鋁材產品營銷論文范文第1篇
摘要：隨著相關政策規范的出臺，我國中小銀行理財產品凈值化轉型初見成效。本文歸納了當前中小銀行凈值化轉型所體現的主要特征，對比國內發展較早的基金行業，分析了中小銀行理財業務在產品創新、產品體系構建等方面存在的問題，并從四個方面剖析了凈值化轉型對中小銀行理財業務提出的要求和挑戰，最后提出相關建議。
關鍵詞：中小銀行 理財產品 凈值化 產品創新
商業銀行理財業務自2004年起步至今得到了快速發展。銀保監會網站顯示，截至2020年4月末，銀行及銀行理財子公司的非保本理財產品余額合計25.9萬億元。其中，以全國股份制商業銀行（以下簡稱“股份制銀行”）、城市商業銀行（以下簡稱“城商行”）和農村金融機構為代表的中小銀行是理財市場的主要參與者。據銀行業理財登記托管中心統計，截至2019年底，股份制銀行、城商行、農村中小銀行非保本理財產品余額合計占比超過六成。2018年以來，《關于規范金融機構資產管理業務的指導意見》（銀發〔2018〕106號，以下簡稱“資管新規”）和《商業銀行理財業務監督管理辦法》（中國銀行保險監督管理委員會令2018年第6號，以下簡稱“理財新規”）相繼落地，銀行理財業務從高速增長進入高質量發展的新階段。由于在渠道、人員、系統、集團協同等方面的制約，中小銀行面臨著更為緊迫的轉型和發展任務。
理財產品凈值化轉型初見成效
理財產品作為銀行資產管理機構與投資者之間的媒介和業務載體，是競爭能力和品牌形象的直接體現。推動打破剛性兌付預期、發展凈值型理財產品，是理財業務轉型的方向。自資管新規發布后，各家中小銀行理財產品向凈值型轉型與存量業務整改并重，已取得初步成效，凈值型產品占比持續提升。截至2020年11月15日，根據中國理財網數據，股份制銀行、城商行、農村合作金融機構及中小銀行理財子公司存續凈值型產品數量約為1.4萬只?？傮w來看，中小銀行產品凈值化轉型已體現出一些階段性特征。
（一）理財產品由預期收益型向凈值型轉變
根據資管新規，商業銀行應壓降預期收益型產品規模，或將其逐步過渡為合規的凈值型產品，同時新發行的理財產品應符合資管新規要求。
自2018年下半年起，中小銀行凈值型理財產品發行節奏明顯加快。按產品起始日期分析，在存續的理財產品中，2018年及以前凈值型產品數量占比為4%，2019年占比為14%，2020年占比為82%。
分類型來看，在存續的凈值型理財產品數量中，發行人為城商行的數量占比為59%，為股份制銀行的數量占比為14%，為農村合作金融機構的數量占比為24%，城商行發行只數較多。然而，不同銀行的轉型規模和速度存在差異。筆者通過統計各中小上市銀行2019年度報告發現，中小銀行的凈值型理財產品數量占比從20%至80%不等，總體來看，貴陽銀行、杭州銀行、北京銀行等城商行凈值型產品占比較高。
（二）封閉式凈值型產品占比較高
目前在存續期的凈值型理財產品中，封閉式和開放式產品數量占比分別為75%和25%。開放式凈值型產品對業績表現、流動性管理、投資者認購和贖回管理等方面的要求較高，而封閉式凈值型產品在一定程度上契合了凈值化轉型過渡期間的需求，各家機構通過發行封閉式凈值型產品逐步推進轉型。
（三）偏好發行中低風險產品
從存續凈值型產品風險等級看，低風險數量占比為2%，中低風險數量占比為90%，中風險數量占比為8%，幾乎沒有中高風險和高風險產品。產品風險等級分布既與投資者特征相關，也體現中小銀行理財的投資策略與投資能力。部分理財投資者存在本金損失接受程度低、偏好預期收益型產品、投資期限短等特征。因此，在轉型初期很多中小銀行將中低風險產品作為主要獲客載體，通過設立業績比較基準、超額收益分成、明確分紅方式等手段引導投資者逐步接受新的產品形態。同時，不斷擴大能力邊界，拓展純債型固定收益、增強型固定收益、股債混合、基金中的基金（FOF）等類別的投資品種。
（四）理財子公司穩步試點
中國理財網顯示，截至2020年9月底，已有13家中小銀行理財子公司獲準開業，其中12家理財子公司發行了凈值型產品，數量占全部理財子公司理財產品的16%。從風險類型來看，中小銀行理財子公司在成立初期以發行中低風險產品為主，但是產品形態由封閉式向開放式轉變的趨勢明顯，開放式產品占已發行凈值型產品的比例大于50%。此外，由于處于理財子公司的過渡期，存在母行和理財子公司凈值型產品并存的情況。
中小銀行理財業務與基金行業的比較分析
我國公募基金（以下簡稱“基金”）行業經過20余年的發展，已經成為資產管理領域中成熟和規范行業的代表。在產品多元化創新和發展方面，基金行業歷經了從簡單模仿海外基金產品到基于國內市場進行局部優化，再到基本能與國際產品設計同步的發展歷程（中國證券投資基金業協會，2019）。與之相比，在產品的體系搭建、供給豐富程度、信息披露、跨境跨市場配置能力、投資策略多樣性等方面，中小銀行理財業務均有借鑒和提升空間。
（一）產品創新
面對快速迭代的壓力，金融產品發行機構對市場時機和節奏的把握至關重要。從基金行業來看，不乏憑借數款甚至一款產品的創新實現基金公司管理規模迅速邁上新臺階的案例，而這又為其后續發展奠定了基礎。
基金產品創新體現出鮮明的階段特征：早期是產品類型的簡單增加，自2009年起主題型、風格類產品興起，之后又出現跨市場、跨資產的創新，結合客戶生活場景的創新，以及借助金融科技的服務創新等，創新形態和方式日益多樣，其背后體現的是政策、制度、技術等方面的突破。同時，根據實際情況創新有進有退，個別創新產品由于自身存在潛在風險及對外部有負面影響，逐漸退出市場。
從中小銀行理財子公司發行的產品來看，絕大部分為固定收益類產品，包括現金管理類、定期開放類、固收增強類等細分類型。與基金相比，中小銀行理財子公司成立初期側重于自身具備一定投資優勢且相對穩健的固收類產品，權益類、混合類產品相對較少，理財產品創新整體處于探索和起步階段。
（二）產品體系構建
基金行業的產品體系構建呈現如下特征。一是注重產品結構均衡性，兼顧產品的主動型和被動型、權益型和固收型、絕對收益和相對收益等方面的平衡。特別是配置類和工具類產品，成為下一階段重點布局的產品線。二是開放式基金占絕大部分。萬得（Wind）數據顯示，截至2020年9月末，我國開放式基金占全部基金數量的98.64%，其中非貨幣開放式基金占比為93.83%。三是不同基金公司的產品策略存在差異。頭部基金公司主要采取全能型產品發展戰略，拓寬產品線，實現全覆蓋。部分基金公司采取精品店式發展戰略，審慎控制產品數量，對每只產品進行精細化管理。
與之相比，中小銀行理財產品在凈值化轉型過程中，面臨存量老產品整改和新產品體系重構的雙重挑戰，如《中國銀行業理財業務發展報告（2020）》指出，以城商行與農村金融機構為代表的中小銀行的資管產品存在投向單一、產品形式單調等情況，有待加強產品體系建設，提升產品管理能力。
（三）產品豐富程度
基金行業的產品供給豐富。一是產品風格細化，除常規產品外，主題類、風格類基金便于聚焦具體行業或板塊，對接細分投資群體需求。二是創新方式多樣，除具體產品類型創新外，現有產品優化也是重要的創新途徑之一，一些微創新產品充分滿足了投資者階段性投資需求，如“打新”基金等。三是權益類產品競爭優勢明顯，債券型基金集中度相對較低，權益型產品體現出較強的馬太效應，具備優秀過往業績的基金經理受到市場認可。
在中小銀行理財產品轉型過程中，產品供給逐漸豐富、多元，發行機構積極探索權益類產品、指數類產品、區域主題產品等領域，與專業機構合作開發標的指數，通過發行養老理財產品參與我國養老保障第三支柱建設，進一步提升專業化管理水平。
（四）產品信息披露
基金行業規范透明的表現之一是執行信息披露制度，按照季度、半年度、年度、臨時等頻率披露相關信息，對其信息披露的真實性、完整性、及時性、簡明性和易得性整體要求較高。同時，監管層通過可擴展商業報告語言（XBRL）等技術手段規范基金信息披露，這有利于構建標準化信息披露體系、強化風險揭示等關鍵信息披露。
理財新規也強調了信息披露，并對公募和私募理財產品分類作出規定。產品凈值化將推動理財產品信息透明度進一步提高，有利于提升投資者保護水平。然而，中小銀行理財產品的披露內容、披露形式等方面有待進一步優化。
（五）產品國際化程度
在國際資管領域競爭中，我國基金行業扮演了先行軍角色。2006年，我國合格境內機構投資者（QDII）基金出海，為基金業走向境外提供了有益實踐。截至2020年9月末，Wind數據顯示QDII基金共有163只，其中部分產品跟蹤標的為國外市場的強勢指數，如標普500指數、納斯達克100指數等。此外，隨著滬港通等基金產品的推出，基金業開放水平進一步提升。
相比而言，目前中小銀行理財業務的全球資產配置能力以及配套平臺建設尚有較大提升空間。隨著粵港澳大灣區“跨境理財通”試點的探索，理財業務也在不斷提升對外開放水平。
凈值化推動理財業務全方位轉變
理財產品凈值化轉型在前端體現為產品的變化，其背后需要系統性、全方位轉型，涉及營銷管理、投資交易管理、風險合規管理、運營管理等多個環節，需要組織架構、技術工具、業務模式、業務流程、科技系統等全方位變革來支持。
（一）經營理念
凈值型理財產品回歸“受人之托、代人理財”本源，需要投資機構在專業能力的競爭中，發揮大類資產配置優勢，兼顧收益、風險與流動性，通過產品凈值變化充分反映底層資產風險。面對資管行業跨市場的激烈競爭，中小銀行在客戶資源積累、專業人才培養、信息系統建設、綜合運營能力等方面存在諸多掣肘因素，更加需要突出自身特色，發揮在特定區域、特定銷售領域、細分投資風格和主題等方面的比較優勢，走差異化發展之路。只有深刻認識到投資者的實際需求，把握所服務客戶群體的特征，才能帶來更優質的服務和體驗，實現服務實體經濟和促進自身發展的雙贏局面。
（二）運作模式
根據理財新規，凈值型理財產品需按照“單獨管理、單獨建賬、單獨核算”模式運作，禁止采用資金池方式運作。對于理財產品發行人及管理者來說，投資端要注重資產期限與產品期限的匹配，降低期限錯配風險。同時，在資金端需合理評估投資者的風險承受能力，研究資產端與資金端的相互影響。運作模式的變化還體現在銷售環節，原先理財產品銷售主要依托所在銀行的分支機構網點，理財子公司成立后，需要建立起代銷和直銷、線下和線上相結合的產品營銷體系，渠道建設和管理工作面臨一定的挑戰。
（三）業務流程
理財產品的全生命周期包括產品研發、產品發行、產品運作、產品開放、產品到期等環節。在新老產品轉換過程中，原先理財產品在預期收益型模式下形成的組織架構、業務流程等需要重新規劃，研究、投資、產品設計、風險控制、運營等崗位的劃分、工作職責設定、溝通交流機制等也面臨調整。在業務流程重塑過程中，按照公司法、監管要求等規范，部分中小銀行成立理財子公司，同時參照母行、基金公司等經驗，構建了新的組織架構體系。
（四）風險控制理念
近年來，外部不確定性明顯增加，信用風險、市場風險、操作風險、合規風險等各類風險交織。此外，在新老理財產品接續過程中流動性風險凸顯。在復雜的經營環境中，中小銀行面臨風險沖擊的壓力更大，脫胎于銀行表內業務的風險管理理念、方式、手段等亟待調整與提升。中小銀行理財業務需要對標優秀基金產品的風險管理模式，但又無法機械照搬，還需要在遵從母行統一風險偏好的基礎上，構筑適合自身的全面風險管理體系。此外，要強化組合管理理念，加強大類資產和行業研究，以配置風險和分散風險為主，運用投資思維重塑風險管理體系。
對中小銀行加快凈值化轉型的建議
（一）培育創新文化
產品創新具有復雜性和不可預知性，有些類型的產品受跨市場、跨交易系統等因素限制，需要投入相當多的資源和時間進行創新，而有些產品創新則考驗機構能否敏銳發現市場機遇。因此，在內部企業文化建設層面，中小銀行應培養鼓勵創新的整體氛圍，形成有利于創新的體制機制，對于產品創新適度容錯，強化正向激勵。同時，培養產品研發專業人才，提升產品管理的專業能力。還應以產品為中心，建立全生命周期管理體系，同時建設與全業務流程相匹配的科技系統，提升管理質效。
（二）加大產品創新力度
中小銀行要牢牢把握服務實體經濟的根本目標，充分了解市場需求，結合自身資源稟賦，明確重點布局的產品類型和風格，每個發展階段在自身能力圈內尋求機遇?？蓮漠a品起購金額、期限、風險偏好等方面細分群體客戶特征，理解投資者行為，滿足普通個人客戶、高凈值客戶、企業客戶、同業客戶多樣化的投資需求。大力發展金融科技，運用于智能推薦、客群畫像等方面，圍繞客戶全生命周期建設凈值型理財產品體系，進一步豐富產品供給。在產品投資端，可通過多種投資范圍和運作模式，滿足客戶多樣化投資需求。
（三）構建產品風險管理體系
一是建章立制。貫徹制度先行理念，規范業務流程。二是加強對創新產品的風險識別和評估。產品設計應遵循“簡單、透明、風險可控”原則，在正式上線前，須通過風險管理、法律合規、財務會計管理、消費者保護等相關職能部門的審核。同時，發行的產品應注意與自身管理水平、風險控制水平、信息系統支撐能力相一致。三是更加注重投資者適當性管理，注重個人客戶的反欺詐、投資者保護等方面的工作，建立突發事件應急處理機制。四是采取科學合理的方法，審慎管理產品運作風險。根據產品設計時確定的投資策略、業績基準等，監控偏離風險，確保產品風格的穩定性。
作者單位：華夏理財風險管理部
責任編輯：劉穎 鹿寧寧
參考文獻
[1]中國證券投資基金業協會，晨星資訊（深圳）有限公司. 中美公募基金發展情況比較與研究[M]. 北京：中國財政經濟出版社，2020.
[2]中國證券投資基金業協會. 基金——一部全景展現中國基金業發展二十年的史詩[M]. 北京：中信出版社，2019.
鋁材產品營銷論文范文第2篇
[摘要] 高職高專商務英語專業是跨學科的復合型專業,在探討專業人才培養目標的合理定位的基礎上，認為高職高專商務英語專業的培養模式突出為“厚基礎，寬專業，活崗位”。課程模式為“語言交際能力+商務管理與商務操作能力+行業知識技能”，課程教學重點應突出“夯實基礎，突出應用，強化商務操作技能”的教學理念，突出高職高專應用型人才培養特色，最終實現人才培養目標。
[關鍵詞] 高職高專 商務英語專業 培養目標 課程設置 應用型
商務英語隨著我國改革開放和對外經貿事業的發展應運而生。隨著中國加入WTO和國際經濟一體化，國際貿易活動日益活躍，社會對英語人才的需求改變了過去專業培養目標單一，主要是培養學術型和純語言型人才，而現在則以培養具有較強的專業技能和外語交際能力兩方面都過硬的復合型應用型人才。在商務活動國際化、全球經濟一體化的新形勢下，要求商務專業培養的人才，既精通英語，又熟悉國際商務運作的復合型人才。面對日趨白熱化的國際貿易活動，高職高專商務英語專業如何適應市場發展？人才培養目標如何合理定位？課程設置如何滿足培養目標的要求等等，這些問題都是我們面臨的首要的必須盡快解決的問題。
一、商務英語職業目標
以就業為導向的職業教育人才培養目標的確定必須在充分進行行業調研和勞動力市場調研的基礎上確定，這樣專業培養目標才能定位合理。結合行業中職業能力要求和職業標準，以及本地區經濟發展需求，商務英語專業學生就業崗位群定位在中小型的涉外企事業單位、商貿公司以及在商務背景下與語言服務有關的崗位。學生從事的工作為外貿銷售、外貿跟單、涉外飯店的管理或工作人員、涉外商務咨詢、涉外商務文秘和其他涉外商貿服務工作等職業崗位。
二、高職商務英語專業的特點
1.高職高專特色
以能力為本位是高職高專教育的本質。所以培養學生的職業能力是高職高專教育的首要任務?！皩嵱谩?、“會用”就是高職教學的特色。高職高專教育突出以就業為導向，所以高職高專培養的人才的最大特點就是應用型人才。概括來說，高職高專教育是以就業為導向，以能力為本位的職業教育。
2.商務英語專業特色
首先商務英語專業堅持英語本位的原則，所培養的人才必須是有較扎實的語言能力，即在培養英語聽、說、讀、寫、譯能力的基礎上，重點突出聽說能力的培養。強調在基礎語言知識和技能的訓練過程中，側重培養學生的實用能力和英語應用能力。其次商務英語是專門用途英語中的職業用途英語，所以在抓學生基本語言技能時，應把語言能力的培養放在商務背景下，加強商務英語交際與操作能力的培養。再次，高職商務英語又是跨學科專業，所以本專業培養的人才既是有扎實的英語基礎，又必須掌握夠用的商貿知識。高職商務英語專業在商務知識上要求不太深，以夠用為度。突出在商務情景下商務英語的運用能力的培養，這樣才能突出職業教育的特點。
三、高職商務英語專業人才培養定位
1.培養目標
高職商務英語專業的培養目標是培養社會主義經濟建設需要的，德、智、體、美全面發展的具有扎實的英語語言基礎和較強的英語口語交際能力，掌握夠用的商務管理知識和行業知識，具有較強的商務操作技能，能夠勝任外貿、合資企業的涉外商務，語言服務的應用型商務英語專業人才。這一培養目標是結合商務英語專業的特點和高職教育的特點而確定的。
2.培養規格
商務英語專業的培養規格可確立為“較強的英語口語交際能力，夠用的商務管理與熟練的商務操作技能和了解相關行業的能力?！?/p>
3.培養模式
根據高職高專教育特點和培養目標，高職商務英語專業培養模式應體現以“行業為先導”的理念，人才培養模式可確立為：語言交際能力+商務管理與商務操作能力+行業知識技能。
語言交際能力是指在日常的社會生活和涉外商務活動中能用英語較熟練地進行跨文化交際。商務英語屬于專門用途英語中的商務用途英語，語言交際這一核心能力是必不可少的，所以在商務英語專業的語言教學中，應適當加大專門用途的商務背景內容，以加強教學的實用性和針對性。
商務管理與商務操作能力是指了解一般商務概論和商務實務操作能力，商務概論應著眼于商務實務，強調商務實務操作能力。理論知識以夠用為原則，以寬泛為目標。具備這些能力是從業者今后工作和發展的基礎和平臺。
行業知識與技能課程包括行業基礎知識、企業核心商務技能（跟單、報關、會展管理等）、訂單企業文化、訂單企業品牌戰略、人力資源戰略、訂單企業產品營銷、質量檢測產品營銷和客戶服務等相關課程。具有過硬的商務操作技能雖然不是本專業人才培養的最主要的能力，但從本專業將來就業形勢和就業崗位的調查分析來看，行業知識技能是本專業學生在達到基本職業能力的基礎上，使學生的職業能力進一步延伸、擴展或提升。它既是商務從業人員職業能力的縱向提升，又是其職業能力的橫向擴展。
總之商務英語專業培養的才應具備英語口語交際能力，掌握夠用的商務管理與商務操作能力，行業知識技能，這既使學生具備了從事涉外商務的語言交際能力，又擁有了相關行業的上崗能力和面向職業生涯的可持續發展能力。
四、課程設置
1.課程設置的原則
課程是實現培養目標的重要手段和途徑，是學校教學活動的核心。高職商務英語專業以重視基礎，拓寬專業口徑，強化語言實踐，提高整體素質為原則，以能力培養為核心，其專業課程設置突出“語言交際能力+商務管理與商務操作技能+行業知識技能”的復合型應用型人才培養特色，科學處理語言知識、語言技能和商務操作技能等實踐環節和專業課程模式的關系，制定出合理、優化的課程體系，確保商務英語專業人才具有較強的英語口語能力和商務操作技能，以及夠用的相關行業知識，最終達到專業培養的目標。
2.課程設置
為了使商務英語專業培養的人才具有國際商務活動操作能力，從而使他們更加適應行業需求，而且隨著國際商務活動的不斷發展，市場需求的變化，必須制定出合理化的課程體系。
在制定商務英語專業“行業先導”人才培養模式的基礎上，以“行業定位”為基點，創新人才培養模式新課程。首先細化其課程設置，確定其專業核心課程也就勢在必行了。專業核心課程包括商務英語、國際貿易實務、國際貿易閱讀、商務口譯?！靶袠I先導”人才培養模式創新課程包括行業英語（會展英語、飯店英語、文秘英語等行業英語）、行業基礎知識（行業管理知識和行業產品，行業生產線知識等）、企業文化、企業品牌戰略、企業核心商務技能（e.g. 英文跟單、英文報關、會展管理等）、企業產品營銷、質量檢測、產品營銷和客戶服務等
專業核心課實質上是根據國際貿易的需要把通用英語進行選擇與深化，只是把語言能力的培養放在了商務背景下進行的，這更有利于培養復合型人才。專業核心課仍突出語言能力培養這一核心，側重在商務背景下語言交際能力的培養，強調以寬泛的商務知識為主，以應用為重點，突出商務溝通能力與商務運作能力的培養。創新課程應隨著國際貿易和國內行業的發展進行合理的調整，在包容傳統內容的基礎上，擴大充實和更新教學內容，使課程設置與人才培養和行業發展同步。
五、結束語
高職高專教育具有職業教育的特點，而高職商務英語專業又是跨學科的專業，因此高職商務英語專業人才培養的目標應明確，定位應合理，從而人才培養目標、培養規格、培養模式、課程設置等才能體現高職高專教育以服務為宗旨以就業為導向的原則，課程設置才能活化培養目標。
參考文獻：
[1]黃中習:試論高職高專商務英語專業人才培養的合理定位[J].山東師范大學外國語學院學報，2003，（1）：81-83
[2]石定樂:關于建立商務（貿）英語專業核心課程的建議[J]. 武漢職業技術學院學報，2004，（2）:77-79
[3]劉云江:高校商務英語專業課程設置的改革研究[J].哈爾濱商業大學學報，2004，（2）：117-118
[4]高等職業教育專業設置與課程開發導引[M].高等教育出版社，2004.7
注:本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文
鋁材產品營銷論文范文第3篇
關鍵詞：在線產品;分類;特征;策略
計算機網絡出現，不僅對企業營銷產生巨大影響，而且產生和發展了在線產品，在線產品與傳統產品有很大的差異。在線產品具有自己的獨立特性，傳統營銷理論對此已經不能完全解釋和指導其營銷。對在線產品的認識和探討，是現代營銷理論探索的前沿，目前尚無定論。
一、在線產品的產生
所謂在線產品，就是通過網絡傳播的軟件，以及其他可被數字化并通過網絡來傳播的知識產品。在線產品是
一種特殊的產品，很多情況下它是虛擬的，它不需要物理存在，同時它可以采用多種方式傳播，如有線網絡、手機無線上網。
在線產品的交易，突破了時空限制，弱化了中間商，實現了渠道偏平化，減少了交易成本，方便了顧客的決策與購買，使交易更加的直接、便利、充分。
二、在線產品的分類
在線產品是通過網絡傳播的軟件，以及其他可被數字化并通過網絡來傳播的知識產品。目前基于互聯網技術的在線產品，種類繁多，根據在線產品的不同用途，有以下幾類：
軟件在線產品。網絡瀏覽器、在線卡巴斯基軟件、在線網絡游戲，以及手機鈴聲下載等均屬此類。
服務類在線產品。虛擬商店、電子郵箱、郵件列表、遠程服務、銀河網絡證券交易系統等。
對在線產品，人們站在不同角度，對此有不同的理解。如搜索引擎，對開發商來講，是經營的商品;對開展網絡營銷的企業而言，是重要的網絡營銷手段;對上網用戶來講，是重要的上網工具，以便尋找信息資料。對于銀河網絡證券交易系統，原理同樣如此，對于軟件開發商來講，它是商品;對銀河證券商來講，是開展網絡證券交易的手段，提供網絡證券交易平臺;對于股民來講，要按指定在線下載、安裝，以便進行證券的網上交易。
三、在線產品的營銷特征
在線產品是可被數字化，可用比特流來表示的產品。因此，與傳統產品相比較，它有以下特性：
(一)在線產品的物理特征
傳統產品，有新舊之分;對傳統產品來講，使用人越多、使用時間越長，產品磨損越大。
數字產品無新舊區別，它不會磨損，它一經創生就可永存。無論使用多長久，使用多頻繁，數字產品保持當初的品質。因此，數字產品無耐用和不耐用之分。
(二)在線產品的可復制性
在線產品很大的價值，體現在它可以被方便的復制、存儲和傳輸。開發在線產品，有固定成本投資，以后邊際生產成本幾乎是零。因此，保護在線產品核心，是防止數字產品的不正當復制和轉手銷售，其實質是保護知識產權。對在線產品的保護，一方面要用法律手段，防止侵權的發生;另一方面，生產商必須不斷升級在線產品，以使復制品貶值。如卡巴斯基產品，一方面是序列號查驗，另一方面是在線升級快。
(三)在線產品的外部性
外部性是指不能完全用價格原理和市場理論解釋的經濟后果，這種后果可能是事先沒有預料到的收益，也可能是沒有預料到的損失。在線產品很多都有網絡外部性，就是說如果更多的人使用某種產品，它的價值就會增大。網絡外部性是一種積極的外部性，網絡外部性可通過增加用戶數而直接獲得。例如電話，如果使用的人少，它的價值相對就小，但是，隨著使用人數的增加，它的價值隨之遞增。
(四)在線產品內容的可變性
在線產品的內容，可隨時變更，它們可以很容易定制和隨時修改。在線產品的可變性，使得生產者的重點在于差異化其產品，如定制和升級其產品，產品差異化是數字產品生產商的經營戰略。
(五)在線產品的先驗性
在線產品營銷，以消費的偏好來確立，消費者一般需要使用，經體驗、分析比較，然后做出購買選擇。在線產品的銷售工作，要采用積極方法，幫助消費者了解新產品的效用，促使消費者確立購買偏好。為了促使消費者建立購買偏好，在線產品可以設置試用天數，試用次數，試用級別。這一點上，它與傳統產品促銷有較大差異，前者可以無實際成本支出，后者有較大實際成本支出。
MS-DOS和Windows操作系統，在進入中國市場的時候，它是通過低價、免費安裝和贈送等方式，從而達到了普及的目的，甚至對盜版現象也視而不見。但是，到了20世紀90年代末期，也就是Windows操作系統在中國基本普及了以后，微軟公司便抬高了它在中國的零售價格，正版操作系統人民幣零售價1980元，這個價格折算為美元，也高于在美國國內的零售價格。同時，微軟公司在中國，加大了打擊盜版的力度，一度造成微軟公司與國內計算機銷售商之間的緊張關系。微軟公司的營銷策略，就是利用數字產品的先驗性，使消費者對其產品產生依賴性，使用習慣后，用戶不會輕易換用其他產品，否則，會增加用戶的轉移成本，除經濟成本外，還有學習成本、時間成本。微軟公司促使中國用戶首先接觸和習慣使用OFFICE，與此同時，微軟公司，事實上也將中國的WPS系統擠出居民用戶市場。
四、在線產品的市場結構
(一)市場領導者
龍頭企業的產品，不一定是最優秀的產品，但是它憑借規模經營優勢，對較小的競爭者或后來的競爭者，形成規模優勢和價格優勢。微軟公司就是憑借這樣的優勢，控制了桌面計算機的操作系統市場。漢字輸入方法，有拼音法、字形法，以及拼音與字形結合法。五筆字形法輸入法，在字形法里，不一定是最方便、最易學的，但是，它最先介入形成規模后，使以后的字型輸入法影響力相對小，如筆劃法、二碼法。
(二)差異化
同類產品，具體內容差異化和價格差異化，這是在線產品市場上最普遍的市場結構。同樣是搜索引擎，GOOGLE、雅虎、百度，它們的搜索技術、搜索取向各具特色。同時，實施差異價格策略，其實施條件如下：
企業對價格有一定的控制能力。
根據價格彈性的不同，企業將產品市場分為幾個不同的子市場。對價格彈性較小的子市場，制定相對較高的價格，如專業工程應用軟件。
企業對目標市場能夠分割，但是對相同的產品人們不可能進行轉手倒賣。如長話夜間資費減半，就不能儲存和倒賣。
五、在線產品市場細分
現代市場營銷，面對一個十分復雜的市場，在這個市場上，存在著各種不同的要求和欲望。因此，只有根據產品、市場、消費者等特征，對市場進行細分，有針對性推出在線產品。
(一)工具類
網絡殺毒軟件、商務辦公軟件、網絡瀏覽器等均屬于此類在線產品。這類在線產品屬于技術含量高的軟件產品，而且具有很高的傳遞性。一般同一種產品，用戶只可能購買一次，因此，經營此類產品，必須通過不斷的升級換代，增強產品的功能來提高用戶的購買興趣。從市場細分角度出發，工具類在線產品，有入門級和玩家級，在操作系統里，入門級就是基礎操作部分;玩家級，就是高級管理部分，如何玩轉BIOS，如何玩轉超頻、跳線類等。
(二)娛樂類
在線網絡游戲、手機鈴聲下載等，這類在線產品是近幾年新興的產品，該類產品市場廣泛，處于產品市場生命周期的成長期，擁有極好的發展空間。2007年中國游戲行業，各類游戲總收入已超過300億元，其中網絡游戲市場實際銷售收入為105.7億元。預計2012年，中國網絡游戲市場銷售收入將達到262億元，《2007年中國游戲產業調查報告》顯示，截至2007年12月，中國網絡游戲用戶數已達到4017萬，比2006年增長23%。預計2012年中國網絡游戲用戶數將達到8456萬(注：以上資料來源：證券時報，2008-01-17)。
(三)知識類
電子書籍、在線新聞網、在線咨詢服務等。明確在線產品類別，以及市場細分、市場定位后，商家就可以根據自身的實際條件，量身定制在線產品。上海盛大創始人陳天橋，發現國外已經開始盛行網絡游戲，但是，當時中國的網絡游戲市場還是一個空白，“娛樂永遠是人類的本能需求”，網絡游戲模仿真實世界人際交流，在現實中無法滿足的需求，通過網絡游戲幫助人們實現。人們只要在網絡游戲上找到快樂，人們就愿意付錢。
上海盛大公司，1999年11月成立，依靠傳奇游戲起家。注冊資金50萬元，2004年注冊用戶7000萬人，最高在線用戶120萬人，累計注冊用戶1.7億人，2004年，在中國網絡游戲市場占有率50%(注：資源來源：重慶法制報，2004-03-02)。2006年以來，在木馬病毒影響下，盜號嚴重，偷盜虛擬武器，影響了玩家權益，對網絡游戲市場的開發，也產生不利影響。
六、在線產品的產品策略
(一)新產品開發策略
微軟公司應用快速的產品更新策略，每年投入約50億美元用于基礎研究和產品開發，平均2-3年就推出新的產品。微軟的操作系統軟件的生命周期，符合摩爾定律。從WINDOWS3.2到WINDOWS95花了五年的時間、從WINDOWS95到WINDOWS98花了不到3年的時間，從WINDOWS98到WINDOwS2000花了2年的時間，而從WINDOWS2000到WINDOWSXP花了一年的時間。由此可見，新產品策略是企業發展的一個有效途徑，是企業的核心競爭力。
(二)產品組策略
產品組合是指一個企業所經營的全部產品線的組合方式，包括三個因素：產品組合的寬度、深度和關聯度。這三個因素的不同構成，從面形成了不同的產品組合。微軟應用產品組合策略，在中國的產品類型主要有：商用軟件、操作系統平臺、開發工具、Internet技術、硬件產品系列、Macitach產品系列和家用游戲產品系列等。產品涉及面廣，同一類型的產品考慮了不同人的需要。如操作系統，微軟在WINDOWS2000階段，考慮了專業設計人員的需要，開發了適合程序員的Windows Professional Edition、適合服務器用的WINDOWS SERVERS、適合局域網的WINDOWS NET等。產品組合策略，就是指導企業調整現行產品組合，進而優化產品組合，以達到企業的優勢得到適當發揮，企業的銷售額和利潤，到達最大化、最優化。
(三)產品進化策略
產品的進化策略包括兩個模式，一是“漸進型”模式，一個是“突變型”模式。
“漸進式”的產品進化模式是指企業利用已有的產品技術優勢與市場網絡，在原有產品基礎上，進一步提升高技術產品，滿足用戶需要。
“突變式”產品進化模式是指企業在促進現有產品升級換代的同時，密切注意科技發展上的重大突破，開拓出更高技術含量的新產品。微軟公司在其產品的進化過程中，采用了這兩種方式。如在DOS與WINDOWS1.0的轉變中，以及WINDOWS3.2到WINDOWS95的轉變中，微軟公司采取了“突變型”產品進化模式。與DOS命令形成強烈的反差，WINDOWS的出現，給人們帶來了視覺一新的效果。“我的電腦”、“我的文檔”、“控制面板”等人性化的操作，使大多數人擺脫了語言的限制，計算機的操作更為簡單明了，即使沒有受過專業訓練的人也能順利操作，伴隨著硬件成本的迅速下降，進一步擴大了微軟的中國市場。從WINDOWS95到WINDOWS XP，這是微軟的成功的漸進型模式策略。
綜上所述，在線產品是新的經濟現象，隨著信息科技的高速發展和人們購物習慣的改變，在線產品面臨著一個增長迅速、潛力極大的市場，因此，對在線產品的策略研究，在理論和實踐上都有著重要的意義。
參考文獻：
1、方美琪.網絡營銷[M].清華大學出版社,2003.
2、馮英健.Email營銷[M].機械工業出版社,2003.
3、朱迪·斯特勞斯.電子營銷[M].社會科學文獻出版社,2003.
4、劉列勵.信息網絡經濟與電子商務[M].北京郵電大學出版社,2003.
5、夏皮羅·瓦里安.網絡經濟的策略指導[M].中國人民大學出版社,2004.
(作者單位：重慶郵電大學經管學院)
鋁材產品營銷論文范文第4篇
周修亭,現任中國市場學會理事,鄭州大學營銷研究中心主任,鄭州大學商學院工商管理系主任、教授,鄭州大學MBA指導教師,企業管理專業碩士生導師。兼任河南省營銷協會副秘書長,中國市場學會特聘培訓師。2001年度曾獲得“河南省十大營銷策劃專家”榮譽稱號,2002年獲得首屆國際營銷節頒發的“營銷案例金獎”,2003年獲得“河南省優秀營銷專家”稱號,2006年獲得中國市場協會頒發的“全國十佳師資”證書、河南省營銷理論創新貢獻獎。
100元一斤的有原產地保護的平度馬家溝極品芹菜心,相當于一盤西班牙伊比利亞火腿或者一瓶法國頂級松露油。馬家溝芹菜與這些名品相提并論,顯示了“身價”,也揭示了它們共有的價值特征——“原產地”農產品。如同葡萄之于新疆,香檳之于法國香檳省,憑借獨特的地域基因,這些產品在消費者心目中建立起特定的“產地—農產品”的關聯,這樣的關聯經過積累就會在市場上達成共識,對品牌而言是極其可貴的無形資產。馬家溝芹菜已然有了此種風范,看起來平凡的一棵芹菜,如果是產自平度馬家溝,這棵芹菜便會立刻與眾不同。
芹菜不過只是家常菜,市面上隨處可見,而加上“馬家溝”三個字之后,其身價就翻了幾倍、幾十倍,馬家溝芹菜的興起歸根到底與其打破傳統,開拓創新,采用高端營銷方式——文化營銷有密切的聯系。
傳統芹菜多通過成捆上市、地攤買賣、低價出售等比較低端的銷售方式,為改變農產品低價競爭、促銷方式單一的格局,“馬家溝芹菜”導入了現代營銷理念對其品牌進行整體推介。
文化營銷,成為了馬家溝芹菜的一道風景,與產品營銷相得益彰。
首先是人文文化。從2006年至今,馬家溝芹菜文化節已連續辦了三屆,并出版了《話說馬家溝芹菜》等書,提升和豐富了馬家溝芹菜的文化品味。
其次是歷史文化。據記載馬家溝芹菜有千年栽培歷史,當地人民修建了中國第一個芹菜博物館。
然后是餐飲文化。“馬芹”的“娘家人”不遺余力地挖掘“吃文化”,搬出《本草綱目》中芹菜的藥用依據,開發了120種吃法的芹菜宴,搜集了從明末李自成南下到解放戰爭中士兵吃芹菜免瘟疫的傳說……
一棵小芹菜因此變得光彩奪目,文化營銷提升了其品牌價值,使馬家溝芹菜傳遞出豐富的內涵:它產自平度特有的土壤,它采用科技栽培和儲藏方法,它攜帶千年的農業文化印記。由此,它的身價是普通芹菜的15～20倍,它逐漸成為高端農業品牌的領頭羊。
我們從馬家溝芹菜的成功案例可以發現文化營銷所具有的獨特魅力。在信息超負荷的時代,競爭日益激烈,農產品消費者也因為消費水平的提升提高了對農產品質量、品種等的要求。企業要贏得顧客,加強顧客對企業產品服務等的認同,必須在消費者心目中建立牢固的鮮明個性形象,而形象的建立,必須以文化為核心,采用文化營銷的各種方法,才能得以實現。
1文化營銷的內涵
傳統的營銷理論發展體系基本上是以有形產品為中心的,而文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方式。通過文化營銷這種高端營銷方式,可以激發產品的文化屬性,構筑親和力,把企業營銷締造成為文化溝通,借助與消費者及社會文化的價值共振,將各種利益關系群體緊密維系在一起。文化營銷以傳統營銷為基礎形成和發展起來,但又比傳統營銷具有更為豐富的人本理念和道德內涵。
以往,銷售人員的根本目的在于讓消費者了解產品的方便性和經濟實用性,并迅速轉化為購買行動,以達到銷售的目的。至于所推銷產品與消費者的價值觀念有何聯系和產品中凝聚有多少價值新因素,銷售人員根本沒有考慮到或沒有能力去考慮這個問題。這就不是文化營銷,或者是達不到文化營銷的更高階段。文化營銷則是在銷售過程中充分表達了部分消費者的價值取向,從而能引起價值共鳴,最終達成了促銷,這才完成了文化營銷的歷程。文化營銷特別注重追求顧客滿意度,爭取用較低的生產和營銷費用為顧客提供更多的顧客讓渡價值的產品,強調通過順應和創造某種價值觀或其集合來達到某種程度的滿意,是有意識地利用文化要素啟動市場、促進銷售的方式和手段。
2文化營銷的作用
隨著21世紀知識經濟的競爭加劇,相伴而生的文化營銷變得愈發重要起來,對于農產品的營銷方式產生了一場新的變革。文化營銷的作用方式有很多,例如傳統復興、文化滲透和概念創新等,具體的有“心意互通”的廣告、“提升價值”的包裝、“購物怡情”的現場服務、“甄別顧客和市場”的文化分析、“知識傳播、培訓”的文化促銷、“延伸服務”的售后文化、“人本主義”的設計思想、“切合需求”的質量文化、“倫理制勝”的道德理念等。所有這些不同層面、不同側面的文化營銷做法及策略,都在為企業品牌創建做加法。其作用的最終目的是豐富品牌的文化內涵,使品牌變得有血有肉而非空洞的口號或符號。
對于農產品的營銷和產品品牌增值,文化營銷的核心作用主要體現在以下三個方面:
第一,文化營銷有助于提升企業核心競爭力,傳達企業的核心文化價值。文化營銷的核心概念在于借助于塑造一種全體企業人所共同認同的價值觀來推動企業營銷的成功。對外,充分表達了企業對自己顧客、對社會發展和公眾的關愛,從而樹立了良好的企業外部形象,有利于同目標消費者的有效溝通;對內,則通過文化營銷凝聚員工人心,協調各部分人員間的關系,形成和諧的工作氛圍,優化了各種生產要素的配置。
第二,文化營銷是市場營銷與企業文化建設有機結合的紐帶。企業文化建設是為了文化價值傳達,但經濟目標仍是中心。市場營銷的直接目的當然是獲得經濟利益,但做到和做好企業文化價值的整體傳達是其更具根本性和長遠性的目標和任務。通過文化營銷的策略和手段可以使企業文化價值得到最廣泛的認同,能回饋市場業績,有利于市場營銷的長期績效。
第三,文化營銷促進市場營銷方式多元化、差異化。企業可以針對不同的目標采用有針對性的、差異化的文化營銷滲透方式。這樣可有效地將企業間的不規范外部競爭轉變成企業間的內部文化競爭,將資源打拼式的相互抵消的營銷爭奪變成企業的核心競爭力的較量,既使企業自身獲得好的成本效益,也有利于節省社會資源、提高社會總福利。
3實施文化營銷的三個層面
基于以上分析,可以看出文化營銷作為新時代的高端營銷方式,對于農產品企業具有很深遠的作用。它是與現代市場經濟相適應的市場營銷理念,是有意識地構建核心價值觀念的營銷活動,文化營銷對社會的作用力無所不在?，F代企業的文化營銷以企業核心文化價值傳達為主線,可以從以下三個層面展開:
首先,產品文化營銷。產品文化營銷主要體現在建立于核心價值觀基礎之上的產品的設計、生產、使用等各個環節上。產品是價值觀的實體化,各類產品的功能、形式越來越相似,要以產品差別達到競爭優勢,通過產品中蘊涵的文化理念加以差別化是擴大市場份額的有效思路和途徑。例如,蒙牛就是將產品文化營銷做到極致的企業,其推出的特侖蘇牛奶的市場定位是高品質、高保健、高價位、高附加值的液態營養保健奶,其主要消費群體是月收入3 000元以上,追求高質量、高品位生活的“白領”和“金領”人群。特定的高端消費群體決定了蒙牛特侖蘇牛奶在滿足消費者物質需求的同時,還必須滿足他們精神上的需求,給他們以健康的、高貴的、有個性的文化享受。特侖蘇牛奶正是蒙牛進行文化營銷的升級。其秘密在于其中蘊涵的獨特的高品質健康文化得到了全國各地的認同。“只要不生病,我就是健康的”,很多人都是這樣詮釋健康概念的,然而醫學專家告訴我們“健康=身體健康+心理/思想健康”,“快樂生活=身體健康+心理健康”!“蒙牛牛奶,愿每一個中國人身心健康”、“不是所有的奶都叫特侖蘇”正是蒙牛獨特產品文化營銷的精髓,既升華了健康的概念,又給“同質化”很強的牛奶產品賦予了靈魂,有效地進行了區隔。
其次,品牌文化營銷。這是產品文化營銷的深化和拓展,主要包括社會對品牌的信任,消費者對品牌的價值選擇,廠家和商家對品牌的保護和完善,品牌文化通常借助于品牌名稱、標記或符號體現出來。對于企業來說,品牌就是形象,品牌就是旗幟,品牌就是利潤。品牌是知名度和美譽度的結合。隨著市場經濟的發展,物質財富的豐裕,人們對商品中的文化含義、文化價值越來越重視,品牌正是產品文化含量的標志。例如:馬家溝芹菜就是通過品牌文化營銷取得了巨大的成功,普通的芹菜加上“馬家溝”三個字就得到了巨大的升值,可見良好的品牌文化營銷對農產品價值的提升有促進作用,加強了市場消費者對品牌農產品的認同。
第三,企業文化營銷。其核心在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本,從而促進顧客對整個企業包括其產品的認同。在營銷過程中,要將企業優秀的理念文化、行為文化、物質文化、制度文化通過整合有效地傳達給社會,以塑造良好的企業形象,反過來又有助于各項營銷手段與技巧的順利實施。理念文化是核心,它包括了一個企業的價值觀、企業精神、企業道德。注重理念、行為、物質和制度四個文化側面的整體性運作,可以刻畫企業個性,突出企業精神,使消費者產生深刻的認同感,使產品帶上“文化光環”從而達到促進銷售的目的。
4農產品企業在運用文化營銷時應注意的問題
如前所述,有血有肉的品牌在于其豐富的文化內涵,承載和傳達著企業文化價值,容易得到消費者的認同和信賴;品牌的創建過程就是一種文化創新的過程。近年來,美式快餐“肯德基”在中國極其盛行,而我們本土的家鄉雞卻節節敗退。歸其原因是我們家鄉雞的文化缺失,同時肯德基的雞卻籠罩著一層“美式”文化光環,它是KFC企業理念、文化背景、企業行為、店鋪氛圍、視覺形象所構成的企業形象與產品形象在消費者心目中的綜合反映。消費者在肯德基餐廳里所消費的不僅僅是雞,而是一個以“雞”為核心的文化營銷系統?？系禄臓I銷活動無不體現著美國文化,使其品牌成為美國餐飲文化的象征,消費者對它的享用常常會產生一種享受美式生活的感受。“肯德基”這種以企業形象、品牌形象和產品形象來為產品打造光環的做法,是文化營銷的典型范例。
農產品企業在運用文化營銷時應在成功品牌的身上多尋找其優秀之處,并注意以下幾個方面,化不利為有利,提升企業銷售水平。
堅持樹立自己的先進文化,防止文化營銷濫用和異化。農產品企業要樹立與自己品牌創建目標相一致的先進文化,切忌“南轅北轍”,亂用歷史文化與企業文化相配,要將文化理念凝結在農產品生產、研發及品牌創建中,并用文化理念貫穿關系營銷。
文化營銷應與企業農產品特性相得益彰。企業樹立的文化應突出農產品特性,有利于農產品的形象在消費者中傳播,給消費者留下深刻印象。所開展的文化營銷策略應與農產品企業所生產的產品相聯系,強調產品所具有的隱形價值,從而提升產品的競爭優勢。
廣告投入要重“質”而非“量”。品牌不是靠單純廣告轟炸就可以創建出來的。品牌知名度可以在短期內憑借廣告達到,但是消費者對品牌文化的認同和肯定則是廣告所無法做到的。廣告只是品牌創建可供利用的工具而非法寶,沒有文化價值內涵的品牌是難以確立和長久的,要用文化營銷給廣告注入“質”的內涵。
總之,營銷離不開文化,品牌經營更主要的是文化價值的發掘與傳遞。農產品企業利用文化營銷有助于加強品牌與消費者之間的人文聯系,拉近品牌與公眾的距離,強化品牌在顧客心靈上的認同,使消費者盡可能快速而持久地認可并接受本企業的產品,能夠贏得顧客群和培植顧客的品牌忠誠度。通過文化營銷,企業可建立良好的品牌效應,增加農產品的無形價值,提升產品的核心競爭力。
鋁材產品營銷論文范文第5篇
基金項目：2019年江西省高校人文社會科學研究“全域旅游視域下贛南鄉村旅游市場營銷研究”（GL19235）;江西應用技術職業學院2018年校級人文社會科學研究重點項目“贛南水稻供給側結構性改革之產銷研究”（JXYY-RW-201801）。
作者簡介：肖福榮（1980-），男，副教授， 主要研究方向：企業管理、營銷管理;許曉東（1970-），男，教授，研究方向：經濟管理。
摘 要：2019年與2020年中央一號文件指出：夯實農業基礎，保障重要農產品有效供給，穩定糧食生產，促進農民持續增收。中央連續多年明確要求保障糧食穩產增收，各省市區也出臺了系列政策文件，因地制宜落實中央文件。我國人口多，糧食需求大，糧食的有效供給關系國民的安穩。本文通過分析贛南水稻供給現狀及有效供給存在的問題，從“旅游+農業打造水稻種植科普教育與觀光旅游”等五方面提出了保障措施。
關鍵詞：水稻;有效供給;保障措施;贛南
中圖分類號：F2 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.27.007
我國是人口大國，民以食為天，糧食的供應關系國計民生，絲毫不能松懈。2019年中央一號文件指出：夯實農業基礎，保障重要農產品有效供給，提出穩定糧食生產。2020年中央一號文件指出：保障重要農產品有效供給和促進農民持續增收，同樣特別提出穩定糧食生產。藏糧于地戰略舉措的實施歸根到底是要穩定糧食產量。倉中有糧，心中不慌，穩定糧食有效供給是國家層面的戰略部署，也是普通百姓安心樂業的根基。做好水稻有效供給的保障措施思考有其重要意義。
1 贛南概況及水稻供給現狀
贛南是江西省南部地區的地理簡稱，由設區市贛州市下轄的3區14縣1市組成，地域總面積約4萬平方公里，約占江西省總面積的四分之一，2018年底戶籍人口為980多萬，約占江西省人口的五分之一。贛南是一個生態宜居城市，來贛南求學、經商的異地人員較多，因此流動人口也較多。贛南擁有十所高校，高校數量是江西省除省會城市外最多的，十所學校的學生，致使贛南的流動人口劇增，對當地的民生保障也提出了更多更高的要求。多年以來，贛南仍以農業為主，工業及其它相對滯后。
贛南作為農業大市，2018年底統計顯示，全年糧食種植面積約為5萬多公頃，產能約為280萬噸。按人口990萬計算，人均糧食約為283kg/年。贛南下轄縣市區的糧食供應不平衡，部分區域仍以外購為主。
2 贛南水稻有效供給存在的問題
2.1 農民耕種欲望不強烈
通過走訪與觀察發現，部分贛南農民對種植水稻的欲望很淡，甚至有些直接撂荒，主要原因如下：
其一，現有種植條件下，收入非常有限，按1000斤/畝的較高產量計算，依贛南現在的水稻售價行情，每畝的收入也就2000塊錢左右，刨除水稻種子、化肥、農藥、人工等成本，農民種植一畝水稻純收入能有1000元就算非常高了，雖然產量在持續提高，但仍然不能吸引農民安心種植。相比進城務工，以工地為例，月收入4000元比較正常，盡管累但名義收入明顯多。
其二，現有種植條件約束農戶對水稻種植的發展。贛南地域以山地、丘陵、盆地為主，很多水稻種植地為梯田，稻田小塊且形狀不規則;另外，大量農田所有權分散，即時比較平整的一塊稻田可能劃分成若干家擁有，導致耕田小塊分散;受以上及其它因素的影響，有大量農田不適合規模經營，無法機械作業，如果勉強機械作業，其成本或高于人工，導致產收比例失調。
其三，隨著城鎮化的發展大潮，大量的農民裹挾著進城安家落戶，城里的教育與醫療等資源相比優越，本來留在農村可以耕種的部分年齡較大的農民，得進城帶孫子孫女或外孫外孫女等，承擔了接送小孩上學、全家人的茶飯及家務活等事項，他們也能享受闔家團圓之天倫之樂，同時，也讓很多中年人少了一份對留守父母的牽掛與擔心。
2.2 水稻產品質量不高
贛南雖為農業大區，水稻種植面積廣，但水稻產品質量卻不甚理想。質量不高的原因較多，如種植技術欠缺，農戶憑不斷累積的經驗在摸索前進;小戶與散戶經營，分散了資源;對化肥農藥的非科學使用;靠天決定收成占比過重;品牌意識薄弱等，導致贛南水稻的質量不高，需求側的高標準與供給側的低質量出現不匹配不協調的問題，急需提質創品牌。
2.3 生產產業化水平低，畝產量低
贛南地處亞中熱帶，屬于亞熱帶季風性濕潤氣候，四季較分明，適合水稻種植。但是贛南山多地少，平坦的土地尤其少，地形復雜，水稻田差異較大。受地勢影響，較多農田高低不平，梯田多且每單位面積小。上世紀各地的土地政策，分田之時考慮公平公正，一畝良田可能分成了很多塊，貧瘠的稻田亦劃分成很多塊，如以前的農村賣豬肉一樣，不好的肉得搭乘精肉一起賣。糧戶幾乎為當地的普通百姓，缺乏系統的水稻專業知識，商業意識薄弱，停留在“自己動手，豐衣足食”的思想層面，糧食略有盈余時才考慮售賣，銷售價格也是隨行就市。種種原因導致贛南水稻產業化水平偏低，畝產量也偏低，制約著規模發展。
2.4 水稻生產的基礎條件弱
贛南丘陵、山地區域占比超過了總面積的80%，如此地勢導致水稻生產的基礎條件尤其弱。水是水稻的命脈，水稻生產對水的依賴度極高，受以山地、丘陵、盆地為主的地勢影響，很多梯田的灌溉是個大難題。因特殊地理位置和沒有大型水利工程，贛南的水稻灌溉問題不少，有些地方甚至沒有灌溉工程，幾乎靠天換收成。另受地勢影響，中低產水稻田比例特別高，機械化水平也特別低，水稻田面積小且分散，從插秧（拋秧）、除草、施肥一直到收割，能派上機械設備的稻田極少，大量工作純靠人工。贛南天氣變化明顯，降雨和干旱頻繁，極端的天氣容易加重水稻的病蟲害，如稻瘟病、紋枯病、稻飛虱嚴重，另外，極端天氣直接影響水稻的自然生長。
3 贛南水稻有效供給的保障措施
3.1 旅游+農業，打造水稻種植科普教育與觀光旅游，實現農民增收
贛南旅游資源豐富，紅色旅游、文化旅游、客家搖籃、豐富的礦藏、優美的自然風光等。贛州市委市政府于2017年10月出臺《贛州市發展全域旅游行動方案（2017—2019年）》文件，其中提出：為了加快旅游業供給側結構性改革和國家級旅游業改革創新先行區建設，大力發展全域旅游。圍繞贛州市政府大力發展全域旅游的政策，傾力打造旅游+農業，實現水稻種植從播種到收割各階段的觀光與科普旅游，增加農戶收入，強化農戶種植欲望。
（1）深挖農耕文化，弘揚農耕文化，把水稻的種植作為一種優秀的農耕文化，如怎么育種、播種、拋秧（插秧）、除草、施肥、灌溉、收割等，結合學研活動、科普教育等主題，實現中小學生的旅游+科普學習。
（2）通過構造集水稻田園風光、農耕文化、特色農作物種植、旅游者參與農業活動、休閑養心、快樂農摘、特色民族村落為一體的農業休閑觀光旅游，吸引游客利用各種周末及節假日參與，成為郊游與放松身心的一個好去處。
（3）水稻種植的勞動量有比較明顯的時節性，非農忙時期，農戶會變得清閑，無事可干，該現象既影響農戶收入也導致農戶不愿留在農村務農。借助旅游+農業，鼓勵農戶在農忙之余參與到全域旅游中去，如接待游客，提供農家樂、民宿、制作并出售各種民間小吃，為游客提供體力勞動等。通過吸引農戶參與，讓其一邊種植水稻一邊兼著其它工作，實現農民持續增收，穩住農民留在農村種植水稻。
贛南有些地方初現雛形，如崇義縣上堡梯田，目前已開發成一個景點，圍繞水稻打造成一張地方名片。
3.2 提質創品牌，塑造贛南水稻區域品牌
贛南水稻種植出來的普通稻谷賣價才一元多每斤，而有些大品牌則賣十幾元每斤，巨大的差價影響著農戶的收入，也影響著有效供給。贛南水稻低水平供給側與高水平需求側的矛盾仍然明顯，農業供給側結構性改革問題仍為迫切。當今，品牌的作用在各行各業凸顯，贛南水稻的提質創品牌是時代之需，也是保障贛南糧食有效供給之需，更是推進農業高質量持續發展之需。提質創品牌可以通過內培外引，內培就是通過自己的努力，不斷提升產品質量，打造屬于自己的產品品牌;外引就是通過招商引進優質企業或品牌進入贛南，借助引進的品牌帶動產品生產。內培之路相比外引在時間上會更長，在投入上也更多，工作量將較大，但屬于本土品牌，外引發展起來將比較快。
3.3 優化經營主體，完善分工合作
目前，贛南水稻種植仍以小戶、散戶為主，大量的糧農是自給自足，種植水稻是為了解決全家人的基本保障問題，能夠出售或以此為產業的極少。各種資源的浪費嚴重，如一個人能做的農活十個人甚至更多人在干，產能產值不盡人意，專業種植人員匱乏。為了改觀與緩解，建議優化經營主體，減少小戶與散戶經營，提倡大戶、農業合作社等，可以借助行政村一級的理事會，或農村自發組織形成聯盟，或地方政府主導統籌等，通過由大戶或專業戶帶領村民開展種植工作，如一個或若干個小組一個經營戶，其他人可以專心種植經濟作物、進城務工或從事其他工作，實現分工合作，各司其職，避免資源浪費，實現相得益彰。
3.4 健全水稻種植基地功能區、保護區的配套政策
2020年中央一號文件提出：確保糧食安全始終是治國理政的頭等大事;糧食生產要穩字當頭，穩政策、穩面積、穩產量;強化糧食安全責任制考核，各?。ㄗ灾螀^、直轄市）2020年糧食播種面積和產量要保持基本穩定;進一步完善農業補貼政策;調整完善稻谷最低收購價政策，穩定農民基本收益。
建議贛州地方主管部門結合中央一號文件，靈活制定贛南水稻種植基地功能區、保護區的配套政策。政府牽頭解決大型農田灌溉問題，交通、種子等問題。農業農村管理部門指導或協助種植戶做好各類重大病蟲害防控，統防統治;聯合地方科研院所及專業類學校，大幅度地定期不定期開展各類培訓，深入一線現場指導種植戶，提升農民科學種植水稻的水平。圍繞土地分散與小農耕種現象，政府出臺政策鼓勵稻田代耕代種、土地托管等服務模式。對貢獻大的種糧大戶給予政策傾斜，除了技術指導等方面，還可以采取物質獎勵，如某地的做法，對產量大戶直接給予現金激勵。鼓勵產糧大縣開展高標準農田建設，贛南縣市區較多，縣級之間的管理問題由上街政府統籌解決。政府牽頭引導種植戶實施產品提質創品牌的水稻工程，并給予優質品牌實施獎勵政策。政府出面引進大型企業，通過大型企業引領行業發展，塑造贛南水稻品牌。政府層面引導農業旅游、農業科普等項目實施。
3.5 優化產品結構，聯合專家研制適合當地的品種
贛南水稻目前的品種不具特色，產量偏低，仍有種植戶憑經驗配制品種，循環種植，出現產量低，品質低。贛南素有世界鎢都之稱，稀土及各種礦物質豐富，當地富含各種微量元素，其中有很多是適合水稻生長的元素。針對贛南的地理特征及特有資源，地方主管部門或水稻種植組織可以與農業科學研究院所和有關院校合作，聯合專家研究適合本土種植的產品品種，形成專屬贛南的水稻品種。如適合梯田種植的，既有觀光價值又飽含食品功能的水稻品種。再比如適合山區的一季稻品種;適合平坦稻田的兩季稻品種;耐干旱的品種;耐雨水的品種;富含微量元素、天然有機等。
參考文獻
[1]中共中央國務院關于抓好“三農”領域重點工作確保如期實現全面小康的意見[N].人民日報，2020-02-06（01）.
[2]管珊紅，曾小軍，許晶晶，等.江西省水稻產業發展現狀與對策[J].南方農業學報，2017，48（1）：189-196.
[3]宋治國.體驗經濟視角下生態農業旅游產品營銷的創新模式[J].農業經濟，2019，（12）：143-144.
鋁材產品營銷論文范文第6篇
[摘要]本文在新產品上市影響因素研究的相關理論下，通過抽樣選取北京市各大超市、家屬區，山東濰坊、日照，山西等地各大超市作為樣本進行調查研究，探討消費者基本情況（包括年齡段、性別、月均收入、消費習慣）、產品接受度（對市場上已有醬油的接受度、對核桃產品的接受度）、價格與包裝接受度（包裝形式、包裝容量）、銷售渠道接受度、產品促銷方式接受度和“對新上市的保健型核桃醬油接受度”之間的關系，并提出了相關建議。
[關鍵詞]保健型核桃醬油；市場接受度；影響因素
1文獻綜述
11產品接受度研究
我國是核桃生產大國，據2009年10月在陜西省商洛市舉辦的第二屆中國核桃大會舉辦的核桃大會公布的數據，栽培面積達到3000萬畝，產量達到50萬噸，居世界第一位。2009年林業部門等5個部門聯合發布《林業產業發展規劃（2010—2012）》中提出油茶、核桃等木本糧油產業等作為10大產業支柱之一，重點發展油茶、核桃、栗子、棗等5個樹種。2003—2005年北京林業大學生物科學與技術學院食品科學與工程系在國內首先研制成功了一種新型保健醬油，在國內首先以核桃粕為主要原料，采用核桃粕、黑米、香菇等新型原料配方而成，不再添加大豆餅，并且采用新型發酵工藝，生產過程中添加核桃多肽濃縮液，使產品富含核桃多肽、黑米色素、香菇多糖等生物活性物質。生產出來的核桃黑米香菇醬油是一種新型保健醬油。
12價格與包裝接受度
2009年一噸醬油的原材料成本1100元/噸，一噸豆粕約產6噸醬油，而一噸核桃粕成本約為4000～5000元，而采用核桃粕制成的核桃營養粉約為一噸2萬～3萬元，而根據北京林業大學生物科學與技術學院食品科學與工程系研究發現一噸核桃粕大約能生產5～55噸醬油，原材料成本大約是醬油的四倍。
今后，調味品的包裝將更注重安全性和延長貨架期。將有更多的功能性包裝材料應用于調味品包裝，適合家庭和旅游需要的小包裝也將成為今后的發展方向。在生產上企業將更注重包裝的自動化以提升企業整體的準備效率。
13營銷渠道
調味品企業大多沿襲傳統釀制工藝和手工作坊式發展起來的。雖然很多企業在生產設備和工藝方面有很大的提高，但總的來說發展很緩慢，產品技術相對較低，并且依靠粗獷式的經營模式和管理模式，在營銷方面都相對滯后，如陜西省岐山縣金祥食品有限責任公司在2010年才意識到營銷的重要性，由此可見企業停步不前的原因何在。且市場相對混亂，無序競爭嚴重，使得本就薄利多銷的調味品市場難以得到良性發展。
2調查方法
21樣本選擇
本研究所使用的數據來自北京林業大學調查組在2012年對北京市各大超市、家屬區，山東濰坊、山東日照，山西等10個地區15家超市5個家屬區的650位消費者在對市場已存在醬油、對核桃、對產品銷售方式接受度所作的實地問卷調查。我們選擇了在大型超市及家屬區的來往人群進行抽樣調查，因為此人群具有一定的代表性，尤其是經常購買醬油的人群，他們的建議對我們的產品開發以及銷售有至關重要的意義。
此次調查內容主要有：①消費者基本情況，包括年齡段、性別、月均收入、消費習慣；②產品接受度，包括對市場上已有醬油的接受度、對核桃產品的接受度；③價格與包裝接受度，包裝形式、包裝容量；④銷售渠道接受度；⑤產品促銷方式接受度。
本研究對大型超市及家屬區的來往經常購買醬油的人群進行隨機抽樣調查，共發放問卷500份，回收問卷484份，有效問卷484份，有效率為968%
被調查的對象中2000元以下收入的有131人，占271%；收入位于2000～4000元的有201人，占415%；4000～6000元的有101人，占209%；收入6000元以上有51人，占105%，四個層次的比例約5∶8∶4∶2。說明市場上現有醬油的消費者的收入主要是位于2000元以下和2000～4000元的中低收入群體。
研究小組分別對收集來的一手數據進行整理、顯示和分析。通過整理，對一些無效數據進行刪除，共整理出484份有效數據，用SPSS180分析數據。根據隨機抽樣結果顯示，購買醬油的人群主要是20～60歲的女性消費者，她們的月收入在各地均屬于中低等收入人群。
我們根據市場影響的4p理論（product price place promotion），分為4個方面設計問卷，分項評分，從而消費者方面對最終購買意向有顯著影響的因素。
22調查工具及統計方法
采用自編的“老核桃醬油接受度調查問卷”問卷。
問卷采用七維度評價，按如下規則賦分：
完全不符合意愿為“1”，完全符合意愿為“7”，從1到7意愿符合程度依次升高。
問卷整體設計分為四個部分：
（1）“產品接受度”部分：從市場上已有醬油的接受度和對核桃的接受度這兩個方面來測量產品接受度，每個方面作為一個模塊，第一模塊下設四個小維度，第二模塊下設五個小維度。
（2）“價格與包裝接受度”部分：從核桃醬油可能的價格、包裝形式和包裝容量三方面，共設置六個維度來反映消費者對核桃醬油價格、不同包裝形式和容量的接受度。
（3）“營銷渠道”部分：測定消費者對不同營銷渠道的接受程度。
（4）“產品促銷方式”部分：測定消費者對不同促銷方式的接受程度。
從上述四方面體現和引導消費者對于“老核桃醬油”這種新產品做出接受度分析。
將調查結果處理成數據文件，用SPSS180進行統計分析。
3樣本特征和數據描述統計
本次調查共選取了26個變量指標，下表是對所有變量指標數據的描述統計。在484個樣本容量中，主要考察了數據的平均水平和離散程度。
31由“產品接受度”銷售影響因素分析得出
（1）消費者對醬油的鮮度要求最高（均值=523），對醬油保健功能和所含成分要求較高（均值分別為443和490），但是對醬油保健功能的接受度的標準差=2019，很大程度上高出其他相關因素的表準差，說明在此項因素的接受度上的離散程度較大，穩定性較低。但是對醬油的顏色要求并不很高。
（2）消費者對核桃的補腦保健、延緩衰老、低膽固醇、氨基酸豐富、氣味芬芳等特點認可度較高（均值都在40以上）。
32由“價格與包裝接受度”銷售影響因素分析得
對于核桃醬油價格比普通黃豆醬油價格高出10%的估計，消費者的接受度較高（均值=446）。在包裝方式方面，消費者更愿意接受玻璃瓶裝的產品（均值=528），在包裝容量方面，消費者更愿意接受500ml的容量包裝（均值=503）。塑料瓶包裝和袋裝的接受度均值分別為333和245均低于中等水平，1000ml容量包裝均值=303也低于平均水平。
33由“營銷渠道”銷售影響因素分析得出
消費者對在大型超市和居民區便利店購買醬油的接受度較高（均值分別為589和457），但是在便利店購買接受度的標準差較大，離散程度大，穩定性差。而對通過互聯網購買的接受度較低（均值為207和297）。
34由“產品促銷方式”部分的銷售影響因素分析得出
消費者對廣告、親友推薦、商場促銷這幾種促銷方式的接受度較高（均值都在40以上），但這幾種促銷方式接受度的標準差都較大，普遍高于其他銷售影響因素部分的標準差，說明“促銷方式接受度”的離散程度較其他部分偏大。對雜志和地鐵廣告的接受度較低。在降價方面，消費者對“加量”和“直接降價”的接受度相差不大。
通過對四個維度中因素的分析，我們得出：在生產核桃醬油時，我們要注重其營養成分的保留核桃的營養成分、加強其保健功能。在產品促銷方面，采用瓶裝500ml的包裝方式，（B2+B5），通過在大型超市（C2），利用“廣告營銷”“口碑營銷”“加量不加價”（的營銷策略方式（D5+D6+D7）的方式來提高產品知名度和銷售量。對于接受度均值較高的“便利店營銷”“商場促銷”方式不予采用是因為它們的標準差較大，離散程度較高，穩定性不強，對于新上市的產品來講風險較大。
4調查結果分析
首先，本研究對可能影響新產品上市消費者購買意愿的四個主要維度（產品接受度、價格與包裝接受度、營銷渠道接受度、產品促銷方式接受度）進行了相關性分析，表中列出各研究變量的相關系數。
由四個主要維度的相關性分析本文得出：從皮格爾曼相關性系數我們看到，“產品接受度”“價格與包裝接受度”“營銷渠道接受度”“產品促銷方式接受度”之間均存在001水平上的顯著相關關系。說明四個維度之間在影響銷售方面具有一定的關聯性。從Sig（顯著性）差異系數來看，Sig值均等于000<005，說明四個維度之間均值存在顯著性差異，說明雖然皮格爾曼系數說明四維度之間有相關性但顯著性檢驗說明四者之間也有各自的顯著特點。
由上表分析可知：
（1）收入和接受度之間存在一定的正相關關系，收入低的消費者對核桃醬油的估計價格接受較低，對于嘗試核桃醬油的意愿也較低，所以若該保健型核桃醬油上市，商家應將消費群中高層收入群體定為目標群體。
（2）銷售影響因素維度之間存在001水平上的相關性，也存在顯著的差異性，所以在制定銷售策略時要綜合考略相關銷售影響因素之間的聯系和相互影響，制訂銷售計劃時應針對四個維度采取更具有針對性的措施。
5研究結論
（1）由消費者對當前市場上醬油的接受度和消費觀念得出：老核桃醬油在生產時應注意保護核桃原有的生物特性、其營養物質和營養功能。根據本產品的目標消費群體（中高層收入群體）的生活、消費習慣生產滿足消費者不同生活對醬油這種調味品的需求。
（2）由“價格和包裝接受度”維度的研究結果得出，在新產品上市后，老核桃醬油將采取玻璃瓶裝500ml為主的包裝形式，把產品所在地的各大型超市和居民區便利店作為主要的銷售點，通過媒體廣告、口碑營銷、商場促銷等方式來提高產品知名度、增加銷售量。之所以不采取塑料瓶和1000ml大容量的包裝是因為，隨著消費者生活觀念的改變和健康意識的提高，消費者更傾向于“快消費、勤消費”的消費方式。
（3）在本次調查研究中，“便利店銷售”和“口碑營銷”的標準差較大，離散程度高。對于剛上市的新產品而言，在采用這兩種銷售方式時，應做好預防市場危機的策略。
6建議
通過研究發現，消費者對目前市場上醬油的選擇傾向明顯，注重醬油鮮度和保健功能，在醬油的包裝和促銷方式的選擇上也存在明顯的選擇性。所以做好老核桃醬油的生產工藝，采取正確的包裝和營銷手段，將為該新產品的上市和推廣有著重大的作用。為此我們根據調查、分析結果，為老核桃醬油的上市和推廣提出如下建議：
生產廠家應該：
（1）在老核桃醬油的生產環節，生產廠家應嚴格按照相關專利的要求開發產品，在原有生產工藝上不斷開發新技術提高老核桃醬油的品質。
（2）在包裝上，在剛產品剛上市初期，嚴格按照市場調查得出的消費者消費傾向采取玻璃瓶500ml的包裝，到老核桃醬油市場進一步拓寬和成熟后，再進一步制定、采取更適合進一步市場的包裝營銷措施。
（3）在產品推廣方面，廠家在初期應采取沖擊力較大的媒體廣告來打開市場大門，因為在本次調查中廣告的接受度是最高的。
（4）在當代互聯網發展越來越快、覆蓋面越來越廣、使用者越來越多的時代，廠家可以建立自己的網站，把老核桃醬油的產品特色和生產廠家的基本信息通過互聯網提供給廣大消費者，提高廠家和老核桃醬油的知名度，加快產品的推廣。
（5）廠家應做好營銷鏈的建設，加強中間批發商的管理和建設。采用推市銷售，促進銷售商家對老核桃醬油的宣傳和推廣，借商家的力量增加老核桃醬油的銷售。
參考文獻：
[1]趙志榮，晏麥杏，王根憲中國核桃大會暨商洛核桃節論文集[C].陜西：西北農林科技大學出版社，2009：7-10
[2]林業產業振興規劃（2010—2012）[EB/OL].http：//baikebaiducom/view/2963703htm
[3]曹海麗，孫欣，盧曉磊核桃黑米香姑醬油的研究[J].食品工業科技，2005（12）：132-134
[4]王豐俊，王希群，李保國，等核桃精油的開發和市場潛力研究[J].中國調味品，2011（5）：118-119
[5]中國食品設備機械網我國未來調味品包裝發展趨勢[EB/OL].[2008-11-24].http：//wenkubaiducom/view/4faeac89d0d233d4b14e693ehtml
[6]白曉平，韓金輝中小調味品企業提升市場營銷能力戰略管理創新的理論研究和實證分析[J]. Proceedings of 2010 International Conference on Future Information Technology and Management Engineering，2010（3）.
[基金項目]北京林業大學“國家級大學生創新創業訓練計劃”資助（項目批準號：G201210022093）。
[作者簡介]吳平（1990—），女，漢族，山東濰坊人，北京林業大學經濟管理學院。研究方向：工商管理；王瑤（1990—），女，漢族，山東日照人，北京林業大學經濟管理學院。研究方向：農林經濟管理；樊路青（1991—），男，漢族，河南鄭州人，北京林業大學經濟管理學院。研究方向：會計學；趙慧娟（1991—），女，漢族，山西太原人，北京林業大學經濟管理學院。研究方向：國際經濟與貿易。