青島市場調研報告范文第1篇
(024-31819989 13904027812零擔整車 價格合理 天天發車
沈陽鑫源物流有限公司在誠信經營與科學管理下，已成為國內一家專業從
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青島市場調研報告范文第2篇
信息傳播最大化;
媒體覆蓋最大化;
經濟效益最大化。
二、
我們把目標市場定為廣州市旅游風景區所在的萍鄉市，江西省的其他市為第二市場，而外省游客主要在五
一、十一長假。期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助借助萍鄉高專的學生資源，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開高專市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開高專市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、廣州旅游市場分析：
1、市場選定：
萍鄉市，重點在于萍鄉高等?？茖W校。
周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。
2、市場評估：
萍鄉是有人口170多萬，萍鄉高專有在校生1萬來人。
周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬。
四、解決辦法：
廣州旅游銷售策略：
萍鄉：
旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式，采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。
社團：招聘萍鄉當地業務員，主攻社團市場。
南昌：
旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性。
酒店：現付方式+配套報務。
社團：對年接待量大的企業推廣VIP服務，提高服務的附加值。增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷。
五、廣州旅游戰略確定：
讓目標市場更多的人的了解廣州市旅
游風景區，從而真正將廣州市的自然風景的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的純天然特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次廣州市宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
a根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位。目前，就廣州市產生的吸引而言，應當向南偏移，發展南部市場，全國可
以周邊省為主。
2宣傳對象定位
a.對象特征。本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對自然特色有強烈興趣的人群。
b對象年齡層在16—31歲之間，對象消費能力分析，一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅，游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高廣州市的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。
2、階段目標：(可分出四個階段)
第一階段：展示期
a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。 此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標群：
1.力爭使公眾了解廣州市特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受廣州市的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商(旅游公司)：
1.提升產品展示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。 a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：萍鄉、南昌、長沙。
c.在此情況下針對目標群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次廣州市文化宣傳展的特色。
3.開展知識營銷，并針對性的開展活動;
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來旅游廣州市(如辦聯票)。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作;
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
六、廣州旅游工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源。
2.傳達廣州市旅游展信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次廣州市旅游展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。
6.與旅行社保持互動聯系。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
青島市場調研報告范文第3篇
目前, 青島市可用畜產品檢測資源主要有三部分:政府檢測機構、企業自檢實驗室、第三方檢測機構。其中政府檢測機構包含市飼料獸藥檢測站、各區市畜產品檢測機構。本文就7家政府檢測機構 (青島市飼料獸藥檢測站、膠州市動物疫病預防與控制中心、即墨市動物疫病預防與控制中心、黃島區動物疫病預防與控制中心、平度市動物疫病預防與控制中心、萊西市奶牛良種繁育推廣中心、青島經濟開發區畜牧獸醫工作站) 、3家企業自檢實驗室 (青島正大有限公司檢測中心、青島九聯集團股份有限公司檢測中心、青島萬福質量檢測有限公司) 、2家第三方檢測機構 (青島華測檢測技術有限公司、青島海潤農大檢測有限公司) 做了調研, 對現有檢測資源、存在的問題、發展方向等方面做了分析。
1 青島市可用畜產品檢測資源現狀
1.1 各類檢測機構快速成長
從20世紀90年代的“瘦肉精”, 到2005年蘇丹紅事件、2006年“多寶魚”事件、2008年的“三鹿奶粉”事件、2011年的雙匯“瘦肉精”事件、2012年“白羽肉雞”事件, 一系列畜產品安全事件的發生越來越密集, 影響越來越惡劣, 給整個畜產品質量監管行業敲響了警鐘, 各級政府在畜產品安全監管方面都給予高度重視。中共中央2010年1號文件指出:“加快農產品質量安全監管體系和檢驗檢測體系建設, 積極發展無公害農產品、綠色食品、有機農產品”;山東省人民政府魯政發 (2010) 33號《關于加快發展現代畜牧業的意見》指出:“進一步加大政府投入支持力度, 將畜產品質量安全檢驗檢測體系建設作為農產品檢測體系建設的重中之重, 新建省級畜牧環境檢驗檢測實驗室, 扶持4個省級、6個區域性及100個縣級飼料、獸藥、畜產品、牧草等公益性檢驗檢測實驗室改善條件。逐步形成以企業生產檢驗為基礎、省級評估認證檢測為龍頭、縣級日常監管檢測為主體、市級仲裁復查檢測為補充的畜產品質量安全檢驗檢測體系”;青島市人民政府文件青政發【2010】11號《青島市人民政府關于促進現代畜牧業發展的意見》指出:“逐步建立五市畜產品質量安全監督檢測機構, 擴大畜產品質量安全監管覆蓋面”。畜產品質量安全監測壓力與日俱增, 檢驗檢測工作量翻倍增加, 無論是政府檢測機構還是企業為了能夠適應形勢發展的需求, 均加大人力、物力投入, 將畜產品質量安全當做一件大事來抓。經過幾年的建設和發展, 市飼料獸藥檢測站及各區市共9個畜產品檢測機構、全市60個基層動監站、十余家企業自檢機構和第三方檢測機構可以不同程度的開展畜產品質量安全檢測工作, 無論是技術能力還是管理水平都有了大幅度提高, 現有檢測資源充足, 畜產品質量安全檢驗檢測體系初具雛形。
1.2 從業人員素質顯著提升
近年來, 畜產品質量安全檢驗檢測隊伍不斷壯大, 檢測機構紛紛為檢測隊伍注入新鮮的血液。在調研的12家機構中, 從事畜產品檢測工作的技術人員總數為122人, 本科學歷以上106人, 占總人數的86.9%。其中碩士以上學歷48人, 占總人數的45.3%;博士2人。市飼料獸藥檢測站先后招聘技術人員7名, 其中碩士研究生3名從事畜產品檢驗檢測工作。
1.3 硬件條件大幅改善
據調查, 12家檢測機構實驗室總面積8831m2, 其中用于畜產品檢測的為4320m2?，F有固定資產7209萬元, 其中儀器設備5749萬元, 共有儀器設備882臺 (套) 。從檢測條件來看, 每個機構都有專門用于畜產品檢測的實驗室, 并配備了基礎性儀器設備。市飼料獸藥檢測站和兩家第三方檢測機構硬件條件較好, 擁有大型儀器設備147臺 (套) 總價值4000余萬元, 配備了液相色譜-串聯質譜儀、氣相色譜-串聯質譜儀、ICP-MS、飛行時間質譜等先進儀器設備, 儀器設備條件完全滿足當前畜產品檢測需求。
1.4 檢測能力不斷增強
所有調研機構均能不同程度的開展畜產品相關檢測工作, 青島市飼料獸藥檢測站能夠開展獸藥、飼料、畜產品、無公害食品四大類168項648個參數, 年可承檢樣品10000批次;青島海潤農大檢測公司能夠開展動物源性食品、水產及其制品、果蔬等17大類包含獸藥殘留、農業殘留、生物毒素、添加劑、微生物等六大化學領域的檢測和微生物領域的常見菌檢測, 年可承檢畜產品3000批次;青島市華測檢測技術有限公司能夠開展食品、畜產品、水產品、農產品、飼料等多數參數的檢測, 年可承檢畜產品16000批次。青島萬福質量檢測有限公司能開展農農藥殘留、獸藥殘留、食品添加劑等項目參數的檢測, 年可承檢樣品6000批次。
2 有待改善的問題
自《全國農產品質量安全檢驗檢測體系建設規劃 (2011-2015年) 》發布以來, 全國農畜產品質檢機構發展迅速, 在促進農畜產品質量安全水平的全面提高, 保障農畜產品消費安全方面發揮了積極的作用。但是, 青島市現有畜產品檢測機構從結構分布到整體水平, 仍有很多方面需要改善, 主要有以下幾個方面。
2.1 專業技術人員缺乏, 檢測能力有待提高
(1) 人員數量不足。在調研的檢測機構中, 畜產品檢測人員不足4人的有6家, 檢測技術人員偏少, 特別是各區市檢測機構, 技術人員大部分精力放在動物疫病檢測上, 崗位設置不明確, 畜產品檢測投入人力較少。 (2) 技術人員專業結構單一。從業技術人員多為畜牧獸醫、動物營養專業, 缺少化學、微生物等專業技術人才, 以青島市飼料獸藥檢測站為例, 缺少微生物方面專業技術人才, 導致微生物檢測方面相對落后, 制約了實驗室整體水平的提高。 (3) 高級人才匱乏。高級職稱人才比例偏少, 從事一線檢測工作人員高級職稱比例不足10%, 企業自檢實驗室表現較為突出, 高級人才的匱乏直接導致對一些高、新、尖產品的鑒定檢驗技術跟蹤慢, 檢驗技術能力多數還停留在按照標準重復操作的水平, 高技術含量檢驗項目無法有效開展。
2.2 畜產品質量安全檢驗檢測體系不健全, 難以滿足畜產品質量安全檢測工作的需要
近年來, 隨著畜產品質量安全形勢的不斷變化, 無論是政府還是企業, 畜產品檢測任務日益繁重, 僅靠某一級或某一個機構的力量是遠遠不夠的, 這就需要投入大量的人力、物力來建立健全檢測體系。青島市畜牧獸醫局于2013年4月發布了《青島市畜牧獸醫局關于加強質量安全檢驗檢測體系建設的意見》, 明確了各級畜產品質量安全檢驗檢測機構的職責定位和建設任務, 提出了理順體制機制的建議。但是從調研情況看, 部分區市仍存在責任落實不明確等問題, 畜產品檢測工作開展速度緩慢。另外, 部分機構運行經費不足, 政府撥付各區市檢測機構一定檢測經費, 11萬元到96萬元不等, 僅夠用于動物疫病檢驗, 無法開展畜產品檢測。
2.3 獲資質認證機構偏少, 制約了畜產品檢測活動的依法開展
《中華人民共和國農產品質量安全法》規定, “從事農產品質量安全檢測的機構, 必須具備相應的檢測條件和能力, 由省級以上人民政府農業行政主管部門或者其授權的部門考核合格。”《中華人民共和國計量法》規定, “為社會提供公證數據的產品質量檢驗機構, 必須經省級以上人民政府計量行政部門對其計量鑒定、測試的能力和可靠性考核合格。”資質認證是開展依法檢測工作的必要條件, 通過資質認證后出具的檢測報告才有法律效力。調研的12個機構中, 僅有4家取得了開展畜產品檢測的相關資質, 另有5家機構取得了實驗室資質認定資質, 但并未包含畜產品檢測項目。
3 合理調配現有資源, 提高本市畜產品檢測能力
通過調研, 初步掌握了部分可用畜產品檢測資源情況, 利用現有資源進行合理調配、布局, 為全面提高我市畜產品檢測能力, 提出以下幾點建議。
3.1 發揮青島市飼料獸藥檢測站技術帶頭作用
青島市飼料獸藥檢測站作為青島市轄區內獸藥、飼料、畜產品質量安全檢驗鑒定的法定機構, 實驗室整體水平較高, 人員綜合素質強, 發展潛力巨大。 (1) 技術能力過硬。檢測站于2006年加掛“農業部畜禽產品質量安全監督檢驗測試中心 (青島) ”牌子, 近年來承擔大量部、省、市檢測任務, 技術能力持續提高, 在農業部組織的有關能力驗證和技術考核中屢次取得優異成績。 (2) 勇于創新。近年來, 檢測站在抽樣方法、監測模式等方面積極探索, 在原有例行監測基礎上, 新增飛行抽檢、拉網抽檢、摸底檢查等抽樣模式, 并組織實施, 取得了良好成效, 為提高樣品的代表性和真實性積累了大量的經驗。 (3) 服務基層意識強。近年來, 在培訓、指導基層檢測機構方面做了很多工作, 先后培訓技術人員400余人次, 指導各區市開展了“瘦肉精”、三聚氰胺快速檢測工作。要使青島市畜產品檢測能力在全省乃至全國范圍內領先, 必須使青島市飼料獸藥檢測站整體水平再上一個臺階, 進一步引進人才, 尤其是微生物、化學專業, 配置合理的人才梯隊, 形成一支技術過硬、結構合理的人才隊伍, 充分發揮其技術帶頭作用。
3.2 強化各區市檢測機構職責作用
《中國人民共和國農產品質量安全法》中明確指出:“縣級以上人民政府有關部門按照職責分工, 負責農產品質量安全的有關工作”。要實現從源頭的監管, 必須建立健全縣級畜產品檢測機構。 (1) 引起重視。政府部門應充分認識到以指導生產和加強畜產品質量監管為目的, 直接面向廣大畜牧業生產者和畜產品消費者, 對轄區范圍內畜禽養殖企業、屠宰企業等方面的畜產品質量安全開展日常檢測工作, 是縣級政府畜牧業主管部門的重要職責, 也是畜產品質量監管的重要環節和技術支撐。各區市相關部門應加強組織協調, 理順體制機制, 明確職能責任, 爭取檢測經費, 申請政府投入。 (2) 引進人才、定職定崗。配備專門的畜產品4-6名檢測人員, 將畜產品檢測工作當做一項日常工作開展, 加強經常性業務培訓, 鼓勵和支持檢測人員參加國家有管部門組織的各類專業技術培訓與從業資質培訓, 建立一支穩定的隊伍。 (3) 加快機構資質認證, 增強檢測報告的法律效力。各區市檢測機構應在儀器設備科學使用、現有實驗室功能改造基礎上, 完善規章制度, 提高科技人員素質上下功夫, 積極申請相關資質認定, 規范開展日常工作。
3.3 充分利用第三方檢測機構資源
近年來, 一大批第三方檢測機構正在崛起, 并且優勢顯著。 (1) 人員優勢。調研的兩家第三方檢測機構中, 人員整體水平較高, 大專以上學歷占技術人員比例分別為94.0%和97.8%, 涵蓋分析化學、應用化學、藥物分析、微生物、生物工程等多種專業, 且技術人員平均年齡低于35歲, 男女比例合適; (2) 硬件優勢。第三方檢測機構開展檢測領域相對更寬, 除開展畜產品檢測外, 還開展食品、化妝品、藥品等其他產品的檢測工作, 均通過了省級實驗室資質認定、食品檢驗機構資質認定、國家實驗室認可等多項資質, 實驗室布局空間充足, 布局合理。儀器設備高端儀器設備種類齊全, 數量充足, 可以在不同檢測領域共享; (3) 技術優勢。較之各區市檢測機構, 第三方檢測機構具有明顯的技術優勢, 2010~2012年, 兩家機構參加認可委、農業部、質監局等部門組織的能力驗證分別為14次和35次, 合格率全部為100%。四是承檢能力優勢。較之青島市飼料獸藥檢測站, 第三方檢測機構具有明顯的承檢能力優勢, 檢測站年可承檢畜產品10000批次, 近三年來, 基本滿負荷運轉, 調研的兩家第三方檢測機構年檢樣品量分別占滿負荷運轉的56.3%和37.5%。
青島市場調研報告范文第4篇
前臺秘書職責
直接領導：銷售經理
1、 案場早晚考勤監督和記錄;
2、 案場本月考勤小結、下月考勤制定，銷售經理簽字確認，發回總公司;
3、 項目銷售管理制度的督促、監督執行工作;
4、 早上環顧案場銷售用道具，整理和增加銷售用道具的備份;(如：戶型單頁、四折頁、沙盤區模燈、計算器、客戶接待表、咨詢電話接聽表等)
5、 早上制定銷售員接待顧客的順序，并督促銷售人員輪流接待顧客;
6、 做好每日會議記錄，會議結束給所有銷售員查看并簽字;
7、 完成并監督電話接聽工作;
8、 完成錄入每日來電、來訪客戶資料，形成電子文檔;
9、 每日下班前完成當天日報，需短信通報的數據經經理審核無誤后發送相關人員;
10、
11、 每日下班前完成當班每個銷售人員回訪客戶情況，并錄入客戶跟蹤表; 及時錄入銷售員遞交的五洲會會員資料，監督、督促銷售人員完成五洲會會員資料缺失的完善工作;
12、 完成客戶辦理退籌、退房相關手續，每周日集中整理名單，電子名單文檔和單據一并交給財務;
13、
14、
15、 錄入以往來、日常電來訪數據，供短信群發用; 完成項目每月票據報銷等手續的辦理; 完成其他案場臨時事務及經理交辦事宜。
銷售秘書工作職責
后臺秘書職責
直接領導：銷售經理
1、 網上房地產操作：認購、簽約、合同上傳;
2、 明源系統操作：認購、簽約的審核，以及五洲會客戶的資料錄入，并監督置業顧問自己操作;
3、 每天銷售數據(認購、簽約、交款等)的匯總錄入、銷控表更新;
4、 周報、月報;
5、 五洲會資料的整理，并上報至開發商(原件、電子檔);
6、 案場不定期的銷售排名統計;
7、 關于認購、簽約、未簽約客戶的銷售數據分析;
8、 案場各類表格的設計、使用;
9、 與開發商方面的特殊優惠審批、退房、更名的申請及執行;
10、 退籌的審核及提交;
11、 每月與中原、五礦的物料申請提交;
12、 定期與財務核對房款;
13、 中原業績申報、提交開發商確認、傭金核算等工作;
14、 監督置業顧問于銀行方面的合同交接，按揭資料的提交等事宜;
15、 售樓處的物料保管及計劃使用;
青島市場調研報告范文第5篇
融合了古老的珍貴典藏和現代設計的青島啤酒博物館作為百年青島啤酒企業文化的一個重要組成部分，該博物館集青啤的歷史發展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物為一體，為國內首家啤酒博物館。博物館集青島啤酒的發展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物于一體，是國內首家啤酒博物館。博物館的建成，為國內外游客走近青島，了解啤酒、了解青島啤酒，提供了一個獨具魅力的平臺。青島啤酒博物館投資2000余萬元人民幣，由國內外著名的設計師設計，是世界先進、國內一流的啤酒博物館。展出面積有6000多平方米，共分為百年歷史和文化、生產工藝、多功能區三個參觀游覽區域。最具價值的核心區域應該屬第一區域——百年歷史和文化。在這里，順著時空的脈絡，我們通過詳盡的圖文資料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數不勝數的榮譽、青島國際啤酒節、國內外重要人物來青啤參觀訪問的情況。尤其值得一提的是：這里展現在您面前的是許多從歐洲和全國收集的文物、圖片、資料以及青島啤酒各個階段的實物。一些祖輩曾在青啤工作過的德國、日本友人專門捐獻的文物史料，使得這一展區更加引人入勝。在第二區域——生產工藝流程區域，我們看到了老建筑物、老設備及車間環境與生產場景，在生產流程中每一個代表性部位放置的放像設備，形象的介紹了青島啤酒的生產流程及歷史沿革。在老糖化車間的老發酵池，設置了工人生產勞動的雕塑模型，同時復制老實驗室場景和工人翻麥芽場景。重現了歷史面貌，第三區域為多功能區域。一層是能容納100多名游客的品酒區和購物中心，我們在此品嘗到了原漿的青島啤酒，入口似乎無味，可舌尖上殘留的辣辣的感覺告訴我，原汁原味的啤
酒果真不一般，配著啤酒豆，在大冷天還真是美味啊。二樓有綜合娛樂設施，前衛的設計理念和高科技手段，使知識性和娛樂性有機結合，我們在娛樂中了解啤酒釀造的復雜過程。醉酒屋更是其樂無窮，從沒喝醉過的我也算過了一把醉酒的隱。
讓我們一起回到1903年，與青島啤酒一起走過這百多年歷史。1903年，青島被德國占領，英德商人為適應占領軍和僑民的需要就在這個地方開辦了啤酒廠，起名為“日耳曼啤酒公司青島股份公司”，當時的年產量為2000噸。1914年第一次世界大戰爆發，日本人占領青島后，將德國人的啤酒廠購買下來，更名為“大日本麥酒珠式會社青島工場”，并進行了較大規模的改造和擴建，當時產品曾出口到西貢和新加坡。
1945年抗日戰爭勝利后，國民黨接管了啤酒廠，并更名為“青島啤酒公司”。1949年6月2日青島解放，青島啤酒公司終于回到人民手中，并逐步恢復生機。幾十年來，青島啤酒的產量一直相對較小。到1975年，年產量僅4萬噸。改革開放后，青島啤酒才真正迎來發展的春天，尤其是1996后，青島啤酒進入一個高速增長的黃金期。年產量從1996年的30萬噸發展到2003年的370萬噸，青島啤酒以其強勁的實力雄霸中國的啤酒市場。我們不禁驚嘆跨越百年，歷經多種制度的青島啤酒是如何走向成功的。
質量是品牌的第一支點?？v觀百年歷史，青啤建廠3年后就在德國慕尼黑博覽會上奪得金獎，顯示出不俗的實力;之后，在國內外大大小小各項評比中得獎無數，飲譽全球。并且，經過歲月的磨礪，很多東西都在發生變化，如經濟環境、經營者等等;但青啤的高質量，無論在什么階段都未改變。 而這些，正是來自于一代又一代青啤人的質量意識與經營理念。20世紀70年代，青啤當時的口號是“好人做好酒”，很多東西都是自發的，從人品去要求酒的品質。到80年代，經濟轉軌時期，又提出了“熱愛青啤，獻身青啤”，當作一個事業來看待。而前面其實都是一種封閉型的企業文化，只是要求對企業負責，而缺乏市場意識和社會責任。90年代后期，尤其是2000年以后，青啤又提出“追求卓越，奉獻社會”，發展為一種以滿足消費者需求為重，不僅追求經濟效益，而且追求社會效益的企業文化。無論是“好人做好酒”，還是“追求卓越”，青啤在不同歷史時期始終把質量放在首位，把質量視為產品的生命。1978年，青啤出口剖香港的
啤酒中有一瓶里有毛刷，響當當的青島啤酒竟發生了如此事情!此事通過新華社迅速地驚動了中央高層領導。10月30日，時任國務院副總理的康世恩同志批示：“派有力工作組去檢查，認真解決該廠問題。一定要恢復青島啤酒的質量和聲譽。”“毛刷事件”是青島啤酒廠的恥辱!廠黨委決定，把恢復生產的4月10日作為“提高質量紀念日”，每年都要舉行活動，使警鐘長鳴!“毛刷事件”之后， “質量是企業的生命”的原則融匯于青島啤酒全廠干部職工。一百減一不等于九十九，而是等于零!質量為本成為永恒的主題。“高、精、嚴、細”的原則扎根在每個員工的心田。正是這種質量意識，成為青啤百年品牌的第一支點。
對青啤的好酒文化溯本求源，我們首先會想到所在地的地域文化--齊魯文化。由于山東是孔子的故鄉，受儒家思想的影響最為深遠，重視義理，講求誠信，為人實在。山東人實在，反映在企業經營上，那就是對產品質量的高度負責，一絲不茍，決不摻假。青啤公司總裁金志國先生回憶說，當時入廠的時候，師傅教我們把發酵池刷幾遍，那就是要刷幾遍，沒有人會偷懶。再比如，青啤至今采取的都是100天的自然發酵法，以保持產品的清香與口味;而不會像有些小企業，為了加快運轉、提高產量，而縮短發酵期，然后進行人為的加工。這就如同樹上的蘋果，等自然熟透，摘下來非常好吃;若為了早些上市，提前摘下來，再進行人工催熟，肯定就不會再是原來的口味。青啤最早是由德國人建立的，因此它采用了德國先進的啤酒釀造技術，且秉承了日耳曼民族為人處事的嚴謹、認真。在世界上，德國人素以其嚴謹、認真而著稱;不僅是釀酒技術，而且精密儀器加工等，一直以德國為上乘。將德國文化中的嚴謹、認真與青島本地傳統中實在、講求信用結合起來，就構成了青啤"追求卓越"的精神。而正是這種精神，成為青啤百年品牌的推動力量。
百年青啤最核心的是企業文化。這種文化同別的企業有相同之處，也有不同的地方。因為青啤是一家生產啤酒的企業，從建廠之初就生產啤酒，并一直用“青島”作為品牌，一百年來沒有發生什么變化，無論是在德國人管理時期，還是在國民黨統治時期，一直到解放后。從計劃經濟時代到社會主義市場經濟，一直使用這個品牌。歷經不同的歷史時期，青啤存活了下來，并且不斷走向繁榮。其中的原因是這個產品具有很強的生命力，其他產品很難去替代它，反而是其他的一
些產品被替代掉了。從歷史發展看，啤酒逐漸成為市場的主流，極大地沖擊著白酒、紅酒的傳統地位。在眾多的酒類產品中，同質性很強，許多產品和品牌都不似從前那么火暴，但啤酒業卻越來越繁榮，這主要是因為啤酒自身所具有的文化。白酒的核心文化特征是深沉，讓人把很多潛能借助酒力發揮出來，像古代很多詩人都是在飲酒后才寫出千古佳句。最具代表性的是“李白斗酒詩百篇”，也博得“詩仙”的雅號。紅酒所代表的文化是浪漫，在一定的環境中飲用體現的是高雅，是一種情調。電影、電視里很多情人約會的情景，我們總能看到盛滿紅酒的高腳杯在晃動。啤酒的文化特征則是激情，喝啤酒十分隨意，可以不分什么場合，把感情宣泄出來。與啤酒天然相伴的是體育文化，尤其是激烈的體育運動，兩者相融通的正是一種激情。無論是德國人建廠的初期，還是日本人統治時期、國民黨統治時期，一直到社會主義計劃經濟、市場經濟，青啤所代表的激情都是不變的。
文化鑄就品牌成功，隨著科技進步，加之啤酒技術門檻相對較低，啤酒企業之間的產品差異會越來越小，比如你可能生產干啤酒，我也能生產;你能生產黑啤酒，我也能生產;就連技術難度較大的小麥啤酒和純生啤酒，國內啤酒企業也都紛紛開始生產，仿效者更是不勝枚舉。所以，啤酒企業在產品上的競爭優勢已不明顯，鑄就一個成功品牌更主要是靠文化特色，也就是產品中包含的文化附加值。因此，可以說支撐起青啤百年基業的，正是以激情為代表的文化基因。也只有不斷突出青啤的文化特色，才能增強消費者對品牌的忠誠度。無論高興時，還是失意時，只要是表達一種激情，馬上就能想到青啤。
青島市場調研報告范文第6篇
市調人：陳歡歡、于珊珊
市調時間：2014年07月16日
市調地點：**陽光時代廣場、**天百國際購物中心
市調目的：了解各個商場的整體設定，美工陳列，硬件設施。通過參觀分析，以便在今后的工作中做出及時有效的應對，同時不斷完善自身和不斷自我進取。
**陽光時代廣場：
商場簡介：**陽光時代廣場是**營建置業有限公司于2002年投資興建的**市標志性商業建筑。富有現代化商業氣息的建筑風格，融合了國際商業潮流和大型零售百貨賣場特色。
面積：**陽光時代廣場總建筑面積21000平方米，地下一層，地上五層。
樓層布局：
負一層陽光超市經營:生鮮食品、日用百貨、洗滌用品、床品家居、大小家電;
一樓精品百貨館經營：化妝品、珠寶玉器、名表、皮鞋;
二樓優雅名媛館：仕女裝、職業女裝、羊毛(絨)衫、精品女包、女配飾、美甲;
三樓時尚淑女館：少女裝、淑女裝、文胸內衣、女配飾、;
四樓商務紳士館：商務男裝、休閑男裝、男士內衣、箱包、男士精品;
五樓運動家居館：時尚運動服飾、童裝童品。
裝修布置：
陽光時代廣場外觀裝修和商場裝璜偏向簡潔、奢華;但各個店柜的裝修、布置與陳列卻很注重細節，無論是顏色的搭配，或者是款式的搭配陳列，還是道具材質的選用上都有自己獨有的風格。超高挑空設計的休閑購物中心，商業項目罕見的寬敞公共空間，讓消費者享受舒適明亮的購物環境。
走進陽光時代廣場，就給人以一種琳瑯滿目的視覺效果。高檔精致的裝璜，商品時髦新穎，陳列裝修講究，賣場內營業員服務態度很好，很主動，給顧客以極大的尊榮感和親和度。但是，-1層超市部分商品分區不明確，例如洗化類商品和廚房調味品擺在一個貨架上。
**天百國際購物中心：
商場簡介：**天百國際購物中心隸屬于**友好集團，為**友好集團在**市的分支機構。**友好集團旗下的**天百國際購物中心躋身**，成為本地居民購物、休閑、娛樂的高端場所。
面積：**友好集團**天百國際購物中心建筑面積3.2萬平方米，地下一層，地上五層。
樓層布局：
A座
-1F 友好超市(友好超市、羊絨羊毛、百貨)、
1F 國際名品館(黃鉑金、珠寶玉器、化妝品、女裝、進口名表、肯德基)
2F 時尚淑女館(少淑裝、女士飾品)
3F 優雅名媛館(時尚女裝、女士飾品、內衣針織品、會員中心)
4F 風尚男裝館(男裝、男士精品、牽邊室)
5F 萬宴城(火宴山、小尕子、見面聊、麻辣三兄弟、翁舟人、喀食四章)
B座
-1F 友好電器(手機數碼、生活小家電、冰洗空調、彩電)
1F 戶外運動館(戶外、運動)
2F 尚品皮具館(皮具、皮鞋、箱包)
C座
-1F 青春活力館(少男少女裝、化妝品、飾品、鞋帽、皮具)
2F 特賣區(特賣、辦公區) D座
-1F 青春活力館(少男少女裝、化妝品、飾品、鞋帽、皮具、時尚美食餐飲廣場)
1F 童趣生活館(友好動漫、童鞋、童裝)
2F 幼兒啟蒙館(歡樂新天地兒童樂園、培訓中心、手工坊、玩具)裝飾配套：
按照大規模、大開間、多功能的規劃和布局設計，安裝大型冷暖中央空調，煙感自動報警系統，自動噴淋消防系統。
裝修布置：
賣場風格各具特色，地板、柱面、墻面、采用不同材質與造型，構成氛圍不一樣的空間感，對商品更為烘托、相輔相成，營造出購物環境的美觀與協調。不單在商場裝修上，整個賣場裝飾上都有著自己獨特的風格。
賣場整體布局規劃的很好，區域指示很清晰。在電梯內及通道旁有樓層分布圖，讓顧客清楚的知道該樓層主要有什么業種; 模特大賽招募活動的提示牌等等&&但是，由于賣場分布過于長，使消費者在A、B、C座消費后有疲憊感，對D座賣場已沒有去消費的意愿，致使后面的賣場氣氛很冷清，甚至在-1層出現很多空柜。
市調體會：
在此次市調過程中，收獲不小，發現各個商場在其經營特色上的定位，是相當細致和全面的，考慮了許多方面的因素，涉及到商場的外觀形象、內部裝飾、店柜布置、服務理念&&各方面來進行特色化包裝服務;從而，給消費者心中形成不同的商場形象。