啤酒營銷策劃探究論文范文第1篇
1969年，美國啤酒業中的“老八”，米勒啤酒公司，被國際煙草行業的巨子菲力浦.莫里斯公司(PM)收購。該公事生產的“萬寶路”牌香煙的銷售量世界第一。當時的PM 公司憑借高超的營銷技術取得了輝煌的戰績，他一方面有著香煙銷售帶來的巨大贏利，另一方面又受到日益高漲的“反對吸煙”運動的威脅。為了分散經營風險，他們決定進入啤酒業，在這一領域一展身手。
當時美國的啤酒業是寡頭競爭的市場，市場領導者安修索.希公司(AB)的主要品牌是“百威” 和“麥可龍”，市場份額約占25%，佩斯特藍帶公司處于市場挑戰者地位，市場份額占15%。
米勒公司排在第八位，市場份額僅占6%。啤酒業的競爭雖已很激烈，但啤酒公司的營銷手段仍很低級，他們也許營銷中缺乏市場細公和產品定位的意識，把消費者林工籠統地看成一個需求沒有什么區別的整體，用一種包裝、一種廣告、一個產品向所有的顧客推銷。 PM公司兼并了米勒公司后，在營銷戰略上做了根本性的調整。他們派出煙草營銷的一流好手充實到米勒公司，決心再創啤酒業中的“萬寶路”。
再做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調查。他們發現：若按使用率對市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者兩類，前者的人數雖多，但其總的飲用量卻只有后者的1/8。他們還發現重度飲用者有以下特征：多是藍領階層;年齡多在30歲左右;每天看電視3.5小時以上;愛好體育活動。
米勒公司決定把目標市場定在重度飲用者身上，并果斷地決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位。“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗艦”，素有“啤酒里的香檳”美稱，在消費者心目中是一種價高質優的“精品啤酒”。這種啤酒很受婦女和社會高收入者歡迎，但這些人多是輕度飲用者。米勒決定把“海雷夫”獻給那些“真正愛喝啤酒的人”。
重新定位從廣告開始，他們考慮到目標顧客的心理、職業、年齡、習慣等特征，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標方面作了很多變化。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”欄目，廣告主題變成“你有多少時間，我們就有多少啤酒”來吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面：船員神情專注地在迷霧中駕輪船;鉆井工人奮力止住井噴;消防隊員緊張地滅火;年輕人騎著摩托車沖下陡坡。他們甚至請來了當時美國最著名的籃球明星張伯倫為啤酒客助興。
為了配合廣告攻勢，米勒又推出一種容量較小的瓶裝“海雷夫”，這種小瓶裝啤酒正好盛滿一杯，夏天顧客喝這種啤酒不用當心擔心剩余的啤酒會變熱。這種小瓶裝的啤酒還很好地滿足了那部分輕度飲用者的需要，尤其是婦女和老人，他們啜完一杯，不多不少，正好。“海雷夫”的重新定位戰略非常成功，到了1978年，這種牌子的啤酒年銷量達2000萬箱，僅次于AB公司的“百威”啤酒，名列第二。
“海雷夫”的成功，鼓舞了米勒公司，他們決定乘勝追擊進入另一個細分市場——低熱度啤酒市場。進入70年代，美國各地的“保
護健康運動”方興未艾，米勒注意到對節食很敏感的顧客群正在不斷擴大，即使那些很愛喝啤酒的人也在關心喝啤酒會使人發胖的問題。
當時美國已有低熱啤酒出現，但銷路不佳。米勒斷定著一情況的出現并不是因為人們不能接受低熱啤酒的概念，而是不當的定位所致，他們錯誤地把這種啤酒向那些注重節食但并不愛喝啤酒的人推銷。
米勒公司看好這一市場，他們花了一年多的時間來尋找一種新的配方，這種配方能使啤酒的熱量降低，但口感和酒精度與一般的啤無異。1973年米勒公司的低熱啤酒——“萊特”牌啤酒最與終于問世了。
對“萊特”啤酒的推出，米勒公司可謂小心民翼翼。他們找來一家著名的廣告商來為“萊特”啤酒設計包裝，對設計提出了4條要求：
1、
2、
3、
4、 瓶子應給人一種高質量的印象; 要有男子漢氣; 在銷售點一定能奪人眼目; 要能使人聯想起啤酒的好口味。
為了打好這一仗，他們還慎重地選擇了4個城市進行試銷，這4個地方的競爭環境、價格、口味偏好都不相同。
廣告攻勢自然很猛烈，電視、電臺和整版報紙廣告一塊上，對目標顧客進行浪費或者輪番轟炸。廣告主題用的是“您所有對啤酒的夢想都在萊特中”。廣告信息中強調：
低熱度啤酒喝后不會使你感到腹脹;
2、“萊特”的口感與“海雷夫”一樣，味道好極了。
米勒公司還故伎重演，找來大體育明星拍廣告并給出證詞：萊特啤酒1/3的熱量，但口味好更好，你可以開懷暢飲而不會有腹脹的感覺。瞧，還可以像我一樣健美。試銷的效果的確不壞，不但銷售額在增加而且顧客重復購買率很高。
到了1975年，米勒公司才開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，當年廣告費用達1100萬美元(僅“萊特”一項)。公眾對“萊特”啤酒的反應之強烈，就連米勒公司出感到意外。各地的“萊特”啤酒供不應求，米勒公司不得不擴大生產規模。
起初，許多啤酒商批評米勒公司“十分不謹慎地進入了一個根本不存在的市場”，但米勒公司的成功堵住了他們的嘴巴，他們也匆匆忙忙地擠進這一市場，不過此時米勒公司已在這個細分市場上穩座第一把金交椅了。
“萊特”啤酒的市場成長率很快。1795年銷量是200萬箱，1976年便達到500萬箱，1979年更達到1000多萬箱，1980年這個牌子的啤酒銷量列在“百威”“海雷夫”之后，名列第三位，超過了老板老牌的“藍帶”啤酒。
1974年底，米勒公司又向AB公司贏利最到的產品—— “麥可龍”牌啤酒發起了挑戰。“麥可龍”是AB公司啤酒中質量最高、價格最貴、市場成長率最快的產品。AB公司依靠它一直穩穩地占領著最高擋啤酒這一細分市場。
米勒公司豈肯放過，不過這次米勒公司卻沒有強攻面是一招漂
亮的“移花接木”戰術。它購買了在美國最受歡迎德國最高檔啤酒“老溫伯”的特許品牌，開始在國內生產。
米勒把“老溫伯”的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣質不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“今晚，來喝老溫伯”。很快，“麥可龍”在這一市場中的領導地位也開始動搖。
從1974年到1980年間，米勒公司平均在每箱啤酒的廣告費是3美元，而同期啤酒行業的平均廣告費用僅1美元。米勒公司在1970年間，贏利很少，其中1972年贏利20萬美元，但在米勒公司大膽地甩出廣告之后，1980年凈贏利達到1.5億美元。
在整個70年代，米勒公司的營銷取得巨大的成功。到1980年，米勒公司市場份額已達到21。1%，總銷售收入達26億美元，米勒啤酒被稱為“世紀口味”。
討論：
1. 米勒公司是如何細分市場的?
2. 米勒公司是如何定位的?
3. 在米勒公司的成功營銷中，除廣告外，有沒有其它因素?
4. 米勒公司有沒有潛在的危險?如何防范?
啤酒營銷策劃探究論文范文第2篇
通過對CMS系統資料的分析，雪花啤酒確定其消費者年齡主要集中在25—44歲的區間。
通過對《2001 IMI消費行為與生活形態分析》，得出品牌知名度會影響消費者的使用習慣與偏好。
在經過對30-45歲男性啤酒擁抱者較年輕者、20-35歲男性單身上班族等主要消費人群的調查中發現他們喝啤酒的最根本目的：獲得全身的放松。消費者喜歡啤酒品牌的主要特性：輕松、歡樂、值得信賴、激情、充滿活力、有創意。
因此,雪花啤酒提出了“享受無拘無束，輕松自在的生活”為產品定位，讓消費者想到雪花就開心，一開心就想到雪花啤酒。
華潤集團對于雪花純生啤酒的傳播策略：
1、以雪花淡爽啤酒為主打產品，拉高品牌形象。
2、持續溝通輕松，年輕，有活力的調性，以求與競爭對手明顯區隔。
3、傳達雪花啤酒清涼好喝、清楚易記的產品畫面，強化雪花啤酒引人入勝的產品印象。
在對新產品進行命名時，華潤集團在“生鮮啤酒、新生啤酒、生榨啤酒、新啤酒、特生啤酒、特純啤酒等名字中進行刪選，最終決定直接選用“純生”啤酒作為命名，借以表現純生啤酒“新鮮”的特性。
在2009年，華潤雪花在全國各地市場大規模推出新品牌雪花純生。這款雪花精品酒“家族”新成員很快獲得市場正面評價。目前，雪花純生已經成為“2009年夏季達沃斯論壇指定用酒”。
在推廣過程中，pop一塊做的相當不錯。通過pop,擴大品牌知名度，利用更多空間和機會與目標群進行溝通，造成產品鋪天蓋地的氣勢，強化消費者記憶，并促進購買。
雪花純生啤酒以草綠色為主旋律，這種明亮卻不刺眼的綠，給人以對大自然的聯想，仿佛又回到了生機勃勃的春天。漂亮的草綠色，加上純生啤酒特有的金黃色，給人以溫馨舒適的感覺。
在左圖所示的pop中，雪花純生以“怎么痛快怎么說”為宣傳語，表達了雪花啤酒一貫給人的開心放松的感覺。宣傳報中以晚上許多青年聚在在酒吧里一邊縱情的喝著雪花啤酒一邊聊天為主要情境。他們褪去了白天工作中的嚴肅與矜持，換上一件休閑的衣服，相聚來到酒吧或相約一起聚餐,把工作生活的負擔統統放下.每個人手里都拿著一瓶雪花純生啤酒，這清爽醇正的口感、泡沫豐富，宜人酒花香的優質檔次啤酒，一口灌下，頓時便感覺心情就放松了，壓力也隨之紓解。淡爽的味道像一道冰爽的激流，一下子便把工作中的郁悶、壓力沖走，仿佛年輕了好幾歲，全身心都快樂的high了起來。
而這張海報，則是描述了30-45歲年齡階段的工作者下班后與同事一起喝啤酒的場景。兩個人手里都裝著一杯雪花純生啤酒，沒有那么多的喧囂，一邊聊天一邊喝酒，氣氛活躍而歡快，此時，純生啤酒變成了活躍氛圍最好的催化劑，讓人們之間的距離變得更近。
“莫談正事”在這張海報中，雪花啤酒直接將純生啤酒的定位表達了出來。在這張海報里，在啤酒上面的報紙象征著工作，密密麻麻的數字令人頭暈;而純生啤酒便是在工作之后的放松休息的飲品。暗喻了喝純生啤酒是工作之后最佳的放松休閑方式之一。啤酒旁邊放著的金幣，是華潤集團對于雪花純生的自信。那枚金幣，是華潤集團自己授予自己的表彰，也是華潤集團對于消費者的保證：純生啤酒是最好的。
在廣告宣傳上，“雪花純生啤酒廣告醉拳篇”也可圈可點。廣告很好的通過TVC投放向目標消費者展示品牌主張，樹立品牌形象，提升品牌知名度。
看到雪花純生啤酒的廣告，讓人會不禁想到這么一個場景：他當時正是心情郁悶時期，內心感到無比的壓抑。于是，他決定借酒消愁。當時，他拿起雪花純生，狠狠地就往嘴里灌了一大口。那酒一進入嘴中，那淡爽的口感，豐富的氣體(二氧化碳)刺激著味蕾，讓人全身都跟著戰栗起來。喝完后，深深地吐出一口濁氣，感覺所有的負面情緒都隨之離開了身體，全身暢爽無比，飄然欲仙。他頓時豪情大發，又喝了好幾口，雖然沒醉，心卻醉在了這純正的美酒中。天時地利之下，他效仿古人， 打起了醉拳，這拳法的精髓被他詮釋的淋漓盡致。
廣告不過15秒種的時間。在這個廣告里，以我國古典樂器(琵琶、古箏等)的演奏樂為背景，營造出武俠世界的感覺，再配以在純生啤酒里打醉拳的人影。給人以親切感，富有我國特色。同時，這又表達出了啤酒淡爽的味道，讓人心生向往。在廣告最后，以“雪花純生”為結束語，沒有過多的言語，啤酒的味道卻已經在觀眾的心中留下了模糊但深刻的痕跡。
在戶外媒體里，利用了“馬路直式燈箱”、“電梯廣告”、“車體廣告”對電視媒體進行了有力地呼應.隨著商業意識的越發濃重,戶外媒體也被日益重視,它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺,使品牌自然的進入消費者生活. 在賣場促銷方面，通過一些列優惠活動以及專賣小姐的有效宣傳，在重點通路(銷量較高的酒店或酒吧)，更好的傳播品牌主張，樹立品牌形象。在旺季有效提升了銷量，提高了產品市場占有率，創造更多的利潤。
地面活動中，華潤集團在夏季市區繁華地帶的廣場開辟“ 雪花開心廣場”，長期包場。通過舉辦各種活動使品牌概念深入人心。以“開心相聚 雪花廣場”為口號，通過“road show”、“廣場足球賽”、“開心休閑區”、“開心電影吧”等一系列活動，吸引更多的消費者。
線上部分則通過制作小FLASH游戲:“接啤酒”,發布在大型門戶網站的新聞區或體育區供目標群下載.由于能夠上網的目標消費者多為辦公室白領,平時工作繁忙,只能抽空休息一會兒,多有玩小游戲的習慣,已成為辦公室文化的一部分,以此方式可準確傳播雪花啤酒“快樂放松”的概念. 小游戲具有良好的傳播效應,一個好的小游戲會迅速傳播開.同時，游戲還具有反復參與性及收藏性,一個游戲不會只玩一次,故能達到很好的品牌記憶效果.
雪花啤酒“勇闖天涯”，是華潤雪花啤酒(中國)有限公司獨立創新的年度原創性品牌推廣活動。繼2005年探索雅魯藏布大峽谷、2006年探秘長江源、2007年遠征國境線，2008年極地探索、2009年挑戰喬戈里以來，雪花啤酒活動以其對人跡罕至的自然地理的獨特挑戰方式和對自然、人文環境的探訪、科研、環保等舉動，雪花啤酒引起了業界的廣泛關注和社會各界的高度評價，雪花啤酒至今已經成為業界最具原創精神和持續時間最長的品牌推廣活動。
雪花啤酒持續操作6年的勇闖天涯活動，代表了國內品牌在這方面最認真、執著而有成效的追求和探索;以新銳的體驗類戶外推廣活動，雪花啤酒詮釋和張揚一種進取、挑戰、創新，超越于庸常的生活態度和精神追求;打造、沉淀了雪花啤酒在受眾心目中的獨特性和感召力，雪花啤酒觸動并滿足了消費者微妙而敏感的差異化、個性化內心需求。
啤酒營銷策劃探究論文范文第3篇
-----(球迷狂歡活動草案)
活動主題：相聚在IN club ----- football fan club享受奢華和異域風情環境里，手持嘉士伯共同歡度世界杯。
主辦:西湖之聲 浙江嘉禾影視
協辦:IN club(特定為球迷俱樂部)和嘉士伯啤酒
時間：2006年6月10日至2006年7月15日，逢星期六
活動地點：IN club
活動人群定位：
活動目的：在世界杯期間，許多足迷喜歡到酒吧或俱樂部去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。我們通過此次活動主要讓聽眾和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過娛樂游戲分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情。 從而此事件的熱度使協辦方達到高度
有效的宣傳。
活動內容：世界杯知識競猜 穿插少許的幽默滑稽游戲
(因為世界杯比賽日程表的安排，活動當天不一定有比賽，以下方案安當天有比賽和沒有比賽的方案)
方案一：(當天沒有比賽)
世界杯知識競猜、 顛球比賽、喝啤酒比賽
游戲規則：
主持人出世界杯相關的知識，包括球員、球隊、歷屆世界杯比賽的知識為題。題形分為搶答題和必答題，
選擇題和判斷題。
游戲玩法：
活動現場分為紅藍兩對，每隊為五個隊員，紅(藍)隊為球迷代表隊，藍(紅)為嘉賓代表隊，每隊共有
5名隊員。每隊有3次讓支持者答題的機會。
世界杯知識競猜活動的題形式包括搶答題、必答題、選擇題和判斷題四類。
選擇題游戲規則：題目共有20道題，主持人每出一題，當主持人讀完題目，及選擇答案出來，紅隊(藍)
隊可以商量答題的選擇答案，答對可以加分，
必答題游戲規則：題目共有20題，紅藍隊各有10題，當一隊在答題過程中，隊員答不對，可以讓場下觀
眾答題，答對了，可以加分，答題者可以得到獎品。
搶答題游戲規則：此欄游戲為風險題，題目共有20題，紅藍隊以搶答的方式搶答，假如當紅隊搶答，如果答對了，加分，如果答不對，對方(藍隊)可以搶答，答對可以加分;或者，當紅隊搶答，如果回答不出，可以讓臺下觀眾答題，答對者可以得到獎品，紅隊可以加分，如果讓給對方(藍對)答題，藍隊答者加分，
答錯，紅對加分。
以上游戲貫穿整個活動現場，以下為備用游戲，主要各個游戲中場中穿插。再通過電臺直播，場外等競猜
等達到互動。
備用游戲一：
顛球比賽：
游戲玩法：參賽者在顛球過程中，除不能用手之外，腳、肩、頭顛頭。
游戲規則：本活動主要是針對現場觀眾的。紅藍對在支持方觀眾中選3名隊員加入自己隊伍，隊里抽出2名隊員參加比賽，每組比賽為紅藍各一名比賽。共分為五組比賽，參賽者各發一個球，當主持人的哨開始，
參賽者開始顛球，誰顛的球時間長，為勝者。勝的一方為隊加一分。
道具：足球
注：此活動作為場內場外(電臺直播)聽眾競猜，看那一組獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。
目的：電臺、現場達到互動效果，讓商家在互動過程中得到更大的宣傳利益。
喝啤酒比賽：
游戲玩法：參賽者中誰先喝完一瓶啤酒為勝者。
游戲規則：參賽選手為紅藍各隊在觀眾中選出三名代表代表本隊參賽，比賽為喝一瓶啤酒，當主持人的喊
開始，六名選擇開始喝啤酒，主持人對參賽者喝啤酒的統計迅速，排出一二三名。
道具：啤酒、秒鐘。
注：此活動作為場內場外(電臺直播)聽眾競猜，看那一位參賽者獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。
幸運兒抽獎：
協辦方為了感謝到場觀眾及關注此活動的場外抽獎而設立的獎項，現場觀眾，紅藍比賽隊員、(主持及工
作人員外，)抽中者獎品由協辦方提供。幸運兒場內場外各三名。
道具：紙箱、帶幸運兒號碼紙片。
以上球迷活動為西湖之聲直播方式，
現場有電臺主持人及邀請嘉賓來參賽活動,活動欄目商家可以冠名活動名稱,主持在活動中多頻率為商家冠
名的活動。
活動舞臺布置：
需先到場地觀看后計設。
物資安排：
活動名稱所需道具負責部門
世界杯知識競猜 世界杯相關題目、題板 西湖之聲
顛球比賽足球、紙牌 商家
喝啤酒比賽啤酒、商家
幸運兒抽獎紙片、商家
人員安排：
參與分類 人數 負責部門
參賽隊 各隊5人，共十人 西湖之聲
主特人 2，男女各一名 西湖之聲
方隊支持 40名紅藍各20名 西湖之聲報名
音響人員 2名 酒吧
設備維護 2 酒吧
啤酒營銷策劃探究論文范文第4篇
元旦活動策劃書
1在20xx年的鐘聲敲響的時候，我們服務部安排這次送溫暖——包餃子活動，旨在加強和XX社區被家庭收養小朋友的溝通，和他們建立更深厚的感情，讓他們感受到溫暖，對新的一年有更多的憧憬，也為了感謝收養家庭的父母對孩子們的照顧和他們對我們服務工作的一貫支持。
一、活動名稱：
牽手社區，共度佳節
二、活動目的：
拉近我們與社區的關系，在新年來臨之際給社區孩子帶去問候，讓他們感受來自我們真心的關愛。
三、活動時間
20xx年1月1日上午9：00——13：00
四、活動地點
屯里社區各個收養家庭，考慮小孩人數和其他的條件，主要是在收養十個小孩的家里
五、活動經費預算：
社里參加人數：30 餃子： 3元∕人 孩子：30 餃子：2元∕人 襪子：9雙
22、5元 其他：20元 總計：19
2、5元
六、前期準備
活動前和家長溝通，取得他們的支持。12月1日，安排人員到市場采購餃子皮、餃子餡、襪子等其他物品。準備好照相機等?；顒忧斑M行動員，讓大家了解活動的過程，做好相應安排。
七、活動流程
1、1月1日上午9點左右到達，和家長溝通好后，開始作好各個方面的準備，包括人員安排和具體的分工
2、10點左右開始包餃子，10個人分別負責10個小孩，教他們包餃子，4個同學負責收集餃子，2個人負責衛生，剩余的人分派到其他各家陪小孩玩，同家長聊天，了解孩子們最近的生活情況和身體情況
3、11點半左右，開始煮餃子，由5個人負責，其他人陪孩子們玩，教他們唱歌，給他們表演節目等。
4、餃子煮好后，安排25個人左右分別送到其他家庭，并陪孩子們吃，邊吃邊玩
5、收拾整理，打掃衛生
6、下午一點左右，活動完成，帶隊回學校
八、其他
由于有些小孩不能吃東西，所以把餃子改送為其他東西，比如說襪子等保暖衣物
九、活動總結
每個同學寫一點活動感受和對活動的意見和建議，指出活動中的不足，吸取經驗，整理活動中的各個材料，對活動進行總結
一直以來我們和他們的關系僅僅只是表面的嬉戲玩鬧，沒有更深一層的接觸，所以想通過這樣更融洽親近的方式來多了解他們一下，也讓他們更加信任我們，同時傳遞社會對他們的關愛。因為是第一次舉行這樣的活動，可能會有很多漏洞和考慮不周的地方，但是從意義和活動形式上來說，是很有可行性的一個活動。
元旦活動策劃書
2一、活動主題：狂歡圣誕·喜迎元旦
二、活動目的：為向全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生交流，也為學生生活增添一曲嶄新的樂章，這場文藝晚會發掘文藝人才，使的特長的鍛煉與培養，特舉辦本場迎元旦晚會。
三、主辦單位：xxxxxxxxxx
四、活動時間：xx年12月30日
五、活動對象：全校學生
六、活動地點：xxxxxxxxxx
七、活動流程：
1、項目組：
(1)、第一項目組：組織部負責
①完成活動策劃書，節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;
②主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;
③負責節目的編排及晚會全流程的銜接;
④準備好晚會所需的一切服裝道具;
(2)、第二項目組：宣傳部負責
①利用海報、橫幅、廣播等方式開展宣傳;
②現場攝影及cd攝像;晚會結束后的vcd制作及上傳等。
(3)、第三項目組：外聯部
①負責聯系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作;
②聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等;
③負責晚會費用的處理
( 4)、第四項目組：禮儀隊
①確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;
②組建一禮儀組培訓后確定禮儀人員名單(人數待定)，主要負責接待參加晚會的院領導及商家(贊助商)出席代表;
③晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及商家(贊助商);(注：所需物品提前向后勤組聯系，另其有足夠時間準備)
(5)、第五項目組：紀管部
①監督并確保舞臺的搭建及時及質量;
②晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝，化妝室、換衣間的選制。
(6)、第六項目組：社團聯合會
① 舞臺組搭建舞臺需要的材料;
②晚會所必須的設備，如音箱、彩燈等 ;
③物品購買。
④禮儀組所需的且是必須的一切物品，不能辦到的提前通知禮儀組，便于其改變接待嘉賓等方式;
(7)、第六項目組：學習組
①晚會期間，負責會場紀律維持;
②協助比較忙的項目組的工作。
(8)、第六項目組：生活部
①晚會結束后，負責會場衛生。
2、晚會策劃及準備期(現在到 12月15日 )：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商
①節目收集：由節目組負責。由各個社團、部門或班級提供節目。確定主持人
②贊助商確定：由外聯部負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作
③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。
(2)晚會協調及進展期( 12月16日 — 12月23日 )
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
①節目篩選及排練：由組織部負責，統籌組監督。選取優秀節目，并進行排練。
②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開宣傳(海報、橫幅、各個班的宣傳委員在班級說明)廣播宣傳。
③物品購買及禮儀小姐確定：由外聯部和禮儀部負責。物品需要情況征求各部。
(3)晚會倒計時期( 12月24日 — 12月29日 )
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、費用收集。
①晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。并進行彩排。
八、資金預算
用 途 金額(單位：元)
舞臺設計布置 120 元
海報 10元
宣傳橫幅 20 元
晚會現場橫幅 40元
服裝費 200元
場地布置 100 元
氣球 10元
膠卷 10元
化妝品 100元
貼 圖 20元
礦泉水 50元
總預算：680元人民幣
九、資金來源： 等贊助商家提供金額。
注：各部門在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作部門的工作以加快整體工作進程。晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。
元旦活動策劃書
3一、活動目標
1、知道新年即將來臨，在新的一年里，自己會有許多變化，并大膽表達自己的愿望。
2、樂意對周圍人表達自己的祝福。
3、學習一些表達的方法。
二、重點和難點
1、激發幼兒喜歡過新年的情感。
2、愿意表達自己在新年里的愿望。
三、活動準備
1、了解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經穿小的衣物。
2、每人都已收到一張來自于父母或老師或同伴的賀卡，并將其布置成一個“賀卡展”。
3、做賀卡用的厚紙和一些用來裝飾的彩紙。
四、設計思路
新年即將來臨，幼兒對新年會有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活動重點，在于引發幼兒對新年的積極的情緒體驗，讓幼兒在感受自己長大進步的過程中，產生良好的愿望，從而健康愉快地過新年。
通過賀新年活動，可以激發幼兒運用語言和繪畫及手工來表達自己的情感，培養幼兒的表現力。其中“我長大了”，以自己的變化引發幼兒對新年的渴望。“給新年老人寫信”，表達自己的愿望。“做賀卡”激發幼兒與人交往?？傊?，活動以讓幼兒過一個有意義的新年為主線，促進幼兒健康情感、語言表達力、美工技能等的發展。
五、活動流程
感知經驗，自己身高體重，自己穿小的衣服——激發情感，談話——表達情感——給新年老人寫信，做賀卡，送賀卡
(一)感知經驗
1、準備自己的身高體重卡。
說明：事先讓幼兒了解并記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數字記錄，也可創設一個角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。
2、與父母一起準備自己穿小的衣物。
說明：幼兒在準備過程中，獲得自己已經長大了的感性經驗。
(二)激發情感
1、說說我們在長大。
說明：①可以先說說自己在長大。在幼兒說出自己身高體重的變化后，說說哪里可以證明自己在長大，如“我的褲子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以讓幼兒來穿套一下小了的衣物，和同伴共享長大的喜悅。②可以說說別人在長大。說說同伴身體的長大和能力的“長大”。
2、記錄現在的情況。
說明：記錄現在的情況，等明年再來看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫在紙上，并保存好記錄，來年再用。
(三〕表達情感
1、給新年老人寫信。
說明：畫畫自己在新一年里的愿望。
①老師可以引導幼兒討論寫信格式：
a、畫新年老人的頭;
b、畫自己的愿望;
c、畫自己的頭或寫上自己的名字;
d、寫日期。
老師可根據班上孩子的情況，或引導幼兒畫新年老人頭，也可老師代為畫好，以激發幼兒與新年老人交流的愿望。
②介紹自己信的內容。
老師應盡量引導幼兒講述清楚自己的愿望。
③也可將信寫給親人，如媽媽、奶奶等等，以增進孩子與成人的交流。
2、做賀卡。
說明：①引導幼兒欣賞“賀卡展”。
②談談自己喜歡哪一張賀卡。
老師引導：a，從卡的封面來有，可以用各種裝飾紙裝飾。
從卡的內容圖畫來看，知道在卡的里面畫上自己的祝福。
③幼兒動手做卡。
3、送賀卡。
元旦活動策劃書
4一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發揚閃客啟航團結向上的特點。
二、創意闡述
1、特色統一性：
這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。
2、加強互動性：
以節目單為主，也就是說：先報上固定的節目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。
固定節目報名方式：在本帖回復，報名時報上節目(含內容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣，不能更改報名，報名截止到29日止。特聘兩個固定節目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節目者和節目單要經過嚴密的審核、固定節目數量控制在15—20個。
三、晚會流程
晚會時間：20**年元月1日晚上20：00—22：00
晚會地點：閃客啟航一室
兩個固定不變節目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱?！峨y忘今宵》在晚會結束語前由嘉賓來演唱。
晚會的幾點說明和注意事項：
晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項
1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。
2：為使晚會有一個良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻花，打字聊天。)
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關好您自己的麥。
1、開場：
男：親愛的各位老師同學們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
2、大成校長為晚會致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會開始
5、演唱《新年好》
晚會正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走)。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結束語
8、整場晚會結束
主持人：北呢楓林
晚會節目：
1、歌曲《新年好》演唱：冰心瑩穎老師(場景班班長)
2、歌曲《癡心絕對》演唱：歌手逸飛
3、朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者：騎士老師(按扭班班長)
4、歌曲《網絡情緣》演唱：淺月
5、歌曲《長江之歌》演唱：月中云朵
6、歌曲《長江謠》演唱：高夫老師
7、歌曲《感恩的心》演唱：紫蝶
8、歌曲《堆積情感》演唱：藝影
9、歌曲《雨蝶》演唱：浪漫櫻花老師(場景班班長)
10、歌曲《南屏晚鐘》演唱：竹風
11、歌曲《甜蜜蜜》演唱：竹影清清
12、歌曲《愛的路上我和你》演唱：燈火老師
13、歌曲《香巴拉并不遙遠》演唱：雨眸
14、歌曲《風中的眼睛》演唱：冬雨
15、歌曲《今宵多珍重》演唱：雅婕老師
16、歌曲《軍中姐妹》演唱：云夢
17、歌曲《萬事如意》演唱：云兒
18、歌曲《難忘今宵》演唱：玉樹臨風老師
晚會時間控制在四個小時內。
啤酒營銷策劃探究論文范文第5篇
企業單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：XX年1
21) 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味
6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環境
啤酒營銷策劃探究論文范文第6篇
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
b 總體的消費態勢
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。
在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析1 產品特征分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態度。
1. 消費者對本產品認識還比較低。2. 對本產品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業在競爭中，
2. 所處什么地位。
范文網【】
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產品預期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領。
經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)
結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期 xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月
第四階段：市場降溫期 xx年4-6月
電視
創業艱辛成功美味 一篇
創業艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味
訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創業堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王 b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。