優秀的商業模式范文第1篇
摘 要 技術創新的實質是硬技術與軟技術的集成。技術創新各主體通過資源共享、知識分享機制展開橫向、開放、網絡式協同創新。對珠三角地區職業院校校企合作實證研究表明，校企合作對于相關企業技術創新人才投入、技術投入、創新意識、企業制度創新產生了較為積極顯著的影響，但是對于促進企業將新技術轉化為經濟效益、提升企業盈利能力以及增加產品價值的成效不顯著。對此，校政企共建校企協同創新中心、完善技術創新保障與服務體系、注重職業院校校企文化融合是提升職業院校校企合作技術創新成效的實施路徑。
關鍵詞 職業院校；校企合作；技術創新；珠三角地區
一、軟技術與技術創新
（一）技術概念的進化
美國科學家比爾·喬伊（Bill Joy）指出，21世紀最強有力的技術—機器人、基因工程和納米技術正在威脅人類走向毀滅[1]。人類社會面臨的諸多問題如生態環境的破壞、技術的不當使用等都迫使我們反思，對于技術的理解，不能僅停留在對于自然界的支配與改造的認識層面，而更應該重視對于人類自身及行為技術的深入研究，回到技術的邏輯起點，全面認識技術的內涵。
古希臘柏拉圖（Plato）認為，技術包括獲得術（學習術、知識獲得術、利潤獲得術、斗爭術、狩獵術與制作術）與制作術（實物制作術與影像制作技術）。達賽歐（Friedrich Dassauer）認為，技術要符合自然法則、合目的的加工、具有創造性的目的[2]。海德格爾（Martin Heidegger）認為，將技術表述為目的與行為這一命題并沒有揭示技術的本質，他認為，技術是一種解蔽的方式。中國學者董光璧認為，從知識的視角看，技術是可操作的知識（科學是理論的知識）；從方法的視角看，技術是方法，屬于發明（科學是發現）；從活動的角度看，技術的目的在于實踐（科學的目的在于認識）[3]。
雖然對于技術的理解，學界難以形成統一的認識，但是筆者認為，技術既不是主觀的技能、技巧或智力，也不只是客觀科學體系中的物質手段、工藝程序或設計，技術存在于主觀與客觀相結合的人類活動體系（認識和改造自然界的活動、認識和改造社會的活動、認識和改造思維的活動）之中，是具有操作性的知識體系，包括實體世界的硬技術與意象世界的軟技術，是物理因素、心理因素、文化因素、社會因素的融合。
（二）技術創新的實質——硬技術與軟技術的集成
熊彼特（Joseph Schumpeter）認為，創新是經濟系統引入新的生產函數，更新了成本曲線。成思危認為，創新包括把一種新產品、新工藝或者新服務引入市場，實現其商業價值的過程（技術創新）；把一種新思想、新方法、新手段，或者新的組織形式引入到企業或國家的管理中，并取得相應效果的過程（管理創新）；將一種新關系、新體制或者新機制引入到人類的社會和經濟活動中，并且推動社會和經濟發展的過程（制度創新）。
如將創新區分為技術創新、管理創新、制度創新，將軟技術誤認為是管理或制度來研究，究其原因，是沒有弄清楚技術創新的本質。加州大學教授馬丁·肯尼（Martin Kenney）在《硅谷的組建新公司的機構》一文中指出，硅谷不同于一般的產業集群區或者難以用普通的產業集群理論研究和解釋的地方在于，其不僅是新公司、新技術和新產業的基地，而且是培育和發展新型商業模式的發源地。我國計算機集成制造系統（Computer Integrated Manufacturing System，CIMS）技術專家經過長期的探索與實踐，證明計算機集成制造技術成功的關鍵在于軟硬件技術之集成，即信息、自動化和加工技術必須與企業組織文化、制度以及企業能力集成[4]。技術創新不僅是技術活動、商業活動（技術轉移過程），還應包括控制和管理技術的活動。
筆者認為，技術創新的本質是硬技術與軟技術的集成，從創新主體維度分析是企業與外部其他組織的協同創新，從創新客體維度分析是對于產品、服務、過程、規則的創新。技術創新蘊含著人的思維、觀念等“人”性的力量，技術創新的結果往往是創造性地開辟新市場、開發新產品和新服務、創造與更新知識、提升管理水平。
（三）校企合作與技術創新的內在機制
在價值論上，職業院校尤其是高職院校、應用型本科院校的功能定位應不局限于人才培養，還應注重科學研究（應用型研究）、社會服務（服務區域經濟、文化建設）等價值實現。在科學研究方面，職業院校與研究型院校相比，其研究的位階上存在差異，具體而言，研究型本科院校應致力于基礎研究，探究學科的基本科學規律和普遍知識，而職業院校校企合作協同創新應立足于上一位階研究成果的應用研究，進行應用性、生產性等具體操作層面的研究，將抽象、原理性、純粹科學研究具化為新產品、新工藝、新管理規范、新業務流程，重視將科研成果服務于廣大中小企業或普通受眾。
在本體論上，科技創新體系分為知識創新體系（研究型大學為主體）和技術創新體系（企業為主體），通過科學發現、成果轉化、新技術應用等三個方面的工作，實現知識創新與技術創新銜接機制的構建[5]。職業院校校企合作技術創新應以企業為主體，在研究型大學的知識創新基礎上，以市場為導向，由企業提出技術創新需求，職業院校提供智力支持，校企共同進行新技術應用層面的合作，促進上游科學研究的知識成果在應用領域的轉化，促進科技成果的產品化、商業化應用與推廣，著力在“新技術應用”層面展開合作。
在方法論上，職業院校校企合作技術創新通過校企技術應用創新項目合作（契約方式）、校企共建技術創新中心（股份制方式）、職教集團協同創新（一體化方式）等模式開展。在具體合作路徑上，職業院校校企合作技術創新不僅指高校和企業共同參與具體的創新項目過程，也包括基于技術創新項目的相關業務往來，即包含純商品交易式的技術轉讓以及職業院校參與產品技術研發、技術應用創新的過程。
二、職業院校校企合作成效分析——基于珠三角區域企業技術創新實證調研
（一）校企合作與產業集群技術創新
“線性范式”企業技術創新過程。關于單個企業技術創新溢出效應的研究，即產業集群技術創新的“線性范式”主要內涵是：校企合作優化企業內部創新系統，影響單個企業技術知識轉移和技術知識開發的轉化過程，產生產業集群技術溢出效應，進而促進產業升級、優化產業鏈內部組織結構。
“集群網絡范式”企業技術創新過程?！熬€性范式”無法解釋目前職業教育集團、職業教育聯盟的校校合作、職業院校與數家企業協同創新的復雜性實踐問題?；诋a業集群網絡創新視角分析，技術創新的主體包括企業群、中介組織（行業協會或專門服務校合作的組織）、學校群，各創新主體通過資源共享、知識分享機制展開橫向、開放、網絡式協同創新，并構建和實施激勵機制、分配機制，創新長效合作創新機制。在具體創新過程中，校企合作線性創新（職業院校與單個企業協調創新）通過在產業集群內部企業間的學習效應（技術引進與學習、技術人員自然流動等）形成技術外部性即技術溢出，提升整個產業技術水平，同時通過垂直溢出效應給整個產業鏈帶來技術的變革動力。此外，學校間的聯盟與合作、學校與企業群產學研聯盟實體（如職教集團）協同創新、學校與企業通過中介組織搭建橋梁形成創新型網絡集群，通過激勵機制、技術支撐機制、知識產權機構來構建多方合作主體的信任機制，形成校企合作知識集成耦合路徑，構筑協同創新的制度基石，動態累積循環，實現校企合作利益相關者（企業、職業院校、學生、家長、政府、中介組織）各方共贏的局面[6]。
（二）校企合作技術創新評價指標構建
徐曄、陶長琪、丁暉（2015）采用知識創新能力、技術創新能力、管理與制度創新能力、區域產業創新貢獻能力四個指標構建區域創新系統評價指標體系，其中技術創新能力劃分為兩個二級指標，即技術開發能力（專業技術人員數、大中型企業技術開發投入、重大科學技術成果數和或國家科技進步獎數目）、技術轉化應用能力（技術成交額、科技成果轉化率和科技進步貢獻率）[7]。柳卸林、高太山認為區域創新能力評價指標體系包括知識創造、知識獲取、企業創新、創新環境、創新績效[8]。
國內外學者在研究區域創新能力中通常把企業技術創新、知識創新、環境與制度創新作為獨立的研究指標，把技術創新理解為新產品研發與推廣、新工藝流程改進的硬技術升級過程；用技術創新采用企業研發（R&D）投入經費比例、技術人員數量來衡量企業的技術投入，根據企業新產品銷售收入、專利（發明專利、實用新型專利、外觀設計專利）數量來評估企業創新產出；關于產學研的量化研究，通常還包含科研院校研發（R&D）投入經費比例、科研人員數量、論文發表數量、橫向課題數量等量化指標。
綜合以上分析，校企合作技術創新的評價指標應包含軟技術創新評價指標與硬技術創新評價指標。具體而言，軟技術包括企業管理創新、企業商業模式創新、企業資本運作創新，硬技術創新評價指標包括創新投入指標（研發人員數量、研發經費比例）和創新產出指標（企業新產品銷售收入、專利數量、著作權登記數量、技術服務收入、論文數量、橫向課題數量）。軟技術創新能力評價應采用定量與定性相結合的評估方法，硬技術創新評價指標應主要進行定量分析。
（三）珠三角地區校企合作與技術創新實證分析
1. 珠三角地區職業院校校企合作情況調研
珠三角職業院校的校企合作呈現出“量大面廣”的基本特點。以廣東省高職院校為例，2015年校企合作企業共計15763個，校企合作專業數達到3483個，校企合作開發課程數達2920門，校外實習實訓基地15719個，校企合作訂單班培養22786人，校企合作中企業捐贈設備總價值6529.956萬元。截至2015年12月，廣東省共建有區域職教集團47個，區域職業院校聯盟1個。
珠三角地區職業院校校企合作典型模式有：職業院校專業群對接園區（高新技術開發區、工業園）產業群的“校園融合”模式；依托“職教集團”實現混合所有制共建二級學院、創新孵化院、廠中校；與產業集群（專業鎮）合辦“產業學院”實現專業與產業對接。
2015年廣東省已建成313家校企合作工程中心或技術中心，陸續建成309個各具特色的專業鎮，科技對經濟的貢獻率從1995年的39%增加到2015年的50%，高新技術產值年均增長30%[9]。2013年至今，廣東省教育廳認定了15個高職院校協同育人平臺及協同創新中心，橫向科研課題到賬經費9511萬元，技術服務收入12500萬元，通過協同創新、強化科技服務，職業院?？萍奸_發能力得到有效增強[10]。
2. 珠三角地區校企合作技術創新評價模型構建
中國企業聯合會和中國企業家協會對千戶經營戶展開問卷調查，調查顯示，企業經營者提高企業競爭力應當重視的主要能力依次為：戰略執行能力（62.72%）、研究與開發能力（56.96%）、市場銷售能力（47.27%）、市場應變能力（41.81%）、資金運作能力（37.27%）、企業文化能力（29.39%）、經營組織能力（29.09%）、風險控制能力（27.57%）、生產制作能力（12.42%）；企業家需要提高的相關能力依次為：戰略決策能力（86.96%）、開拓創新能力（76.36%）、資源整合能力（53.63%）、應對風險能力（49.39%）、溝通能力（28.78%）、其他（1.81%）[11]。由此可見，不論是對于企業競爭力的提升還是企業家需要提高的能力，技術創新能力成為僅次于戰略能力的企業關鍵能力。
雖然關于技術創新的研究尚未形成統一的測量量表，研究者已經進行諸多有益的嘗試。技術創新的研究中以創新績效為被解釋變量的較多，但筆者認為，創新績效的量化指標（例如新產品銷售額、專利數量、技術轉讓合同金額）往往難以反映相關成果的質量，無法反映企業總體創新績效，并且研究者可供查詢的統計數據以規模以上企業類型為主，在中小企業統計數據大量缺失的情況下難以評估其創新績效。因此，擬進行定量與定性相結合的研究，借鑒張文強的產學研評價體系[12]，采用羅氏等級評分法，對校企合作利益相關者（校企合作企業員工、職業院校教師）進行自我評價，根據校企合作目標、技術創新效果等設計針對性問卷，累計計分（二級指標設立0、2、4、6、8、10、12不同分值，其中0表示最差，12表示最優，根據不同企業類型設置不同評分標準），得出對校企合作技術創新的評價結果，進而提出意見和建議。詳細評價指標見表2。
在以上指標體系中，技術創新人員投入、技術創新資金投入等指標為定量指標，根據調查企業校企合作開展前后的對比數據分析并評分，并依據國家工業與信息化部《中小企業劃型標準規定》將企業劃分為大型企業與中小微型企業，并采用不同評分標準。
校企合作技術創新評價體系中，有一些指標無法量化，或因為量化會產生不準確的評價效果，比如用技術專利數量、技術轉讓合同金額、新產品銷售金額等指標僅反映技術創新的數量，而難以反映技術創新的質量，因此這些指標采用定性評價指標，具體包括：技術創新活動能力（創新意識）、技術創新產出水平、企業轉化經濟收益、企業盈利能力提升、企業技術人員穩定性、企業技術人員能力提升、企業產品價值提升、企業創新制度評價、企業核心經營理念轉變等。
（1）技術創新人員投入（A11）指標評分標準
大型企業技術創新人員投入標準從0分到12分依次為：技術創新人員沒有增加（0分）、增加1%以下（2分）、增加1%～4%（4分）、增加5%～9%（6分）、增加10%～14%（8分）、增加15%～19%（10分）、增加20%及以上（12分）。
中小微型技術創新人員投入標準從0分到12分依次為：技術創新人員沒有增加（0分）、增加1%～2%以下（2分）、增加3%～4%（4分）、增加5%～6%（6分）、增加7%～8%（8分）、增加9%～10%（10分）、增加20%及以上（12分）。
（2）技術創新資金投入（A12）指標評分標準
大型企業技術創新資金投入標準從0分到12分依次為：技術創新資金沒有增長（0分）、增加5%以下（2分）、增加6%～9%（4分）、增加10%～14%（6分）、增加15%～19%（8分）、增加20%～24%（10分）、增加25%及以上（12分）。
中小微企業技術創新資金投入標準從0分到12分依次為：技術創新資金沒有增長（0分）、增加3%以下（2分）、增加4%～5%（4分）、增加6%～7%（6分）、增加8%～9%（8分）、增加10%～19%（10分）、增加20%及以上（12分）。
（3）技術創新活動能力（A13）評價指標
技術創新活動能力標準從0分到12分依次為：完全沒有技術創新意識（0分）、重視程度不足（2分）、重視程度有待提高（4分）、技術創新得到技術人員的重視（6分）、技術創新得到管理層的重視（8分）、技術創新得到全體員工的重視（10分）、形成創新團隊并把技術創新作為企業生存的首要條件（12分）。
（4）技術創新產出水平（A14）評價指標
技術創新產出標準從0分到12分依次為：完全沒有任何實用成果（0分）、有成果難以轉化（2分）、有成果但未進入轉化階段（4分）、有成果已經進行初步轉化嘗試（6分）、有成果轉化順利但尚未見效（8分）、有成果已轉化并已見成效（10分）、成果豐富轉化順利效益明顯（12分）。
企業轉化經濟收益（A21）、企業盈利能力提升（A22）、企業技術人員穩定性（A31）、企業技術人員能力提升（A32）、企業產品價值提升（A41）、評價指標企業創新制度（A42）、企業核心經營理念轉變（A43）等評價指標均為定性評價指標。
3. 珠三角地區校企合作與技術創新調研數據分析
擬通過小規模樣本調查及檢驗，對問卷的具體條款進行分析和凈化，旨在盡早發現測量工具的缺點并做修正，以減少大規模樣本調研發生錯誤的可能性，提高研究的效度和信度，爭取到更加真實可靠的研究成果。小樣本是在廣州市某職業院校和其校企合作的3家企業中進行測試，共發放問卷67份，有效問卷58份，有效率達到86.6%。技術創新量表的各項測量條款修正后項總相關系數值（CITC）都大于0.3，并且無提高α系數的可能性。整體量表的Cranach α系數為0.8147，大于0.7，表明條款具有較高的內部一致性。對樣本充分性及樣本分布檢驗發現，KMO測試值為0.734，Bartlett球形檢驗卡方值為321.142，顯著性概率為0.000，表示適合進行因子分析。
大樣本調查和假設檢驗。通過系統抽樣方法（systematic sampling）進行數據統計分析，魯恩納利的建議是“樣本數量是測試變量數的10倍”。本次大樣本調查通過實地調研和網絡發放問卷展開，調研對象為珠三角地區職業院校以及校企合作單位（高職院校協同育人平臺以及協同創新中心合作單位、職教集團成員），校企合作企業共發放問卷875份，回收797份， 回收率為91.1%，其中有效問卷783份，有效率89.5%，有效問卷涉及了157個企業；職業院校共發放問卷343份，回收335份，回收率81.3%，有效問卷335份，有效率100%，有效問卷涉及15所高職院校以及5所中職學校?；厥詹⒎治鲇行柧?，得出統計結果，詳見表3。
利用SPSS對各測項和相關系數進行檢驗，各項指標的 Item-Total Correlation系數均大于0.7，其中產品盈利能力提升指標的Item-Total Correlation系數數值最低為0.7723。Cranachα系數為0.927，符合信度檢驗要求。大樣本Cranachα系數為0.927，和小樣本的整體Cranach α值（0.8147）對比，可以看出，隨著樣本容量增大，技術創新量表的信度有所提高。
因子分析過程采用KMO樣本測試法和巴特里特球體檢驗法，KMO測試值為0.904，Bartlett球形檢驗卡方值為398.142，顯著性概率為0.000，各因子的原始變量有較顯著的相關性。
通過以上實證并結合實地調研、與企業專家、職業院校校企合作負責人訪談可知，校企合作對于相關企業技術創新人才投入、技術投入、創新活動能力（創新意識）、企業制度創新產生了較為積極顯著的影響。珠三角地區，通過校企合作共建協同創新中心、協同育人平臺的建立，改革辦學所有制模式，大力發展混合所有制方式，為技術創新帶來活力，為硬技術創新提供良好環境，同時也成為軟技術創新的內容。如依托“廣東機電職教集團”，與廣州歐佳機電技術有限公司聯合出資成立了“廣東省華南機電創新孵化院”，共建新型教育科研機構，由校企雙方的代表作為股東組成董事會，企業總經理擔任董事長，二級學院領導擔任創新孵化院院長，實現了基于產權混合共同搭建科研開發和技術服務平臺。珠三角地區職業院校通過加大校企合作人員與資金投入，促進企業配套資金投入研發項目，共同攻克企業技術難題、申報科技項目、制定行業標準、申請專利，促進企業技術水平提升與產業升級。如深圳信息職業技術學院構建起校企合作技術轉移基地，開展合作的企業達23家，校企合作成功開發了具有國際先進水平的汽車動力電池激光切割機，解決了困擾新能源汽車行業多年的技術難題。順德職業技術學院“廣東家具工程與裝備數字化技術協同創新發展中心”積極推動家具數字化制造技術、裝備技術的轉化應用，主持起草了1項地方標準，申報獲得了2項行業標準制定立項。
實證調研分析發現，校企合作過程的問題與不足，校企合作技術創新促進企業轉化經濟效益、促進企業盈利提升以及產品價值提升要素上成效不顯著，尤其是中職院校以及非示范性高職院校在技術創新合作上不具備合作資源優勢，導致與企業實質技術合作較少，企業合作意愿不強。
三、提升職業院校校企合作成效、促進區域技術創新的路徑和建議
（一）校政企共建校企協同創新中心，提升職業院校技術服務能力
熊彼特（Joseph Schumpeter）時代的技術創新是在大規模生產條件下進行的，具有“毀滅性創新”的特點，即創新表現為突變式或非連續性的過程。而產業組織垂直分離條件下，技術變革速度不斷加快，創新的方式也由突破性創新演變成漸進式創新，創新過程與生產過程結合得日益緊密，使得創新成果也更富于實踐性和應用價值[13]。職業院校應主動適應社會生產方式變革，準確定位技術服務功能，在政府主導下與企業共建協同創新中心或基地，開展技術創新項目合作，進行混合所有制實踐與探索。如“教育部-中興通訊ICT產教融合創新基地項目”由教育部統一領導，應用技術大學聯盟與中興通訊、合作院校共同實施的戰略合作，為全國地方高校實質性轉型和產教融合發展樹立標桿，發揮示范引領作用。
（二）完善技術創新保障與服務體系，促進技術產品市場化運作
從哲學認識論的角度看，技術創新是創新主體借助技術手段的中介認識、利用、變革創新客體的過程，創新主體的能動性決定創新活動的成敗。技術創新的主體通常是熱衷承擔風險并具有責任感的企業人，包括構思產生者、具有企業家精神的人或倡導者、項目領導者、守門人、指導者。在企業技術創新過程中，企業要承擔資本投入較大、技術產品難以商品化的風險。作為合作院校，應更多擔負構思產生者與指導者的角色或協同角色。作為政府，應該優化創新環境，完善知識產權保護制度，出臺校企合作技術創新企業稅收、財政、金融、技術交易鼓勵政策，完善技術創新保障與服務體系，促進技術產品市場化運作。
（三）職業院校注重校企文化融合，大力開展內涵建設
職業院校的發展應從外延擴張轉向內涵建設，其內在的含義不僅在于教育觀的創新，構建校企合作育人的目標，更為重要的是立足于服務區域經濟，校企協同創新，促進企業技術創新與區域產業升級。職業院校人才培養應定位于應用型、技能型人才培養，注重學生的可持續發展，在這一過程中應注重新技術應用、改進、推廣以及文化的創新，注重校園文化與工業文化的融合。亨廷頓（Samuel Huntington）認為，世界沖突的根源來自于文化的沖突[14]。校企合作技術創新成敗的關鍵因素之一就是職業院校校園文化的開放性。實現產學研協同創新的前提是，職業院校與合作企業文化認同與融合，構筑“平等合作、共同發展”的理念。在協同創新過程中，職業院校要深入了解合作企業的企業文化，熟悉企業價值標準、道德規范、企業流程，提升自身行業資源、提高智力轉化效能[15]，將企業文化因子滲透到校園文化的土壤中，培育出校企合作協同創新的豐盛果實。
參 考 文 獻
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Research on School-Enterprise Cooperation and Technological Innovation
——Based on the Empirical Analysis on Data of the Pearl River Delta Region
Deng Zhihong
Key words vocational colleges； school-enterprise cooperation； technological innovation； Pearl River Delta Region
Author Deng Zhihong， lecturer of Guangzhou College of Technology and Business（Guangzhou 510800）
優秀的商業模式范文第2篇
互聯網已經實現了廣泛的應用, 全球的數據量呈現爆炸式增長。然而, 不健全的規制和不合理的秩序造成了新的全球性問題, 侵犯個人隱私是問題之一。
隨著人們使用各種應用, 隱私信息曝光的問題越來越令人擔憂。大量的私人信息曝光事件, 對個人和社會構成了不可忽視的威脅, 即使小部分私人信息被泄漏, 也會引起相當大的恐慌, 擾亂生活。
1998年提出數據保護法案, 政治家制定政策時必須權衡隱私或公民自由和安全的一大問題, 為確定在何種程度上應該進行安全投資, 抵消這些隱私泄露威脅[1], 多數為政策制定者的想法忽略了個人和數據需求公司的想法。隨著社交網絡和社會化媒體的發展, 個人隱私問題成了許多學者關注的問題, 其研究成果主要集中于隱私權侵犯、隱私關注和隱私保護等方面, 現有文獻基本是從法律學和新聞傳播學的角度研究網絡個人隱私, 卻忽略了個人隱私主動公開的行為[2]。
為了將個人數據視為一種商品, 在文章[3]、[4]、[5]和[6]已聲明, 只要訪問真實數據生產者/所有者的數據, 就應向其隱私損失給予金錢補償。
在《數學建模及其應用》中, 黃淑祥、楊紅禮和李紅玉提出了一種太空垃圾清理運營模式:衛星公司為發射投保, 如發生意外則保險公司出險賠付。保險公司付清理費給清潔公司, 而清潔公司反過來為自己投保, 當發生意外時保險公司出險賠付。本文考慮引入類似的運營模式來討論個人隱私的價值。
二、模型準備
(一) 定義個人隱私
個人隱私是指個人不愿意為他人公開或者知悉的信息, 通常也會指的是在一些特定信息領域的存在較高價值的敏感信息[7]。由于職業和對信息關注程度的不同, 導致隱私信息沒有確切的分界, 于是我們用一些指標對個人信息進行分類。
將個人信息分為以下四類:
第一類:基本信息 (包含姓名、年齡、性別等個人基本特征的信息)
第二類:金融信息 (包含個人財產、個人信用、個人購物交易等經濟信息)
第三類:健康/醫療信息 (包含個人的生理、心理等健康狀況的信息)
第四類:社交信息 (包含個人社交網絡上賬號、瀏覽痕跡、郵件內容等信息)
(二) 保險的介入:商業運營模式分析
為了將個人隱私信息商品化, 并直觀的表現出個人隱私信息的供需關系, 我們建立了以個人隱私信息為商品的商業運營模式。
該模式中有3個行為主體:個人、數據保險公司 (以下簡稱“保險公司”) 、需要個人隱私信息的商業公司 (以下簡稱“商業公司”)
圖1說明資金流的情況和商業運營模式的運營情況。
(三) 關于PI商品化的定義
分析運營系統的資金流情況得到商業公司的盈利情況。個人的收益分為風險成本和利潤;其中風險成本以保費的形式進入保險公司, 費用到達保險公司后分為保險公司的成本和利潤。隱私信息進入商業公司后被分為成本和利潤。決定整個運營系統穩定運營的是進入資金流中的個人投保的費用, 它是由保單的價格決定, 如果保單價格過低則導致后面資金鏈條中費用不足而整個系統無法運營;如果保單價格過高, 整個系統中費用充足, 但是個人的投保成本過高則無法承受, 拒絕投保, 從而導致整個系統也無法正常運營。因為價格是圍繞價值上下波動的, 所以一個人的個人隱私的價格不是一個定值, 而是一個可以變動的區間。因此合理定義保護個人隱私和PI的價格點:區間大小由整個系統正常運營的保險公司能承受的保單最低價格和個人所能承受的保單最高價格構成。區間越大, 說明能同時滿足個人和保險公司的可能性也就越大, 從而隱私信息成為有價值可量化的商品的機會越大;區間越小, 則相反, 從而導致PI難以商品化。
三、定價模型
我們認為, 隱私信息重要程度由年齡維度與職業維度構成。從年齡維度分級, 應該著重保護兒童和老人的隱私信息;從職業維度分級, 對于公共性較高、社會影響力較大的職業, 例如:知識分子、社會活動家、明星和政客, 對其隱私信息給予較低層次的保護, 對于政客的隱私信息甚至不予保護。
綜合以上兩個維度, 保護對象的隱私保護級別由低到高可歸納為:對于特殊人群來說, 例如殘疾、智障、已故人士等, 他們的隱私信息也需要特別的保護。而特定信息領域的特征則由姓名、性別、身高、體重、公民身份號碼等基本信息構成。我們通過上述對第三方機構 (保險公司) 的介入和運營模式的分析可以得出PI的價格點U為:
其中:1D為個人交給保險公司的保險費用, q為信息公開度, v為隱私信息的潛在價值, G為保險公司的保管成本。D1被q與v所影響。
信息公開度是由個人在保險公司進行投保時對隱私信息的保密等級中選擇一級 (公開) 的數據與投?？倲祿谋戎? 其值越高, 信息公開度越大, 則
其中αi為個人在保險公司中投保隱私信息的保管等級系數, ix為第i個信息, αi*為選擇函數。
我們認為, 保費是不固定的, 通過對商業運營模式的求解, 得到保費的上限xmax與下限xmin, 則
根據公式 (1) 公式 (3) 可以得到PI的價格點的區間:
綜合上述式子, 可得價格點的表示為
個人的職業不同, 其信息的公開度也會不同。例如政客的信息公開度要比普通職業者的信息公開度高很多。由于其公布的信息越多, 可以被挖掘到的信息也就越多, 故而其潛在價值越高。體現了個人隱私的公共利益逐漸增加的特點。
保管等級系數α則反映了其特定信息領域的重要程度。人們往往會使重要信息的保管等級盡可能的高, 而一般信息的保管等級則不會那么高。這體現了特定信息領域的區域性, 以及個人職業的不同對特定信息領域的影響, 即個人特征控制特定信息領域。
因為價格點是關于個人交給保險公司保費的函數, 所以價格點隨保費的變化而變化的。保險公司不會因為個人信息量的多少來衡量保管成本, 所以保險公司的保管成本G是一個定值, 因此, 找到保費的上下限就可以找到價格點的可變區間。
通過對三個不同主體對資金流進行分析可知模型是可解的。
四、模型求解
通過matlab, 我們對模型進行了求解。, 得到xmin=1.3822, xmax=1.666, G=0.6857, 令q=1, 得到:
因此, 該條隱私信息的價格點應在0.6965元到0.9803元之間。
五、模型結論
由公式 (1) 可知, PI的價格區間跟個人的信息公開度q有相關性。
我們決定改變信息公開度p來分析PI的價格區間變化, 圖3上可以看出, 隨著個人信息公開度的增大, PI價格區間的上下限也隨之增加。兩者的區間距離也增大。個人信息公開度增大意味著個人對自己的隱私信息出售的最低價格越來越高。對保險公司來說, 個人隱私信息公開度越高, 保險公司能從商業公司賺取更多的利潤, 商業公司也會接受的保單價格上限也會更高。這說明我們的模型是魯棒的。
摘要：信息數據成為一種資源, 個人隱私也越來越受到大家的關注, 本文提出以隱私信息為商品的商業運營模式, 該模式涉及三個主體:數據個人、購買數據的商業公司和數據保險運營公司。根據信息公開度對隱私信息的保密程度進行了分級。在風險概率一定的情況下, 隱私信息價格的區間為[0.6965, 0.9803]元/條, 并通過實驗驗證模型的穩定性和普遍性。
關鍵詞：隱私信息,商品化,價格區間
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優秀的商業模式范文第3篇
一、相關概念探析
(一) 共享經濟
共享經濟主要是以陌生關系為依托, 并且表現出物品使用權發生短暫時間轉移的新型化模式。其使用權相應的轉出者僅需要獲取對應報酬便可。對于共享經濟來說, 其本質便是推動線上、線下的深度融合, 以閑散資源為對象進行整合, 促使所有者能夠依托共享平臺來提供資源。同時平臺另一端則伴有較多消費者, 他們可以借助平臺來獲得使用權, 從而對資源無法高效配置的情況進行規避。
(二) 企業價值網相關概念
信息、網絡技術等日益進步與創新, 以往企業相應的價值鏈很難維持線性結構, 必須推動自身向著網絡形態轉化, 也就是企業價值網。該網絡便是從以往價值鏈涵蓋的關鍵能力出發進行規整, 并將其轉為網絡形式的結構。同時, 對于企業價值網來說, 各公司均可視作網絡組成節點?，F階段, O2O價值網具備極高的價值, 下面便就該價值網展開分析。
二、共享經濟背景下企業商業模式
(一) 價值網模型
O2O平臺需要以個體聯系合作為基礎實現, 尤其是那些涵蓋了“本土化”“便捷性”特點的商業模式。價值網模型必須推動價值鏈向著多元化發展, 從而為企業實現互利收獲奠定基礎。若想確保個體長處得到切實調動, 共享平臺必須提升開放追準, 確保O2O經濟平臺更富開創性和開放性, 從而對平臺內的個體進行激勵, 推進價值鏈的高效整合。價值網模型本質便是從共享經濟出發, 突破單一化價值鏈的束縛, 針對其資源做到重新整合, 將各類價值鏈編制成高效化的網絡, 確保全部資源均可在價值鏈中實現流動, 而需求者也可依靠價值網來獲取相應信息, 強化資源配置效率。
(二) 商業模型構建
(1) 創新要素設計。首先是分散化網絡, 該網絡能夠對人、物進行連接。對于共享經濟而言, 若想做到高效運行必須以潛在資源供給、尋求方為基礎。若潛在資源市場達到臨界值, 共享經濟對應的商業模式便會得到激發。通常分散化網絡可以是某種依據政府規定而形成的交易路徑, 同時又可以為市場自發構成的信用鏈條, 但均需要確保資源實現自由流通。
其次, 充分開發多種有形、無形資產, 通常共享經濟要以閑置產能為基礎, 若僅有價值網絡而沒有閑置產能, 那么共享經濟便很難實現。閑置產能主要指所有者手頭上閑置出來的資源或者是其價值并未得到最優開發。該類價值可以為物件, 又可以為時間與空間, 對于擁有者而言, 若其存有閑置資源便可以低成本來實現使用權轉讓并獲取可觀收益。
第三則是社交化, 過去電商多是商業主導, 商家借助網絡來發布與推廣商品、服務, 需求者需要依托線上支付來獲取, 但是很多消費者無法對意見進行分享。而共享經濟卻能實現消費互動, 只要登錄ID便可就消費體驗或者是心得加以分享。其他要素還有信任機制、開放性、共同性、移動和數字化等內容。
(2) 框架構建。該框架將O2O平臺當作核心, 平臺分別與資源需要者和提供者相連接, 并對社交共享、評級分享以及推薦共享等平臺功能加以考慮, 以支付系統為基礎來構建出相應的運營體系, 如圖1所示。
(3) 平臺盈利分析。共享平臺本身具備營利性, 首先就提供者而言, 共享平臺為其設置了資源發布場所對于需求者而言, 共享平臺則為其提供資源獲取途徑。所以, 共享經濟平臺運行必然伴有盈利、收益。若對其影響因素進行概括, 則可以分成“服務費”、“推廣費”以及“線下戶外收入”。
(4) 運營設計。首先, 互動營銷對于運營設計來說極為關鍵, 網絡化是對信息透明以及易獲取等特征的呈現, 而消費者的評價也逐步向著“雙向互動”轉變。其次則是移動互聯網模式的營銷。消費模式因移動互聯發展而顯著變化, 很多用戶借助收集終端來實現在線交易, 而共享平臺又是以線上、下結合為目標而運行, 所以必須選取該模式實現高效運營。例如, 平臺可以與支付寶或者是微信等支付平臺展開合作, 為資金劃轉提供便利。而提供者也可借助用戶注冊等形式來發布資源, 從而提升交易效率。
三、結語
綜上所述, 共享經濟促使各類產業以市場趨勢為導向實施轉型, 逐步摒棄了傳統模式伴有的不好因素, 推動商業模式向著開放性發展。而共享經濟未來必然會以成熟姿態來對市場發展與企業轉型進行引領, 為經濟的高效推進做出貢獻。
摘要：現階段, 市場經濟向著縱深方向持續推進, 企業競爭顯得愈加激烈。以往個體、分散性的經營模式劣勢較大, 再加之網絡普及推動, 企業開始實施一體化形式的經營, 依靠共享經濟相應平臺或者是手機軟件來進行產品、服務等的推行。本文便從共享經濟出發, 先就共享經濟、價值網等概念作介紹, 而后針對企業商業模式展開探析, 以期為推進商業模式高效發展做出貢獻。
關鍵詞：共享經濟,企業商業模式,資源分配
參考文獻
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優秀的商業模式范文第4篇
一、中小農村商業銀行轉型的背景
我國經濟發展和改革過程中，商業銀行經歷了多次的轉型發展。目前雖面臨的轉型問題是在科技沖擊下的管理經營能力不足造成的，在商業服務方面存在著較大的欠缺。銀行為了提升企業管理模式，將營業稅進行了結合流通的工作，從而稅負增重的工作是十分嚴重的。有效的稅負管理機制落實也離不開監管工作的落實。我國自2016年起進行營改增項目的落實，這也成為了中小農村商業銀行改革和轉型工作的強大的推動力。2017年農村金融轉型會與的落實使得監管工作基礎性全面提升，也在具體的落實中對于體制管理、業務管理、文化建設等方面進行了具體的工作規定，切實促進了中小農村商業銀行轉型工作的進度。
二、當前中小農村商業銀行經營模式
（一）維持本地區域經營模式
維持本體經營模式，就是要農村商業銀行要在針對性地區特色基礎上進行管轄范圍內的資源整合和利用，使得相應的金融服務和金融政策適應當地發展實際的需要，商業銀行轉型和經營模式的轉變更加科學。
（二）建立異地子商業銀行模式
與本地區經營模式相比，在異地建立子銀行系統的方式則是農村商業銀行進行業務擴增的具體的方式之一，需要在具備充足的綜合實力的基礎上進行子銀行運轉的相應工作。建立異地子銀行的模式本身是農村商業銀行自身綜合實力的提升的表現，在打破了當地經營的格局后，有利于進行更為全面的資源整合工作，使得中小農村商業銀行進行多元化和綜合性的發展。
（三）參股經營模式
對于以上本地經營和異地子銀行的經營模式，都是在自身實力允許對于自身區域資源的利用與發展，而參股經營的模式是將其他地區和其他銀行的資源進行綜合性的整個工作，利用參股、控股的方式進行相應的管理在銀行管理和運營過程中的風險降低，在抵御金融風險和危機的過程中采取抱團的方式，使得經營的穩定性增強。雖然參股經營的方式風險性更低，但是在適應性方面能力不強，容易導致發展不均衡。
（四）兼并其他金融機構模式
上述參股經營相對而言更加適合綜合性強的大型商業銀行的發展，綜合小的農村商業銀行則在參股經營中不占據優勢。而兼并其他金融機構的方式則是較好的提升實力較弱的農村銀行和農村信用社的實力的較好方式，通過兼并的方式達到自身綜合實力增長，也在發展和轉型過程中占據良好的發展地位。這種模式是采取合作方式，將資本力量、負債、其他金融服務等進行兼并和整合，在此過程中通過資源和優勢互補，使得綜合實力提升。
（五）新型農村金融機構模式
先富帶動后富的方式是在改革開放和我國經濟發展的過程中主要的工作方式和目標，在農村商業銀行在針對農村進行金融服務中，填補了金融服務的空白。新型金融機構的設立和發展是在國家政策指導之下促進全國中小農村金融機構蓬勃發展的新政策，主要在進行針對性的設計金融產品和服務的過程中，促進農村市場經濟的發展，也使得農村經濟行業的資本活躍，促進經濟發展。
三、中小農村商業銀行轉型的原因和對策
（一）順應互聯網的發展趨勢
中小農村商業銀行轉型工作中，依然要面對服務的主要群體，組好滿足“三農”的基本要求，在商業銀行發展和管理中要對其創新增收點進行統籌管理工作，在轉型中做好市場適應性分析的判斷，也在工作中保證管理工作的效率與質量。目前對于中小型商業銀行轉型工作中，需要結合當下發展趨勢進行與互聯網技術和運行機制的結核性工作。在管控過程中，利用互聯網運作模式使得轉型工作的市場定位分析、產品設計、客戶需求調查等工作更加準確，也在工作中促進中小農村商業銀行的模式改革，進行多元化的發展。在不斷拓展多元化、綜合性業務工作中，混業經營是在中小農村商業銀行發展中的趨勢，因此監督管理運行機制重要性就凸顯出來，開拓業務渠道和類型中，建立好跨業合作的方式，金融租賃和消費貸款機制中做好市場分析和定位工作，使得在經營結構逐漸成熟的基礎上進行管理和轉型工作的進步。
中小農村商業銀行轉型工作下，客戶群體實際需求也是其中比較關鍵的一環。尤其是在農村經濟蓬勃發展中，農村金融服務工作的對象更加多元化、金融產品的需求也逐漸增多，在多層次服務對象的工作中要對于各類業務調整和轉型工作進行落實，保證市場運行機制的暢通性，使得管理機制創新，在新經濟和新的農村發展態勢之下做好中小農村商業銀行的轉型工作，促進長久、穩定發展。
（二）推進“規?；?rdquo;轉型為“價值化”
新時期的中小農村商業銀行轉型工作進行要在符合市場經濟發展體制的前提下進行，保障經濟效益和社會效益的綜合提升工作，在順應時代發展趨勢的前提之下進行自身管理工作的完善，在調整結構等一系列的工作中將自身競爭實力提升，占據激烈市場競爭中的主動位置。
首先，進行規?；蛥^域化管理機構的設置和完善的工作，在中小型農村商業銀行具有本地化的發展模式之下，管理工作也要因地制宜。針對當地進行的農村經濟狀態和需求做好針對性的資金結構和資源整合工作模式建立，使得轉型工作更加有效，使得農村商業銀行發展具有長久性。順應“三農”工作落實與發展，管理路徑優化和管理標準提升都是其中非常重要的工作，結合三農工作導向和實際的工作標準，切實做好服務于農村經濟發展的管理模式轉型工作。
其次，重視科技發展的力量，在轉型工作中要積極利用好各項科學先進技術的使用和優化，尤其是互聯網技術的使用可以幫助中小農村商業銀行轉型工作中更加積極的面對市場變化和金融行業的變動?？萍紮C制的健全和管控措施的完善需要建立在大數據處理和數據庫建立過程和總工，充分利用好互聯網格局建立促使銀行管理工作更加結構清晰、組織結構優化，做好全面布局工作。
最后，因地制宜的管理措施十分重要，作為地方性、農村商業銀行，其服務對象具有一定的針對性，積極轉型工作中配合互聯網運行工作機制，可以使得農村商業銀行發展更加貼合農村經濟發展需要，使得管理工作實效性更高。
（三）整合多樣化金融發展框架
在中小型農村商業銀行轉型工作中，其轉型原因是在金融結構調整和市場資源變動過程中針對于本地區的銀行工作的調整，受到互聯網金融支付寶、微信零錢通等方面的影響，銀行工作具有了一定局限性。中小農村商業銀行轉型是適應經濟發展和改革浪潮的實際需求，使得在金融服務水平和自身市場競爭力的方面進行提升，促進金融行業整體發展。
（四）加速業務轉型
農村商業銀行業務轉型工作是在符合當下農村經濟發展需求和網絡平臺建設中進行積極調研工作，在農村金融服務對象和銀行之間建立好更為緊密的聯系，使得工作進行更加便捷。農村商業銀行還要加速拓展業務渠道，增加其資本流通、增長的速度，使得農村商業銀行發展局限性降低。立足于本地服務基礎上，做好金融服務進一步提升和發展的工作。
四、結論
綜上所述，中小農村商業銀行發展和轉型工作是市場經濟發展的必然結果，也是在蓬勃發展的農村地方經濟的實際需求。在進行轉型中要做好當下市場分析和模式的科學判斷工作，更好提升經濟效益，促進行業全面發展。新時期農村中小商業銀行的轉型勢在必行，因為從長遠來看，是解決農村商業銀行服務功能有限的長期問題。特別是科技金融一體化，中小商業銀行進入市場。農村商業銀行正處于模式轉型的關鍵時期。
摘要：我國市場經濟體制進一步健全發展, 在金融行業改革浪潮中農村金融進行了進一步的發展, 我國中小農村商業銀行的轉型管理工作顯得尤其重要, 戰略性管理工作的落實, 有助于在發展中提升自身競爭實力, 也在市場改革浪潮中占有一席之地。中小農村商業銀行轉型工作有利于全面的綜合效益提升工作, 在本文中對于其轉型的模式和方法進行了探究工作, 以便在后續的工作中中小農村商業銀行可以獲得長足的發展。
關鍵詞：中小農村,商業銀行,轉型模式,原因
參考文獻
優秀的商業模式范文第5篇
一、和綜合性平臺之間相互區別
具體來講, 風行網運用短視頻已經有很長時間了。在前幾年, 風行網通過網站用戶對短視頻進行消費的數據中看出, 風行網就已經預見了該行業勢必會爆發的苗頭。但是, 風行網在此時將心思集中在短視頻商業化的問題上, 即所有企業最終需要面臨的命題。
“短視頻走向商業化是該領域內最大的痛點, 也是這一領域必須解決的問題。”關于風行網的短視頻思路, 副總裁張偉偉做出了解釋?，F階段, 風行網早已逾700檔的優質PGC內容, 還有5000個以上的網紅直播的資源。除此之外, 風行網還在短視頻業務基礎上進行了創新, 并且打造了一個自制節目的生態圈。從整體上分析, 風行美盞和秒拍短視頻平臺之間是相似的, 短視頻的生產和分發再到內容平臺上都得到有效地產業鏈。然而不同的是, 下游是垂直領域的平臺, 如同快手和今日頭條就是綜合性的平臺。對于風行網來說, 現有的主要在生活和游戲與汽車等方面。
二、短視頻社交化
自從有短視頻開始, 其就是以視聽形式出現的, 主要目的在于符合用戶在短時間內的通過最快的速度得到信息, 其本身并沒有社交屬性。短視頻社交性特征是按照產品開發進行的, 站在產品設計的立場上進行時空。APP研發和問世都是對這一問題進行解決, 是指能不能有效低吸引用戶, 利用廣告和流量變現等達到商業價值。該問題在抖音與快手短視頻APP中得到了一定的展現, 都可以獲得用戶通訊錄, 可以看出社交意圖。短視頻社交屬性是不能和騰訊QQ以及微信相提并論的, 但是短視頻社的主要目的在于處理智能推薦以及興趣問題, 展現的是人工智能話的優勢。例如, 抖音, 用戶注冊之后, 該平臺就會獲取用戶的很多信息, 例如年齡、職業等, 同時, 還能按照用戶日常的瀏覽內容將相關內容推薦給用戶, 優化用戶興趣度以及習慣, 還可以將有關的內容推薦給好友, 進而完成整個社交過程。
三、利用MCN概念對流量變現的問題進行處理
從2017年截止目前為止, 短視頻領域中就有部分短視頻公司出現, 同時, 利用簽約的形式加強和網紅的合作, 進而幫助其推廣和運營以及商業化運作, 該模式即MCN。一般而言, MCN最初是從國外的視頻網站Youtube得來的, 這是一種多頻道的網絡。Youtube平臺基礎上, 該一模式把各種類型以及不同內容的PGC或者是UGC進行了有效低聯合, 通過自身具有獨特性的平臺化的運作模式, 推動PGC或者是UGC變現?，F如今, 已經有很多頭部創作者由個人化想組織化進行轉變, MCN模式是介于內容創作人員和平臺間的一種媒介逐漸興起的, MCN機構能夠通過專業的團隊使得內容創作人員向規范化和規?；姆较虬l展, 并且使得運營走向精細化和商業化。但是和PGC之間相比, 是由一個團隊開展的, 矩陣式的操作MCN需要幫助短視頻的創作人員從根本上解決好流量以及變現的問題。在各個平臺當中, 秒拍和快手實現了性別上的均衡行, 美拍主要是指女性群體, 頭條男性占到了80%, 同時, 大于30歲的用戶占到七成。此外, 短視頻引用的最大優勢是指人們對于碎片時間的運用, 和其他種類視頻的對比, 短視頻能夠在所有的空暇時間進行觀看, 將其作為觀眾的快餐式消遣, 還能夠在任何時間和任何地方對內容進行消費。然而在移動短視頻領域不斷發展的背景下, 該市場已經邁向成熟, 短視頻以往的用戶并不滿足于一些固有的模, 所以提出的要求越來越多。平臺需要更加優質的內容, 并對內容分發的方式進行完善, 和用戶間建立一個良好的互動模式, 促進互動體驗感的提升, 進而使得用戶的黏性逐漸增強。就短視頻的創作人員來說, 需要使得商業信息流逐漸變現, 形成一個屬于自身的品牌化的商業價值, 需要和用戶的洞察緊密結合, 用戶能夠讓短視頻領域走向商業變現, 所以, 需要滿足用戶的多樣化需求。還要更新短視頻的商業模式, 中國社科院的新聞所國際傳媒研究中心的秘書長提出, 平臺集成能力, 可以發展為短視頻的商業化運營因素, 主要在于能不能將資源聚集在同一個平臺中。其還建議, 鑒于團隊制作視頻所用的時間和成本問題, 當可以實現拍攝團隊甚至是各地電視臺資源的共享時, 就能夠很好地降低成本, 促進利用率不斷提升, 而且還會讓節目的黏性不斷提高, 這是短視頻走向成功的商業化運營模式之一。就短視頻平臺來說, 必須處理好怎樣利用內容生產者進行賺錢和平臺掙錢的問題;站在內容生產者的立場上分析, 主要收入有幾種, 即打賞、電商等。但是補貼在目前的資本狂熱與多平臺之爭還是比較多見的, 然而并不能將其看作是長時間的常規性的一種商業模式?，F階段, 風行網已經開始向短視頻領域邁進, 站在外界角度上分析, 這時期的短視頻行業, 不管怎樣都要繞道而走。
四、短視頻的內容營銷
風行在短視頻中花費的時間和精力, 最終的目的都只是一個, 即怎樣將其走上商業化?即風光無限和熱鬧的短視頻區間中難以撫愈的傷疤。在短視頻領域中, 內容的分發和平臺都不屬于最難的問題, 商業化才是。風行美盞處理的方式就是進行內容營銷, 即在TV端業務之后, 風行網已經開始了第二大個戰略核心。這樣做的原因主要表現在以下幾點, 一是, 收到外界環境所帶來的影響, 美國短視頻是YouTube, 該商業模式是在視頻內容中的一種原生廣告。短視頻商業模式即為內容營銷, 要比中國再早一點, 就國外勢態和現有的國內發展而言, 把內容營銷看作是短視頻的商業化破局點。除此之外, 是順勢而為。一方面, 短視頻用戶的需求占到很大的比例;二是, 全世界都備受以往硬廣效果逐漸下滑的影響, 風行想要服務這么多年來的深厚的合作關系, 為廣告主提供更好的服務, 為廣告主提供更新和行之有效的一些營銷方案?，F階段是風行網發展的絕佳時機, 由于各家平臺都把所有的精力置于平臺構筑和內容創作與版權分發方面, 但是風行網則將全部力氣放在了內容的營銷方面。風行作為擁有十多年的視頻平臺, 美盞已經在短視頻行業更加懂得怎樣在用戶的需求與客戶的需求間尋找最佳的平衡點。
短視頻內容營銷業務的模式能夠進行簡單地歸結, 即通過風行美盞內容的資源優勢, 結合客戶訴求和用戶價值對短視頻的內容方案進行設計, 之后再將其進行全網分發。這一過程中, 內容資源要選擇PGC和定制資源, 或者是直播資源。然而資源并不是直接方案。例如, 風行美盞自己所制作的品牌情感故事——《缺位》, 在全網獲得了2000萬的短視頻播放量。另外, 《廚娘物語》還針對怡寶定制了PGC春節的家宴短片——《四喜福祿壽的財餃》, 在全網渠道的總播放量達到3155萬, 獲得了10多萬網友的評論和點贊, 擁有150萬的直播點贊。
通用雪佛蘭的新車發布會中, 風行對簽約網紅資源進行了啟動, 通過車評領域中第一主播王兮兮的直播對《雪佛蘭新車的首發會》進行直播, 在直播的過程中, 躋身微博和首頁, 與此同時, 風行PC的汽車頻道和風行APP的汽車頻道都推薦了播給首頁, 直播的觀看總數達到364.5萬, 獲得點贊的互動數達到243.7萬, 一共有5087條的評論互動數。所以, 截止目前為止, 甚至是未來的發展, 短視頻的商業模式即為內容營銷。
五、結束語
綜上所述, 在新媒體的發展下, 短視頻領域已經得到了很快的發展, 然而還是有一些問題存在, 短視頻中除了要對廣告信息的流變進行挖掘, 還要對內容進行變現, 充分引用平臺內容的價值促進盈利與商業價值不斷提升, 進而實現用戶付費, 長線商業模式, 并且構建一個具有多元化特征的可持續發展之路, 推動該領域的不斷發展。
摘要：在短視頻發展的同時, 人們深切感受到了互聯網思維和互聯網技術的優勢。在新媒體時代下, 短視頻行業所應用的商業模式已經出現了碎片化特征, 該商業模式的引用非常有利, 推動了移動短視頻的進一步發展。在新媒體背景下, 短視頻領域得到迅猛發展, 鑒于此, 本文將對新媒體時代短視頻行業的商業模式進行分析。
關鍵詞：新媒體時代,短視頻,商業模式
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優秀的商業模式范文第6篇
(一)在線資源豐富
豐富的資源使得孩子學英語如魚得水,孩子可以在網絡上找到各種各樣的英語學習資料,比如英語字典、百科全書、英語常用交際口語等信息以及通過英語教育平臺就可以與老師視頻溝通交流,并且可以觀看錄播視頻進行學習。
(二)在線資源易于獲取,實現實時實地學習
互聯網信息的飛速更新一方面使得孩子能夠通過英語學習平臺直接并快速獲取最新的英語學習資料(英語學習游戲、課程資料、授課方案等)和多元化的英語學習途徑(觀看英語網絡視頻、學唱英語歌曲、接受遠程一對一教育等);另一方面孩子能夠實現“碎片化學習”。
(三)成本低
在線資源和功能趨于免費,受眾大許多的線上英語啟蒙教育學習平臺都會定期推送一些免費的學習資源。許多的機構為了能夠吸引更多的孩子與家長,會定期在他們的官網上或微信公眾號上推送免費的學習資源,例如年糕媽媽,定期推出一些免費公開課或分享育兒經驗的軟文。
二、基于線下教育+線上管理的英語啟蒙教育商業模式的探索———以“小樹英語”為例
(一)產品模式
1. 微信公眾號
在微信公眾號中定時推送一些軟文,提供一些優質的差異化教學內容與高質量的師資,比如一些英文繪本,英文童謠,英文故事讀本,以及分享一些教育經驗,讓家長能夠在課后更好的幫助孩子學習。
2. 定期組織線上線下活動
游戲是兒童最喜歡的活動,所以在教學中,教師可適度將游戲引入教學過程中,可定期組織一些活動,讓學員能夠擴充更多的英語知識與思維。例如組織戶外親子學習英語活動,通過戶外玩英語游戲和觀察戶外物品來共同查找出其英文名稱,以游戲的形式讓學員更好地吸收知識。目前,"小樹英語"正在計劃開設線上微課。而在這個微課的平臺上,學員可以根據自己的學習準備情況和時間的需要注冊自己需要的課程,完成注冊后,在課程的開放周期內,可以觀看教學視頻,完成并提交作業,參加測試。
3. 小程序
設計微信每日打卡小程序,通過小程序每天發布一些童謠或故事等讓學員每日完成并打卡,并設定時間提醒學生打卡。
(二)先導流后盈利的運營模式
企業運營模式是指對企業經營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。而“先導流后盈利”是互聯網思維的精髓,對于英語啟蒙教育平臺來說,增加流量的方式主要有以下幾種:
1. 提供免費服務,開展痛點營銷
對于英語啟蒙教育來說,根據“痛點”進行免費而有價值的服務非常有利于流量的導入。例如,“小樹英語”會針對家長最頭痛的學生發音問題開設一些免費服務,例如,創建一個“糾音群”,每天安排一個老師根據學生的時間逐個進行糾音。以及針對部分學生不愿開口說的問題,課后請外教每天教一句日常用語,讓學生翻譯和念,并且找五個人對他們說這句英語日常用語,最后評選出優秀者加分,期間內累積積分最多的學員將會有小禮品(如英文繪本,英文幼兒故事讀本等)。通過每天不斷有家長進入“糾音群”從而增加導入量,實現痛點營銷。
2. 做高質量的微信公眾號
當前,越來越多的微信公眾號推送一些無營養的文章,而在這一情況下,主打“內容作用化”提供高質量教學內容和豐富的教育資源(如英語童謠、經驗分享等)。只有通過好的口碑聚合人氣才能實現“流量轉現”。
三、盈利模式
盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理,在經營要素中找到盈利機會,即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。而單一的盈利來源往往會導致英語教育機構面臨競爭時利潤的枯竭,因此,現有的幼兒英語機構應當擴張收入來源渠道。
(一)平臺直播授課多元化
1V1直播授課模式得到商業論證后,使得平臺加速投入技術和資本發展多元化的服務,例如:在線一對三、在線一對四、固定外教、外教一對一服務。這樣的網課,從供給來講,因不受地域局限,可招聘更多外教老師進行授課,不僅對學生語言學習非常有利,而且因為學員是無限的,從而降低教師的雇傭成本。
(二)廣告模式
向在網站中投放的廣告收費。在線廣告是網站比較普遍的盈利模式,網絡教育網站亦是如此。其形式繁多,從橫幅、圖標廣告,到Flash多媒體動畫等多種多樣。從收費的方式來看,按照點擊次數收費。
結語
線上英語教育的市場邏輯出發點是人群,商業模式的精髓是盈利。要想挖掘并提高線上英語教育的市場價值,需要緊扣學習者的需求,提高學習者與線上英語教育的黏性,實現學習者與線上市場的良性互動。從現實的層面來看,要實現線上英語教育的市場價值,還需要從基礎做起。教育機構要把自身的質量建設放在首位,畢竟價值存在的基礎是有質量的學習成果。
摘要：伴隨著我國經濟的飛速發展,國際交往的日漸頻繁,越來越多中國人開始學習英語。近幾年,英語學習出現低齡化的階段,幼兒英語培訓機構如雨后春筍般蓬勃發展起來。本文總結了目前少兒英語行業的現狀、特點和優勢,以及商業模式。
關鍵詞：學前雙語教育,商業模式
參考文獻
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