啤酒夜場營銷范文第1篇
1969年，美國啤酒業中的“老八”，米勒啤酒公司，被國際煙草行業的巨子菲力浦.莫里斯公司(PM)收購。該公事生產的“萬寶路”牌香煙的銷售量世界第一。當時的PM 公司憑借高超的營銷技術取得了輝煌的戰績，他一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的“反對吸煙”運動的威脅。為了分散經營風險，他們決定進入啤酒業，在這一領域一展身手。
當時美國的啤酒業是寡頭競爭的市場，市場領導者安修索.希公司(AB)的主要品牌是“百威” 和“麥可龍”，市場份額約占25%，佩斯特藍帶公司處于市場挑戰者地位，市場份額占15%。
米勒公司排在第八位，市場份額僅占6%。啤酒業的競爭雖已很激烈，但啤酒公司的營銷手段仍很低級，他們也許營銷中缺乏市場細公和產品定位的意識，把消費者林工籠統地看成一個需求沒有什么區別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個產品向所有的顧客推銷。 PM公司兼并了米勒公司后，在營銷戰略上做了根本性的調整。他們派出煙草營銷的一流好手充實到米勒公司，決心再創啤酒業中的“萬寶路”。
再做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調查。他們發現：若按使用率對市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者兩類，前者的人數雖多，但其總的飲用量卻只有后者的1/8。他們還發現重度飲用者有以下特征：多是藍領階層;年齡多在30歲左右;每天看電視3.5小時以上;愛好體育活動。
米勒公司決定把目標市場定在重度飲用者身上，并果斷地決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位。“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗艦”，素有“啤酒里的香檳”美稱，在消費者心目中是一種價高質優的“精品啤酒”。這種啤酒很受婦女和社會高收入者歡迎，但這些人多是輕度飲用者。米勒決定把“海雷夫”獻給那些“真正愛喝啤酒的人”。
重新定位從廣告開始，他們考慮到目標顧客的心理、職業、年齡、習慣等特征，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標方面作了很多變化。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”欄目，廣告主題變成“你有多少時間，我們就有多少啤酒”來吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面：船員神情專注地在迷霧中駕輪船;鉆井工人奮力止住井噴;消防隊員緊張地滅火;年輕人騎著摩托車沖下陡坡。他們甚至請來了當時美國最著名的籃球明星張伯倫為啤酒客助興。
為了配合廣告攻勢，米勒又推出一種容量較小的瓶裝“海雷夫”，這種小瓶裝啤酒正好盛滿一杯，夏天顧客喝這種啤酒不用當心擔心剩余的啤酒會變熱。這種小瓶裝的啤酒還很好地滿足了那部分輕度飲用者的需要，尤其是婦女和老人，他們啜完一杯，不多不少，正好。“海雷夫”的重新定位戰略非常成功，到了1978年，這種牌子的啤酒年銷量達2000萬箱，僅次于AB公司的“百威”啤酒，名列第二。
“海雷夫”的成功，鼓舞了米勒公司，他們決定乘勝追擊進入另一個細分市場——低熱度啤酒市場。進入70年代，美國各地的“保
護健康運動”方興未艾，米勒注意到對節食很敏感的顧客群正在不斷擴大，即使那些很愛喝啤酒的人也在關心喝啤酒會使人發胖的問題。
當時美國已有低熱啤酒出現，但銷路不佳。米勒斷定著一情況的出現并不是因為人們不能接受低熱啤酒的概念，而是不當的定位所致，他們錯誤地把這種啤酒向那些注重節食但并不愛喝啤酒的人推銷。
米勒公司看好這一市場，他們花了一年多的時間來尋找一種新的配方，這種配方能使啤酒的熱量降低，但口感和酒精度與一般的啤無異。1973年米勒公司的低熱啤酒——“萊特”牌啤酒最與終于問世了。
對“萊特”啤酒的推出，米勒公司可謂小心民翼翼。他們找來一家著名的廣告商來為“萊特”啤酒設計包裝，對設計提出了4條要求：
1、
2、
3、
4、 瓶子應給人一種高質量的印象; 要有男子漢氣; 在銷售點一定能奪人眼目; 要能使人聯想起啤酒的好口味。
為了打好這一仗，他們還慎重地選擇了4個城市進行試銷，這4個地方的競爭環境、價格、口味偏好都不相同。
廣告攻勢自然很猛烈，電視、電臺和整版報紙廣告一塊上，對目標顧客進行浪費或者輪番轟炸。廣告主題用的是“您所有對啤酒的夢想都在萊特中”。廣告信息中強調：
低熱度啤酒喝后不會使你感到腹脹;
2、“萊特”的口感與“海雷夫”一樣，味道好極了。
米勒公司還故伎重演，找來大體育明星拍廣告并給出證詞：萊特啤酒1/3的熱量，但口味好更好，你可以開懷暢飲而不會有腹脹的感覺。瞧，還可以像我一樣健美。試銷的效果的確不壞，不但銷售額在增加而且顧客重復購買率很高。
到了1975年，米勒公司才開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，當年廣告費用達1100萬美元(僅“萊特”一項)。公眾對“萊特”啤酒的反應之強烈，就連米勒公司出感到意外。各地的“萊特”啤酒供不應求，米勒公司不得不擴大生產規模。
起初，許多啤酒商批評米勒公司“十分不謹慎地進入了一個根本不存在的市場”，但米勒公司的成功堵住了他們的嘴巴，他們也匆匆忙忙地擠進這一市場，不過此時米勒公司已在這個細分市場上穩座第一把金交椅了。
“萊特”啤酒的市場成長率很快。1795年銷量是200萬箱，1976年便達到500萬箱，1979年更達到1000多萬箱，1980年這個牌子的啤酒銷量列在“百威”“海雷夫”之后，名列第三位，超過了老板老牌的“藍帶”啤酒。
1974年底，米勒公司又向AB公司贏利最到的產品—— “麥可龍”牌啤酒發起了挑戰。“麥可龍”是AB公司啤酒中質量最高、價格最貴、市場成長率最快的產品。AB公司依靠它一直穩穩地占領著最高擋啤酒這一細分市場。
米勒公司豈肯放過，不過這次米勒公司卻沒有強攻面是一招漂
亮的“移花接木”戰術。它購買了在美國最受歡迎德國最高檔啤酒“老溫伯”的特許品牌，開始在國內生產。
米勒把“老溫伯”的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣質不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“今晚，來喝老溫伯”。很快，“麥可龍”在這一市場中的領導地位也開始動搖。
從1974年到1980年間，米勒公司平均在每箱啤酒的廣告費是3美元，而同期啤酒行業的平均廣告費用僅1美元。米勒公司在1970年間，贏利很少，其中1972年贏利20萬美元，但在米勒公司大膽地甩出廣告之后，1980年凈贏利達到1.5億美元。
在整個70年代，米勒公司的營銷取得巨大的成功。到1980年，米勒公司市場份額已達到21。1%，總銷售收入達26億美元，米勒啤酒被稱為“世紀口味”。
討論：
1. 米勒公司是如何細分市場的?
2. 米勒公司是如何定位的?
3. 在米勒公司的成功營銷中，除廣告外，有沒有其它因素?
4. 米勒公司有沒有潛在的危險?如何防范?
啤酒夜場營銷范文第2篇
我們看到，在大眾日用消費品中，同樣面臨激烈競爭、需要市場滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業中，小區活動推廣用的非常成功，但啤酒行業里用的還不多。小區活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結合了起來，適當避開對終端的直接競爭，轉而將有限的費用直接投向消費者促銷，用不多的費用累積品牌效應、促進市場滲透具有很好的效果，啤酒行業非常值得借鑒。本文結合咨詢工作實踐，針對啤酒企業如何設計小區推廣活動談一些看法，愿與業內人士共同探討。
一、明確活動主題
賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產品及價格
小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好;
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了;
因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。
如買贈——凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。
又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎;摸獎箱內共20個球(上面分別標識幾種字樣，如五種字樣)，便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間
1、 一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節;
2、 可以選在天氣較好的周末或節假日;
3、 早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規模及選址
設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、 非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來;
2、 成熟社區，即入住率較高;
3、 常住居民比例大，生火做飯的比率高;
4、 要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷;
5、 人流量大的點(如集貿市場旁、小區入口處等);
6、 有活動場地，約需十個平米的空地;
7、 有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單;對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場;
2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現場布置：產品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業LOGO的汽球(準備打氣筒)等;
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
七、人員配備及培訓：
小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。
八、營銷費用平衡
小區活動的主要費用支出包括：
1、 促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱
2、 在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持(如與物業的溝通)等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策);
3、 臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱;
4、 布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用;
但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒
1、 要明確此項活動的關鍵業務
前期準備，如小區活動方案制定，審批;助銷物料設計、制作及配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓;活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業);促銷產品及物料配送?，F場活動，如宣傳單發放;活動現場布置;活動現場講解與宣講;產品及贈品管理;派發小汽球;產品銷售及、銷售數據記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費用兌現;?；顒舆^程督導
2、 要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地;
3、 活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高;
啤酒夜場營銷范文第3篇
雪花啤酒營銷策劃
摘要：本營銷策劃從產品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討雪花啤酒存在的優劣勢， 據存在的優劣勢情況為雪花啤酒指明營銷策略方向。
關鍵詞：產品分析市場分析營銷策略
前言：
良好的市場口碑和不錯的經營業績吸引了準備進軍啤酒行業的香港華潤集團，1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。
華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業，總部設于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。 華潤雪花啤酒從一個區域性的單一工廠，發展成為行業中的知名企業，僅用了十年的時間。 目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個省市經營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場的18%份額。旗下擁有30多個區域品牌，在中國眾多的市場中處于區域優勢。2007年華潤雪花啤酒產銷量超過690萬千升，公司總產銷量再度超越國內其他啤酒企業，成為中國銷量最大的啤酒企業。
一、 雪花啤酒產品分析
1. 產品價格分析 目前雪花啤酒產品價格結構是2.00——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數最多的消費產品類型，市場巨大，潛力無限。
2.產品生產技術品質分析 雪花啤酒產品品質結構是低檔、高檔并存。傳統性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產廠家的質量指標區別微乎其微;傳統性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產品銷售量的產品類型;升級技術產品是與著名啤酒生產企業的高檔啤酒同級的技術產品，不存在產品技術質量差別，但價格卻是中檔產品價格。
3.消費者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質量技術產品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。
二、雪花啤酒市場分析
1. 安徽地區整體啤酒消費市場態勢特點：①中低檔消費市場大。這是中國普遍存在的市場現實，是任何一種消費品生產商都不容忽視的市場，基數龐大，消費驚人，也是中外各行業客商費盡心思要占領的市場。②城市農村消費能力差別少，目標消費群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區別。農村工商業發展旺盛，工業化程度高，居民收入高，農業產業依賴度低。③消費人群不高度集中(相對于其他城市)，城市集中功能弱化。消費者城外居住、聚集區塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業區、工業區脫離城市多點居住、聚集，不集中。
2. 市場銷售優勢：①產品高質、高端、低價。消費者消費時，低付出，高享受，節約金錢的同時，提高生活質量。②地域優勢：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優勢。③低價產品銷售網絡經營時間長，網絡分布密集，影響深廣。
3. 劣勢：①雪花啤酒屬低檔產品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低，影響其他新上高檔產品的銷售;②處于行業內產品質量、市場地位、品牌形象消費者意識弱勢地位。③中檔產品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售。④同類產品市場競爭中處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣。
三、雪花啤酒2010年目標機會分析
目前，在農村，雪花啤酒低檔產品充斥農村市場，已經接近飽和，再做市場寸進要付出很大努力。但是雪花啤酒在農村缺乏中高檔消費群體需求的產品供應，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產商占據，解決、刺激此類消費人群的需求，是實現中檔雪花啤酒在農村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成2010年銷售量的增長目標的最大突破空間。與農村相比，在城市，雪花啤酒競爭態勢更加惡劣。品牌消費觀念、發達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應商、人群地域模糊性特點等等，使得雪花啤酒不占有任何天時、地利、人和優勢，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是2010年的城市銷售重點。在城市，維持現有的市場的基礎上再做進一步的擴大市場的營銷定位，依然是2010年的重要工作內容。
四、實現目標戰術要點分析
1. 凸現價格優勢 雪花啤酒在處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環境下，競爭工具唯一的利器就只有價格!價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現啤
酒品質與大啤酒生產商相似的同時，點明消費價格，凸現消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便宜宜享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關鍵。
2. 強調口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品質成為消費者選擇的重要要素。雪花啤酒的中檔、低檔產品品質有著高檔名牌啤酒類似的品質，讓消費者明白低付出高享受是實現雪花啤酒擴大市場占有其他啤酒市場的重要戰術。
3. 發揮地域地理優勢 雪花啤酒分公司處于安徽地區的中心位置，高效利用本土優勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器!加強“新鮮生活”營銷是應對外來品牌在安徽市場競爭角逐的戰場主力。這是雪花啤酒應對安徽整個市場競爭的奇兵，2010年“新鮮生活”的營銷將是雪花啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。
4. 充分利用親情人脈網絡 本土企業具有外來品牌不可企及的人脈先天優勢——政府政績、地方稅收、勞動就業，在政府中影響巨大，作好此項攻關是完整取得本土優勢的另一個方面。加強政府消費攻關，是2010年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。
5.占領相對空白市場 出于成本、費用、服務原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領域，本地企業具有天時、地利、人和優勢，做到絕對、穩固占有低端市場的前提之下求發展，是本地企業防守反擊的最佳策略。
五、 營銷策略——繼續執行互動營銷、娛樂營銷的群眾化營銷策略
1.農村酒店促銷：①在農村酒店實施喝4瓶普通雪花啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結束，進入旺季前實施市場啟動。②農村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與雪花啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務人員推薦消費。
2. 定向優惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設立喜事項目銷售專項人員。②憑結婚喜帖，“新鮮生活”啤酒N折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰略合作關系，占領婚慶啤酒消費。
3.加強加大人力營銷力量，奇正結合開拓市場。正規銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業組織聯盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發。
4. 農村城市化市場開發 每個鄉鎮政府駐地、重要工業村買斷重點酒店啤酒供應權，壟
斷該店啤酒消費，擴大市場，引領當地的啤酒消費時尚。在城市、農村同步推進，繼續實施雪花啤酒B、C類酒店銷售方案。
方案只可以在鄉鎮政府駐地、工商企業密集區域實施，否則事倍功半，不會有理想效果。
六、傳播策略：凸現優勢，實現小品牌，大市場
1. 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質蒙蔽雙眼;用舌心消費，低價≠低質，雪花啤酒“新鮮生活”啤酒;低價高質享受，雪花啤酒——您貼心的朋友
2. 墻體廣告：農村最好的消費廣告載體
雪花啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。
辦喜事，找雪花啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。
3. 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。
4. POP廣告以“新鮮生活”的內涵意思為表達，設計歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農村超市、酒店。
5.報紙廣告以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。
6. DM廣告(直接郵寄廣告)與報紙廣告同樣主題內容，以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。
7. 電臺廣告以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。選蒲泉啤酒，喝新鮮;辦喜事，找雪花啤酒。雪花啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。
七、 攻關策略
1.在城市繼續推進培養忠誠消費者行動，并將此方法應用于農村市場開發，并深化擴大到政府機關、事業單位、企業。
2.與鄉鎮政府政要人員、書記、村長建立消費關系紐帶，培養忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農村消費時尚、農村消費市場的咽喉。
八、 當前要務
1.準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。