手機推廣方案范文第1篇
一、企業和產品介紹
1、小米公司簡介
小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位于高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式
2、小米手機簡介
小米手機是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用小米自主研發的MIUI操作系統。手機于2011年11月份正式上市。小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。
3、系統 MIUI簡介
MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統，它大幅修改了Android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表(Application drawer)以及加入大量來自蘋果公司iOS的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。
MIUI系統亦采用了和原裝Android不同的系統應用程序，取代了原裝的音樂程序、調用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系統數據庫表并大幅修改了原生系統的應用程序，因此MIUI的數據與Android的數據互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發的定制化系統，根據中國用戶的需求而作出修改，現正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級?，F時MIUI系統由小米科技負責開發。
二、SWOT分析
優 勢：
(1)產品外觀精美，功能完善。
(2)企業人力資源豐富，管理者具有較高的專業素質。 (3)產品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。 弱 勢：
(1)小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。
(2)產品研發不夠完善。 機 會：
(1)隨著通訊市場的發展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發和銷售提供了廣闊的發展空間。
(2)人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。
(3)國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。 (4)3G寬帶的顯著提升。 威 脅：
(1)手機品牌眾多，市場競爭激烈。 (2)核心技術掌握不夠。
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、2014年出貨量4000w步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳小米手機的同時，將小米的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)營銷戰略重點
小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期
的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關注手機的網民都能夠知道小米手機。 我們通過混合型網絡營銷來達到將產品銷售出去并實現盈利的最終目標。
混合型網絡營銷主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，來全面降低營銷費
用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。小米作為B2C的電子商務模式。它的優勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業市場競爭力。 而我們的戰略重點在于，駐足網絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優點以及企業的優質服務，在消費者中樹立良好的企業形象。立志打造中國市場中手機生產銷售的NO.1。
(二)產品策略
質量只是基本，后續產品的研發是否給力，產品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關鍵因素。
首先，在未來的產品中，設計應當被小米手機視作成敗的關鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，
其次，從戰略來看，對其產品規劃有更為清晰的路線。面向發燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業模式上，更需要在低端市場獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產品之后對一代產品進行大幅調價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發進度還需要進一步提高。
(三)、網絡直銷策略
以網絡作為載體進行B2C電子商務網絡直銷方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點 網絡直銷應該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
2.網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本 3.網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(四)、網絡促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米2s(品牌效應);紅米note等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
在小米發布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關注。
3、饑餓營銷
在成功引起消費者的關注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產品發布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。
4、微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發者們
通過微博與關注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣
傳小米。
(五)、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。 a標志廣告
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。 b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，小米 android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。
小米手機網上營銷策劃書
院(部)專業班級組員姓名
財經學院
經濟學112
余鵬鵬周昊
夏東陽韋成龍
年5月18號
手機推廣方案范文第2篇
春耕時節, 江西吉水縣烏江村農機手劉桂生正在駕駛“鐵牛”耕田, 掛在腰上的手機突然響了起來。他迅速停下“鐵牛”接聽手機, 原來, 對方是前江村農民阮新根, 他家里有6畝田請劉桂生去代耕, 劉桂生馬上用筆詳細記下了阮新根家的地址、代耕畝數、聯系電話等。這是劉桂生通過“手機推廣”接到的又一單活了。春耕時節江西的一些地方的農村, 田間地頭隨處可見劉桂生這樣腰別手機、“接活”繁忙的農機手。
近年來, 在國家支農惠農政策的指引下, 尤其是在購機補貼政策的拉動下, 江西省的農機部門積極向農民推薦先進實用的農業機械, 許多農民都購置了農機從事糧食生產。他們除完成自家的農田作業外, 還對缺乏勞動力的無機戶提供代耕服務, 收取服務費, 走“農機共同利用, 提高效率, 節約資源”的農機化發展道路。據劉桂生介紹, 他購置了一臺手扶拖拉機和旋耕機, 國家補貼后他只花了4000多元, 與一頭水牛的價格相差無幾。而拖拉機一天能耕田10畝以上, 每畝收費45元, 真是一頭牛的價格, 三頭牛的效益。而且, 隨著農村外出打工經商的人越來越多, 留守在家的老弱婦幼很難單獨完成農活, 這也給他們這些擁有農機的農戶帶來了商機, “代耕”現象在這些地方的農村漸漸興起。
劉桂生所在的江西吉水縣烏江村, 全村現擁有拖拉機達到16臺, 本村和周邊的農機服務市場已趨于飽和。為方便拓展農機服務市場, 聯系農田代耕服務工作, 農機手們都購買了手機, 并把手機號碼告知親朋好友、村干部以及鎮農機站, 有的還將手機號碼張貼在村莊醒目的地方“廣而告之”。這些形式多樣的“手機推廣”, 讓更多的無機戶了解到了代耕服務, 很多象阮新根這樣的“客戶”, 正是通過這種“推廣廣告”找到了劉桂生。
手機推廣方案范文第3篇
首先想說的是, 沒有最好的推廣手段, 只有最合適的推廣策略。
經濟學上有一個一般均衡理論, 其實我看了, 一般均衡理論同樣適用于網絡營銷領域。從長遠來講, 任何一種網絡營銷手段, 只要長期存在, 那么它最終的投入產出比一定是趨于相等的。如果又一個手段效果突出, 那么大家就會都將資源投過來, 導致競爭加劇, 最終成本上升, 效果變差。
但是在一個好的推廣手段剛出來時, 它的投入產出比是可以超過平均水平的, 因為由于手段新, 使用還不普遍, 比如過去的SEO, 比如現在的ASO.但是我們要有一個認識, 那就是即使現在效果好的手段, 長期來講效果也總會變差的, 所以, 一定不要寄希望于單一的推廣手段。
真正重要的是營銷策略, 一個好的產品定位及優秀的營銷策劃, 才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃, 就可遇不可求了, 不但考驗營銷人的經驗、資源, 還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃, 但是這不是我今天要講的主題, 我要講的是移動應用的主要推廣手段, 至于最終這些手段怎么組合, 怎么形成整體的營銷策略, 就要看大家自己了!
首先要跟大家強調的是, 應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道。這當然是眾所周知的, 也正因為如此, 應用市場的推廣競爭非常激烈?？傮w上來講, 移動應用的推廣手段主要有以下幾種。
1. 將你的應用發布到市場
這是一切推廣手段的基礎, 也是最容易被大家忽略的一點。有人問我, 只發布就行嗎?移動應用不像網站, 網站數以十億計, 你做一個網站, 不推廣不會有人看。但是移動應用, 總的數量才幾十萬, 而用戶有好幾億, 單個分類下的應用數量還是相對較少的, 這種情況下, 只要你發布, 就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺的開發者, 中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的, 所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了, 一定要多發布, 你發布的市場越多, 你的展現機會就越多。如果你發布五十個市場, 每個市場每天給你帶來一個下載, 一個月就是一千五百的下載了!你覺得沒有價值嗎?
2.應用市場的活動合作及廣告投放
現在國內的第三方市場商業化很厲害, 推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等, 甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置, 另外很多市場都提供首發活動的合作, 這些應用市場的付費推廣效果都不錯, 但是價格也不菲。這些我不多講, 大家找到各大市場的商務合作經理, 要一份廣告刊例價格表就一目了然。我想提醒大家的是, 無論是廣告投放還是和市場合作, 一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹, 大家可以去看一下。
3.ASO (App Store Optimization)
ASO是最近開始熱起來的一個概念, 指的是通過一定的優化手段, 提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講, ASO是相當好的一種推廣手段, 強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO.營銷ASO效果的因素很多, 比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等, 具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章, 有詳細的解讀。
4.流量互換
基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式, 你能給他帶來用戶, 它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作, 大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者, 實現合作共贏。
5.廣告投放及手機預裝
不只是應用市場的廣告投放, 現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平臺。但是不管是CPA還是CPC, 根據我的經驗, 在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下, 單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了, 不是財大氣粗的話, 還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高, 低則三四塊, 高則五塊以上。重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝, 對你的產品質量還是有較高的要求的。
此外, 傳統互聯網的推廣手段也非常重要。應用市場是當前移動應用的主要分發途徑, 但是大家要注意, 用戶下載應用主要通過手機市場, 但是用戶獲取應用的信息卻還是很依賴傳統互聯網的, 因此, 傳統互聯網的推廣手段很多還是很奏效的。
1.首先是搜索營銷
基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到, 但是這里講的搜索營銷不只是搜索引擎營銷, 其實大家應該明白除了搜索引擎之外, 現在幾乎任何網站都有搜索框, 只要有搜索, 就會有算法, 只要有算法, 就可以有針對性的進行優化。比如剛才講的ASO、比如在論壇搜索結果頁的展示優化等等。只要你的關鍵字分析做到位, 就可以收到很好的效果。
2. 論壇營銷
論壇營銷也是在移動應用的推廣中常見的推廣手段。除了付費的論壇活動、置頂帖之外。論壇還是草根開發者進行低成本應用推廣的一個非常好的途徑。但是在論壇的推廣中, 大家要注意, 不要一上來就發廣告, 且不說版主對你的刪帖和封殺操作, 單純的廣告貼有多少用戶會瀏覽呢?在論壇營銷中, 最重要的是你要跟大家先打成一片, 先談交情, 再談買賣!
3. 軟文推廣
可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場宣傳, 實際上不然, 軟文可以有很多作用。首先, 軟文發到大型網站, 如果文內可以加外鏈, 這首先是SEO方面一個不錯的外鏈來源, 另外這些文字本身會有一定權重, 有針對的起一個文字標題, 沒準也能獲得不錯的流量。其次, 軟文可以輔助事件營銷和病毒營銷, 起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最后軟文還有大家都了解的市場宣傳和品牌推廣的作用。
4. 百科和問答推廣
百科就不多講了, 建議大家在將應用發布到市場的同時, 也要在百度百科等網站創建詞條, 這是很好的免費宣傳途徑。至于問答推廣, 現在越來越難做, 百度查廣告越來越嚴格, 但是據我的觀察, 現在騰訊、360等公司在問答里的推廣投入還是比較大的, 大家可以去百度知道里觀察一下。
5. 社會化媒體營銷
這里重點講以下微博, 很多朋友都把微博作為一個廣告發布的平臺來做, 買一些粉絲, 發一些廣告, 敢問你這不是在自己玩自己嗎?微博營銷的本質是溝通互動。微博的主要作用在我看來有兩個, 一個是挖掘客戶, 另一個是追蹤服務。除此之外的微博營銷活動, 要不就是大公司的市場宣傳, 要不就是無稽之談。
因為篇幅有限, 我只是將各種推廣手段做了一個羅列, 感興趣的朋友可以去看一下我課程的視頻回放, 可能能更好的理解我的營銷觀點。此外, 除了了解各種推廣手段, 大家一定要制訂一個好的推廣時間表, 組建一個可靠的推廣團隊, 只有這樣, 你的推廣工作才能取得成功。
手機推廣方案范文第4篇
1、主旨
2、現狀分析
3、問題點
4、改善對策
5、使用前及使用后差異
6、效益分析
7、結論
8、附件
前言
隨著科技的發展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來，手機行業發展的 如火如荼，但目前我國國內的手機行業競爭日益激烈，手機行業的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業的利潤都有一定的下降。國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃，將國產品牌打出世界，讓國產智能機在世界有立足之地，創造一個屬于我們自己的市場。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的手機行業競爭中取得一席之地。
(三)中國手機行業的整體格局是：整體發展的同時，國外品牌繼續擴大，手機行業處于外強內弱，山寨遍地化狀態;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據一方;大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。
(四)讓小米手機享譽世界。
二.市場狀況分析
手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯系的必要工具。國人的經濟水平有限， 國外手機品牌與質量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里，需開創一條屬于國人，屬于我們自己的產品。
(一)
消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場，水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選擇后三種，專賣店的又太貴?，F在的手機消費朝著性價比發展，需要低價位，配置高，功能全，實用的手機。
(二)競爭對手分析：主要有諾基亞，三星 ，摩托羅拉，HTC，索愛，還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。
(三)、消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比
(2) 個人習慣，實用與否 (3) 功能新穎，多元化。 (4) 低價格，高檔次 (5) 手機發
燒友
2、 消費者性格分析
(1) 炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 (2) 平常心：手機發燒友，認定一種品牌不會改變。 (3) 理性心：注重性價比，實用性，整體性能。
3、消費習慣 (1)、生活習慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。
4、消費者分類 (1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。 (2)、中檔價位流行型 (3)、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大，手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三.SWOT分析
(一)公司的優勢
1.強大的管理團隊與合作。
2.專業性強，產品人性化，有產高配置手機的能力 3. 長遠的市場需求，廣闊的利潤空間 4.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。 5. 能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。 6.小米手機基于安卓2.3系統+MIUI系統。非常的實用。
(二)公司的劣勢
1.公司剛成立，經驗不足。 2.售后服務不夠完善。 3.銷售渠道不夠全面。有待提高。
4.缺乏市場影響力，缺乏市場。
(三)機遇
1.現在手機系統琳瑯滿目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統的iPhone售價卻又昂貴。而反觀Android系統不僅操作系統火熱同時價格方面也足夠大眾，尤其是國產Android手機更是如此。而小米手機于安卓系統的基礎上研發出屬于自己的MIUI系統，這將會將MIUI系統植入手機行業市場需求。
2.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業的市場，開拓出一條新的道路。
(四)威脅 1.小米手機所出現質量，掉漆，信號問題的負面報導直接影響了公司的聲譽與威望。 2. 競
爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發展趨勢，讓傳統的小米公司品牌內涵如何現代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統化發展、信息技術與手機行業的認定,有待于創新和提升。
四.產品策略
(一)目標市場：追求性價比，低消費，手機發燒友等
(二)產品定位：低價位，高配置。性價比機型
(三)產品線：1.小米手機 2.MIUI系統 3.米聊
(四) 產品定價：1999元。
(五)分銷渠道：
1.公司負責提供專業化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區域銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務：國家“三包”售后服務。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報紙類：湖南日報 晚報 企業報;系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。 4.采用此媒體組合原因為：
(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(九)促銷：
1、春節活動促銷方案
(1)、推出一系列趣味有獎問答，體現小米公司對行業的重視。 (2)、設立驚喜大獎，凡經
常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業文化內涵。 (3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認同企業產品。
3、 公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。 五.預算
項目費用 價格
營銷策劃費 50000元 人員費 39540元 廣告費 123052元 促銷費 53210元 六.進度表
1.2011年12月19號~12月29號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號：業務員也各地經銷商做新的業務交流。 4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。 七.人員分配及場地
1.推銷經理：負責各地業務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人：管理推銷團隊。 3. 總經理;與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。
五.總結：
手機推廣方案范文第5篇
飛利浦首推無線充電手機
無線充電聯盟是全球首個推動無線充電技術的標準化組織, 目前聯盟成員有74個。無線充電技術擁有著巨大的市場前景, 吸引了眾多企業的支持與加盟, 截至目前, 聯盟成員數量已增加到74家, 包括飛利浦、HTC、諾基亞、三星、索尼愛立信、百思買等知名企業都已是聯盟的成員。眾多國際知名手機廠商的支持, 將使無線充電這一技術得到廣泛推廣, 將來每款支持Qi標準的手機都會有Qi的標志, 而無線充電器也有可能會與手機一起捆綁銷售。
據了解, 在今年5月, 首款飛利浦無線充電手機將由桑菲公司正式推向國內市場, 這將是全球首批Qi標準無線充電手機。大量產品推出意味著無線充電技術應用正全面推廣。盡管無線充電的手機需要專門生產, 短期內無法大規模推廣, 但各色配件已經開始出現。據悉, 世界上最大的電池和便攜式照明設備的生產商勁量公司目前已經有兩款產品通過Qi認證, 其中一款是Qi無線充電器, 同時, 它還將推出適合iphone3 GS手機無線充電的外殼和適合黑莓Curve 8900手機的接收裝置。
另外, 無線充電聯盟成員之一, 加拿大著名家具公司Leggett&Platt正準備推出的一款特別的無線充電產品———兼具餐桌與充電的功能的桌子。這張餐桌內設無線電源發射裝置, 通過與手機的交互感應, 就能滿足手機無線充電的需求。這樣, 消費者將能在咖啡廳一邊就餐, 一邊用“餐桌”充電, 盡享便捷時尚的生活。
揭秘Qi無線充電
所謂的Qi, 用我們國內的拼音來講就是氣功的“氣”, 在中國文化中“氣”代表著生命能量。而在時代, “Qi”有另一個含義, 即無線充電技術標準。Qi是全球首個推動無線充電技術的標準化組織———無線充電聯盟推出的“無線充電”標準, 具備便捷性和通用性兩大特征。首先, 不同品牌的產品, 只要有一個Qi的標識, 都可以用Qi無線充電器充電。其次, 它攻克了無線充電“通用性”的技術瓶頸, 在不久的將來, 手機、相機、電腦等產品都可以用Qi無線充電器充電, 為無線充電的大規模應用創造條件。
目前的無線手機充電主要利用電磁技術, 在發射器將電流轉化為電磁, 讓手機通過內置芯片接收器將電磁轉化為電流為手機充電。
無線充電技術推廣的關鍵在于確保各廠家無線充電器能夠兼容, Qi標準的制定使無線充電有了統一的技術規范, 確保同一充電器對多品牌和多產品的兼容性。無線充電聯盟主席對外表示, Qi無線充電標準采用的是電磁感應技術, 相比于其他技術, 效率和安全性都更高。而據聯盟技術人員介紹, 他們通過線圈內創造出一個強電磁場, 用戶只需將裝載接收器的終端設備放在這個“平板”上即可進行充電, 類似這樣的充電方式過去曾經出現在手表和剃須刀上, 但是當時無法針對大容量鋰離子電池進行有效充電。
另外, 這種無線充電技術還非常安全。由于線圈外的感應很弱, 在充電期間, 不論用戶身體怎樣接觸, 都不會“觸電”。據麻省理工學院研究人員表示, 人的身體對電場的反應很強, 但身體對磁場的反應則幾乎沒有, 因此這一系統不會影響人體健康。不過, 這還只是一種推測, 有研究人員對此觀點表示擔心, 在真正應用于生活前, 還需要進一步進行試驗。而做為電子類充電產品, 充電器本身避免不了輻射, 所以無線充電器有輻射是必然的。但是目前無線充電器的功率很小, 充電時間較長, 所產生的輻射也小, 應該不會對人產生較大的傷害。
普及推廣尚需時日
針對無線充電技術, 許多網友都表示聽起來非常方便, 如果市場上有銷售這樣的產品, 他們會考慮購買。特別是既能當餐桌又能給手機充電的那款產品, 如果在餐廳或咖啡館等公共場所投用, 將極大的方便消費者。不過, 也有不少人對無線充電是否會對人體造成負面影響表示擔憂。
據悉, 由于Qi無線充電標準牽扯到包括接口、性能以及法規三方面, 這將對無線充電技術的普及是相當大的挑戰。通過Qi標準的手機將可通過任何通過Qi認證的充電基站、底座或是其它可充電裝置進行無線充電。Qi對于裝置的第一項先期要求就是不得高于5瓦特, 這對于一些希望筆記本電腦也能同樣通過無線充電技術的廠商而言無疑是一大阻礙。
另外, 無線充電系統還涉及到人體的安全問題, 目前讓人們擔心的主要包括兩個層面:一是如何保證電磁波只輻射到手機接收部分, 不會影響到人體健康, 或干擾其他設備;二是讓電磁輻射在錯誤使用情況下不至于損壞電池和充電器, 比如識別無線充電器上的異物, 防止鋰電池過熱導致的變形或爆炸的危險等。專家表示這些都要通過大量的軟硬件工作來實現。在市場發展上仍需分階段逐步過渡, 尚有很多問題待解決。
不過據相關技術人員透露, 無線充電技術最先在凈水器中運用, 至今已經有超過10年時間, 安全性已經得到了36個國家的驗證, 安利凈水器10年前就開始采用富爾頓的無線充電技術。而無線充電技術基本上是通過磁場輸送能量, 而人類以及人類身邊的絕大多數物件都是非磁性的, 所以安全性是有保障的, 但是如何讓大眾消費者能夠消除顧慮, 則還需要做更多的推廣工作。