外貿客戶開發信范文第1篇
追問客戶的評價，求回復 Dear xxx, How are you recently? Several days no news from you, have you got my enquiry for xxx? Fully understand that you are too busy to reply us. But we are still waiting for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance. Many thanks and best regards.
本著小強精神，保證客戶收到報價，重發報價 Hello,xxx, Wish you have a nice day! May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again. If you have any other ideas, pls fell free to contact me. We will do much better if you can give any advices to us. Waiting for your favorable reply soon! Best wishes
利用報價的有效期給客戶一點壓力 Hello,xxx, Hope everything goes well!!! It is Bella. We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow:xxxxxx. Pls kindly check whether price is workable. Because price will be invalid on xxxx. Wish we will promote business. Best regards.
最后一次尋求客戶對所詢價產品的意見，附上產品目錄表 Good day! My friend, Bella again. My quotation of xxx you might have received and considered. Could you kindly advise your comments at your earliest convenience? Enclosed is the E-catalog of Kington, pls kindly chk! If there is any item you are in need of, pls contact me! I’ll be more than pleasure to offer the information you want. Thanks... I am of service at any time! BR 待客戶在目錄表中發現適合他們市場的產品 Hello, my friends, Have u received and chked the E-catalog send in my last email? Hope they are workable for your market! If you find some product really attractive to you, pls feel free to contact me. We are more than pleasure to offer u with more information you want. If u want to estimate the products show, yes, sample can be sent for your reference! We hope to establish good business relationship with you in the near future. BR
時不時問一下是否有新的詢盤或訂單 Dear xxx, I hope u are doing good. Have u got any orders? Pls keep me posted if yes, I will send you our updated price for your review. BR
對于較大的客戶我們可以主動提出提供免費樣品 Dear xxx, Free sample can be sent for your reference if you need. How’s your opinion? As our several communication, I hope that we can build a cooperation between us. Waiting for your reply. Best Wishes
最后的絕招 Dear xxx, I have sent you email many times before but have not received ant reply from you so I am guessing the emails have not reached you. Could you please drop me a short note if you receive this message and also pls tell me if you have any interest in our products? I don’t want to keep bothering you if you don’t have any interest. BR
新產品上市就是厲害的時候了哦 Dear xxx, Good morning! It is glad to inform u that we have lauched xxx, which with xxxx優勢特點 such as perfect design, low noise, light weight....... Attached with xx and xx for your reference and pls have a try in your market if possible. BR
告知客戶價目表的調整 Dear xxx, How are u? Long time no contact and hope everything goes well with u. Our products and quotation had updated. Would u pls chk our new quotation with new items in attachments? If have any questions, pls contact me freely. BR
看看可不可以轉換訂單吧 Hello,xxx, Now I am writing for keeping in touch with u for further business. If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your requests. By the way, how about your order(or business) with item xxx? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. Thanks and best regards, Bella.
客戶過節，送祝福 Dear xxx, Happy xxx and we wish u, your family, company enjoy your holidays. As for xxx, if u need any info, pls contact me at any time. We will try our best to satisfy u. May god bless u and have a nice day.
給客戶發送一封關心郵件，提醒客戶注意休息，身體健康 Dear xxx, Good day! Happy the coming new Year! I know that you will be much busy than before. But pls remember to keep enough rest! As we all know, healthy is most important in your life. BR
如果我方過節的話 Dear xxx, Sorry for re-troubling u. Pls find my pervious email below. Could you kindly chk by return today. Because we will on holiday from xxx to xxx and my email access may be limited. Thank u in advance. BR
八種外貿跟蹤郵件范文
巧妙鎖定客戶
1 ，報價后好幾天沒回復?？梢栽儐柺欠袷盏?，收到了對價格有什么看法 ? 對產品有什么 建議 ? Sample one:
Dear xx Sorry to trobule you. Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx ? Fully understand that you are too busy to reply us.But we are still await for your comments.We need your feedback to go ahead. Thank you in advance.
Many thanks and best regards. xxx
2, sample 1 發出去后如果客戶還沒回復就這樣跟進。因為報價單里面有對價格限制 有效期所以可以以此跟蹤
Sample two:
Dear xxxx
Hope everything goes well ! We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX . pls kindly check whether price is workable ? Becasue price will be invalid on xxxx. Wish we will promote business.
Best regards. xxxxx 3, 如果碰到節假日也可以跟蹤下。 sample 3
Dear XXXX Sorry for re-troubling you. pls find my pervious email below.Could you kindly check by return today ? Because we will on holiday from xx to xx and my email access may be limited. Thank you in advance. Bset regards. XXXX
4, 如果客戶遇到客戶國家節日也可以借此恭維一番。加深映像。
Sample 4
Dear xxxx Happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays. As for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. We will try our best to satisfied with your requirements. May god bless you and have a nice day. xxxxxx
5, 然后就是交貨期，稍微的給他一點壓力，催促他盡快下單。
Dear xxx Hope you everything goes well.
I sent you the quotation for xx in last email and the delivery time is xx days .could you pls kindly check and confirm the order soon. We need plent of time to arrange mass production and keep the shipment on time. Many thanks and best regards. xxxx 6, 時不時的問下是否有新的詢盤或者訂單
Sample 6 Dear xx
I hope you are doing good.
Have you got any new orders ? pls keep me posted if yes, i will send you our updated price for your review.
Best regards. xxxx
7, 新產品上市是你大展拳腳的時候了，用的好很厲害的哦。
Dear xxx Good morning ! It is glad to inform you that we have lanched xxx ,which with xxxx優勢特點 such as perfect design, low noise, light weightxxxx. Attached with xx and xx for your reference and pls have a try in your market if possible. Best regards. xxxx
8, 跟新報價單也可以說下。
Dearxxx How are you ? Long time no contact and hope everything goes weill with you. Our products and quotation had updated .Would u
pls check our new quotation with new items in attachments ?If have any questions,pls contact me freely. Best regards. xxxx 繼續跟蹤客戶的郵件如下： Hope you fine, my friend. It is regretable that I don’t receive any information from you. Could I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. If anything we can do for you, it’s our pleasure. Hope to cooperate with you.
如果客人還沒有回信,一周后再問客人不回信的真實原因.(一般情況,70%的客人會告訴你他的原因) Sorry to trouble you again! Have you kindly checked my offer? Hope they are workable in your market! I would apprreciate any of your comments about our offer such as price, quality, sercive. Look forward to your comments. 之后的日子里,可以嘗試新產品的報價,刺激下客人的神經. 我通常是這樣寫的： Good day! My quotation maybe you have received and considerated. could you kindly give me comments at your convenience? If the chemical is not suitable, please give me detailed requirements, re-offer you asap. I am at your service!
但是，不同的客人，我會變換著寫郵件，讓客人知道我們公司，產品的存在.我不會把客人 纏得太緊，約十來天給他一封郵件我通常這樣回復的：
Dear ***,
外貿客戶開發信范文第2篇
一、接待原則
公司接待客戶的宗旨、原則和目的。
宗旨：讓客戶有賓至如歸，親切，舒服的感覺; 原則：注重細節，相互尊重，共同發展;
目的：提高公司來訪客戶下單(當場下單以及訪后下單)率，發展來訪客戶為公司忠誠客戶。
二、接待準備
1、業務部門：
(1)當接到客戶來訪信息時，應落實來賓基本情況：來賓國家、來賓職務、來訪具體時間、人數、本地逗留時間、目的和要求等。
(2)落實客戶的行程安排或行程單(包括是否旅游)，弄清客戶到訪時間、航班、酒店住宿要求、是否需要接機、是來公司還是要參觀工廠等信息，并提前3-5天告知操作人員，以便安排相應接待。
(3)在客人到來之前打電話跟進，主動詢問客人位置，主動和司機溝通。 (4)布置展廳：提前五天通知行政部門，告知展廳布置要求，協調相關樣品、海報、物料、國旗、鮮花等相關準備工作。
(5)提前一天準備報價單和產品目錄，易于攜帶的小樣品;色板、計算器、尺、筆記本、訂書機還有針對性的報價單。
(6)負責跟各個部門溝通，傳達相關信息。
2、行政部門
(1)制作接機牌(如果需要)：應包含來賓的名字，具體樣式：
(2)成套茶具或者咖啡杯，提升公司檔次和品位，咖啡杯最好是純白的瓷杯，茶杯可以用玻璃杯。
(3)飲品及水果：業務部門在客人到來一天前要告知，給客人準備什么樣的飲品：茶、咖啡、飲料等，并準備當季新鮮水果。
(4)紀念品：業務部門提前3天告知行政是否需要準備紀念品，經公司領導審批后，行政負責采購并提前一天交給業務部門。
(5)工具箱：包括插線板、剪刀、訂書機、視頻轉接頭、插頭轉換器等，專門用來接待客人用。
(6)環境布置：客戶到來一小時之前先打開展廳的空調，由業務部門通知時間。再次檢查辦公環境以及洗手間的細節準備。
(7)歡迎牌：寫上客戶的國家、公司名、客戶姓名，在公司前臺顯示屏上播放。
(8)攝影：由專人(必要時可以請攝影師)拍攝客戶來訪過程照片，紀錄精彩瞬間，合影留念。
3、工廠
(1)工廠提前一至兩天對辦公室、展廳、車間、衛生間、食堂、庭院等處做徹底的清掃，并在清掃結束后按照客戶參觀路線走一遍，確保沒有遺漏的死角。
(2)參觀和談判可能用到的物品：數碼相機、預先準備好的工廠產品視頻、產品目錄和企業介紹(包括常用的付款方式，生產周期等)。
(3)工廠門前歡迎客戶來訪的接待牌或橫幅，讓客人感覺其受到重視。
(4)會議室的安排，會談資料的準備，包括企業演示文稿的準備，以及客戶相關需要展示的文件資料，公司的實力資料等。
(5)準備好茶水及食品糖果。 (6)必要時打印接待通知，下發給相關工廠。檢查分區標志、設備操作規范、員工個人防護等是否完整規范。
三、接待期間
接待人員在由機場至公司，或公司至工廠的路上，和客戶進行有禮貌的寒暄，可以介紹一下城市的情況、風土人情、景點等內容。
1、公司接待：
(1)接到會議室后，讓客人先進入，并且向客人禮貌問候微笑著說“請進”及伸手示意方向。請客人進入后再慢慢關上房門，跟隨進屋。
(2)介紹時，先介紹公司接待領導，客人有先知情權，先紹男士后介紹女士，先介紹晚輩后介紹長輩，先介紹位低再位高者。
(3)請客人落座時，最好讓他們坐在一起，而不要分開。
(4)客人落座后，首先應端上茶水/咖啡/飲料(依客戶所需)，如果是盛夏，也可以送上清涼飲品。
(5)客人如果需要會議室或者多媒體，需要在客戶來之前提前安置好(提前準備公司宣傳片及自制的PPT)。
(6)進入展廳：建議不僅僅談工作，可以詢問客人行程，對中國印象等等話題，拉近與客人之間的關系，緩和氣氛，如果客人時間充足，可以帶客人在公司逛一下，介紹公司企業文化(包括公司的機構，部門，照片墻，可告知客戶我們公司愿景規劃等)。 (7)客人如果遇午、晚餐時間，需要請示相關領導提前預訂何種檔次的酒店。
(8)洽談結束，可以根據情況準備公司小禮品贈與重要客戶;每次待客結束，都要以歡迎“再次見面”的心情來恭送對方。
(9)如客戶需要訂返程機(車)票的，可聯系行政部門(廖聃寧)提前網上預定。
(10)根據情況送客戶至寫字樓外、酒店或是飛機場。如有送機，需要陪同客戶一起辦理好登機牌再道別?？梢栽诳蛻綦x境前，打電話道別。
2、工廠接待：
工廠接待經公司領導審批，公司的工廠由人力資源部(施紅霞)負責銜接，并及時通知工廠做好接待的準備工作，并告知陪同領導。合作工廠由業務員負責銜接。具體接待工作包括：
(1)向人力資源部遞交來訪客戶信息及人數，安排接待牌(支持英文)。
(2)是否需要公司派車。 (3)是否需要招待。
(4)是否需要會議室及投影設備。
(5)是否需要準備禮品，及特殊禮品的采購。 (6)如需安排住宿和用餐，需提前聯系并預訂酒店。 (7)在客戶即將到公司之前，至少需提前提前一天電話確認客戶抵達時間和迎接地點，并通知司機準備車輛提前在指定地點接客戶上車。
(8)負責接待人員陪同客戶在公司的各項活動安排。
四、接待反饋
按照行程安排，送走客戶后，及時發郵件給客戶，一是問候，二是將本次訪問雙方的會談紀要和照片發給客戶，并提醒客戶查收，如有遺漏及時補齊。
五、接待過程中注意事項
1、對于客戶的飲食習慣要了解，是否是穆斯林，是否有忌口等。
2、如在接待過程中需要請相關部門人員協助或出席時，需提前通知相關人員。
3、當確定來訪客戶職位級別較高或影響力較大時，需公司領導出席。
4、接待人員在接客戶來公司時，出發前應電話告知相關領導，提前做好接待準備。
5、公司人員在給來訪客戶做講解時，接待人員要盡可能全程跟進，或定時去會議室了解來訪客戶的各項需求和疑問，并及時給予協調或解決。
6、如果來訪人員較多時，可依情況聯系旅行社安排行程，包含食宿。
六、總結事項
外貿客戶開發信范文第3篇
首先我們看看外貿客戶和我們之間的關系，有些人可能會說不就是買賣關系嗎，并不是這樣的。由于立場和動機的不同，所以業務員和客戶之間看似沖突不斷，其實呢是相互依存的。
從業務員角度看，外貿客戶關系具體又有哪些?
最基本的，外貿客戶決定了你應該賣什么樣的產品。在不斷強調外貿客戶群的今天，產品越來越跟著外貿客戶走了，范圍不斷縮小，甚至到了客戶要什么，我們賣什么。由此外貿客戶必然成為了業務員選擇產品的一個踏板，必須經過客戶選擇產品。
因此我們尋找外貿外貿客戶的過程中呢，要注意不要只銷售產品，還要注意客戶信息的收集，并且做好客戶的維護，爭取從每個客戶身上得到最多的信息，來及時調整自己的產品或者銷售技巧。
再往深里講，客戶能幫你宣傳。一個聰明的業務員，應該不單單把客戶當成客戶，更不能只做一錘子買賣。你產品的銷量靠什么?熟練的銷售技巧還是便宜的價格。這些和一個客戶親自的宣傳是無法比擬的。要把外貿客戶維系好，培養成你的“銷售助理。”
如果一個外貿客戶已經直接或者間接為你宣傳產品了，那么你又會多出一群外貿客戶。此時要注意客戶的關系維護，也就是該客戶介紹的客戶，再介紹的客戶，長此下去可以形成產品銷售的弧形網絡，這中間要區分客戶的大小，根據大小來給予不同的關注。
從產品方面講，外貿客戶能夠提出產品的改善意見。
產品好不好，只有用過的才知道。誰用的最多，自然是買的人。更重要的是從客戶身上挖掘競爭對手的信息。
由此可見外貿客戶對于業務員來說不僅僅是購買產品的人，更加是合作伙伴。
外貿業務員對待客戶又該注意哪些技巧呢
第一，不要一味向客戶認低;本著客戶是上帝的原則但不能真把客戶捧成上帝，要做到產品上客戶聽你的.
第二，要和客戶取得更深層次的關系;不要將自己和客戶強行分開，要把客戶當成你的一部分。在不欺騙客戶的基礎上，有的選擇的讓客戶知曉一些必要信息。當然了，客戶也是要經過選擇的。
第三，管理好自己的心態;最終的結果是客戶和你一起創造的，你不能一味只追求自己的利益，不要忽略客戶單的感受和利益。你應該為主導，兼顧顧客，爭取雙方都有利。
業務員與外貿客戶之間關系本來就多元化，大家已經習慣從單一方面去定義雙方的關系，但是，如果想要從客戶身上的到更多，必須認真對待客戶關系。認清自身和客戶的位置，在捻清雙方的價值以及各自的收益，爭取找到和諧共進的道路。
外貿客戶開發信范文第4篇
The holiday season offers us a special opportunity to extend our personal thanks to our friends， and our very best wishes for the future.
And so it is that we now gather together and wish to you a very Merry Christmas and a Happy New Year. We con -sider you a good friend and extend our wishes for good health and good cheer.
It is people like you who make being in business such a pleasure all year long. Our business is a source of pride to us， and with customers like you， we find going to work each day a rewarding experience.
We tip our glasses to you. Thanks again for a wonderful year. Yours sincerely, ××××
×××× China
2.給未成交客戶
Dear XX, Merry Christmas and happy New Year! The Christmas and New Year holiday is coming near once again. We would like to extend our warm wishes for the upcoming holiday season and would like to wish you and your family a Merry Christmas and a prosperous New Year. May your New Year be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near, and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness. It’s my honor to contact with you before, and my duty is to give you our best products and excellent service.Hope the next year is a prosperous and harvest year for both of us! Last but not least, once you have any inquiry about ****(products)in the following days, hope you could feel free to contact with us, which is much appreciated. Yours sincerely
3.給已成交客戶
My dearest Happy Christmas and new year!!! Many thanks for your contiguous supports in the past years, we wish both business snowballing in the coming years. May your New Year be filled with special moment, warmth, peace and happiness, the joy of covered ones near, and wishing you all the joys of Christmas and a year of happiness. Last but not least, once you have any inquiry about products in the following days, hope you could feel free to contact with us, which is much appreciated.
外貿客戶開發信范文第5篇
第一，銷售員要克服害怕生意做不成一開口報價就報很低的價格的心理障礙。作為一個優秀的銷售員，在開口報價時，應了解同類產品的價位，也了解自己的產品在同類產品中的價位所處的位置。是高價位，要回答為什么高?是產品的質量比同類產品高，還是用的原材料比同類產品好，還是使用更方便更有科技含量，還是節約能源更環保?？傊?，要讓客戶覺得你的產品的價格是物有所值。是中檔價位，要回答：你的產品比高價位的產品優勢在什么地方?使用了二等的材料卻運用了高等技術，在使用方面并不比高價產品差。還是同樣的品質就是要通過價位和高價位的產品竟爭。是低價位，你要回答：自己的產品為什么加位低?是有新的工藝還是有新的材料，一樣實用效果好。一句話：要講出產品定價的依據，表明你報價的合理性。
第二，不要輕易報價。當客戶直接尋價時，要盡量通過問答的形式了解客戶。比如可以問客戶需要的數量，需要的質量要求，有沒有特殊的需求。還要了解客戶是直接用戶還是代理商。需不需要開發票，包不包運費。當了解清楚客戶后，是終端用戶在報價時，可適當的報低點的價格;是代理商報價的前提是要達到多少的數量才能享受代理的價格。也可以報含稅的價格和不含稅的價格，運費是不是含在內等等。
第三，讓客戶出價。也就是讓客戶自己說出要采購哪個價位的產品。有許多客戶自己心里很明白，只愿意出一定的價錢購買產品。他們也許已經咨詢了許多供應商，就想采購低價位的產品，對于質量過得去就行。對于這樣的客戶，你要了解清楚他的意愿后，一定要報一款最低的產品價格給他，但要說明這款產品的劣勢所在，讓對方明白一份價錢一份貨。
第四，分階段報價，也就是從零售價報價再到批發價到出廠價。這種報價方式主要是針對中小客戶，因對方不告訴你自己的實情，你只好采取誘導的方式，比如：少量購買享受零售價的幾折優惠，多少數量享受批發價，必須一次性提多少的貨可享受出廠價。
第五，分拆式報價，也就是把產品分成幾個最主要的部分報價。這種報價比較適合組合性的產品，讓客戶自己有一個選擇的余地。也比較適合服務性行業的報價。
外貿客戶開發信范文第6篇
a、進行搜索前建議把 preference 改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果，如果一頁10個的話，只能看到1000個結果。
b、有很多介紹說用其他國家語言搜索，但是我還是建議用英文來搜索，然后用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言，畢竟我們對外國語言(除了英文)不大熟悉。
注：請看《Google 大全》---其他國家和地區的google網址。
2、公司后綴搜索方法
把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產品名稱搜索，比如：llc plastic mold 搜索，就會有很多公司的網址，然后通過網址找到郵箱。
如中國習慣的是Co., LTD 那就找其他過家習慣什么。
如美國習慣INC、LLC;
意大利習慣S.R.L;
西班牙習慣S.P.A;然后把產品名稱，或產品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現閃光客戶。
注：
其他國家地區公司名稱習慣后綴!
3、Google命令語言搜索
比如，我想搜德國的經銷 mold 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. mold.gmbh,相信大家已經知道介是德國公司的后綴，如果再知道德語Mold(=Mold)就更好了。
site: de. mold.gmbh
site: as …..丹麥
site: inc …. 美+中東
site: srl …..意大利(有小小的改動)
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title:
filetype: 文件類型(pdf.等)如：pdf. Mould industry.如果搜的時候不想要來自alibaba等的信息，因為這些信息，你或許已經掌握。也可以這樣操作：site: de. Mould gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。 注：詳請看《Goolge語法大全》!
related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網站結構內容相似的一些其它網站。例
[ related: ]，提交這個查詢，Google會返回所有跟網站結構內容相似的網站。我們也可以通過點擊搜索結果后面的相似網頁，來查詢跟當前網頁類似的網頁。(related:后面不能跟空格)
―――可以用這個語法來查詢和本公司網站或者競爭對手網站結構內容相似的網站。
link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網站。例[link:]，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網站做了鏈接的網站。(link是個單獨的語法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關鍵詞，跟能跟URL)
intitle: 當我們用intitle進行查詢的時候，Google會返回那些在網頁標題里邊包含了我們查詢關鍵詞的網頁。例[plastic injection intitle:mold]，提交這個查詢，Google會返回在網頁標題包含了查詢關鍵字”mold”，而在其它任何地文包含了查詢關鍵字”plastic”和”injection”的網頁。(intitle:后面也不能有空格)
4、google圖片搜索方法。
進入英文google，點擊 image， 然后在地址欄中輸入產品名稱，就會出來很多圖片，如果圖片和自己的產品一樣，再判斷下面的網址是不是公司的網址，把公司網址粘貼到新的internet 地址欄中打開。
5、 有的客戶網站，沒有郵箱地址，只有一個feedback 表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以為例)
在google中輸入“hono-mould.com email”進行搜索，結果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結果鏈接超過100個，就不要發了，搜索一下：hono-mould.com president 看看有沒有結果，沒有就算了?；厝グ驯砀裉盍司秃昧?。
[@honor-mold.com ]
6、關鍵詞的選擇。
兩個鏈接，可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣，
可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞!
7、B2B使用方法。
普通B2B網站上面的客戶雖然大家雖然不大重視，但是我認為還是有必要看看的，一個月之類發布的都有必要看看，找找trade lead，一般買家也會在一些商務網注冊，找到客戶的公司名稱，然后放到google里面搜索公司網址，一般會出來他在那些網站注冊過，再找郵箱。
建議： 去注冊世界買家網，注冊成為正式會員，不花錢，而且是政府辦的，一個月可以查看150家世界買家，上面的基本是最終用戶。
小技巧：
A、當你通過客戶名稱搜索進入一個網站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網站，有些網站就會出現一系列與A公司生產或銷售同一產品的公司。當然也有一些網站只顯示他一家的，如果出現只有他一家的，也不要放棄，可以換關鍵詞再在此網站搜，因為有的網站歸類不一樣。比如我做的是mould產品，我可以輸plastic mould、plastic mold、tooling、injection mold 都試一下。
B、買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發現了。無論他是貿易商或是廠家，都可聯系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應商都可以聯系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發給同等級的競爭對手。
C、再告訴大家一條，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。
我就這樣發現了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應該很少見，大家可以試一下。
D、Sales 郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網站沒有sales郵箱，就看有沒有
marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@.....一般都是這些人負責。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，因為我們的這些郵件，坦白講已經是騷擾了。再露骨點說獨立開發就是碰運氣，如果你能恰巧發到一家正考慮買這些產品的，你就OK了。不要抱太大希望，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應發幾百封都沒回復的感覺，很正常。但發一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。
8、黃頁的使用。
以歐洲黃頁為例，建議不要發上面的郵箱，去找公司網址再找郵箱，雖然費時費事，但是可以提高退信，因為郵箱很多都變了，而且上面還有很多國家公司的后綴名，
比如中國的是：co.,ltd，日版是：.NEC
美國的 llc等等，這些是為下面的搜索方法做準備。
9、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。
這是你要搜索各國語言描述你所賣的產品的單詞，然后輸入搜索。你會發現很多大買家。如德國的
【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦啊?】
語言不認識就找模板網站，比如你有個德國的老客戶，他有網站，你就上他的網站，找到你所做產品的關鍵詞，還有聯系方式的關鍵詞，COPY就OK了。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，如泰國語言、老撾語言可能就難，這是就找模板網站要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。
注：海外當地搜索引擎大全：