民間婚慶范文第1篇
1、公司介紹：D.Z婚紗攝影
2、管理者及其組織
3、主要產品和業務范圍：婚紗攝影定制
4、市場概貌
5、營銷策略
6、銷售計劃
7、生產管理計劃
8、財務計劃
9、資金需求狀況等。
(一)企業介紹
1、企業文化：
前言：只有認同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長久。
價值觀：為一個行業奮斗才能體現了人生價值、才能賺到更多的錢。
行為準則：誠信(在誠信度非常低的年代，我們率先發起誠信，這不僅對我們自己，對品牌建立也是非常有幫助的) 企業經營管理哲學：度的把握(好的項目可以做壞，壞的項目可以做好，管理也是一樣)——有的應聘者說，我以前在富士康工作，工資是4000元，現在我希望我能拿3000元，我們人事部問——你來應聘什么職務—— 我應聘婚慶布置——你會嗎——我不會——這樣的人度的把握可以說是0，需要調整!因為他現在創造的價值和以前的工作不同，薪酬就應該不同，例如：一個高管的月薪是2萬，每天是700元，后來去拖板車了，如果你請他拖板車，也要付他700元嗎? 經營理念：謀事在我們
成事在我們(最后的成就取決于我們每一個人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬不要事不關己，高高掛起)——上次我們就聊到這個話題，說我們未來會做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。
企業氛圍：活在當下(玩的時候就好好玩，工作時就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠意，干什么像什么，不要半吊子)
企業精神：自由、快樂 、健康、簡單——這是相對的，相對其他的大公司而言;不會自由到什么都不管，我們的制度將是中國規范化企業最簡單的，我們將是中國企業最注重身體健康，我們能否是最快樂的要看我們的素質、執行力和領導的帶動力，自由是建立在執行力、服從力、結果好的基礎上，給你一件事你如果都能產生好的結果、你能主動工作，管你干嘛，之所以中國的管理是緊逼式的管理，那是因為大部分人不主動工作。
企業目標：做大、做強、做長(五年內每個股東都是百萬富翁，我們的每一個項目要成為百年老店，要用企業的方式來運作)
團隊要求：說到做到、職業素養高(做不到就不要答應，努力能做到的要主動去做，簡單的事做不了是無能的表現——目前中國很多人開始修煉誠信，但很多人只注重守時、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內在的素養，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務客人要服務到客人感動等等精細化行為，在發達國家，保潔員不僅僅只會掃地，還要會包扎、要對其區域了如指掌、要對一些突發事件如何應對等知識) 核心價值：創意
2、戰略思路：婚慶行業剛剛開始,借鑒影樓的模式
人員戰略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國都非常缺優秀的人才，這是創業最大的問題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團結起來，不要太計較。
宏觀戰略：尋找新的模式(由團隊共同完成，每個季度討論一次這個問題)
戰略規劃：四階段完成：學習提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴展階段。
(1)學習提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個崗位都訓練出一個一流的高手，每一個崗位都要有2至4個能獨擋一面的人。
組建團隊——熟悉服務流程——外出學習——在吉首地區推廣(滿意度達100%)
培訓出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時，每個人都要帶出1——3個徒弟。
2012年底前就要挑選出一個加盟公司總經理，開始籌劃加盟事宜。
(2)加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團隊，加盟公司獨立核算，股份分配另附;8至11月做好前期準備，同年11月開始加盟，兩個月內加盟目標10家(每家加盟費為3萬元)，同期，完善加盟系統。
2013年6月組建一支精英團隊，專門為凡多客人服務，2013年10月——2014年12月，實現利潤100萬。
(3)2104年加盟目標任務為200家，每家加盟費3萬元，實行利潤300萬以上。
2014——2015年籌備在一線城市開設直營店。開設工廠、培訓學校、策劃公司等項目
(4)沉淀階段：2015年及以后10年的目標我想交給我們公司的總經理來制定，希望我們的總經理能帶領大家走的更好更遠，那時，我們做的不僅僅是婚慶行業。我們希望那時能有風投投資我們，能否投資我們主要是我們的團隊是否是一只真正有戰斗力的團隊。
(5)擴展階段：向集團化發展
(二)定位
1、只與高素質人員合作
2、每一個崗位都有一至三個一流的高手(從簽合同起，一年半的時間要達到)
3、每一場都要有好的創意
4、要成為中國最好的婚慶公司，在5年內成功加盟500家以上加盟店
5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤是第二要素。
6、長遠的規劃——2年內提升內部，第
三、四年推廣，第五年調整，第六年擴張。
7、大的目標：尋找新的婚慶模式、成為中國頂級的婚慶公司和婚慶培訓機構
8、購買好的硬件設備
9、裝修好，2013年裝修
(三)運作模式
1.堅持以創意來作為公司核心價值，提高公司口碑。
2、所有的事情都圍繞簡單(管理簡單、流程簡單、策劃簡單、人際關系。。。。。)。
3、好的工作環境(也沒有很多制度、學習經費多、企業文化、高層人員由原始股東和股東組成)。
4、一切以利于加盟、資源整合為重
5、未來每個省會城市和直轄市都有一家直營店(小股東49%，原始股東51%)，每個直營店7人x7%=49%股份。
6、只有能力強、有團隊精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認同公司制度和文化的人才能合作。
7、無論未來在任何一個城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤不是第一。
8、成立俱樂部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會一次
9、在運作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。
(四)行業分析
1、99%的影樓想做婚慶，現在只有1%的影樓做了婚慶
2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發展空間大，特別是加盟部分，中國還沒有一家規范的加盟店。
3、婚慶行業產值比影樓大。
4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。
5、婚慶行業在中國剛剛興起10年左右，近3年才開始進入中小城市，在邊遠的城市還未開始，所以，這個行業屬于新的行業。
6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規劃，正因為不規范，才說明前景可觀。
7、中國的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市(在很多行業可以顯現：家具、擦鞋店、小肥羊。。。)，而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認可。
(五)產品(服務)介紹
產品的概念：
1、只為高端客戶服務;
2、以創意為核心，在服務的過程中，必須找到一個點讓客人感動，且不產生費用;
3、軟件和硬件都要成為當地的第一名。
4、風格：
創意：根據客人的某一個點延伸至一個獨特的創意
情感：感動、流淚
故事：真情告白、偶遇等真實故事的回放。
無論哪種風格，我們都講究質，不追求量。
(六)人員及組織結構 (詳細職責另附)
要求：每一個崗位都有一個以上一流的精英，每人都要身兼兩職
1、 總經理：負責外圍人際關系交往和內部整體管理
2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現場督導、維護客戶
3、主持：現場主持、銷售
4、張永忠：企業顧問，負責整體規劃
5、攝影：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的圖片
6、攝像：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的影像
7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點睛的作用
8、財務職責：不能出現1元以上的漏洞
9、 DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴
10、跟妝——負責新人的整體造型
11、薪水和福利：
(1)原始股東于2013年底分紅50%利潤，其它利潤作為發展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤。 (2)薪水：另附 (3)每年培訓兩次。
(4)2013年完成120萬利潤指標獎勵股東10天游一次。 (5)2014年完成300萬利潤獎勵國外游一次。 (6)要求：由總經理制定
人員分工
1、會計：石會計
2、出納：小楊
3、總經理：某某
4、笑笑：店內主接單手
5、主持：某某
6、花藝和布置：某某
7、音樂：某某
8、攝影：某某
9、攝像：某某
10、倉庫：
11、DJ
12、策劃
13、燈光
14、其他另附
(七)市場預測
需求進行預測：中國奢侈品市場在世界第二， 不是中國人消費不起，而是我們行業沒有做好，每個加盟店每年利潤只要達到2萬，那么每年利潤空間巨大;而橫向發展空間更大。
(八)營銷策略
(1)市場機構和營銷渠道的選擇：網銷、異業聯盟、服務好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業關系融洽
(2)營銷隊伍和管理：由總經理總負責，策劃人員分管 (3)2012年5月——8月，與10個酒店簽訂獨家合作協議 (4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等 (5)吉首促銷計劃和廣告策略：
1、2012年5月開始，把每一個巴黎春天客戶服務好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。
2、4——6月現場訂單，全款付清者7.7折
3、 戶外廣告一塊
4、把每一個客戶服務好，現場滿意度高;后續服務好，每半年聚會一次
5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業有廣告(包含縣城)
6、價格決策：高(比當地最好的婚慶高100元)
(九)加盟推廣
1、當有50個加盟店或找到新的模式后，就要開始準備和大的財團合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風投公司等2222
2、在全國影樓行業、酒店行業、婚慶行業及創業版網站進行推廣
3、加盟店收費標準：
加盟店加盟費(省級市20萬、地區5萬、地級市3萬、縣級市2萬)、每年1萬管理費，得到：品牌+模式+技術提升(每年一次)+強大的網銷支持+裝修設計(報路費和提供食宿)+客服服務+活動方案(開業活動做1次后，每年做一次，總店設計，費用分店自理;網銷提成給總店10%)
(十)硬件投資計劃
1、發現好的新品就要購買，第一次投資10萬左右，未來每年投資5萬左右。
2、攝像機在人員熟練后購買
3、照相機店里有
(十一)投資預算 購道具(小件物品) 15570元 固定資產(大件)
73134。98元 加盟費
50000元 門面租金
130000元 倉庫租金
2500元 門面轉讓費
51000元 裝修
51000元
共計：
(十二)費用預算：
1、 文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元
2、其它費用(根據場次，不可預計)：酒店入場費、人員工資、車費、易耗品、 旅差費、招待費
(十三)價格：另附
(十四)2012年部分操作大綱：
1、 4——7月，試用階段，收集人才，培養銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個自己前來咨詢的客人，接單率要達到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價讓客戶滿意。
2、巴黎春天客戶都要銷售到
3、這期間，主要的工作是學習，7月基本確定好股東人員，完善內部建設。
4、6——9月，送股東學習，以打工的形式學習，九月中旬回吉首。
5、9月開始大規模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設計臺歷(兒童、婚紗、婚慶——1萬個，每個10元，共10萬元，共20頁，每頁5000元)
6、10月開始，要有每天接3場的能力
問題：
1、
財務問題——按照規范的財務制度，這是長期合作的基礎，第一年的工作量不大，股東小楊負責出納，巴黎春天會計做賬，簽好合約后，每月出一次報表，開一次股東大會。
2、做了2年積累了一些經驗后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協議里要有明確的規定，違約要負重大違約責任。
3、我干了4年我想回家或去大城市發展——這個問題是很多人考慮的問題，其實這不是問題，那時我們將有很多店。 (1)吉首很多創業成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網的4個股東、吉首所有的大的房地產商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人
(2)干好了，自然要發展到其他行業，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉去，愿意在留下來的人守業，都要出去的話，就可以復制人才守業，核心點在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當利潤很高時，每個人在35歲都可以退休了，還會在乎這個問題嗎?
(3)4干不好的情況下，我們該是散伙的時候了，該是自殺的時候了，該是找個守大門的職業的時候了!
5、如何提升人員能力——分組輪流去全國學習，要有超越他們的決心和行動力。
6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔，如果我們這么多人共同創業都虧損，那么你一個人去創業也非常危險，那時虧損的是父母的錢，你心痛嗎?四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強烈的意愿，只要思維沒有問題，就成功了一半。
7、無所謂，反正不是我的錢，我先混進革命隊伍再說——我們要有制度要求，把可能出現的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個人，而是害所有的人。
8、 遇到問題容易氣餒，放棄——馬上提升
9、常說太累了——想干好這是唯一的辦法(邪道除外)
10、發展慢——你所有的朋友親戚中有幾個是暴富?只要我們從20萬、40萬、80萬、160萬、320萬這樣的利潤遞增，就是一個很不錯的企業，所以在前3年不要太急。
11、不公平——世界就沒有絕對的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬，沒有把公司做好，公平了你得到是10萬，當然，相對的公平我是支持的。
12、我同學來了我要陪她、沒有時間來開會、沒有時間看書、我要請假。。。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來評價你，而不是你陪了他多少次來評價你，如果你真有那么好，你就學一個高人，他在讀書時，4年如一日的給同學打開水。 ——以上問題如果還非常糾結，一下子提升不了，那么就不要加入我們。
13、用人要求： (1)有干大事的欲望 (2)服從公司制度
(3)能力好，有獨擋一面的能力和成為中國一流高手的能力(加盟部) (4)凡是以團隊利益為重 (5)知道感恩的人 (6)超過前人的信心。
其它：
1、股份協議、職責另附
2、李順國在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤
3、參加我們團隊工作的人，在前2場沒有錢(學習)，到第三場開始拿薪水，見工資表。
4、沒有錢的同學，知道用行動感謝我的人，我借錢給你們，無息。
民間婚慶范文第2篇
愉悅、溫磬的婚禮進行曲即將奏響了，是您和他(她)成為這個婚禮的主角嗎?您正在為婚禮的策劃愁眉不展嗎?„„這里，長沙天成婚慶將為您展示有條不紊的婚禮程序、細致完美的婚慶禮儀，經典的策劃，專業的團隊，精美的作品，貼心的服務，為您的婚禮留下美好的回憶。
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長沙天成婚慶是唯一一家被湖南省公共頻道報道的婚慶公司，多次被采訪報道。2009年與湖南省公共頻道《非常幫助》欄目組多次共同進行“善行2009”活動，幫助需要幫助的人。
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民間婚慶范文第3篇
吉時將至，主持人上場：兩位新人的婚慶盛典已經進入了倒計時，請各位肅靜就位，攝影師、燈光師、音響師、服務人員做好準備，婚慶儀式馬上開始。
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家*午好!
吉日良辰成美事，龍飛鳳舞姻緣締;親朋好友齊相聚，歡聲笑語來賀喜。在這溫馨、浪漫、歡樂的時刻，我們迎來了一對新人**先生和**小姐的新婚盛典。這是一對新人幸福的時刻，這是雙方家人如意的時刻，這是我們大家歡慶的時刻。這是新人的大喜之日，這是*府的大慶之日，這是我們的大賀之日。為此，請允許我代表二位新人及其家人向前來參加婚禮的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!有請主婚人就位入座。新婚典禮現在開始!
第一項:鳴炮奏樂
音樂奏起，婚慶開始;禮炮震起，排空氣勢;掌聲響起，歡天喜氣;吶喊叫起，力量無比。
第二項：請新郎捧花登場
這束花涵蓋著你的情，這束花凝聚著你的愛，這束花寄托著你的想望，這束花夢牽著你的期待。塵封了許久，醞釀了多年，熬過了春秋，等來了爛漫。今天，你應理直氣壯、義無反顧、唯你獨尊、和盤奉上，虔誠去迎接你心愛的戀人、攜手的朋友、合法的妻子。(穿過甬道去驛站單跪獻花)
第三項：請新郎新娘閃亮登場
你們從相識到相知，從相戀到步入結婚的殿堂，一路上，也許有風，也許有雨，也許有猜測，也許有迷惘，也許有淚水，也許有歡暢。今天，你們終于手挽著手，肩并著肩，心貼著心，走到了一起，終成眷屬，永結同心，成雙成對，共浴愛河。讓我們舉起雙手，以最最熱烈的掌聲，共同祝愿二位新人相親相愛，尊老愛幼，白頭偕老，早生貴子。(新人攜手走到舞臺中央)
(一).拜見父母
(新人走到臺前，攙扶父母上場。)
兩顆丹心呈俊秀，百歲結發度春秋;天上四時春作首，人間百行孝為先。
喜成新家，別忘爹媽。一鞠躬。
養育之恩，終生報答。二鞠躬。
尊老愛幼，美德傳家。三鞠躬。
請問喜公喜婆:面前這位如花似玉的兒媳，你們可否喜歡?(喜歡)。滿意嗎?(滿意)。
請問新娘:面前二位老當益壯的公婆，你愛他們嗎?(愛)。尊敬嗎?(尊敬)。當著大家伙的面，叫聲爹，(爹)。叫聲娘，(娘)。叫聲大大，(大大)。叫聲娘(nia),(nia)。叫聲daddy,(daddy)。叫聲mommy,(mommy)。叫得這么甜，二老有表示嗎?(掏紅包)。這么厚的錢包，新娘你打算怎么花呢?(買好東西孝敬二老)。真孝順啊!娘家人教的吧。兒媳婦這么孝順，二老還不趕緊擁抱兒媳婦?
如此的愜意，如此的滿意，如此的讓人羨慕，如此的讓人感動。讓我們再次舉起雙手祝他們一家和和睦睦、順順心心、歡歡樂樂。
(新人送二老到入座。新人回到臺中央。)
(二).新人對視
此一刻，意味著兩顆相戀已久的心，終于走到了一起;此一刻，意味著相愛終生的人，步入了神圣的婚禮殿堂;此一刻，意味著在今后的日子里，無論是風是雨都要一起度過;此一刻，意味著在人生旅途中相濡以沫、恩愛終生、攜手一生。
請問新郎: 面對眼前這位女郎，無論今后疾病健康，貧窮富貴，你都會愿意用自己的一生去呵護她、關愛她嗎?(愿意)
請問新娘：面對眼前這位男人，無論今后降職升官，時過境遷，你都會愿意用自己的全部去體諒他、擁戴他嗎?(愿意)
如此的承諾，如此的默契，如此的讓人嫉妒，如此的讓人琢磨。讓我們再次舉起雙手祝他們親親我我、甜甜蜜蜜、團團圓圓。
(三).互贈信物
戒指是有情人之間示愛的信物。這兩顆小小的同心圓，將兩顆心緊緊地連在一起，心有愛意，用手傳遞，真心接真心，黃土變成金。心與心的交換，愛與愛的交融，此時的無名，就叫做永恒。一個嶄新的家庭誕生了，茫茫人海，蕓蕓眾生中少了兩個單干戶，多了一個互助組。從現在起，那么就是合法夫妻了，就可以一個飯碗吃，一個被窩睡，公安局不敢管，稅務局不上稅了。
(四).喝交杯酒
(服務人員倒上紅酒)
喝下這杯酒，今生今世不分手;喝下這杯酒，來生還要一起走。情似海，愛如山，夫妻恩愛手相牽;日可見，月作伴，情話甘醇永纏綿。你們的結合乃天作之合、珠聯璧合、情投意合、志同道合。
(五).倒香檳酒
(服務人員開啟香檳酒，新人共同斟酒)
香檳酒啊!你融入的是兩顆心，兩份情。水晶寶塔啊!你流淌的是溫馨，是安寧。脈脈的含情，默默的虔誠。是緣分將兩顆純潔的心連在一起，是癡情使兩個年輕的人走到一起。熱情碰撞出火花，真誠見證了蜜果。
(六).切蛋糕
(服務人員呈上蛋糕，新人將其切開)
百年好合大蛋糕的切開，象征你們愛情永恒的誓言，象征未來新生活的剪彩，象征今后幸福美滿，甜甜蜜蜜。
第四項：紅娘講話
男人要的是英俊瀟灑、風度翩翩;女人要的是青春靚麗、溫柔可親。是你們的面相之和，讓我搭橋牽線;是你們的兩情之約，讓我妁口之言;是你們的忠實之心，讓我一邊靠站。愿你們不打架、不吵嘴、不生氣、不后悔。
第五項：證婚人講話
宣讀《講話證書》
第六項：親友講話
第七項：主婚人講話
我代表我們全家歡迎各位在百忙之中前來參加*門喜宴，祝大家：一帆風順、兩全其美、三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八面來財、九九安康、十全十美、百事可樂、千事吉祥、萬事如意。
第八項：單位領導講話
(另頁)
第九項：點燃燭光
燭光輝映的是甜美的笑臉，交織的是不滅的希望，照耀的是錦繡的前程，引領的是愛情的永恒!
第十項：請新人手捧燭光，帶上希望，走向未來，創造輝煌
(新人退場)
這正是：一對新人立堂前，兩心相映似蜜甜，三生有幸結良緣，四方親朋來得全，五福臨門闔家歡，六六大順慶團圓，七星高照全家福，八仙過海齊祝愿，九九相依又相伴，十分美好到百年。
新婚喜宴現在開始!送給大家一副對聯：
對聯：吃，吃盡世上美味不要浪費
喝，喝盡人間美酒不要喝醉
民間婚慶范文第4篇
1、總執喜：孫晉省
2、執喜人員：薛發源
李運啟
尤元清
郝洪運
魏亞群
陳興勝
劉成啟
王愛林
孫景柱
褚夫鋒
張新民
二、
1、發嫁(早8:36分)負責人：薛發源
孫晉省
2、凡執喜人員于2012年5月23日(星期三)早7:00前到王府。
3、貼喜聯、放喜炮(包括發嫁放炮)，貼喜榜2000頭2掛，發嫁5000頭
6掛，開席2000頭2掛，撤喜榜2000頭1掛，負責人：尤元清、 張新民
褚夫鋒
4、發放執喜人員煙、胸花，負責人：郝洪運
5、指揮接送車輛，負責人：魏亞群
王愛林
孫景柱
(負責車輛、抱被人員、放喜炮人員、發煙、糖、賞錢2份， 各100元<抱被、放炮人員>)
6、接待男方來賓(準備煙、茶等)：郝洪運
7、送嫁、陪嫁物品，負責人：王令啟
褚
磊
8、扶轎人員：王森
王
9、現場布置、婚慶公司(早7點前布置完)：薛發源
三、婚宴(11：56開席)，負責人：孫晉省
1、煙、酒、糖、茶、果盤(四樣)、喜炮等物品搬運、管理、發放、 回收，(果盤紅紙)
負責人：王愛林
劉成啟
魏亞群
張新民
郝洪運
2、照席引領負責人：孫晉省
張新民
3、排喜榜、張喜榜、登記來賓、撤喜榜負責人：陳興勝
4、門前接待，負責人：王令啟
孫晉省
李運啟
尤元清及新人父母
5、安客二樓，負責引導客人就席、調整座次 負責人：王令啟
李運啟
劉成啟
6、新人父親敬酒，引領人：陳興勝
7、發放親屬煙、糖，新人大娘、嬸子
8、送客：喜宴結束后，新人父母及執喜人員送客
民間婚慶范文第5篇
★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標
在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。 例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。
通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程
有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的„„誠信最主要的根本。
★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在
婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性
和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決
定。 ★ 誰是消費者
在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。 這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。 ★ 婚慶酒水預算有多少 平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒„„)。
★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、„„等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、„„等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。
具體的營銷策略可以有以下幾點： ★媒體宣傳 五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪„„等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。 ★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌
認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。 在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶„„) ★ 聯合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。 例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶
用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一
個與消費者進行溝通的營銷機會。 ★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段
如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。
如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。
★ 售后服務 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。 要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。 備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策) ★ 酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準備部分費用作為相關人員的公關費用。 電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程 ★ 婚慶市場促銷政策 品種及價格 品名 規格 單價(元/瓶) 會務專項優惠活動 備注 長城精品至醇 750ml*6 長城純正橡木桶 750ml*6 免費個性化酒標
滿
箱送
箱 長城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧
瓶 免費個性化酒標
長城特制解佰納 750ml*6 滿 箱送一箱 長城大紅莊 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 長城高級解佰納 750ml*6 額外加贈會員卡 張 長城莊園解佰納 750ml*6 長城銀色莊園 750ml*6 長城金色莊園 750ml*6 其它配套產品 洋河藍色經典海之藍 750ml*6 洋河藍色經典天之藍 750ml*6 迎駕之星 注：新會員入會享受十送一的新會員誠意禮酒贈送
明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜„„
3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關費用)，以電話咨詢、上門推行服務、信息收集方的海報宣傳為主
4、 婚禮前的準備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關注意事項(并請著正裝，比對貨)
5、 后續的跟進服務 企劃執行步驟：
1、 紅酒與喜事„„媒體的宣傳
2、 各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優惠政策的制訂
3、 婚慶中的活動溝通和安排
民間婚慶范文第6篇
在這春暖花開、牡丹飄香的季節里，晟之鵬公司和攜成貸伊川區域代理隆重開業了。在這美好的時刻，我代表參加開業慶典的嘉賓表示最熱烈的祝賀!祝晟之鵬公司財源滾滾而來，前程輝煌燦爛!今天，晟之鵬公司的隆重開業，標志著晟之鵬公司在我們伊川縣投資創業邁出了可喜的、順利的第一步。這不僅是晟之鵬公司發展史上的一個重要里程碑，也是我們伊川發展史上的一件大喜事，它必將給我們伊川的經濟發展增添新的生氣和活力。
晟之鵬公司董事長梁國民，是一個朝氣蓬勃，充滿活力，富有
想象力和創造力的企業家，歷經數年的商海遨游，培養了誠信、穩健的為人之道、堅韌求實的辦事作風，他為家鄉辦實事、辦好事，得到了父老鄉親的廣為傳頌。 鞭炮的歌聲，是助你開啟成功的大門;賓朋的歡聚，是為你齊
聚四方的財星;我相信，晟之鵬公司在董事長梁國民的領導下，在各級政府和社會各界朋友的大力支持下，一定會逐漸成長壯大，成為葛寨、乃至全縣經濟發展的龍頭。