡樂，更給提升企業品牌、促進產品銷售提供了營銷良機。
以“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”為主題的啤酒文化節活動，就是借力世界杯這個市民關注的焦點，創造性的打造本土化啤酒文化節活動熱點，致力于提升品牌形象、促進產品銷售，塑造和提升品牌的社會美譽度。由德陽日報、德陽晚報、百威啤酒、吉星燒烤廣場、兄妹演藝聯袂奉獻的啤酒文化節活動，也將在這一初衷下群策群力、合力奮進，實現主辦單位及參與商家的多贏、共贏。
二、宣傳口號
吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯
看世界杯，賞好節目，品夜啤酒
三、活動組委會
主辦單位：德陽日報、德陽晚報
獨家支持：百威啤酒
承辦單位：德陽九鼎傳媒有限公司、兄妹演藝文化傳媒公司
活動地點：吉星燒烤四分店
活動時間：20**年6 月11 日至7 月12 日
全程報道：德陽日報、德陽晚報、德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活
媒體支持：德陽日報手機報、德陽閱報欄、德陽人民廣播電臺新聞頻率、德陽音樂交通頻率、四川德陽房產網
特邀顧問：德陽曲藝家協會
四、媒介介紹
作為中國共產黨德陽市委機關報，《德陽日報》讀者數量大、覆蓋面廣，擁有穩定的高素質讀者群，在政府行政事業單位具有不可替代的影響力和品牌形象的滲透力。
《德陽晚報》是目前德陽唯一的本土都市報，為讀者提供可讀性強、關注度高、深度與力量兼備的本土新聞資訊，并聚集各方優勢資源，薈萃各類最新生活資訊，致力為市民生活和市民消費服務。
本次活動將是德陽媒體關注度最高的活動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席。另外，組委會還將整合東電、二重等人群密集社區的社區廣告位以及高速公路大型戶外看牌廣告，擴大傳播途徑，擴大宣傳效果?？涨暗拿襟w陣容，聚焦的是活動關注度，提升的是商業回報。
五、活動組織
1、啤酒文化節主題活動
6 月11 日 南非世界杯開幕，本屆啤酒文化節將同步拉開大幕。吉星燒烤四分店將依托同時容納3000 人的就餐優勢，開展“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”消夏活動，活動一直持續到7 月12 日。
2、參與性強的現場活動
在暢飲世界杯期間，啤酒文化節組委會將組織“5 分鐘飲酒比賽”、“速飲比賽”、“情侶5 分鐘對抗賽”、“情侶交杯速飲”、“疊聽裝啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知識競賽”、“世界杯比分猜測”等喜聞樂見、參與性強、簡單易行等子活動。
3、20**德陽市“快樂南非 快樂※※※(獨家冠名單位)足球寶貝”評選活動
該活動周期一個半月，經過報名、初賽、復賽、集訓等階段，世界杯決賽同步舉行該活動決賽。該活動由德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活、德陽新聞頻率、德陽音樂交通頻率全程操作，德陽日報、德陽晚報全程報道，僅招商一家獨家冠名單位。(獨家冠名費用詳細見招商套餐)
4、快樂足球比賽與現場演藝
在世界杯期間，組委會將利用世界杯首場比賽前的時間段以及中場休息時間，充分做到天天有活動，夜夜有演出。除開20**德陽市“快樂南非 快樂※※※(獨家冠名單位)足球寶貝”評選活動初賽、復賽、決賽現場活動外，德陽電視臺將快樂足球活動至少安排了2 場比賽在吉星燒烤四分店現場，其余空檔皆為德陽兄妹演藝公司重金打造的現場演出活動，影視明星助陣，神秘嘉賓到場，精彩層層推進。
5、20**德陽消夏車展活動
組委會將借助德陽日報與德陽市消委會聯合成功舉辦三屆房車家裝展優勢，精心推出“20**德陽消夏車展”活動，現場賞車、購車送優惠。
6、婚紗攝影時裝秀展示活動
聯合德陽婚紗攝影專業機構，精心打造“婚紗攝影時裝秀”活動，足球、靚車、美女，搶占20**年夏季最搶眼的話題，最大化擴展世界杯、啤酒文化節氛圍，打造20**夏季最娛樂的陣地。
六、人氣保證
1、強大的宣傳陣容
德陽日報全媒體資源競相展現，德陽電視臺各頻率互動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席，社區廣告、路牌廣告擴展渠道。
2、組合的策劃活動
快樂足球現場比賽、快樂足球寶貝評選，影視明星與神秘嘉賓助陣，精彩演藝活動一天不漏。
3、誘人的特別獎品
啤酒調查報告范文第4篇
世界領先的跨國啤酒企業把中國作為增長最快的市場，相比之下，成熟市場多增長遲滯。經濟的發展和人均收入水平的增加提高了中國人的消費信心，中國人不僅在啤酒消費量上增長顯著，而且開始喝價格更高的啤酒。消費信心的提高還表現在人們外出就餐的機會更多，從而推動即飲渠道的增長速度顯著遠非即飲渠道。2007年-2011年的5年中，中國啤酒銷量增長了29%，達4898.8萬千升，創歷史最高點。同期，啤酒銷售額增長63%，2011年達4540億人民幣。單升啤酒均價增幅達27%，表明消費者趨向消費價格更高的產品。更有意義的是，2011年銷量同比增幅達12%，明顯高于2010年6%的增幅，表明消費者對啤酒的興趣增加。
全球前五大啤酒消費國中，中國以4898.8萬千升遙遙領先，遠高于排名第二的美國，后者為2400萬千升;其次是巴西，1400萬千升;俄羅斯和德國并列第四，均為900萬千升。
相比之下，中國的葡萄酒和烈酒消費的增速則出現下降。2010年，葡萄酒銷售額同比增長52%，2011年增幅僅有12%。2010年烈酒消費額增長24%，2011年僅增長了16%。而20文章來源華夏酒報10年啤酒消費額增長了7%，2011年增幅達12%。
“在市場一片繁榮的形勢下，啤酒生產商需要選擇更為明智的競爭方式，爭取那些未來將成為主要購買力量的消費群體，包括年輕人和女性消費者以及青睞高端啤酒的行家消費者。”Crabbe說，“近期葡萄酒與烈酒市場的增速減緩為高端啤酒提供了增長良機。事實上，高端啤酒恰好可以借機搶占市場份額，獲取那些崇尚品牌的消費者。”
就啤酒消費而言，品牌和口感對于中國消費者的重要性是一致的，認為這兩者是選擇啤酒最重要因素的受訪者均占25%。將價格列為最重要因素的消費者僅占8%，而認為廣告最重要的消費者僅占1%。
就啤酒消費種類來看，生啤酒最為流行，72%的受訪者視其為最受歡迎的啤酒種類。喜愛熟啤酒的占53%，喜愛鮮啤的占37%，喜愛白啤酒的占28%，喜愛果味啤酒和烈性黑啤酒的分別占23%和21%，喜愛低度啤酒和無醇啤酒的均占14%。
就啤酒消費的原因來看，約73%的受訪者稱與家人或朋友聚餐時喝啤酒。其次，在宴會或派對消費的占62%，家中宴客的占61%，公司聚會的占44%，業余社交活動的占43%)。約33%的受訪者稱喝啤酒是為了工作后的放松，運動后喝啤酒的占9%。
啤酒調查報告范文第5篇
第一篇：啤酒銷售工作的自我總結
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
第二篇：啤酒市場銷售年終工作總結
xx年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。
xx年存在的市場問題。
1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結
11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求
(一)學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為單位的總體利益服務。
目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業的經營狀況，為今后新業務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!
第四篇：年度啤酒銷售總結
今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：
一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;
三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
啤酒調查報告范文第6篇
參觀地點：大同華潤雪花啤酒廠
參觀目的：
2012年11月6日1﹑理論聯系實際，更深入地理解理論知識。 2﹑了解所學專業的實際工作環境，確定今后學習的目的與方向。 3﹑了解就業狀況和社會需要，爭取成為社會需要的人才。班級：10級生物工程2班報告人：李晉 學號：100818011218 2012年11月10日
參觀過程：2012年11月6日，為使所學理論知識更好的與實踐相結合，我們大同大學10級生物工程專業全體同學在老師的帶領下參觀了大同華潤雪花啤酒廠。
在工廠工作人員的講解中更進一步理解了啤酒生產的各個工藝流程，啤酒生產主要是由麥芽的制備 糊化 糖化 發酵 罐裝五個部分組成的。
麥芽制備：啤酒釀造的主要原料是麥芽，由大麥發芽形成，華潤雪花廠的大麥大多數是國產的，有部分高端啤酒的生產原料是進口的。原料在進入釀造車間前，先被送進粉碎塔粉碎至適于糖化操作。
糊化糖化：將粉碎的麥芽和淀粉質輔料用溫水分別在糊化和糖化鍋中混合，糊化鍋是一個巨大的回旋金屬容器，裝有熱水喝蒸汽入口，攪拌裝置及溫度控制裝置，在糊化鍋中麥芽與水加熱后沸騰，這是天然酸將難溶的淀粉和蛋白質轉變成可溶性麥芽提取物，稱作麥芽汁。然后送入分離塔過濾除去麥芽皮殼，再加入酒花沸騰后沉淀去掉不需要的物質送入熱交換器冷卻。
發酵：冷卻后的麥汁添加酵母后被送入發酵罐，人工培養的酵母將麥汁中可發酵糖分轉化為酒精和二氧化碳生產啤酒，并用蛇管或夾套冷卻控制溫度。發酵過程分為起泡期﹑高泡期﹑低泡期，一般發酵為5~10天，發酵結束后，酵母一般沉淀在罐底可回收利用，此時生成的嫩啤酒口味粗糙，二氧化碳含量低不宜飲用，為使嫩啤酒后熟，將其在發酵罐中繼續冷卻至0℃，調節罐內壓力使二氧化碳溶入啤酒中。貯酒期一般為1~2個月，在此期間，啤酒逐漸澄清，二氧化碳在酒內逐漸飽和，口味純正。在灌裝前還要進行一次過濾使酒液更清澈但不影響口味。
罐裝：啤酒灌裝是啤酒生產的最后一道工序，對保持啤酒質量和商品外觀有直接影響，灌裝要符合衛生要求并盡量減少二氧化碳損失和減少封入容器內空氣含量。其典型工藝流程是：洗瓶 灌酒 封口 貼標 殺菌 塑封裝箱。
工廠簡介：華潤雪花啤酒是中國銷量最大的啤酒企業，2010年九月在大同裝備制造園區落成。項目總投資3億元，占地268.8萬畝。
華潤雪花啤酒(中國)有限公司是一家專業生產、經營啤酒的外商獨資企業，目前在國內19個省市經營60多家啤酒廠，占有中國啤酒市場18%的份額，是中國銷量最大的啤酒企業。大同的項目是華潤集團繼華潤電力、華潤燃氣之后，第三個在大同投資建設的項目。
雪花啤酒大同項目投資將分兩期進行，先期投資人民幣23260萬元。項目建成后，啤酒生產能力將達到20萬千升/年，同時該項目還將吸引產業鏈的上下游企業和其他食品、物流企業入駐大同。