創業計劃書完整范本范文第1篇
提交時間：29/11/2002
個人簡歷
姓名：賴某某
(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)
性別：女
年齡：44歲
學歷：中專
工作經歷：
1976——1978年
廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉
1978——1981年
韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省長沙市某某賓館客房部 經理
1992——1996年
廣東省從化市溫泉某某賓館 經理
1996——2002年
廣州市國營某某貿易公司 經理
2002年 因企業列為破產而下崗失業
個人評價：
對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。
一、項目介紹
項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司
經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。
從上述數據分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
三、成本預算
創業計劃書完整范本范文第2篇
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、 公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。
(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、 團隊概述
我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場營銷總監
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產品有。。
服務細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。
1、設備費用
pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動投入)：100元;
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
案例二：健身房創業計劃書范文
目錄
一、創業背景
項目背景
二、創業構思
項目介紹、項目經營、項目優勢
三、團隊介紹
團隊成員的優勢
四、市場分析
市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析
五、組織與場地分析
組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經費預算
經費預算表、經費的籌措
八、附錄
資產負債表、利潤表
一、創業背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
二、創業構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、項目優勢
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。
四、市場分析
1、市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單
一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
五、組織與場地分析
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
(一)商圈的設定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區域大小分類
以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位
(1)根據公司的經營戰略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間
C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主;
B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。
(五)經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)
B類店：800~1000㎡(適用于發展中期)
C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發展后期)
(六)裝修標準定位
為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
A、落地玻璃;
B、空調、風扇、排氣扇、上下水道;
C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內打燈制作;
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案： 月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合周末)
日卡20元，(一天)
學期卡450元/學期(包學期)
(5)銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度
( 備注：創業者可訪問創軍團
了解更多創業知識)
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案
1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案
2、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案
3、(周末運動型)
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經費預算
1、經費預算表
數量
單價
合計
跑步機
3500
17500
五人綜合訓練器
13000
13000
坐式蹬腿訓練器
5000
5000
坐式胸肌推舉訓練器
6000
6000
下斜舉重床
6500
6500
臂力訓練器
6000
1200
其他設施(乒乓球臺等)
若干
30000
其他費用(租金等)
220000
合計
300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
八、附錄
1、資產負債明細表
資產
合計(元)
跑步機
17500
五人綜合訓練器
13000坐式蹬腿訓練器
5000
坐式胸肌推舉訓練器
6000下斜舉重床
6500
臂力訓練器
1200其他設施(乒乓球臺等)
30000合計
79200負債
合計(元)
銀行欠款
80000
其他欠款
140000
合伙人出資
80000
合計
300000
2、利潤表(經營初期)
編制單位：第五健身房
201﹡
單位：元
項目
本期金額
一、營業收入
222300
減：營業成本
60000
銷售費用
1500(宣傳費用)
管理費用
5000
財務費用
5280(銀行借款利息)
二、營業利潤
150520
加：營業外收入
2000
減：營業外支出
1500
三、利潤總額
151020
減：所得稅費用
48825
四、凈利潤
102195
財務費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營業收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數
3、盈虧收支情況表
時間
具體內容
收支情況
前期(1-3年)
凈利潤用于償還貸款和解款
虧損
入
發展(3-4年)
凈利潤持續增長，借款與貸款還清
創業計劃書完整范本范文第3篇
廣告公司創業計劃書 廣告公司創業計劃書 公司創業 第一章 前言 隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這 是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的 零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的， 能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告 公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以 此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生
(一)公司名稱 零陵學院接觸廣告公司
(二)公司性質 集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝 通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標 打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念 接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段， 但是我們形成一個共識， 即在起步之初積極探索發展模式和方向， 走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣 告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己 的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態
和趨勢，從研究 受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這 是接觸廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務 1. 專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、 合理，全方位與消費者溝通。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。 ——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間， 由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的 推銷和販賣。 2.個性化的業務服務 ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空 氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 ——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。 3.為客戶提供準確、科學的市場調查 ——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務 4.其他 ——用戶利益： 我們因自身特點具有業務成本上優勢。 能把客戶所需的廣告預算降到最低， 做到真正的優質價廉。 第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人 員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003 年突破 1000 億元大關。按照專家的預測，2004 年我國國內 生產總值增長不低于 7%，將達到 12.5 萬億元以上，全國廣告經營額大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未 來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字 相比， 差距極為巨大。 我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點在短時間內不會有大的變化。 永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場 30 多個， 商業及飲食服務網點 2 萬多個，從業人員 4 萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人 單位中，從業人員在 100 人以上單位 414 個，占 9.43%;100 人以下的單位 3974 個，占 90.57%，其中又以 30 人以下的企業為主，占全部企業的 67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布 廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有 更廣闊的市場前景。二)目標市場 我們把創業初期目標市場按地域特點分為
為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期 目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。 零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院 33 個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉 行各類活動和比賽的廣告需求。 零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、 門面的廣告需求， 尤其需要注意的是學院附近各門面和 商鋪的更新速度很快。 永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查， 公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務 以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶 目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度 接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第
一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯 系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建 設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群 相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
(五)市場發展戰略 創業初期階段(第一年) 1.我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案(1) ：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都 存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源， 有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補， 降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規?；洜I，優勢互補，降低經營成本。 這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案(2) ：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招 牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打 響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣 告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。 2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。 3. 游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。 4. 尋找廣告制作耗材供應商，確
保進貨渠道的服務與質量。 5. 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。 6. 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創業發展階段(第
二、三年)接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的 名 氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階， 那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象， 并對市場進一步推廣， 把我們的廣告業務 目標發展到大中企業。 1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。 無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。 3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 第四章 公司經營
(一)公司業務 初期的業務內容大體分為： 1.市場服務：市場調查?？蛻舴?。 2.設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。 3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。 4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業務還要包括： 1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004 年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯 網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。 2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。 3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略 1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、 強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。 3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位， 求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。 4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算 俗話說的好，“不打無準備廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。 1.在
永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。 無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2.初 步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。 3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 第四章 公司經營
(一)公司業務 初期的業務內容大體分為： 1.市場服務：市場調查?？蛻舴?。 2.設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。 3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。 4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業務還要包括： 1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004 年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯 網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。 2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。 3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略 1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、 強調綜合績效以改善經營效率。 2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。 3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位， 求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。 4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算 俗話說的好，“不打無準備廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。 1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。
無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。 3. 把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 第四章 公司經營
(一)公司業務 初期的業務內容大體分為： 1.市場服務：市場調查?？蛻舴?。2.設計制作：廣告平面設計
。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。 展示制作。 3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。 4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業務還要包括： 1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004 年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯 網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。 2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。 3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略 1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、 強調綜合績效以改善經營效率。 2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。 3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位， 求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。 4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。 資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為 91000 元。公司人員 經過競爭選拔定為 10——12 人。場地面積：50 平方米以上。
(四)經營障礙 1. 資金不足導致公司基礎建設落后。 2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。 3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。 4. 知名度不高。
(五)經營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。
資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為 9.1 萬元。人員通過競爭選拔后定為 12——13 人。場地面積：50 平方米左右。 第五章 公司管理
(一)組織結構 由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業， 它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢 資源。 管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。 技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計
、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示制作。 市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調 查，分析研究。 信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系， 獲取接觸公司所需的廣告業 務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳 播等建立基礎。 財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。 攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。 人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
創業計劃書完整范本范文第4篇
姓名：陳小輝系別：智能工程系專業：班級：電氣一班學號：
108302001
電氣自動化
服裝店創業計劃書
一、概述
我服裝店以經營青年服裝為主，現在青年人對穿著打扮要求很高，也就是說服裝業是一個很火的行業。店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。全方位地思考和制定開店的策略，是我們必須做的。以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、市場分析
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積適中就行。
2、要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
4、同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
以上條件該店大部分具備。
三、服裝店的管理
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期
二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真、面帶微笑。
5、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
6、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
7、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
四、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒
收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。都有提成來提高她們的積極性。
五、風險分析
市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。 首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
六、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又
想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發展營銷策略
3、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
4、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
5、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
6、方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)。
(2) 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息。
② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，等最佳時間
七、前期投入資金
據各方面計算大概需要3萬元。
八、總結
創業計劃書完整范本范文第5篇
錄 ........................................................................................................................................... 1 工 程 概 況
表 . ............................................................................................................................... 8 施工現場管理檢查記錄 .................................................................................................................... 9 裝 修 部
分 . ................................................................................................................................... 10 磚砌體報驗申請表 .......................................................................................................................... 11 磚砌體工程檢驗批質量驗收記錄表 ............................................................................................... 12 一般抹灰報驗申請表 ...................................................................................................................... 12 一般抹灰工程檢驗批質量驗收記錄表 . ........................................................................................... 13 防銹漆噴涂報驗申請表 .................................................................................................................. 14 防銹涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 .................................................................................... 15
鋼結構桁架制作(安裝)焊接報驗申請表 .................................................................................... 16 鋼結構制作(安裝)焊接工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................. 17 鋼結構桁架零件、部件加工報驗申請表 . ....................................................................................... 18 鋼結構零、部件加工工程檢驗批質量驗收記錄表 . ........................................................................ 19 骨架隔墻 報驗申請表 .................................................................................................................... 20 隱蔽工程驗收記錄表 ...................................................................................................................... 21 骨架隔墻工程檢驗批質量驗收記錄表 . ........................................................................................... 22 暗龍骨吊頂 報驗申請表 . ................................................................................................................ 23 隱蔽工程驗收記錄表 ...................................................................................................................... 24 暗龍骨吊頂工程檢驗批質量驗收記錄表 . ....................................................................................... 25 地面找平層 報驗申請表 . ................................................................................................................ 26
找平層檢驗批質量驗收記錄表 ....................................................................................................... 27 防火涂料涂裝工程 報驗申請表 ..................................................................................................... 28 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 29 防火涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 .................................................................................... 30 防腐涂料涂裝工程 報驗申請表 ..................................................................................................... 31 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 32 防腐涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 .................................................................................... 33 門窗套制作與安裝 報驗申請表 ..................................................................................................... 34 門窗套制作與安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ............................................................................ 35 窗簾盒、窗臺板和散熱器罩制作與安裝工程 ................................................................................ 37 涂料防水層 報驗申請表 . ................................................................................................................ 38
防水工程試水檢查記錄 .................................................................................................................. 40 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 41 涂料防水層檢驗批質量驗收記錄表 ............................................................................................... 42 卷材防水層 報驗申請表 . ................................................................................................................ 43 防水工程試水檢查記錄 .................................................................................................................. 44 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 45 卷材防水層檢驗批質量驗收記錄表 ............................................................................................... 46 大理石和花崗石面層 報驗申請表 ................................................................................................. 47 大理石和花崗石面層檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................................ 48 馬賽克面層 報驗申請表 . ................................................................................................................ 49 馬賽克面層檢驗批質量驗收記錄表 ............................................................................................... 50
基層清理 報驗申請表 .................................................................................................................... 51 隱蔽工程檢查驗收表 ...................................................................................................................... 52 飾面板安裝 報驗申請表 . ................................................................................................................ 53 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 54 飾面板安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 . ....................................................................................... 55 裝飾抹灰工程 報驗申請表 . ............................................................................................................ 56 裝飾抹灰工程檢驗批質量驗收記錄表 . ........................................................................................... 57 木門窗制作報驗申請表 .................................................................................................................. 58 木門窗制作工程檢驗批質量驗收記錄表 . ....................................................................................... 59 木門窗安裝報驗申請表 .................................................................................................................. 60 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 61
木門窗安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 . ....................................................................................... 62 門窗玻璃安裝報驗申請表 . .............................................................................................................. 62 門窗玻璃安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 .................................................................................... 63 溶劑型涂料涂飾報驗申請表 . .......................................................................................................... 64 溶劑型涂料涂飾工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................................ 65 美術涂料涂飾報驗申請表 . .............................................................................................................. 66 美術涂料涂飾工程檢驗批質量驗收記錄表 .................................................................................... 67 水性涂料涂飾報驗申請表 . .............................................................................................................. 68 地毯面層報驗申請表 ...................................................................................................................... 72 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 73 地毯面層檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................................................... 74
樓梯、護欄和扶手制作與安裝工程報驗申請表 ............................................................................ 75 樓梯、護欄和扶手制作與安裝工程 ............................................................................................... 76 櫥柜制作與安裝工程報驗申請表 ................................................................................................... 77 櫥柜制作與安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................................ 78 給排水及衛生器具安裝部分 . .......................................................................................................... 79 室內給水管道及配件安裝報驗申請表 . ........................................................................................... 80 室內給水管道及配件安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................. 81 室內排水管道及配件安裝報驗申請表 . ........................................................................................... 82 室內排水管道及配件安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................. 83 室內熱水管道及配件安裝報驗申請表 . ........................................................................................... 84 室內熱水管道及配件安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................. 85
衛生器具及給水配件安裝報驗申請表 . ........................................................................................... 86 衛生器具及給水配件安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 ................................................................. 87 衛生器具排水管道安裝報驗申請表 ............................................................................................... 88 衛生器具排水管道安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 . .................................................................... 89 衛生器具灌(滿)水及通水試驗報驗申請表 ................................................................................ 90 衛生器具灌(滿)水及通水試驗記錄表 . ....................................................................................... 91 電 氣 部
分 . ................................................................................................................................... 92 電線導管和線槽敷設報驗申請表 ................................................................................................... 93 隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 94 電線導管、電纜導管和線槽敷設檢驗批質量 ................................................................................ 95 電線導管和線槽敷設報驗申請表 ................................................................................................... 96
隱蔽工程驗收記錄 .......................................................................................................................... 97 電線導管、電纜導管和線槽敷設檢驗批質量 ................................................................................ 98 電線穿管和線槽敷設報驗申請表 ................................................................................................... 99 隱蔽工程驗收記錄 ........................................................................................................................ 100 電線、電纜穿管和線槽敷線檢驗批質量驗收記錄表 . .................................................................. 101 電纜頭制作、接線和線路絕緣測試設報驗申請表 . ...................................................................... 102 普通燈具安裝報驗申請表 . ............................................................................................................ 106 普通燈具安裝檢驗批質量驗收記錄表 . ......................................................................................... 107 開關、插座安裝報驗申請表 . ........................................................................................................ 108 開關、插座、風扇安裝檢驗批質量驗收記錄表 .......................................................................... 109 建筑物景觀照明燈安裝報驗申請表 ............................................................................................. 110 建筑物景觀照明燈、航空障礙標志燈和庭院燈安裝 . .................................................................. 111 建筑物照明通電試運行報驗申請表 ............................................................................................. 112 建筑物照明通電試運行檢驗批質量驗收記錄表 .......................................................................... 113 接地電阻測試報驗申請表 . ............................................................................................................ 114 接地電阻測試記錄表 .................................................................................................................... 115 低壓電器設備、線路絕緣電阻測試報驗申請表 .......................................................................... 116 低壓電器設備、線路絕緣電阻測試記錄表 .................................................................................. 117 低壓電氣裝置試電檢
查報驗申請表 ............................................................................................. 118 低壓電氣裝置試電檢查記錄表 ..................................................................................................... 119 主體結構分部(子分部)工程質量驗收報驗申請表 . .................................................................. 120 主體結構工程分部(子分部)工程質量驗收記錄表 . .................................................................. 121 磚砌體分項工程報驗申請表 . ........................................................................................................ 122 磚砌體分項工程質量驗收記錄表 ................................................................................................. 123 一般抹灰分項工程報驗申請表 ..................................................................................................... 124 一般抹灰分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 125 鋼桁架分項工程報驗申請表 . ........................................................................................................ 126 鋼桁架分項工程質量驗收記錄表 ................................................................................................. 127 建筑裝飾裝修分部(子分部)工程質量驗收報驗申請表 ........................................................... 128 建筑裝飾裝修分部(子分部)工程質量驗收記錄表(表1) . .................................................... 129 建筑裝飾裝修分部(子分部)工程質量驗收記錄表(表2) . .................................................... 130 建筑裝飾裝修分部(子分部)工程質量驗收記錄表(表3) . .................................................... 131 骨架隔墻分項工程報驗申請表 ..................................................................................................... 132 骨架隔墻分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 133 暗龍骨吊頂分項工程報驗申請表 ................................................................................................. 134 暗龍骨吊頂分項工程質量驗收記錄表 . ......................................................................................... 135 地面找平層分項工程報驗申請表 ................................................................................................. 136 防火涂料涂裝分項工程質量驗收記錄表 . ..................................................................................... 139 防腐涂料涂裝分項工程報
驗申請表 ............................................................................................. 140 防腐涂料涂料涂裝分項工程質量驗收記錄表 .............................................................................. 141 門窗套制作與安裝分項工程報驗申請表 . ..................................................................................... 142 門窗套制作與安裝分項工程質量驗收記錄表 .............................................................................. 143 窗簾盒、窗臺板分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 144 窗簾盒、窗臺板分項工程質量驗收記錄表 .................................................................................. 145 涂料防水層分項工程報驗申請表 ................................................................................................. 146 涂料防水層分項工程質量驗收記錄表 . ......................................................................................... 147 卷材防水層分項工程報驗申請表 ................................................................................................. 148 卷材防水層分項工程質量驗收記錄表 . ......................................................................................... 149 大理石花崗石面層分項工程報驗申請表 . ..................................................................................... 150 大理石花崗石面層分項工程質量驗收記錄表 .............................................................................. 151 石材馬賽克面層分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 152 石材馬賽克面層分項工程質量驗收記錄表 .................................................................................. 153 基層清理分項工程報驗申請表 ..................................................................................................... 154 基層清理分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 155 飾面板安裝分項工程報驗申請表 ................................................................................................. 156 飾面板安裝分項工程質量驗收記錄表 . ......................................................................................... 157 裝飾抹灰分項工程報驗申請表 ..................................................................................................... 158 裝飾抹灰分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 159 木門窗制作與安裝分項工程報驗申請表 . ..................................................................................... 160 木門窗制作與安裝分項工
程質量驗收記錄表 .............................................................................. 161 木門窗玻璃安裝分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 162 木門窗玻璃安裝分項工程質量驗收記錄表 .................................................................................. 163 溶劑型涂料涂飾分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 164 溶劑型涂料涂飾分項工程質量驗收記錄表 .................................................................................. 165 美術涂料涂飾分項工程報驗申請表 ............................................................................................. 166 美術涂料涂飾分項工程質量驗收記錄表 . ..................................................................................... 167 水性涂料涂飾分項工程報驗申請表 ............................................................................................. 168 水性涂料涂飾分項工程質量驗收記錄表 . ..................................................................................... 169 裱糊分項工程報驗申請表 . ............................................................................................................ 170 地毯面層分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 173 樓梯、護欄和扶手分項工程報驗申請表 . ..................................................................................... 174 樓梯、護欄和扶手分項工程質量驗收記錄表 .............................................................................. 175 櫥柜制安分項工程報驗申請表 ..................................................................................................... 176 櫥柜制安分項工程質量驗收記錄表 ............................................................................................. 177 建筑給水、排水及采暖分部(子分部)工程質量 . ...................................................................... 178 建筑給水、排水及采暖分部(子分部)工程質量驗收記錄表 . ................................................... 179 室內給水管道及配件安裝分項工程報驗申請表 .......................................................................... 180 室內給水管道及配件安裝分項工程質量驗收記錄表 . .................................................................. 181 室內排水管道及配件安裝分項工程報驗申請表 .......................................................................... 182 室內排水管道及配件安裝分項工程質量驗收記錄表 . .................................................................. 183 室內熱水管道及配
件安裝分項工程報驗申請表 .......................................................................... 184 室內熱水管道及配件安裝分項工程質量驗收記錄表 . .................................................................. 185 衛生器具及給水配件安裝分項工程報驗申請表 .......................................................................... 186 衛生器具及給水配件安裝分項工程質量驗收記錄表 . .................................................................. 187 衛生器具排水管道安裝分項工程報驗申請表 .............................................................................. 188 衛生器具排水管道安裝分項工程質量驗收記錄表 . ...................................................................... 189 衛生器具灌(滿)水及通水試驗分項工程報驗申請表 ............................................................... 190 衛生器具灌(滿)水及通水試驗分項工程質量驗收記錄表 ....................................................... 191 建筑電氣分部(子分部)工程質量驗收報驗申請表 . .................................................................. 192 建筑電氣分部(子分部)工程質量驗收記錄表 .......................................................................... 193 電線導管、電纜導管和線槽敷設分項工程報驗申請表 ............................................................... 194 電線導管、電纜導管和線槽敷設分項工程質量驗收記錄表 ....................................................... 195 電線穿管和線槽敷設分項工程報驗申請表 .................................................................................. 196 電線穿管和線槽敷設分項工程質量驗收記錄表 .......................................................................... 197 電纜頭制作、接線和線路絕緣測試分項工程報驗申請表 ........................................................... 198 電纜頭制作、接線和線路絕緣測試分項工程質量驗收記錄表 . ................................................... 199 建筑等電位聯結分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 200 建筑物等電位聯結分項工程質量驗收記錄表 .............................................................................. 201 普通燈具安裝分項工程報驗申請表 ............................................................................................. 202 普通燈具安裝分項工程質量驗收記錄表 . ..................................................................................... 203 開關、插座安裝分項工程報驗申請表 . ......................................................................................... 204 開關、插座安裝分項工程質量驗收記錄
表 .................................................................................. 205 建筑物景觀燈具、庭院燈安裝分項工程報驗申請表 . .................................................................. 206 建筑物景觀燈具、庭院燈安裝分項工程質量驗收記錄表 ........................................................... 207 建筑物照明通電試運行分項工程報驗申請表 .............................................................................. 208 建筑物照明通電試運行分項工程質量驗收記錄表 . ...................................................................... 209 接地電阻、絕緣電阻和裝置試電分項工程報驗申請表 ............................................................... 210 接地電阻、絕緣電阻和裝置試電分項工程質量驗收記錄表 ....................................................... 211 工 程 概 況 表
××省建設廳監制 施工現場管理檢查記錄
編號：
××省建設廳監制 裝 修 部 分 檢 驗 批 記 錄 表 磚砌體報驗申請表
××省建設廳監制
磚砌體工程檢驗批質量驗收記錄表
一般抹灰報驗申請表
××省建設廳監制
一般抹灰工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50210-2001
××省建設廳監制 防銹漆噴涂報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
防銹涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50205-2001
××省建設廳監制
鋼結構桁架制作(安裝)焊接報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
鋼結構制作(安裝)焊接工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50205-2001 (Ⅰ)
鋼結構桁架零件、部件加工報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
鋼結構零、部件加工工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50205-2001 (Ⅰ)
××省建設廳監制骨架隔墻 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄表
××省建設廳監制骨架隔墻工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50210-2001
××省建設廳監制暗龍骨吊頂 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄表
××省建設廳監制
暗龍骨吊頂工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50210-2001
××省建設廳監制 地面找平層 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
找平層檢驗批質量驗收記錄表 GB50209-2002 (Ⅷ)
××省建設廳監制
防火涂料涂裝工程 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄
云南省建設廳監
防火涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50205-2001
××省建設廳監制
防腐涂料涂裝工程 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄
××省建設廳監制
防腐涂料涂裝工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50205-2001
××省建設廳監制
門窗套制作與安裝 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
門窗套制作與安裝工程檢驗批質量驗收記錄表 GB50210-2001
××省建設廳監制
窗簾盒和窗臺板制作與安裝 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制
窗簾盒、窗臺板和散熱器罩制作與安裝工程 檢驗批質量驗收記錄表 GB50210-2001
××省建設廳監制 涂料防水層 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編 號：
××省建設廳監制 防水工程試水檢查記錄 表C5 編號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄
××省建設廳監制
涂料防水層檢驗批質量驗收記錄表
××省建設廳監制 卷材防水層 報驗申請表
工程名稱：××××酒店室內裝飾裝修工程飾裝修工程 編
××省建設廳監制 防水工程試水檢查記錄 表C5 編號：
××省建設廳監制 隱蔽工程驗收記錄
××省建設廳監制
卷材防水層檢驗批質量驗收記錄表 GB50208-2002
××省建設廳監制
大理石和花崗石面層 報驗申請表