團委12月活動安排范文第1篇
銷售12月月度工作總結1
一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
銷售12月月度工作總結2
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
銷售12月月度工作總結3
我于____入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20____年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。
以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
銷售12月月度工作總結4
進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：
1、對自己產品必須要認識到位;
2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;
3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4、專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。
接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗：
1、對建材市場、對應行業要充分了解;
2、對自己產品功能的掌握尤其重要;
3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4、關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!
銷售12月月度工作總結5
在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收獲很多。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平
作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作
督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。
三、現場的管理
這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：
1、現場行為規范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管-理-員工的現場行為規范。
2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落后了，也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態，四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報。
團委12月活動安排范文第2篇
一、第
二、第三工程公司的在建施工項目進行了每月例行檢查，同時為了切實落實11月28日下發的《消防安全檢查通報》中所列“消防整改內容”的完成情況，郭總及事業管理部負責人高林等人于12月24日對消防整改所涉及地域的整改措施執行情況進行了實地督查，現將本次施工安全及消防整改檢查情況小結如下：
一、施工現場安全檢查
本月施工安全檢查主要抽檢了第一工程公司西影路DN1200、灞橋特大橋DN800過河管、西太路DN1000給水工程施工現場，第二工程公司東月路DN1200給水管道項目和第三工程公司丈八路DN2000給水工程等五個施工工地，檢查情況整體良好。特別值得一提的是，第一工程公司西太路DN1000給水工程工地，所設項目部秩序井然，各項安全及工程崗位職責明晰且懸掛上墻，辦公室及民工宿舍電線搭接規范;第二工程公司東月路DN1200給水項目工地安全標語醒目，民工工棚用電能做到專人管理，定點拉閘，禁用明火;第三工程公司丈八路DN2000給水工程施工現場安全警示標
1 牌設置明顯，施工人員安全帽，防護手套配備齊全。
檢查中，個別受檢工程施工人員未佩戴安全帽，一經指出，立即改正。在第一工程公司西太路工地檢查時，當日貸辦李主任指出該工地溝槽應放坡或打支撐，溝邊堆土不易太高、太近，溝沿應留出人行便道等問題時，第一工程公司杜經理立即請郭總及李主任等人到項目部召開相關管理人員現場安全會議，對工地問題進行了逐一分析并落實了責任人，并要求項目經理和安全員日日講安全，時時抓落實。郭總在現場會上就冬季防火、防電、防盜及施工安全的重要性做了進一步的重申和強調，并對民工住宿用電，用煤提出了專人管理，夜間取暖用電定時關閘的要求，并指出了一切工作以生命安全為第一，一切措施以人身安全為前提的安全工作原則。
本次安全檢查，各單位都高度重視，受檢工地項目負責人積極協查，第
一、第
二、第三工程公司行政一把手均抽出時間，親自趕到檢查現場，主動介紹工程進展及安全管理措施，虛心請教管理中的不足之處。通過檢查，促進了各施工單位的安全管理意識，查出了一些問題，并督促進行了相應整改，達到了安全檢查的預期目的。
二、消防整改情況
11月28日，公司下發了《消防安全檢查通報》，指出了公司消防工作涉及問題并提出了整改措施，經過近一個月的
2 努力，整改工作基本已告尾聲，12月24日，冒著今冬的第一場雪，由郭總帶隊，事業部負責人高林、環水工貿公司負責人徐長安等一行人對西關地區所涉及的雜物垃圾清運、線路改造、消防器材更換等整改工作的落實情況進行了抽查，近一個月來，消防整改工作整體完成情況如下：
(一)消防管理區域的移交工作已完成
根據2010年11月26日我公司與水業運營公司“關于消防移交工作”協調會的會議紀要，水業運營公司已將西關、五廠、灃鎬路家屬區及第一水廠辦公區的消防管理職責移交我公司，事業管理部已完成圖檔資料和消防器材設施等實物的交接工作。
(二)雜物、垃圾清運及線路改造已完成
1.豆芽坑：消防通道及各住戶院落清潔、無雜物垃圾，重點治理戶郭殿生家中院落垃圾已徹底清理，路邊租住戶三輪車按地面車位線擺放整齊，院內搭接牛毛氈屋頂的電線已利用支架架起，亂搭亂接線路已規范處理，整個區域呈現出管理有序景象;
2.五號樓及其他多層樓內通道雜物及樓宇周圍堆積、搭建物已基本清除;
3.西關高層地下室及樓層缺損的應急燈、指示燈已修復正常。
截止目前，豆芽坑及西關小區已清運雜物、垃圾共108
3 立方米。
(三)消防器材的更換與新增 1.消防器材的維修更換
本次消防整改共完成滅火器的維修更換(換藥、檢審)632具，其中:五廠家屬院299具、西關小區312具、西水賓館21具;
2.消防器材的新增
根據消防器材配備標準，本次整改將新增滅火器26具，其中:五廠家屬院14具、西關小區2具、西水賓館10具;豆芽坑新增滅火箱1個;豆芽坑、5號樓、灃鎬路家屬院新增備用龍帶4套。
以上新增器材預計在2010年12月29日前到位。
(四)高層煙感、送風系統的恢復
12月24日的消防整改檢查，重點對三棟高層煙感及送風系統的恢復工作進展情況進行了督查，郭總親自帶隊來到高層地下室消防控制室與該項工作的承攬單位陜西天豪科技發展公司負責人交談，了解工程進展情況。該承接方于12月20日進場，劃分為三個工作組，分別對20、
21、22號樓進行排查，現已完成
21、22號樓的住戶可燃氣體探測器的拆除、樓內系統線路的排查工作及樓頂水箱防腐、防銹銀粉漆的修補和粉刷工作，因20號樓地下室消防控制室屋頂漏水，致使“火災報警控制器”(主機)機下進水，機體內附
4 著水汽，無法試機運行，故20號樓無法排查。得知這一情況后，郭總明確指示事業管理部抓緊查找漏水原因，盡快修復，并要求事業管理部與施工方積極配合，務必在2011年元月23日前恢復高層煙感、送風系統，一定要在春節火災隱患高發期之前保證系統運行正常，確保高層336戶住戶度過一個安全祥和的春節。
通過檢查，我們看到了整改前后的顯著變化，也深深體會到了事業管理部和環水工貿物業公司上下齊心的辛勤付出，在公司領導對消防安全的高度重視下，在公司安委會的指導監督下，經過近一個月的努力，消防整改項目基本完成，消防整改工作成績顯著。
團委12月活動安排范文第3篇
⑴本月具體任務量及其任務指標，以及實際完成情況如下所訴：
1、 本月實際完成大約42031.1營業額。
2、 本月實際完成大約4362.7毛利。
3、 本月實際上線17個單，4個新商戶。 ⑵本月的其余工作情況：
本月共在線17個產品，但由于缺少QQ團平臺，銷售情況極為不利。
KTV類新商戶-天籟歡歌，是一家較高端的商戶，但由于套餐性價比不是很高，加之平臺有限。故售賣狀況不理想。而音樂之聲KTV套餐由于其套餐的超值，售賣狀況仍然領先。
餐飲類新商戶-云頂佳緣食府，套餐有尾牙宴、商務餐以及婚宴。由于應季，應景。價格優惠。雖無Q平臺，但在F團尾牙宴專題的助力中，售賣狀況良好。而另一家新商戶-古柏咖啡，其單品咖啡物美價廉，雖然利潤較低，但頗能帶動購買量 。
酒店類新商戶-德城商務酒店，銷售狀態不佳。進入12月以來，所有酒店產品售賣量都開始慢慢下滑。 ⑶本月的得與失：
12月的單子質量參差不齊，接下來馬上要進入新的一年，由于手頭上交接了許多其他同事的單子，目前正在加速厘清客戶關系，以及清理未結算賬款。針對目前自己的實際情況，暫時列出2012年1月的小計劃如下
1、 整理好同事交接下來的所有資料
2、 快速接手遺留下來有意向合作的商戶
3、 同時快馬加鞭尋找新商戶
4、 回顧所有老客戶，趕在年前多出單。
5、
團委12月活動安排范文第4篇
1、本月共開展了周查4次、月查1次、冬季安全綜合大檢查1次，檢查出不合格項2項，⑴、聯堿分廠二樓配電室一只二氧化碳滅火器無鉛封。⑵、水泥廠2#線窯尾配電室一只二氧化碳滅火器無保險銷和鉛封。以上二項消防器材漏檢隱患已在2011年11月10日督促檢查工段、班組更換新滅火器完成了整改工作。
2、10月25日至11月5日組織153名員工參加沾益縣安檢局舉辦的《從業人員安全教育培訓復審、取證培訓。
3、組織員工撰寫2篇的“11.9消防日”活動宣傳稿件，在11月13日上交云維股份公司安全環保部。
4、11月12日配合云維股份公司迎接和接受國家安監總局督察組的督查檢查工作。
5、11月14日至25日分四批選派20名工段長、班組長參加云維集團公司班組長安全教育培訓班學習。
6、11月16日下午15：30在云維股份公司消防二中隊籃球場以工段為單位(分廠辦公室和高壓電氣檢修班組隊為1個消防演練參賽小組)，每個工段選派5名員工(男女性別不限)，參加分廠組織的假設“某低壓配電室某某員工在檢修作業時因操作不當造成線路短引發生火引發火災、正確報警、佩戴過濾式防毒面具滅火”的消防應急演練活動的消防應急演練活動，并將整個活動開展情況、“應急演練評價表”反饋給云維股份公司安全環保部和云維集團公司防火組。
7、11月18日下午15時組織分廠安全管理人員及工段長參加觀摩云維集團公司消防救護大隊在大為焦化制供氣有限公司甲醇庫區開展應急救援演練活動。
8、按照《云維股份公司關于對安全合格班組建設工作檢查驗收的通知》要求，對各工段自檢自查合格后向分廠推薦、申報的11個安全合格班組，對照《安全合格班組檢查考核評分標準》、《安全合格班組檢查考核評分表》、《安全合格班組考核評分說明》申報安全合格班組檢查考核的應準備的臺帳、文件、資料及相關材料、現場基礎管理進行自查考評并結合日常檢查情況進行了檢查、考評打分，經分廠檢查、考評、復審、篩選、審查認為，有機電工班、有機儀表班、聯堿電工班、熱電電工班、電石電工班、高壓電氣檢修班、醋酸電工班、醋酸儀表班、聯堿儀表班、水泥、電石儀表班、熱電儀表班安全合格班組創建工作已達到云維股份公司安全合格班組考評、驗收、復審的標準要求，推薦以上6個電氣班組、5個儀表班組申報云維股份公司安全生產委員會辦公室的考評、驗收和復審。
9、按照云維股份公司《關于做好2011年冬季安全綜合大檢查的通知》要求，分廠于2011年11月22日～24日三天對各工段所管轄區域變配電、供電設施、機泵、安全設施、儀表、測量和監測設備裝置、2#電石爐同位素料位測量裝置、聯堿碳化塔液位測量裝置、視屏監視、有毒可燃氣體檢測報警系統、火災報警裝置、消防設施及器材、電纜溝、電纜橋架、安全防護裝置、轄區內雜草、可燃物的防火，特別是電氣、
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儀表設備的防凍、保溫、防滑進行了檢查，未查出安全隱患。
10、開展崗位練兵、班組安全活動，電氣、儀表班組開展《中華人民共和國消防法》有關條款摘錄：第六條第二款、第十六條、第十七條第二款、第四十一條、第六十七條的崗位練兵培訓。
11、各生產崗位、配電室消防滅火器材、安全防護用具完好，均在有效使用期內。
二、根據公司安全、環保工作的要求以及分廠2011年安全環保工作計劃，對12月份安全、環保工作作出如下安排：
1、配合和接受云維股份公司的各項年終檢查、考核及驗收工作。
2、組織做好安全環保工作的考核、總結、評比。
3、組織開展“元旦節”前安全大檢查，確保“元旦節”期間的安全生產。
4、做好安全環保工作總結，擬定2012安全環保工作計劃、2012安全教育培訓計劃、2012班組安全教育計劃、2012年創建安全合格班組工作計劃。
5、對已經云維股份公司安全生產委員會辦公室進行考評驗收合格后的安全合格班組，再次組織分廠有關職能人員檢查班組應準備的臺帳、文件、資料及相關材料、現場基礎定值化管理工作，迎接云維集團公司安全合格班組的考評驗收。
電儀分廠
2011年11月30日
團委12月活動安排范文第5篇
時間過得真快，轉眼間，十二月份又匆匆過去了，回顧一個月的工作，總覺得很忙碌，但也很充實，現將十二月份工作做簡單小結。
一、繼續加強對學生行為習慣的培養
首先，加強對班干部的培養和指導工作，充分發揮班干部的示范帶頭作用。平時經常組織班干部召開會議，認真分析班級扣分的原因，加強檢查小組組長的培訓工作，由小組長每天對學生的學習、紀律、衛生等方面進行檢查扣分，每周評選一次班級文明生，給予適當獎勵。班干部成員也要積極帶頭，督促其他學生搞好各項工作，并且經?？偨Y交流，評比優秀小組。這樣一來，班級風氣有了明顯好轉，班級扣分現象減少，每個學生都在為爭當文明生而努力。
二、認真做好對后進生的教育引導工作。
我班有不少學生不但學習成績落后，而且特別頑皮，為激發這部分學生的學習積極性，我努力去發現他們的閃光點，因勢利導，用賞識的眼光去發現他們，引導他們不斷改正缺點，不斷進步。如勞動特別積極的，我讓他管好班級的衛生及日光燈的開關，并經常在同學面前表揚他。還和他進行談心，為他確立一個個前進的目標。目前，這批讓我頭疼的后進生已初步改掉不肯完成作業的壞習慣，正向著健康文明的方向發展，雖然有些學生還缺乏一定的毅力，但只要反復抓，抓反復，相信辛勤的付出總該有豐厚的回報。
三、開展豐富多彩的班隊活動，在活動中培養學生的競爭意識和集體榮譽觀念。
這個月，我結合晨會課、班會課使學生在活動中受到教育，他們更懂得珍惜集體的榮譽，努力為集體爭光。另外我們也不忘班級教室環境的美化和更新，本月還開展了寫字比賽活動，把優秀的作品，在小小書法家和筆桿兒晃晃中進行展示，同時我們也展示部分學生的優秀作文，在這樣和諧美妙的學習環境中，大家團結一致，學習勁頭越來越大。
四、認真復習，迎接考試
學期很快就要結束，有到了緊張的復習階段。在這段時間里，我時刻不忘關注學生的思想動態，及時加強學習目的性教育，不斷樹立學生的學習信心。在復習中，注意抓住重點、難點有的放矢地進行指導，尤其是班里的后進生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主陣地，和家長取得聯系，要求家長每天督促孩子完成回家作業，并認真簽字。在這樣家校的嚴格督促下，學生的復習作業有了明顯進步。
團委12月活動安排范文第6篇
我國著名小提琴家馬思聰的《思鄉曲》把濃濃的鄉愁演繹的淋漓盡致，如今有幸把這首樂曲作為教學文本讓學生欣賞。當中充滿了對作者的崇拜和初聽樂曲時對那種纏綿不絕的思鄉而感動。
在教學設計之初，很簡單的想法就是讓學生去聽這首樂曲，去感受作者創作此曲時的內心思想。所以就設計了一些簡單的環節，如聽速度，情緒等等。但是從課堂上所反饋出來的情況來看，我的設計過于簡單，對學生來說不夠深入。
音樂是聽覺藝術，音樂藝術的一切實踐都須依賴于聽覺， “音樂欣賞”比“聽音樂”需要更高層次的心理活動，但是這并不表示非要音樂專家才有“欣賞音樂”的能力。只要精心的制定教學過程，通過教師簡明、生動、富有啟發性的講解提示，倡導“以音樂為本，從音響出發，以聽賞為主”的教學理念。
音樂課有別于其它學科最主要的特點是它具有音樂性，這個音樂性體現在哪里呢?不單單是唱唱歌，聽聽音樂。而是讓整個課堂充滿音樂，在音樂的氛圍中學習音樂。老師盡量少說話多用音樂曲引導學生啟發學生，我覺得這節課當中講的還是太多。特別是在分段聆聽的時候，教師說著說著就會把問題的答案說出來，而學生沒有自己親身曲體驗過音樂，即使體驗了答案已經被老師說出來了，再回答也沒有什么意義了。
另外，我覺得《思鄉曲》是一部好作品，但是想讓學生們真正理解卻不簡單。因為作者他所經歷的這些事都是很多人沒有經歷過的，對于學生來講很難產生共鳴。我認為我們在選擇教材的時候應該更考慮到學生的特點，多選一點能夠讓學生感興趣的音樂曲聽，讓他們產生共鳴。當然怎么樣才能使學生產生共鳴就要靠老師曲引導了，老師引導的好，學生產生共鳴的幾率也就越大，對音樂的理解也就更深更透徹。
2009年11月
八上《亞洲音樂》教學反思
從八年級學生的學情來看，學生的思維能力較強，想象力豐富，知識結構比較完善，而且已經有了自己的意識與想法，開始會用挑剔的眼光來看課堂，如果教師所選的教材對他們缺乏吸引力就難以調動學生的積極性。因此，在本節課的教學中，我始終以激發學生的學習興趣為目標，從教學內容的選定，到教學過程的設計，以及課后的拓展練習，我都力求從學生的興趣出發，使他們能在整個教學過程中保持一種積極愉悅的心態，從而達到良好的教學效果。
1、為了注重學生學習的趣味性和知識性，我采用了由淺入深，逐層遞進的多層次教學方法。在講授印度音樂的時候，我以泰戈爾的詩作為切入點，通過聆聽和對比了解印度民間樂器薩朗吉的音色特征，從而進一步探究印度音樂的特點，最終升華到印度音樂與宗教信仰的緊密聯系，逐步強化情感目標意識，最終達成教學目標。
2、利用多媒體教學及書本的文字和圖片，拓寬學生的知識面。首先，我發揮服務者的作用，為學生截取了體現民族風貌特色的圖片和視頻材料，讓學生通過直觀的視聽，感受朝鮮民族和日本民族音樂的特色。
3、將視、聽、講、練結合起來，提高學生學習亞洲音樂的積極性，鍛煉了他們互相合作的能力。在教授《星星索》演唱時，首先教師用自己的語言或者自己的歌聲告訴學生客隆宗音樂前緊后松的特點。然后教學生分兩聲部演唱，這不僅能營造平等、民主、輕松、活潑的課堂氣氛，提高課堂教學效果，同時還可以培養學生的交往能力和合作精神，增強學生的自信心，體現了“以學生為主體”的素質教育思想。
2009年12月
《愛的奉獻》教后反思
音樂對學生的德育作用是潛移默化的，其中蘊涵著道德哲理和豐富的情感體驗。因而在音樂教學中，通過讓學生仔細地聆聽樂曲，張開想象的翅膀，用心去感受、體驗音樂的美。在《愛的奉獻》這堂課中，我是這樣設計的：首先是圖片和音樂相結合的情感導入，然后通過感受愛、歌唱愛、聆聽愛三個環節來學習《愛的奉獻》，體會這一主題的意境和情緒，感受愛的平凡、無私和博大，并在老師的引導下通過學生自己的感受和領悟，概括和總結出什么是愛的奉獻。
本課進行了《愛的奉獻》這首歌曲的學習，課前以故事的方式導入，吸引了大部分學生的興趣，后慢慢引導他們進入本課學習的重點——《愛的奉獻》歌曲的學唱，讓學生在歌曲中快樂地感受愛、歌唱愛，后又融入了愛心故事的表演和手語的學習，加深了學生對愛的領悟和感受，課末還不忘提升愛，希望學生們多奉獻愛心，將世界變成美好的人間，將班級變成愛的海洋。整堂內容豐富多彩，氣氛活躍，學生學習興趣極高，取得了較好課堂效果。
2009年9月
七上《流動的音符》教學反思
優點：采用多種教學方法
1.情境教學法：情境教學一直以來被教育者視為能達到最佳效果的一種教學方法，創設情境的課堂才會有滋味，有趣味，在有限的時間內，能充分地激發學生的求知欲望與學習熱情，使課堂煥發出旺盛的活力。引課環節，通過創設音樂情境，把學生帶入音樂殿堂，在聽歌曲《Do Re Mi》的同時，感受音符的流動，體驗音樂的美。教學過程中，通過創設激趣情境、問題情境及活動情境，引導學生主動參與音樂實踐活動，積極進行音樂創作，體驗創作的樂趣，有效地突破了教學難點。
2.啟發探究式教學法：在分析《我的家鄉日喀則》、《小白菜》、《信天游》、《康定情歌》四首民歌時，教師經過暗示與引導，由學生自己去發現曲調組合的一般規律，并初步了解“同頭換尾”的創作手法，充分體現學生的主體地位。
3.合作教學法：音樂教學不是簡單的“知識”與“技能移植”的過程，而是師與生、生與生、師生與環境、師生與社會共同合作共同進步的過程，沒有合作就沒有成功。教學中，我將學生分為四個學習小組，通過合作，培養學生的合作精神。
通過以上的教學方法，主要引導學生在體驗中學習、在合作中學習、在探究中學習，以學生在創作過程中的積極性、創造性為主要評價內容，以肯定、鼓勵的評價為主，體驗他們創作成功的喜悅。
缺點：但這節課分析得太多，學生自主創作的時間太少，導致掌握不夠牢固，今后應多騰出時間讓學生進行創作，領悟。