啤酒終端促銷方案范文第1篇
花
啤
酒
促
銷
方
案
二〇一三年六月二日
前言
隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定促銷方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引代理商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.
一：活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二：活動對象
目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發流通渠道
4.經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三：活動主題
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四：活動方式
活動時間:2012年7月10號到2012年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五：促銷產品
雪花清爽啤酒 600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒 600ML*1234元/件
雪花啤酒勇闖 500mPl*1242元/件
五：促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區域
六：促銷形式：
一、路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷
針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
七：促銷配合
1， 所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻
體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊
力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2，
3， 促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。 促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。
八：促銷時間
時間：2013年6月1日至6月10日
九;促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12240件
雪花冰爽啤酒 600ML*12200件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。
啤酒終端促銷方案范文第2篇
方案一
“炫彩”夏季風
背景
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。 作為當地知名的一家眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定200X年眼鏡零售店夏季促銷活動方案。
活動目的
通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示眼鏡零售店和眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
活動主題
在這次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。
“炫彩夏季風” 主題包含因素：
1、一波又一波，夏季促銷炫風;
2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我;
3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與眼鏡文化并存，盡顯生活魅力，品牌魅力。
1、18～29歲 年輕群體;
2、30～50歲 商務人士;
活動時間：
200X年7月-9月初
活動方式
• 為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的“夏季風”， 特將3個月的活動分成四個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這四個版塊，以下只介紹四個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與眼鏡零售店進行詳細溝通后進行策劃“炫 浪 滔 天”----預熱篇
A.與„XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動 ;
B.活動時間:200X年6月底或者7月初的(周日)晚7點—9點;
C.活動地點：當地夏季較大的市民休閑廣場
D.活動內容：
搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。
“流 光 飛 炫” ---色彩篇
A、與„XX品牌眼鏡?(太陽鏡品牌廠家)聯合舉辦;
B、活動時間：200X年7月中旬至下旬
C、活動內容：
在眼鏡店任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，(由店家主動聯系)顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張;并且現場認真填寫一份市場調查問卷
„邊 走邊 炫?---運動篇
A.活動時間： 200X年8月中旬
B 活動地點： 當地的旅游度假村
C活動內容：在此促銷階段期間購買本零售店產品的新老顧客(抽取40人)，可免費參與旅游度假村的一日游，期間燒烤評選活動。所有人員均贈送時尚運動型太陽
„我 情 你炫 ?---關愛篇
A.活動時間：200X年6月下旬～8月下旬
B 活動地點：當地媒體
C活動內容：
在當地的娛樂休閑頻道設立活動專題頁面，觀看完專題頁面后進行電視有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在當地有影響力的報紙上刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。
在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策(只針對某款眼鏡)。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數據。
宣傳形式
A.海報、單頁、掛旗、折頁;
B.條幅、現場效果圖(氣球)。
C.當地報紙和電視
方案二
炎炎夏日夜濃濃高考情
背景
一年一度的高考，也許是每個考生的一個人生轉折點，至關重要。高考之后，也需要放松一下自己的身心，保養一下自己身體的時候。重新配一付眼鏡，不但是自己可以更好的面對新生活，也可以更好的讓自己學習的工具“眼睛”能夠發揮作用。全新的環境，全新的眼鏡，全新的自我將會打造一個全新的未來。
活動目的
通過本次促銷推廣活動，展示眼鏡零售店和眼鏡企業品牌，吸引學生和家長的眼球，提高銷售額，極大提升眼鏡零售店的知名度及美譽度。
1. 通過本次促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2. 擴大自己學生市場的占有率，提升眼鏡零售店的品牌形象。
活動對象
0X年中、高考考生
活動主題
炎炎夏日夜，濃濃高考情
活動時間
中、高考結束之后，到新生入學之前
活動內容
零售店可以舉行各種優惠，現金券，特殊的折扣、禮品等。
可以走聯合促銷的路子，比如與酒店的捆綁促銷，如，在酒店狀元案消費XX送XX，在眼鏡店配鏡XX，送酒店的現金券。
對于有些在高校附近的學校，可以設置一些學生常用的生活品在新生入學時，贈送給學生，在新生報道處設置橫幅等宣傳資料，幫新生免費驗光、清洗等。
活動的宣傳
A.海報、單頁、掛旗、折頁;
B.條幅、現場效果圖(氣球)。
啤酒終端促銷方案范文第3篇
A、團購式小區推廣方案
一、活動目的
家具市場競爭的日益激烈，傳統的坐等銷售已經很大程度上不能適應當前的家具銷售模式。如何主動出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準客戶集中在一起，易形成群購效應。實現品牌知名度的提高和銷量的增長。
二、活動對象
回遷小區，商品房，單位集資房，小型別墅
三、活動方式
以團購的方式進行，團購更易促進集體簽單。
四、活動時間和地點
時間：由經銷商根據自己情況決定。
地點：
五、小區團購具體實施步驟
第一步：組建推廣團隊
第二步：獲取小區信息
第三步：處理物業關系
第四步：邀約組團實施
第五步：進入店面銷售
1、推廣團隊的組建
團隊規模：4～5人適宜，由導購、臨促、經銷商組成;
臨促選擇：本科的大三學生，中?；虼髮W生;有銷售經驗的長期性臨促;總之挑選的人員要有強悍的執行力和較強的溝通能力。一般招2個臨促。對臨促要進行活動培訓，由導購安排一天時間在門店內培訓。
職責分工：經銷商或導購作為主管，臨促為輔助人員;
利益分配：臨促(日薪+下單提成);具體的待遇由經銷商自己根據實際情況決定。
2、小區信息的獲取
目標小區：裝修集中程度高(裝修戶在50戶以上);業主消費檔次稍高
1哪些小區在裝修 ○2業主的裝修風格○3業主的裝修檔次所需信息：○
4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區類型(回遷房、集資、商品房)○
名單獲?。赫沂蹣切〗?供電公司某個業務員;房貸銀行;供水部門;建材商;從事短信群發業務的公司;物業公司;
獲取途徑：建材市場去尋找建材商或者建材送貨司機向其了解
各個樓盤實際調查
小區內部的門窗店了解小區業主用什么樣檔次的東西以此來判斷業主的消費水平
信息整理：經銷商對目標小區親自考察，每次活動最好只挑選一個小區
3、物業關系的處理
負責人：由主管去和物業接觸，向保安直接詢問物業負責人
所需信息：有無業主名單;業主名單(業主姓名、電話、房屋地址);廣告費用的多少和時間的長短;廣告投放方式和投放地點;哪個地點人流量大(放桁架);
廣告類別：桁架;電梯;路燈;小型展架;單頁;橫幅;貼紙(貼在把手或鎖眼旁)(建議桁架和單頁，貼紙，電梯，)
備注：小區保安也是物業關系處理的一個關鍵，與保安建立良好的關系后，對于以后開展推廣工作有很大幫助;物業不肯提供業主信息的小區可以通過其它渠道獲得;電梯、路燈等廣告建議在活動前的20天制作出來。
4、邀約組團流程
所需物料：桁架;單頁;電話;小禮品(5元左右);報名登記表(附件10);桌椅;皮板;帳篷;扣條;噴繪;代金券(需要業主購買，一般10元購買價值100元的代金券，同時可以贈送等值的小禮品);有條件的可以進行現場IPAD展示。 活動時間：活動共為時9天。(從上一個周六～下一個周六)為活動的推廣期，周日正式開展活動。例如4月1日是周六，活動就定在9日正式開展，1日至8
日為宣傳推廣期(這樣充分利用了兩個周末，周末看房的業主多，達到預期效果更好)
具體流程：
第1天(周六)
上午10點左右發短信(通過短信公司)給每個小區業主告知活動詳情(時間，特價，贈品，優惠力度，品牌價值)，短信(附件1)一般50字左右適宜;下午3點左右開始打電話(附件2，全組人員一起打，如果業主不是很多的話，建議全部由導購打，所有電話必須要在第一天內全部打完，)給每個業主詢問是否收到短信并且把活動的詳細情況再說一遍;告知業主我們會在小區的XX地方設一個點，到時候可以去報名，對于客戶的回答做好跟進?？梢园褬I主分為A,B,C三類(A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要)。著重跟進A類業主。
中午主管負責把第二天需要的大型物料(桌椅，帳篷，桁架等)運往小區，和保安商量好，讓其代理看管。(像桁架這種不易搬運的要直接運到第二天設點的具體地點)
第2天(周日)
根據門店需要留一名導購在店內，其余導購全部納入推廣團隊。
9點在小區大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作;
1把噴繪用扣條固定在桁架上(一定要注意桁9點10分開始準備物料的布置，○
架的安全問題，用大石塊壓好，并在底部標上“小心絆倒”，如果風很大的話，可以在噴繪的中央劃開幾個洞)桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊;單頁，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。
10點，所有物料準備到位;主管開始分配任務：主管帶領一個臨促在設點地進行活動 ;另一個導購帶領一個臨促掃樓。(可以根據自己的人手安排任務) 掃樓事項：物料，活動單頁，小禮品，報名表，代金券(掃樓說辭見附件3);導購負責登記所掃樓號，具體的房屋信息(裝修進度，裝飾公司，業主何時回來，房子是用來住的還是出租的)
設點事項：設點人員要積極主動地與過往的人群交流，不管是不是業主都要介紹下，可以達到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動學習，在人員較多時要起到協助作用。
對于報名的業主要登記姓名，手機號碼，所買房子門號，裝修進度。
登記完之后要及時送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問他們有沒有朋友或親戚要買沙發，可以幫忙介紹(遞上宣傳單頁3張)。
12點，由主管聯系，通知組員吃午飯。(飯店以就近原則為主，帶來的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管)
13點，到帳篷地休息半小時，組員可以交流上午掃樓和設點的情況(報名數，業主流動量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下)
13點半，開始兵分三路，上午設點的兩人繼續設點，上午掃樓的兩人分開進行掃樓。
16點半主管通知組員在設點地集合，把帳篷和桌椅收起來(可以和保安商量放在哪里比較安全)
17點20到達門店，主管組織開會，確定報名人數，今天遇到的困難，哪些樓盤已經掃過，明日工作安排。
啤酒終端促銷方案范文第4篇
[摘要]信息科學與旅游的交叉研究是探索旅游問題、規律及原理的新思路與方法。為了系統地概括信息科學與旅游的交叉研究現狀和最新進展，采用系統綜述（systematicreview）方法對該交叉領域最近12年的主要研究進行了歸納和分析。該系統綜述回答了如下3個問題：①信息科學研究中面向旅游的研究主要有哪些方面；②旅游研究中與信息科學相關的研究主要有哪些方面；③信息科學與旅游的交叉研究有哪些趨勢。
[關鍵詞]信息科學；信息技術；旅游；交叉研究；系統綜述
[文獻標識碼]A
1 引言
旅游領域正在經歷著一個以商業實踐和研究活動為平臺的迅猛發展期，對于旅游研究者而言，把握領域最新研究進展、了解已被研究的內容以及思考未來的研究方向是非常重要的。在我國的旅游研究中，針對各種研究主題的綜述性研究非常豐富，然而信息科學與旅游的交叉研究并沒有得到足夠的重視。
交叉研究或跨學科研究一詞源于1926年美國哥倫比亞大學心理學家伍德沃斯（Woodworth）創建的英文形容詞：interdisciplinary（跨學科的），指超過一個學科范圍的研究活動。信息科學是一種橫斷科學與方法科學，在信息科學所涉及的4個方面研究中：（1）電子科學與技術、信息與通信系統、信息獲取與處理；（2）計算機科學與技術、網絡與信息安全；（3）控制理論與工程、系統科學與工程、人工智能與智能系統；（4）半導體科學與信息器件、信息光學與光電子器件、激光技術與技術光學，其中3個方面都與旅游研究在研究對象上發生交叉（如旅游博客數據挖掘、旅游推薦系統），且旅游研究也不斷采用信息科學的理論與方法去解決問題（如人工智能在旅游預測中的應用、計算機仿真在游憩行為研究中的應用），體現了交叉研究和跨學科特征。信息科學與旅游的交叉研究客觀存在，且已經經歷了20多年的發展。
旅游研究一直是一個開放的體系，吸納著其他學科的營養；信息科學與旅游研究的交叉與融合為解決旅游領域的新矛盾、新問題和探索新規律、新原理提供了新的思維方式和科學的研究方法，是信息時代旅游發展的產物與趨勢。信息科學與旅游的交叉研究無論對旅游學術研究還是對旅游業發展都具有非常重要的意義，其研究進展應得到關注與重視。
已有關于信息科學與旅游交叉研究進展的綜述研究川沒有體現出兩種研究的“交叉”性，即信息科學研究中有哪些以旅游為研究對象或者解決旅游領域的問題？旅游研究中涉及哪些信息科學方法與技術應用？這些問題的回答對于研究者廣泛與深入開展信息科學與旅游的交叉研究具有重要意義。
為了較為全面地闡述信息科學與旅游研究之間的“交叉性”，本文采用系統綜述方法對該交叉領域最近12年發表的文獻進行了搜集、篩選、整理、歸納與分析.以期幫助相關研究者了解這一交叉領域的主要研究問題及所取得的研究進展，并對今后的深入研究有所借鑒與啟發。
2 系統綜述方法
系統綜述（systematic review）又稱系統評價，起源于醫學領域，是指在復習、分析、整理和綜合原始文獻的基礎上進行的二次研究方法，目前已經被廣泛應用于循證醫學（evidence—based medicine），逐步應用于社會學、教育學、圖書情報等領域。系統綜述可被精確區分為兩種類型：（1）定性系統綜述，原始文獻的研究結果被分析與總結，但未經統計學合并；（2）定量系統綜述，又稱元（meta）分析或薈萃分析，應用統計學方法對若干個研究結果進行定量統計合并的過程。在某些不強調或較難實施統計學合并的研究領域，直接將定性系統綜述稱為系統綜述，將其作為一種對某研究問題、主題或現象的可獲得的所有研究進行評價和解釋的方法，目標在于通過一種可信的、嚴格的以及可審計的方法來提供公正的研究評價。信息科學與旅游科學的交叉研究屬于較難實現統計學合并的研究領域，因此本文采用定性系統綜述方法，簡稱系統綜述。
本文關于信息科學與旅游的交叉研究的系統綜述研究包含如下步驟：
（1）確定研究問題
為了全面了解與分析信息科學與旅游的交叉研究現狀，本文確定了如下系統綜述的研究問題：①信息科學研究中面向旅游的研究主要有哪些方面？②旅游研究中與信息科學相關的研究主要有哪些方面？③信息科學與旅游的交叉研究有哪些趨勢？
（2）確定文獻搜索策略
基于所確定的研究問題，設計如下文獻搜索策略：
①搜索工具與數據庫：采用Google Scholar、IEEE Xplore、ScienceDirect；
②搜索關鍵字：采用關鍵字組合“tourism”AND（“computer”OR“communication technology”），即“旅游”與“計算機”或“通信技術”同時出現；計算機科學與技術是信息科學研究領域中最為活躍的方向之一，計算機科學與技術、通信科學與技術在信息科學研究中具有一定的代表性；經過反復搜索測試，“計算機”與“通信技術”作為關鍵字與“旅游”進行組合搜索，搜索結果能夠較為全面地覆蓋信息科學與旅游的交叉研究，實現本文系統綜述的研究目標；③搜索的時間范圍：2000年之后。
（3）文獻搜索
按照上述搜索策略分別在3個工具與數據庫進行搜索。Google Scholar顯示共有54500條結果（2011年12月22日），其只提供最相關的前1000條；IEEE Xplore（搜索字段為“摘要”）共搜索到46條結果（2011年12月24日）；ScienceDirect（搜索字段為“題目”或“關鍵字”或“摘要”）共搜索到36條結果（2011年12月24日）。
（4）文獻篩選
在上述搜索到的條目中，按照表1所示的文獻入選和剔除標準，篩選用于本文系統綜述的文獻。
表1所示第一步完成后共有512篇文獻入選。第二步經過多次逐步細化篩選，最終確定用于本文系統綜述的入選文獻共245篇，其中期刊論文158篇，會議論文87篇。245篇文獻來自106種期刊和58種會議，文獻來源分散且涉及領域廣泛，有關文獻來源、作者等的定量分析結果已另文撰寫，本文則側重對系統綜述研究步驟（1）所確定的研究問題的回答。
（5）分析與完成報告
根據系統綜述研究步驟（1）所確定的研究問題，對入選文獻進行分類、分析與總結。分析結果見下一章節。
為了分別回答問題1與問題2，本文需要將入選文獻劃分為旅游研究和信息科學研究兩種視角，分別簡稱為旅游類研究和信息類研究。而事實上，當兩種研究產生交叉與融合，進行上述嚴格區分是較為困難的。為此，本文做如下處理：
（1）按照文獻來源所屬學科范疇進行劃分，如來源于Tourism Management及《旅游學刊》的文獻則劃入旅游類，來源于Expert Systems with Applications及《計算機工程》的文獻則劃入信息類；
（2）按照期刊載文的學科范疇劃分，如《華東經濟管理》刊載旅游類文章，則歸為旅游類，《北京工商大學學報（自然科學版）》刊載信息技術類文章，則歸為信息類；
（3）按照入選文獻的具體內容劃分，一些綜合性期刊無法直接確認屬于哪一類，則閱讀入選文章原文，如果偏重人文社會學視角，則歸入旅游類；如果偏重信息科學及技術視角，則歸入信息類。
由此，經管類、電子商務、地理類等期刊歸入旅游類中，測繪類期刊歸入信息類中；兩類分別含有入選文獻147篇和98篇。
3 綜述結果與分析
3.1問題1：信息科學研究中面向旅游的研究主要有哪些方面？
“面向旅游”并不特指專用于或專門針對旅游的研究，而是指其研究問題由旅游領域而產生，或者旅游是其最為典型的應用。面向旅游的信息科學研究幾乎涉及了信息科學研究范疇的各個方面，而許多研究領域更是體現了信息科學領域較新及較前沿的研究方向與熱點，如表2所示。面向旅游的信息科學研究中最受關注的研究主題是應用系統、人工智能、地理信息系統、移動應用、推薦系統以及語義網與本體等；而Web服務、虛擬現實、普適計算、計算機仿真也受到了一定程度的關注。下面對表2排序前10的研究主題的進展情況進行詳細闡述。
3.1.1
應用系統
應用系統指面向各種終端設備，如電腦、手機、PDA（掌上電腦）、電話等使用者的可用人機交互系統，也包含網站（Web）應用系統。本文為了強調移動應用和推薦系統兩類特殊的應用系統，在本類研究主題統計中將其排除，另列類別。應用系統研究占據了面向旅游的信息科學研究的較大比重。一方面是因為信息科學向旅游研究中進行滲透的最初方式正是其在旅游行業中的實際應用；另一方面是人選文獻中我國研究占據較大比重且較集中于該類研究。
應用系統的相關研究可分為：①戰略設計或實施建議，如航空業信息技術應用戰略與戰術研究，以及非洲撒哈拉以南地區的旅游組織實施電子商務的建議；②技術架構設計，如基于面向服務的體系架構（service oriented architecture，SOA）的旅游資源信息服務模型研究；③系統設計與開發，如一種智能旅游行程導航系統，以及四川、山西和贛東北等目的地或區域管理信息系統的設計與開發。
3.1.2人工智能
人工智能是面向旅游的信息科學研究較多采用的方法與技術，可將相關研究分成以下幾個方面：①推理，即采用人工智能推理技術支撐各種應用系統，如基于貝葉斯網的旅游行程推理；②數據挖掘，如旅游突發事件預測預警、消費者特征分析、基于機器學習的旅游博客觀點挖掘以及數據倉庫技術在旅游業中的應用；③主體（agent）代理，如主體代理旅游者進行數據采集、分析并向旅游者進行旅游推薦弛；④評價，如基于神經網絡的上海旅游可持續發展能力評價；⑤決策支持，如旅游目的地選擇決策支持系統。
3.1.3地理信息系統
旅行活動是一種人地關系，地理信息是設計與開發各種旅游應用系統的重要信息資源，地理信息系統就是為這些應用系統提供地理信息使用接口的重要支撐系統。個性化目的地推薦系統、基于短信服務的餐館推薦系統、導航系統、位置服務系統、旅游資源監控預警系統以及古建筑信息系統等應用系統都離不開地理信息系統的支撐。上述“應用系統”主題研究中，幾乎所有面向目的地與區域的管理信息系統的設計與開發都離不開地理信息系統。有關旅游地理信息系統本身的研究也較為活躍，如雅安市WebGIS（萬維網地理信息系統）的實現研究、基于WebGIS的旅游地理信息系統研發以及泰山三維（3D）地理信息系統的研發。
3.1.4移動應用
移動通信技術，特別是移動終端技術的快速發展，使得面向旅游者手持終端（如手機、PDA）的各種移動應用得到了迅猛發展。相比較于傳統的計算機應用，移動應用較好體現了旅游以“人為中心”而不是計算機為中心的理念。相關研究主要集中于面向旅游者服務的信息推送與搜索、導航、實時路線及目的地推薦；并向普適計算的方向進行擴展，如手機電子門票、基于全球定位系統的車輛監控與導航以及手機與環境之間的交互游戲等。除了面向旅游者服務外，移動應用研究還包含面向旅游研究者、旅游公共管理與服務部門以及旅游企業的旅游行為數據采集與分析，如可通過基于手機數據的散客流分析，對目的地住宿的可容納量進行估算。移動應用中與位置信息相關的應用也被稱為位置服務，如位置信息服務、導航以及實時路線推薦等。
3.1.5推薦系統
推薦系統是為解決互聯網“信息過載”問題而提出的一種個性化服務，幫助用戶從大量信息中發現其可能感興趣的或者滿足其需求的資源，如信息、服務以及商品等，并自動生成個性化推薦。目前，推薦系統在旅游中的典型應用為旅游行程規劃，可面向旅游電子商務用戶，也可面向互聯網用戶；可規劃旅行的時間、地點以及活動等全套行程規劃引，也可推薦旅游目的地、餐廳以及住宿等。推薦系統主要采用人工智能、語義網、移動應用、定位與地理信息系統等技術。相關研究還涉及用戶個性語義模型、系統架構設計等方面。
3.1.6語義網和本體
語義網（semantic Web）是傳統網站的一種擴展。在語義網中，信息具有明確的含義——語義，人類語言與機器語言之間能夠相互理解，機器能夠自動地處理和集成網上對于人而言可用的信息，使得人與機器之間的交流變得像人與人之間交流一樣順暢。本體（ontology）是用來描述網絡文檔中術語的明確含義及其之間關系的技術，能夠實現語義網信息處理的自動化，提高網站搜索的準確性以及網站服務質量。旅游領域是語義Web與本體研究的問題來源與典型應用對象，如基于語義Web與本體技術的旅游中小企業間信息交換、動態生成客戶供給的客戶關系管理、旅游網站信息系統、旅游目的地管理系統以及旅行推薦系統。這些系統能夠對旅游領域知識進行本體表達，從而集成對于用戶有用的或者滿足用戶需求的語義信息；其中，旅游知識域的本體表達、行程規劃的語義信息推理是實現這些系統的關鍵技術。
3.1.7Web服務
Web服務（Web services）是Web上數據和信息集成的有效機制，是解決Web上各種應用系統高維護與更新代價的最為合理的解決方案。因此，Web服務在旅游中主要用于信息集成、交換以及系統之間的互操作。Web服務技術對于旅游目的地管理而言非常重要，能夠實現旅游目的地營銷系統與旅游企業之間以及目的地旅游企業之間的異構數據交換、共享以及集成。Web技術還是Web推薦系統的重要技術之一，能夠獲取推薦系統所需的動態與實時的萬維網數據。
3.1.8虛擬現實
虛擬現實技術主要用于旅游目的地、景區、景點的市場營銷。國內的相關研究集中于旅游目的地、景區及景點等的虛擬展示，如西安市360度全景虛擬旅游系統、北京妙峰山古建筑群的網絡虛擬漫游系統、村鎮民俗旅游資源的立體展示。鄭鵬等認為這是一種旅游產品的虛擬試用體驗。而國外的相關研究則側重于游客的現場體驗，特別針對歷史文化遺產與遺跡，如意大利的PEACH（personal experience with active cultural heritage，個性化體驗活動的文化遺產）項目針對提升游客在博物館對于文化遺產的體驗以及馬來西亞凱利城堡（Kellie’s Castle）的虛擬旅游原型研發。虛擬現實技術在旅游中的應用還包含了旅游開發與遺產保護，如十三陵景區的虛擬復原。
3.1.9普適計算
普適計算模式下人們能夠在任何時間、任何地點、以任何方式進行信息的獲取與處理。由于移動終端設備及其應用的發展，普適計算在旅游研究中非?；钴S，如一種面向移動終端的基于旅游本體的信息廣播與推送方法研究，用以解決傳統移動終端對于旅游者需要花費昂貴的“漫游”網絡連接費用以及需要主動獲取信息等問題；一個面向德國雷根斯堡（Regensburg）游客的移動終端游戲的設計與應用，游客可以通過在空中晃動手機來與游戲中的歷史人物溝通，該游戲以一種有趣的方式向游客介紹雷根斯堡的歷史。普適計算是我國目前形成研究熱點的物聯網應用的基礎理論與技術之一。
3.1.10計算機仿真
計算機仿真技術研究中面向旅游的研究包含基于概率統計方法對上海旅游服務系統顧客滿意度進行仿真以及基于系統動力學方法對新度假制度對城郊旅游的影響進行仿真等。
3.2問題2：旅游研究中與信息科學相關的研究主要有哪些方面？
旅游研究中與信息科學方法與技術相關的研究范圍較為廣泛，表3顯示本文入選文獻中歸入旅游類的研究主題共有43種。其中最受關注的研究主題是電子商務、網站評估以及在線消費者行為。人工智能、移動通信、地理信息系統等信息科學方法與技術在旅游中受到了相應重視。旅游網站空間、系統評價、網絡營銷、應用系統以及正在大范圍普及的Web 2.0互聯網應用模式也受到了旅游研究的重視。信息科學領域中的某些前沿研究也在旅游研究中得到了關注，如計算機仿真、推薦系統、Web服務、語義網與本體。
進一步對表3各類主題的文獻內容進行剖析與歸納，可以得到以下旅游研究中與信息科學方法與技術相關的6個研究范疇：
3.2.1信息技術對旅游的影響
信息技術對旅游的影響研究主要包含信息技術對旅游產業的影響與信息技術在旅游中的應用影響兩個方面。其中，信息技術在旅游中的應用影響又分為現狀研究、作用研究、影響因素研究等方面。
信息技術對旅游產業的影響主要體現在其對傳統旅游產業價值鏈的重構上，集中表現于電子商務對旅游產業的影響、新型電子中介（供應商、互聯網門戶網站、拍賣網站、數字電視、移動商務等）對傳統電子中介（計算機訂座系統、全球分銷系統等）的影響、信息技術對分銷渠道的影響。
信息技術在旅游中的應用現狀研究主要側重于旅游企業，如電子商務在北京旅游企業中的應用現狀、土耳其旅行社對互聯網的使用情況、愛爾蘭旅游中小企業和鄉村微型住宿業對信息技術使用情況的分析、南非中小旅游企業對于信息技術使用的狀況研究。
信息技術對旅游的作用研究既包含旅游企業整體層面，如信息技術對埃及中小接待企業發展的積極作用、知識管理對于澳大利亞旅游業的作用等；又包含旅游企業的某項具體功能，如信息技術應用對于泰國酒店運營效率的作用；還包含旅游資源開發與保護方面，如計算機技術對于泰國古建筑重建的重要作用。
信息技術應用的影響因素研究對于旅游業如何有效應用信息技術而言是非常重要的。相關研究包含：①電子商務的應用影響，如泰國旅游企業應用電子商務的影響因素、酒店業應用電子商務的影響因素②網絡營銷對旅游企業的影響，如互聯網廣告對旅行社運營的影響；③旅游企業對技術應用的態度，如希臘旅行社對互聯網技術的使用情況與態度；④旅游者對信息技術使用的態度，如游客在度假時是否愿意使用基于技術的信息、影響旅游者使用互聯網進行旅游規劃的因素。
3.2.2信息技術在旅游中的應用模式
目前，信息技術在旅游中的應用模式研究主要集中于電子商務模式、網絡營銷以及Web 2.0。電子商務模式的相關研究有區域旅游電子商務開發計劃研究、旅游電子商務模式現狀與趨勢研究、旅游電子商務模式以及運營模式研究等。
網絡營銷是除了電子商務之外信息技術在旅游中最主要的應用模式。網絡營銷研究多圍繞網站展開，如英國農村接待企業網站營銷現狀研究、塞爾維亞旅游網站網絡促銷現狀和形式研究、美國旅游官方網站網絡營銷使用分析、旅游目的地營銷組織網站的客戶需求研究。此外，在線葡萄酒旅游以及在線客戶關系管理都是一種網絡營銷方式。
隨著互聯網技術的發展，Web 2.0作為一種新型的互聯網應用模式受到了旅游領域的高度關注。相關研究可以分為如下幾個方面：①營銷，即基于Web 2.0的網絡營銷方式，這是目前旅游研究領域最為關注的方面，如Web 2.0對克羅地亞旅游產品的營銷作用研究、博客對于旅游市場營銷的中介作用；②旅游者行為與服務，如Web 2.0下網絡旅游消費行為模式及旅游網站應用研究、基于Web 2.0的用戶個性化定制研究以及基于人工智能技術的微博“旅游情感”數據挖掘；③網站分類，如Web 2.0旅游網站的分類機制研究。
此外，面向產業價值網絡的四川旅游信息資源整合推進模式和機制是一種信息技術在旅游中應用模式的有效探索。
3.2.3信息技術在旅游中的應用評價
網站評價是信息技術應用評價研究中最主要的內容。從評價對象上看，相關研究涉及官方旅游網站、目的地營銷組織網站、各國及地區旅游網站；從評價內容上，包含有效性評價、可用性評價、使用分析、功能分析、網站設計、網站旅游本體分析、游客價值以及網站訪問者分析等；從評價方法上有調查法、啟發式方法、數據包絡分析法、內容分析法、網站日志分析法、領域本體分析法等。
隨著移動通信技術的發展，移動應用在旅游領域得到了廣泛應用，針對移動應用系統的評價研究也受到研究者的關注，如從用戶角度對移動應用進行評價、各種移動旅游者指南功能與可用性評價。
3.2.4信息社會視角的旅游研究對象
較傳統旅游研究對象，如旅游資源、旅游企業以及旅游者等，信息社會視角的旅游研究對象發生了擴展，如從旅游者的地理時空變化擴展到了在線旅游者行為變化，從旅游資源的空間格局擴展到了旅游網站的網絡結構等。
在線旅游者行為研究中最受關注的是消費行為研究，如消費影響因素與滿意度、忠誠度與推薦行為、在線分享行為。隨著社會網絡的形成，在線旅游者的情緒研究得到關注，如通過旅游者在論壇、博客（微博）上發布的評論分析旅游者情緒，相關方法包含內容分析、統計與語言學分析、人工神經網絡方法以及數據挖掘技術等。一項研究還將旅游者的博客進行了計算機可視化，用來輔助其他旅游者的旅行計劃。此外，旅游目的地營銷組織網站的旅游者在線行為也受到研究者的關注。
目的地地理尺度的旅游網站空間結構也受到研究者的關注，主要包含方法研究與案例研究。方法研究有統計方法以及網絡拓撲圖方法等；案例包含歐洲、意大利厄爾巴島]以及河北省等。
旅游虛擬社區是社會信息化背景下形成的新型社區，部分旅游研究者對其給予了關注，如針對具有中國文化背景的芒果社區網（Mango）的綜合性研究。
3.2.5社會信息化下的旅游研究方法
社會信息化下的旅游研究方法包含兩個方面的含義。
一是指傳統旅游研究方法可借助社會信息化背景進行擴展，如網絡調查方法擴展了傳統現場發放問卷的調查方法；基于射頻識別（RFID）與全球定位系統（GPS）技術的追蹤系統擴展了傳統旅游者游憩行為問卷調查方法，并提高了數據的精度；遙感與地理信息系統（RS&GIS）技術可提高旅游資源監測的準確性等。
二是指旅游研究方法對于信息科學方法與技術的借鑒。人工智能是旅游研究中采用最多的信息科學方法與技術，其在旅游研究中的應用可以分為以下幾個方面：①需求預測，如基于人工神經網絡的西班牙巴利亞利群島旅游時間序列預測、遺傳算法在旅游需求預測中的應用、模糊時間序列及灰色理論在短時間序列旅游需求預測中的應用以及人工智能方法與其他預測方法的比較；②在線行為分析，如基于機器學習（machine learning）的在線消費者行為數據挖掘；③基于主體（agent）的旅游系統仿真研究，采用人工智能研究領域的重要分支——多主體系統（multi-agent system，MAS）對多層面、多地理尺度旅游系統進行計算機仿真，探索旅游主體之間的相互作用與規律，如基于多主體的旅游空間結構演化研究、旅游者在目的地以及景區范圍的動態性研究。
計算機仿真方法與技術在旅游研究中的應用也受到了旅游研究者的關注，具體研究包含以下幾個方面：①預測，如旅游收入預測；②旅游經濟研究，如區域旅游經濟系統動力學分析；③旅游主體行為研究，如上述人工智能研究中基于主體的旅游系統仿真研究。
地理信息系統（GIS）是信息科學與地理科學的交叉研究領域，作為旅游研究的一種研究方法或工具，主要被用于旅游資源評價。
3.2.6旅游領域中的信息科學研究
隨著移動終端設備在旅游者中的普及，旅游研究者對移動應用的相關研究給予了較大關注，如上下文適應的移動應用體系框架設計、上下文相關的信息推動服務系統設計以及用于博物館導游的多媒體技術研究。語義網與本體是信息科學的前沿領域，但由于其對于提升面向旅游者的網絡服務質量具有非常重要的作用，也受到了旅游研究者的關注，如用于搜索引擎的旅游域語義表示研究。智能系統作為信息科學的前沿領域，在旅游研究中也受到了關注，除了綜述性研究外，還出現了有關智能系統設計方面的研究。
應用系統的規劃建議與系統結構設計是旅游研究者較為關注的信息技術研究，如基于知識管理視角的目的地管理系統設計。而其中以我國的相關研究為最多，如贛東北網絡旅游信息系統研究、上饒市旅游資源信息系統。
啤酒終端促銷方案范文第5篇
有很多人喜歡研究戰爭，通過它，我們可以換種角度看世界，也可以換種角度看品牌營銷。
美國針對阿富汗和伊拉克的兩次大規模戰爭，產生了兩種不同的結果。至今，美國仍對急于想控制的人物——本·拉登仍未“歸案”而耿耿于懷。歸結起來的原因主要有兩點：一是美國在進攻阿富汗之前花了很長時間集結軍隊，給拉登及其高級助手撤離阿富汗留出了足夠的時間；二是美國錯過了轟炸托拉博拉山區時抓捕拉登的絕佳機會，雖然當時美國空軍的轟炸地動山搖，可地面部隊太少，只能過分依靠當地那些“經常叛變”的阿富汗軍閥和“不甚熱心”的巴基斯坦軍隊來切斷拉登的逃生之路，導致美國最終錯過了在空軍支持下活捉“基地”高層的機會，也不得不為此付出更大的傷亡代價。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
對伊拉克的戰爭，美軍則采取了空中地上齊步走的戰略，雖然對空襲的依賴程度仍然很大，但幾乎與空中打擊同步，地面部隊已經突入伊拉克邊境開始地面攻擊。此外，這次美軍特種作戰部隊的作用也非常突出，特種部隊在美伊戰爭爆發前就深入伊拉克進行偵察和準備工作，為美軍的精確轟炸提供了詳細的指引。綜觀兩次戰爭中美軍戰術思維的演進，對于市場營銷的終端開發頗有借鑒意義，正如軍事上取得最終勝利的還需要地面部隊的攻城略地一樣，營銷更需要重視終端。
到2008年初，中國零售市場的國際化程度位列全球第九，美國則列第11位。目前排名全球前250名的零售商中，進入中國的已有100多家，比例達40%。中國零售市場國際化程度高，一方面顯示了中國零售業對外資開放程度不斷加大；另一方面，也反映了中國本土零售企業與國際零售巨頭的差距。迄今為止，國內只有百聯集團、國美、蘇寧、大商集團4家進入世界零售250強。
未來的市場競爭，對終端的控制會變得越來越重要，甚至成為企業最核心的競爭力。在國外，已經出現了大量的品類殺手——某個零售終端品牌，專業銷售某一品類的產品，當消費者產生消費需求時，會下意識地聯想到他。比如玩具業的玩具反斗城、家居業的百安居等。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
一個強勢的零售品牌，甚至可以決定生產企業的生死，或者輕易地延伸到產品鏈，直接推出同品牌產品。在我國，家電業出現了國美、蘇寧這樣的零售巨鱷，但整體上我們的“品類殺手”還非常有限，影響力也很小。從趨勢來看，國內需要涌現更多的零售終端品牌，以應對海外“品類殺手”的大量涌入，否則，國人也許真會面臨兩種尷尬：一是買不到自己的品牌，二是找不到自己的賣場。
另一方面，中國的許多行業，已經走通了另一種商業模式——自有品牌零售終端模式，俗稱專賣店模式。這種模式，最初是迫于無奈，商場不讓你的商品進柜臺，只好自己租店面自己賣。在服裝業，利郎、雅戈爾等最先殺出了一條血路；幾乎與之同步，以奧康皮鞋為代表的皮鞋業，以安踏、德爾惠為代表的運動品牌，以雷士照明為代表的燈具等各行各業都興起了自有品牌零售終端的建設，并且收到了顯著的成效。今天的中國，品牌專賣的集中程度甚至成為衡量城市經濟活力的標志之一。
品牌運營有三個目標：一是消費者愿買；二是經銷商愿賣；三是消費者離不開(忠誠度)。消費者是否對一個品牌有忠誠度，不僅要靠情感營銷的激勵，更要通過消費者所能感受到的終端來實現。在全球化競爭的格局中，終端零售的競爭與品牌競爭一樣，將成為決定企業命運的關鍵要素之一。從整體來看，品牌競爭和終端競爭其實是一體化的，終端賣場是品牌宣傳的陣地、品牌與消費者溝通的橋梁，也就是品牌本身的一個有機組成部分。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
有了終端之后，就是如何掌控終端的問題。良好的終端建設與管理可以提高企業對銷售通路的調控能力，加大經銷商對企業的依賴，對整個銷售渠道形成有力的拉動。那么，如何來掌控終端呢？除了信息、POP廣告、氛圍、促銷外，關鍵的一點是手中操縱這些“武器”的人，而終端的建設關鍵也在于人的建設。每位銷售員，每位導購員都是一名深入一線的“步兵”，誰輸誰贏，就看“唇槍舌劍”的短兵功夫了。