手機消費范文第1篇
關鍵詞：大學生;手機流量;消費
一、引言
在當今時代，信息技術高速發展，手機上網也成為了當今時代的人們的追捧的一種生活方式。與此同時，手機的功能也越發發展壯大，逐漸擴充到網頁瀏覽、GPS導航、多媒體播放等功能，但這些功能的使用都離不開手機流量的使用。而大學生是一種特殊的群體，他們對信息技術的發展有著極強的學習能力，面對新興發展的技術，導致大學生逐漸走入依賴手機上網的境界，這些都導致了手機流量的不斷增加。
二、研究方法
1.研究對象。江蘇大學學生。
2.研究方法。問卷調查法。
(1)問卷設計：通過查閱參考文獻，自行設計調查問卷，內容包括性別、年級、手機使用時長、手機流量的使用量、流量使用方向、流量是否夠用、在手機流量上花費的費用等問題。
(2)問卷調查：本問卷發給在江蘇大學上學的在校學生，包括大一到大四的學生，共發出問卷300份，回收有效問卷287份，問卷有效率為95.7%。
(3)數據分析：使用spss17.0軟件進行數據分析。
三、調查結果
數據顯示，在有效回收的287份問卷中，手機有開通流量套餐的有285人，占99.3%，而未開通手機流量套餐的僅2人，占總人數的0.7%。由此可見，就江蘇大學而言，幾乎每一位大學生都開通了手機流量。而其中，男生有119人，占比例41.5%，女生有168人，占比例58.5%，總體對比為1∶1，較均衡;而從年級來看，大一有56人，占總人數19.5%，大二有98人，占總人數的34.1%，大三有121人，占總人數的42.2%，大四有12人，占總人數的4.2%，由此說明，在手機流量的使用上，使用的人遍布大一至大四的年級層，較為普遍。
在此次調查中，筆者將從手機流量套餐、手機流量使用方向、手機流量使用時間、手機流量使用費用等方面分析大學生手機流量的消費現狀。
1.手機流量套餐。在手機流量套餐這個問題上，流量套餐在0～100MB的人占9%，在100～200MB的人占20.2%，在200～500MB的人在30.7%，在500MB～1GB的人占25.8%，在1GB以上的人占14.3%。與此同時，有了這么多的手機流量，學生是否夠用呢，對此筆者也進行了調查。完全不夠用的人占34.1%，流量剛剛夠用的人占23.3%，用不完，月末總會剩余很多的人占42.5%。
這些數據充分顯示了就江蘇大學而言，大學生的手機流量主要集中于200～500MB以及500MB～1GB兩個層面。而對于他們來說，流量主要是不夠用或用不完兩個方面，剛剛夠用的反而占了少數。說明了學生對于自己所要使用的手機流量并沒有預計和打算，導致手機流量套餐并未與流量使用大小匹配。與此同時，在WIFI的遍布、教室和夜間流量限速的情況下，學生手機流量的使用也受到了限制。
2.手機流量使用方向。在手機流量使用方向這個問題上，77.7%的人會選擇在線聊天，72.8%的人會選擇網頁瀏覽，49.1%的人會選擇在線游戲、音樂、視頻，22.3%的人會選擇軟件下載，60.6%的人會選擇學習資料的查找，7.3%的人會選擇其他方面，如網絡購物、滴滴打車、地圖導航等方面。這些數據充分表明了，大學生的手機流量的使用遍布于各個方面，但主要集中于在線聊天、網頁瀏覽兩個方面。
3.手機流量使用時間。就手機流量使用時間這個問題上，6.3%的人的使用時間在0.5小時以內，13.6%的人在0.5～1小時之間，43.9%的人在1～2小時之間，23.3%的人在2～3小時之間，12.9%的人在3小時以上。由調查數據所知，在所調查的大學生中，每天使用手機在1～2小時的居多。由于大學生每天可自己支配的時間較多，由此，部分缺乏未來規劃的大學生就會沉浸在手機的世界里，虛度光陰，逐漸失去自我，從而迷失了自己的未來。
4.手機流量使用費用。就手機流量使用費這個問題，46%的人每月消費20元以內在手機流量方面，31.7%的人消費30～40元，15.7%的人消費40～60元，6.6%的人消費60元以上。以上數據充分顯示了，在所調查的大學生中，手機流量費用在20元以內的人占了大部分，但是費用超出40元的人有一部分人。由此說明了，大學生實在手機流量上消費的費用普遍較多，缺乏一定的規劃。
四、建議
筆者根據調查結果及個人分析，現提出幾點建議：
1.對于大學生自身而言，需要及時給自己的大學生活進行規劃和實施。很多大學生在進入大學之后，突然多出了許多自由的時間不會規劃，從而逐漸走入了手機的世界。所以，大學生應該規劃好自己的大學生涯，通過課外學習以及社團活動來填充自己的大學生活，安排好自己的課余生活，逐漸擺脫手機的控制，從而減少手機流量的使用。
2.與此同時，大學生應該加強對生活費的使用的規劃，將生活費用于生活用品與學習用品等方面，逐漸減少在手機流量方面的使用。
3.對學校而言，學校應加強在教室內與夜間限速的措施。通過實施該措施，逐漸減少大學生使用手機上網的時間，從而逐漸減少手機流量的使用。
參考文獻：
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[5]古貞，毛鵬翔，唐飛.大學生手機上網現狀調查與分析調查報告[J].現代交際，2012.
手機消費范文第2篇
1你的性別
A男B女
2你的年級
A大一B大二C大三D大四
3你目前使用的是那種品牌的手機 :
4你選擇的運營商是
A聯通B移動C電信D其他
5你購買手機的價位
A1000以下B1000-2000C 2000-3000D3000以上
6你購買手機最看中的是
A待機時間長B信號靈敏C功能齊全D持久耐用E超大屏幕F
7你購買手機的主要目的
A與家人聯系B學習C娛樂D受周圍的認得影響
8 您會選擇在什么地方購買手機
A品牌專賣店B大型手機賣場C營業廳或普通零售店D網上購買
9您使用手機最多的是做什么
A打電話B發短信C上網D玩游戲E其他
10 .您每月手機消費總額大概為多少
A50元以下B50-100元C100-200元D200元以上
11你每月上網流量費用為多少
A10元以下B10-20C20-30D30以上
12您使用手機最多的是做什么
A打電話B發短信C上網D玩游戲E其他
13對于手機廣告您比較關注的因素是什么
A品牌代言人B 功能的推介C整體概念的詮釋D 廣告創意
手機消費范文第3篇
1、二十一世紀手機技術不斷成熟,生產手機的成本不斷降低, 社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經成了一種新的消費理念。進一步而言，大學生遠離家鄉求學需要跟家里和朋友聯系,需要一個通信工具,而手機的價格便宜且方便,這就成為大學生的首選電子產品。
2、購買手機的大學生越來越多,而且更換手機的頻率也越來越快,因為大學生是對新事物和新潮流反應最快的一個群體,因此,了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的。所以這次調研主要是針對大學生群體,從而了解大學生對手機的偏好選擇,了解手機的市場需求及其發展方向。本次調查主是在校大學生,通過問卷調研方式針對手機普及情況、用戶消費特征、潛在消費趨勢等方面進行了較為細致的調研,取得了較為全面的市場信息資料,對大學生手機市場有了大致的了解。
二、調查目的：
通過對大學生手機消費情況調查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場信息。
1、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。
2、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。
3、了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度。
4、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理 - 1 -
論，進行市場調查和分析，得出結論并提出建議。
三、調查主題
在校大學生手機消費調查，了解大學生手機消費市場。
四、調查對象
太原理工大學的部分在校學生。
五、 調查樣本及范圍
在大
一、 大
二、 大三中隨機抽取150個樣本，其中男生40人，女生110(根據我們學校的實際情況而定)。在此還要平均分配每個公寓，保證每個公寓都有被調查者(因為學校有普通公寓和標準公寓)。在理工大學隨機抽取100個樣本作為被調查的對象
六、 調查地點和時間
地點：太原理工大學
時間：2011年6月1日——2011年6月10日(我們主要是在晚上或是在課余時間進行調查)。
七、 調查的內容
基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各
種需求情況,因此具體調查內容為:
1、大學生對品牌印象與認知情況如何?大學生對手機品牌、性能、價格、外觀點方面有哪些喜好和要求?
2、大學生購買手機的影響因素有哪些?
3、什么樣的手機受大學生歡迎?
八、 市場調查方法及具體措施
1、對在樣本范圍內的在校大學生采取問卷調查為主，具體實施方法如下：
完成市場調查問卷設計與制作以及調查員的相關工作后，“以每間宿舍派發問卷”的方式展開問卷調查，問卷平均分配給各調查人員，選擇晚餐后時間進行調查(因為這時間段學生多呆在宿舍，便于集中調查，節約時間和成本)調查人員在對每間宿舍進行調查時，需向被調查人說明來意，并耐心的等待被調查員的答案。記得一定要要求被調查人注明自己的姓名，班級，聯系電話，以方便以后問卷的復核。調查員需當時收回問卷，以免時間拖的過長導致問卷的浪費)。
2、郵寄問卷調查法(適合太原理工大學的學生)：
利用Email直接把問卷發送給目標群體，要求目標群體填寫完成后寄回發送郵箱。工作人員，及時查看自己指定的郵箱。因為有好多在校大學生喜歡上網，并且都有自己的郵箱，把調查問卷發送到指定的郵箱，然后再給于恢復，這樣 對調查者和被調查者都有好處，能夠節省時間。
3、實地訪問法(輔助調查)：
利用我們的課余時間，我們自己去實地的訪問。首先我們應該準備好我們需要問的問題，其次我們準確找到被調差的對象。在教室，圖書館，餐廳等地方，我們直接面對面的和被調查訪問，我們都可以進行實地訪問。在這里非常重要的就是我們要準確 收集被訪問者的信息和所回答的內容，以便我們進行數據的統計。
九、調查程序及時間安排
市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。
1、準備階段：它一般分為界定調查問題、設計調查方案、設計查研問卷三個部分。
2、實施階段：根據調查要求，采用多種形式，由調查人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。
3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書面的形式——調查報告表述出來。
在我們確認項目后，有計劃的安排調查工作的各項日程，用以規范和保證調研工作的順利實施。按調查的實施程序，可分六個小項來對時間進行具體安排： 調查工作時間安排：
調研方案、問卷的設計…………2個工作日調研方案、問卷的修改、確認…………1個工作日實地貫徹調查階段…………2個工作日數據預處理階段…………1個工作日數據統計分析階段…………2個工作日調研報告撰寫階段…………2個工作日
十.經費預算(單位：元)
策劃費：500
問卷調查費：500
統計費：300
報告費：600
十一.附錄
附件 調查問卷
同學你好,這是有關手機消費的調查問卷, 為不耽擱你更多寶貴的時間，我們全部采用選擇題形式，請將你所選擇的答案代號填寫在括號中，愿你如實填寫，謝謝合作!
你的性別年級
1.你每月生活費用()
A 300以下B 300-600C 600-800D 800以上
2. 你的主要消費來源()
A父母B獎學金C 勤工儉學D親戚朋友E其他
3. 在你購買之前你會選擇參考商品信息的渠道是什么()
A網站B電視廣告C朋友介紹D營業員推銷
4.你現在的手機品牌是()
A 諾基亞B 摩托羅拉C 三星D 索尼E 波導F飛利浦
G 康佳H LGI 聯想J NECK TCLL 其它
5.你對手機的要求比較注重什么(可多選)()
A質量B價格C服務D功能E外觀款式F配置G健康H擴展性I品牌G重量K顏色L待機時間M"三防"N其它
6.在手機質量方面你最注重什么()
A 持久耐用B 信號靈敏C 實用省電D 功能齊全E 其他
7.你意向中的合適的手機價位是多少()
A 1000元以下B 1500元以下C 2000元以下D 2500元以下E 3000元以下F3000元以上
8.你傾向于購買的手機款式()
A直板B翻蓋C旋轉D滑蓋
9.你喜歡的手機顏色是：()
A 白色B 銀灰色C 紅色D 藍色E 黑色F 其他
10.你希望手機廠商在校內外提供什么樣的服務()
A校內維修B學生專賣店C手機專賣店D情侶機專賣店
11.你多長時間更換一部手機()
A 沒換過B 一年左右C兩年左右D更長
12.你希望有專門“為大學生度身定做”或“專門定做情侶”手機的嗎()A希望B不希望C無所謂
13.您對當前手機市場上手機的哪些地方不滿意(可多選)?()
手機消費范文第4篇
小米手機剛發布時，相同配置的機型價格在3000元以上，小米手機報出1999元的價格在消費者市場是是一個軒然大波?？紤]到當時還不是智能手機過剩的時代，消費者對于低價買到智能手機的愿望還是很強，再加上小米的“超乎預期”的報價。因此初期的需求非常大，需求曲線比較靠右。而在初期，小米手機使用的元器件是剛發布的，因此采購價格非常高，而且比較缺貨，因此，供給曲線比較陡峭，根據價格均衡理論，市場預期的價格要高于1999，因此如果能夠在小米手機剛剛發布的時候搶購到一臺，那么無疑使非常劃算的。
考慮三個月之后的情形。首先分析需求。手機是一種正常商品，并且在市場上供應手機的廠家非常之多，幾次搶購都不成功的買家會逐漸失去搶購小米手機的興趣。另外，電子類產品市場占有率較高的一些大型廠家的產品大都符合需求價格彈性較高的規律。名牌廠商的手機本身的品牌價值仍然根深蒂固。對于其利潤很高的機型，稍作降價，即可提高需求。將小米手機的加入造成的需求下降重新彌補回去。還要考慮到名牌機型的低價“水貨”的沖擊，因此，三個月之后，小米手機的需求曲線將向左移動。
考慮供給曲線的變化，小米手機的成本主要來源于三個方面，MIUI系統的研發成本，元器件采購成本和加工成本。系統研發是固定成本，因此，賣出的數量越多，平均下來成本越低。元器件采購也是采購量越大，平均成本越低。小米手機的代工是富士康公司，該公司為全球性大型代工廠，小米公司的代工訂單數量遠遠沒有達到規模經濟效應的利潤轉折點，因此可以認為小米手機公司的代工量越大，代工方的收益越高，給小米公司的報價也就平均下來越低。那么，小米公司從節約代工成本的角度考慮，不會故意降低產量。
另一方面，元器件的采購價格隨著三個月時間過去大幅度降低。因此，供給曲線會變得平坦。那么，根據均衡價格原理，交點的價格會很低，此時市場預期的小米手機價格會低于1999。
手機消費范文第5篇
一、一般的需求彈性模型
需求彈性是測量一種商品的市場需求對于其影響因素變化所作出反應的敏感程度。需求彈性包括需求的價格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性以及需求的預期彈性等。商品的需求彈性能在一定程度上反映該商品的市場需求變化的特點或趨勢, 當彈性小于1時, 稱需求是缺乏彈性的, 即需求量變動的幅度小于影響因素 (如價格或者收入等) 變動的幅度;當彈性大于1時, 稱需求是富有彈性的, 即需求量變動的幅度大于影響因素 (如價格或者收入等) 變動的幅度。
需求的收入彈性是表示需求的相對變動與收入的相對變動的比值, 用來表示某種商品的需求量對于消費者收入變動的反映程度或敏感程度, 我們通常用需求收入彈性系數來表示。以em表示需求的收入彈性系數, I和ΔI分別表示收入和收入的變動量, Q和ΔQ分別表示需求量和需求的變動量, 那么需求收入彈性系數的一般表達式為:
需求的價格彈性是表示需求的相對變動與價格的相對變動的比值, 用來衡量某種商品的需求量對于該商品價格變動的反映程度或敏感程度, 我們通常用需求價格彈性系數來表示。以ed表示需求的價格彈性系數, P和ΔP分別表示價格和價格的變動量, Q和ΔQ分別表示需求量和需求的變動量, 那么需求價格彈性系數的一般表達式為:
假設需求函數為Q=Q (X) , 則相應的需求彈性可表示為微分形式, 即dQ/Q=EdX/X, 兩邊積分得, 從而得:
也即Q=KXE
其中, Q為需求量, X為影響因素 (如價格或者收入等) , E為需求彈性系數[5]。
進一步地, 我們再添加一個隨機項e, 得到一般商品的需求彈性的基本模型為:
二、手機消費的需求收入彈性
我們建立如下模型
其中, Yi為i期的需求量 (人均手機年購買量) , Xi為i期的年人均收入, 系數β就是需求的收入彈性系數em, e為隨機項 (模型中不考慮消費價格的影響) 。
根據相關統計資料顯示的代表江蘇省居民手機消費總特征的時間序列數據 (見下頁表1) , 我們計算出相應年份影響該省農村及城鎮居民手機購買相關因子的時間序列數據 (見下頁表2) 。根據表2的相關數據, 利用需求收入彈性模型 (2) , 我們得出結果 (如表3所示) 。
注:由于江蘇省統計年鑒中未統計2000—2003年的手機價格指數, 因此這四個數據缺失。
從上頁表3中可以看出, 江蘇省農村居民手機消費的需求收入彈性為e1m=3.194, 而城鎮居民的手機消費的需求收入彈性為e2m=1.548.也就是說, 居民的現期收入每增加1%, 農村居民和城鎮居民對手機的需求量分別增加3.194%和1.548%, 而且和都大于1, 這說明居民手機的消費對于收入是富有彈性的, 也即江蘇省居民手機消費量的變動幅度大于收入的變化幅度, 并且農村居民手機消費的需求收入彈性大于城鎮居民的手機消費的需求收入彈性。
三、手機消費的需求價格彈性
我們建立如下模型:
其中, Yj是j期需求量 (人均手機的年消費量) , Xj是j期的手機的價格指數, β就是需求的價格彈性, e為隨機項 (模型中不考慮消費者收入對消費量的影響) 。
我們利用需求價格彈性模型 (2) , 首先就江蘇省居民手機消費總量做出一個擬合, 擬合結果為:ln (Yj) =41.193-7.280ln (Xj) , 可以看出手機的需求價格彈性是大于1的。其次, 再分別對農村居民和城鎮居民的手機需求量進行擬合, 得到結果 (如表4所示) 。
從表4中可以看出, 農村居民手機消費的需求價格彈性系數是e1d=-8.310, 而城鎮居民手機消費的需求價格彈性系數是e2d=-5.536。顯然, e1d和e2d的絕對值都大于1, 這說明居民手機的消費對于價格是富有彈性, 也即江蘇省居民手機消費量變動的幅度大于價格變化的幅度, 并且江蘇省農村居民手機消費的需求價格彈性大于城鎮居民的手機消費的需求價格彈性, 這與需求價格彈性的結果一致。
注:由于缺乏城鎮和農村居民手機消費價格的具體數據, 因此以手機的買賣價格指數Xj反映居民手機消費價格的變化趨勢。
四、收入、價格雙因素的回歸分析
事實上, 居民的手機消費既受收入的影響也受價格的影響, 于是我們同時考慮居民實際消費水平 (Xi) 和手機價格因素 (Xj) 與人均手機消費量 (Yj) 之間的關系。我們運用如下模型進行擬合:
通過分別對農村居民和城鎮居民的手機需求量進行擬合, 我們得到結果 (如表5所示) 。
由表5我們可以看到, 在江蘇省, 無論是對于農村居民還是城市居民來說, 其手機消費量都受到人均收入跟手機價格的影響, 并且數據顯示農村居民受這兩者的影響更顯著。
五、手機支出的消費模型
在上面的模型中, 我們只考慮了手機的消費量, 現在再從手機消費的具體支出與人均收入之間的關系進行分析。
經濟學中在對不同類別商品進行消費特性實證和比較的時候, 通常采用擴展線性支出系統模型 (ELES) , 該模型把居民的各項消費支出看做是相互聯系、相互制約的行為。E-LES不僅適用于截面數據, 也可用于估計時間序列模型的參數, 其化簡后的形式為:
其中, Pt為商品的價格 (本文中用商品的價格指數Zt來替代) 。
由于缺乏人均手機消費額, 所以用手機的價格指數與人均擁有手機部數來計算, 即Ct=Zt·Mt, 我們構建以下三個模型:
模型一:Mt=α+βXt+εt (Pt為常量)
模型二:ZMt=α+βXt+εt (Pt為變量) (此模型代表化簡后的ELES模型)
模型三:lnZMt=α+βlnXt+εt (對數處理)
下頁表6和下頁表7分別給出了江蘇省農村居民和城鎮居民的擬合結果。
三個模型相比較而言, 模型二的擬合效果較為理想, 這說明手機的消費符合線性支出系統模型設定的參數條件, 也就是說線性支出系統模型能夠較好地解釋城鄉居民的手機消費行為。
從邊際消費傾向的含義可以看出, 模型二中的影響系數β代表居民的手機邊際消費傾向, 也就是說, 隨著居民收入每增加一元, 其用于手機方面的消費支出增加β元。其中農村居民的手機邊際消費傾向為0.008, 城鎮居民的手機邊際消費傾向為0.002, 因此, 從這個角度我們容易看出農村居民的手機邊際消費傾向大于城鎮居民的手機邊際消費傾向。
在模型三中, 由于我們對變量分別進行了對數處理, 因此居民手機消費的需求收入彈性ed就是模型三中的β值。其經濟含義就是, 居民的人均收入每提高1個百分點, 人均手機的消費額ZMt將增加β個百分點。由上頁表6和表7可以知道, 農村居民和城鎮居民手機消費的需求收入彈性分別e1d=1.702為和e2d=0.748, 因此, 按照消費價值計算的需求收入彈性也是農村居民大于城鎮居民。
六、總結
上述我們運用彈性分析與回歸擬合等方法, 對江蘇省居民的手機消費情況作了一個實證分析, 并且重點就需求與收入及需求與價格的關系, 分別對農村居民和城鎮居民的手機消費情況作了較為具體的討論.結果表明, 該省農村居民手機消費的需求收入彈性和需求價格彈性都大于城鎮居民。也就是說, 如果農村居民和城鎮居民的可支配收入分別增加了相同的比例, 那么農村居民的人均手機消費量的增幅將大于城鎮;同時當手機的市場價格變動相同時, 農村居民的人均手機消費量的變動幅度將大于城鎮居民, 并且在總體上, 江蘇省居民手機消費的需求收入彈性和需求價格彈性的絕對值都大于1, 這說明居民的手機消費對于收入和價格都是富有彈性的, 也即他們的手機消費量對于收入和價格的變化所作出反應相當敏感。
由此可見, 無論是基于居民收入還是手機價格來考慮, 手機都是屬于人們正常生活中的奢侈品的范疇。為了讓更多的居民擁有手機這一現代化的通訊工具, 讓他們充分享受科技進步帶來的生活便利, 我們建議盡可能地從價格上讓利于消費者, 從而也可以使得廠商增加總收益。與此同時, 隨著居民收入的不斷提高, 他們對手機的購買欲望也會越來越強烈, 于是也促進了手機行業的發展和手機市場的繁榮.結果還顯示, 農村居民的手機購買力對于收入和價格的變動引起反應的靈敏度明顯高于城市居民, 這表明在農村居民和城市居民收入同步增加, 或者手機適當降價的前提下, 農村居民手機的消費增長大于城鎮居民, 這可能與當前中國農村居民的手機消費基數較低有一定的關系。近年來, 隨著政府對三農政策的重視, 農村居民的收入將會不斷增加, 他們除了滿足生活必需品的消費開支外, 在手機通訊等方面的支出也將逐年增加, 對手機的消費需求將出現相對較快的增長, 因此農村手機的消費市場存在很大的潛力。
由于目前中國手機市場新入網用戶以低端用戶 (如農村居民、學生等) 為主這一特征, 無論從品牌效應還是消費心理出發, 中低檔手機仍然是居民的首選, 因此廠商可以盡量推出一系列低價位、高性能的國產手機。尤其是針對農村居民的消費群體, 功能精簡的實用型手機對他們更具有吸引力。國內手機行業可以通過自主研發和引進國外先進技術相結合, 改良設計, 提高產品的品質和檔次, 實現規模生產等手段, 降低成本, 薄利多銷, 以此首先在低端市場滿足居民的需求, 然后逐步在高端市場抗衡國外手機品牌, 并最終在國內手機市場上擴大國產品牌所占的份額。當然, 在營銷策略上不能過分依賴降價促銷的方式來搶市場, 因為頻繁的促銷反而會增加需求彈性?？偠灾? 廠商需要考慮到方方面面的各種因素, 既要實現經濟效益又要確保社會效益, 只有這樣, 中國的手機行業和手機市場才能科學有序地快速發展。
參考文獻
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手機消費范文第6篇
美國當地時間2011年10月4日, 蘋果發布新品蘋果手機并創下三天銷售四百萬臺的銷售新紀錄, 10月5日, 蘋果前總裁喬布斯離世, 世界為之垂淚。在全球, 蘋果手機的人氣是眾所周知的, 消費者們對蘋果手機的鐘愛無疑是其銷售傳奇的最好注解。就國內而言, 蘋果手機顯然也受到了消費者極度的追捧, 是什么原因使得尚不十分富裕的中國人無視數千元的價格也要一嘗“蘋果”呢?是“科學技術是第一生產力”的最好證明?還是喬布斯引領消費者行為的神奇魔力?
之前的相關研究中, 段思嵐, 胡靖茼從消費心理學的角度分析蘋果手機消費者的消費心理及其形成原因, 認為追求時尚和創新、彰顯個性和自我、超前和享樂心理是消費對蘋果手機趨之若鶩的原因。蘋果手機在中美都取得了巨大的成功, 王婭對中美消費者行為差異作了結構上的研究, 認為中國不能提倡美國式的消費, 相反, 消費者大眾應根據自己的實際需要進行適度消費。
文中將運用經濟學中的消費者行為相關知識, 從消費者的角度分析消費者在手機選擇行為上的理性與非理性, 比較這種消費行為與“經濟人假設”的矛盾和統一, 并嘗試用分析比較的結果為國內企業的品牌塑造和營銷提出一些想法和建議。
2 基于消費者行為理論的消費者購機選擇
(1) 選擇蘋果手機還是實用功能手機。
所謂實用功能手機是指那些其他品牌的入門級智能手機, 目前在市場上, 這些手機品牌有華為、聯想、中信等, 這些所謂的實用手機具備了智能手機的主流功能, 具有大屏幕的手寫電容屏, 價格在1000元左右。就實用功能上說與蘋果手機沒有明顯區別, 可以滿足日常的使用和游戲等功能。從價格上來說, 目前在售的蘋果手機的價格是實用手機的五倍左右, 如果僅僅從消費者的收入、偏好、價格等因素去分析, 基于理性經濟人的假設消費者更應該選擇實用機而不是蘋果手機。但事實并非如此, 下面就這一問題結合現實情況做一個假設, 并基于此做一個模型分析。
假設存在一個理性的消費者Q, 這個消費者對于蘋果品牌有著明顯的消費偏好, 只是并不富裕, 同時在整個分析中, 時間是持續的, 這個消費者的收入會逐漸增加, 在不同的收入情況下面臨購買實用手機還是蘋果手機這個問題的時候, 用下面這樣一個簡單模型解釋他的偏好和選擇。為便于分析, 假設實用手機的價格為1000元, 蘋果手機的價格為5000元。見圖1。
圖1的橫縱坐標軸分別表示:消費者的年收入可以購買的蘋果手機的數量以及可以購買實用手機的數量, 做這個假設是為了能在圖中反映出消費者收入增加后的預算線變化和效用變化, 可以更好的體現消費者的購機行為, 但假設同一時間每個消費所擁有的手機數量是1個, 消費者不會把全部收入用于購買手機。為便于觀察, 圖中的預算線比例不嚴格反映兩種手機的價格之比, 只從直觀的角度反映消費者預算線和無差異曲線的變化。
(1) 消費者當前持有現金和預期收入不足的情況下的“凹”偏好模型分析。如圖所示, 在收入增長之前, 消費者Q面臨的預算線以AB表示, 此時Q面臨的是一個“凹”的偏好, 見圖中凹的無差異曲線U0, 由于Q的收入不足以讓他負擔一個蘋果手機, 而手機是他工作生活中必不可少的工具, 這樣他就有兩個選擇, 即解A和B:
解A。選擇先購買實用手機, 等到攢夠了錢再去購買蘋果手機——他的收入短期內沒有增加的話。這是一個符合經濟學中理性人假設的最優解。他會在不同的時間做出兩次購買的選擇, 首先他購買實用機用來日常使用, 他的基本的效用得到了滿足。等他的收入增加足以支付購買蘋果手機的價錢后再去購買蘋果手機。從圖1凹的無差異曲線可以看到這個效用是打折扣的。這種情況也是符合實際的, 在現實中由于收入不足而放棄購買喜愛的物品當然會使得效用得不到完全的滿足, 即使在一段時間以后, 消費者的收入增加到足矣負擔蘋果手機的時候, 他可能也不會得到原先的滿足感。
解B。在收入不足以支付蘋果手機的價格的時候, 提前消費蘋果手機。途徑可以是通過舉債、向父母索要或者其他非理性方式籌集資金。確實有相當部分的人做出這樣的選擇, 經?？梢钥吹接腥顺鍪叟f物籌集購買蘋果手機的錢——包括他們正在使用的手機。雖然消費者Q的效用得到滿足, 但由于提前透支或者債務的影響, 其他方面的效用將受到影響, 這主要體現在他的生活質量上, 甚至不得不縮衣節食, 這種影響是長期存在的, 所以這個解和解A在同一條凹的無差異曲線上。
(2) 消費者收入增加后的角點解模型分析。在消費者Q的收入增加之后, 他所面臨的預算線是CD, 假設此時他的收入可以負擔一部蘋果手機的價格, 顯然, 他只會購買蘋果手機而不會購買實用機, 這就出現了角點解, 圖中D點。此時, 蘋果手機對實用機的邊際替代率遠大于價格之比, 如圖所示, 即使實用機的價格只是蘋果手機價格的1/5, 消費者Q仍然會選擇蘋果手機。已知預算線CD, 在無差異曲線U1上, Q最高程度的滿足在D處獲得。
通過以上的分析可以知道, 消費者在收入不足的情況下放棄購買蘋果手機會造成他的效用降低, 這個是顯然的結論, 而如果做出非理性的選擇, 透支消費購買蘋果手機也會造成他其他方面效用的降低, 當然這種降低是他愿意承受的。為了滿足購買蘋果手機的需求, 而可以放棄其他手機的購買或者生活質量的降低, 足見蘋果手機對于消費者的吸引力。
(2) 蘋果手機還是其他高端品牌智能機。
在當前競爭激烈的智能手機市場上, 蘋果手機的領先地位也受到諸多競爭者的挑戰。市場上除了蘋果手機之外, 還有諾基亞、三星、摩托羅拉等國際大公司開發的智能手機與其競爭, 這些只能手機毫無意外都有幾個共同的特點, 第一, 功能強大, 外表炫麗。第二, 比蘋果便宜。第三, 細化市場, 既有低端的入門只能手機, 也有高端的產品。從相關市場報告我們可以看到, 在高端手機市場上, 蘋果手機的關注度始終遙遙領先。
3 對消費者購機行為的原因分析
(1) 用網絡外部性來解釋消費者的行為。
一個人的需求受其他人的需求的影響, 那么就存在著網絡外部性。比如攀比效應、虛弱效用。我想這可以在一定程度上解釋消費者對蘋果手機青睞的原因。蘋果手機在一定程度上是奢飾品, 不僅在中國, 在美國也是這樣, 蘋果手機剛上市的時候, 定價高達499美元, 此前極少有手機的價格如此之高, 2007年有一位分析家指出:“它就像一款法拉利跑車, 人們為之目醉神迷、向往不已。”在這個崇尚個性的時代, 許多人購買蘋果手機可能只是為了攀比、炫耀。
(2) 牢固的品牌形象、出色的營銷、喬布斯的超前創新思維——引領消費者行為。
喬布斯的超前創新思維。蘋果公司的發展始終與喬布斯息息相關, 可以說蘋果公司的今天有90%要歸功于他, 另外10%歸功于信息技術的進步。他有一句名言“大多數時候, 你沒有把設計給用戶看之前, 用戶根本不知道他們想要什么。”換句話說, 他始終把創新放在首位, 他要做的就是設計全新的產品帶給消費者, 給消費完全不同的體驗, 他的所有產品都超越了同時代的其他品牌, 從而一直引領風騷。當然, 這種創新是以他的個人才華、個人魅力以及技術實力無法分開的。
品牌, 是根植于人的心理的一種固有的概念, 在一定程度上影響消費者的消費決策。提到蘋果我們想到的是時尚的創新, 提到聯想電腦我們想到的是出色的售后服務等等, 品牌的樹立并非一朝一夕, 但絕對是在點滴中形成的。蘋果的成功無疑是其品牌號召力的最好體現。
出色的營銷。營銷就是把東西賣出去嗎?我認為營銷是把東西賣出去, 還要消費者認為這個東西買的值用的好, 不僅自己下次繼續購買, 而且會把產品推薦給家人朋友, 進而在交際圈中、在個人網絡空間、在微博上夸贊這款產品, 形成立體的口碑力量, 影響更多人來購買。這才是對這家企業的產品直至品牌的認可。喬布斯無疑做到了。蘋果的產品廣告無處不在, 但更多的是不花錢的廣告, 是廣大消費者的口碑, 是忠實可靠高端的消費群, 是名人用戶的強大影響力, 是無數粉絲的鐵桿支持。
4 反思和對策——做引領消費者行為的企業
基于以上的分析可以知道一個良好的品牌形象加出色的營銷再加不斷的創新, 具備這三點的公司就可以在一定程度上引領消費者的行為, 替消費者做出購買決策, 也可以在行業內成為標桿式的企業。蘋果公司就是這樣做的, 并且獲得了極大的成功。這也是值得中國本土企業深思的——為什么那些企業這么賺錢?全球化的激烈競爭, 不斷占領中國市場的國外品牌, 都給了我們不小的壓力。我們的本土企業必須行動起來, 占領先機, 以應對外來的基于和挑戰。
本土國際品牌的建立。這是一個艱辛的過程, 大眾、奔馳、可口可樂等等我們耳熟能詳, 這些企業在全世界攫取著高額的利潤, 這其中品牌的附加值的貢獻非常大。想到IBM我們想到是過硬的質量和性能, 想到聯想我們想到是一流的售后服務, 想到Thinkpad我們想到的是商務筆記本的血統。它們都是都有著長達幾十年的沉淀積累, 在質量、品質方面非常的成熟, 積累了大量的口碑, 他們就是能夠引領消費者行為的企業。中國的本土企業應該重視質量, 提高品質, 完善服務方面打下基礎, 然后開發出創新的產品, 只有建立在產品基礎上的不斷創新成為真正的國際大品牌。
技術創新需要一個企業自上而下的重視。首先就是要有高層的重視, 創新的投入是十分巨大的, 不僅在于設備等投入, 關鍵是人才引進上的投入, 能留得住先進的人才, 能夠在先期投入短期不見成效的情況下依然堅持, 這更加需要的是領導者的野心和魄力。相信在創新研發上的投入會帶來長遠的效應, 這種效益不僅會體現在產品上, 也會體現在營銷上, 形成一種牢不可破的創新企業的形象, 這樣的創新才是長遠可持續的。
在營銷方面, 我覺得我們的企業可以嘗試口碑營銷和員工營銷?？诒疇I銷是制定更加細化的產品定位, 去100%迎合某一部分消費者的口味。因為這是一個小眾的時代, 千篇一律的產品, 以量換價的經營模式是行不通的, 因為市場不買賬, 必須生產出能夠征服小眾的產品和服務, 即使是一小部分, 讓他們成為這一品牌的死忠, 他們會始終為這一品牌搖旗吶喊, 會不遺余力的去為這個品牌做宣傳, 把更多的人拉入這個圈子來, 這樣會收到意想不到的效果。員工營銷就是樹立卓越的員工形象, 這當然包括領導形象。用專業、健康的員工使消費者相信他們得到了最優質的服務, 促使消費者更加樂意去購買產品。
參考文獻
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