啤酒節方案范文第1篇
1：雪花干啤是熟啤還是生啤?
答：雪花干啤是屬于熟啤的一種。它是熟啤中最新生產工藝的全新體現。它使用第三代閃蒸還原瞬間殺菌技術，保留更多的有益分。 2：有沒有其它牌子的干啤?
答：目前只有雪花干啤代表著干啤的最新工藝，您只要認準雪花干啤的包裝就可以了。 3：我們要喝金威,金威是不含甲醛的酒
答:金威不是不含甲醛,是不添加甲醛,它只是一種炒作,其實一般啤酒都不添加甲醛的,我們雪花啤酒口味純正,爽口,不上頭,你可以試一下. 4：什么是甲醛? 答:甲醛是一種無色,具有刺激性且易溶與水的氣體,它有凝固蛋白質的作用,常作為浸漬標本的溶液,甲醛為較高毒性的物質,在我國有毒化學品優先控制. 5：我要喝青島,因為青島是原生態啤酒? 答:只是一種炒作,實際上華南絕大多數啤酒企業都可以做到無污染生產,因為生產過程全自動全封閉化的
6：你們雪花與青島相比有什么優勢呢?
答:青島去年年產130萬噸,雪花158萬噸,2005年青島贏利了3.9個億,華潤雪花啤酒僅四川公司贏利就達到3個億.青島只有第一第二代啤酒,雪花有第三代(閃蒸還原),青島只有純生,雪花還有干啤. 7：你們啤酒太淡了. A、啤酒有兩種類型，濃厚型和淡爽型,濃厚型雖然很過癮，但是很容易上頭，長期飲用對肝臟無益，為了你的健康，而且能長期享受好的啤酒，我建議你喝雪花淡爽型的啤酒。
B、雪花啤酒是為了滿足消費者不同需求,分不同口味類型,不同檔次,現在清爽口味是啤酒流行的趨勢,今后所有的啤酒都會朝淡爽型發展,隨著生活水平的提高人們都很注重自身的健康,長期飲用濃度高的啤酒對身體無益,為了你的健康我建議你喝淡爽型的啤酒. C、您好!喝啤酒在于個人口感，其實有很多顧客反映雪花挺好喝;請問您喝的是雪花哪一種?我們雪花有很多品種，例如其中的雪花精制，就是味道比較濃一點，您可以嘗試一下!不過以后啤酒的發展趨勢都是向淡的方向發展，清淡爽口，人人都適合。您看我的工作還需要您的支持，要不就先來幾支，謝謝!
8：客人說喝慣了XX啤酒不想改喝其他的啤酒怎么辦?
答:其實老板你可以試著換一下口感，就像你每天吃菜一樣，或許你會覺得雪花啤酒更適合你的口感。 9：今天喝白酒
A、喝白酒會影響你的健康,啤酒含有12種氨基酸都說啤酒是液體面包,喝啤酒會讓你的桌上的氣氛高漲,你的朋友會很高興她們選擇的產品而高興. B、你不妨給你身邊的女士點兩瓶啤酒,因為適當飲用啤酒會增加人的血液循環,會讓女士更加年輕漂亮. 10：客人說你們的酒不送我就不喝?
答:我們暫時沒搞活動，要不你留個電話給我，等我們有搞活動時我一定打電話通知你. 11：喝你們的酒拉肚子,我再也不喝你們的酒了
答:可能是身體不適或是吃了不衛生的食品,才會拉肚子我們的酒采用的高溫滅菌,每一瓶都經過嚴格的檢驗才會上市,您可以放心暢飲. 1
12：喝你們的酒上頭,頭痛
答:先生其實喝哪種酒喝多了都會上頭或頭痛只要適量喝就好了,關鍵還要看你酒桌上的氣氛和心情,你說呢? 我沒錢? A、先生你象你這樣都說沒錢,那我們的啤酒賣給誰去 B、沒關系的,可以了解一下嘛. 13：雪花沒有青島有名? 答:雪花在別的區域賣的很火爆,不過在廣東上市比較晚,自然也就沒有青島有名氣了,青島也不是上市就有名氣的呀,不過我們雪花啤酒已經連續三年獲得全國銷量第一. 14：你們的酒價格太高? 答:物有所值,所謂一份價錢一分貨,我相信你們出來消費也不在乎一點錢的差距吧?重要的是開心,酒質和服務才是最重要的,你說是嗎? 15：什么雪花啤酒我都沒聽過讓我怎么喝呢? 答:我們雪花啤酒是中國三大啤酒品牌之一,連續三年獲得全國銷量第一,60多家生產工廠,如果不相信可以上網查一下. 16：你們的酒很難喝,價格又比其他的啤酒貴? 答:好酒是慢慢品嘗出來的,不管喝那種酒喝習慣了都一樣的,相信你今天這么開心,喝什么酒都好喝,何況我們雪花啤酒是全國知名品牌,檔次又高,如果不好喝的話,它也不會發展這么快,您說是嗎? 17：雪花啤酒不如其他的啤酒好喝。
答:我們的啤酒跟上了潮流的趨勢，根據個人的口味而釀造出不同的口味的啤酒，如果你是喝比較濃的啤酒我建議你喝超爽,精致，因為這兩種啤酒都是麥牙濃度比較濃的，如果你喝淡些的啤酒你可以試下雪花干啤和銀標純生，因為他們的糖分低，清醇可口，喝了不上頭，而且銀標純生還有幫助消化作用，喝了不怕發胖，相信你會喜歡喝的。 18：我喝什么酒都無所謂，但你能說出我喝你們雪花的理由嗎?
A、天氣那么熱,喝點啤酒可以解渴,而且還能有助于消化,我們雪花啤酒喝了即能養顏美容,還不會長啤酒肚. B、雪花啤酒讓您的事業錦上添花，雪花雪花愛情的火花，喝雪花讓您事業、愛情雙豐收，就拿幾支吧. 19：我習慣了喝XX啤酒，而且是本地啤酒!
答:雪花啤酒也是本地啤酒啊，是東莞生產的!您經常喝XX啤酒，今天可以嘗試換下口味,也許你會發現雪花啤酒更適合您. 20：不喝啤酒，喝飲料!
答:啤酒也是一種飲料，喝適量的啤酒可以調解一下氣氛，還可以促進血液循環;而且啤酒中含有多種維生素、氨基酸等;都是人身必須的營養成份，所以說喝飲料，還不如適量的喝一點啤酒! 21：雪花啤酒比XX啤酒貴，所以不喝!
答:每個品牌不一樣，所以價格也不同!我們雪花啤酒各個價位的都有啊,再說雪花啤酒也全國知名品牌，一分錢一分貨嘛，物有所值!
22：我是青島啤酒的品牌忠誠者，我喝了十幾年的青島了，所以很抱歉不喝雪花。
答:其實你對青島的忠誠度也不是你一下建立起來的啊,凡事都有第一次,您可以嘗試改變一下，也許您會發現雪花啤酒更適合你的口感. 23：沒有禮品禮品不好我不喝你們的酒.. A、其實這些促銷小禮品都非常常見,送您也不會喜歡的,其實你喝酒更注重酒的品質,好酒都是以質取勝的. 2
B、先生小姐我想您一定注重啤酒的質量與口感,這些促銷品一定很常見,產品才是最重要的是產品帶給你的感覺. C、先生能留下你的電話號碼嗎,如果有禮品我會給你打電話的. 24：我喝你的酒你能陪我喝嗎? A、感謝你的好意,我們上班不能喝酒,我就以茶代酒敬各位一杯,祝各位老板步步高升.財源廣進. B、我們公司要求上班不能喝酒,如果被公司同事領導看到了會被開除的,我相信你不希望下次看不到
25：客人對于你的推銷不理不猜怎么辦? A、細心的引導客人,讓他們了解你的產品 B、尋找他們不理不睬的原因
C、已退為進,先提供其他的服務,多問幾次 26：客人要求陪酒怎么辦? A、感謝他的好意,婉轉的拒絕客人 B、轉移話題
C、告訴客人我代表的是企業的形象上班時間是不能喝酒的,如果你是公司的老總,你也不希望你的員工有損公司形象的. 27：客人拒絕推銷怎么辦? A、熱情的為客人服務,轉入客人感興趣的話題,慢慢引導客人喝酒. B、以微笑服務打動客人. C、不要直接向客人推銷 D、找出拒絕的理由
28：競爭對手貶低自己的產品怎么辦? A、把至今產品的優點介紹給客人 B、搞好與客人關系,做充分解釋
C、跟客人說一個好的產品好與不好是由廣大的消費者定論的 D、我不用貶低別人的產品來推銷自己的品牌,你能嗎? E、以積極主動的心態打動客人. 29：客人不友好,故意刁難怎么辦? A、禮貌的對他說,這樣會影響他的形象 B、請身邊的服務員來圓場 C、借故離開
D、不卑不亢,維護自己良好的形象 30：遇到客人喝其他的酒怎么辦? A、對客人說:有什么需要可以打招呼,我隨時愿意為你效勞. B、不要硬性推銷,給客人留下雪花啤酒優質服務的良好印象,為下次推銷做好基礎.
31、說了不喝你的酒,你怎么那么賤啊? 老板,看你素質那么高,剛那話應該不是你能說的吧?可能是我聽錯了.如果今天你不喝酒也沒關系,你有別的需要我也可以幫你.
1、客人喝慣XX啤酒，不想改喝其他品牌。
它口
答：不同的啤酒有不同的口味，今天，你不妨可以換一下口味，嘗試一下雪花金標純生啤酒，味純爽、獨特，相信你喝了以后一定會有意外的感受。
2、雪花啤酒的口味太淡，我不喜歡喝。
答：現在國際、國內都流行清淡的口味，同時也越來越多的人都喜歡清淡，爽口的味道，雪 3
花純生的口味是比較淡，因為在南方天氣較炎熱，我們公司充分考慮到天氣對人的影響，將其改為清爽型，這樣才更適合人的飲用，有如在北方流行喝白酒一樣，因為天氣較冷，喝白酒更有益于身體。
3、我不喜歡推銷的東西，需要推銷的東西不會好。
答：其實好的東西需要讓更多的人了解，而促銷推廣就是一種宣傳形式，他讓更多的人認識他的優點，只有品償之后，才能感覺到他的好壞，先生(小姐)不防拿上幾支雪花純生試一下，感受一下它與別的啤酒的不同之處。
4、你的禮品數量太少，檔次太低，我們沒有興趣。
答：我們的禮品雖然值不了幾個錢，但它有雪花啤酒的特色，代表我們的一片心意，相信你來這喝酒，主要是為了來助興，關心的是啤酒的口味與質量，不人在意禮品的數量和價值，如果給你再多再好的禮品，酒不好喝，相信你也不會喝。
5、對不起，我喝你們的酒頭痛。
答：其實，頭痛的原因很多，你并不一定就是喝了我們的酒而感到頭痛，你不妨細細品嘗一下，想信你一定會滿足。
6、你陪我喝一杯我才喝，不然我不喝你的酒。
答：非常抱歉，我們公司有規定，上班時間不能喝酒，你不會希望我為了陪你喝酒，而違反公司規章制度受到處罰吧。
7、走開，走開，我們今天不喝酒。 答：對不起，打擾你們了。
8、喝你們的酒要不要錢?不要錢我們就喝。
答：(以微笑的形式對客人說)那么你們上賓館、飯店吃飯，請問要不要錢?
9、買一送一嗎?買一送一我就來幾瓶試試。
對不起，先生，我是代表華潤雪花(廣東)公司促銷小姐的形象來促銷的，我沒有這種權力。
10、你們的酒比XX酒價格還高。
答：沒錯，因為我們的酒是純生啤酒，純生啤酒是采用低溫膜過濾技術生產的，它沒有經過高溫殺菌，口味比一般的啤酒更加新鮮，即使是XX啤酒，它現在還沒有純生呢，而且雪花啤酒近幾年來一直全國銷量第一，其品牌價值高達153.09億人民幣，是中國人的驕傲，所以你選擇喝雪花啤酒是絕對沒有錯的。
11、你的酒價格太高了。
答：一分錢一分貨，因為雪花啤酒的品質卓越非凡，當然價格要比其他的要高一點，就如你買手表一樣你可以買10來塊錢的電子表，也可以花幾百元買一塊機械表，甚至用幾萬或幾十萬買一塊名牌表，(盡量突出雪花啤酒品質高于其他品牌，口味更加卓越。)
12、客人說，我不會喝酒。
答：雪花啤酒酒精含量低，口感好，它還含有人體所需的多種維生素，不妨拿一支試一下。
13、在同一間包房有幾名不同品牌的促銷員，作為雪花啤酒的促銷員，你應該怎么做? 答：應先爭取有獨到的位置先入為主，突出自我，主動與其它品牌競爭。
14、當你的客源你在身邊時就是雪花，不在身邊就不喝，應怎樣做? 答服務太度要多加平常一倍，要高素質的服務。
15、當客人飲著我們的啤酒，我們該怎么做?
答：在客人喝了你的酒后，你是成功了一半，另一半，就是向顧客自我宣傳品牌特點，并讓客人領略到這些特點，將氣氛搞起，盡量讓客人玩的開心，飲的盡興
16、當你發現你的熟客不喝你的酒時(以前一直喝你的酒)怎么辦? 答：首先要了解不喝你的酒的原因，再對癥下藥。
啤酒節方案范文第2篇
合肥雪花啤酒節策劃方案 “雪花狂歡夜”
喜歡夏天，一年四季最愛這火熱的季節——因為她的浪漫自由、奔放;她是那么純粹的自然、熱烈而真實。
喜歡夏天燦爛的日光，赤裸裸地，毫無保留地奉獻著; 喜歡，夏天突如其來的瓢潑大雨，看孩子們在雨中飛奔嬉戲。 喜歡和朋友搬一箱啤酒，邊喝邊看球賽的酣暢淋漓。
喜歡夏天是喜歡那一份輕盈而清新的感覺，像一首明快的歌，而街上的每一個人，都是它跳躍的音符。 喜歡夏天是因為喜歡那種昂揚淋漓的生命力。 人的一生可能燃燒也可能腐朽。
我不能腐朽，我愿意燃燒起來!
——奧斯特洛夫斯基
用啤酒節充實夜晚的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮合肥的夜晚。
用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚合肥精神。 用啤酒節夯實品牌基礎、培育忠實顧客、強化旺季銷售。 啤酒節是啤酒廠的節日! 更是市民的節日! 合肥市的節日!
“雪花狂歡夜”
概
述
項目名稱：雪花狂歡夜
主題：狂歡、娛樂、激情、搞笑、和諧樂章。 時長：2H30"——3H 時間：2010.6.5——2010.6.14
19?00——22?00 主辦單位：雪花啤酒有限公司 承辦單位：剛剛好娛樂傳媒機構
主持人：我們邀請到×××。他主持風格幽默，節奏快明朗，經驗豐富，現場應變能力強。曾主持過大型晚會。。。。。。 特邀演員：特地邀請到中央戲劇學院，北京電影學院，合肥市歌舞團，安徽省雜技團，合肥市曲藝團等專業團體的眾多國家級演員，參演節目均在國際國內各類大型比賽中獲獎，并邀出訪多個國家地區。屆時將為大家奉上一道精彩絕倫的視覺大餐!
現如今，啤酒已成為一種世界性的飲料，并且選入千家萬戶，成為人們生活中不可取少的飲品，是陌生人成為朋友的橋梁，是摯友間溝通的紐帶。
雪花啤酒，這個中國啤酒業行事頗為低調的冠軍品牌，這個悄然成長的隱形“世界級啤酒巨頭”，越來越引起人們的關注和好奇，同時，通過舉辦雪花啤酒，自發推出富有中國文化特征和內涵的新標識與全新的產品包裝，強化、突出了自己“非常中國”、典型中國品牌的感覺，引發了廣泛的輿論關注度，強化了品牌識別。
亮點透視
1、 通過“雪花狂歡夜”主題晚會，為雪花啤酒銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來更多的新客戶。
2、 通過“雪花狂歡夜”主題晚會，再次將合肥市啤酒目標客戶群的注意力吸引到雪花啤酒節上來，讓雪花啤酒成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。
3、 通過“雪花狂歡夜”主題晚會，強化雪花啤酒的高品質生活定位，給消費者更加深刻強烈的印象，擴展消費者之間的口碑宣傳，增進銷售。
4、 通過“雪花狂歡夜”主題晚會，展示雪花啤酒的產品特色，增強消費者信心，為雪花啤酒的銷售創造有利的現場條件。
5、 由華潤雪花舉辦的此次“雪花狂歡夜”主題晚會，勢必進一步的提升其品牌形象和品牌價值，將高雅的藝術與知名的品牌相結合，實現價值疊加，強強聯合的效果，切實有效的實現銷售的增長。
“雪花狂歡夜”
激情綻放，歡歌飛揚
合肥雪花啤酒節策劃方案
“雪花狂歡夜”
前
言
節日效果分析
首先通過大型舞蹈“春之韻”的呈現，配合夢幻般的舞美特效，引領現場的來賓進入一個別具風格的視覺盛宴;
繼而通過極具特色的舞臺場景設置，安徽電視臺簽約歌手的華麗亮相，將現場來賓的情緒帶人一個接一個新的高峰; 屆時，全國著名主持人劉剛，安徽電視臺影視頻道主持人張朱
浩然的現場互動和即興演出;中央電視臺和湖南衛視著名表演嘉賓的變臉表演，深圳歡樂谷的滑稽小丑表演;現場卡通造型人物持續互動;以及央視《星光大道》獲獎嘉賓惟妙惟肖的邁克爾•杰克遜模仿秀，安徽電視臺知名老藝術家的精彩呈現等，以穿插的形式伴隨現場舞美特效，香花交織著春夏秋冬死機的變換，讓你在純真和夢幻的氛圍中，真正領略到這些藝術家獨具匠心的舞臺魅力，欣賞到這些童真夢幻的藝術呈現，感受到四季輪回所帶來的生命真諦……..讓整個現場縈繞著天堂般的音符，自然般的親切，親情般的溫暖，夢想奇跡般的體驗 與此同時，更加彰顯出雪花啤酒品牌效應!
THAT’S ALL，
啤酒節方案范文第3篇
——品牌價值達377.26億元
2010年6月28日，由羅伯特•蒙代爾教授擔任評定委員會主席的世界品牌大會在北京召開，大會上發布了2010年《中國500最具價值品牌排行榜》。此排行榜由世界品牌實驗室、世界經理人集團聯合認定。據悉，本次品牌價值排行榜是基于財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌陣容。雪花啤酒憑借躍升至377.26億元的品牌價值，成功入選 “2010中國500最具價值品牌”，位列第30名。就此，雪花啤酒成為中國又一個進入世界級品牌價值陣營的消費品品牌。
世界品牌實驗室是一家國際化、專業化的品牌研究機構，總部在美國紐約，由1999年諾貝爾經濟學獎得主， “歐元之父”羅伯特•蒙代爾教授擔任主席，其研究成果已經成為許多企業并購過程中無形資產評估的重要依據，被稱為全球“品牌信任度晴雨表”。
隨著商品經濟的深入發展和人們物質需求的不斷滿足，作為基本生活消費品的食品飲料類快消品，在滿足消費者需求的過程中，情感訴求、精神溝通比技術功能訴求更能體現和創造更大的價值。正是源于不斷探索品牌建設的獨特路徑，雪花通過對品牌內涵的賦予和豐富，不斷滿足消費者的這種情感需求;通過對品牌文化的持續建設，使消費者產生超出產品自身價值的認知與觸動，并最終有效地影響消費者的購買選擇。
雪花啤酒持續操作6年的勇闖天涯活動，代表了國內品牌在這方面最認真、執著而有成效的追求和探索;以新銳的體驗類戶外推廣活動，詮釋和張揚一種進取、挑戰、創新，超越于庸常的生活態度和精神追求;打造、沉淀了雪花啤酒在受眾心目中的獨特性和感召力，觸動并滿足了消費者微妙而敏感的差異化、個性化內心需求。
啤酒節方案范文第4篇
“青島啤酒”啤酒音樂節
暨第五屆溫州甌菜美食節
贊
助
方
案
溫州首屆啤酒音樂節
2012年6月22日至7月1日
溫州世紀廣場東
震撼登場!
饕餮盛宴，盛況空前，300萬巨資傾情打造，
為你搜索天下佳肴，感受極致狂歡 挑戰你的視覺、味覺、聽覺。
美食、啤酒、音樂
萬人舉杯共享音樂盛宴
活動時間：2012年6月22日—6月24日10:00—22:30
2012年6月25日—7月1日15:00—22:30
活動地點：溫州世紀廣場東
主辦單位：溫州市飯店餐飲協會、鹿城餐飲協會
承辦單位：浙江奧美力文化傳媒有限公司
媒體支持：溫州經濟科教頻道、溫州都市報、溫州日報、溫州晚報、溫州商報、甌網論壇、70380
4、溫州社區(19樓)、溫州交通之聲、溫州音樂之聲、《溫州人》雜志、《溫州商人》、《江南游報》等。
? 活動亮點
•喝世界各地的啤酒種類
•吃世界各地的燒烤美味
•聽世界各地的音樂美調
•在端午節，看歐洲杯，擁有一個屬于你自己的啤酒音樂聯合王國
? 活動內容
(一)美食世界盡享盛宴
聚集來自世界各地的美食，薈萃各路美食精英，設置燒烤廣場、中華美食區、溫州名小吃區、臺灣小吃區、世界各國美食區等多個美食區域，豐富多樣的烹飪方式，變化無窮的配料樣式，讓你眼花繚亂，食指大動，讓你過一個有滋有味的端午節。
(二)啤酒大棚縱情狂歡
一處匯聚各路啤酒品牌的場所!你喝過的，沒喝過的，國內的，國外的，都聚集在一塊任你挑選，青島、純清、百威、德國慕尼黑、科羅娜...在這兒，啤酒拼的不再是度數的高低，而是語言的種類。再看一場激情的歐洲杯決賽，這一夜，讓你心中的自由和夢想暫時歡聚一堂。
(三)先鋒樂隊激情演繹
邀請最時尚的音樂先鋒樂隊，傾聽巴西的酒吧街頭故事，幻想歐美的鄉村情調，置身最搖滾的DJ音樂，目視最活力眩目的街舞組合...啤酒，燒烤，美女，配上激情四溢的時尚音樂，給你的酷夏一個酣暢淋漓的激情之夜。人生，還有什么比這更暢快的事!
(四)“微博私家美食”大集合
匯聚最美味的民間私家小店，微博上火爆熱銷的芋泥，西米露，雙皮奶，心型提拉米蘇，白斬雞，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆雞...最原始，最美味的民間美食，你找的就是這個味兒，還等什么，快來一飽口福吧!
(五)涂鴉派對燃燒創意
最有創意的服飾，最有成就感的著裝;你的天馬行空，你的任意幻想;把幻想的圖案穿在身上，在涂鴉派對，給你的創意一處用武之地。
(六)燒烤派對獨具熱辣
酷夏的季節，啤酒，先鋒音樂，怎可少了啤酒的絕佳搭檔——燒烤。巴西燒烤、智利燒烤、新疆燒烤..來自各國的燒烤大集合，花樣百出，讓你的酷夏從心樂翻天。
(七)冰淇淋派對激情四射
五彩冰粉的冰激凌派對，加上地道美味的各地燒烤，讓你的夏日不至是清涼冰爽，更是有滋有味。
(八)創意集市精彩無限
市集里匯聚了年輕的巧手家們帶來的各種限量制作的小東西：獨立的影像書刊、手工娃娃、手繪T-shirt、掛件飾品、純手工打造的萬花筒等各種各樣的小商品。來吧，讓你的創意無限精彩!
? 招商方案
(一) 招商范圍
1.酒類：各大品牌啤酒;
2.美食類：燒烤、海鮮、冰繳凌、中華名小吃、溫州名小吃、臺灣小吃、東南
嚴美食、意大利美食。
3.零食類：零食類、鹵味等。
(二)招商內容
·總冠名、協辦單位、指定單位、分冠名單位可以組委會聯系，另行索取合作方案。
·展位參展：包括啤酒大棚、酒類展位、美食類展位
五.青島啤酒贊助方案
方案一：“青島啤酒”獨家冠名
方案：冠名費人民幣 80萬
冠名回報
(1)無形資產回報
1.成為本次活動唯一冠名單位，
“青島啤酒”啤酒音樂節暨第五屆甌菜美食節
2.以特邀嘉賓的身份參加開幕式，在開幕式上領導致辭
3.一切與次活動相關的對外宣傳新聞通稿。
4.有權收集并使用與本次青島啤酒節全程活動的影像資料,用于企業或產品宣傳;
(2)宣傳回報
1.活動前期的各種宣傳方式中顯著位置設總冠名單位logo標識。
2.新聞報道、專題報道中，出現總冠名企業的名稱或產品。
3.現場各種宣傳海報、傳單等，在明顯位置放置總冠名單位logo標識。
4.現場的廣告位提供
5.現場工作者所佩戴工作證上印有總冠名單位的logo標識。 方向
(3)現場回報：
1.活動的新聞發布會、演出舞臺等活動的現場布置宣傳板出現“青島啤酒”名稱或標志，并在現場資料中發放“青島啤酒”的宣傳資料或禮品。
2、邀請冠名單位領導出席活動并按排媒體采訪。
3、主會場周邊主干道現場廣告(條幅、彩旗)出現“青島啤酒”名稱或標志。
4、主會場大門、彩旗、充氣拱門等出現“百威啤酒”名稱或標志。
5、美食節衍生品和物料上(門票、服裝、代金券)出現出現“青島啤酒啤酒”名稱或標志。
(4)銷售回報：
(1)主會場提供1000平方米的場地，用于“青島啤酒”啤酒銷售專區。
(2)為“青島啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅贊助單位自備)
(3)為“青島啤酒”搭建狂歡表演舞臺。
(4)回饋美食節門票500張。
2.方案二：青島啤酒蓬
(1)光地(1000m2)：280000元人民幣/m
2(2)提供“青島啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建費10萬左右)
(3)為“青島啤酒”搭建狂歡表演舞臺。
回報：
(1)主會場提供1000平方米的場地，用于“青島啤酒”啤酒銷售專區，銷售額歸青島啤酒所有。
(2)門票返還200張。
(3)美食節相關宣傳媒體(報紙、網絡、門票、現場等)有包含“青島啤酒”的文字宣傳。
六.注意事項
(1)向社會公開招攬贊助企業。
(2)贊助企業直接和指定招商辦公室聯系
(3)廣告刊播前，付清全部贊助費。
(4)具體贊助額度、回報方案與優惠政策，請您來電查詢。
七. 聯系我們
組委會地址：中國·溫州市鹿城區黎明工業園67號 東甌智庫創意產業園 聯系人：
1.葉益生：13957775776
啤酒節方案范文第5篇
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
b 總體的消費態勢
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1 產品特征分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態度。
1. 消費者對本產品認識還比較低。2. 對本產品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業在競爭中，
2. 所處什么地位。
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哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期 xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月
第四階段：市場降溫期 xx年4-6月
電視
創業艱辛成功美味 一篇
創業艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味
訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創業堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王 b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。
啤酒節方案范文第6篇
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
工夫：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈詳細方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放