沙盤模擬心得體會范文第1篇
1、第一年的經營概況
進行本地市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。同年，本公司的廣告投入是8M，一舉拿下第一廣告投入量，順理成章的拿下第一張也是份額最大的訂單，并且在年末如期完成訂單并交貨，拿到應收賬款。在生產線的投入方面，兩條手動，半自動和自動生產線各一條，以備后期生產之用。由于進行較多的開拓及研發，今年為出現盈利狀況。
2、第二年的經營概況
由于上年的市場開發以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發完成，本公司決定進一步進行區域市場的開發。根據上年的本地市場的年銷售額，可以優先選擇訂單，因此在今年，本公司根據自己的產品以及區域投入了相對較少的廣告。因為P2產品的研發完成，部分生產線進入轉產期，導致最后的產品較緊張，基本沒有庫存，但同樣按時完成訂單。
3、第三年的經營概況
在獲得優先選擇訂單的基礎上完成訂單，但是對于競爭對手的了解較少，沒有完全掌握其他企業的市場開發及產品研發進度，本公司在第三年失去了本地以及區域兩個市場的年銷售額第一，無法優先選擇訂單，以致最后的訂單的銷售額下降，根據以上原因，決定加大廠房及生產線投入，為之后發展所用。
4、第四年的經營概況
考慮到之前的資金狀況以及市場因素，本公司決定只在本地，區域及國內三個市場發展P1，P2，P3三類產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數量及銷售額的限制，本公司決定在本囤積一定的產品庫存，以備后用。
5、第五年的經營概況
減少廣告投入節約資金，訂單質量一般，還完貸款后稍有盈利。最終完成公司建立的預期目標。 實習體會
維持一天半的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是很多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤模擬，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，共同實現目標。下面是各角色的實習體會：
作為采購總監的我，從采購總監的工作內容上來看，需統籌策劃并且確定采購內容，減少不必要的開支，實現資金的有效利用，按訂單量合理采購，保證原材料的最大供應，確保各項采購任務的完成。除此之外，還需調查研究公司原材料需求及訂單交貨情況，熟悉各種材料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量。在全球供應鏈管理時代，鏈條管理的觀念深入推進，這大大重塑著采購管理工作。采購總監作為采購部門的領袖人物，其重要性可想而知，因此，需嚴肅對待該項工作，做到時刻與CEO保持溝通與交流，時刻關注市場行情，保證原材料的供需平衡。
ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業在經營中經常出現的各種問題，鍛煉
沙盤模擬心得體會范文第2篇
一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構;了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。
(2)、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等
二、 實訓內容綜合分析
2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單;只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展;沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線 P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第
五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品;第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗!
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛;讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術;讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤模擬心得體會范文第3篇
課程通過模擬沙盤得形式來強化我們的管理知識和技能。我們組有5個人，分別擔任CEO、財務總監、財務助理、采購總監、銷售總監。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
首先，提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，CEO根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單，生產總監根據訂單產品數量和種類告之采購總監。 根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。由于生產量的加大，生產的能力也越來越難，因為整個選單過程中，公司要根據下年的生產情況下訂單，如果生產總監的預算有失誤的話，就會倒致企業很大的一部分損失。 在營運我們公司的過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續2年虧損，不過經過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
這次課程,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
沙盤模擬心得體會范文第4篇
班級：物流1003班 姓名：吳淑敏04
時間：2011.11.6-201.11.17 1
物流沙盤實訓總結報告
在學期第九周的時候我們開始了為期兩周的物流沙盤實訓，每天都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道;每天都在不停的計劃、分析、操作和總結;每天都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每天都學得很充實。
一、選題目的：
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業實踐課程。通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、分揀、車輛調度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術、運營層面的決策與時間按，模擬物流企業的整體運營過程，使學生在實訓過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的重要環節，并學習如何解決實踐中可能遇到的典型問題。
二、背景：
物流電子沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。 角色與職能：
首席執行官CEO—負責制定企業發展戰略計劃，帶領團隊共同行業定企業決策。
2 營銷總監CSO—負責預測市場制定銷售計劃，續約、競標，并取得匹配的客戶訂單，溝通營運部門按時交貨，監督運費回收。
財務總監CFO—負責籌集資金和管理資金，做好現金預算，支付各項費用，核算成本，做好財務分析。
營運總監COO—負責企業營運工作協調完成運輸調度，龍智運輸成本，保持運輸正常運行，及時交貨。
從具體的操作來分析，CEO可以控制全局的一切，因為CEO 的角色界面包括的其他所有角色的操作內容，所以另外三個角色的權利基本架空，同時另外三個角色與CEO合作后就相當于CEO的所有職能。
我的角色與任務：
在我們小組中我掛名的角色是CSO，但是我所承擔的任務包括有：主要是配單與運輸路線的計劃;關注現金流與貸款的賬期;與組員一起進行市場的預測分析;選擇匹配的訂單等。其實就是除了操作以外的其他任務都有參與。
三、沙盤任務流程：
每一季度：支付應交稅，選擇投標城市，參加訂單競爭，短期貸款/支付利息，更新應收款/應付款，購買/租賃倉庫，購買/租賃運輸工具………
每一周：貨物到達，運費結算，派車提貨，貨物入庫，貨物分揀，運輸調度，選擇路線發貨。
每個季度末：支付行政管理費用，市場開拓/ISO資格認證，購買/租賃辦公室，人員招聘，支
四、經營過程概況：
付工資。
物流沙盤實訓總的操作時間總共有九天，前面的七天都是在教學模式下的操作，最后的兩天是比賽的模式。在教學模式下老師是很放寬時間的，所以前面的幾天我們就是在多次的對抗練習中熟悉這套系統，并且分析、總結、嘗試、完善我們的經營策略。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因為在物流沙盤之前有企業管理實訓，所以在投廣告的時候，還沒有反應過來是投越低的價格就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多;而且對于運輸路線也不熟悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。后來就總結了，要在辦公室和經理上有優勢拿單能力才會強，所以后來我們一直都是一個普通辦公室配上兩個中級經理，中標的機會就比較的穩定了。
剛開始我們的經營是有些混亂的，因為沒有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投的訂單很散費用又很低，都是投的1M。公示的時候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中，導致很難進行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車輛和燃油費。有一個季度中標的訂單每個區域都有一兩票的貨，那時候差點弄死我們自己，短貸了80M才能把一個季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過多現金不夠的狀況，影響了后面季度的運營。做了兩三天后我們對系統的流程已經摸熟了，也開始形成了我們自己的運營策略。
4 我在小組的主要任務是配單和路線的選擇，所以在第二天的時候我就把地圖上所有的公路、鐵路、航空路線標上了里程，并且選擇了適合投單的城市線路，并與組員討論得出了我們要做的城市路線，讓每個組員對我們組的運營計劃都心中有數。這樣在競標的時候就目的明確，加快了投標的速度，因為是否中標也與投標速度有關的。對于后面的操作也是很有用的，加快了操作速度節省了時間。每次中標公示后，我和配單的搭檔就馬上把所有的訂單按照區域和路線抄下來，并注意標上到達期限，在CEO提貨的時候我們就把單配好把路線選擇好，然后讓CEO按照配好的訂單和路線進行入庫和分揀，并告訴CEO要租賃什么運輸工具、租賃多少。在貨物入庫的時候，還要記錄哪個貨區方的是哪里的貨需要的運輸工具是什么，讓CEO在車輛調度的時候提高速度，并且保證沒有貨物遺漏以及不會有違約情況。在具體的操作中，雖然都按照計劃走，但是我們組的配單能力還是有欠缺，尤其在單較散的時候用的時間太長。在操作中我們就發現我們是在是不適合做有中轉的訂單，感覺很亂，很容易遺漏，所以到后來我們組一直只做上海到北京和附近城市的中轉，做得還挺順利的。但是的但是，我們的配單被老師提醒很多次—還是不夠快。所以在比賽模式的時候，就因為超時我們組停了兩個季度沒有訂單做，非常非常的遺憾。
在沙盤模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢在手是非常非常重要的。我在我們組也是兼職注意現金流的。要隨時提醒CEO什么時候要還貸款，手上的現金要怎樣最大限度合理的使用。我們是
5 在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標和營運，要盡量節省租賃車輛和燃油費用。但是也有遇到問題的時候，第四季度的時候我忘記注意現金的情況了，沒有及時提醒CEO借長貸就進入了下一季度，導致在第二年第一季度還不起短貸，而且還不能貼現，也是這時候才知道物流沙盤與企業管理沙盤在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過短期貸款/支付利息這一步先進行更新應收款/應付款里的貼現，但是前者是必須一步一步來。就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來不敢大意現金的動態。不過在比賽模式中停過兩個季度沒有訂單做的時候，又忘了提醒CEO把辦公室、經理等給退了，造成了資金的浪費。
在教學模式的時候因為一個組有兩臺電腦，所以我還負責航空的投標和一些公路線的投標，航空線在我們組的說法就是湊數和賺外快用的，不能沒有也不能太多。
最后兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯的，但是后來卻出現了很多問題，因為只有一臺電腦所以有些操作不能同時進行，也由于不習慣就浪費了很多時間，導致停運了兩個季度造成了很大的損失，后來我們組就一直處于不死不活的狀態，反正是沒有破產但是所有者權益一直起起落落。我們作為配單的覺得很慚愧。
五、學習與反?。?/p>
在這次實訓中我們有成功也有需要反省的地方。在路線的選擇和倉庫地址的選擇上我們組一直都是很穩定的，可以說我們是屬于那種
6 比較堅持和耐心的，一直我們都是主打北京和上海，雖然說在這兩個地方競爭是最激烈的，但在其他組尋求市場而嘗試轉戰其他城市的時候我們就會獲得市場。而且這兩個地方的配單與路線是我們最熟悉的操作，對于我們組自己是方便的。我們也在不斷的失敗破產中學習經驗、分析成敗。但是還有需要反省的就是，對于配單問題仍然是不夠靈敏，在投標和開拓市場安置辦公室的時候還不夠大膽和果斷，在一些小細節上反應不夠靈活。所以仍然要不斷的學習。
六、心得體會：
在實訓中學到了市場營銷的知識。怎樣預測市場、怎樣投標、在哪里設置辦公室等。
把自己所學過的相關知識運用到了實際的操作中。像學過的倉儲與配送，運輸管理實務等課程中學過的知識，都綜合運用到沙盤操作中，不斷的領會。
鍛煉了自己的綜合分析能力，增強了全局的觀念，對管理有了更深層的體會認識。
發現了自己的能力不足之處。配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應變的能力仍然要提高，知識結構仍然要完善。
體會到了團隊合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統一，在通力合作中培養了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。
7 總結完畢!
沙盤模擬心得體會范文第5篇
【汪韋伯】(Wong Wilber) 高級沙盤模擬培訓師
SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問
北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師
上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工
國際工商管理碩士
【人物簡介】
汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業領域包括競爭情報及企業經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的世界500強企業高級管理工作經驗，主講的企業經營管理沙盤課程，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集、處理和評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學員高度好評。 【教育背景】
清華大學-麻省理工學院
國際工商管理碩士(Tsinghua-MIT IMBA) 【職業履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發專家
上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華管理咨詢協會管理咨詢顧問 UTC OTIS中奧集團銷售部經理
【授課風格】 輕松幽默，內容翔實、見解深刻，能真正啟發學員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，深受各類學員的歡迎和好評。 【內訓客戶】
工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、貴州產投公司、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產財務總監研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班等。
一、課程總體介紹
沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。
高級財務管理沙盤介紹：
在財務管理水平日益成為企業核心競爭力的今天，企業對財務經理的要求也越來越高。財務經理的職能絕不再僅僅是做好財務核算，提供財務分析報告、編制預算、成本和資金，更需要對企業的全面運營管理甚至是戰略決策提供強有力的支持。因此，您需要對企業戰略決策、市場營銷、研發生產、績效管理等方面綜合提升您的知識技能，發揮財務管理的作用，增強
在企業中的影響力，為職業發展更上一個臺階奠定堅實的基礎。
高級財務管理沙盤實戰培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，模擬一個企業在中長期動態發展的競爭環境中的經營管理過程，幫助財務總監、財務經理樹立全局、戰略和市場意識，體驗市場競爭動態和不斷變化的組織動態，在接近實戰的環境中學習和應用各種財務管理知識和工具，在市場戰略、銷售戰略、投融資決策、戰略成本與定價管理、戰略績效管理以及跨部門溝通協作、外部組織溝通等方面提高綜合管理素質，為企業的經營發展做好CFO的職能。
課程目標和收益：
從企業家的角度親身體驗企業管理的完整流程;包括：市場競爭對企業的挑戰和壓力，物流、資金流和信息流的協同，鍛煉企業經營中各個部門和管理人員之間的溝通與協作 理解市場和客戶、體驗行業中長期發展動態對企業的各種挑戰，體驗企業戰略對財務管理所提出的要求，通過財務管理手段支持達成企業戰略目標，獲得并保持競爭優勢地位
結合企業戰略，設定管理標桿，進行企業各項成本分析和控制;根據長短期決策進行戰略成本和定價管理;根據產品盈利性分析探討成本精細化管理及其在產品定位與客戶管理中的應用
實踐企業發展中戰略規劃、融資、投資、及資源配置管理與決策的重要性
實踐財務管理中的數據采集與分析技能，為企業管理決策做好分析、預測與規劃工作
二、課程適合對象
財務總監、財務經理和總會計師 其他中高級財務管理人員
企業董事會成員、高管及其他高級管理人員 學員總數以30-48人為宜。
三、課程特點 1.教學形式：
沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析企業各種經營決策的優劣及其背后的原因，改進企業經營管理水平提升決策能力。 2.課程設計理念：
課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業管理實際更好地結合，達到具體實用的境界。
始終從客戶需求為出發點，設計培訓流程，保證培訓吻合客戶實際需要。
從“沙盤”中來到“企業”中去，培訓可將沙盤推演與企業實際情況結合在一起，切實的幫助參與者發現企業和管理者自身的一些問題，分析探討，以期找到解決問題的方案。
幫助企業用“實戰演習”“體檢”自身狀況，不打無準備之仗。
四、培訓時間 1-2天
五、課程教學大綱
一、財務報表
財務報表解讀與業務分析
財務指標與非財務指標的作用
二、市場分析與預算管理 開源與節流 市場分析技術 全面預算管理
三、戰略成本管理 全成本分析 成本結構分析 成本效益分析 成本與定價 盈虧平衡分析 產品盈利性分析
ABCM在財務管理中的應用
四、戰略與營銷管理中的財務管理 行業分析與競爭對手分析 產品定位
市場預測與線性回歸分析 資源配稱與線性規劃技術 客戶盈利性分析 客戶信用管理 應收賬款管理 競爭博弈分析
五、團隊合作與跨部門溝通 戰略實施與跨部門協調 精細化管理與多部門協作 群體決策方法
六、績效管理 戰略KPI體系解析
組織短板理論
沙盤模擬心得體會范文第6篇
2012年6月25至26日這兩天我們班進行了企業經營沙盤模擬實訓。全班34人共分成六個組，我在其中的第6組，老師給
我們組的組號是F。我所在的組成員有：CEO劉肖斌、CFO衛勇、采購總監高奇峰(也就是我)、生產總監馮敏敏、營銷總監劉肖斌，由于我們組人數少，不得不兼職。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程。老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。我們組是走保守路線的，第一年生產P1產品，實現凈贏利800萬，第二年開始研發P2產品，第三年到第五年一直經營P1和P2產品，沒有開發P3和P4，最后一年主要經營P2產品。在市場開發方面，我們組只開發了區域和國內市場。在第二年的時候由于對P2產品的市場需求估計錯誤，投入了1600萬的廣告費，結果在第三年只拿到了6個訂單，而別
的企業最多的只投入了7000萬，拿到的訂單并不比我們少多少，這一年大虧損。第四年我們減少了P2廣告費，結果沒拿到訂單，由于PI產品的價格下降，第四年持續虧損。鑒于競爭對手應經成功開發出P3甚至P4產品，而P1產品除了我們幾乎沒有企業在繼續生產，所以，我們在PI產品的本地、區域和國內市場分布只投入了1000萬的廣告費，在P2產品上分別投入了3000萬、5000萬和7000萬廣告費，成功的以較低的價格拿到了足夠的訂單，實現了贏利7000萬。第六年我們主打P2產品，以合適的廣告費拿到了與產能相適應的訂單，但是由于P2產品的價格下降，本盈虧平衡。綜合來說，我們組前六年的經營相對成功，但如果要繼續經營下去，將會危及重重，因為P1和P2產品的利潤下降，下將會虧損，最致命的是新產品還完全沒有研發，市場僅局限于區域和國內市場，產品的更新嚴重滯后和市場的狹窄降會給我們企業帶來嚴峻的考驗。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們四個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得