微商建議范文第1篇
1 微商的發展歷程
首先介紹一下微商的發展歷程。微商的誕生是在微信取得快速發展的基礎之上。微商仿佛是在一夜之間產生, 然后迅速風靡。
1.1 誕生階段
2013年, 國內興起了海外代購的熱潮, 一些代購者把代購的商品照片發到微信朋友圈或者QQ空間中, 向朋友們銷售。在這個時期, 通過圈子流通的主要是以箱包為代表的奢侈品, 以奶粉為代表的母嬰用品, 以iphone為代表的電子產品以及女士化妝品。在這些比網絡社區更封閉、人與人之間關系更緊密的圈子里, 人們彼此之間有非常深厚的信任基礎, 大多數都能夠通過朋友圈購買到物美價廉的產品。通過口碑傳播, 這些代購者逐漸建立了自己的圈子和固定的消費者, 他們就是微商的雛形。
1.2 成長階段
2014年, 微信取代微博和QQ成為最炙手可熱的移動通訊工具, 一些具有商業眼光的淘寶店主也發現了微信上的商機, 這些店主通過微信向通訊錄中的好友推薦商品、群發廣告, 或者通過集贊送禮品的活動擴大自己的消費群。在批發市場, 一些實體店主也開始趕“時髦”, 不少店主會主動添加顧客的個人微信號, 以方便通過朋友圈隨時向顧客展示店里的新品。
這種看起來簡單、粗糙的營銷方式卻引起了很大的影響, 根據易觀國際的統計, 到2014年, 微商從業者已經到達了數千萬人, 而淘寶用了10年時間才達到這個規模。因此, 許多人認為2015年是微商元年, 認為微商會在2015年取得一個大的進步。眼下, 2015年即將過去, 讓我們一起來看看2015年微商們又經歷了一些什么。
1.3 成熟階段
2015年的微商可謂是波濤起伏, 主要經歷了三個階段。
第一階段是1~5月——頂峰, 經過春節的短暫休整, 3月份微商達到今年的頂峰。百度指數達到35000多, 是微商誕生以來的最高點, 標志性事件以廣州召開的微商博覽會和4月份的千人微商牛人峰會為代表。這個階段整個市場是可以說是非常受矚目, 眾多媒體和大咖說2015年是微商元年, 微商要超越電商、馬云等, 和股市類似, 狂熱意味著泡沫。
第二階段是5~10月——寒冬, 5月份央視和各種傳統媒體大量曝光微商負面事件, 整個市場跌入谷底, 百度指數從3萬多三天內直接跌到1萬, 可謂是懸崖跳水。標志事件是5月25日, 央視報道了《微商與微傳銷》, 此階段各種媒體和大咖說微商已死、微商末年?？傊? 雖然是炎炎夏季, 微商市場可以用“寒冬”來形容。期間進入市場的微商品牌不少出現投資失敗, 很多團隊流失、分裂甚至消失, 放棄成為微商市場普遍的常態。
第三階段是10月到目前——回暖, 百度指數經歷了第二波的持續低迷, 穩步小幅上升。朋友圈若干爆款產品, 如出現黑糖、水光針、阿膠糕等大量的微商品牌, 不少品牌月流水超過500萬以上, 甚至出現了斷貨。
2 微商行業現狀分析, 本文運用SWOT模型對微商行業的現狀進行分析
2.1 優勢
微商作為近年來才出現的新鮮事物, 有其獨特的優勢。
(1) 微商的進入門檻低。微商不像傳統的開店或者開公司, 需要雄厚的資金和豐富的經驗。它只要你有貨源, 有手機和微信號, 足不出戶就可以開店。因此深受家庭主婦、殘疾人士、工作有閑暇的員工的青睞?，F在有種說法叫做“全民微商”, 也是因為進入門檻低, 幾乎人人都可以成為微商。
(2) 微商的營銷成本低。傳統的企業廣告費高昂, 而且不一定有好的效果。微商可以直接在自己的網絡社交圈中發廣告, 并且不需要支付廣告費, 因此幾乎每個人的微信圈中都曾經出現微商出發過的廣告信息。
(3) 微商不需要交稅。根據我國《增值稅一般納稅人資格認定管理辦法》, 只有具有固定的生產經營場所, 并且能夠按照國家統一的會計制度及規定設置賬簿, 提供準確稅務資料的企業或個人才需要繳納稅金。顯然, 微商行業不屬于需繳納增值稅的范疇, 這是微商價格低廉的一個重要原因。
2.2 劣勢
因為上述的一些特點是一把雙刃劍, 因此也會產生下述的一些不良影響。
(1) 微商進入門檻低。導致微商行業魚龍混雜, 一些不良微商做的一些不誠信、不道德的事情會影響整個行業的聲譽。例如媒體報道的微商行業假貨泛濫、有傳銷嫌疑等, 讓大眾對微商的感覺很差, 因此對身邊某些好的微商也不信任、不支持。
(2) 微商的營銷方式比較粗糙。因為營銷成本低, 因此廣告內容制作簡單粗糙, 靠暴力刷屏來吸引潛在用戶的注意, 這樣會使得朋友圈中的朋友感到厭煩, 導致被屏蔽或拉黑。
2.3 機會
如今我們處于一個互聯網時代, 過去許多不可能的營銷方式成為了可能。這對于許多沒有足夠金錢和經驗而又想從事創業的人來說不失為一個好的機會。
2.4 威脅
在一個互聯網的時代, 有其好處也有其風險。有許多人選擇了微商, 最后淪為層級代理金字塔的最底層, 被要求壓貨, 最后是自己花了錢, 耗費了大量精力, 卻只讓上級代理變富裕了。
3 建議
基于以上分析, 對于想要進入微商行業的人, 在此筆者提出以下的建議。
3.1 避免誤入傳銷
傳銷是指組織者或者經營者發展人員, 通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬, 或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式取得利益?，F在, 有些產品如果不靠發展下級代理就掙不了錢, 那極有可能是傳銷。同時, 他們會經常對成員進行洗腦, 說一級代理月入百萬等。在選擇進入微商時, 要謹慎判斷, 避免人云亦云。
3.2 選對產品
做微商最好不要選擇做標準化的產品, 要做有特色的、有質量的產品。因為標準化的產品在外隨處都可以買到, 價錢可能還更便宜。微商做的是一種粉絲經濟, 只有產品足夠有特色才能夠吸引到顧客, 并且只有在保證質量的情況下, 才能有回頭客, 才能使生意長久地做下去。
3.3 自媒體化營銷
目前許多微商的宣傳方式就是大規模頻繁地在朋友圈發廣告刷屏, 這樣會引起朋友的反感。大部分人會選擇無視這些內容, 手指刷一刷就過去了, 不會認真閱讀, 也不會產生購買量。當朋友感到極度厭煩時, 就是屏蔽或拉黑了。這時不但生意沒有做成, 還失去了友誼, 豈不是得不償失。而且, 微信中的好朋友畢竟是有限的, 最終好朋友的數目會限制你的市場規模。而選擇自媒體營銷, 運用公眾號或其他網絡平臺, 發一些有用有意思的內容, 不斷與粉絲互動, 偶爾發一些有創意的產品的信息, 這樣就能夠達到很好的宣傳效果。不過, 經營自媒體需要有較多的精力和創意, 這時需要判斷自己是否具備這些能力。
3.4 在經營中吸取教訓, 總結經驗
微商是一個新鮮事物, 有人看好, 有人看衰。經營不同的產品, 選擇不同的營銷方式, 都有會遇到不同的挑戰與挫折。因此, 在經營過程中要善于分析總結, 找出自己擅長的產品和營銷方式。當然如果發現自己不適合做微商, 也可以及早放棄。
選擇做微商, 有其好處, 也有其風險, 以上是微商的發展歷程與做微商的一些建議, 希望2016年對于微商而言將是嶄新的一年。
摘要：微商經歷了突然興起、受到熱捧、備受非議這一系列的階段, 在面對微商高額利潤的疑惑和媒體大眾的非議責難時, 微商從業者應該如何選擇、如何營銷。本文根據微商的發展歷程對微商行業進行SWOT分析, 在此基礎上為微商從業者提供了幾條建議。
關鍵詞：微商,發展歷程SWOT分析,建議
參考文獻
[1]百度百科.微商http://baike.baidu.com/item/微商/16657200#view Page Content.
[2]翁矗哲.基于微商的發展現狀管窺微商未來的發展[J].商場現代化, 2015 (03) .
微商建議范文第2篇
近日, 四川省食品藥品監管部門查處了一起微信朋友圈銷售不符合法定要求問題化妝品的案件, 對微商處罰沒款15 390元的行政處罰決定, 成為四川省對微商銷售問題化妝品行為開出的首張罰單。
在接到一消費者舉報后, 四川食品藥品監督稽查隊與公安局治安隊成立了聯合專案組, 根據微信號信息挖掘出微信號擁有者的真實姓名、性別、居住地點及其它基本情況, 專案組對微商的住宅依法進行了現場檢查, 查獲了一個問題產品的大號空包裝箱, 包裝標示為“姿生本草魔力豐爽美乳貼膜”。在調查取證中, 微商承認曾于2015年從上家浙江杭州的付愛寶公司以145元/盒的價格購進了64盒“姿生本草魔力豐爽美乳貼膜”, 到案發時已以180元/盒的價格銷售了45盒。在確定問題屬實后, 專案組進行了立案, 向微商發出了《行政處罰決定書》, 沒收其違法所得8 100元, 并處罰款7 290元, 罰沒款共計人民幣15 390元。
通過該案的辦理, 讓監管部門對微商經營食品藥品等違法違規行為探索出了一套工作法, 即先加群 (以顧客、朋友身份加入微商微信朋友圈) 摸情況;再核查產品準確定性;先期經營 (查身份、找地址、秘密找人) ;情況明朗、初始證據形成后, 會同公安進行查處。
微商建議范文第3篇
盡管微商的誕生已經有很長一段時間, 但是無論是媒體還是業界至今都沒有一個明確的定論。誰可稱之謂微商?誰又是披著微商外衣的傳銷或直銷團伙?很多人都無法明辨是非。而且在這個過程中, 大眾對于微商還有各種各樣的誤解或誤讀還在加深, 很多人通過微信賺錢了, 說明這個手機里面的小“微商”實際上存在巨大的能量。
小“微商”, 大“世界”
事實上, 從微商這個名詞被創造出來之后到現在微商被當作是“洪水猛獸”, 關于什么是微商, 無論是媒體, 還是從業人士, 至今沒有一個統一的認識。提到微商, 絕大多數的認為就是在微信朋友圈上賣貨的那一個群體, 顯然這一認識不能說是完全錯誤, 但至少是很片面的。在如今看來, 微商絕對不等于在微信朋友圈上賣貨, 因為各類微商平臺已經正在崛起, 比如微店、口袋通等等, 用戶可以直接在上面開一個移動網店, 然后可以將店面的鏈接地址分享和發送到任何一個平臺上, 從這個意義上看, 微商已經超越微信這一個平臺, 微商也不再是微信+電商, 而是所有的移動社交平臺+電商。
這就是說, 微商并不一定必須依附于微信朋友圈的曬貨, 如果能夠在其他的移動社區或社交平臺上能夠找到自己的精準的目標用戶并進行銷售, 也是一條同樣走的通的微商之路。甚至對于很多產品來說, 有些移動社區的流量和用戶可能還更加的精準, 轉化率或許更高。
微商絕對是從2014年到現在在互聯網上最火的一個名詞。不過, 微商這一個獨特的群體目前在媒體眼中并不是一個光彩的角色, 這是因為在微商的發展初期, 大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過微信用傳銷或直銷的金字塔模式層層發展代理, 使得大量的劣質產品進入到小代理手里, 最終導致出現了“朋友圈里騙朋友”到局面。這使得微商的發展蒙上陰影, 大量的從事其他行業品質商品的微商從業者由此也受到影響。
實際上, 借助直銷的金字塔模式, 大肆斂財的劣質化妝品和面膜廠商并不是微商, 本質上他們還是直銷或傳銷, “微商”只不過是他們披的一件外衣。在筆者看來, 做微商更多的還是需要創造新的商業價值, 并不能是一味的欺騙或欺詐, 而在文明的商業社會里, 賺錢除了考慮沒有觸碰法律之外, 更多還應該拷問下自己的良心, 以及是否有違社會道德和公德。
在微商中, 有賣豆腐的, 有賣大棗的, 還有賣茶葉的, 而且這其中還有北京同仁堂、品勝等這樣的品牌企業。這些應該才是最合理的微商形態, 首先微商解放的是每一個個體, 其次無論是微商也好, 還是其他移動電商也好, 最重要還是需要有更好的產品。
對于很多年輕人來說, 在就業形勢嚴峻時, 都希望通過創業來解決這一問題, 而在不少微商鼓吹者 (主要是面膜化妝品廠商) 那里, 做微商成為了一本萬利的生意, 這使得不少涉世不深的家庭主婦或學生們, 借錢湊錢做了他們的代理, 購買了不少商品 (如面膜、保健品、化妝品等) , 然而按照營銷大師們的指導在朋友圈上推銷起這些商品。而且, 在利益的驅使下, 這些微商從業者很可能會這些商品銷售給自己最能夠獲得信任的人, 比如親友同事等。而在消耗盡自己的最后一點人脈之后, 微商生意則陷入了困境。到最后, 不僅僅沒有賺到錢, 還將自己辛苦攢下的血汗錢或者上學用戶的學費伙食費賠個精光。
因此, 微商并不是一本萬利的生意, 做微商仍然需要一定的商業頭腦, 也要有甄選商品的能力, 而受限于自己的社交圈子, 正經的微商生意很可能就是一個足以糊口的小生意, 而不是哪些大師們嘴里的能夠“出任CEO, 娶到白富美, 從此走上人生巔峰”的大生意。
從電商的角度來看, 微商并不是一種新的業務模式創新, 而是一種渠道的創新或挖掘。這就意味著, 微商與現有的各類電商模式并不互斥, 而是對現有電商企業渠道的一個新增或補充。因此, 對于很多品牌電商企業來說, 對于是否要做微商并不是非此即彼, 而是可以選擇一邊做傳統電商, 一邊做微商。從這個意義上來看, 無論是微信朋友圈, 還是各類微店平臺, 都只不過是現有移動電商的一種渠道。
并且, 在微商浪潮的席卷下, 很多傳統企業都躍躍欲試, 甚至將微商視作救命稻草, 希望借助微商來開創新局面。不過, 由于微商的社交電商的特性, 并不是所有產品都適合借助微商的平臺來打開銷量。在早期, 面膜化妝品微商沒有大肆侵入之前, 還有不少微商是銷售蘋果、三星等電子數碼產品的。而目前除了已經被傳銷侵襲的面膜化妝品之外, 很多在試水做微商比較成功的產品基本上停留在農特產品上。這主要是因為這些產品都屬于新奇特類型的, 更容易借助社交關系進行傳播和擴散, 并形成購買。而其他行業的產品像借助移動社交平臺進行產品的銷售則需要進行充分考慮。
簡而言之, 在筆者看來, 微商不等于微信+電商, 也不能完全等同于傳銷或直銷, 微商只不過是移動互聯網時代, 電商的一種新型的渠道, 而微商的渠道可能更加分散, 不一定會集中在像淘寶、京東這樣的大平臺, 而很可能分散在各類微店、微信、陌陌乃至各類移動垂直社區當中。而對于很多執意從事微商生意的朋友來說, 在移動互聯網時代, 每一個個體得以解放, 借助各類平臺, 可以零門檻的從事一些小生意, 但并不一定個個都能發大財, 還是需要理性和慎重。
微商運營的優勢
我們平時把一條笑話放到微信朋友圈分享時, 如果你有200個微友, 而這些微友也有200個微友, 哪怕只有10%微友轉發一次這條笑話, 就有4000個人看到。如果再有10%轉發一次就有8萬多人看到。這簡直就是核裂變的擴散模式啊!想一想如果我們把這條笑話換成一條有創意、有吸引力的軟性廣告, 那么在很短時間內就有8萬多人看到這條廣告, 而且最重要的是你沒有花一分錢廣告費, 這樣的廣告甚至比電視廣告效果還要好。因為它是微友發來的, 多多少少有點信任度!
微信營銷投入及運營成本低, 性價比高。教育、醫療、住房成本節節升高的當今社會, 我們眾多平民不得不起早貪黑, 加班加點才能勉強養家糊口。有的朋友也可能尋思開一家實體店來彌補收入不足, 然而門面轉讓裝修、囤貨再加上招募員工, 生意還沒開張幾十萬就已經投入進去了。而在這激烈的競爭中還不知道是賺還是虧。
可能也有朋友認為在淘寶上開店成本不高, 但現在淘寶已經不是十年前的淘寶了, 今天的淘寶網已云集了幾百萬網絡商戶。雖然淘寶第一批弄潮兒都已積累了上億的財富, 但那是十年前?，F在淘寶的后來者不管搜索排名還是店鋪等級均處于劣勢, 不得不依賴直通車這個燒錢的網絡通道來增加店鋪流量。
而微商只需要一臺手機加一個微信平臺, 再備半個月儲備產品就可以開始賺錢了。在這里打個比方, 像家樂福、步步高這些大型商店, 七八萬平面場租, 裝修水電廣告再加上人員工資, 沒有一個億也要七八千萬才能開張, 才能吸引顧客關注并購買產品。算一算一天也頂多七八萬人進商店。而我們前面講了微商只需要一個軟性廣告也能在短時間內讓七八萬人看到, 如果軟性廣告做得好, 同樣也能吸引人購買, 你們看這性價比多逆天。一個億比一臺手機, 而且微商不需要請員工, 只需要招代理, 代理靠自己賣產品賺錢, 他們自己就是老板, 不需要你開底薪。這樣你創業初期的壓力也大大減少。講到這里大家應該都明白了吧?微商第二個優點性價比高其實是建立在第一個優點核裂變基礎上的。
而微商的缺點也跟普通電子商務類似, 具體表現在:
第一, 信任危機。微商行業, 剛出現不過兩年, 太多人沒有正視她, 也有很多人誹謗, 詆毀, 導致了整個行業都霓漫著一種不信任的氣氛。
第二, 缺失理智。每一個新行業的出現, 都會引來無數像聞到血腥味鯊魚的商家, 每個人都想分上一塊蛋糕, 逐利心態讓無數的低端產品賣出高價, 從而引發整個行業的混亂。
筆者認為長遠來講, 微商行業必定會結合傳統的經銷模式取長補短, 結合兩種模式的優勢發展成另一種新微商模式。
總體來說每一個新事物的出現不一定都是真理, 但是肯定有他的道理。微商是個門檻很底, 甚至是沒有門檻的一個特殊行業。在一哄而上拼命往前擠的微商大潮中, 你想有所成就, 不被別人擠下去, 就必須有自身塑造的決心和行動。古人云:富不學富不長, 窮不學窮不盡!做微商做企業贏在學習, 勝在堅持!
微商建議范文第4篇
關鍵詞：微商時代 企業營銷 機遇 挑戰 探索
在網絡科技快速發展的背景下，網絡逐漸融入到人們的日常生活當中。其中，微信與微博等多種網絡信息交流工具也被人們普遍使用，發揮著不可或缺的作用。根據實際調查統計，我國微博用戶在2014年已經超過了六個億，而微信用戶已經超過了七個億。而這兩大平臺在我國移動互聯網當中已經成為最普遍的客戶終端。在此基礎上，隨著網絡信息交流平臺的發展與完善，更多人利用微博或者是微信等媒介開展商務活動，為此，微商時代來臨。
一、微商概述
微商主要是利用移動互聯網技術開展商業活動，另外，也可以將社交網絡作為重要媒介來進行網絡交易。然而，人們對于微商的認識存在一定的偏差，個人認為只要通過微信開網店就是微商，而且將微商與淘寶相提并論。然而，微商與傳統電子商務存在極大的差異，更多地依靠客戶和客戶的聯系作為渠道，充分利用用戶的黏性、忠誠度與影響力等多種因素開展營銷活動。但是，淘寶與京東等更加依賴網絡平臺這一作用。普遍來講，微商可以劃分成B2C模式與C2C模式。其中，B2C模式是通過微信公眾號進行營銷，而C2C模式是通過朋友圈來開店。
微商的資金投入不高，且門檻低，成本也不高，在這些特點的影響下，能夠有效地滿足草根創業者自身的夢想。而微商屬于一種新型的電商形式，具體可以表現為以下三點：第一，產品的類型十分集中。通過微商途徑所營銷的產品主要是化妝品、飾品以及鞋服等，而且消費者在這種類型商品中，消費的沖動性特點十分明顯。第二，微商主要的手段就是關系營銷。在傳統營銷模式中，營銷的重點是商品，但是微商營銷更重視和客戶的人際關系，需要在社交圈的作用下對消費者進行吸引。第三，微商的針對性極強。在微商消費群體當中，青年人數占大部分比重，而且這種全新的消費方式具有極強的接受能力。
二、微商時代企業營銷的機遇分析
很多傳統產業都已經錯過了PC互聯網時代，但是，在微商時代背景下，也同樣為其提供了再次崛起的機遇。在此時代背景下，互聯網在營銷方面發揮著關鍵性的作用，所以，企業應當將更多的精力投入到微信與微博以及APP方面。其中，利用微博，企業可以聚粉而獲得更多粉絲，而這也正是其目標客戶。另外，企業也可以將其導入到微信中，企業將微信當作客戶關系管理，進一步促進與客戶的溝通和交流，對客戶實際需求以及所關注的問題進行深入地了解，更好地改進產品以滿足客戶需求，并吸引全新的客戶。通過APP能夠和手機或者是其他可以穿戴的設備實現數據連通，對數據進行實時監測。于傳統行業而言，若想要實現轉型改做微商，就一定要將“O2O”線上線下這一互動模式作為出發點，這樣才能夠有效地解決消費者問題，并拓展自身未來發展的道路。以紅領服飾為例，其和人用戶服裝定制率已經達到1：15。為此，針對微商行業，企業首要的工作內容就是要打通大量數據資源管理，這樣一來，傳統行業在轉型至微商方面就會更具優勢。
三、微商時代企業營銷的挑戰分析
1.流量。從本質上來講，社交平臺就是流量入口，所以，對流量問題解決勢在必行，而企業流量的穩定性也十分關鍵。傳統企業不應當墨守成規，對廣告及SDO等推薦給予過多的依賴，這樣會對企業流量帶來更多的問題。
2.信任。微商在實際交易方面所依靠的社交平臺，其自身具備了熟人關系和用戶間的信任關系而首先付款而后發貨，并沒有第三方平臺作為保障。在這種情況下，微商被認為是小農經濟，而缺乏制度保障的體系在未來發展中也并不會順利?；诟咚侔l展的社會環境，法律條文的出臺遠遠落后于實際發展速度，為此，如果仍然任由其繼續發展，必然會出現問題。因而，必須要有制度作為保證，進而規避僥幸心理與不正確的行為。而微商還應當對第三方信任中介進行全面發展，確保實際交易行為的安全。但是，這一轉變需要長期進行，否則必然會導致微商的停滯不前。
3.傳播。在實際交易過程中，社交微商的口碑都是基于熟人與朋友的傳播。但是，好評傳播具有梯級遞減的特點，而壞評則會無限放大。而在傳統電商方面，其自身的生態口碑與品牌參考標準都是將消費者口碑作為重要的評價標準，然而，刷單與刷好評的情況仍然存在。即便消費者都了解這一情況，但仍然有商品購買的意愿。由此可見，參考價值是始終存在的，而且已經完全轉變了傳統的口口相傳方式。然而，消費者仍然希望獲取更加真實與可靠的評價，特別是微商平臺，仍然需要具備良好的傳播機制才能夠增強傳播的效果。
4.不法分子趁機而入。奸商在任何體制的背景下都會對體制缺陷進行利用來獲取暴利。在這種行為的影響下，對消費者來說并不公平，為此，一定要正視這一問題。目前階段，大部分不法分子都會受自身實力或者是創造力不足的影響，對微商這一渠道的隱蔽性進行利用。同時，微商監管難度較大，導致市場秩序受到破壞，體制存在問題，嚴重影響了其自身的可持續發展。在這一形勢之下，微商市場中就會出現很多生產與經營不合法的商品，嚴重打擊了正規企業的經營與發展，這是當前亟待解決的問題。
四、微商時代企業營銷的相關思考
若企業難以脫離微商自身特征，那就難以實現可持續發展。對于企業而言，需要具備完善且健全的管理機制，所有內部員工都不應當以獨立個體存在于企業當中，否則必然會制約企業的進一步發展。因而，企業一旦選擇微商這一轉變路徑，就一定要貫徹并落實“零售向經營人”這一理念，進而實現更加科學合理的管理，確保生產與營銷規模的有效拓展，獲取最佳經濟利益。而這也是企業所面對的重要挑戰，因為社會是始終遵循優勝劣汰的原則。在微商時代，企業要積極尋找發展機遇，若能夠正確選擇發展的方向，那么對于企業來講就是一種機遇。然而，企業若難以適應這一局勢，或者是不具備接受拓展的實力，在市場規則試下必然會被淘汰出局。由此可見，微商時代并不是所有企業所喜聞樂見的，特別是對實體店而言，沖擊十分嚴重，即便其自身的經營具備一定的優點，若經營不合理或者是利潤不高，也同樣會被時代所淘汰。
五、微商時代企業營銷的改善路徑
首先，對交易平臺進行不斷完善。對于交易平臺的完善主要針對的對象是基于朋友圈銷售的產品，在這一平臺的完善與健全，能夠有效地減少消費者自身的擔憂。其次，對客戶管理機制進行統一規劃。對客戶管理機制進行統一性地規劃可以對客戶實際需求與反饋的意見進行及時地了解，確保企業的經營服務效率更高，為客戶提供高質量的服務。最后，設置多元化營銷流量入口?，F階段，在很多人看來，“社交+電商”這一商品交易形式有好有壞，但是，客觀來講，這種形式可以在短時間內吸引更多的客戶。而且，微信本身處于自我創新的狀態，所以，也會推出更多的想法來吸引客戶。然而，這種發展模式需要具備靈活思維，同樣為企業的發展提出了嚴峻的挑戰，需要給予更多的重視。
六、結語
綜上所述，基于網絡科學技術的發展，更多形式的即時信息交流工具被應用到日常生活當中，隨之而來的就是微商時代。而在這一時代背景下，很多企業營銷面臨著更多的問題，不僅為其帶來了發展的機遇，同樣也使其面臨嚴峻的挑戰。而文章將微商時代作為主要的研究背景，重點闡述了在這一社會背景下的企業營銷的相關問題，希望能夠為企業營銷在微商時代的發展提供有價值的理論依據。
參考文獻：
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作者簡介：高慧(1979.05—)，女，漢，江蘇宿遷，講師，碩士，研究方向：市場營銷。
微商建議范文第5篇
1年前第一次接觸微商是覺得新鮮好玩，于是自己跟著好姐妹干起了微商。那會什么都不懂，就是時不時在朋友圈里上圖片刷屏(應該是被很多人屏蔽了吧)。沒有客源，沒有正確的朋友圈營銷維護，導致我最初的微商之路就這樣無疾而終!!就這樣到了2014年年底。小平V號：styleinstyle 加我大家可以相互交流
2014年已結束，新的一年來臨了，我下了十足的準備。我從網上搜了很多微營銷方面的知識，可是我還是覺得不夠，我想學到更多的方法。說起來都是緣分，某天和一個寶媽討論寶寶拉肚子的問題，就說了自己想干微商的想法，好巧，原來她居然是做視頻營銷課程的。
我的想法很簡單，就是想學知識，做自己能做的事情，養活自己和孩子。就這樣買回了教程，只要一有空我就學。我就像一塊干的皺巴巴的海綿，每天在大口大口的吸收水分，每天都很充實!
持續了一段時間，感覺自己學的也不錯了，也是時候大展拳腳干一番了?？墒俏疫€沒有貨源......做點什么好呢?自己在網上找方法的這段時間，我發現真的是好多微商都在找方法找技巧，我就想我也要幫助那些迷茫的人。
寫了這么多，希望大家不要嫌我太啰嗦。做營銷，記住你是在營銷人，不是在營銷產品。人對了，產品也就銷售出去了。在微營銷過程中，我學習了很多課程，現在結合自己的情況做了些引流總結，與大家一起分享：
1、QQ群引流
做網絡營銷的都知道QQ群是精準魚塘，如何尋找目標人群并讓他成為你的好友呢?查找添加合適的QQ群(比如你是賣嬰幼產品的你可以查找一些寶媽群)。進群后先不要急著打廣告，“擒賊先擒王”的道理大家都懂吧，先搞定群主。然后在群里適當的分享一些專業視頻或文章吸引別人主動加你。
2、論壇和百度引流
這個不用多說，發布軟文，在文章中巧妙地插入微信號。
但是帖子一定要寫的好，標題奪人眼球，價值感強，同時要給讀者足夠的想象空間，誘惑他來加你。
有幾個要注意的事，一定要發在對應的論壇，不要廣告意味太強，這樣才能防止被刪，引流來的粉絲才會相對精準。
3、原創文章
這是很多微商高手最常用的一招，分享干貨，只要有價值會在網上廣泛傳播，會為你帶來大量粉絲。
微商建議范文第6篇
1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那說明你的朋友都很上進，總比都是怨婦強。跟著蒼蠅會找到廁所，跟著蜜蜂會找到花朵，跟著千萬賺百萬，跟著乞丐會要飯?；铘~逆流而上，死魚隨波逐流?？傆幸惶?，你會發現微商能帶給你意想不到的收獲，或是思想上，或是財富上!如果你現在還在嘲笑別人做微商，5年后你會更后悔!就像當初沒有人看好馬云一樣!
2、馬云說：生孩子，明明知道痛，可卻還是生了。投資，明明知道有風險，但還是投了;一點都不想付出，卻想著月入過萬，十幾萬?那是做夢了。成功人的兩會：開會、培訓會。普通人的兩會：約會、聚會。窮人的兩會：這也不會，那也不會。奮斗的人兩會：必須會，一定得會!——送給自己。
3、沒有行動，懶惰就會生根發芽!沒有夢想，墮落就會生根發芽!時間越長，根就越深!到時候想站起來是件很困難的事!所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步!越努力越幸運，不要給年輕找太多借口，現在你能做的，除了努力，別無其他。
4、不要羨慕別人的成功，那是犧牲了安逸換來的。不要羨慕別人的才華，那是私底下的努力換來的。不要羨慕別人的成熟，那是經歷與滄桑換來的?？梢孕蕾p，不要嫉妒，因為那都是別人應該得到的。你應該關心的是，你想得到什么樣的生活?而你為此又付出了多少努力?
5、別哭窮，沒人會白給你錢和憐憫;別喊累，沒人能一直幫你分擔;別流淚，大多人不在乎你的悲哀;別靠人，最可靠的是自己;別低頭，一次低頭十倍努力也再難抬起;別顯出落魄，不給那些等著看你笑話的人機會。選的路要走，就要承擔坎坷低潮與艱辛，不然，你憑啥比別人過的出色。
6、女人做點小事業，并不是要賺多少錢，而是讓自己的人生變得獨立而精彩。很多女人都在追求物質財富，而有一部分女人卻在追求自我成長～走過一段歷程后，我們會發現，其實當一個人內心強大，修養足夠時，賺錢只是順帶的事，成功是優秀的附產物!不斷提升自我價值，讓自己變得不可代替。
7、成功不是先有錢，而是先有膽!有很多代理說她不好意思刷屏，因為她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想說我在乎朋友的程度不比你低，其次，一個合格的朋友是讓自己變得很強大，然后給你周圍的朋友帶去正能量，那么你們才會越來越好，共同進步!要改變先從思想開始，一切行動源于思想!
8、有的人27歲買寶馬， 有的人27歲打游戲。有的人30歲存款80萬，有的人30歲工作都找不到。太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦， 嫌打工沒面子，嫌銷售賣貨丟人，嫌來嫌去，最被嫌棄的是你自己。 做什么工作只要腳踏實地,肯干都不丟人，你沒錢、沒能力、沒事業啥也沒有，才最最丟人。你想加油、你想更好、沒人會阻擋你前進的道路，其實通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無知和懶惰…
9、有人說：天天朋友圈里發廣告煩死啦!我都拉黑啦。其實，你不要煩，馬云曾經說過:當你發現你朋友圈兒賣的東西你還買不起的時候，你就該開始奮斗了，當你發現你朋友圈里賣的東西你都不認識的時候，你就該開始補課對自己好一點了，精明人看朋友圈是商機，土豪看朋友圈是購物，屌絲看朋友圈是廣告!
10、海底撈員工的宣誓詞：我愿意努力工作，因為我盼望 明天會更好;我愿意尊重每一位同事，因為我也需要大家的關心;我愿意真誠，因為我需要問心無愧;我愿意虛心接受意見，因為我們太需要成功;我堅信，只要付出總有回報。
11、你必須很努力，才能看上去毫不費力。所以，放下你的浮躁，放下你的懶惰， 放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了!記住一句話：越努力，越幸運早安
12、生活有進有退，不要輕易暴露內心的脆弱，歲月永遠年輕，我們慢慢老去，你會發現，童心未泯，是一件值得驕傲的事情。與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。沒有人能給你光明，除了你自己。
13、我有1500塊，你也有1500塊，我拿這1500囤了貨，而你拿這1500來吃喝玩樂。一星期后這1500變成了3000，6000，你那1500變成了3塊，空手套白狼的套路不適合現在的微商，你沒有貨你就沒壓力，也就沒動力，上哪做的起來。
14、當你成功了，怎么說都是對的!因為，大家看見你臺上的風光、頭頂的光環!沒成功的時候，怎么解釋都是錯的，因為人們相信眼見為實!所以，你就埋頭干吧，別把時間浪費在解釋上!沒有委屈就沒有成長，沒有挫折就沒有成功!——致所有奮斗中的我們!
15、人總會遇到挫折，會有低潮，會有不被人理解的時候，會有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，命運不會拋棄你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁華。
16、李嘉誠說了一句很經典的話：
當你放下面子賺錢的時候， 說明你已經懂事了。
當你用錢賺回面子的時候， 說明你已經成功了。
當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了。
當你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂， 只愛所謂的面子的時候， 說明你這輩子也就這樣了!
17、當你漂亮皮膚好，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人，你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排。 —致所有堅強的女人們!
18、我不嫌棄你開始時拿貨不多，但是我不想看見你不努力，看不到成果就想放棄，相信我，只要努力，只要用心，一定會越來越好，付出就一定會有回報，微商崛起不到1年，其實當時大家都是在一個起跑線，不得不承認有些人真的做得比我好很多，但有些人已經徹底放棄，堅持的人都讓別人從藐視你刷屏變成了看到你成功后的羨慕!路是自己的，走著走著就變得好寬敞!給自己加油!
19、有一種底氣，叫做你能行!有一種豪氣，叫做你可以!有一種霸氣，叫做你最棒!不要總是瞻前顧后，想做的事，就大膽地做。別遲緩了想做的事，有的事純屬機緣，只有邁出腳下那一步，人生才會與眾不同!
20、自己本身不是敵人，自己身上的錯誤、虛偽和偏見卻是你做人的大敵，對于大敵的熟視無睹和視而不見，終將為自己埋下了悲劇的種子和失敗的隱患。更多時候，自己是你假想的對手，多和自己較量幾個回合，才會有準備去和別人較量，有時可怕的不是被別人擊敗，而是明知自己實力不足技術欠缺又不去與自己試練。
21、最近圈內瘋傳的一段話，世界上最遙遠的距離是：你知道我是做微商的，還跑到別處被宰，買了之后問我值不值?我只能告訴你： 多喝點水，心就不會那么堵了!
22、我也是從這條路上走過來的人。經常有人跟我說：萬一虧了怎么辦?萬一不成功怎么辦? 我想說的是：萬一你睡覺地震房子倒了怎么辦?你干嘛不趕緊搬出去?萬一你一出門就碰到搶劫怎么辦?一輩子不用出門了?在家也危險出門也危險，干脆不用活算了。一個人如果連點嘗試的勇氣都沒有，你覺得在你的人生道路中你不去把握9999個機會，總是把握這萬分之一的機會，你能遇上這萬一嗎?二十一世紀最大的危險就是保守，適當的冒險才是真正的財富!!
23、我不敢休息，因為沒有存款。不敢說累，因為沒有依靠。不敢偷懶，因為還要生活。堅強，獨立，拼搏是唯一的選擇，寂寞的時侯聽聽歌，傷心的時候看看天，困的時候瞇瞇眼，時刻提醒自己不認輸，要堅強，要拼搏!
24、最能讓人感到快樂的事，莫過于經過一番努力后，所有東西正慢慢變成你想要的樣子。
25、有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪，因為不知道要去哪里!有目標的人在感恩，沒目標的人在報怨，因為覺得全世界都欠他的!有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒，因為不知道起來去干嘛!生命只有走出來的精彩，沒有等待出來的輝煌!
26、人間沒有不彎的路，世上沒有不謝的花。
通往成功的路不會平坦寬闊，
實現自已的夢想不會一帆風順，
人生不如意十有八九，但這些都是暫時的。
花開花落，潮起潮落，一切都會有終結的。
生命是一場耐心的角逐賽，
只要你能堅持下去，即便道路再崎嶇難行，
前途也是一片光明;
生命是一朵花，縱然會在寒冬凋謝，
但只要你堅持下來，
下一個春天必定會綻放得更加燦爛!
27、在人生的大海中，我們雖然不能把握風的大小，卻可以調整帆的方向。不怕重頭再來，就怕沒有未來!成功是送給有準備的人，成功是送給有付出的人，相信是成功的開始，讓我們攜手共進，創造人生新的輝煌。
28、狼若回頭，必有緣由，不是報恩就是報仇。事不三思終有敗，人能百忍則無憂。越牛的人越謙虛，越沒本事的人越裝。拼你想要的，爭你沒有的。要想人前顯貴，就得背后遭罪。父母給的是背景，自己打下的是江山。萬丈高樓平地起，輝煌只能靠自己。
29、15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說我不會耶。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說我不會耶。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。
30、當你很累很累的時候，你應該閉上眼睛做深呼吸，告訴自己你應該堅持得住，不要這么輕易的否定自己，誰說你沒有好的未來，關于明天的事后天才知道，在一切變好之前，我們總要經歷一些不開心的日子，不要因為一點瑕疵而放棄一段堅持，即使沒有人為你鼓掌，也要優雅的謝幕，感謝自己認真的付出。
31、放下你的浮躁，放下你的懶惰，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了!不論做什么事，相信你自己，別讓別人的一句話將你擊倒。如果你找不到一個堅持的理由，你就必須找到一個重新開始的理由。記住一句話：越努力，越幸運。
32、寧可累死在路上，也不能閑死在家里!寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。
什么是奮斗? 奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。
能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真;無能的人!不在做事上認真，只在情緒上計較。
拼一個春夏秋冬!贏一個無悔人生!—————獻給所有努力的人。
33、當你又瘦又好看，錢包里都是自己努力賺來的錢的時候，你就會恍然大悟，哪有時間患得患失，哪有時間猜東猜西，哪有時間揣摩別人。
34、人有兩條路要走， 一條是必須走的，一條是想走的，你必須把必須走的路走漂亮，才可以走想走的路。。 不保留的，叫青春!最愛你們。。。
35、人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。覺得自己不夠聰明，但干事總愛拖延;覺得自己學歷不漂亮，可又沒利用業余繼續充電;對自己不滿意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路遠，那就要早點上路。迎著太陽，出發!
36、每個人心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫您啟航，久了就是一片死海。人生，就是一場自己與自己的較量：讓積極打敗消極，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱。在每一個充滿希望的清晨，告訴自己：努力，就總能遇見更好的自己。
37、三個月前，你聽到最多的話是：你被洗腦了吧。三個月后， 你聽到最多的是：玩玩手機一個月就能賺比上班多幾倍的錢，真的假的?"一年后可以保證，你聽到最多的：誒～ 當初跟你一起做就好了。
38、你窮，是因為沒有極度渴望成功的野心! 你不努力，是因為還沒有窮夠!
努力奮斗!!給自己的人生建立一條源源不斷的財富管道 !!!
39、你一個月工資多少?3000?好，支付寶賬號給我，我打給你。你瞧不起我們我們微商，可是我告訴你，我一天就能賺3000，我一天就能賺你們一個月的工資!賺錢的人已經賺得盆滿缽滿，你們還在抱怨，你們有什么臉看不起我們?
40、為什么武媚娘最后能成功，因為前期的時候，所有人都在逼她，當絕處逢生之時，她便有了翻身的機會。賣產品也是一樣，貨沒到手就擔心賣不出去，不知道如何銷售。等你把吃飯的錢買衣服的錢都拿去進貨，你不努力你沒有吃喝，你就懂得什么是銷售了。不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀!
41、人生沒有彩排，每一個細節都是現場直播。
42、一個欲成霸業的人，必須具備以下兩種能力：
第一，自燃。無論有多疲憊，遇到多大的困難，挑戰，只要一出現在公眾面前，立馬激情四射，光芒萬丈?；畛梢环N沸點的狀態，無形中影響別人。
第二，自愈。 大成者都是大磨難者。普通人被挫折所困，大成者直接戰勝挫折、降服自我。
欲成領袖，必須學會愈合自己的傷口，才有機會接受更大的挑戰，變得更加卓越。
43、我們做事其實很簡單，每天進步百分之一!
蝸牛一寸寸地爬，每一寸皆是突破;
青蛙一米米地跳，每一米皆是奮進;
雄鷹一里里地飛，每一里都是創新。
做人就要學習蝸牛往上攀爬的精神，保持快樂;
借鑒青蛙不停跳躍的毅力，永不氣餒;
洞悉雄鷹展翅高飛的恒心，一直向前飛，堅持就會成功!
44、人在追逐理想時，不是非要遇到志同道合的人才能上路，往往是上路了，才能遇到志同道合的人!
成功是一個不斷累積和吸引的過程!
自己是梧桐，鳳凰才會來棲;
自己是海，百川才來匯聚;
只有自己修煉好了，才會有人來親附。
往往是走在路上，才會遇上同路人!
堅定前行，志同道合的有緣人就會隨你而來!
45、放棄很容易，但你最終會一無所得;
堅持很難，但你最后一定會大有收獲。
你勇敢，世界就會為你讓路;
你無懼，命運就會為你屈服。
我們可以選擇停滯不前，
也可以選擇自我改變。
我們可以選擇安逸享樂，
也可以選擇在奮斗中精彩綻放。
過去的你，今天的你，
都不重要，重要的是未來要成為怎樣的人。
46、學歷代表過去，財力代表現在，學習能力代表將來。所見所聞改變一生，不知不覺會斷送一生。沒有目標的人永遠為有目標的人去努力;沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷講。下對注，贏一次;跟對人，贏一世。老板只能給你一個位置，不能給你一個未來，舞臺再大，人走茶涼。
47、很喜歡這段話，安東尼羅賓說："我不會花一秒鐘去改變任何一個人，除非他自己一定要改變!"很多人不改變，總說我沒有這個，沒有那個，缺這個，缺那個，等這個，等那個，因為這個，因為那個……其實你真正缺乏的就三個字：做決定!記?。翰皇悄愕哪芰Q定了你的命運，而是你的決定，改變了你的命運!
48、寧可累死在路上，也不能閑死在家里!寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。
什么是奮斗?
奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。
能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真;無能的人!不在做事上認真，只在情緒上計較。
拼一個春夏秋冬!贏一個無悔人生!—————獻給所有努力的人。
49、世界上最可貴的兩個詞，一個叫認真，一個叫執著，認真的人改變了自己，執著的人改變了命運。有些事情，不是看到了希望才去堅持，而是堅持了才有希望。耐得住寂寞，才能守得住繁華;該奮斗的年齡，不要選擇了安逸。
50、非常棒的三句話送給小伙伴們!
第一句話：你的責任就是你的方向，你的經歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。
第二句話：復雜的事情簡單做，你就是專家;簡單的事情重復做，你就是行家;重復的事情用心做，你就是贏家。
第三句話：美好是屬于自信者的，機會是屬于開拓者的，奇跡是屬于執著者的!