房地產銷售統一說辭范文第1篇
“水榭花都”坐落于都勻市環東北路，總用地面積約30000平方米，總建筑面積約80000平方米，綠地近8000平方米，容積率卻只有2.05。是都勻市第一個真正意義上的大型純住宅的生態園林居住社區。東側和北側是森林公園，使社區形成一個自然的和諧山水建筑，西向是都勻市主干道——劍江北路和都勻市汽車站。社區周邊生活配套有：平惠市場、麗水超市、414醫院、同濟醫院等，教育配套也非常完善：市一小、市一中、市三中等。都勻古街——石板街也即將延伸至社區旁，將使您的出行更加方便。
“水榭花都”在規劃中以環境生態為先導，充分利用了坡地的地形地勢，園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優美舒適?；▔?、臺階、雕塑、植被、水榭瀑布等豐富的園林元素點綴園中。值得一提的是水榭瀑布，大大加強了小區的城市花園式社區環境特色;沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區周邊的休閑和觀景空間;園林景觀和綠化充分結合地形地勢來進行設計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結合，樓距寬敞，極致舒適。項目包含步梯房、小高層住宅，惟獨沒有修建商業設施，真真正正是“純景觀、純住宅”社區。
在目前都勻市居住擁擠密集的環境下，“水榭花都”地段價值優越，以全國視野、國內發達大城市的標準建造城市化高品質一流社區，建筑、戶型、園林景觀等總體設計先進，具有前瞻性。在市委、市政府的支持下，在有關領導和部門的關心下，周邊配套和小區相關配套迅速完善，成為引導都勻市新居住的典范，是您實現改變居住就是改變生活的理想家園!
單體戶型模型區介紹
內容：單體戶型講解
1、根據了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向
2、根據統一說辭自然而又有重點的介紹產品(著重戶型優劣和優勢賣點)
注意事項
1、側重展現戶模的立體空間的實景感受
2、 初步與客戶建立朋友的關系
3、系統的了解客戶的個人資料
戶型說辭
該戶型為全明戶型設計，采光通風俱佳。X房X廳，建筑面積為XXXX平方。30多平方豪闊客廳開間4.5米帶外挑1.8米景觀陽臺，餐廚相連、分而不離;(針對變維戶型優勢的分析：打破傳統的“房間”概念，創造了空間的可變性和流動性;客廳居中布置，上下有序，更適合人居環境和消費者的追求;各功能平面相對獨立而又有聯系，結構緊湊，布局合理，讓有效使用面積相對更大;比復式樓還多一層，一戶共三層。適合多代共居，有各自獨立的空間，又可享受天倫之樂。)
樣板房講解
1、深入了解客戶的家庭信息
2、根據統一說辭自然而又有重點的介紹產品(著重戶型優劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗)
注意事項
1、側重強調戶型中的家居體驗
2、建立進一步的朋友定位
3、探索客戶的潛在需求，并據此迅速制定應對策略
4、當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動
5、介紹過程中應在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹說明。
6、 設計好從售樓步到樣板房路程所需的時間，盡量配合客戶的步速。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。
7、盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。
8、參觀樣板房之前應盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。
9、注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。
10、講解過程中應對項目的特點、優勢、做重點介紹，避重就輕突出優勢。
標準說辭
×××先生/女士，現在讓我帶您去參觀一下XXXX情景樣板房示范戶型。請這邊走，現在我們面前的就是X戶型的樣板戶型。
置業接待區
內容：置業商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定;
1、寒暄，引導客戶在洽談桌前入座。
2、戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。
3、據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明。
4、對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
5、戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
6、制造現場氣氛，強化購買欲望。
注意事項
1、將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍內。
2、銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。
3、客戶的真正需求。
4、注意與現場同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。
5、客戶的誠意、購買能力和成交概率。
房地產銷售統一說辭范文第2篇
能否按時交房是每個購房者都關心的問題，這個我很理解，但是請您放心： ① 說實話我們比你還擔心， 因為我們現在開發的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經買好了。只是我們開發商在畢節的一個大項目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰還敢買?
② 我們沒有理由不按期交房，交房時間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說對嗎?
2、質量問題
公司一貫視質量如生命，目前開發的是二期項目大規模推出，分塊建設，滾動發展的，下面還有三期四期，到時候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時候則賣不出去，這種賠本的生意老板會做嗎?
3、價格問題
① 一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構成本也相對高，我們這有屬于高新區的核心區域，環境好，地段好，交通方便，地價成本又要比其他項目要貴，。我們的質量戶型環境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商場買東西名牌一般也是不二價的，買房子首先應該是信用好，品質好，服務好，買得放心住得也安心，一份價錢一分貨，只有錯買沒有錯賣，您說對嗎?
② 其次物業的價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價格，還要看真正的實惠，要從一個物業看所得到的利益，而不能單一的看價格。 ③
4、客戶要求商量，回家考慮
① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經講到，說實話能決定好就買，不好可以比較，因為決定權再與您， 但我們可以自信的說一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會選擇我們的，因為有好多客戶都是比較后，選擇我們家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因為買房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，
2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信了。您看您事業做得這么好，生意這么發達，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢?不知道您說考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個參謀，但有的人也因為猶豫，錯過了很多選擇的機會，如果您不買我肯定會為您可惜的，因為談了這么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報都希望子女在事業上有所發展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風險，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼光，您看中的父母一定會喜歡。 也行當面他們會說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會為您做任何決定性的意見，因為這是大事，再說您朋友對我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對每個樓盤都能比較客觀的分析，對本樓盤更加了如指掌， 我們雖然今天才相識，但是相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個朋友，我一定為您著想。
………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識廣，看事情肯定比子女的更遠，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對您自己也是一種保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會反對 ，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點，所以說您喜歡您愛人一定會喜歡，您說對嗎?再說買房子對您和孩子都是一種保障。
5、銷售三板斧
A.保值升值：買房無論是投資還是居住， 實際上都是一種投資行為，因為買房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報呢?，依我做房地產的經驗來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點打造的熱點區域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多， 需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對嗎?從房地產本身來講，房子永遠是增值的， 買房子永遠是在最穩，最長線的投資，永遠增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價，地產的升值，因此買房子是最穩投資，買什么都不如買房子。
B.入市良機：先生，我覺得您現在考慮買房子，覺得是入市良機的好時機，雖然國家在控制房價，但是們鞍山還不是被控制的城市。據了解早在96年朱镕基就提出將房地產作為行業龍頭來發展，因為它帶動72個相關產業的發展，特別銀行對房地產的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產的發展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產行業上有所領先，你看現在很多樓盤都可以按揭，您現在一定要抓住這個機會，做任何事情都是一開始機會好，您走在別人前面就是贏家。
買房看準入市良機絕對是最好的投資方式，住房將是新的消費熱點，也是國家新的經濟增長點，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關鍵看住房嘛 、
6、樓與圖紙不符. 建設不起來不能按時交房， 開發商卷款跑了? ①這怎么可能呢?驗收是根據規劃設計圖紙來驗收的，如果等建設完以后與圖紙不符，就驗收不了，損失最大的是開發商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，
更改是要經過部門層層審批的，同時，我們的建設公司又是在鞍山有建筑品質保證的鞍鋼承建集團，開發商也是全國五百強企業，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續進行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢? ③ 怕建不起來這個關鍵在于資金是否有保證，能否按時到位，現在開發商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設不起來，而我們的項目是有資金鏈的，首先他是國企根本不差錢，其次我們的項目銷售的這么好，資金鏈是源源不斷的，并且我們把交房時間已經寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。
④ 這個您不必擔心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我們的項目銷售的那么好，為什么會跑呢?哪個開發商也不會傻到有錢不賺的地步吧、
7、買房實際上是怎樣用錢? 買房是投資，購物是消費，買房就是將自己的流動資金變成固定資產，變為物業，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產證向銀行貸款抵押，
8、如果幫客戶分析參謀?
先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價格太貴，那件價格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點在哪個方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。
9、 談客技巧
a.假如現在不能做出決定，您不決定現在做決定最合適嗎?在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。
b.和客戶講一些家常話，拉近關系，會使客戶解除戒備心理，他會感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客戶感興趣的話題
D.不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。
e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學會的技巧。 f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢，
1、買賣的最后關頭：
a.充滿信心，不要問買不買，要給客戶一種已經定下來的暗示誘導方法。 b.簽約后轉移話題。
c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。
10、勸訂的方法
a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。
b.今天您不簽我不會強迫您，但您聽我說這么便宜的價格，這么好的戶型，這么好的環境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您這么精明的人，
11、價格能否優惠，95折就買。?
例子：A. 我們不打折從另一方面說也是保護購房者的利益，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎?除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細一些，水泥標號用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎?白送給您，您都不會要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎?要不買沒關系我們公司確保房屋質量和信譽如果質量不好肯定影響我們公司的形象和信譽，同時影響我們公司的長遠發展，這樣的事我們公司絕對是不會做的你買個房也要買個放心房對吧，價格不是問題，我們辦一下手續吧，您今天準備交全款還是定金 B、
**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規定我也沒辦法再說我們小區位置好，交通便利，升值空間大投資回報率高,打折，本公司接近成本價銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽、質量、服務同樣也不會打折，所以價格也不打折如果我們把房價提高在給你打折表面讓利給你實際還不是您出的錢嗎?誰也不會賠錢做生意成本價那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價格相對較低，您現在投資是最好的機會聽我們老總說最近價格要漲，過一段時間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號定下來吧我帶您去財務室辦手續。
C、買房子主要是看能不能打折，關鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會要。而且有一點我可以告訴你好房子是不會打折的只有賣不出去或有問題才會打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應求，我相信不但不會打折反而會漲錢，您說對吧?您在我們社區買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧
D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢?但是我只是公司的一名員工，只能執行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會被公司開出，您說對不。
12、關于路程太遠了怎么說
1.關于路程遠:遠近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具
2.住宅郊區化大勢所趨,要用發展的眼光看問題.現在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來越多.汽車走進家庭是大勢所趨,而且政府在擴進道路,增加郊區的公交車,交通肯定越來越方便
3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區的。到達站前不到20分鐘。
13、客戶分類十一種(相應對策)
一.理智,穩健型
特征:深思熟慮,冷靜穩健,不易被銷售人員言辭說服,對于疑點必須詳細詢問 應對策略:運用擺事實,講道理,舉例子等方式把問題詳細化.具體化.數字化.有理有據.還有自身的 專業性來獲取顧客的支持 二.感情沖動型
特點:天性易沖動,很快做出決定
應對策略:盡量用溫和.熱情的態度,以及談笑風聲的語氣,創造一個輕松.愉快的氣氛來改變對方的心態與情緒,銷售人員應強調商品特色與實惠.做到及時簽約.如不予購買,需應付得體,以免影響它人 三.沉默寡言型
特點:出言謹慎.一問三不知,說話小心,反應沉默
應對策略: 除了介紹產品,還需要以拉關系,想方設法了解其家庭.工作等 四.優柔寡斷型
特點:猶豫不決.患得患失
應對策略:態度堅決自信,捕捉對方內心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動之以情,誘發其購買欲望,步步為營 五.喋喋不休
特點:過分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題
應對策略:拉關系.贊美.摸底取得信任,做到及時 成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻'"以免夜長夢多' 六.盛氣凌人型
特點:趾高氣昂.夸夸其談.自以為是
應對策略:穩住立場.態度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評論稍加應和,多贊美,進而因勢利導委婉.更正與補充 七.求神問卦型
特點:決定權操于"神言'或風水先生
應對策略:從現代觀看,配合其風水觀,提醒其勿受迷惑,強調人的價值 八.畏首畏尾型
特點:缺乏購買經驗,不易做出決定
應對策略:提出具有說服力的業績,品質保證,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神經過敏型
特點:容易往壞處想,任何事都會刺激到這種客戶 應對策略:出言謹慎.多聽少說.神態莊重.重點說服 十.斤斤計較型
特點:心思細,"大小通吃' 分毫必爭.得寸進尺.愛占便宜
對應策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計較的想法,強調產品特性和優惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對此客戶須注意,不要輕易答應客戶的問題
十一.借故拖延型
特點:個性遲疑.借故拖延.推三阻四
對應策略:找出其推托的原因,設法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關系和贊美
14、各種投資的利弊：
A.股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災血本無歸。 優點：資金可大可小，盈利有機會，不需要專業知識，高利伴隨著高風險。 B、銀行存款：
15、房價不會大跌，而是穩中有升
建筑成本，土地費用，拆遷費用，城市基礎設施配套費用，相關費用 從第一塊看，建筑成本不僅不會降低，反而會隨著市民對住宅質量要求的提高和房產與增長期對建材價格有所提升。
房地產銷售統一說辭范文第3篇
能否按時交房是每個購房者都關心的問題，這個我很理解，但是請您放心： ① 說實話我們比你還擔心， 因為我們現在開發的是二期工程，下面還有三期，四期，土地都已經買好了。只是我們開發商在畢節的一個大項目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰還敢買?
② 我們沒有理由不按期交房，交房時間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。我們何必給自己找麻煩呢，您說對嗎?
2、質量問題
公司一貫視質量如生命，目前開發的是二期項目大規模推出，分塊建設，滾動發展的，下面還有三期四期，到時候二期就是三期四期的樣板房，如果一期質量不好，不賺錢，三期四期到了賺錢的時候則賣不出去，這種賠本的生意老板會做嗎?
3、價格問題
① 一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構成本也相對高，我們這有屬于高新區的核心區域，環境好，地段好，交通方便，地價成本又要比其他項目要貴，。我們的質量戶型環境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商場買東西名牌一般也是不二價的，買房子首先應該是信用好，品質好，服務好，買得放心住得也安心，一份價錢一分貨，只有錯買沒有錯賣，您說對嗎?
② 其次物業的價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價格，還要看真正的實惠，要從一個物業看所得到的利益，而不能單一的看價格。 ③
4、客戶要求商量，回家考慮
① 比較比較：先生不管您是否買我們的房子，我們的話都已經講到，說實話能決定好就買，不好可以比較，因為決定權再與您， 但我們可以自信的說一句。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會選擇我們的，因為有好多客戶都是比較后，選擇我們家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因為買房子畢竟是一件大事情，不像買衣服不喜歡就送人或者扔掉，買房是大事，買得好，皆大歡喜，買不好，終身遺憾，所以商量也是應該的，但怕就怕等您回去商量好了，回頭在來時您所選的戶型就沒有了。那豈不是很遺憾，
2、先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信了。您看您事業做得這么好，生意這么發達，我相信您的夫人一定漂亮而已又賢惠，您買這么好的房子送給她，她來高興還來不及呢，在說生意是您做的，錢也是您賺的，一看您就有眼光做事果斷的人，您的事業成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢?不知道您說考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個參謀，但有的人也因為猶豫，錯過了很多選擇的機會，如果您不買我肯定會為您可惜的，因為談了這么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。我怎么會害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報都希望子女在事業上有所發展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風險，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼光，您看中的父母一定會喜歡。 也行當面他們會說不喜歡，但是他們背后在鄰居面前一定會炫耀自己的兒女的，并且房子也可升值保值，兩全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會為您做任何決定性的意見，因為這是大事，再說您朋友對我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對每個樓盤都能比較客觀的分析，對本樓盤更加了如指掌， 我們雖然今天才相識，但是相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個朋友，我一定為您著想。
………子女商量：您滿意，子女肯定滿意像您見多識廣，看事情肯定比子女的更遠，考慮事情比子女更周到，您滿意子女也肯定滿意，再說買房子對您自己也是一種保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐贊美您滿意您愛人肯定不會反對 ，您和您愛人走到一起肯定有共同觀點，所以說您喜歡您愛人一定會喜歡，您說對嗎?再說買房子對您和孩子都是一種保障。
5、銷售三板斧
A.保值升值：買房無論是投資還是居住， 實際上都是一種投資行為，因為買房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報呢?，依我做房地產的經驗來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三還是地段，就拿我們的項目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點打造的熱點區域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區相比，比較寬闊。而且鬧里取靜。對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多， 需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對嗎?從房地產本身來講，房子永遠是增值的， 買房子永遠是在最穩，最長線的投資，永遠增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%，土地是不可再生資源，這些決定了地價，地產的升值，因此買房子是最穩投資，買什么都不如買房子。
B.入市良機：先生，我覺得您現在考慮買房子，覺得是入市良機的好時機，雖然國家在控制房價，但是們鞍山還不是被控制的城市。據了解早在96年朱镕基就提出將房地產作為行業龍頭來發展，因為它帶動72個相關產業的發展，特別銀行對房地產的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產的發展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產行業上有所領先，你看現在很多樓盤都可以按揭，您現在一定要抓住這個機會，做任何事情都是一開始機會好，您走在別人前面就是贏家。
買房看準入市良機絕對是最好的投資方式，住房將是新的消費熱點，也是國家新的經濟增長點，目前老百姓最迫切的要求一方生存空間，，小康不小康關鍵看住房嘛 、
6、樓與圖紙不符. 建設不起來不能按時交房， 開發商卷款跑了? ①這怎么可能呢?驗收是根據規劃設計圖紙來驗收的，如果等建設完以后與圖紙不符，就驗收不了，損失最大的是開發商，而且一旦圖紙確定是不能隨意更改的，
更改是要經過部門層層審批的，同時，我們的建設公司又是在鞍山有建筑品質保證的鞍鋼承建集團，開發商也是全國五百強企業，我們第一工程沒建好，或者建不好，二期怎么繼續進行，土地都是花好幾百萬買來的，您還有什么不放心的呢? ③ 怕建不起來這個關鍵在于資金是否有保證，能否按時到位，現在開發商都是像銀行貸款的，自籌30%貸款70%，如果銷售不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保證，所以才建設不起來，而我們的項目是有資金鏈的，首先他是國企根本不差錢，其次我們的項目銷售的這么好，資金鏈是源源不斷的，并且我們把交房時間已經寫在合同里了。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。
④ 這個您不必擔心，國企單位就是最好的保證，什么都沒有國企單位更有說服力，況且我們的項目銷售的那么好，為什么會跑呢?哪個開發商也不會傻到有錢不賺的地步吧、
7、買房實際上是怎樣用錢? 買房是投資，購物是消費，買房就是將自己的流動資金變成固定資產，變為物業，這是投資的最好走向，把錢放銀行是在替銀行打工，銀行利息收存款然后高息放貸，錢是不斷貶值的，如果想錢生錢投資最好的方式就是買房，采用銀行按揭的方式，既不占用資金，對生意又沒影響，又無需花精力就能得到高回報，如果將來急需用錢的話，還可以拿房產證向銀行貸款抵押，
8、如果幫客戶分析參謀?
先生，買房子如同買衣服一樣，這料子好可惜價格太貴，那件價格適中，可惜款式又不新穎，選來選去難滿意，但是總得買，買什么都沒有十全十美的，主要看您則重點在哪個方面，就說房子吧，如果您想讓客廳寬完整些，那么它的廁所廚房有不如意的地方，您想讓臥室朝向好吧，它的客廳又不如您的意。。。。。。。
9、 談客技巧
a.假如現在不能做出決定，您不決定現在做決定最合適嗎?在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。
b.和客戶講一些家常話，拉近關系，會使客戶解除戒備心理，他會感覺你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客戶感興趣的話題
D.不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。
e.抱著一顆平常心幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學會的技巧。 f.給客戶壓力，不能怕客戶，壓迫要有氣勢，
1、買賣的最后關頭：
a.充滿信心，不要問買不買，要給客戶一種已經定下來的暗示誘導方法。 b.簽約后轉移話題。
c。要讓客戶感覺是自己在做選擇，而不是你幫他選擇。
10、勸訂的方法
a.先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。
b.今天您不簽我不會強迫您，但您聽我說這么便宜的價格，這么好的戶型，這么好的環境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您這么精明的人，
11、價格能否優惠，95折就買。?
例子：A. 我們不打折從另一方面說也是保護購房者的利益，如果隨便打折您說這房子還能蓋起來嗎?除非偷工減料您要求打折也可以，鋼筋給你用細一些，水泥標號用低一些，地基挖淺一些，您說這樣的房子蓋起來您敢往里住嗎?白送給您，您都不會要，退一步講房子賣的這么好還需要打折嗎?要不買沒關系我們公司確保房屋質量和信譽如果質量不好肯定影響我們公司的形象和信譽，同時影響我們公司的長遠發展，這樣的事我們公司絕對是不會做的你買個房也要買個放心房對吧，價格不是問題，我們辦一下手續吧，您今天準備交全款還是定金 B、
**先生，我們談的這么好，假如這房子是我的，送你也沒問題但是我是職員，公司有規定我也沒辦法再說我們小區位置好，交通便利，升值空間大投資回報率高,打折，本公司接近成本價銷售，所以我們的不能打折，我們公司信譽、質量、服務同樣也不會打折，所以價格也不打折如果我們把房價提高在給你打折表面讓利給你實際還不是您出的錢嗎?誰也不會賠錢做生意成本價那么高本身沒有利潤所以不能打折我們的一期價格相對較低，您現在投資是最好的機會聽我們老總說最近價格要漲，過一段時間后第一買不到好的位置第二肯定多花錢，沒問題的 我們今天把房號定下來吧我帶您去財務室辦手續。
C、買房子主要是看能不能打折，關鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會要。而且有一點我可以告訴你好房子是不會打折的只有賣不出去或有問題才會打折的別的商品也一樣，如果銷售好供不應求，我相信不但不會打折反而會漲錢，您說對吧?您在我們社區買房肯定沒有問題，這么好的位置和這么方便的交通，有這么低的價格，我相信您的眼光沒問題，我們把房子定下來吧
D、談了這么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不給你打折呢?但是我只是公司的一名員工，只能執行公司的制度，如果私自給你打折，明天說不定就會被公司開出，您說對不。
12、關于路程太遠了怎么說
1.關于路程遠:遠近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具
2.住宅郊區化大勢所趨,要用發展的眼光看問題.現在汽車逐年下降,而收入逐年增高,能買得起車的人越來越多.汽車走進家庭是大勢所趨,而且政府在擴進道路,增加郊區的公交車,交通肯定越來越方便
3.等越嶺路跨河大橋和山體隧道修建好以后直通立山，鐵東，高新區的。到達站前不到20分鐘。
13、客戶分類十一種(相應對策)
一.理智,穩健型
特征:深思熟慮,冷靜穩健,不易被銷售人員言辭說服,對于疑點必須詳細詢問 應對策略:運用擺事實,講道理,舉例子等方式把問題詳細化.具體化.數字化.有理有據.還有自身的 專業性來獲取顧客的支持 二.感情沖動型
特點:天性易沖動,很快做出決定
應對策略:盡量用溫和.熱情的態度,以及談笑風聲的語氣,創造一個輕松.愉快的氣氛來改變對方的心態與情緒,銷售人員應強調商品特色與實惠.做到及時簽約.如不予購買,需應付得體,以免影響它人 三.沉默寡言型
特點:出言謹慎.一問三不知,說話小心,反應沉默
應對策略: 除了介紹產品,還需要以拉關系,想方設法了解其家庭.工作等 四.優柔寡斷型
特點:猶豫不決.患得患失
應對策略:態度堅決自信,捕捉對方內心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動之以情,誘發其購買欲望,步步為營 五.喋喋不休
特點:過分小心.大小事情皆顧慮,甚至跑題
應對策略:拉關系.贊美.摸底取得信任,做到及時 成交,從訂金到簽約型,"快刀斬亂麻'"以免夜長夢多' 六.盛氣凌人型
特點:趾高氣昂.夸夸其談.自以為是
應對策略:穩住立場.態度不卑不亢.心平氣和.洗耳恭聽,其評論稍加應和,多贊美,進而因勢利導委婉.更正與補充 七.求神問卦型
特點:決定權操于"神言'或風水先生
應對策略:從現代觀看,配合其風水觀,提醒其勿受迷惑,強調人的價值 八.畏首畏尾型
特點:缺乏購買經驗,不易做出決定
應對策略:提出具有說服力的業績,品質保證,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神經過敏型
特點:容易往壞處想,任何事都會刺激到這種客戶 應對策略:出言謹慎.多聽少說.神態莊重.重點說服 十.斤斤計較型
特點:心思細,"大小通吃' 分毫必爭.得寸進尺.愛占便宜
對應策略:利用銷售氣氛相誘.相逼.避開其斤斤計較的想法,強調產品特性和優惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對此客戶須注意,不要輕易答應客戶的問題
十一.借故拖延型
特點:個性遲疑.借故拖延.推三阻四
對應策略:找出其推托的原因,設法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關系和贊美
14、各種投資的利弊：
A.股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺。遇到股災血本無歸。 優點：資金可大可小，盈利有機會，不需要專業知識，高利伴隨著高風險。 B、銀行存款：
15、房價不會大跌，而是穩中有升
建筑成本，土地費用，拆遷費用，城市基礎設施配套費用，相關費用 從第一塊看，建筑成本不僅不會降低，反而會隨著市民對住宅質量要求的提高和房產與增長期對建材價格有所提升。
房地產銷售統一說辭范文第4篇
您好!過來看房是嗎?之前有聯系過嗎?(沒有)請問您怎么稱呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業顧問某某.下面由我對我們項目給您做一個簡單介紹..
這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。
商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!
(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會
議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!
項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。
從以上介紹里你可以看出，咱們項目所在區域是呼和浩特新的政治，經濟，文化，交通中心，伴隨著商圈的進一步成熟，項目的升值是非常強勢的。中國有名俗話，有水才有財，項目西邊的東河會給你帶來滾滾財運。
房地產銷售統一說辭范文第5篇
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這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。
商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!
(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會
議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!
項目東、西、北各設一個出入口，給予用戶最大的便利性。北側入口設有機動車地下停車位，整個項目車位配比為1：1，真正實現了人車分流，擁而不堵。
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房地產銷售統一說辭范文第6篇
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這是我們項目所在區域的區域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項目是由南濮房地產公司開發,項目坐落在呼和浩特十二五規劃東優中“一街五區”的核心位置,所謂五區是大學城高教產業區、白塔機場空港物流區、如意行政商務金融中心、火車東站商務區、交通樞紐綜合功能區，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項目就處于新城區的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項目東南的這個位置就是火車東站，也是地鐵一號線和二號線的必經站點，而它的西邊，也就是我們項目的正對面就是規劃中的新公交總站和長途客運站預計后年年底通車，圖上可以看出不僅項目周邊的道路四通八達，而且交通方式也可以隨心切換。
商業規劃新區的最大優勢在于他的升值空間大，而現在正是投資的最佳時機，您看隨著周邊南店濱水小區，興泰東河灣，水岸小鎮，信達廣場，火車北廣場，南廣場，站前商務區以及海東一號、綠地香樹花城這一批高端物業的建成進駐，又一個中山路式商圈即將面世!當真是機不可失!
(作個請的手式來到沙盤前)我們現在看到的是這們項目一個整體沙盤，它的擺放方位和項目實際方位是一致的，上北下南左西右東，整個項目占地400畝，分為四大板塊開發，東方一號是內蒙古國際會
議中心，屠侈品展示交易中心;東方二號是生活服務示范區：東方三號是亞洲現代總部基地，東方4號是大型ShoppingMall,?，F在發售的是東方2號，接下來我給您祥細的介紹一下我們的東方2號，它的總建面18萬平米，一共十棟樓，其中銀座1號樓和3號樓總高19層，1、2層為5.4米挑高商鋪，滿足各種業態的需要，3-19層為挑高4米辦公樓，銀座2號樓總高十七層，1、2層為連體商鋪，3-11層4米挑高SOHO公寓，12-17是目前熱銷的挑高5﹒4米LOFT公寓。銀座4號樓，銀座5號樓是22層高的住宅，底層為平層商鋪，2-22層為大空間的平層住宅。銀座A、B、C、D、E為層高4米的商業裙樓。樓體全部采用剪力墻結構，外立面采用干掛石材和高級涂料，頂層保溫達100毫米，雙層防水，墻面是實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設計手法，典型的現代主義建筑風格。樓宇采用目前最先進的智能化安防系統，讓您舒心放心!
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