房地產銷售經典說辭范文

房地產銷售經典說辭范文第1篇

客戶到訪 導臺

置業顧問接待(位置——門口)：“歡迎光臨半山壹號!我是您的置業顧問××(遞名片)，請問怎么稱呼您?(客戶回答我姓×)×先生/小姐，您好，這邊請，請問您是第一次到我們項目嗎?之前有同事和您聯系過沒有?

情況一：老客戶來訪，了解客戶需求，若需要，找到相應置業顧問接待。 情況二：客戶第一次來訪 新客戶來訪接待：(位置——沙盤) 項目簡介

置業顧問：×先生/小姐，您好，這邊請，接下來由我給您介紹一下我們項目吧，您現在所看到的是我們項目的區位模型，我們項目是位于長沙市雨花區曲塘路與沙灣路的交匯處，地處武廣新城板塊的核心位置，項目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號線體育公園站，項目集別墅、高層、商業為一體，是吉聯地產在長沙花重金打造的宜居品質大盤。 置業顧問：×先生/小姐，不知您對武廣新城板塊熟悉嗎?武廣新城是長沙市“十一五”國家重點工程，位于長沙市主城區的東部，是長沙的東大門，規劃了“一核兩軸六組團”的新城空間結構，而且正好位于京港和滬昆高鐵的交會點，“黃金十字”的地理位置使得長沙武廣新城即將成為中南地區最重要的區域性鐵路客運中心。政府計劃用5年時間，將這里打造為長沙的“浦東”。 交通配套

置業顧問：×先生/小姐，不知您剛從哪條路過來，對我們項目周邊的交通配套狀況了解嗎?我們項目的交通配套是非常完善的，項目北鄰勞動路，往西緊鄰萬家麗路，南鄰曲塘路，東接沙灣路，這些都是貫穿長沙東西南北的交通大動脈，同時可搭乘160、1

56、1

21、1

47、1

59、406等多路公交直達項目門口，更不得不提的是，項目緊鄰地鐵2號線和4號線體育公園站，途經5站即可到達長沙火車站，途經8站即可到達五一廣場，同時可實現和長株潭城際輕軌的無縫換乘，像您應該清楚，地鐵口物業不僅給您的交通提供了足夠的便利性，同時也加快了您所購物業的升值。同時從項目驅車3分鐘即可上京港澳高速，驅車5分鐘即可到武廣高鐵，驅車15分鐘即可到長沙黃花機場，所以我們項目的交通優勢得天獨厚，可以說得上是：一可靠公交和地鐵出門，二可靠城際鐵路出城，三可靠高鐵出省，四可靠黃花機場出國。 商業配套

置業顧問：×先生/小姐，您平時都喜歡逛什么大型超市和商場啊?我們項目不僅交通便捷，商業配套也是相當完善的，項目三期與嘉斯茂集團合作打造的近25萬方的嘉斯茂購物廣場，將會規劃有星級酒店、寫字樓、和大型購物商場，現已簽約沃爾瑪山姆會員店，阿瑪尼、LV、GUCCI等一線品牌也會強勢入駐，所以，住在我們項目，不僅可以讓您足不出戶就可以滿足日常生活所需，同時又能給您帶來平時休閑購物的愉悅享受。而且我們項目緊鄰高橋商圈，驅車前往最多5分鐘車程，不知您對高橋這一塊是否熟悉，所謂 "人往高橋走，財往高橋流"， 高

橋大市場是中南地區規模最大的國家級綜合批發市場和全國第四大市場，占地面積近1000畝，已累積投入20多億元，完成80多萬平方米的營業、倉儲和配套用房，經營有糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、建材、文體、農副產品為主，輔以小商品、針織品、服裝等經營項目，年成交總額約300億元以上，被評為全省財貿系統先進單位，而且在這買東西還有最重要的兩個字，就是“便宜”啊，而且周邊有大潤發、上河國際、居然之家等大型購物場所和華雅華天酒店、瑞吉酒店、銀源大酒店等星級酒店，更加方便您今后的生活。同時，從項目出發，步行僅10分鐘路程即可到達即將落成的運達商業中心，到時會引進美美百貨和世界頂級的W酒店，不僅如此，以我們項目為核心，驅車前往項目周邊輻射的紅星商圈、雨花亭商圈、東塘商圈也僅需15分鐘車程。 教育配套

置業顧問：×先生/小姐，您看起來挺年輕的，不知您結婚沒?有小孩嗎?現在人對小孩的教育也是越來越重視，我們項目周邊的教育資源也是相當豐富的，首先是項目本身自帶15個班的××國際雙語幼兒園，同時項目緊鄰圭塘小學、沙子塘小學、楓樹山小學，而且買我們小區房子則自帶沙子塘小學學位，沙子塘小學的教學質量和口碑都是相當不錯的，也是長沙名校，中學則有廣益中學、南雅中學等，同時還有省中醫藥中專學校、湖南體育職業學院、長沙工業學校在項目周邊，所以，住在我們小區，可以讓您小孩從幼兒園到中學都可以在家門口完成一站式的教育。 醫療配套

醫療方面則項目北面有旺旺醫院，南有省112醫院，這都是省級重點醫療機構，也為您和家人的健康啟到了保駕護航的作用! 休閑配套

同時，我們項目周邊的生活休閑配套也是非常完善和稀缺的，首先是項目背靠450多畝體育文化公園，所以，我們項目不僅擁有不可復制的天然環境資源，同時風水極佳，與小區中央水景相呼應，形成“背山環水”之勢，而且其植被覆蓋率達到了80%以上，是整個“新城”的綠心，同時以體育休閑為主題，包括體育博覽中心、水上游樂園、卡丁車賽場、迷你高爾夫球場、山林野營地等休閑項目，所以可以讓您足不出戶就可以享受五星級的休閑服務。同時，項目對面的體育新城擁有湖南最好的游泳館和網球場和多項運動健身項目，也是周末您和家人休閑健身的好去處。不僅如此，從項目往南驅車10分鐘即可到達140公頃天際嶺國家森林公園，公園的森林覆蓋率達到85%以上，公園內有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，辟有櫻花園、桂花園、茶花園、竹園、木蘭園、杜鵑園、梅園和花卉盆景園，先后引種栽植了1100多種森林植物，是長沙占地最大的“城市綠肺”,也造就了整個片區稱之為名副其實的低碳生活區。

×先生/小姐，所以我們項目不僅擁有完善的交通、生活、教育、醫療、休閑配套，而且出則繁華、入則寧靜，給您獨有墅區高層享受，同時，我堅信這一定是您在長沙置業的不二選擇。

×先生/小姐，您好，不知我剛給您的介紹是否詳細，您有什么疑問沒有，要不我再詳細給您介紹一下我們半山壹號項目本身的一個情況吧，您這邊請!

×先生/小姐，您現在所看到的是我們半山壹號的項目本體模型，之前有給您介紹，我們項目是位于曲塘路與沙灣路的交匯處，項目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號線體育公園站，項目集別墅、高層、商業為一體，是上海吉聯地產在長沙花重金打造的宜居品質大盤，不知您對上海吉聯地產是否熟悉?上海吉聯地產,成立于1993年，有著近20年的房地產開發經驗，在上海、浙江、河南、安徽、江蘇、開封等地都取得了開發項目，于2000年開始與多家房地產開發公司建立了共同開發項目的長期戰略合作伙伴關系。憑借良好的品質與精準的定位，獲得廣大消費者的廣泛贊譽。

目前我們所在的位置是在這里(用激光筆指向營銷中心)，也就是我們的營銷中心，上北下南，左西右東的方位。 我們項目占地63727.67㎡，由11棟錯落有致的景觀高層建筑組成，采用的是國際流行“ArtDeco”的建筑的風格，其新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運用，成為一種摩登藝術的符號，上海的國際飯店、沙遜大廈、錦江飯店及衡山路上的一些高級公寓就是“ArtDeco”的典型代表。項目容積率為4.31，項目綠地率高達40.50%。

進入小區，首先映入我們眼簾的是美麗而大氣中央園林景觀，其長約183米,寬約70米，占地約1.3萬方，與周邊的宅間組團綠化形成“一面多點”的景觀格局。利用南北地形高差營造出坡地、臺地景觀，而且小區中央配有一個中央水景，小區內擁有多種名貴樹種，做到四季有花，四季常綠，同時中央園林景觀可直通450畝的沙灣公園，給人感覺猶如整個小區建在公園里一樣，不僅如此，山體公園與中央水景形成環抱之勢，分水極佳。 同時，我們項目的內部配套也是非常完善的，首先是自帶三層15個班的幼兒園，讓您小孩贏在起跑點上，同時也免去家長接送的問題。其次，在我們6#、7#、8#、10#、11#棟首層是一個6米挑高的架空層，設有泛會所，配有一些兒童娛樂設施、老人健身器材、休閑桌椅、運動會所等，與中央園林為一體，更加方便您今后的生活，讓您足不出戶，就可以享受星級服務。同時，項目三期則是嘉斯茂購物廣場，將會規劃有星級酒店、寫字樓、和大型購物商場，現已簽約沃爾瑪山姆會員店，讓您在家門口就可以滿足日常生活所需，同時又能給您帶來平時休閑購物的愉悅享受。

同時，我們項目有著超寬的樓間距，充分保證了每家每戶的通風采光要求，而且整個小區采用的是人車分流的布局，不僅保證了整個小區布局的完整性和便于管理，同時也避免了小區的安全隱患(特別是家有老人和小孩的)。

房地產銷售經典說辭范文第2篇

您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..

這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。

商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!

(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會

議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!

項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。

房地產銷售經典說辭范文第3篇

您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..

這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。

商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!

(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會

議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!

項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。

房地產銷售經典說辭范文第4篇

您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..

這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。

商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!

(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會

議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!

項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。

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房地產銷售經典說辭范文第5篇

您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..

這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。

商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!

(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會

議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!

項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。

房地產銷售經典說辭范文第6篇

能否按時交房是每個購房者都關心的問題，這個我很理解，但是請您放心： ① 說實話我們比你還擔心， 因為我們現在開發的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經買好了。只是我們開發商在畢節的一個大項目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰還敢買?

② 我們沒有理由不按期交房，交房時間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說對嗎?

2、質量問題

公司一貫視質量如生命，目前開發的是二期項目大規模推出，分塊建設，滾動發展的，下面還有三期四期，到時候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時候則賣不出去，這種賠本的生意老板會做嗎?

3、價格問題

① 一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構成本也相對高，我們這有屬于高新區的核心區域，環境好，地段好，交通方便，地價成本又要比其他項目要貴，。我們的質量戶型環境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商場買東西名牌一般也是不二價的，買房子首先應該是信用好，品質好，服務好，買得放心住得也安心，一份價錢一分貨，只有錯買沒有錯賣，您說對嗎?

② 其次物業的價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價格，還要看真正的實惠，要從一個物業看所得到的利益，而不能單一的看價格。 ③

4、客戶要求商量，回家考慮

① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經講到，說實話能決定好就買，不好可以比較，因為決定權再與您， 但我們可以自信的說一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會選擇我們的，因為有好多客戶都是比較后，選擇我們家的。

② 商量商量：

1、商量肯定是要商量的，因為買房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，

2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信了。您看您事業做得這么好，生意這么發達，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢?不知道您說考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個參謀，但有的人也因為猶豫，錯過了很多選擇的機會，如果您不買我肯定會為您可惜的，因為談了這么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會害朋友呢。

……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報都希望子女在事業上有所發展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風險，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼光，您看中的父母一定會喜歡。 也行當面他們會說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會為您做任何決定性的意見，因為這是大事，再說您朋友對我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對每個樓盤都能比較客觀的分析，對本樓盤更加了如指掌， 我們雖然今天才相識，但是相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個朋友，我一定為您著想。

………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識廣，看事情肯定比子女的更遠，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對您自己也是一種保障意，

………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會反對 ，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點，所以說您喜歡您愛人一定會喜歡，您說對嗎?再說買房子對您和孩子都是一種保障。

5、銷售三板斧

A.保值升值：買房無論是投資還是居住， 實際上都是一種投資行為，因為買房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報呢?，依我做房地產的經驗來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點打造的熱點區域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多， 需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對嗎?從房地產本身來講，房子永遠是增值的， 買房子永遠是在最穩，最長線的投資，永遠增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價，地產的升值，因此買房子是最穩投資，買什么都不如買房子。

B.入市良機：先生，我覺得您現在考慮買房子，覺得是入市良機的好時機，雖然國家在控制房價，但是們鞍山還不是被控制的城市。據了解早在96年朱镕基就提出將房地產作為行業龍頭來發展，因為它帶動72個相關產業的發展，特別銀行對房地產的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產的發展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產行業上有所領先，你看現在很多樓盤都可以按揭，您現在一定要抓住這個機會，做任何事情都是一開始機會好，您走在別人前面就是贏家。

買房看準入市良機絕對是最好的投資方式，住房將是新的消費熱點，也是國家新的經濟增長點，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關鍵看住房嘛 、

6、樓與圖紙不符. 建設不起來不能按時交房， 開發商卷款跑了? ①這怎么可能呢?驗收是根據規劃設計圖紙來驗收的，如果等建設完以后與圖紙不符，就驗收不了，損失最大的是開發商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，

更改是要經過部門層層審批的，同時，我們的建設公司又是在鞍山有建筑品質保證的鞍鋼承建集團，開發商也是全國五百強企業，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續進行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢? ③ 怕建不起來這個關鍵在于資金是否有保證，能否按時到位，現在開發商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設不起來，而我們的項目是有資金鏈的，首先他是國企根本不差錢，其次我們的項目銷售的這么好，資金鏈是源源不斷的，并且我們把交房時間已經寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。

④ 這個您不必擔心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我們的項目銷售的那么好，為什么會跑呢?哪個開發商也不會傻到有錢不賺的地步吧、

7、買房實際上是怎樣用錢? 買房是投資，購物是消費，買房就是將自己的流動資金變成固定資產，變為物業，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產證向銀行貸款抵押，

8、如果幫客戶分析參謀?

先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價格太貴，那件價格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點在哪個方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。

9、 談客技巧

a.假如現在不能做出決定，您不決定現在做決定最合適嗎?在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。

b.和客戶講一些家常話，拉近關系，會使客戶解除戒備心理，他會感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客戶感興趣的話題

D.不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。

e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學會的技巧。 f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢，

1、買賣的最后關頭：

a.充滿信心，不要問買不買，要給客戶一種已經定下來的暗示誘導方法。 b.簽約后轉移話題。

c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。

10、勸訂的方法

a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。

b.今天您不簽我不會強迫您，但您聽我說這么便宜的價格，這么好的戶型，這么好的環境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您這么精明的人，

11、價格能否優惠，95折就買。?

例子：A. 我們不打折從另一方面說也是保護購房者的利益，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎?除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細一些，水泥標號用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎?白送給您，您都不會要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎?要不買沒關系我們公司確保房屋質量和信譽如果質量不好肯定影響我們公司的形象和信譽，同時影響我們公司的長遠發展，這樣的事我們公司絕對是不會做的你買個房也要買個放心房對吧，價格不是問題，我們辦一下手續吧，您今天準備交全款還是定金 B、

**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規定我也沒辦法再說我們小區位置好，交通便利，升值空間大投資回報率高,打折，本公司接近成本價銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽、質量、服務同樣也不會打折，所以價格也不打折如果我們把房價提高在給你打折表面讓利給你實際還不是您出的錢嗎?誰也不會賠錢做生意成本價那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價格相對較低，您現在投資是最好的機會聽我們老總說最近價格要漲，過一段時間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號定下來吧我帶您去財務室辦手續。

C、買房子主要是看能不能打折，關鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會要。而且有一點我可以告訴你好房子是不會打折的只有賣不出去或有問題才會打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應求，我相信不但不會打折反而會漲錢，您說對吧?您在我們社區買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧

D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢?但是我只是公司的一名員工，只能執行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會被公司開出，您說對不。

12、關于路程太遠了怎么說

1.關于路程遠:遠近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具

2.住宅郊區化大勢所趨,要用發展的眼光看問題.現在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來越多.汽車走進家庭是大勢所趨,而且政府在擴進道路,增加郊區的公交車,交通肯定越來越方便

3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區的。到達站前不到20分鐘。

13、客戶分類十一種(相應對策)

一.理智,穩健型

特征:深思熟慮,冷靜穩健,不易被銷售人員言辭說服,對于疑點必須詳細詢問 應對策略:運用擺事實,講道理,舉例子等方式把問題詳細化.具體化.數字化.有理有據.還有自身的 專業性來獲取顧客的支持 二.感情沖動型

特點:天性易沖動,很快做出決定

應對策略:盡量用溫和.熱情的態度,以及談笑風聲的語氣,創造一個輕松.愉快的氣氛來改變對方的心態與情緒,銷售人員應強調商品特色與實惠.做到及時簽約.如不予購買,需應付得體,以免影響它人 三.沉默寡言型

特點:出言謹慎.一問三不知,說話小心,反應沉默

應對策略: 除了介紹產品,還需要以拉關系,想方設法了解其家庭.工作等 四.優柔寡斷型

特點:猶豫不決.患得患失

應對策略:態度堅決自信,捕捉對方內心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動之以情,誘發其購買欲望,步步為營 五.喋喋不休

特點:過分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題

應對策略:拉關系.贊美.摸底取得信任,做到及時 成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻'"以免夜長夢多' 六.盛氣凌人型

特點:趾高氣昂.夸夸其談.自以為是

應對策略:穩住立場.態度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評論稍加應和,多贊美,進而因勢利導委婉.更正與補充 七.求神問卦型

特點:決定權操于"神言'或風水先生

應對策略:從現代觀看,配合其風水觀,提醒其勿受迷惑,強調人的價值 八.畏首畏尾型

特點:缺乏購買經驗,不易做出決定

應對策略:提出具有說服力的業績,品質保證,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神經過敏型

特點:容易往壞處想,任何事都會刺激到這種客戶 應對策略:出言謹慎.多聽少說.神態莊重.重點說服 十.斤斤計較型

特點:心思細,"大小通吃' 分毫必爭.得寸進尺.愛占便宜

對應策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計較的想法,強調產品特性和優惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對此客戶須注意,不要輕易答應客戶的問題

十一.借故拖延型

特點:個性遲疑.借故拖延.推三阻四

對應策略:找出其推托的原因,設法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關系和贊美

14、各種投資的利弊：

A.股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災血本無歸。 優點：資金可大可小，盈利有機會，不需要專業知識，高利伴隨著高風險。 B、銀行存款：

15、房價不會大跌，而是穩中有升

建筑成本，土地費用，拆遷費用，城市基礎設施配套費用，相關費用 從第一塊看，建筑成本不僅不會降低，反而會隨著市民對住宅質量要求的提高和房產與增長期對建材價格有所提升。