禪的100個哲理故事

第一篇：禪的100個哲理故事

《禪的故事》讀后感

W：良叔叔坐在山上看月亮，銀色的月光灑滿山頭，一切都那么寧靜，那么美，《禪的故事》讀后感。"可憐的人，"良叔叔嘆了口氣，"我能給他的，不過是件破袍子。要是能把美麗的月亮送給他，該多好啊!"M：給袍子好還是給月亮好?W：月亮漂亮，而且還會發光。那個袍子破了，而且不會發光。M：其實是這樣解釋的。袍子代表的是物質世界，月亮代表的是精神世界。表面上看，賊需要的是吃飽穿暖，實際上更需要的是有人告訴他這樣做(偷竊)是不對的，在他心靈上灑下正義的光芒。就像孔子說的，有錢人要富而好禮，窮人要安貧樂道。良叔叔能做到，賊做不到，所以賊更需要的是修養。艾蒂說"我是不會把唯一的袍子送給別人的。"但是她又送蛋糕與靜水一起吃，說明她懂得了分享的道理。第二個故事是講給誰的?W：邁克。他們為什么要在樹上講呢?M：問得好。坐呃。我的電腦有問題，這格式。

第二篇：100個勵志故事

《100個勵志小故事》勵志小故事

故事1 一次畢業典禮上，校長一句話也沒講，手里卻高舉著一張10元鈔票，對著一千多名畢業生問：“誰要這10元錢?” 一只只手舉了起來，可是校長誰也沒給，而是將鈔票揉成一團，又問：“誰還要?”仍有人舉手。校長又把鈔票扔到地上，踏上一只腳，用力地踩，用力地碾，然后拾起那張已經又臟又皺的鈔票，再次高聲發問，“現在誰還要?”還是有人舉起了手。

“同學們，我無論怎樣對待這張鈔票，你們還是想要他，因為它沒有貶值，它依舊值10元錢。“校長激動地說：”在今后的人生道路上，你們會像這張錢幣一樣，隨時可能被逆境擊倒，甚至會被碾得粉身碎骨，但無論怎樣，你們永遠不要喪失固有的價值。 故事2 那年秋天，洪水肆虐，江堤決口。村莊成了汪洋，救援隊營救了許多危在旦夕的生命。忽然有聽到孩子的哭喊聲，到了近前，看見一個

六、七歲的孩子漂在水面上，雙手緊緊抓住露出水面的一截木桿，樣子驚恐萬狀。孩子被救上船，嘴哆嗦得說不出話，可不停的指著水底。潛水員潛入水下一看，驚呆了，父親緊緊地抱著那根木桿的底部，母親還保持著托舉孩子的姿勢。洪水剛剛奪去他們的生命，因為被救時身體尚有余溫。然而，就在他們的生命即將被吞噬的那一刻，他們把生的一線希望留給孩子，而上演了這樣驚心動魄的一幕。 天底下只有父母愛的力量，才會創造出這樣難以想象的奇跡，危難時刻，年輕的父母用他們最后的愛，支撐了孩子的生命。( 散文網：www.sanwen.net ) 故事3 在一場激烈的戰斗中，上尉忽然發現一架敵機向陣地俯沖下來。照常理，發現敵機俯沖時要毫不猶豫地臥倒?？缮衔静]有立刻臥倒，他發現離他四五米遠處有一個小戰士還站在哪兒。他顧不上多想，一個魚躍飛身將小戰士緊緊地壓在了身下。此時一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時驚呆了：剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。 心得：在幫助別人的同時也幫助了自己! 故事4 云南某大學學生馬家爵，來自偏遠地區和貧困家庭，加之其貌不揚，性格內向孤僻，因此受到同學們的嘲笑和孤立，同住一間寢室的幾個室友也經常奚落他。久而久之，馬家爵感受不到來自周圍人群的愛，而此時又遠離家鄉遠離父母親人，苦惱無處排解。當苦悶的堆積超出了他心理承受的極限，他選擇了一種極端的方式，用極其殘忍的手段殺死了同室的幾位室友。

這里有一個愛的假設，如果你也是馬加爵的同學，當有人嘲笑孤立這個來自貧困家庭的同學時，你有勇氣和他站在一起嗎?你會對他說一句安慰的話嗎?你會給他一個溫暖的眼神嗎? 故事5 公元前4世紀，意大利的一個叫皮斯阿司的小伙子觸犯了暴虐的國君猶奧尼索司，被判處絞刑。身為孝子的他請求回家與老父老母訣別，可始終得不到暴君的同意。

在這時，他的朋友達蒙愿意代他服刑，并同意：“皮斯阿司若不能如期趕回，我可替他臨刑。”這樣，暴君才勉強應允。

行刑之期臨近，皮斯阿司卻杳無蹤跡，人們都嘲笑達蒙，竟然傻到用生命來擔保友情!達蒙被帶上了絞刑架，人們都悄無聲息地等待悲劇時刻的到來。

突然，遠方出現了皮斯阿司，飛奔在暴雨中的他高喊：“我回來了!”既而熱淚盈眶地擁抱著達蒙做最后的訣別。

這時，所有的人都在拭淚，他們被皮斯阿司和達蒙這真正的友情所感動。暴君也感動了，并且出人意料地特赦了皮斯阿司，他說：“我愿傾己所有來結識這樣的朋友。” 故事6 談遷是我國明末清初著名的歷史學家。據史料記載，他并不是一個聰穎過人的人，他語言遲滯，記憶緩慢，腦子很“笨”，但他有感于當時一些明史書籍中多有疏漏、諱避之處，決心寫一部比較翔實的明史以鑒后人。他在極其困難的情況下，廣泛搜集資料，含辛茹苦，歷經26個春秋，到 54歲時才完成了400余萬言、108卷的皇皇巨著。不料，在一天夜里，書稿竟被一個小偷盜走，這如同霹靂，使談遷幾乎昏了過去。26年的心血毀于一旦，這對一個年過半百的人來說是何等沉重的打擊?？墒?，談遷沒有因此而頹然倒下。他說：“小偷雖然偷走了我的書稿，但是，我還有手，有手何愁無《國榷》。”他立刻投入了夜以繼日的工作。生活困苦、疾病纏身，這一切都沒有削弱他頑強的意志。經過4年的努力，他又寫出了全書的初稿。一部很有文獻價值的明代史書——《國榷》終于問世了。 故事7 心理學家做過這樣一個試驗：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板隔開。剛開始鱷魚毫不猶豫地向小魚發動進攻，它失敗了，但它不氣餒;接著，它又向小魚發動進攻，它又失敗了，并且受了重傷;它還要攻擊，第三次、第四次……多次攻擊無望后，它不再進攻。這時候，心理學家將擋板拿開，鱷魚仍然一動不動，它只是無望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了所有的努力，最終活活餓死。 也許，我們會在心中嘲笑鱷魚的愚蠢與懦弱?？蛇z憾的是，許多時候，當挫折接踵而至時，當失敗如影相隨時，我們不也曾像鱷魚一般，放棄所有的努力靜靜聽任命運的安排嗎?冷靜地對待挫折，不應把挫折看作是一種打擊，而要把它看成是對自己的一次次考驗，一個個磨礪堅強品格的機會。同時，還應看到在挫折后面，正是自己苦苦追求的目標。要在失敗中看到其中孕育著勝利的可能，從而像勝利者那樣信心十足，充滿干勁兒，事情一定會發生變化。有一句諺語說：“如果你拒絕了失敗，實際上你就拒絕了成功。”誰能冷靜地對待挫折，順利地經受挫折的考驗，誰就能得到成功。 也許，就在你那一試之下，你的夢想就變成了現實。 無論如何，我們再試一次吧! 故事8 1942年，美國洛杉磯郊區一個沒見過世面的少年約翰·卡達德。15歲時，他把自己一生想做的大事列了一張表，題名為“一生的志愿。

有到尼羅河、亞馬孫河和剛果河探險;登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山;探訪馬可·波羅和亞歷山大一世走過的道路;重演一部《人猿泰山》那樣的電影;學會駕駛飛機;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂曲;寫一本書;游覽全世界每一個國家-----等等。他給每一項都編了號，一共127個目標。 43年后，也就是1985年，戈達德在經歷了18次死里逃生的冒險和無數個難以想象的困難后，已經達到了其中的106個目標，他獲得了很大的成功，取得了舉世矚目的成就，享有世界探險家的崇高榮譽，成為英國皇家地理協會會員和紐約探險家俱樂部的成員 卡達德的成功很大程度上，應當歸功于他少年時代定下的目標。他說，我制定了這張奮斗的藍圖，心中有了目標，我就會感到時刻都有事做。“我決不放棄任何一個目標，這樣一有機會到來時，我總是‘準備完畢’。”可見，目標對于激勵、保持和鞏固他的進取心，起了很大的作用。 故事9 時間大約在1943年，一個十歲左右的孩子，好奇地遠遠的望著高大的馬。遠處，一個喂馬的日本兵發現了，就抓住并審問他，見問不出什么來就說：“皇軍寫幾個字，你照著寫了就放了你。”然后一個日本兵在地上寫了“日本戰勝中國”六個字。

小孩接過石塊蹲在地上也寫了六個字，日本兵一看，小孩寫的是“中國戰勝日本”。幾個日本兵以為小孩不明白他們的意思，又重寫了一遍，對小孩嚷嚷說：“要按我們的意思去寫，否則就槍斃。”小孩拿起石塊,仍然寫的是：“中國戰勝日本”。

日本兵暴怒，用馬鞭抽打小孩，還把他綁在柱子上過了一夜，后來又把他送進了監獄，經過一個月的折磨，小孩已經氣息奄奄了，但他就是不肯向日本兵求饒，就是不肯將 “中國戰勝日本” 顛倒過來寫。日本兵眼看小孩快要死了，就假裝仁慈放了他，回家不到七天小孩就死了。 故事10 在一個風雪交加的夜晚，一個男青年被困在冰天雪地的山區。野地四處無人，青年焦急萬分，因為他如果不能離開這里，只能被活活凍死。這時，一個騎馬的中年男子路過此地，他二話不說，就用馬將男青年和他的小車拉出了雪地，拉到一個小鎮上。當男青年拿出錢要對這個陌生人表示感謝時，中年男子說：“我不要求你回報，但是，我要你給我一個承諾，就是：當別人有困難的時候，你也要盡力去幫助。”

在后來的日子里，男青年始終記著這個承諾，他幫助了許多人。當有人衷心地向他表示感謝時，他將那位中年男子對他的要求同樣告訴了他所幫助的每一個人。 六年后的一天，男青年被一次突然爆發的洪水圍困在一個小島上，就在他生命懸于一線之際，一位少年幫助了他。獲救后，他對少年萬分感激，當他要酬謝少年是，少年竟然說出了那句令他永遠也忘不了的話：“我不要求回報，但你要給我一個承諾-----”

有愛才有快樂!如果有人對這句話表示懷疑，那是因為他不知道什么是真正的快樂，也沒有嘗過心中有愛的快樂。 故事11 1995年5月的一天，因主演系列電影《超人》而名聲遠揚的好萊塢著名影星克里斯托弗·里夫在一次騎馬中不幸從馬背跌落在地，造成脊椎損傷而導致肩膀以下癱瘓的不幸事實。這個電影里的“超人”英雄，生活中只能依托輪椅生活了。

人們深深地同情遭受重創的里夫，可是，半年之后，里夫卻向全世界宣告了他的生活態度：“等著，我將以最快的速度回到銀幕上去!”在接下來的日子里，里夫以令人難以置信的毅力堅持著自己的宣言：以自己的切身經歷和感悟著書立說，與廣大讀者一起分享對生命的記錄和反省。他的著作《依然是我》名列全美最佳暢銷書排行榜前列。他不僅自己擔任導演，還重返銀幕。1998年，里夫因主演電影《后窗》而獲得了美國影視演員協會的最佳男主角。他還創立了以自己名字命名的癱瘓基金會，將自己個人的悲劇轉化成為公共大眾服務的力量，給更多的人以關懷和鼓勵……“英雄就是遇到無法抵抗的逆境時，仍然能夠找到勇氣，繼續奮斗，堅持到底的人。”這是里夫在癱瘓之后被別人問及他“英雄是什么?”時的回答。所以，里夫每次出現在公眾面前時，輪椅上的他干凈、整潔、自信，臉上依舊是昔日爽朗而明亮的笑容，聲音還是那般渾厚而清晰。

2004年10月，在輪椅上樂觀、堅強生活了10個年頭的里夫離世，享年52歲。人們懷念和敬佩的不僅是一位出色的演員，更重要的是他那身處逆境仍然笑傲命運的堅強和樂觀。永不言棄、自強不息——這就是克里斯托弗·里夫一直堅持的精神。正是這種堅持，向世人詮釋著他生命燦爛如花的美麗。 故事12 一個窮困潦倒、幾乎一無所長的青年流落到了巴黎，他期望父親的朋友能幫自己找一份謀生的差事。但當父親的朋友連接問了他好幾個關于特長的問題時，青年卻只能羞澀地搖頭告訴對方——自己似乎一無所長，連絲毫的優點也找不出來。 父親的朋友讓他把他的地址寫下來，青年羞愧地寫下了自己的地址，

急忙轉身要走，卻被父親的朋友一把拉住了：“年輕人，你的名字寫得很漂亮，這就是你的優點!你不該只滿足于找一份糊口的工作。”“把名字

寫好也算一個優點?”青年在對方眼里看到了肯定的答案。“哦，我能把名字寫得叫人稱贊，那我就能把字寫漂亮;能把字寫漂亮，我就能把文章寫好……”受到鼓勵的青年，一點點放大自己的優點，前行的腳步越發輕快起來。

數年后，青年果然寫出了享譽世界的經典作品。他就是家喻戶曉的法國著名作家大仲馬。 故事13 有個小村莊里有位中年郵差，他從剛滿二十歲起便開始每天往返五十公里的路程，日復一日把憂歡悲喜的故事，送到居民的家中。就這樣二十年一晃而過，物是人非，幾番變遷，唯獨從郵局到村莊的這條道路，從過去到現在，始終沒有一枝半葉，觸目所及，唯有飛揚的塵土罷了。“這樣荒涼的路還要走多久呢?”他一想到必須在這無花無樹，充滿塵土的路上，踩著腳踏車度過他的人生時，心中總是有些遺憾。

有一天當他送完信，心事重重準備回去時，剛好經過了一家花店。“對了，就是這個!”他走進花店，買了一把野花的種籽，并且從第二天開始，帶著這些種籽，撒在往來的路上。就這樣，經過一天，兩天，一個月，兩個月……，他始終持續散播著野花種籽。沒多久，那條已經來回走了二十年的荒涼道路，竟開起了許多紅、黃各色的小花;夏天開夏天的花，秋天開秋天的花，四季盛開，永不停歇。

種籽和花香對村莊里的人來說，比郵差一輩子送達的任何一封郵件，更令他們開心。在不是充滿塵土，而是充滿花瓣的道路上吹著口哨，踩著腳踏車的郵差，不再是孤獨的郵差，也不再是愁苦的郵差了。

人生如白駒過隙，時光飛逝，何妨留下善行，提供后人乘涼? 故事14 1993年，日本札幌一位4歲小男孩從8樓掉了下來，男孩的媽媽小山美真子當時正在樓下晾衣服，看到這一情景，立即飛奔過去，趕在小 男孩落地之前，把孩子抱在了懷里。

日本的一個法籍田徑教練布雷默發現，要接到從25.6米高的地方落下的孩子，這位站在20來外的媽媽，必須跑出每秒9.65米的速度。而這一速度，在當時的日本，就是成績最好的田徑運動員都難以達到。

布雷默想，如果沒有搞錯的話，那么小山美真子必定是個運動天才。當小山美真子來到布霄默面前，他差點兒尖叫起來，因為站在他面前的只是身高不足一米六，體格略顯纖弱的少婦。這樣一位弱女子真能跑出每秒9.65米的速度嗎?從布霄默執教二十余年的經驗來看，這是絕對不可能的?？墒?，當他看到小山美真子手中牽著的那個可愛的孩子，和他們母子那種親昵的樣子時，他徹底打消了“不可能”的猜疑。因為從母子二人的身上，他感覺到有一種愛的力量。

布雷默于1995年離開日本回到法國，在巴黎成立了一家田徑俱樂部。幾年后，他手下一位運動員在世界田徑錦標賽上獲得了800米賽的冠軍。當記者問他，作為一名新手為何能在名將云集的田徑場上脫穎而出時，他回答：每個人體內都有一萬臺發動機，這次我打開了第一萬臺。不知道這句話是不是他的教練布雷默告訴他的。但是當我在報上讀到這句話的時候，我覺得，布雷默已經在告訴世人：上帝賦予你的能量，足以實現你的任何一個夢想，只要你有小山美真子那種對兒子的愛! 故事15 一家公司招聘員工，一位高才生去參加了考試，發榜后，見沒有自己的名字，便跳河自殺了。后來公司發現他考的分數是第一名，抄分的時候抄漏了。高才生跳河被人救起，聞知自己是第一名便去報到，老板卻無論如何也不肯錄用，理由是：“這么一點挫折便要跳河，到公司遇到更大挫折怎么辦?”

另有一位希臘人到一家公司去應聘清潔工，職員問他：“你會寫字嗎?”答：“只會寫自己的名字”。于是他沒被錄用。后來，他發憤圖強，成了一位大富翁，在自己豪華的會議室舉行記者招待會。記者說：“您的經歷太動人了，您該寫一本自傳。”他說：“那是不可能的。如果我會寫字，我只能是個清潔工。” 故事16 人生由思想開始，成功由渴望開始。 你心中有了遠大的目標，還必須有強烈實現目標的渴望，心中還必須抱有“我一定要實現目標”的信念。

美國歷史上最成功的總統是羅斯福，他連續擔任了四屆總統。他患有小兒麻痹后遺癥，雙腿跛行，平素用拐杖走路。他30歲時曾競選州長，當輪到他步上講臺演講時，他毅然扔掉了手中的拐杖，拖著跛腳一跛一跛地走上了講臺。他站在講臺上，演講的第一句話就是：“各位尊敬的朋友們，今天，我走上這個講臺，明天，我還要走上白宮，就用這條腿(同時用手指著自己的腿)……”

他的這種堅毅和渴望成功的信念，贏得了全場雷鳴般的掌聲。幾年后，他真的如愿以償地當上了美國總統。

生命的活力來自于對目標的渴望與追求，沒有對生命無止境的渴望與追求，人類就不會走出叢林，就不會一步一步邁向高度的現代文明。你要想獲得這個世界上最大的獎賞，你就必須擁有最偉大的開拓者將夢想轉化為顯示的獻身精神，就必須在渴望中堅持不懈地努力學習，就必須在渴望中不斷地發展和展示自己的才能。 故事17 有兩個鄉下人準備外出找工，他們一個買了去紐約的票，一個買了去波士頓的票。到了車站，打聽后才知道紐約人很冷漠，指個路都想收錢;波士頓人特別質樸，見了露宿街頭的人會特別同情。

去紐約的人想，還是波士頓好，換不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真掉進了火坑。 去波士頓的人相，還是紐約好，給人帶路都 能掙錢，幸虧還沒上車，不然真失去去了致富的機會。最后，兩個人在換票地點相遇了，原來去紐約的去了波士頓，打算去波士頓的去了紐約。

去波士頓的人發現，這里果然好。他初到那里的一個月，什么都沒干，竟然沒有餓著。銀行大廳的水可以白喝，而且大商場里還有歡迎品嘗的點心也可以白吃。

去紐約的人發現，紐約到處都可以發財。只要想點辦法，再花點力氣就可以衣食無憂。他憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天，他在建筑工地裝了10包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，身不見泥土而又愛花的紐約人兜售。當天他在城郊往返6次，凈賺了50美元。一年后，他竟然憑著“花盆土”擁有了一間小小的門面。 在常年的走街串巷中，他又有了一個新的發現：一些商店樓面亮麗而招牌較黑，一打聽才知道這是清洗公司只負責洗樓不負責洗招牌的結果。他立即抓住這一機遇，買了人字梯、水桶和抹布，辦起一家清洗公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司有了150多個員工，業務還發展到了附近的幾個城市。

不久，他坐火車去波士頓旅游。在路邊，一個撿破爛的人伸手身他乞討，兩人都愣住了，因為五年前，他們曾經找過一次車票。

心態決定命運，而不是環境。對于一個想不勞而獲的人，給他再好的機會也是枉然。 故事18 有位紳士在花店門口停車，他打算向花店訂一束花，請他們送去給遠在故鄉的母親。紳士正要走進店門，發現有個小女孩坐在路邊哭，紳士走到小女孩面前問她說：“孩子，為什么坐在這里哭啊?”小女孩說：“我想買一朵玫瑰花送給媽媽，可是我的錢不夠。”紳士聽了感到心疼。

“這樣啊……”，于是紳士牽著小女孩的手走進花店，先訂了要送給母親的花束，然后給小女孩買了一朵玫瑰花。走出花店時紳士向小女孩提議，要開車送她回家。

“真的要送我回家嗎?”“當然啊!”“那你送我去媽媽那里好了?？墒鞘迨?，我媽媽住的地方，離這里很遠。”紳士照小女孩說的一直開了過去，沒想到走出市區大馬路之后，隨著蜿蜒山路前行，竟然來到了墓園。小女孩把花放在一座新墳旁邊，她為了給一個月前剛過世的母親，獻上一朵玫瑰花，而走了一大段遠路。

紳士將小女孩送回家中，然后再度折返花店。他取消了要寄給母親的花束，而改買了一大束鮮花，直奔離這里有五小時車程的母親家中，他要親自將花獻給媽媽。 ——為逝者舉行盛大喪禮，不如在他在世時，善盡孝心。 故事19 我與上帝同行。路過一條河時，我看到河水里有一個人在掙扎，便問上帝：“你為什么不去救他，難道他沒有向你祈禱嗎?”上帝回答：“不，他向我祈禱了兩次，我救了他兩次，第一次我讓一根原木飄過他的身邊，他沒有抓住，第二次，我讓一個人劃著竹筏，從他身邊經過，他又不肯去抓那個人伸出的手，你讓我怎樣去救他呀?”我啞口無言。 我們又繼續前行，路過一個城市，我指著一個衣衫襤褸的乞丐說：“你為什么不救救他，難道他不是你的信徒嗎?”上帝不答，只是指著前面的一座豪華的住宅說：“那里的主人是他的弟弟，他們的父母去世時，按照我的旨意將遺產平分給了他們兄弟二人，可他自己好吃懶做，不肯上進，揮霍光了家產，你讓我怎么幫他呢?”

我猛然醒來，其實，在我們面前的機會很多，只是我們有時不能好好把握罷了。我們只有做自己的上帝，才能拯救自己。 故事20 父親得了絕癥，不僅被病痛折磨著，而且被害怕的心理煎熬著。那時父親常夢到他要到一個可怕的世界里去了，那個世界非常陰暗，沒有一點光亮------女兒知道后，給父親寫了一封信，信中描繪了她和全家在天堂里和父親相遇的情景：“爸爸，我夢里的那個天堂不是那么可怕的，那里和我們所生活的這個世界一樣陽光明媚，一樣鳥語花香，您在那里快樂、悠閑地生活著-----周末，我帶著全家人，到那個世界去看您。我還夢見在那個世界里，您的病痛一點都沒有了，您的癌癥完全好了!”有一天，父親拉著她的手問：“女兒，那個世界真像你描繪的那么美好嗎?”

她說：“是啊，爸爸，就是那么美好。”其實，她也知道自己是在欺騙父親，可是這是一個善意的欺騙，一個美麗的謊言。 故事21 五歲的小男孩漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林干活。突然天下起了大雨來，可是，他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了小漢克。漢克不解地問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”小漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開，擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱小花上面。 這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他善于幫助別人。責任可以讓我們將事情做完，愛可以讓我們將事情做好。 故事22 三個蓋房子的工人，他們現在正各自蓋一間房子。第一個工人干著干著就不耐煩了：“反正又不是我住的，費那么大的勁干嘛”，于是他加快速度，草草完工，房子看起來搖搖欲倒。

第二個工人干了一會兒也感到枯燥了：“但我既然收了別人的工錢，有責任把房子蓋好”，于是，他繼續認真的干活，一絲不茍地完成了工作，房子看起來十分結實。

第三個工人干著干著變得快樂起來：“蓋房子真是一件美妙的事情，如果在房前種一些花草，房后再弄一些園圃，一家人樂融融地住進去，啊，一切太美好了”。于是他忍不住吹起了快樂的口哨，以更大的熱情來干活，并在房子上加了不少自己的創意，看起來美觀大方。三年之后，第一個工人失業了，沒人再敢聘請他;第二個工人仍然認認真真的干著老本行，一切沒有變化;而第三個工人卻成了全市出名的建筑大師，他設計的房子風格獨特，美侖美奐，受到了人們的歡迎。 故事23 歐洲的北愛爾蘭，有一座美麗的城市阿爾斯塔。該城的城徽，竟是在銀盾的中心畫了一只血淋淋的紅色的右手。這究竟是怎么回事呢? 原來，早在1015年，亨利·奧尼爾同另外一個海盜首領爭奪北愛爾蘭的領土。出發之前，雙方約定，不管是誰，只要最先用手摸到將要攻占的新領土，誰就是那塊土地的主人。于是兩支船隊從同一地點、同一時刻向海上進發。雙方都拼盡全力，幾乎在同—時刻到達了可以看見海岸的地方。盡管奧尼爾的手下已經做出了最大的努力，但他們的船隊仍落在了競爭者后面幾個船身的距離。眼看對方的船隊快要靠近岸邊。奧尼爾急中生智，突然采取了一個令人瞠目結舌的果斷行動，他拔出佩劍，猛地一揮，用力砍下了自己的右手，再用左手把它撿起來，血淋淋地狠命往岸上甩去。血手飛過海面，終于比對方早幾秒鐘摸到了土地。奧尼爾就這樣以自己的果敢之舉，不僅贏得了土地，而且贏得了人們的欽佩，他終于成了阿爾斯塔的第—位首領，這個城市也將他的右手永遠地留在了城徽上。 世上凡成就大業者，都是于最關鍵時刻善于做最后決斷的人。 故事24 1996年奧運圣火在亞特蘭大燃燒著，同時，一場合資談判也在艱苦的進行著，我作為翻譯陪我的_朋友——杰，很有雄心的企業家到了會場。他將和來自國內的另兩位對手競爭一個和德商合資的項目，盡管在硬件上處于劣勢，但他并不氣餒。

談判進入了拍板階段，陷入了僵局。主持人為緩和氣氛，宣布休會20分鐘，并打開電視。此時，電視里播放著李小雙奪取金牌后的頒獎儀式，五星紅旗在國歌中升起了。杰默默地站起，眼睛注釋著國旗升起后坐下。這是，我看見那個德國商人用目光飛快地環視屋中人后，也在行注目禮，而其他人正在交談或沉思。

20分鐘后，談判的節奏意外地加快了，德商與杰簽訂了合同。他的對手怔住了，在舉杯祝酒時，那個德商用吃力的中國話對杰說：“希望你的事業心和你的民族心一樣。 故事25 20世紀初期，美國最大的福特公司的一臺電機出現故障，很多人搞了兩三個月都修不好。在束手無策的情況下，有人向公司推薦了當時已經移居美國的德國專家斯坦門茨。斯坦門茨在電機旁邊仔細觀察,又計算了兩天后，就用粉筆在電機的外殼上畫了一條線，說：“打開電機，在記號處把里面的線圈減少16圈。”人們半信半疑地照他的話去做，結果 毛病果真出在這里。電機修好后，有關人員問他要多少酬金，他說：“一萬美元!”啊?一萬美元!那人還以為自己聽錯了呢!于是，便要求斯坦門茨列一張帳單說明費用的支出。 斯坦門茨寫到：“用粉筆畫一條線1美元，知道在哪里畫這條線9999美元。”帳單送到了公司老板那里，老板看了后連連點頭，很快照付了一萬美元，并用重金聘用了他。 故事26 羅杰.羅爾斯是美國紐約州歷史上第一位黑人州長，他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。這里環境骯臟，充滿暴力，是偷渡者和流浪漢的聚集地，在這里出生的孩子，耳濡目染，從小逃學、打架、偷竊甚至吸毒，長大后很少有人從事體面的職業。然而，羅杰.羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學，而且成了州長。

在就職的記者招待會上，一位記者對他提問：是什么把你推上州長寶座的?面對三百多名記者，羅爾斯對自己的奮斗史只字未提，只談到了他上小學時的校長----皮爾.保羅。 當羅爾斯從窗臺跳下，伸著小手走向講臺時，校長皮爾.保羅說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”當時，羅爾斯大吃一驚，因為長這么大只有他奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為五噸重的小船的船長。這一次，皮爾.保羅竟說他可以成為紐約州的州長。他記下了這句話，并且相信了他。

從那天起，“紐約州州長”就像一面旗幟，時時激勵他發奮向上。羅爾斯的衣服不再淚滿泥土，說話時也不再夾雜污言穢語。他開始挺起腰桿走路。在以后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他終于成了紐約州的州長。 給自己樹一面信念的旗幟，你的人生就有了奮斗的動力和生命的活力! 故事27 清朝湘軍頭子曾國藩手下有一叫李元度的幕僚。李系湖南平江人，原是一個書生，并不通曉帶兵打仗的知識，曾卻令其領兵作戰，結果可想而知。曾聞訊大怒，便寫一奏折彈劾李。奏折中有“屢戰屢敗”一語，抄奏折的書吏恰是李元度的密友，為了減輕李的罪責，故意把‘‘屢戰屢敗”顛倒了一下，成了“屢敗屢戰”。他的這個小手腳，反叫人覺得李敗而不餒，意志堅強，不畏強敵，不僅不應遭責，而且應受嘉獎才對。 故事28 美國商人里力發明制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無幾。里力便按照電話薄刊載的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖。它一口氣送了150萬戶，共600萬塊。孩子們吃了里力贈的口香糖，還想吃，家長們當然只得再買。

從此，口香糖的銷路打開了。此后，聰明的里力又想出了一個新點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得到一份口香糖，就動員大人也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，里力的口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。 故事29 在泰國首都曼谷的一條商業大街上，有一家小店門前放置的一只巨大木桶引人注意，桶外分別用泰、中、英三種文字寫著“不準偷看”。然而對過往行人來說，越是不準偷看，越是要看個明白。好奇心的驅使使不少人把頭伸到桶邊看個究竟。不伸則已，一伸便有一股醇郁、芬芳的酒香撲鼻而來，未飲先醺，接著桶底“敝號美酒出類拔萃，請君盡情享用”幾個字隱隱約約映人眼簾。此時，酒癮已發;再呼“上當”為時晚矣，乖乖地掏出錢來進店痛飲一番，小店因此生意興隆。 故事30 澳大利亞有一家餐館，顧客就餐后，吃得滿意可以多付款，吃得不滿意，可以少付款。此招一出，許多顧客對老板的信任非常感動，紛紛來餐館就餐，并因把握不準“價格標準”而不好意思少付錢，餐館因此每月所得竟比同行高出一倍多。這種出奇的經營方法，說明經營者有膽有識，勇于冒風險，并且善于研究消費者的消費心里，引導消費。 故事31 曾經有一個小國派遣使者到中國來，進貢了三個一模一樣的金光閃閃的金人，這可把皇帝高興壞了?？墒?，這小國使者不厚道，他們還同時出了一道題目：著三個金人哪個最有價值。

皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量 ，看做工，都是一模一樣。怎么辦呢?最后一位老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老大臣胸有成竹地那出三根稻草，插入了三個金人的耳朵里，第一個金人，稻草從另一邊耳朵出來了，第二個金人稻草從嘴里出來了，而第三個金人的稻草進去后，掉進了肚子里，而且什么響動都沒有。老大臣說，這第三個金人最有價值。使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人，老天給我們兩個耳朵和一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說。 善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。 故事32 北京某名牌大學一位學生被美國一所大學錄取為博士研究生，成績高得令那些招生的教授咋舌。該生入學到校不久的一天下午，女導師給他派了任務，讓他下午2：00至3：00在實驗室做實驗。實驗室里剛好有一部電話，可以打美國境內的長途，結果他在這一小時內打了40分鐘的長途，與在美國的同學聊天。 過了幾天，導師偶然從記錄電話的電腦上發現了這個事實，非常生氣，就把他叫來詢問：“那天下午2：00至3：00你在做什么?“在按照您的要求做實驗。”“除了做實驗，還做了什么嗎?”“沒有，我一直在專心做實驗。”女導師氣得頭發都豎起來了。 幾天以后，校方宣布：開除這個來自中國的“優秀學生”。 故事33 小時侯，父親在房屋的周圍種了許多棵梨樹，其中有一棵較大的正好靠近鄰居家的稻田，每到春天，長滿葉子的梨樹枝干便會伸到稻田的上空，擋住了陽光。由于受不到陽光的照射，梨樹枝干下面大約

一、兩平方米面積的稻田的稻谷就長得沒有別處的好，造成此處或多或少的減產。但鄰居是一個很厚道的人，從來不說話。母親便十分過意不去，每到梨子成熟時都會毫不吝嗇地將梨樹樹頂上最大最好的梨子摘下來，送給鄰居家，還一個勁的說道歉的話。此外，母親還想方設法地補償鄰居的損失，我家的豬圈距離鄰居家的稻田不遠，每到天下大雨。豬圈里肥料便會溢出來，淌得到處都是，母親就用鐵鍬挖出一條淺溝，將肥料全部引入鄰居家的稻田，

后來這塊稻田換了主人，春天一到，這戶人家就拿著鐮刀爬到梨樹上一頓猛砍，將伸到稻田上的枝干全部砍掉。母親又心疼，又生氣，但無話可說。

那一年梨子成熟時，母親沒有送一個梨子給這戶人家。到了雨水季節，母親將通向稻田的水溝堵得嚴嚴實實，養分十足的肥料向低處的水塘流去。當年秋天，等水稻收割上來一過秤，那戶人家發現產量竟然比上一年少了四百斤。郁悶的男主人一個人在曬場上叨咕著：怪事、怪事。 故事34 有個人乘船出海，船觸礁沉沒，他被拋到了大海里，他想，哼，太平洋我都能橫渡，何況這是內海。于是他信心百倍地游啊游啊，頑強地與風浪搏斗，終于堅持到有船來營救。 有個人一失足掉進了大路邊的小水坑里,他害怕極了，天哪,我沒救了了,我必死無疑了?？竦艁y扒一陣后,不動了.后來人們發現，如果他站起來,那水才淹到他的腰. 故事35 美國建國期間的偉人富蘭克林有一個習慣，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。后來，他發現他有十三個很嚴重的錯誤，下面是其中的三項：浪費時間;為小事煩惱;和別人爭論沖突。

聰明的富蘭克林發現，除非他能夠減少這一類的錯誤，否則不可能有什么成就。所以他一個禮拜與一項缺點來搏斗，然后把每一天的輸贏做成記錄。在下個禮拜，他另外挑出一個壞習慣，準備齊全，再接下去做另一場戰斗。富蘭克林每個禮拜改掉一個壞習慣的戰斗持續了兩年多。

難怪他成為美國歷史上最受敬愛,也最具影響力的人之一。 故事36 陳健升入初三的時候，成績排在全年級第四百名。家長會上老師明確地告訴陳健媽媽，只有年級前二名能考上省重點高中，連第三名恐怕都上不去，你家陳健沒戲。媽媽認命了，陳健也認命了，第四百名與前

二、三名差的何止“萬里”之遙! 一次偶然的機會，陳健去了那所省重點高中。那時正是”丁香花開的季節，教學樓前種的一排丁香樹開得又濃又密，整個校園都沉浸在濃郁的丁香花香中。古舊肅穆的紅磚樓，窗口潔白的窗簾，教室里傳來的朗朗讀書聲，還有這一園的花香----陳健覺得有點暈，因為這正是他曾在夢中夢到過的校園。就在那天，陳健許下一個愿望——將來一定要考到這里來!

初三那年，陳健咬緊牙關一邊學新課一邊把前兩年拉下的功課補上。每當他松勁的時候，一想起那個校園;心中就又充滿了力量。

一年以后，陳健走進了那座紅磚樓，坐在潔白的窗簾后讀書，窗外是一園盛開的丁香 。 故事37 博格斯從小就長得特別矮小，卻非常熱愛藍球，他夢想有一天去打NBA，能享有極高的社會評價和雄厚的經濟實力。當同伴得知后都忍不住哈哈大笑，有人甚至笑得癱倒在地。因為他們認定：“一個身高只有1.60米的矮子是‘天災’，‘絕對不可能’進入NBA的。” 然而，“絕對不可能”并沒有磨滅博格斯的志向。他用比一般人多幾十倍的時間練球，充分發揮自己個子小不引人注意、運球重心低，行動靈活迅速的特點，終于成為全能的籃球運動員，成為最佳控球后衛。博格斯以積極主動的進取精神、百折不撓的堅強意志，克服了自身的弱點，取得了成功。 故事38 有人問上帝，天堂與地獄有什么不同，上帝便帶他來到地獄，地獄里的人正在吃飯，一群人圍者一桌子美味佳肴，卻個個餓得面黃肌瘦，痛苦不堪。原來他們每個人手里的勺子都很長。他們都盡力往自己嘴里送，可怎么也放不到嘴里。上帝又把這個人帶到天堂，天堂里的人同樣用長勺吃飯，與地獄不同的是他們相互結伴，每個人都把自己勺子里的東西往別人嘴里送，他們一個個神情歡悅、健康豐滿，整個天堂充滿友愛和溫馨。上帝說天堂與地獄其實就是一點點區別。那人頓悟：地獄只比天堂少了一個字：“愛”。

[啟迪智慧]在這個世界上，人們最需要的恐怕就是愛，這是金錢買不到的，但它卻是最能帶給你快樂和幸福的。 故事39 叢林是獅子的，可在水里，它是魚的

公安局對新警察進行培訓，其間，學員組織了一次，領導下班后常來看訓練，教官悄悄告訴他們，球場上好好表現，領導對每個人的印象，將回決定他們以后的分配崗位。年輕的小伙子們明白了，他們職業生涯的第一次競爭開始了。于是他們認真受訓之余，都在球場拼命表現，每個人都希望自己的精湛的球技和奮力拼搏的精神能引起領導的注意。 當別人在籃球架下越戰越勇之時，有一個人卻越來越灰心。他是全班個子最小的，而且從小就對籃球不太感興趣。球場上，在隊友高大靈活的身軀下，他只能是配角，每天一有時間，他也會苦練球技，可他發現，只有壓力，沒有興趣，怎么也打不好籃球。比賽時，他輕易地被蓋帽、被斷球，經常地引起觀眾的哄笑。他對自己失望了，他不敢想象自己剛一上班就成為領導和同事眼中的小角色。

一天，懊惱的他無意中在一本書中發現了一句話，深深地震動了他，“不要把錢投在你不熟悉的領域。”他立刻在腦海中引申出另一句話：“不要在必敗的領域里和人競爭。”他突然醒悟了，我干嗎非要去打籃球呢?我并不具備打籃球的身體素質，更重要的是我對籃球不感興趣。于是，他毅然退出了籃球隊。等到再比賽時，他成了一名觀眾，不同的是，他手中多了一架照相機。 沒過幾天，一篇名為《新警察們的一天》的短文刊登在當地的晚報上，并配有警察們打籃球的照片，這引起了學員們、教官和領導的注意。此后這名學員接二連三的在報紙上發表文章。集訓結束，政治部主任直接把他調進了政治部宣傳科，他的職業生涯因此比那些賣命打籃球的人平坦了許多。

聰明人懂得運用自己的優勢把競爭引向自己擅長的領域。 故事40 心理暗示

越戰時期，美國一所新兵訓練營從勞教所接受了一批新兵，這些新兵肚子里的墨水不多，身上惡習卻不少。怎樣把他們訓練成合格的軍人顯然是一個令人頭疼的問題。訓練營的軍官們發明了一個“怪招”——有計劃地精選一些家信發給大字不識幾個的新兵，讓他們學著讀，照著抄。信的內容是什么呢?無非是告訴家人自己在軍隊養成了新的生活習慣，如每天早上刷牙，晚上睡前洗腳，不酗酒，不打架了等。

說來也怪，一段時間后這些新兵還真的克服了原來許多壞習慣，變得軍容整齊，精神煥發了，后來有人作進一步的分析研究和實驗，把這種現象概括為心理暗示效應。 故事41 愛迪生曾對“為什么青草不會燃燒，而干草會燃燒”這個問題產生好奇，為了弄明白，他多次試驗，以至于差點燒傷了自己。他還把雞蛋揣在懷里，企圖像母雞那樣孵出小雞，但是沒有成功。愛迪生總是把自己的精力放在發展自己好奇心的活動中，他對所有自己不知道的事物都有極大的興趣。正是由于好奇心與濃厚興趣使愛迪生成為世界著名的發明家。 英國著名的人類學家珍妮，古多爾從小很喜歡生物學。中學畢業后，她不去考大學、經商、務農或從軍，偏偏一個人去熱帶原始森林研究黑猩猩。她對研究黑猩猩的興趣，驅使她在險象環生，荊棘滿地，豺狼虎豹經常出沒的大森林里，進行了長達10年的觀察和分析，獲得了大量寶貴的第一手材料。最后她寫了《人類的近親》、《我在黑猩猩中的生活》等著作，為動物學和人類學的研究做出了重要的貢獻。 故事42 有一部電影，劇情中他主演的男主角被三個女人同時愛上，飾演女主角的是一名當紅女星。女星感覺同一個無名小輩演對手戲有失身份，大為不滿。一天，女星竟當著他的面，對導演說：“那個大鼻子、小眼睛的人，我不喜歡他。”淚水在眼眶里打轉，他深感自卑，幾乎想過要放棄電影事業。但他的明星夢讓他不能放棄，他暗暗發誓：你越是瞧不起我，我越要努力，一定要做給你們看。后來發生的一件事足以證明，他非常成功地做到了。那次，他受邀請去參加一個頒獎典禮，許多好萊塢大牌影星云集于此，他有些底氣不足，只好規矩地站在一旁。出乎意料的是，那些大牌影星竟然一一上來同他握手。他恍然大悟：“哦，原來我才是大明星。”

從藝42年來，他發奮努力，拍了80多部電影。在全世界擁有2.9億鐵桿影迷，還是唯一把手印、鼻印留在好萊塢星光大道上的中國演員。他，就是成龍。

任何偉大的人物和事業都有一個微不足道的開始，也許我們暫時渺小，也許我們暫時卑微?？蓜e忘了，僅僅是暫時。沒有人可以妨礙你成功! 故事43 飛機剛起飛，一位空姐由于忙碌，忘記了一位乘客要一杯水吃藥的要求，當這位乘客再次按響服務器后，這位空姐連忙小心翼翼地把水送到他面前，面帶微笑地道歉，這位乘客很生氣，空姐無論怎樣解釋，都不能得到原諒。

接下來的飛行中，為了補償自己的過失，每次去客倉服務時，這位空姐都會特意走到那位乘客面前，面帶微笑詢問他是否需要水或其他幫助，而那位乘客余怒未消，不理會空姐?？斓侥康牡牧?，那為乘客要求空姐把留言簿給他，顯然，他要投訴。此時空姐心中很委屈，但仍然很禮貌而且面帶微笑地說：“向您表示真誠地歉意，無論你提出什么意見，我都接受。”那位乘客想說什么又沒說，接過留言本寫了起來。

后來，空姐驚奇地發現，這并不是投訴信，而是熱情洋溢的表揚信，里面寫著，你真誠的歉意特別是你的十二次微笑深深地打動了我，使我最終把投訴信寫成表揚信。 故事44 孩提時代，我和幾個小伙伴見到有拉板車的吃力地上橋坡，就爭先恐后地給幫忙推一把;見到有討飯的，也急忙給他們拿饃、拿熟地瓜什么的。記得有一年冬天，我村來了一位討飯的中年婦女，懷里還抱著個尚不會走路的孩子。到了夜里，娘倆住在了生產隊的園屋(夏天看菜園的屋子)里。我們幾個小伙伴在捉迷藏的時候，看到娘倆凍得哆哆嗦嗦的樣子，就分別行動起來，有的回家拿火柴，有的回家抱麥秸或稻草。當我們為娘倆生著火，看著娘倆不再寒冷時，臉上都掛著甜甜的笑，甚至都忘了回家。

當大人們好不容易找到我們時，都受了感動，有的回家拿來穿不著的棉衣，有的回家抱來用不著的被子……后來我才知道這叫善良。 故事45 留學生曲小雪在一個美國老太太家打工做保姆時，不僅得不到人格的尊重，還遭到了非人的待遇，甚至遭到老太太兒子的毒打。曲小雪憤然走上法庭，連續4年狀告這個擁有巨大財富和勢力，并且正在競選議員的美國銀行家，直至在美國的法庭上取得了最后的勝利——銀行家當眾向她道歉，并賠付她5250美元的精神損失費。在法庭上，曲小雪將支票一點一地撕碎，拋向法庭上空。

以下是她面對美國公眾的發言，她向世人宣告，中國人的尊嚴是不可侵犯的：“華盛頓的大律師，你們真不愧是法學界的權威，剛才被告不得不向我公開道歉之后，你們又非常及時地給我遞上了這張支票，并且也是在法庭上公開地遞給我。你們這樣做，是想造成這樣一種印象：這個中國姑娘之所以曠日持久地堅持要打這官司，無非就是為了這張支票。你們以為給我5250美元，我就心滿意足了，就會感激舉涕零了!你們錯了，至少我這個中國人，當然還有許許多多中國人就絕不會在你們的美元面前低下自己高貴的頭!我打這場官司，是為了討回做人的尊嚴!有錢絕不能收買我一個小小的中國女子的尊嚴。 美元在我的尊嚴面前一分不值，見鬼去吧，美元! 故事46 小湯姆不幸得了急性白血病，在他治療期間，化療使他的頭發大把大把地脫落，直到最后頭發全都脫光。小湯姆的病情穩定了，可以上學了，可是他卻害怕上學。因為他怕同學們嘲笑他的光頭。在媽媽的勸說下，他終于答應戴上棒球帽到學?？纯?。這天早晨，小湯姆在媽媽的陪同下來到學校，老師領著他們進了教室。小湯姆深深地低著頭，不愿意抬起眼睛看同學們。然而，令他想不到的是，全班同學每個人頭上都戴著帽子!他們用這種特殊的方式給了小湯姆以極大的安慰。小湯姆不再害怕上學了。 故事47 七十多年前，一位挪威青年男子漂洋到法國，他要報考著名的巴黎音樂學院?？荚嚨臅r候，盡管他竭力將自己的水平發揮到最佳狀態，但主考官還是沒能看中他。身無分文的青年勒緊褲帶在學院外一棵榕樹下拉起了手中的琴。他拉了一曲又—曲，吸引了無數人的駐足聆聽。饑餓的青年男子最終捧起自己的琴盒，圍觀的人們紛紛掏錢放人琴盒。

—個無賴鄙夷地將錢扔在青年男子的腳下。青年男子看了看無賴，最終彎下腰拾起地上的錢遞給無賴說：“先生，您的錢掉在地上了。”無賴接過錢，重新扔在青年男子的腳下，再次傲慢地說：“錢已經是你的了，你必須收下!”青年男子再次看了看無賴，深深地對他鞠了個躬說：“先生，謝謝你的資助!剛才您掉了錢，我彎腰為您撿起?，F在我的錢掉在了地上，麻煩您也為我撿起!”無賴被青年出乎意料的舉動震撼了，最終撿起地上的錢放入青年男子的琴盒，然后灰溜溜地走了。

圍觀者中有雙眼睛一直默默關注著青年男子，是剛才的那位主考官。他將青年男子帶回學院，最終錄取了他。這位青年男子叫比爾撒丁，后來成為挪威小有名氣的音樂家，他的代表作是《挺起你的胸膛》。

當我們陷入生活最低谷時，往往會招致許多無端的蔑視;當我們為生存苦苦掙扎的時，往往又會遭遇踐踏你尊嚴的人。針鋒相對的反抗是我們的本能，但往往會讓那些缺乏修養者更加暴虐。我們不如理智去應對，以一種寬容的心態去維護尊嚴。那時你會發現，任何邪惡在正義面前都無法站穩腳跟。 彎彎腰，拾起你的尊嚴! 故事48 ——別讓別人偷走你的夢想

有一種動物叫大黃蜂，它的身上肥大笨重，翅膀卻十分短小，生物學家根據空氣動力原理，并經過仔細計算，最后斷言，大黃蜂是絕對不可能會飛的。但是令人不解的是，大黃蜂不僅能飛，而且飛行速度遠遠超過一般的蜜蜂，這是為什么呢?

因為大黃蜂不知道自己不會飛。所以“能”與“不能”完全取決與自己的信念。如果大黃蜂“很小”的時候“聽信”科學家的話，恐怕一生都只能像蝸牛一樣在地上緩慢爬了。 故事49 深山里有一個很閉塞的村子，村里人一直過著貧窮而安寧的生活。直到有一天，村里開進一支勘探隊，村里人這才知道村子外邊有一種叫火車的東西，能像牲口一樣馱著人到處跑。于是村里人開始向往村外面的生活，不斷有人試看沿勘探隊指出的方向走出村子?？墒呛芏嗳酥型颈阃肆嘶貋?，因為要翻過群山走過草原，還要穿過一片寸草不生的戈壁才能走到令他們向往的地方，勞頓和饑渴使他們根本沒有可能走完全程。然而.旅途的艱難并沒有泯滅人們走出村莊的愿望，不斷有人準備得更加充分后上路。

因為路途太艱辛了，尤其是那段戈壁灘。常常有人因為水準備得不足而半途而廢。于是，政府出資在中途為山民們打了一眼抽水井，并且修了一間驛站，供人們解渴、休息?？墒菃栴}還是沒能徹底解決，由于水層太低，抽水井很容易千涸，每次使用時仍然需要少量的水才能把地下水引上來。跋山涉水地趕路哪怕半斤重量也是負擔，便有人想出一個辦法，在驛站里放了一個桶，桶邊立了一塊牌子，上面寫道：“桶里有水，可以用它來引水，用后請把桶裝滿。”漸漸地，穿梭于村里村外的人們都知道有這樣一個桶，從此人們再不用帶著沉重的水葫蘆上路.他們只要帶上一半的水，走到驛站.用桶里的水把井水引上來，再把桶裝滿留給下一個過路人。這已經成了一種習慣，但那個牌子仍然立在旁邊，因為人們擔心有人不知道這個規矩，忘記給下一個人留下引水。

可是還是有人不顧牌子的提示，聰明地以為，既然“桶里有水”，還要我從井里引水干什么?于是他直接喝了桶里的水并且裝滿自己的水葫蘆。這是一個危險的開始。第二個人路過時，發現桶里的水不是很多，他想像以前一樣用桶里的水引水，又擔心不夠把井水引上來連剩下的這點水也喝不到，便直接喝了桶里的水。于是，出現了第一次桶里沒水的情況。但這不是最后一次，因為這第一次提醒了人們，萬一有人沒有給自己留下引井的水怎么辦?這樣一來，人們仍然要背上足夠走完全程的水才敢上路，這時他們就不再堅持給下一個過路人留下引水，那口井形同虛設，時間再次倒退到從前要背著重重的水葫蘆才敢出村的年代。

規則的形成是為了維護群體的利益，而個別人為了私利卻常破壞規則;可是當規則不再存在，每個人都不會再有利益可圖了。 故事50 有兩個朋友，一個叫阿呆，一個叫阿土，他們一起去旅行。 有一天來到海邊，看到海中有一個島，他們一起看著那座島，因疲累而睡著了。夜里阿土做了一個夢，夢見對岸的島上住了一位大富翁，在富翁的院子里有一株白茶花，白茶花樹根下有一壇黃金，然后阿土的夢就醒了。

第二天，阿土把夢告訴阿呆，說完后嘆一口氣說：“可惜只是一個夢!”阿呆聽了信以為真，說：“可不可以把你的夢賣給我?”阿土高興極了，就把夢的權利賣給阿呆。阿呆買到夢以后就往那個島出發，阿土賣了夢就回家了。

到了島上，阿呆發現果然住了一個大富翁，富翁的院子里果然種了許多茶樹，他高興極了，就留下做富翁的傭人，做了一年，只為了等待院子的茶花開。

第二年春天，茶花開了，可惜，所有的茶花都是紅色的，沒有一株是白茶花。阿呆就在富翁家住了下來，等待一年又一年，許多年過去了，有一年春天，院子里終于開出一棵白茶花。阿呆在白茶花樹根掘下去，果然掘出一壇黃金，第二天他辭工回到故鄉，成為故鄉最富有的人。賣了夢的阿土還是個窮光蛋。

這是一個日本童話。有很多夢是遙不可及的，但只要堅持，就有可能實現。我們要有夢想，而且要懂得堅持。 故事51 印度的甘地有一次乘火車，他不小心把一只鞋子掉到了鐵軌旁，此時火車已經開動了，鞋子無法再撿回來。于是甘地急忙把穿在腳上的另一只鞋子脫下來扔到第一只鞋子的旁邊。一位乘客不解地問甘地為什么這樣做，甘地笑著說：“這樣一來，看到鐵軌旁鞋子的窮人就能得到一雙鞋”。 故事52 記得看到這樣兩報道：一則是說，在世界杯足球賽比賽期間，來現場觀看比賽的各國球迷在每場比賽后，都將自己帶來的飲料瓶、旗幟以及一些廢物裝在自備的袋子中拿走，整個看臺上千干凈凈，—如比賽之前;而在中國觀眾聚集的看臺上卻是另一番景象，垃圾滿地—片狼籍。

另—則報道則是說，隨著中國國力的增強，日益富裕起來的人們都把走山國門，看看外面精彩的世界當成旅游的首選，但面對這樣龐大的—筆旅游收入，許多接待過中國人的國家卻遲疑不決，因為在重視環保的國外。中國人無異于破壞美的另類。如何才能做到既不損失—個賺錢的大好機會，又不讓中國人破壞當地的環境?據說，為了解決這個問題，有人已經想出—個折衷的辦法，即專門為中國人開辟—個接待區，以此來達到兩全其美的目的?？吹竭@則消息，我感到很震驚，中國人的—些行為在國外似乎已經到了“談虎色變的程度，真不知道這是不是中國人的悲哀?但這絕對是對國人最大的諷刺! 不亂扔廢紙，不隨地吐痰，不亂刻亂畫……對于這些小事，很多人都不以為然，認為環境自有環衛工人來清潔，與己無關其實不然，這些微不足道的小事足以反映一個人的道德修養，而且“愛護環境，人人有貴”，這不是—句口號;而是要我們實實在在的落實在行動上。 故事53 一位在日本打工的中國留學生，利用課余時間在日本餐館洗盤子以賺取學費。日本的餐飲業有一個不成文的行規，即餐館的盤子必須用水洗上七遍。由于洗盤子的工作是按件計酬的，這位留學生一天累下來，也得不了多少工錢。于是他計上心來，以后洗盤子時便少洗兩遍。果然，勞動效率便大大提高，他也因此受到老板的器重，工錢自然也迅速增加。一起洗盤子賺學費的日本學生便向他請教技巧，他毫不隱諱地說：“你看，洗了七遍的盤子和洗了五遍的有什么區別嗎?少洗兩次嘛。”日本學生諾諾而應，卻與他漸漸疏遠了。 一次，餐館老板抽查盤子清洗的情況，老板用專用的試紙測出盤子的清洗程度不夠標準，并責問我們這位留學生時，他振振有詞：“洗七遍和洗五遍不是一樣保持了盤子的清潔”。老板只是淡淡地說：“你是一個不誠實的人，請你離開。”這位留學生走到大街上，憤憤不平，舉起拳頭對著日本餐館高呼： “打倒日本帝國主義”。

為了生計，他又到該社區的另—家餐館應聘洗盤子，這位老板打量了他半天才說“你就是那位只洗五遍盤子的中國留學生吧?對不起，我們不需要。”第二家、第三家……他屢屢碰壁。不僅如此，他的房東不久也要求他退房，原因是他的“名聲”對其他住房戶的工作產生了不良影響。他就讀的學校也專門找他淡話，希望他能轉到其他學校去，因為他影響學校的生源……萬般無奈，他只好收拾行李搬到另一座城市，‘一切重新開始：他痛心疾首地告誡準備到日本留學的學生：“在日本洗盤子，一定要洗七遍!” 故事54 生下來就一貧如洗的林肯，終其一生都在面對挫折，好多次他本想放棄，但他并沒有如此。也正式因為他肯面對自己的失敗，才成為美國歷史上最偉大的總統之一。以下是林肯進駐白宮前的簡歷：

1816年，全家人被趕出居住的地方，他必須工作以負擔全家生活。 1831年，經商失敗。

1832年，競選洲議員失敗，并且工作也丟了。

1833年，向朋友借錢經商，但年底破產，此后，他花了16年的時間，才把債還清。 1835年，即將結婚，未婚妻卻死了，他的心碎了，精神崩潰，臥床6個月。 1838年，爭取成為州議員發言人失敗。 1840年，爭取成為選舉人失敗。 1843年，參加國會大選失敗。 1848年，爭取國會議員連任失敗。 1845年，競選每個參議員失敗。

1956年，在共和黨的全國代表大會上爭取副總統提名，得票不到100張。 1858年，再度競選美國參議員失敗。 1860年，當選美國總統。 故事55 鄉下小村莊的偏僻小屋里住著一對母女，母親深怕遭竊總是一到晚上便在門把上連鎖三道鎖;女兒則厭惡了而一成不變的鄉村生活，她向往都市，想去看看自己透過收音機所想象的那個華麗世界。某天清晨，女兒趁母親睡覺時偷偷離家出走了

可惜這世界不如她想象的美麗動人，她在不知不覺中，走向墮落之途，深陷無法自拔的泥濘中，這時她才領悟到自己的過錯。 “媽!” 經過十年后，已經長大成人的女兒拖著受傷的心與狼狽的身軀，回到了故鄉。她回到家時已是深夜，微弱的燈光透過門縫滲透出來。她輕輕敲了敲門，卻突然有種不祥的預感。扭開門，把她嚇了一跳。“好奇怪，母親以前從來不曾忘記把門鎖上的。” 母親瘦弱的身軀蜷曲在冰冷的地板睡著了。

“媽……媽……”聽到女兒的哭泣聲，母親睜開了眼睛，一語不發地摟住女兒疲憊的肩膀。在母親懷里哭了很久之后，女兒突然好奇問道：“媽，今天你怎么沒有鎖門，有人闖進來怎么辦?”母親回答說：“不只是今天而已，我怕你晚上突然回來進不了家門，所以十年來門從沒鎖過。” 母親十年如一日，等待著女兒回來，女兒房間里的擺設一如當年。這天晚上，母女回復到十年前的樣子，緊緊鎖上房門睡著了。家人的愛是希望的搖籃，感謝家的溫暖，給予不斷成長的動力。 故事56 1973年美國哈佛大學計算機系大二的課堂上，有兩個學生，其中一個小伙子向另一個名叫科萊特的同學商議，一起退學去開發bit財務軟件?？迫R特非常驚訝，對于bit系統，教授剛教了點皮毛，他拒絕了哪個同學的邀請。

1995年, 科萊特拿到了博士后的學位，認為自己有足夠的學識可以研究和開發bit財務軟件了，而那個退了學的小伙子已經開發eip財務軟件，它比bit快1500倍,并且兩周后占領全球市場。這個退了學的小伙子是誰呢?他就是世界首富比爾.蓋茨。這個名字代表了成功和財富。

世界創新史表明，先有精深的專業知識才去從事發明創造的人不多，許多成就一番事業的人都是在知識不多的時候，就直接對準目標，然后在創造的過程中，不斷補充自己的知識。如果等一切條件具備了才去行動，那么你會永遠等下去。 故事57 在非洲撒哈拉沙漠中有一個叫比塞爾的村莊,它靠在一塊5平方公里的綠洲旁。從這里走出沙漠一般需要三晝夜的時間?？墒?在肯.萊恩1926年發現它之前，這兒的人沒有一個人走出過大沙漠。為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠呢? 原來比塞爾人一直不認識北斗星，在茫茫大漠中，沒有方向的他們只能憑感覺向前走。然而，在一望無際的沙漠中一個人若是沒有固定方向的指引，他們會走出許許多多大小不一的圓圈，最終回到他起步的地方.但是自從?？先R文發現這個村莊之后，他便把識別北斗星的方法教給了當地的居民, 比塞爾人也相繼走出了他們世代相守的沙漠。如今的比塞爾已經成了一個旅游勝地，每個到達比賽爾的人都會發現一座紀念碑，碑上刻著一行醒目大字：“新生活是從選定方向開始的。” 故事58 哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查，對象是一群智力、學歷、環境等條件都差不多的年輕人。調查結果發現：27%的人沒有目標，60%的人目標模糊，10%的人有比較清晰的短期目標，3%的人有十分清晰的長期目標。

經過25年的跟蹤調查，結果顯示：3%的人，25年來幾乎不曾改變過自己的人生目標，始終朝同一個方向不懈努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖成功人士。10%的人，大都生活在社會的中上層，他們共同特點是一些短期目標不斷被達到，生活質量穩步上升，成為各行業不可或缺的專業人士，如：醫生、律師、工程師等。60%的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地生活和工作，但都沒有什么特別的成績。27%的人幾乎都生活在社會最底層，生活過的都很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社會。

因此，目標對人生有導向作用，成功在開始時僅僅是一個選擇，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成功，也就會有什么樣的人生。 故事59 日本大企業家小池曾說過：做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那么樹木也就沒有生命了。 小池自身的成功也證明了這一點。

小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當銷售員。有—個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之后，他突然發現他現在所賣的這種機器比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，整整花了三天的時間，逐戶拜訪客戶，如實向客戶說明情況，并請客戶重新考慮選擇。

這種誠實的作法使每個客戶都很受感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了更加忠實的客戶。 故事60 在秘魯一個小山村里，有一群男孩，他們很小就到大街上賣報、替路人擦皮鞋。盡管干著這些最低賤的活，但天真的孩子們都有著很大的志向，每當友人問他們長大想做什么，孩子們總喜歡說：“當總統”。

其中有一個男孩懇求父親讓他上學，因為他聽說當總統的人都是讀過書的。面對父親的反對，男孩承諾說：“我不會因為上學而浪費做工的時間，我會賺回與從前一樣多的錢。”從此男孩白天上學，早晚仍去做從前的雜活。為了那個總統夢想，他努力讓自己的成績成為所有孩子中最好的。

1964年，18歲男孩獲得了美國舊金山大學的獎學金。在美國攻讀學士學位的同時，他還利用學習余暇打工，寄錢給家里，后來，男孩又在斯坦福大學獲得了經濟學碩士學位和教育學博士學位。矢志不虞的奮斗讓他離夢想越來越近。50年后，他實現了兒時的夢想-----在秘魯2001年大選中，當選新一屆秘魯總統，他就是現任秘魯總統托萊多。

長大想當總統的孩子很多，最終成為總統的只有那么幾個人，如果年幼的托萊多與其他同伴一樣只有夢想卻不為之辛勤播種耕耘，那他可能永遠只是一個平庸的孩子。哲人說，握在手里的松子，他永遠只是一枚松子。只有撒播在泥土里的，才可能長成參天大樹。 故事61 在一個暴風驟雨的夜晚，一對老年夫婦來到泰山腳下的一家旅館。當時值班的是一位年輕人。他很抱歉地告訴老人說，兩位老人家，真對不起，我們這兒已經沒有—間空房，兩位老人的臉上寫滿了遺憾和失望?？吹嚼先艘簧淼钠v和狼狽，年輕人又看看外面的狂風暴雨。年輕人很是不安。他對兩位老人說，今晚我值班，兩位老人家若是不嫌棄，就到我宿舍里將就一晚吧。兩位老人就住進了年輕人的宿舍。第二天，兩位老人要給年輕人付住宿費。而年輕人說什么也不要，他還在為沒有讓老人住上舒適的房間而過意不去。兩位老人沒再推辭，只是默默記下了年輕人的名字及這家旅館。

兩年后，仍在旅館做服務員的年輕人突然收到一封信。信竟是兩年前的那對老年人寫來的，他們決定讓年輕人到省城里的一家大賓館當總經理。原來，這對老人擁有千萬資產，卻膝下無兒無女，自從雨夜在旅館遇到了年輕人后，兩位老人就認定這個孩子是最合適的人選。年輕人不敢相信這是真的，他堅決推辭說自己不行。老人卻說：“你行的，你一定行!”年輕人問老人為什么對自己這么肯定?老人說，因為你心地善良，擁有善良就能把事情做好 其實，有什么事是不能發生的呢?生活中，誰說你的善良不能讓奇跡發生在你或被你幫助的人的身上呢?誰都無法劃定善良的價格，但請為了能給他人和自己帶來一份心靈的溫暖而做一個善良的人。 故事62 1835年，摩根先生是一家名叫“伊特納”的小保險公司股東之一，它專營火災保險業務。 天有不測風云。這一年紐約突發了一場特大火災。伊特納火災保險公司的股東們一個個慌了手腳，紛紛表示要退股。珍視自己信譽的摩根先生斟酌再三，決定舍財保信譽。于是，他賣掉了自己苦心經營多年的旅館，低價收購了大家的股份，又通過別的融資渠道，很快將十多萬的保險金湊齊返還給了投保人。—時，伊特納火災保險公司的聲譽鵲起。已瀕臨破產的摩根先生此時懷里只剩下一個空空的伊特納火災保險公司了。絕望中的他打出廣告：本公司為償還保險金已竭盡所能，從現在開始，再入本公司的保險，保險金一律加倍收取。 沒有想到的是，有更多的人來到這家加倍收取保險金的小保險公司投保，因為在人們的心中，伊特納火災保險公司的信用是可靠的。不久摩根先生不僅將自己原來的旅館買了回來，還凈賺十多萬元。 故事63 按時起床難嗎?不難。不難嗎?難。

一年365天，我遲到261天，剩下的是大禮拜。其實我從不吃早飯，也很少在早上洗臉，騎車的速度在80邁左右，但我還是每天遲到，因為我起床太晚。

忽然有一天我覺得再也不能過這樣的日子了，我要拿出點時間來改掉這個壞毛病。 我把起床晚造成的后果一一列在一張紙上，然后把它貼在床頭的左邊;再用一張紙列出按時起床的好處，把它貼在床頭的右邊。這樣無論我把頭轉向哪一邊都能看到提示。

我還給手機和傳呼設定鬧鐘功能，和鬧表配合使用。當然，一個小小的懲罰是必不可少的。我給自己定了個規矩：第一次起床晚了，扣掉本周零用錢的一半;第二次，扣掉剩下的一半;以此類推。 第一周下來，我徹底“破產”了，還要從第二周的零用錢里借點。第二周情況稍有好轉,至少沒有借第三周的錢。

當第三周結束時，我驚喜地發現按時起床已經成為我的新習慣被固定下來了。早上，我可以悠閑地吃早餐，還有時間把自己打扮一下再出門，車騎的也不再像開坦克一樣了。我心中涌起一陣自尊的波瀾，瞧，沒有什么了不起的，只用21天生活就變得完全不同了。 故事64 一天，生活在山上的部落突然對生活在山下的部落發動了侵略，他們不僅搶奪了山下部落的大量財物，還綁架了一戶人家的嬰兒，并把他帶回到山上。

可是山下部落的人們不知道怎樣才能爬到山上去;他們既不知道山上部落平時走的山道在哪里，也不知道到哪里去尋找山上部落，不知道如何去發現他們留下的蹤跡。 盡管如此，他們派出了他們部落中最優秀、最勇敢的戰士，希望找回孩子。

他們搜尋了一個又一個可能是山上部落留下的蹤跡。用盡了所有辦法，但幾天的艱苦努力才前進了幾百英尺。他們感到一切努力都是無用的，決定放棄搜尋，返回山下的村莊。 正當他們收拾好所有的登山工具準備返回時，他們卻看到被綁架孩子的母親正向他們走來，而且是從山上往下走。他們簡直無法想象她是怎么爬上山的。待孩子的母親走近后，他們才看清她的背上用皮帶綁著那個他們一直在尋找的孩子。哦，真是不可思議，她是怎么找到孩子的?這群部落中最優秀、最勇敢的戰士都迷惑不解。

其中一個人問孩子的母親：“我們是部落中最強壯的男人了，我們都不能爬到那么高的山上去，而你為什么能爬上去并且找回孩子呢?”孩子的母親平靜地答道：因為那不是你們的孩子!” 故事65 小城中最大的一家獨資企業招聘一名技術人員的消息不脛而走：月工資5000元，獎金除外，每年還可到大洋彼岸風光—次。報考者蜂擁而至。

高工坐在悶罐似的考場里，蒸騰的暑氣加上爆熱的心情，遠勝過當年考大學。他渾身熱汗淋漓，面對考題他并不怵，外文、專業技術類考題都答得十分圓滿。惟有第二張考卷的兩道怪題令他頭疼：“您所在的企業或曾就職過的企業經營成功的訣竅是什么?技術秘密是什么?”這類題對于曾在企業搞過技術的應考者并不難?？筛吖さ墓P卻始終高懸著，提來攥去，遲遲落不下去。多年的職業道德在約束著他。廠里的數百名職工還在慘淡經營，我怎能為自己的飯碗打大家的飯碗呢?他心中似翻江倒海，毅然在考卷上寫下四個大字：“無可奉告。” 高工拖著沉重的步子走向家里，進門后，妻子一再追問，他才道出了答題的苦衷，全家默默不語。

正當高工連日奔波，另謀職業之際，石破天驚，他交了白卷的獨資企業發來了錄取通知，高工技壓群雄，白卷奪冠，眾人議論紛紛，成為小城的—大新聞。 故事66 有些事常讓我感動。

在火車上，一位孕婦臨盆，列車員廣播通知，緊急尋找婦產科醫生。這時，一位婦女站出來，說她是婦產科的。女列車長趕緊將她帶進用床單隔開的病房。毛巾、熱水、剪刀、鉗子什么都到位了，只等最關鍵時刻的到來。產婦由于難產而非常痛苦地尖叫著。那位婦產科的婦女非常著急，告訴列車長，她其實只是婦產科的護士，并且由于一次醫療事故已被醫院開除。今天這個產婦情況不好，人命關天，她自知沒有能力處理，建議立即送往醫院搶救，列車行駛在京廣線上，距最近的一站還要行駛一個多小時。列車長鄭重地對她說：“你雖然只是護士，但在這趟列車上，你就是醫生，你就是專家，我們相信你。” 護士明白了。她堅定地走進產房，列車長輕輕地安慰產婦，說現在正由一名專家在給她手術，請產婦安靜下來好好配合。出乎意料，那名護士幾乎單獨完成了她有生以來最為成功的手術，嬰兒的啼聲宣告母子平安。

那對母子是幸福的，因為遇到了熱心人;但那位護士更是幸福的，她不僅挽救了兩個生命，而且找回了自己的信心與尊嚴。因為責任，因為信任，她由一個不合格的護士成為了一名最優秀的醫生。每個人都有責任感，每個人都會為不辱使命而努力。責任能激發人的潛能，也能喚醒人的良知。給人責任，也就是給了信任和真誠;有了責任，也就成就了尊嚴和使命。 故事67 曾讀過一篇文章，記述的是二戰期間一位德國老人的故事，他的家在農村，人煙稀少。有一天，一個身穿風衣、頭戴禮帽、手提皮箱的男人在他家院子柵欄外徘徊。他觀察良久，然后走上前去對那人說：“先生，您是否愿意幫我把柵欄里的這堆木頭扛那邊角落里去，我老了，扛不動了。”男人眼睛—亮，連聲答應，脫去風衣、禮帽，然后很賣勁兒地把木頭扛過去并擺放得整整齊齊。那天晚上，滿頭大汗的客人心情愉快地在廚房里與主人共進晚餐，然后又踏上了旅程。整個戰爭期間，城里逃難的人很多，老人家里的那堆木頭無數次地被從院子的兩頭來回扛過，而每搬一次，就會有一個客人與他共進晚餐。其實，那堆木頭根本不需要搬動。

我的心被這個故事深深地觸動。這是在我成長的歷程中，在我生存的環境里，在我習慣的文化和熟悉的同胞中很陌生的—種感情：當一個人有能力幫助他人時，卻小心地把自身的優越掩藏起來，給受助者創造—個機會，從而使他覺得自己的受助是因自己付出而得到 故事68 賣奶的人不到6點就來了。真是的，外面這么冷，昨晚我睡得又那么晚，爸上夜班還沒回來，媽又病了……我不知該埋怨誰，只是心里不痛快。買奶的人群因為我的到來有了躁動，他們經意或不經意地回過頭來看我，目光中充滿了贊許和羨慕。怎么回事?

賣奶的人也好奇地朝我這邊看，他動作一慢，排里就有人催促：“快點，孩子還等著上學呢。”我細細地打量著他們，他們大多和我父母年紀相仿，很多人都是草草地披了件衣服就跑出來了。我忽然明白了，他們一定是在羨慕我的父母有這樣一個孝順的兒子，在這個隊伍里何曾見到過女給父母買奶的。我羞愧得幾乎抬不起頭。我想象著媽媽每天站在這里的情形，她一定也是胡亂地披了一件衣服，抱著奶鍋站在這兒，一邊跺腳取暖一邊不停地看表……從春到夏，從秋到冬……可兒子給他們做過什么?買好奶我飛快地跑回家，把奶煮開用小碗盛給媽媽。媽嘗了—口，問我：“加糖了?”“沒。”“那咋這么甜?” 越是我們親近的人，越容易疏忽他們的感受，”也容易在不知不覺的將一切的關愛看成是順理成章，特別是對我們的父母。

當你持之以恒地為父母做—件事，并從中體會到愛護別人、照顧別人的辛苦時才會明白父母的愛有多深多偉大。 故事69 ——不相信自己的意志,永遠也做不成將軍 春秋戰國時代,一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說:“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。”那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿，箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。

果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡.當鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭,試圖看個究竟.驟然間他驚呆了.一只斷箭,箭囊里裝著一只折斷的箭. “我一直刳著只斷箭打仗呢!”兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了.結果不言自明,兒子慘死于亂軍之中.拂開蒙蒙的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:"不相信自己的意志,永遠也做不成將軍.把勝敗寄托在一只寶箭上,多么愚蠢,而當一個人把生命的核心與把柄交給別人,又多么危險!比如把希望寄托在兒女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在單位身上……

溫馨提示:自己才是一只箭,若要它堅韌,若要它鋒利,若要它百步穿楊,百發百中,磨礪它,拯救它的都只能是自己. 故事70 一天,我發現,一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網.難道蜘蛛會飛?要不,從這個檐頭到那個檐頭,中間有一丈余寬,第一根線是怎么拉過去的?后來,我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起,打結,順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此. 溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網凌結在半空中.它是勤奮,敏感,沉默而堅韌的昆蟲,它的網制得精巧而規矩,八卦形地張開,仿佛得到神助.這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者.于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網結在空中.奇跡是執著者造成的. 信念是一種無堅不催的力量,當你堅信自己能成功時,你必能成功. 故事71 并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。 1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。1970年,他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業論文,提交給現代經濟心理學的創始人威爾-布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認為這是個新發現，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人——樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。” 后來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人，因為他們從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨,餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁,錐刺股”沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

溫馨提示:人世中的許多事，只要想做,都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著，他終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。 故事72 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經常會得到最好的。

有一個人經常出差，經常買不到對號入坐的車票?？墒菬o論長途短途,無論車上多擠，他總能找到座位。

他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車廂走到最后一節車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發現空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。

他說，大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數十次?？恐?，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇;即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。

溫馨提示:自信，執著，富有遠見，勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。 故事73 妨礙我們去發現去創造的,僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。

從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問:“爸爸,那顆討厭的石頭,為什么不把它挖走?”

爸爸這么回答:“你說那顆石頭喔?從你爺爺時代，就一直放到現在了，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。”

過了幾年,這顆大石頭留到下一代,當時的兒子娶了媳婦,當了爸爸. 有一天媳婦氣憤地說:“爸爸，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”爸爸回答說:“算了吧!那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊?”媳婦心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。 有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。

十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松，媳婦作了要挖一天的心理準備，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的那么大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。 溫馨提示:你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望，那是因為你自己沉悶無望。改變你的世界，必先改變你自己的心態。 故事74 樂觀者在每次危難中都看到了機會,而悲觀的人在每個機會中都看到了危難. 父親欲對一對孿生兄弟作"性格改造",因為其中一個過分樂觀,而另一個則過分悲觀.一天,他買了許多色澤鮮艷的新玩具給悲觀孩子,又把樂觀孩子送進了一間堆滿馬糞的車房里. 第二天清晨,父親看到悲觀孩子正泣不成聲,便問:"為什么不玩那些玩具呢?" "玩了就會壞的."孩子仍在哭泣. 父親嘆了口氣,走進車房,卻發現那樂觀孩子正興高采烈地在馬糞里掏著什么. "告訴你,爸爸."那孩子得意洋洋地向父親宣稱,"我想馬糞堆里一定還藏著一匹小馬呢!" 溫馨提示:樂觀者與悲觀者之間,其差別是很有趣的:樂觀者看到的是油炸圈餅,悲觀者看到的是一個窟窿. 故事75 對于那些害怕危險的人,危險無處不在. 有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說：“龍蝦，你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢?難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎?以你現在的情況來看，連急流也會把你沖到巖石去，到時你不死才怪呢?”

龍蝦氣定神閑地回答：“謝謝你的關心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對的危險，只是為了將來發展得更好而作出準備。”

寄居蟹細心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的護蔭之下，難怪永遠都限制自己的發展。 溫馨提示：每個人都有一定的安全區，你想跨越自己目前的成就，請不要劃地自限，勇于接受挑戰充實自我，你一定會發展得比想像中更好。 故事76 沒有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分，勤奮將天分變為天才。

曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一，然他小時候的天賦卻不高。有一天在家讀書，對一篇文章重復不知道多少遍了，還在朗讀，因為，他還沒有背下來。這時候他家來了一個賊，潛伏在他的屋檐下，希望等讀書人睡覺之后撈點好處?？墒堑劝〉?，就是不見他睡覺，還是翻來復去地讀那篇文章。賊人大怒，跳出來說，“這種水平讀什么書?”然后將那文章背誦一遍，揚長而去!

賊人是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是他只能成為賊，而曾先生卻成為毛澤東主席都欽佩的人：“近代最有大本夫源的人。”

“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。”那賊的記憶力真好，聽過幾遍的文章都能背下來，而且很勇敢，見別人不睡覺居然可以跳出來“大怒”，教訓曾先生之后，還要背書，揚長而去。但是遺憾的是，他名不經傳，曾先生后來啟用了一大批人才，按說這位賊人與曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天賦沒有加上勤奮，變得不知所終。 溫馨提示：偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。 故事77 在一個漆黑的晚上，老鼠首領帶領著小老鼠出外覓食，在一家人的廚房內，垃圾桶之中有很多剩余的飯菜，對于老鼠來說，就好像人類發現了寶藏。

正當一大群老鼠在垃圾桶及附近范圍大挖一頓之際，突然傳來了一陣令它們肝膽俱裂的聲音，那就是一頭大花貓的叫聲。它們震驚之余，更各自四處逃命，但大花貓絕不留情，不斷窮追不舍，終于有兩只小老鼠走避不及，被大花貓捉到，正要向它們吞噬之際，突然傳來一連串兇惡的狗吠聲，令大花貓手足無措，狼狽逃命。

大花貓走后，老鼠首領施施然從垃圾桶后面走出來說：“我早就對你們說，多學一種語言有利無害，這次我就因而救了你們一命。” 溫馨提示：“多一門技藝，多一條路。”不斷學習實在是成功人士的終身承諾。 故事78 洪水未到先筑堤，豺狼未來先磨刀。

一只野狼臥在草上勤奮地磨牙，狐貍看到了，就對它說：“天氣這么好，大家在休息娛樂，你也加入我們隊伍中吧!”野狼沒有說話，繼續磨牙，把它的牙齒磨得又尖又利。狐貍奇怪地問道：“森林這么靜，獵人和獵狗已經回家了，老虎也不在近處徘徊，又沒有任何危險，你何必那么用勁磨牙呢?”野狼停下來回答說：“我磨牙并不是為了娛樂，你想想，如果有一天我被獵人或老虎追逐，到那時，我想磨牙也來不及了。而平時我就把牙磨好，到那時就可以保護自己了。”

溫馨提示：做事應該未雨綢繆，居安思危，這樣在危險突然降臨時，才不至于手忙腳亂。“書到用時方恨少”，平常若不充實學問，臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會，然而當升遷機會來臨時，再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力，以致不能勝任，也只好后悔莫及。 故事79 在大海上航行的船沒有不帶傷的。

英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過。 勞埃德保險公司基于它不可思議的經歷及在保費方面給帶來的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買回來捐給國家?，F在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里。

不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打輸了一場官司,委托人也于不久前自殺了.盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當遇到這樣的事情，他總有一種負罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。

當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時，忽然有一種想法，為什么不讓他們來參觀參觀這艘船呢?于是，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務所里，每當商界的委托人請他辯護，無論輸贏，他都建議他們去看看這艘船。 它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。

溫馨提示：雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密。 故事80 1960年，哈佛大學羅森塔爾博士曾在加州一所學校中做過一個著名的實驗。

新學年開始時，他讓校長把三位老師叫進辦公室，對他們說：“根據過去三四年來的教學表現，你們本校最好的老師。為了獎你們，今年我們特別挑選了三班全校最聰明的學生給你們教。這批學生的智商比同齡的孩子都要高，希望你們能有更好的成績。”

老師們表現出掩飾不住的喜悅。臨出門時，校長又叮嚀：要像平常一樣教他們，不要讓孩子或家長知道他們是被特意挑選出來的。

一年之后，這三班的學生成績是整個學區中最優秀的。比平均分數值高出三成。 這時候校長才告訴老師們真相，這些學生并不是刻意挑選出來的。而只是隨便抽選出來的普通學生。三位老師萬萬沒有想到事實會如此，只有歸功于自己教得好。

校長不好意思再告訴他們另一個真相：他們三個也是在教師中隨機抽出來的。但整個結果就如博士所料：這三位老師覺著自己很優秀，充滿了信心與自豪，工作中自然也就格外賣力氣，而且他們認為學生也是好學生，肯定會有好的結果。結局自然就皆大歡喜，全都真的優秀起來。

點評：別人的表揚與期待，自我肯定的心理暗示，都會使普通的日子變得更加陽光爛燦。 你不妨一試。 故事81 一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。

這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。 主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來! 人生秘訣：磨練召喚成功的力量。 故事82 有個叫阿巴格的人生活在內蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大后，阿巴格離開了家鄉，成了一名優秀的船長。

秘訣人生：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。 故事83 一個蜘蛛在斷墻處結了網，把家安了下來，但是，它的生活關沒有安寧，因為它常常會遭受風雨的襲擊。

又是這么天，大雨來臨，它的網又一次遭受劫難。大雨剛過，這只蜘蛛向墻上支離破碎的網艱難地爬去。由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度就會掉下來。它一次次向上爬，一次次地又掉下來……

一直在里面避雨的三個人看到蜘蛛爬上去又掉下來的情景，開始討論起來，他們的觀點卻大不一樣。

第一個人看到后，嘆了一口氣，自言自語地說：“哎，我的一生不正如這只蜘蛛嗎?我們的境況就是這樣。雖然一直都在忙忙碌碌，可結果卻是一無所得?？磥砦业拿\和這只蜘蛛一樣也是無法改變的。” 第二個人在旁邊靜靜地看了一會兒，不屑一顧地說道：“這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去呢?以后我可不能像它那樣愚蠢。再遇到棘手的問題我一定要用頭腦認真思考，不能一味地埋頭苦干，盡量尋找解決問題的捷徑。”

第三個人專注地看著屢敗屢戰的蜘蛛，他的心靈為之深深地震撼了，他在想：“一只小小的蜘蛛竟然具有如此執著而頑強的精神，有這樣的精神就一定可以取得成功。我真應該向這只蜘蛛學習!”

對于同樣的事物，不同的心態，將導致不同的認識與不同的結果。心態決定個人命運。 故事84 某大公司準備以高薪雇用一名小車司機，經過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?” “二公尺。”第一位說。“半公尺。”第二位很有把握地說。“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。結果這家公司錄取了第三位。 人生秘訣：不要和誘惑較勁，而應離得越遠越好。 故事85 許多年前，有個老瞎子帶著一個小瞎子走南闖北，四處漂泊。他們靠著手上的二胡，給人賣唱，維持著生計。

小瞎子說，師傅，什么時候帶俺去治眼病呀?俺不想一輩子做瞎子。

老瞎子說，俺的師傅說過，只要拉斷了一千根琴弦，就可以打開二胡蓋子，里面有治眼病的秘方。

小瞎子倒吸了一口涼氣，說，一千根琴弦?那得拉多少年呀?現在不可以打開蓋子嗎?老瞎子不容置疑地說，不行!那會不靈驗的。小瞎子跟著老瞎子繼續漂泊，小瞎子拉的二胡越來越中聽了，不管是《平湖秋月》，還是《喜洋洋》，在他纖巧的手指下裊裊飄出，總要博得滿堂喝彩。

小瞎子發誓要拉斷一千根琴弦。 許多年后，小瞎子終于拉斷了一千根琴弦。這時，老瞎子師傅已經死了，小瞎子成了老瞎子。

老瞎子顫巍巍地打開二胡琴蓋，里面有一張紙條。

老瞎子逢人就出示這張紙條，然而所有的人都無一例外地告訴他，這只是一張空白紙條。 老瞎子把紙條撕得粉碎，也把自己的心撕得粉碎。他茫然地在大街上躑躅，喃喃自語：“師傅，你為什么要騙我?”

老瞎子想了很久很久。他終于想清楚了：師父是為了激勵自己練好琴藝，以后不會餓死。 后來，老瞎子又帶了一個小瞎子。他們繼續拉著二胡。

小瞎子說，師傅，什么時候帶俺去治眼病呀?俺不想一輩子做瞎子。

老瞎子說，俺的師傅說過，只要拉斷了一千根琴弦，就可以打開二胡蓋子，里面有治眼病的秘方。

小瞎子倒吸一口涼氣，說，一千根琴弦?那得拉多少年呀?現在不可以打開蓋子嗎? 老瞎子不容置疑地說，不行!那會不靈驗的。

生活就是這樣，有了目標，你才會覺得一切辛勞都是值得的。而一旦失去目標，你也就失去了生活的信念。 故事86 元素周期表是由俄國化學家門捷列夫發現的。

一天清晨，門捷列夫經過一個夜晚的研究后，疲倦地躺在書房的沙發上，他預感十五年來一直縈繞心頭的問題即將迎刃而解，因此，這幾個星期以來他格外地努力。

十五年來，從他學生時代開始就一直對“元素”與“元素”之間可能存在的種種關聯感興趣，并且利用一切時間對化學元素進行研究。最近他感覺自己的研究大有進展，應該很快就能把元素間的關聯和規律串在一起了。 由于過度疲勞，門捷列夫在不知不覺中睡著了。睡夢中，他突然清晰地看見元素排列成周期表浮現在他的眼前，他又驚又喜，隨即清醒過來，順手記下夢中的元素周期表。 元素周期表的發現成了一項劃時代的成就，而因為在夢中得到靈感，所以人們稱為“天才的發現，實現在夢中。”

但門捷列夫卻不這么認為，把這個累積十五年的成就歸功于“夢中的偶然”讓他忿忿不平。他說：“在做那個夢以前，我一直盯著目標，不斷努力、不斷研究，夢中的景象只不過是我十五年努力的結果。” 故事87 一位智商一流、執有大學文憑的翩翩才子決心“下海”做生意。

有朋友建議他炒股票，他豪情沖天，但去辦股東卡時，他又猶豫道“炒股有風險啊，等等看。”

又有朋友建議他到夜校兼職講課，他很有興趣，但快到上課了，他又猶豫了：“講一堂課，才20塊錢，沒有什么意思。”

他很有天分，卻一直在猶豫中度過。兩三年了，一直沒有“下”過海，碌碌無為。

一天，這位“猶豫先生”到鄉間探親，路過一片蘋果園，望見滿眼都是長勢茁壯的蘋果樹。禁不住感嘆道：“上帝賜予了一塊多么肥沃的土地啊!”種樹人一聽，對他說：“那你就來看看上帝怎樣在這里耕耘吧。”

世界上有很多人光說不做，總在猶豫;有不少人只做不說，總在耕耘。成功與收獲總是光顧有了成功的方法并且付諸行動的人。 故事88 “斧頭雖小,但多劈幾次,就能將堅硬的樹木伐倒。”阿拉斯加的金礦大王約翰遜接受記者訪問時，說出這句莎士比亞的名言。 “請問你致富的秘訣是什么?”記者問。 “我想，是一種運氣吧!” “運氣?”記者疑惑著。

約翰遜笑著說：“記得當時，我無意間在荒廢的礦區發現一把生銹的十字鎬插在泥土中。我只是用力把十字鎬搖動幾下，然后拔起，沒想到十字鎬下有許多爭名金礦，因此發現了礦床。”

約翰遜強調說：“假如，地個十字鎬的主人，能夠再稍微堅持一下，揮動一下十字鎬，那么，如今的金礦大王，或許就是這個人了。”

有時，成功就在我們眼前，但卻被我們所忽略，以致最終地喪失。把握眼前，堅持做好每件事，那么成功會離我們越來越近。 故事89 一個死囚在臨刑前被突然告知：如果能端著一碗水繞皇宮走上一圈而滴水不灑，國王就赦免他，死囚答應了。

皇宮周圍高低不平，還有許多臺階，而死囚只是死死盯著碗里的水，一步步走了大半天，終于走回出發點，竟然一滴水都沒有潑灑出來。人群沸騰了，國王也非常高興，問他：“你怎么做到滴水不灑呢?”

死囚回答說：“我端的哪里是水，分明是我的生命啊。”

如果大家都能像珍惜生命那樣珍視自己的每一個機會，擁有堅強的意志，我想，沒有什么事情是做不成的。 故事90 有一個自以為是全才的年輕人，畢業以后屢次碰壁，一直找不到理想的工作，他覺得自己懷才不遇，對社會感到非常失望。

多次的碰壁工作，讓他傷心而絕望，他感到沒有伯樂來賞識他這匹"千里馬"。 痛苦絕望之下，有一天，他來到大海邊，打算就此結束自己的生命。 在他正要自殺的時候，正好有一位老人從附近走過，看見了他，并且救了他。老人問他為什么要走絕路，他說自己得不到別人和社會的承認，沒有人欣賞并且重用他…… 老人從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后就隨便地扔在了地上，對年輕人說："請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。" "這根本不可能!"年輕人說。 老人沒有說話，從自己的口袋里掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便地扔在了地上，然后對年輕人說："你能不能把這顆珍珠撿起來呢?" "當然可以!" "那你就應該明白是為什么了吧?你應該知道，現在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求別人立即承認你。如果要別人承認，那你就要想辦法使自己成為一顆珍珠才行。"年輕人蹙眉低首，一時無語。 有的時候，你必須知道自己是普通的沙粒，而不是價值連城的珍珠。你要卓爾不群，那要有鶴立雞群的資本才行。所以忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。若要自己卓然出眾，那就要努力使自己成為一顆珍珠。 故事91 一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好像一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放入雞蛋，最后一只鍋里放入咖啡豆。他將它們浸入開水中煮，一句話也沒說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡，”她回答。

他讓她近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到它們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，她看到的是一只煮熟的雞蛋。最后，他讓她啜飲咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯聲問道：“父親，這意味著什么?”

他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實的，毫不示弱;但進入開水后，它變軟了，變弱了。雞蛋原來是易碎的。它薄薄的外殼保護著它呈液體的內臟。但是經開水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水后，它們倒改變了水。“哪個是你呢?”他問女兒：“當逆境找上門來時，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?” 你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手，離異或失業，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬了?或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到華氏212度的高溫時讓它散發出最佳香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變得更好。 逆境是我們每個人來說都是必然會遇到的，每當此時，就問問自己是如何對付逆境?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆? 故事92 法國一位年輕人很窮，很苦。后來，他以推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間里，迅速躋身于法國50大富翁之列，成為一們年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法國的一份報紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說：“我曾經是一位窮人，在以一個富人的身分跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘決留下，誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀---我留在銀行私人保險箱內的100萬法郎，將作為睿智地揭開貧窮之謎的人的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。”

遺囑刊出后，有18461個人寄來了自己的答案。這些答案，五花八門，應有盡有。絕大部分的人認為，窮人最缺少的當然是金錢了，有了錢就不會再是窮人了。另有一部分人認為，窮人之所以窮，最缺少的是機會，窮人之所以窮是窮在“背時”上面。又有一部分人認為，空人最缺少的是技能，一無所長所以才窮，有一技之長才能迅速致富。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關愛、桀驁不馴、漂亮、名牌、、總統的職位等等。

在這位富翁逝世周年紀念日，他的律師和代理人在公證部門的監督下，打開了銀行內的私人保險箱，公開了他致富的秘訣，他認為：窮人最缺少的是成為富人的野心。

在所有答案中，有一位年僅9歲的女孩猜對了。為什么只有這位9歲的女孩想到窮人最缺少的是野心?他在接受100萬法郎的頒獎之日說，“每次我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心!不要有野心!于是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。 謎底揭開之后，震動法國，并波及英美。一些新貴翁在就此話題談論時，均毫不掩飾地承認：野心是永恒的”治窮“特效藥，是所有奇跡的萌發點，窮人之所以窮，大多是因為他們有一種無可救藥的弱點，也就是缺乏致富的野心。 故事93 一位窮苦的學生為了湊足學費，到外地挨家挨戶地推銷商品。由于他一心一意想攢學費而不想多花錢，于是他決定硬著頭皮向人討些食物。

他敲開了一戶人家的門，開門的是一個小女孩，他一看便失去了勇氣，心想，天下哪有大男生跟小女孩討東西吃的?于是他只要了一杯開水解渴。

小女孩看得出他非常饑餓，于是拿了一杯開水與幾塊面包給他。他很快把食物接過來，狼吞虎咽地吃著，一旁的的她看到他這種吃法，不禁偷偷的笑著。

吃完后，他很感激地說：“謝謝你，我應該給你多少錢?” 她笑笑說：“不必啦，這些食物我們家很多。”

他覺得自己很幸運，在陌生的地方還能受到他人如此溫馨的照料。

多年以后，小女孩感染了一種罕見的疾病，許多醫生都束手無策。女孩的家人聽說有一個醫生的醫術很高明，找他看看或許有治愈的機會，便趕緊帶他去接受治療。在醫生的全力醫治和長期護理下，小女孩終于恢復了往日的健康。

出院的那一天，護士交給她醫療費用賬單，她幾乎沒有勇氣打開來看，心中知道可能要一輩子辛苦工作，才還得起這筆醫療費用。最后，她還是打開了，看到簽名欄寫著以下這段話：

“一杯水與幾塊面包，足夠償還所有的醫療費。”她眼里含著淚水，終于明白，原來主治醫生就是當年的那個敲門的男孩。

看到這個故事，我的眼睛也濕潤了。說真的，很多人當初幫助別人，也沒想過要得到回報。但善有善報的故事，還是時時有發生在我們真實的生活里。

愛就藏在我們生活的每一個角落里，適時的愛心，小行動可以助人一時之急需，給他人以希望。 故事94 從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海。他倆每次只煮一條魚一起分享，經過遙遠的跋涉，當這一簍魚吃完的時候，終于來到了海邊。從此，兩人開始了捕魚為生的日子。幾年后，他們蓋起了房子，有了穩中有降自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;一個人目標高遠，但也要面對現實的生活。只有把理想和現實有機結合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。 故事95 理查.派克是運動史上贏得獎金最多的賽車選手之一。他第一次賽車回來時，興奮地對母親說：“有35輛車參賽，我跑了第一”“你輸了，”他母親毫不客氣地回答。 “可是，”理查.派克瞪大了眼睛，“這是我第一次參加比賽，而且賽車還這么多。” “兒子，”母親深情的說，“記住，你用不著跑在任何人的后面!”

接下來的20年中，理查.派克稱霸賽車界。他的許多記錄到今無人打破。問他成功的原因，他說，他從未忘記母親的教誨，是母親在他為第二名沾沾自喜之時，幫他發現了他還可能是第一的希望。

第一是人們夢寐以求的，這個世界上也不可能讓所有的人都爭得第一?？墒?，試想一下理查.派克，如果他連第一都不敢想，他連自己都自信，如果他得不到母親深情的鼓舞，他能在20年的時間里稱霸賽車世界嗎?記住，你用不著跑在任何人的后面! 故事96 從前有一個窮孩子，父親是鞋匠。父親去世之后，母親為了生活不得不帶著他另嫁。有一天，他有機會去晉見王子，他滿懷希望，在王子面前唱詩歌。朗誦劇本。表演完畢后，王子問他想要求什么賞賜?這個窮孩子大膽地提出要求：“我想寫詩劇，而且在皇家劇院演戲。”王子把這個長著小丑般大鼻子的苯拙男孩從頭到腳看了一遍，然后對他說：“能夠背誦劇本，并不表示能夠寫劇本，那是兩碼事，我勸你還是去學一門有用的手藝吧。” 但是，他回家以后，打破了自己的的儲錢罐，向母親和從不關心自己的繼父道別，離家去追尋自己的理想。這時候，他才14歲，但他相信，只要自己愿意努力，安徒生這個名字一定會流傳千古。

他到了哥本哈根，挨家挨戶地按門鈴，幾乎按遍所有達官貴人的門鈴，卻沒有人賞識他，他衣衫襤褸地落魄街頭，卻仍不減他心中的熱情。

終于在1835年，他發表的童話故事吸引了兒童的目光，開啟了屬于安徒生的新頁，他的童話故事被譯成多種文字，除了《圣經》之處，沒有任何一本書比得上。這時，距離他離開家已經16年了。

你有理想嗎?你想怎樣讓夢想成真?堅持努力的過程，或許會是艱辛與充滿苦痛的，但只要不放棄希望，終能獲得甜美的果實。安徒生說：“只要你是天鵝蛋，那么即使你是在鴨欄里孵出來的也沒有關系。 故事97 1940年11月27日，他出生在美國三蕃市，英文名叫布魯斯.李。因為父親是演員，他從小就有了跑龍套的機會，于是產生想當一名演員的夢想?？捎捎谏眢w虛弱，父親便讓他拜師習武來強身。1961年，他考入華盛頓州立大學主修哲學，后來，他像所有正常人一樣結婚生子。但在他內心深處，一刻也不曾放棄當一名演員的夢想。

一天，他與一位朋友談到夢想時，隨手在一張便箋上寫下了自己的人生目標：“我，布魯斯.李，將會成為全美國最高薪酬的超級巨星。作為回報，我將奉獻出最激動人心、最具震撼力的演出。從1970年開始，我將會贏得世界性聲譽，到1980年，我將會擁有1000萬美元的財富，那時候，我與家人將會過上愉快、和諧、幸福的生活。” 寫下這張便箋的時候，他的生活正是窮困潦倒，不難想像，如果這張便箋被別人看到，會引起什么樣的嘲笑。

然而，他卻把這些話深深銘記心底。為實現夢想，他克服了無數次常人難以想像的困難。比如，他曾因脊背神經受傷，在床上躺了4個月，但后來他卻奇跡般地站了起來。1971年，命運之神終于向他露出了微笑。他主演的電影《唐山大兄》、《精武門》、《猛龍過江》，均刷新香港票房記錄。1972年，他主演了香港嘉和公司與美國華納合作的《龍爭虎斗》，這部電影使他在為一名國際巨星，被譽為：“工夫之王”。1998年，美國《時代》周刊將其評為“20世紀英雄偶像”之一，他是唯一入選的華人。

他就是李小龍，一個“最被歐洲人認識的亞洲人”，一個迄今為止在世界上享譽最高的華人明星。

1973年7月，事業剛步入巔峰的李小龍因病身亡。在美國加州舉行的“李小龍遺物拍賣會”上，這張便箋被一位收藏家以2.9億的高價買走，同時，2000份獲準合法復印的副本也當即被搶購一空。

以到拍賣會的主持人大叫：“這就是你以后有必要把想到的事情馬上寫下來的原因所在。” 及時寫下你的夢想吧，哪怕是在一張不起眼的便箋上。說不定你百年后可以賣它個20000000美元. . 故事98 足界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過了1364場比賽，共踢進了1282個球，并創造了一個隊員在一場比賽中射進了8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球滿1000個時，有人問他：“您哪個球踢得最好?”貝利笑了，意味深長地說：“下一個。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

在邁向成功的道路上，每當實現了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，把原來的成功當作一個新的起點，應有一種歸零的心態，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。為自己量身打造一個人生計劃吧，把你希望的未

第三篇：100個勵志小故事

故事1

一次畢業典禮上，校長一句話也沒講，手里卻高舉著一張10元鈔票，對著一千多名畢業生問：“誰要這10元錢?” 一只只手舉了起來，可是校長誰也沒給，而是將鈔票揉成一團，又問：“誰還要?”仍有人舉手。校長又把鈔票扔到地上，踏上一只腳，用力地踩，用力地碾，然后拾起那張已經又臟又皺的鈔票，再次高聲發問，“現在誰還要?”還是有人舉起了手。

“同學們，我無論怎樣對待這張鈔票，你們還是想要他，因為它沒有貶值，它依舊值10元錢。“校長激動地說：”在今后的人生道路上，你們會像這張錢幣一樣，隨時可能被逆境擊倒，甚至會被碾得粉身碎骨，但無論怎樣，你們永遠不要喪失固有的價值。

故事2

那年秋天，洪水肆虐，江堤決口。村莊成了汪洋，救援隊營救了許多危在旦夕的生命。忽然有聽到孩子的哭喊聲，到了近前，看見一個

六、七歲的孩子漂在水面上，雙手緊緊抓住露出水面的一截木桿，樣子驚恐萬狀。孩子被救上船，嘴哆嗦得說不出話，可不停的指著水底。潛水員潛入水下一看，驚呆了，父親緊緊地抱著那根木桿的底部，母親還保持著托舉孩子的姿勢。洪水剛剛奪去他們的生命，因為被救時身體尚有余溫。然而，就在他們的生命即將被吞噬的那一刻，他們把生的一線希望留給孩子，而上演了這樣驚心動魄的一幕。

天底下只有父母愛的力量，才會創造出這樣難以想象的奇跡，危難時刻，年輕的父母用他們最后的愛，支撐了孩子的生命。

故事3

在一場激烈的戰斗中，上尉忽然發現一架敵機向陣地俯沖下來。照常理，發現敵機俯沖時要毫不猶豫地臥倒?？缮衔静]有立刻臥倒，他發現離他四五米遠處有一個小戰士還站在哪兒。他顧不上多想，一個魚躍飛身將小戰士緊緊地壓在了身下。此時一聲巨響，飛濺起來的泥土紛紛落在他們的身上。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時驚呆了：剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。

心得：在幫助別人的同時也幫助了自己!

故事4

云南某大學學生馬家爵，來自偏遠地區和貧困家庭，加之其貌不揚，性格內向孤僻，因此受到同學們的嘲笑和孤立，同住一間寢室的幾個室友也經常奚落他。久而久之，馬家爵感受不到來自周圍人群的愛，而此時又遠離家鄉遠離父母親人，苦惱無處排解。當苦悶的堆積超出了他心理承受的極限，他選擇了一種極端的方式，用極其殘忍的手段殺死了同室的幾位室友。

這里有一個愛的假設，如果你也是馬加爵的同學，當有人嘲笑孤立這個來自貧困家庭的同學時，你有勇氣和他站在一起嗎?你會對他說一句安慰的話嗎?你會給他一個溫暖的眼神嗎?

故事5

公元前4世紀，意大利的一個叫皮斯阿司的小伙子觸犯了暴虐的國君猶奧尼索司，被判處絞刑。身為孝子的他請求回家與老父老母訣別，可始終得不到暴君的同意。

在這時，他的朋友達蒙愿意代他服刑，并同意：“皮斯阿司若不能如期趕回，我可替他臨刑。”這樣，暴君才勉強應允。

行刑之期臨近，皮斯阿司卻杳無蹤跡，人們都嘲笑達蒙，竟然傻到用生命來擔保友情!達蒙被帶上了絞刑架，人們都悄無聲息地等待悲劇時刻的到來。

突然，遠方出現了皮斯阿司，飛奔在暴雨中的他高喊：“我回來了!”既而熱淚盈眶地擁抱著達蒙做最后的訣別。

這時，所有的人都在拭淚，他們被皮斯阿司和達蒙這真正的友情所感動。暴君也感動了，并且出人意料地特赦了皮斯阿司，他說：“我愿傾己所有來結識這樣的朋友。”

故事6

談遷是我國明末清初著名的歷史學家。據史料記載，他并不是一個聰穎過人的人，他語言遲滯，記憶緩慢，腦子很“笨”，但他有感于當時一些明史書籍中多有疏漏、諱避之處，決心寫一部比較翔實的明史以鑒后人。他在極其困難的情況下，廣泛搜集資料，含辛茹苦，歷經26個春秋，到 54歲時才完成了400余萬言、108卷的皇皇巨著。不料，在一天夜里，書稿竟被一個小偷盜走，這如同霹靂，使談遷幾乎昏了過去。26年的心血毀于一旦，這對一個年過半百的人來說是何等沉重的打擊?？墒?，談遷沒有因此而頹然倒下。他說：“小偷雖然偷走了我的書稿，但是，我還有手，有手何愁無《國榷》。”他立刻投入了夜以繼日的工作。生活困苦、疾病纏身，這一切都沒有削弱他頑強的意志。經過4年的努力，他又寫出了全書的初稿。一部很有文獻價值的明代史書——《國榷》終于問世了。

故事7

心理學家做過這樣一個試驗：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板隔開。剛開始鱷魚毫不猶豫地向小魚發動進攻，它失敗了，但它不氣餒;接著，它又向小魚發動進攻，它又失敗了，并且受了重傷;它還要攻擊，第三次、第四次……多次攻擊無望后，它不再進攻。這時候，心理學家將擋板拿開，鱷魚仍然一動不動，它只是無望地看著那些小魚在它的眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了所有的努力，最終活活餓死。

也許，我們會在心中嘲笑鱷魚的愚蠢與懦弱?？蛇z憾的是，許多時候，當挫折接踵而至時，當失敗如影相隨時，我們不也曾像鱷魚一般，放棄所有的努力靜靜聽任命運的安排嗎?冷靜地對待挫折，不應把挫折看作是一種打擊，而要把它看成是對自己的一次次考驗，一個個磨礪堅強品格的機會。同時，還應看到在挫折后面，正是自己苦苦追求的目標。要在失敗中看到其中孕育著勝利的可能，從而像勝利者那樣信心十足，充滿干勁兒，事情一定會發生變化。有一句諺語說：“如果你拒絕了失敗，實際上你就拒絕了成功。”誰能冷靜地對待挫折，順利地經受挫折的考驗，誰就能得到成功。

也許，就在你那一試之下，你的夢想就變成了現實。

無論如何，我們再試一次吧!

故事8

1942年，美國洛杉磯郊區一個沒見過世面的少年約翰·卡達德。15歲時，他把自己一生想做的大事列了一張表，題名為“一生的志愿。

有到尼羅河、亞馬孫河和剛果河探險;登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山;探訪馬可·波羅和亞歷山大一世走過的道路;重演一部《人猿泰山》那樣的電影;學會駕駛飛機;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂曲;寫一本書;游覽全世界每一個國家-----等等。他給每一項都編了號，一共127個目標。

43年后，也就是1985年，戈達德在經歷了18次死里逃生的冒險和無數個難以想象的困難后，已經達到了其中的106個目標，他獲得了很大的成功，取得了舉世矚目的成就，享有世界探險家的崇高榮譽，成為英國皇家地理協會會員和紐約探險家俱樂部的成員

卡達德的成功很大程度上，應當歸功于他少年時代定下的目標。他說，我制定了這張奮斗的藍圖，心中有了目標，我就會感到時刻都有事做。“我決不放棄任何一個目標，這樣一有機會到來時，我總是‘準備完畢’。”可見，目標對于激勵、保持和鞏固他的進取心，起了很大的作用。

故事9

時間大約在1943年，一個十歲左右的孩子，好奇地遠遠的望著高大的馬。遠處，一個喂馬的日本兵發現了，就抓住并審問他，見問不出什么來就說：“皇軍寫幾個字，你照著寫了就放了你。”然后一個日本兵在地上寫了“日本戰勝中國”六個字。

小孩接過石塊蹲在地上也寫了六個字，日本兵一看，小孩寫的是“中國戰勝日本”。幾個日本兵以為小孩不明白他們的意思，又重寫了一遍，對小孩嚷嚷說：“要按我們的意思去寫，否則就槍斃。”小孩拿起石塊,仍然寫的是：“中國戰勝日本”。

日本兵暴怒，用馬鞭抽打小孩，還把他綁在柱子上過了一夜，后來又把他送進了監獄，經過一個月的折磨，小孩已經氣息奄奄了，但他就是不肯向日本兵求饒，就是不肯將 “中國戰勝日本” 顛倒過來寫。日本兵眼看小孩快要死了，就假裝仁慈放了他，回家不到七天小孩就死了。

故事10

在一個風雪交加的夜晚，一個男青年被困在冰天雪地的山區。野地四處無人，青年焦急萬分，因為他如果不能離開這里，只能被活活凍死。這時，一個騎馬的中年男子路過此地，他二話不說，就用馬將男青年和他的小車拉出了雪地，拉到一個小鎮上。當男青年拿出錢要對這個陌生人表示感謝時，中年男子說：“我不要求你回報，但是，我要你給我一個承諾，就是：當別人有困難的時候，你也要盡力去幫助。”

在后來的日子里，男青年始終記著這個承諾，他幫助了許多人。當有人衷心地向他表示感謝時，他將那位中年男子對他的要求同樣告訴了他所幫助的每一個人。

六年后的一天，男青年被一次突然爆發的洪水圍困在一個小島上，就在他生命懸于一線之際，一位少年幫助了他。獲救后，他對少年萬分感激，當他要酬謝少年是，少年竟然說出了那句令他永遠也忘不了的話：“我不要求回報，但你要給我一個承諾-----”

有愛才有快樂!如果有人對這句話表示懷疑，那是因為他不知道什么是真正的快樂，也沒有嘗過心中有愛的快樂。

故事11

1995年5月的一天，因主演系列電影《超人》而名聲遠揚的好萊塢著名影星克里斯托弗·里夫在一次騎馬中不幸從馬背跌落在地，造成脊椎損傷而導致肩膀以下癱瘓的不幸事實。這個電影里的“超人”英雄，生活中只能依托輪椅生活了。

人們深深地同情遭受重創的里夫，可是，半年之后，里夫卻向全世界宣告了他的生活態度：“等著，我將以最快的速度回到銀幕上去!”在接下來的日子里，里夫以令人難以置信的毅力堅持著自己的宣言：以自己的切身經歷和感悟著書立說，與廣大讀者一起分享對生命的記錄和反省。他的著作《依然是我》名列全美最佳暢銷書排行榜前列。他不僅自己擔任導演，還重返銀幕。1998年，里夫因主演電影《后窗》而獲得了美國影視演員協會的最佳男主角。他還創立了以自己名字命名的癱瘓基金會，將自己個人的悲劇轉化成為公共大眾服務的力量，給更多的人以關懷和鼓勵……“英雄就是遇到無法抵抗的逆境時，仍然能夠找到勇氣，繼續奮斗，堅持到底的人。”這是里夫在癱瘓之后被別人問及他“英雄是什么?”時的回答。所以，里夫每次出現在公眾面前時，輪椅上的他干凈、整潔、自信，臉上依舊是昔日爽朗而明亮的笑容，聲音還是那般渾厚而清晰。

2004年10月，在輪椅上樂觀、堅強生活了10個年頭的里夫離世，享年52歲。人們懷念和敬佩的不僅是一位出色的演員，更重要的是他那身處逆境仍然笑傲命運的堅強和樂觀。永不言棄、自強不息——這就是克里斯托弗·里夫一直堅持的精神。正是這種堅持，向世人詮釋著他生命燦爛如花的美麗。

故事12

一個窮困潦倒、幾乎一無所長的青年流落到了巴黎，他期望父親的朋友能幫自己找一份謀生的差事。但當父親的朋友連接問了他好幾個關于特長的問題時，青年卻只能羞澀地搖頭告訴對方——自己似乎一無所長，連絲毫的優點也找不出來。

父親的朋友讓他把他的地址寫下來，青年羞愧地寫下了自己的地址，

急忙轉身要走，卻被父親的朋友一把拉住了：“年輕人，你的名字寫得很漂亮，這就是你的優點!你不該只滿足于找一份糊口的工作。”“把名字

寫好也算一個優點?”青年在對方眼里看到了肯定的答案。“哦，我能把名字寫得叫人稱贊，那我就能把字寫漂亮;能把字寫漂亮，我就能把文章寫好……”受到鼓勵的青年，一點點放大自己的優點，前行的腳步越發輕快起來。

數年后，青年果然寫出了享譽世界的經典作品。他就是家喻戶曉的法國著名作家大仲馬。

故事13

有個小村莊里有位中年郵差，他從剛滿二十歲起便開始每天往返五十公里的路程，日復一日把憂歡悲喜的故事，送到居民的家中。就這樣二十年一晃而過，物是人非，幾番變遷，唯獨從郵局到村莊的這條道路，從過去到現在，始終沒有一枝半葉，觸目所及，唯有飛揚的塵土罷了。“這樣荒涼的路還要走多久呢?”他一想到必須在這無花無樹，充滿塵土的路上，踩著腳踏車度過他的人生時，心中總是有些遺憾。

有一天當他送完信，心事重重準備回去時，剛好經過了一家花店。“對了，就是這個!”他走進花店，買了一把野花的種籽，并且從第二天開始，帶著這些種籽，撒在往來的路上。就這樣，經過一天，兩天，一個月，兩個月……，他始終持續散播著野花種籽。沒多久，那條已經來回走了二十年的荒涼道路，竟開起了許多紅、黃各色的小花;夏天開夏天的花，秋天開秋天的花，四季盛開，永不停歇。

種籽和花香對村莊里的人來說，比郵差一輩子送達的任何一封郵件，更令他們開心。在不是充滿塵土，而是充滿花瓣的道路上吹著口哨，踩著腳踏車的郵差，不再是孤獨的郵差，也不再是愁苦的郵差了。

人生如白駒過隙，時光飛逝，何妨留下善行，提供后人乘涼?

故事14

1993年，日本札幌一位4歲小男孩從8樓掉了下來，男孩的媽媽小山美真子當時正在樓下晾衣服，看到這一情景，立即飛奔過去，趕在小

男孩落地之前，把孩子抱在了懷里。

日本的一個法籍田徑教練布雷默發現，要接到從25.6米高的地方落下的孩子，這位站在20來外的媽媽，必須跑出每秒9.65米的速度。而這一速度，在當時的日本，就是成績最好的田徑運動員都難以達到。

布雷默想，如果沒有搞錯的話，那么小山美真子必定是個運動天才。當小山美真子來到布霄默面前，他差點兒尖叫起來，因為站在他面前的只是身高不足一米六，體格略顯纖弱的少婦。這樣一位弱女子真能跑出每秒9.65米的速度嗎?從布霄默執教二十余年的經驗來看，這是絕對不可能的?？墒?，當他看到小山美真子手中牽著的那個可愛的孩子，和他們母子那種親昵的樣子時，他徹底打消了“不可能”的猜疑。因為從母子二人的身上，他感覺到有一種愛的力量。

布雷默于1995年離開日本回到法國，在巴黎成立了一家田徑俱樂部。幾年后，他手下一位運動員在世界田徑錦標賽上獲得了800米賽的冠軍。當記者問他，作為一名新手為何能在名將云集的田徑場上脫穎而出時，他回答：每個人體內都有一萬臺發動機，這次我打開了第一萬臺。不知道這句話是不是他的教練布雷默告訴他的。但是當我在報上讀到這句話的時候，我覺得，布雷默已經在告訴世人：上帝賦予你的能量，足以實現你的任何一個夢想，只要你有小山美真子那種對兒子的愛!

故事15

一家公司招聘員工，一位高才生去參加了考試，發榜后，見沒有自己的名字，便跳河自殺了。后來公司發現他考的分數是第一名，抄分的時候抄漏了。高才生跳河被人救起，聞知自己是第一名便去報到，老板卻無論如何也不肯錄用，理由是：“這么一點挫折便要跳河，到公司遇到更大挫折怎么辦?”

另有一位希臘人到一家公司去應聘清潔工，職員問他：“你會寫字嗎?”答：“只會寫自己的名字”。于是他沒被錄用。后來，他發憤圖強，成了一位大富翁，在自己豪華的會議室舉行記者招待會。記者說：“您的經歷太動人了，您該寫一本自傳。”他說：“那是不可能的。如果我會寫字，我只能是個清潔工。”

故事16

人生由思想開始，成功由渴望開始。

你心中有了遠大的目標，還必須有強烈實現目標的渴望，心中還必須抱有“我一定要實現目標”的信念。

美國歷史上最成功的總統是羅斯福，他連續擔任了四屆總統。他患有小兒麻痹后遺癥，雙腿跛行，平素用拐杖走路。他30歲時曾競選州長，當輪到他步上講臺演講時，他毅然扔掉了手中的拐杖，拖著跛腳一跛一跛地走上了講臺。他站在講臺上，演講的第一句話就是：“各位尊敬的朋友們，今天，我走上這個講臺，明天，我還要走上白宮，就用這條腿(同時用手指著自己的腿)……”

他的這種堅毅和渴望成功的信念，贏得了全場雷鳴般的掌聲。幾年后，他真的如愿以償地當上了美國總統。

生命的活力來自于對目標的渴望與追求，沒有對生命無止境的渴望與追求，人類就不會走出叢林，就不會一步一步邁向高度的現代文明。你要想獲得這個世界上最大的獎賞，你就必須擁有最偉大的開拓者將夢想轉化為顯示的獻身精神，就必須在渴望中堅持不懈地努力學習，就必須在渴望中不斷地發展和展示自己的才能。

故事17

有兩個鄉下人準備外出找工，他們一個買了去紐約的票，一個買了去波士頓的票。到了車站，打聽后才知道紐約人很冷漠，指個路都想收錢;波士頓人特別質樸，見了露宿街頭的人會特別同情。

去紐約的人想，還是波士頓好，換不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真掉進了火坑。

去波士頓的人相，還是紐約好，給人帶路都 能掙錢，幸虧還沒上車，不然真失去去了致富的機會。最后，兩個人在換票地點相遇了，原來去紐約的去了波士頓，打算去波士頓的去了紐約。

去波士頓的人發現，這里果然好。他初到那里的一個月，什么都沒干，竟然沒有餓著。銀行大廳的水可以白喝，而且大商場里還有歡迎品嘗的點心也可以白吃。

去紐約的人發現，紐約到處都可以發財。只要想點辦法，再花點力氣就可以衣食無憂。他憑著鄉下人對泥土的感情和認識，第二天，他在建筑工地裝了10包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，身不見泥土而又愛花的紐約人兜售。當天他在城郊往返6次，凈賺了50美元。一年后，他竟然憑著“花盆土”擁有了一間小小的門面。

在常年的走街串巷中，他又有了一個新的發現：一些商店樓面亮麗而招牌較黑，一打聽才知道這是清洗公司只負責洗樓不負責洗招牌的結果。他立即抓住這一機遇，買了人字梯、水桶和抹布，辦起一家清洗公司，專門負責擦洗招牌。如今他的公司有了150多個員工，業務還發展到了附近的幾個城市。

不久，他坐火車去波士頓旅游。在路邊，一個撿破爛的人伸手身他乞討，兩人都愣住了，因為五年前，他們曾經找過一次車票。

心態決定命運，而不是環境。對于一個想不勞而獲的人，給他再好的機會也是枉然。

故事18

有位紳士在花店門口停車，他打算向花店訂一束花，請他們送去給遠在故鄉的母親。紳士正要走進店門，發現有個小女孩坐在路邊哭，紳士走到小女孩面前問她說：“孩子，為什么坐在這里哭啊?”小女孩說：“我想買一朵玫瑰花送給媽媽，可是我的錢不夠。”紳士聽了感到心疼。

“這樣啊……”，于是紳士牽著小女孩的手走進花店，先訂了要送給母親的花束，然后給小女孩買了一朵玫瑰花。走出花店時紳士向小女孩提議，要開車送她回家。

“真的要送我回家嗎?”“當然啊!”“那你送我去媽媽那里好了?？墒鞘迨?，我媽媽住的地方，離這里很遠。”紳士照小女孩說的一直開了過去，沒想到走出市區大馬路之后，隨著蜿蜒山路前行，竟然來到了墓園。小女孩把花放在一座新墳旁邊，她為了給一個月前剛過世的母親，獻上一朵玫瑰花，而走了一大段遠路。

紳士將小女孩送回家中，然后再度折返花店。他取消了要寄給母親的花束，而改買了一大束鮮花，直奔離這里有五小時車程的母親家中，他要親自將花獻給媽媽。

——為逝者舉行盛大喪禮，不如在他在世時，善盡孝心。

故事19

我與上帝同行。路過一條河時，我看到河水里有一個人在掙扎，便問上帝：“你為什么不去救他，難道他沒有向你祈禱嗎?”上帝回答：“不，他向我祈禱了兩次，我救了他兩次，第一次我讓一根原木飄過他的身邊，他沒有抓住，第二次，我讓一個人劃著竹筏，從他身邊經過，他又不肯去抓那個人伸出的手，你讓我怎樣去救他呀?”我啞口無言。

我們又繼續前行，路過一個城市，我指著一個衣衫襤褸的乞丐說：“你為什么不救救他，難道他不是你的信徒嗎?”上帝不答，只是指著前面的一座豪華的住宅說：“那里的主人是他的弟弟，他們的父母去世時，按照我的旨意將遺產平分給了他們兄弟二人，可他自己好吃懶做，不肯上進，揮霍光了家產，你讓我怎么幫他呢?”

我猛然醒來，其實，在我們面前的機會很多，只是我們有時不能好好把握罷了。我們只有做自己的上帝，才能拯救自己。

故事20

父親得了絕癥，不僅被病痛折磨著，而且被害怕的心理煎熬著。那時父親常夢到他要到一個可怕的世界里去了，那個世界非常陰暗，沒有一點光亮------女兒知道后，給父親寫了一封信，信中描繪了她和全家在天堂里和父親相遇的情景：“爸爸，我夢里的那個天堂不是那么可怕的，那里和我們所生活的這個世界一樣陽光明媚，一樣鳥語花香，您在那里快樂、悠閑地生活著-----周末，我帶著全家人，到那個世界去看您。我還夢見在那個世界里，您的病痛一點都沒有了，您的癌癥完全好了!”有一天，父親拉著她的手問：“女兒，那個世界真像你描繪的那么美好嗎?”

她說：“是啊，爸爸，就是那么美好。”其實，她也知道自己是在欺騙父親，可是這是一個善意的欺騙，一個美麗的謊言。

故事21

五歲的小男孩漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林干活。突然天下起了大雨來，可是，他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了小漢克。漢克不解地問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”小漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開，擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱小花上面。

這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他善于幫助別人。責任可以讓我們將事情做完，愛可以讓我們將事情做好。

故事22

三個蓋房子的工人，他們現在正各自蓋一間房子。第一個工人干著干著就不耐煩了：“反正又不是我住的，費那么大的勁干嘛”，于是他加快速度，草草完工，房子看起來搖搖欲倒。

第二個工人干了一會兒也感到枯燥了：“但我既然收了別人的工錢，有責任把房子蓋好”，于是，他繼續認真的干活，一絲不茍地完成了工作，房子看起來十分結實。

第三個工人干著干著變得快樂起來：“蓋房子真是一件美妙的事情，如果在房前種一些花草，房后再弄一些園圃，一家人樂融融地住進去，啊，一切太美好了”。于是他忍不住吹起了快樂的口哨，以更大的熱情來干活，并在房子上加了不少自己的創意，看起來美觀大方。三年之后，第一個工人失業了，沒人再敢聘請他;第二個工人仍然認認真真的干著老本行，一切沒有變化;而第三個工人卻成了全市出名的建筑大師，他設計的房子風格獨特，美侖美奐，受到了人們的歡迎。

故事23

歐洲的北愛爾蘭，有一座美麗的城市阿爾斯塔。該城的城徽，竟是在銀盾的中心畫了一只血淋淋的紅色的右手。這究竟是怎么回事呢?

原來，早在1015年，亨利·奧尼爾同另外一個海盜首領爭奪北愛爾蘭的領土。出發之前，雙方約定，不管是誰，只要最先用手摸到將要攻占的新領土，誰就是那塊土地的主人。于是兩支船隊從同一地點、同一時刻向海上進發。雙方都拼盡全力，幾乎在同—時刻到達了可以看見海岸的地方。盡管奧尼爾的手下已經做出了最大的努力，但他們的船隊仍落在了競爭者后面幾個船身的距離。眼看對方的船隊快要靠近岸邊。奧尼爾急中生智，突然采取了一個令人瞠目結舌的果斷行動，他拔出佩劍，猛地一揮，用力砍下了自己的右手，再用左手把它撿起來，血淋淋地狠命往岸上甩去。血手飛過海面，終于比對方早幾秒鐘摸到了土地。奧尼爾就這樣以自己的果敢之舉，不僅贏得了土地，而且贏得了人們的欽佩，他終于成了阿爾斯塔的第—位首領，這個城市也將他的右手永遠地留在了城徽上。

世上凡成就大業者，都是于最關鍵時刻善于做最后決斷的人。

故事24

1996年奧運圣火在亞特蘭大燃燒著，同時，一場合資談判也在艱苦的進行著，我作為翻譯陪我的_朋友——杰，很有雄心的企業家到了會場。他將和來自國內的另兩位對手競爭一個和德商合資的項目，盡管在硬件上處于劣勢，但他并不氣餒。

談判進入了拍板階段，陷入了僵局。主持人為緩和氣氛，宣布休會20分鐘，并打開電視。此時，電視里播放著李小雙奪取金牌后的頒獎儀式，五星紅旗在國歌中升起了。杰默默地站起，眼睛注釋著國旗升起后坐下。這是，我看見那個德國商人用目光飛快地環視屋中人后，也在行注目禮，而其他人正在交談或沉思。

20分鐘后，談判的節奏意外地加快了，德商與杰簽訂了合同。他的對手怔住了，在舉杯祝酒時，那個德商用吃力的中國話對杰說：“希望你的事業心和你的民族心一樣。

故事25

20世紀初期，美國最大的福特公司的一臺電機出現故障，很多人搞了兩三個月都修不好。在束手無策的情況下，有人向公司推薦了當時已經移居美國的德國專家斯坦門茨。斯坦門茨在電機旁邊仔細觀察,又計算了兩天后，就用粉筆在電機的外殼上畫了一條線，說：“打開電機，在記號處把里面的線圈減少16圈。”人們半信半疑地照他的話去做，結果

毛病果真出在這里。電機修好后，有關人員問他要多少酬金，他說：“一萬美元!”啊?一萬美元!那人還以為自己聽錯了呢!于是，便要求斯坦門茨列一張帳單說明費用的支出。

斯坦門茨寫到：“用粉筆畫一條線1美元，知道在哪里畫這條線9999美元。”帳單送到了公司老板那里，老板看了后連連點頭，很快照付了一萬美元，并用重金聘用了他。

故事26

羅杰.羅爾斯是美國紐約州歷史上第一位黑人州長，他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。這里環境骯臟，充滿暴力，是偷渡者和流浪漢的聚集地，在這里出生的孩子，耳濡目染，從小逃學、打架、偷竊甚至吸毒，長大后很少有人從事體面的職業。然而，羅杰.羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學，而且成了州長。

在就職的記者招待會上，一位記者對他提問：是什么把你推上州長寶座的?面對三百多名記者，羅爾斯對自己的奮斗史只字未提，只談到了他上小學時的校長----皮爾.保羅。

當羅爾斯從窗臺跳下，伸著小手走向講臺時，校長皮爾.保羅說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”當時，羅爾斯大吃一驚，因為長這么大只有他奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為五噸重的小船的船長。這一次，皮爾.保羅竟說他可以成為紐約州的州長。他記下了這句話，并且相信了他。

從那天起，“紐約州州長”就像一面旗幟，時時激勵他發奮向上。羅爾斯的衣服不再淚滿泥土，說話時也不再夾雜污言穢語。他開始挺起腰桿走路。在以后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他終于成了紐約州的州長。

給自己樹一面信念的旗幟，你的人生就有了奮斗的動力和生命的活力!

故事27

清朝湘軍頭子曾國藩手下有一叫李元度的幕僚。李系湖南平江人，原是一個書生，并不通曉帶兵打仗的知識，曾卻令其領兵作戰，結果可想而知。曾聞訊大怒，便寫一奏折彈劾李。奏折中有“屢戰屢敗”一語，抄奏折的書吏恰是李元度的密友，為了減輕李的罪責，故意把‘‘屢戰屢敗”顛倒了一下，成了“屢敗屢戰”。他的這個小手腳，反叫人覺得李敗而不餒，意志堅強，不畏強敵，不僅不應遭責，而且應受嘉獎才對。

故事28

美國商人里力發明制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無幾。里力便按照電話薄刊載的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖。它一口氣送了150萬戶，共600萬塊。孩子們吃了里力贈的口香糖，還想吃，家長們當然只得再買。

從此，口香糖的銷路打開了。此后，聰明的里力又想出了一個新點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得到一份口香糖，就動員大人也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，里力的口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

故事29

在泰國首都曼谷的一條商業大街上，有一家小店門前放置的一只巨大木桶引人注意，桶外分別用泰、中、英三種文字寫著“不準偷看”。然而對過往行人來說，越是不準偷看，越是要看個明白。好奇心的驅使使不少人把頭伸到桶邊看個究竟。不伸則已，一伸便有一股醇郁、芬芳的酒香撲鼻而來，未飲先醺，接著桶底“敝號美酒出類拔萃，請君盡情享用”幾個字隱隱約約映人眼簾。此時，酒癮已發;再呼“上當”為時晚矣，乖乖地掏出錢來進店痛飲一番，小店因此生意興隆。

故事30

澳大利亞有一家餐館，顧客就餐后，吃得滿意可以多付款，吃得不滿意，可以少付款。此招一出，許多顧客對老板的信任非常感動，紛紛來餐館就餐，并因把握不準“價格標準”而不好意思少付錢，餐館因此每月所得竟比同行高出一倍多。這種出奇的經營方法，說明經營者有膽有識，勇于冒風險，并且善于研究消費者的消費心里，引導消費。

故事31

曾經有一個小國派遣使者到中國來，進貢了三個一模一樣的金光閃閃的金人，這可把皇帝高興壞了?？墒?，這小國使者不厚道，他們還同時出了一道題目：著三個金人哪個最有價值。

皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量 ，看做工，都是一模一樣。怎么辦呢?最后一位老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老大臣胸有成竹地那出三根稻草，插入了三個金人的耳朵里，第一個金人，稻草從另一邊耳朵出來了，第二個金人稻草從嘴里出來了，而第三個金人的稻草進去后，掉進了肚子里，而且什么響動都沒有。老大臣說，這第三個金人最有價值。使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人，老天給我們兩個耳朵和一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說。

善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

故事32

北京某名牌大學一位學生被美國一所大學錄取為博士研究生，成績高得令那些招生的教授咋舌。該生入學到校不久的一天下午，女導師給他派了任務，讓他下午2：00至3：00在實驗室做實驗。實驗室里剛好有一部電話，可以打美國境內的長途，結果他在這一小時內打了40分鐘的長途，與在美國的同學聊天。

過了幾天，導師偶然從記錄電話的電腦上發現了這個事實，非常生氣，就把他叫來詢問：“那天下午2：00至3：00你在做什么?“在按照您的要求做實驗。”“除了做實驗，還做了什么嗎?”“沒有，我一直在專心做實驗。”女導師氣得頭發都豎起來了。

幾天以后，校方宣布：開除這個來自中國的“優秀學生”。

故事33

小時侯，父親在房屋的周圍種了許多棵梨樹，其中有一棵較大的正好靠近鄰居家的稻田，每到春天，長滿葉子的梨樹枝干便會伸到稻田的上空，擋住了陽光。由于受不到陽光的照射，梨樹枝干下面大約

一、兩平方米面積的稻田的稻谷就長得沒有別處的好，造成此處或多或少的減產。但鄰居是一個很厚道的人，從來不說話。母親便十分過意不去，每到梨子成熟時都會毫不吝嗇地將梨樹樹頂上最大最好的梨子摘下來，送給鄰居家，還一個勁的說道歉的話。此外，母親還想方設法地補償鄰居的損失，我家的豬圈距離鄰居家的稻田不遠，每到天下大雨。豬圈里肥料便會溢出來，淌得到處都是，母親就用鐵鍬挖出一條淺溝，將肥料全部引入鄰居家的稻田，

后來這塊稻田換了主人，春天一到，這戶人家就拿著鐮刀爬到梨樹上一頓猛砍，將伸到稻田上的枝干全部砍掉。母親又心疼，又生氣，但無話可說。

那一年梨子成熟時，母親沒有送一個梨子給這戶人家。到了雨水季節，母親將通向稻田的水溝堵得嚴嚴實實，養分十足的肥料向低處的水塘流去。當年秋天，等水稻收割上來一過秤，那戶人家發現產量竟然比上一年少了四百斤。郁悶的男主人一個人在曬場上叨咕著：怪事、怪事。

故事34

有個人乘船出海，船觸礁沉沒，他被拋到了大海里，他想，哼，太平洋我都能橫渡，何況這是內海。于是他信心百倍地游啊游啊，頑強地與風浪搏斗，終于堅持到有船來營救。

有個人一失足掉進了大路邊的小水坑里,他害怕極了，天哪,我沒救了了,我必死無疑了?？竦艁y扒一陣后,不動了.后來人們發現，如果他站起來,那水才淹到他的腰.

故事35

美國建國期間的偉人富蘭克林有一個習慣，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。后來，他發現他有十三個很嚴重的錯誤，下面是其中的三項：浪費時間;為小事煩惱;和別人爭論沖突。

聰明的富蘭克林發現，除非他能夠減少這一類的錯誤，否則不可能有什么成就。所以他一個禮拜與一項缺點來搏斗，然后把每一天的輸贏做成記錄。在下個禮拜，他另外挑出一個壞習慣，準備齊全，再接下去做另一場戰斗。富蘭克林每個禮拜改掉一個壞習慣的戰斗持續了兩年多。

難怪他成為美國歷史上最受敬愛,也最具影響力的人之一。

故事36

陳健升入初三的時候，成績排在全年級第四百名。家長會上老師明確地告訴陳健媽媽，只有年級前二名能考上省重點高中，連第三名恐怕都上不去，你家陳健沒戲。媽媽認命了，陳健也認命了，第四百名與前

二、三名差的何止“萬里”之遙!

一次偶然的機會，陳健去了那所省重點高中。那時正是”丁香花開的季節，教學樓前種的一排丁香樹開得又濃又密，整個校園都沉浸在濃郁的丁香花香中。古舊肅穆的紅磚樓，窗口潔白的窗簾，教室里傳來的朗朗讀書聲，還有這一園的花香----陳健覺得有點暈，因為這正是他曾在夢中夢到過的校園。就在那天，陳健許下一個愿望——將來一定要考到這里來!

初三那年，陳健咬緊牙關一邊學新課一邊把前兩年拉下的功課補上。每當他松勁的時候，一想起那個校園;心中就又充滿了力量。

一年以后，陳健走進了那座紅磚樓，坐在潔白的窗簾后讀書，窗外是一園盛開的丁香 。

故事37

博格斯從小就長得特別矮小，卻非常熱愛藍球，他夢想有一天去打NBA，能享有極高的社會評價和雄厚的經濟實力。當同伴得知后都忍不住哈哈大笑，有人甚至笑得癱倒在地。因為他們認定：“一個身高只有1.60米的矮子是‘天災’，‘絕對不可能’進入NBA的。”

然而，“絕對不可能”并沒有磨滅博格斯的志向。他用比一般人多幾十倍的時間練球，充分發揮自己個子小不引人注意、運球重心低，行動靈活迅速的特點，終于成為全能的籃球運動員，成為最佳控球后衛。博格斯以積極主動的進取精神、百折不撓的堅強意志，克服了自身的弱點，取得了成功。

故事38

有人問上帝，天堂與地獄有什么不同，上帝便帶他來到地獄，地獄里的人正在吃飯，一群人圍者一桌子美味佳肴，卻個個餓得面黃肌瘦，痛苦不堪。原來他們每個人手里的勺子都很長。他們都盡力往自己嘴里送，可怎么也放不到嘴里。上帝又把這個人帶到天堂，天堂里的人同樣用長勺吃飯，與地獄不同的是他們相互結伴，每個人都把自己勺子里的東西往別人嘴里送，他們一個個神情歡悅、健康豐滿，整個天堂充滿友愛和溫馨。上帝說天堂與地獄其實就是一點點區別。那人頓悟：地獄只比天堂少了一個字：“愛”。

[啟迪智慧]在這個世界上，人們最需要的恐怕就是愛，這是金錢買不到的，但它卻是最能帶給你快樂和幸福的。

故事39

叢林是獅子的，可在水里，它是魚的

公安局對新警察進行培訓，其間，學員組織了一次，領導下班后常來看訓練，教官悄悄告訴他們，球場上好好表現，領導對每個人的印象，將回決定他們以后的分配崗位。年輕的小伙子們明白了，他們職業生涯的第一次競爭開始了。于是他們認真受訓之余，都在球場拼命表現，每個人都希望自己的精湛的球技和奮力拼搏的精神能引起領導的注意。

當別人在籃球架下越戰越勇之時，有一個人卻越來越灰心。他是全班個子最小的，而且從小就對籃球不太感興趣。球場上，在隊友高大靈活的身軀下，他只能是配角，每天一有時間，他也會苦練球技，可他發現，只有壓力，沒有興趣，怎么也打不好籃球。比賽時，他輕易地被蓋帽、被斷球，經常地引起觀眾的哄笑。他對自己失望了，他不敢想象自己剛一上班就成為領導和同事眼中的小角色。

一天，懊惱的他無意中在一本書中發現了一句話，深深地震動了他，“不要把錢投在你不熟悉的領域。”他立刻在腦海中引申出另一句話：“不要在必敗的領域里和人競爭。”他突然醒悟了，我干嗎非要去打籃球呢?我并不具備打籃球的身體素質，更重要的是我對籃球不感興趣。于是，他毅然退出了籃球隊。等到再比賽時，他成了一名觀眾，不同的是，他手中多了一架照相機。

沒過幾天，一篇名為《新警察們的一天》的短文刊登在當地的晚報上，并配有警察們打籃球的照片，這引起了學員們、教官和領導的注意。此后這名學員接二連三的在報紙上發表文章。集訓結束，政治部主任直接把他調進了政治部宣傳科，他的職業生涯因此比那些賣命打籃球的人平坦了許多。

聰明人懂得運用自己的優勢把競爭引向自己擅長的領域。

故事40

心理暗示

越戰時期，美國一所新兵訓練營從勞教所接受了一批新兵，這些新兵肚子里的墨水不多，身上惡習卻不少。怎樣把他們訓練成合格的軍人顯然是一個令人頭疼的問題。訓練營的軍官們發明了一個“怪招”——有計劃地精選一些家信發給大字不識幾個的新兵，讓他們學著讀，照著抄。信的內容是什么呢?無非是告訴家人自己在軍隊養成了新的生活習慣，如每天早上刷牙，晚上睡前洗腳，不酗酒，不打架了等。

說來也怪，一段時間后這些新兵還真的克服了原來許多壞習慣，變得軍容整齊，精神煥發了，后來有人作進一步的分析研究和實驗，把這種現象概括為心理暗示效應。

故事41

愛迪生曾對“為什么青草不會燃燒，而干草會燃燒”這個問題產生好奇，為了弄明白，他多次試驗，以至于差點燒傷了自己。他還把雞蛋揣在懷里，企圖像母雞那樣孵出小雞，但是沒有成功。愛迪生總是把自己的精力放在發展自己好奇心的活動中，他對所有自己不知道的事物都有極大的興趣。正是由于好奇心與濃厚興趣使愛迪生成為世界著名的發明家。

英國著名的人類學家珍妮，古多爾從小很喜歡生物學。中學畢業后，她不去考大學、經商、務農或從軍，偏偏一個人去熱帶原始森林研究黑猩猩。她對研究黑猩猩的興趣，驅使她在險象環生，荊棘滿地，豺狼虎豹經常出沒的大森林里，進行了長達10年的觀察和分析，獲得了大量寶貴的第一手材料。最后她寫了《人類的近親》、《我在黑猩猩中的生活》等著作，為動物學和人類學的研究做出了重要的貢獻。

故事42

有一部電影，劇情中他主演的男主角被三個女人同時愛上，飾演女主角的是一名當紅女星。女星感覺同一個無名小輩演對手戲有失身份，大為不滿。一天，女星竟當著他的面，對導演說：“那個大鼻子、小眼睛的人，我不喜歡他。”淚水在眼眶里打轉，他深感自卑，幾乎想過要放棄電影事業。但他的明星夢讓他不能放棄，他暗暗發誓：你越是瞧不起我，我越要努力，一定要做給你們看。后來發生的一件事足以證明，他非常成功地做到了。那次，他受邀請去參加一個頒獎典禮，許多好萊塢大牌影星云集于此，他有些底氣不足，只好規矩地站在一旁。出乎意料的是，那些大牌影星竟然一一上來同他握手。他恍然大悟：“哦，原來我才是大明星。”

從藝42年來，他發奮努力，拍了80多部電影。在全世界擁有2.9億鐵桿影迷，還是唯一把手印、鼻印留在好萊塢星光大道上的中國演員。他，就是成龍。

任何偉大的人物和事業都有一個微不足道的開始，也許我們暫時渺小，也許我們暫時卑微?？蓜e忘了，僅僅是暫時。沒有人可以妨礙你成功!

故事43

飛機剛起飛，一位空姐由于忙碌，忘記了一位乘客要一杯水吃藥的要求，當這位乘客再次按響服務器后，這位空姐連忙小心翼翼地把水送到他面前，面帶微笑地道歉，這位乘客很生氣，空姐無論怎樣解釋，都不能得到原諒。

接下來的飛行中，為了補償自己的過失，每次去客倉服務時，這位空姐都會特意走到那位乘客面前，面帶微笑詢問他是否需要水或其他幫助，而那位乘客余怒未消，不理會空姐?？斓侥康牡牧?，那為乘客要求空姐把留言簿給他，顯然，他要投訴。此時空姐心中很委屈，但仍然很禮貌而且面帶微笑地說：“向您表示真誠地歉意，無論你提出什么意見，我都接受。”那位乘客想說什么又沒說，接過留言本寫了起來。

后來，空姐驚奇地發現，這并不是投訴信，而是熱情洋溢的表揚信，里面寫著，你真誠的歉意特別是你的十二次微笑深深地打動了我，使我最終把投訴信寫成表揚信。

故事44

孩提時代，我和幾個小伙伴見到有拉板車的吃力地上橋坡，就爭先恐后地給幫忙推一把;見到有討飯的，也急忙給他們拿饃、拿熟地瓜什么的。記得有一年冬天，我村來了一位討飯的中年婦女，懷里還抱著個尚不會走路的孩子。到了夜里，娘倆住在了生產隊的園屋(夏天看菜園的屋子)里。我們幾個小伙伴在捉迷藏的時候，看到娘倆凍得哆哆嗦嗦的樣子，就分別行動起來，有的回家拿火柴，有的回家抱麥秸或稻草。當我們為娘倆生著火，看著娘倆不再寒冷時，臉上都掛著甜甜的笑，甚至都忘了回家。

當大人們好不容易找到我們時，都受了感動，有的回家拿來穿不著的棉衣，有的回家抱來用不著的被子……后來我才知道這叫善良。

故事45

留學生曲小雪在一個美國老太太家打工做保姆時，不僅得不到人格的尊重，還遭到了非人的待遇，甚至遭到老太太兒子的毒打。曲小雪憤然走上法庭，連續4年狀告這個擁有巨大財富和勢力，并且正在競選議員的美國銀行家，直至在美國的法庭上取得了最后的勝利——銀行家當眾向她道歉，并賠付她5250美元的精神損失費。在法庭上，曲小雪將支票一點一地撕碎，拋向法庭上空。

以下是她面對美國公眾的發言，她向世人宣告，中國人的尊嚴是不可侵犯的：“華盛頓的大律師，你們真不愧是法學界的權威，剛才被告不得不向我公開道歉之后，你們又非常及時地給我遞上了這張支票，并且也是在法庭上公開地遞給我。你們這樣做，是想造成這樣一種印象：這個中國姑娘之所以曠日持久地堅持要打這官司，無非就是為了這張支票。你們以為給我5250美元，我就心滿意足了，就會感激舉涕零了!你們錯了，至少我這個中國人，當然還有許許多多中國人就絕不會在你們的美元面前低下自己高貴的頭!我打這場官司，是為了討回做人的尊嚴!有錢絕不能收買我一個小小的中國女子的尊嚴。

美元在我的尊嚴面前一分不值，見鬼去吧，美元!

故事46

小湯姆不幸得了急性白血病，在他治療期間，化療使他的頭發大把大把地脫落，直到最后頭發全都脫光。小湯姆的病情穩定了，可以上學了，可是他卻害怕上學。因為他怕同學們嘲笑他的光頭。在媽媽的勸說下，他終于答應戴上棒球帽到學?？纯?。這天早晨，小湯姆在媽媽的陪同下來到學校，老師領著他們進了教室。小湯姆深深地低著頭，不愿意抬起眼睛看同學們。然而，令他想不到的是，全班同學每個人頭上都戴著帽子!他們用這種特殊的方式給了小湯姆以極大的安慰。小湯姆不再害怕上學了。

故事47

七十多年前，一位挪威青年男子漂洋到法國，他要報考著名的巴黎音樂學院?？荚嚨臅r候，盡管他竭力將自己的水平發揮到最佳狀態，但主考官還是沒能看中他。身無分文的青年勒緊褲帶在學院外一棵榕樹下拉起了手中的琴。他拉了一曲又—曲，吸引了無數人的駐足聆聽。饑餓的青年男子最終捧起自己的琴盒，圍觀的人們紛紛掏錢放人琴盒。

—個無賴鄙夷地將錢扔在青年男子的腳下。青年男子看了看無賴，最終彎下腰拾起地上的錢遞給無賴說：“先生，您的錢掉在地上了。”無賴接過錢，重新扔在青年男子的腳下，再次傲慢地說：“錢已經是你的了，你必須收下!”青年男子再次看了看無賴，深深地對他鞠了個躬說：“先生，謝謝你的資助!剛才您掉了錢，我彎腰為您撿起?，F在我的錢掉在了地上，麻煩您也為我撿起!”無賴被青年出乎意料的舉動震撼了，最終撿起地上的錢放入青年男子的琴盒，然后灰溜溜地走了。

圍觀者中有雙眼睛一直默默關注著青年男子，是剛才的那位主考官。他將青年男子帶回學院，最終錄取了他。這位青年男子叫比爾撒丁，后來成為挪威小有名氣的音樂家，他的代表作是《挺起你的胸膛》。

當我們陷入生活最低谷時，往往會招致許多無端的蔑視;當我們為生存苦苦掙扎的時，往往又會遭遇踐踏你尊嚴的人。針鋒相對的反抗是我們的本能，但往往會讓那些缺乏修養者更加暴虐。我們不如理智去應對，以一種寬容的心態去維護尊嚴。那時你會發現，任何邪惡在正義面前都無法站穩腳跟。

彎彎腰，拾起你的尊嚴!

故事48

——別讓別人偷走你的夢想

有一種動物叫大黃蜂，它的身上肥大笨重，翅膀卻十分短小，生物學家根據空氣動力原理，并經過仔細計算，最后斷言，大黃蜂是絕對不可能會飛的。但是令人不解的是，大黃蜂不僅能飛，而且飛行速度遠遠超過一般的蜜蜂，這是為什么呢?

因為大黃蜂不知道自己不會飛。所以“能”與“不能”完全取決與自己的信念。如果大黃蜂“很小”的時候“聽信”科學家的話，恐怕一生都只能像蝸牛一樣在地上緩慢爬了。

故事49

深山里有一個很閉塞的村子，村里人一直過著貧窮而安寧的生活。直到有一天，村里開進一支勘探隊，村里人這才知道村子外邊有一種叫火車的東西，能像牲口一樣馱著人到處跑。于是村里人開始向往村外面的生活，不斷有人試看沿勘探隊指出的方向走出村子?？墒呛芏嗳酥型颈阃肆嘶貋?，因為要翻過群山走過草原，還要穿過一片寸草不生的戈壁才能走到令他們向往的地方，勞頓和饑渴使他們根本沒有可能走完全程。然而.旅途的艱難并沒有泯滅人們走出村莊的愿望，不斷有人準備得更加充分后上路。

因為路途太艱辛了，尤其是那段戈壁灘。常常有人因為水準備得不足而半途而廢。于是，政府出資在中途為山民們打了一眼抽水井，并且修了一間驛站，供人們解渴、休息?？墒菃栴}還是沒能徹底解決，由于水層太低，抽水井很容易千涸，每次使用時仍然需要少量的水才能把地下水引上來。跋山涉水地趕路哪怕半斤重量也是負擔，便有人想出一個辦法，在驛站里放了一個桶，桶邊立了一塊牌子，上面寫道：“桶里有水，可以用它來引水，用后請把桶裝滿。”漸漸地，穿梭于村里村外的人們都知道有這樣一個桶，從此人們再不用帶著沉重的水葫蘆上路.他們只要帶上一半的水，走到驛站.用桶里的水把井水引上來，再把桶裝滿留給下一個過路人。這已經成了一種習慣，但那個牌子仍然立在旁邊，因為人們擔心有人不知道這個規矩，忘記給下一個人留下引水。

可是還是有人不顧牌子的提示，聰明地以為，既然“桶里有水”，還要我從井里引水干什么?于是他直接喝了桶里的水并且裝滿自己的水葫蘆。這是一個危險的開始。第二個人路過時，發現桶里的水不是很多，他想像以前一樣用桶里的水引水，又擔心不夠把井水引上來連剩下的這點水也喝不到，便直接喝了桶里的水。于是，出現了第一次桶里沒水的情況。但這不是最后一次，因為這第一次提醒了人們，萬一有人沒有給自己留下引井的水怎么辦?這樣一來，人們仍然要背上足夠走完全程的水才敢上路，這時他們就不再堅持給下一個過路人留下引水，那口井形同虛設，時間再次倒退到從前要背著重重的水葫蘆才敢出村的年代。

規則的形成是為了維護群體的利益，而個別人為了私利卻常破壞規則;可是當規則不再存在，每個人都不會再有利益可圖了。

故事50

有兩個朋友，一個叫阿呆，一個叫阿土，他們一起去旅行。

有一天來到海邊，看到海中有一個島，他們一起看著那座島，因疲累而睡著了。夜里阿土做了一個夢，夢見對岸的島上住了一位大富翁，在富翁的院子里有一株白茶花，白茶花樹根下有一壇黃金，然后阿土的夢就醒了。

第二天，阿土把夢告訴阿呆，說完后嘆一口氣說：“可惜只是一個夢!”阿呆聽了信以為真，說：“可不可以把你的夢賣給我?”阿土高興極了，就把夢的權利賣給阿呆。阿呆買到夢以后就往那個島出發，阿土賣了夢就回家了。

到了島上，阿呆發現果然住了一個大富翁，富翁的院子里果然種了許多茶樹，他高興極了，就留下做富翁的傭人，做了一年，只為了等待院子的茶花開。

第二年春天，茶花開了，可惜，所有的茶花都是紅色的，沒有一株是白茶花。阿呆就在富翁家住了下來，等待一年又一年，許多年過去了，有一年春天，院子里終于開出一棵白茶花。阿呆在白茶花樹根掘下去，果然掘出一壇黃金，第二天他辭工回到故鄉，成為故鄉最富有的人。賣了夢的阿土還是個窮光蛋。

這是一個日本童話。有很多夢是遙不可及的，但只要堅持，就有可能實現。我們要有夢想，而且要懂得堅持。

故事51

印度的甘地有一次乘火車，他不小心把一只鞋子掉到了鐵軌旁，此時火車已經開動了，鞋子無法再撿回來。于是甘地急忙把穿在腳上的另一只鞋子脫下來扔到第一只鞋子的旁邊。一位乘客不解地問甘地為什么這樣做，甘地笑著說：“這樣一來，看到鐵軌旁鞋子的窮人就能得到一雙鞋”。

故事52

記得看到這樣兩報道：一則是說，在世界杯足球賽比賽期間，來現場觀看比賽的各國球迷在每場比賽后，都將自己帶來的飲料瓶、旗幟以及一些廢物裝在自備的袋子中拿走，整個看臺上千干凈凈，—如比賽之前;而在中國觀眾聚集的看臺上卻是另一番景象，垃圾滿地—片狼籍。

另—則報道則是說，隨著中國國力的增強，日益富裕起來的人們都把走山國門，看看外面精彩的世界當成旅游的首選，但面對這樣龐大的—筆旅游收入，許多接待過中國人的國家卻遲疑不決，因為在重視環保的國外。中國人無異于破壞美的另類。如何才能做到既不損失—個賺錢的大好機會，又不讓中國人破壞當地的環境?據說，為了解決這個問題，有人已經想出—個折衷的辦法，即專門為中國人開辟—個接待區，以此來達到兩全其美的目的?？吹竭@則消息，我感到很震驚，中國人的—些行為在國外似乎已經到了“談虎色變的程度，真不知道這是不是中國人的悲哀?但這絕對是對國人最大的諷刺!

不亂扔廢紙，不隨地吐痰，不亂刻亂畫……對于這些小事，很多人都不以為然，認為環境自有環衛工人來清潔，與己無關其實不然，這些微不足道的小事足以反映一個人的道德修養，而且“愛護環境，人人有貴”，這不是—句口號;而是要我們實實在在的落實在行動上。

故事53

一位在日本打工的中國留學生，利用課余時間在日本餐館洗盤子以賺取學費。日本的餐飲業有一個不成文的行規，即餐館的盤子必須用水洗上七遍。由于洗盤子的工作是按件計酬的，這位留學生一天累下來，也得不了多少工錢。于是他計上心來，以后洗盤子時便少洗兩遍。果然，勞動效率便大大提高，他也因此受到老板的器重，工錢自然也迅速增加。一起洗盤子賺學費的日本學生便向他請教技巧，他毫不隱諱地說：“你看，洗了七遍的盤子和洗了五遍的有什么區別嗎?少洗兩次嘛。”日本學生諾諾而應，卻與他漸漸疏遠了。

一次，餐館老板抽查盤子清洗的情況，老板用專用的試紙測出盤子的清洗程度不夠標準，并責問我們這位留學生時，他振振有詞：“洗七遍和洗五遍不是一樣保持了盤子的清潔”。老板只是淡淡地說：“你是一個不誠實的人，請你離開。”這位留學生走到大街上，憤憤不平，舉起拳頭對著日本餐館高呼： “打倒日本帝國主義”。

為了生計，他又到該社區的另—家餐館應聘洗盤子，這位老板打量了他半天才說“你就是那位只洗五遍盤子的中國留學生吧?對不起，我們不需要。”第二家、第三家……他屢屢碰壁。不僅如此，他的房東不久也要求他退房，原因是他的“名聲”對其他住房戶的工作產生了不良影響。他就讀的學校也專門找他淡話，希望他能轉到其他學校去，因為他影響學校的生源……萬般無奈，他只好收拾行李搬到另一座城市，‘一切重新開始：他痛心疾首地告誡準備到日本留學的學生：“在日本洗盤子，一定要洗七遍!”

故事54

生下來就一貧如洗的林肯，終其一生都在面對挫折，好多次他本想放棄，但他并沒有如此。也正式因為他肯面對自己的失敗，才成為美國歷史上最偉大的總統之一。以下是林肯進駐白宮前的簡歷：

1816年，全家人被趕出居住的地方，他必須工作以負擔全家生活。

1831年，經商失敗。

1832年，競選洲議員失敗，并且工作也丟了。

1833年，向朋友借錢經商，但年底破產，此后，他花了16年的時間，才把債還清。

1835年，即將結婚，未婚妻卻死了，他的心碎了，精神崩潰，臥床6個月。

1838年，爭取成為州議員發言人失敗。

1840年，爭取成為選舉人失敗。

1843年，參加國會大選失敗。

1848年，爭取國會議員連任失敗。

1845年，競選每個參議員失敗。

1956年，在共和黨的全國代表大會上爭取副總統提名，得票不到100張。

1858年，再度競選美國參議員失敗。

1860年，當選美國總統。

故事55

鄉下小村莊的偏僻小屋里住著一對母女，母親深怕遭竊總是一到晚上便在門把上連鎖三道鎖;女兒則厭惡了而一成不變的鄉村生活，她向往都市，想去看看自己透過收音機所想象的那個華麗世界。某天清晨，女兒趁母親睡覺時偷偷離家出走了

可惜這世界不如她想象的美麗動人，她在不知不覺中，走向墮落之途，深陷無法自拔的泥濘中，這時她才領悟到自己的過錯。

“媽!” 經過十年后，已經長大成人的女兒拖著受傷的心與狼狽的身軀，回到了故鄉。她回到家時已是深夜，微弱的燈光透過門縫滲透出來。她輕輕敲了敲門，卻突然有種不祥的預感。扭開門，把她嚇了一跳。“好奇怪，母親以前從來不曾忘記把門鎖上的。” 母親瘦弱的身軀蜷曲在冰冷的地板睡著了。

“媽……媽……”聽到女兒的哭泣聲，母親睜開了眼睛，一語不發地摟住女兒疲憊的肩膀。在母親懷里哭了很久之后，女兒突然好奇問道：“媽，今天你怎么沒有鎖門，有人闖進來怎么辦?”母親回答說：“不只是今天而已，我怕你晚上突然回來進不了家門，所以十年來門從沒鎖過。” 母親十年如一日，等待著女兒回來，女兒房間里的擺設一如當年。這天晚上，母女回復到十年前的樣子，緊緊鎖上房門睡著了。家人的愛是希望的搖籃，感謝家的溫暖，給予不斷成長的動力。

故事56

1973年美國哈佛大學計算機系大二的課堂上，有兩個學生，其中一個小伙子向另一個名叫科萊特的同學商議，一起退學去開發bit財務軟件?？迫R特非常驚訝，對于bit系統，教授剛教了點皮毛，他拒絕了哪個同學的邀請。

1995年, 科萊特拿到了博士后的學位，認為自己有足夠的學識可以研究和開發bit財務軟件了，而那個退了學的小伙子已經開發eip財務軟件，它比bit快1500倍,并且兩周后占領全球市場。這個退了學的小伙子是誰呢?他就是世界首富比爾.蓋茨。這個名字代表了成功和財富。

世界創新史表明，先有精深的專業知識才去從事發明創造的人不多，許多成就一番事業的人都是在知識不多的時候，就直接對準目標，然后在創造的過程中，不斷補充自己的知識。如果等一切條件具備了才去行動，那么你會永遠等下去。

故事57

在非洲撒哈拉沙漠中有一個叫比塞爾的村莊,它靠在一塊5平方公里的綠洲旁。從這里走出沙漠一般需要三晝夜的時間?？墒?在肯.萊恩1926年發現它之前，這兒的人沒有一個人走出過大沙漠。為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠呢?

原來比塞爾人一直不認識北斗星，在茫茫大漠中，沒有方向的他們只能憑感覺向前走。然而，在一望無際的沙漠中一個人若是沒有固定方向的指引，他們會走出許許多多大小不一的圓圈，最終回到他起步的地方.但是自從?？先R文發現這個村莊之后，他便把識別北斗星的方法教給了當地的居民, 比塞爾人也相繼走出了他們世代相守的沙漠。如今的比塞爾已經成了一個旅游勝地，每個到達比賽爾的人都會發現一座紀念碑，碑上刻著一行醒目大字：“新生活是從選定方向開始的。”

故事58

哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查，對象是一群智力、學歷、環境等條件都差不多的年輕人。調查結果發現：27%的人沒有目標，60%的人目標模糊，10%的人有比較清晰的短期目標，3%的人有十分清晰的長期目標。

經過25年的跟蹤調查，結果顯示：3%的人，25年來幾乎不曾改變過自己的人生目標，始終朝同一個方向不懈努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖成功人士。10%的人，大都生活在社會的中上層，他們共同特點是一些短期目標不斷被達到，生活質量穩步上升，成為各行業不可或缺的專業人士，如：醫生、律師、工程師等。60%的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地生活和工作，但都沒有什么特別的成績。27%的人幾乎都生活在社會最底層，生活過的都很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社會。

因此，目標對人生有導向作用，成功在開始時僅僅是一個選擇，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成功，也就會有什么樣的人生。

故事59

日本大企業家小池曾說過：做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那么樹木也就沒有生命了。

小池自身的成功也證明了這一點。

小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當銷售員。有—個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之后，他突然發現他現在所賣的這種機器比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，整整花了三天的時間，逐戶拜訪客戶，如實向客戶說明情況，并請客戶重新考慮選擇。

這種誠實的作法使每個客戶都很受感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了更加忠實的客戶。

故事60

在秘魯一個小山村里，有一群男孩，他們很小就到大街上賣報、替路人擦皮鞋。盡管干著這些最低賤的活，但天真的孩子們都有著很大的志向，每當友人問他們長大想做什么，孩子們總喜歡說：“當總統”。

其中有一個男孩懇求父親讓他上學，因為他聽說當總統的人都是讀過書的。面對父親的反對，男孩承諾說：“我不會因為上學而浪費做工的時間，我會賺回與從前一樣多的錢。”從此男孩白天上學，早晚仍去做從前的雜活。為了那個總統夢想，他努力讓自己的成績成為所有孩子中最好的。

1964年，18歲男孩獲得了美國舊金山大學的獎學金。在美國攻讀學士學位的同時，他還利用學習余暇打工，寄錢給家里，后來，男孩又在斯坦福大學獲得了經濟學碩士學位和教育學博士學位。矢志不虞的奮斗讓他離夢想越來越近。50年后，他實現了兒時的夢想-----在秘魯2001年大選中，當選新一屆秘魯總統，他就是現任秘魯總統托萊多。

長大想當總統的孩子很多，最終成為總統的只有那么幾個人，如果年幼的托萊多與其他同伴一樣只有夢想卻不為之辛勤播種耕耘，那他可能永遠只是一個平庸的孩子。哲人說，握在手里的松子，他永遠只是一枚松子。只有撒播在泥土里的，才可能長成參天大樹。

故事61

在一個暴風驟雨的夜晚，一對老年夫婦來到泰山腳下的一家旅館。當時值班的是一位年輕人。他很抱歉地告訴老人說，兩位老人家，真對不起，我們這兒已經沒有—間空房，兩位老人的臉上寫滿了遺憾和失望?？吹嚼先艘簧淼钠v和狼狽，年輕人又看看外面的狂風暴雨。年輕人很是不安。他對兩位老人說，今晚我值班，兩位老人家若是不嫌棄，就到我宿舍里將就一晚吧。兩位老人就住進了年輕人的宿舍。第二天，兩位老人要給年輕人付住宿費。而年輕人說什么也不要，他還在為沒有讓老人住上舒適的房間而過意不去。兩位老人沒再推辭，只是默默記下了年輕人的名字及這家旅館。

兩年后，仍在旅館做服務員的年輕人突然收到一封信。信竟是兩年前的那對老年人寫來的，他們決定讓年輕人到省城里的一家大賓館當總經理。原來，這對老人擁有千萬資產，卻膝下無兒無女，自從雨夜在旅館遇到了年輕人后，兩位老人就認定這個孩子是最合適的人選。年輕人不敢相信這是真的，他堅決推辭說自己不行。老人卻說：“你行的，你一定行!”年輕人問老人為什么對自己這么肯定?老人說，因為你心地善良，擁有善良就能把事情做好

其實，有什么事是不能發生的呢?生活中，誰說你的善良不能讓奇跡發生在你或被你幫助的人的身上呢?誰都無法劃定善良的價格，但請為了能給他人和自己帶來一份心靈的溫暖而做一個善良的人。

故事62

1835年，摩根先生是一家名叫“伊特納”的小保險公司股東之一，它專營火災保險業務。

天有不測風云。這一年紐約突發了一場特大火災。伊特納火災保險公司的股東們一個個慌了手腳，紛紛表示要退股。珍視自己信譽的摩根先生斟酌再三，決定舍財保信譽。于是，他賣掉了自己苦心經營多年的旅館，低價收購了大家的股份，又通過別的融資渠道，很快將十多萬的保險金湊齊返還給了投保人。—時，伊特納火災保險公司的聲譽鵲起。已瀕臨破產的摩根先生此時懷里只剩下一個空空的伊特納火災保險公司了。絕望中的他打出廣告：本公司為償還保險金已竭盡所能，從現在開始，再入本公司的保險，保險金一律加倍收取。

沒有想到的是，有更多的人來到這家加倍收取保險金的小保險公司投保，因為在人們的心中，伊特納火災保險公司的信用是可靠的。不久摩根先生不僅將自己原來的旅館買了回來，還凈賺十多萬元。

故事63

按時起床難嗎?不難。不難嗎?難。

一年365天，我遲到261天，剩下的是大禮拜。其實我從不吃早飯，也很少在早上洗臉，騎車的速度在80邁左右，但我還是每天遲到，因為我起床太晚。

忽然有一天我覺得再也不能過這樣的日子了，我要拿出點時間來改掉這個壞毛病。

我把起床晚造成的后果一一列在一張紙上，然后把它貼在床頭的左邊;再用一張紙列出按時起床的好處，把它貼在床頭的右邊。這樣無論我把頭轉向哪一邊都能看到提示。

我還給手機和傳呼設定鬧鐘功能，和鬧表配合使用。當然，一個小小的懲罰是必不可少的。我給自己定了個規矩：第一次起床晚了，扣掉本周零用錢的一半;第二次，扣掉剩下的一半;以此類推。

第一周下來，我徹底“破產”了，還要從第二周的零用錢里借點。第二周情況稍有好轉,至少沒有借第三周的錢。

當第三周結束時，我驚喜地發現按時起床已經成為我的新習慣被固定下來了。早上，我可以悠閑地吃早餐，還有時間把自己打扮一下再出門，車騎的也不再像開坦克一樣了。我心中涌起一陣自尊的波瀾，瞧，沒有什么了不起的，只用21天生活就變得完全不同了。

故事64

一天，生活在山上的部落突然對生活在山下的部落發動了侵略，他們不僅搶奪了山下部落的大量財物，還綁架了一戶人家的嬰兒，并把他帶回到山上。

可是山下部落的人們不知道怎樣才能爬到山上去;他們既不知道山上部落平時走的山道在哪里，也不知道到哪里去尋找山上部落，不知道如何去發現他們留下的蹤跡。

盡管如此，他們派出了他們部落中最優秀、最勇敢的戰士，希望找回孩子。

他們搜尋了一個又一個可能是山上部落留下的蹤跡。用盡了所有辦法，但幾天的艱苦努力才前進了幾百英尺。他們感到一切努力都是無用的，決定放棄搜尋，返回山下的村莊。

正當他們收拾好所有的登山工具準備返回時，他們卻看到被綁架孩子的母親正向他們走來，而且是從山上往下走。他們簡直無法想象她是怎么爬上山的。待孩子的母親走近后，他們才看清她的背上用皮帶綁著那個他們一直在尋找的孩子。哦，真是不可思議，她是怎么找到孩子的?這群部落中最優秀、最勇敢的戰士都迷惑不解。

其中一個人問孩子的母親：“我們是部落中最強壯的男人了，我們都不能爬到那么高的山上去，而你為什么能爬上去并且找回孩子呢?”孩子的母親平靜地答道：因為那不是你們的孩子!”

故事65

小城中最大的一家獨資企業招聘一名技術人員的消息不脛而走：月工資5000元，獎金除外，每年還可到大洋彼岸風光—次。報考者蜂擁而至。

高工坐在悶罐似的考場里，蒸騰的暑氣加上爆熱的心情，遠勝過當年考大學。他渾身熱汗淋漓，面對考題他并不怵，外文、專業技術類考題都答得十分圓滿。惟有第二張考卷的兩道怪題令他頭疼：“您所在的企業或曾就職過的企業經營成功的訣竅是什么?技術秘密是什么?”這類題對于曾在企業搞過技術的應考者并不難?？筛吖さ墓P卻始終高懸著，提來攥去，遲遲落不下去。多年的職業道德在約束著他。廠里的數百名職工還在慘淡經營，我怎能為自己的飯碗打大家的飯碗呢?他心中似翻江倒海，毅然在考卷上寫下四個大字：“無可奉告。” 高工拖著沉重的步子走向家里，進門后，妻子一再追問，他才道出了答題的苦衷，全家默默不語。

正當高工連日奔波，另謀職業之際，石破天驚，他交了白卷的獨資企業發來了錄取通知，高工技壓群雄，白卷奪冠，眾人議論紛紛，成為小城的—大新聞。

故事66

有些事常讓我感動。

在火車上，一位孕婦臨盆，列車員廣播通知，緊急尋找婦產科醫生。這時，一位婦女站出來，說她是婦產科的。女列車長趕緊將她帶進用床單隔開的病房。毛巾、熱水、剪刀、鉗子什么都到位了，只等最關鍵時刻的到來。產婦由于難產而非常痛苦地尖叫著。那位婦產科的婦女非常著急，告訴列車長，她其實只是婦產科的護士，并且由于一次醫療事故已被醫院開除。今天這個產婦情況不好，人命關天，她自知沒有能力處理，建議立即送往醫院搶救，列車行駛在京廣線上，距最近的一站還要行駛一個多小時。列車長鄭重地對她說：“你雖然只是護士，但在這趟列車上，你就是醫生，你就是專家，我們相信你。” 護士明白了。她堅定地走進產房，列車長輕輕地安慰產婦，說現在正由一名專家在給她手術，請產婦安靜下來好好配合。出乎意料，那名護士幾乎單獨完成了她有生以來最為成功的手術，嬰兒的啼聲宣告母子平安。

那對母子是幸福的，因為遇到了熱心人;但那位護士更是幸福的，她不僅挽救了兩個生命，而且找回了自己的信心與尊嚴。因為責任，因為信任，她由一個不合格的護士成為了一名最優秀的醫生。每個人都有責任感，每個人都會為不辱使命而努力。責任能激發人的潛能，也能喚醒人的良知。給人責任，也就是給了信任和真誠;有了責任，也就成就了尊嚴和使命。

故事67

曾讀過一篇文章，記述的是二戰期間一位德國老人的故事，他的家在農村，人煙稀少。有一天，一個身穿風衣、頭戴禮帽、手提皮箱的男人在他家院子柵欄外徘徊。他觀察良久，然后走上前去對那人說：“先生，您是否愿意幫我把柵欄里的這堆木頭扛那邊角落里去，我老了，扛不動了。”男人眼睛—亮，連聲答應，脫去風衣、禮帽，然后很賣勁兒地把木頭扛過去并擺放得整整齊齊。那天晚上，滿頭大汗的客人心情愉快地在廚房里與主人共進晚餐，然后又踏上了旅程。整個戰爭期間，城里逃難的人很多，老人家里的那堆木頭無數次地被從

第四篇：科學家故事100個

《科學家故事100個》檢測題

一、填空。

1，本書的作者是——，他是我國著名 ____________ 。他最暢銷的作品 有

___________ 和

___________

。

2、魯班，原名________，他是我國木工的__________。他發明的木工工具有___________和__________ 等。后來，被稱為“活魯班”的北宋的————，他最善于建——。

3、亞里士多德是哲學家、科學家。他有一個很大的優點，就是喜歡親自——。

4、古希臘數學家歐幾里得被稱為_____。他是__________的老師的老師。

5、古希臘大科學家阿基米德發現的_____________，被稱為“阿基米德定律”。

6、東漢科學家張衡發明了——;華佗發明了麻醉藥和鍛煉身體的——;祖沖之算出了小數點后的第七位，比西方數學家早了——年;沈括的作品有——。

7、——發現了美洲，哥白尼創立了——，完成了巨著;他的徒弟因宣揚宇宙無限論被——;比利里醫生 維薩里是近代——的奠基人。

8、李時珍花了27年寫出了藥學巨著，所載藥物——種;丹麥天文學家第谷·布拉赫發現了——。

9、明代科學家徐光啟的作品有——————;著名地理學家徐霞客的作品————有;意大利科學家伽利略是——和————————的先驅者;荷蘭生物學家列文虎克發現了————和————。

10、英國科學家牛頓發明了——，創立了——，他常說———————————，而一名天文學家運用他的學說發現的一顆彗星叫——。

11、美國科學家——在研究大氣電方面作出了貢獻，發明了——。羅蒙諾索夫提出了——的概念，并進行了物質在化學反應時質量守恒的實驗。

12、英國化學家開文迪許詳盡地研究了——的性質，普里斯特列發現了——。

13、英國發明家——被稱為“蒸汽大王”，他提高了蒸汽機的效率和工作的可靠性，開啟了工業革命。他的一生說明：在科學的征途上只有不斷艱苦地攀登，才會有所發明，有所前進，一旦有了的念頭，就會停滯不前，甚至成為——。

14、拉瓦錫證明了——和動物的呼吸都屬于空氣中氧所參加的氧化作用， 他的特點是——。英國醫生——證明患過牛痘的人不會再患天花。

15、李政道和——發明了——而獲得了諾貝爾獎。童第周是我國——的主要開創者。自學成才的數學家”是——，他說：自學最起碼的一條是——，自學要有——。

16、高士其是我國的——，錢學森是我國的——，被稱為“預應為混凝土先生”的是——。彭加木是植物病毒學家，在新疆考察時遇難。

17、第一位華人宇航員是——，陳中偉是國際上及顯微外科奠基人之一。茅以升以我國著名的，他主持建造了——。

18、竺可楨是我國的氣象地理學家，我國現代——的奠基人。馮如被稱為——。李四光是我國的地質學家，他運用力學觀點研究地殼運動，探索地殼運動與礦產分布的規律，創立了——。

19、被稱為“輪船之父”的是美國科學家——，英國科學家道爾頓提出了——，在物理學上，他還發表了——。

20德國數學家——作出了正十七邊形，他小時候就通過速算得出了老師——出題的結果為——。

21、在這本書里，我們可以看到科學家們是多么勤奮，——;多么勇敢，——;多么堅定，——。

二、連線題(10分)

斯蒂芬遜

人工方法合成尿素 孟德爾

X射線 莫爾斯

火車發明者 巴斯德

設立諾貝爾獎 維勒

發現鐳 門捷列夫

遺傳學奠基人 居里夫婦

創立盲字 倫琴

開創微生物生理學 布萊葉

電報發明者 諾貝爾

化學元素周期率

三、問答題。(4×4=16分)

1、俄國生理學家巴甫洛夫，他研究消化生理的過程中，形成了的概念，他在臨終前給獻身于科學的青年哪幾條建議?(填空并回答)

2、我國工程師詹天佑在修筑京張鐵路時創立了哪些方法減少了工程數量和縮短 了工期?

3、物理學家愛因斯坦被稱為“20世紀最聰明的人”，他的一生有哪些重要貢獻? 請列舉也四條。

第五篇：100個經典故事(營銷典故)

100個經典故事(營銷典故)-強人之作,路過必看

營銷典故

1.黃帝問路

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”

他說：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啟示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗„„”，來否定新人的創見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2.道聽途說 何足為信

孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房.以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”

啟示

推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業才不會毀于一旦。

3.空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

4.兩 頭 鳥

從前，某個國家的森林內，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力;但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。

啟示

這個故事給我們的 啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子.準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背.繼續行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。”

聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來.讓他坐上去。

走著走著.來到一條熱鬧的街坊.那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”

聽后，那老人臉紅了。

“這也不是.那也不是，到底怎樣才是對的 呢?”

最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了! 啟示

有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛填海 精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關于這種小鳥有個古老的神話傳說：

在遠古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒.刮風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成!

7.一字千金

戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。

當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里.天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。

啟示

后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

8.將腦袋打開一毫米

美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20%，令董事部雀躍萬分。

不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。

董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。

會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵.現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元.是否過分?”

“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。 “好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。

那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。

總裁馬上下令更換新的包裝。

試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?

這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32%。

啟示

一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。

9.撥苗助長

每天他到稻田時，發覺那些稻苗長得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢? 想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 從前，有個農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。

隔天早晨.一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

啟示

從事推銷事業，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓” 。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

10.自我獎賞

在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：

臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。

11.丟寶石下海

有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。

于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一粒“心愿石”。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現了!”

青年人很感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年;始終也沒找到溫暖發光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒„

突然，“哇„”

青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發覺它是“溫暖”的! 啟示

機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。

12.鴨子過河

從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。

在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。

他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”

那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。”

聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”

啟示

當我們面對一些事業的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據“個人推理”而給我們“指點迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。

13.非洲土人穿鞋子

在美國有一間鞋子制造廠。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。”

當老板接到電報后，思索良久.便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大.快寄一百萬雙鞋子過來。”

啟示

同樣的境況，卻有不同的觀點與結論。其實，當我們經常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。 _

14.鴨子只有一條腿

某城市有個著名的廚師.他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板.更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵.使得廚師整天悶悶不樂。

有一天，老板有客從遠方來.在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：

“另一條腿到哪里地去了?”

廚師說：“老板.我們家里養的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異.但礙于客人在場，不便問個究竟。

飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。 時值夜晚.鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說：“老板。你看.我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”

老板聽后.便人聲拍掌.吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。

老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”

啟示

在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。身為領袖，要經常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓

勵，激勵他們繼續奮斗。一點小投資，可換來數倍的業績，何樂而不為呢?

15.舊鞋的故事

有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。

圣誕節前夕，家家戶戶張燈結彩，充滿佳節的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。

“唉!今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。

這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：

“我有鞋子穿是多么幸福!他連穿鞋子的機會那沒有啊!”

那天過后，這名推銷員發奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。

啟示

環顧四周，我們會發覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。

看看他們，想想自己。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _

16.鶴鳴鞋店的廣告

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品.他也想做廣告宣傳一下。 但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋 鶴鳴皮鞋’”。

老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群了。

啟示

這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠

心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新

月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。

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17.老鷹和小雞

一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到.便撿回去和一群小雞放在一起喂養。

隨著時光流逝，小鷹一天天長大了.也習慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。

一天，在小鷹出外覓食時.忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”

小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高， 怎么飛得上去呀?”

鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀!不信!咱們到懸崖邊，我教你高飛。”

于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學我的樣， 用力，用力。”小鷹戰戰兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于„„

啟示

假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。

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18.天下沒有不勞而獲的東西

從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。

三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書內.只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這班學者繼續鉆研。二個月內，學者們把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”說完后便重重地獎賞了這班學者。

原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。

啟示

大多數的人都想快速發達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機取巧的心態，實實在在地建立顧客網及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發達的夢想，都是人們努力的絆腳石。記?。禾煜聸]有不勞而獲的東西! _

19.言多必失

夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對佛教產生了興趣。

不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴.以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀!”

夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經出家當和尚了。”

啟示

不管在介紹產品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應。一旦對方已經感興趣時就應當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。

20.成 道

詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。

有一天地聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。”白居易不解地說：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”

啟示

有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。

21.成功要趁早

有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。”

王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機會還多著呢。”王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經立了大功了。”

啟示

光陰一去不復返，努力應該要求趁早。既然參加了推銷事業，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，

“朋友要結婚”或“收工回來實在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎?現在不能成功以后還有機會嗎?

22.釣魚的故事

兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。

這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。

忽然間，魚池附近來了十多名游客?？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。

沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無成果。

話說那兩位釣魚高手，兩個個性根當不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨釣之樂;而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。

愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧!我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”

雙方一拍即合，欣表同意。

教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。

一天—下來，這位熱心助人的釣魚高手 ，把所有時間都用于指導垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認識了—大群新朋友， 同時，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。

另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務人們的樂趣。當大家圈繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。

啟示

當你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿意干呢?直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業。

23.“一口氣”的故事

有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好的時候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來了一大批踴躍的購買者。

老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀?”

老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”

啟示

做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷之星。

24.被上帝照顧的老人

有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。 老人每天早上六點就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲.每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經長滿了鮮艷奪目的花樹了。

這片艷麗的花園吸引了無數的人們.人家都贊不絕口.有一個人忍不住上前對老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

啟示

看見別人上臺領獎，親述成功的心路歷程時，不要只是羨慕，應該體悟到別人在成功的背后所付出的代價。成功都是由許多辛酸和汗水所結成的果實。成功并不是一時的，它的關鍵是靠平時的準備與辛勤開墾。

24.己所不欲 勿施予人

這是一個真實故事，故事發生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

有一天，有個長發的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。當她醒來時，太陽已經下山了。

此時.她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。

她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。

當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

原來，她已被太陽曬黑了。

此時，她才真讓體會到黑人被白人歧視的滋味! 啟示

無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責的推銷商，應要有商業道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質差劣的產品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢?

26. 按摩女

從前，有個瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。

“我是個瞎子，要提燈有什么用呢?”

主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。”

那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。

走到半路，她與別人相撞了。

“喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎?八成是個瞎子!”

“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對方不客氣地回敬道。

此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經熄滅了。

啟示

很多人，包括一些專業人士，對自己公司的系統一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。實質上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!

27.一鼓作氣

在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發動戰爭。

一次，齊國出兵進攻魯國。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。

在強敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰場去迎戰敵人。

于是，魯莊公和曹判乘一輛戰車，率部出發了。

不久，他們一到長勺這個地方，遇上了齊國的大軍。雙方很就列好了戰陣。

那時是用鼓聲來傳達“進攻”的命令.用鑼聲傳達“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發動進攻。而正認真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。

這時，齊軍擂響戰鼓猛沖過來。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰。不理他們。”

魯國土兵堅守陣地，齊軍怎么也沖不動。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰。

這時，曹判對魯莊公說：“現在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進攻命令的魯軍將士，急風暴雨般沖向敵人。已經泄了氣的齊軍經不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。

魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請等一下。”說著走下戰車，仔細地觀看齊軍戰車留在路上的痕跡.然后再登上戰車， 遙望奔逃的齊軍。一會兒.曹判對魯莊公說：“現在可以追擊了。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。

啟示

這個故事告訴我們，無論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業中更是

應如此把握機會，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學會借力，借勢，

將工作做好。

28.初出茅廬第一功

這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。

東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據一方，為了爭奪天下，連年混戰。

諸葛亮原隱居在家鄉南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。

當時，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個有才能的人來輔助自己。經謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。

諸葛亮出山以后，當上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點，在博望坡設下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方.然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊又殺回來.把曹軍打的落花流水。

諸葛亮第一次指揮戰斗就旗開得勝，扭轉了劉軍節節敗退的嚴重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。

啟示

足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角?，F在的意思已經大有不同，用來比喻

年輕人初次參加工作步入社會，缺乏實際經驗，但只要有明確的目標，腳踏實地地干，必然有不可估量的前途。

29.臥薪嘗膽

春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關在闔閭墓旁的石屋里， 為他的父親看墓和養馬。

勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺時不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報，不 能貪圖舒服;二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。

勾踐不僅“臥薪嘗膽”， 還常?？钢z頭掌著犁，下田勞動， 他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。

啟示

后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強調報仇雪恥方面，也不是當真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達到一個目的而刻苦自勵，激勵自己奮發圖強。

30.破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統治，各地農民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項羽兩支隊伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時.原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機恢復起義，并與楚國結成反秦聯盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮壓。秦將章邯率領20萬人軍.進攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王于是派遣宋義做主帥. 項羽為次將，帶兵去援救趙國?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，

他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力.帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方.還停下來休息了46天。項羽心急如焚.多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒

絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權。他派纜布與浦將舉帶領2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請求支援之下，項羽率領全軍渡過了漳水，準備和秦軍決一死戰。

項羽看見秦軍人馬眾多.士氣正盛.要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰法才行。于是，他命令士兵們把渡船統統鑿穿，沉下水底;又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵，人人都抱著進則生、退則死的決心，拼命向前。

兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經過幾次激烈的血戰，秦軍終于崩潰了。項羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來激發士氣，戰勝了強大的敵人。

啟示

人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。在成就萊一事業時，就應該懂得不論是學習或工作都猶如逆水行舟，不進則退，只有不斷進取，堅定不移地向目標沖刺，才能取得最后的成功。

31.愚公移山

傳說古時候，太形山(即今太行山)和王屋山都是冀州南面的山。

這兩座大山之北，住著一個90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因為大山阻隔，出入要繞很遠的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。

他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠很遠的大海邊倒掉。 這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅持著干，連鄰居小孩都來幫忙挖山。

有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓他：“你這個人真是太愚蠢了!以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?”

愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的;而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎?”

足智多謀的智叟，這回也無話可答了。

山神聽到愚公的話，害怕他這樣無休止的挖下去，就連忙報告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。

啟示

認定一個目標，是完成一個事業的起點。有決心和信心， 向著目標矢志不渝地努力工作，定能達到目標。愚公率領他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結果感動了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠，對事業充滿信心，堅定不移地努力工作，也會感

動上帝而創造出人間奇跡，使夢想成真。

32.砌 磚

有名記者，為了一篇有關建筑業前景的專稿而到某個建筑區進行采訪。

當他走進建筑區時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”

“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了。”說著，吐了一口痰在地上。

記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”

啟示

同樣是在砌磚，一個認為單純是在砌磚，另一個則認為在為人建筑新屋。態度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態度不

好，對所從事的行業缺乏熱忱及愛心，肯定無法達到成功。

33.我要報仇

有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。

主持問第一名少年：“你為什么要學武功?”

第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。

主持又問第二名少年：“那你呢?”

這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。”

主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學武功呢?”

這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。”

結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。

啟示

朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外塊，還是因為要創一番轟轟烈烈的事業，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業，才能收到事半功倍之效。

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34.變 不 得

這是一則童話故事。

有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。

那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。

在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。

“烏鴉怎會是白色的呢?”

它又被這群烏鴉驅區逐出族類。

最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

啟示

天生我才必有用。每個人都有其長處與優點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。

35.猴子爬樹

森林里，住著一群猴子。

有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。

而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。

啟示

當我們在銷售產品時，最終的目的是“成交”。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

35.星相家

有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。”

那人焦急地問：“后來呢?”

星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習慣了。”

啟示

天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

36.夫妻旅游

有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發了。

一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結帳。” 侍者有些驚愕地說：“結帳?”

丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?”

“噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎?”

“啊„„”夫婦倆一時都楞在那里。

啟示

作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。

37.早 知 道

有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續趕路了。

走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。”

啟示

一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

38.守株待兔

有一個農夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因為受驚撞到他前面的一棵樹上死了。這農夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。

從此，這個農夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。一個月過去了，兩個用也過去了，農夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。

等到收獲季節，別人收獲了豐碩的勞動成果，而這個農夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼。

啟示

世界上沒有一勞永逸的事情?，F在沒有，將來恐怕也不會有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則

你會餓肚皮的。

39.不閉眼睛的青蛙

有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿.卻發現青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。

長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。

啟示

每個人要想干出一番驚人的業績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠和成功無緣。

40.蘇格拉底收徒

有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。于是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。

蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水里去。”

年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中。然后蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”

蘇格拉底說：“我收的學生應該是求知欲望非常強烈的人。”

啟示

在推銷這個行業里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階。沒有欲望，就沒有動力。

41.看到什么?

有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經理提出辭呈。

經理問他：“你為什么要辭職呢?”

他坦白答道：“我找不到顧客，業績很差.只好辭職。”

經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”

推銷員答道：“人啊!”

“除此之外呢?”

“除了一人堆人，就只有路啊!”

經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”

推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

啟示

顧客來自準顧客。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。

42.將手放開

有個青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。

有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已到半夜。當他在那段小路走著時，突然狂風大作，烏云密布，大地一片漆黑， 四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進了一個大洞„„

“救命啊!”

在千鉤一發之時，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。

他無數次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。

突然，他聽到上面傳來一陣聲音：“年青人.你是不是在喊救命?”

“是啊，求您老救救我!”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道：

“我相信您!”

“絕對相信?”

“絕對相信!”

“那好，放開你的雙手吧!”

那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持.在他終于堅持不下去時.掉了下去。他心想.這下完.還沒等他叫出口。腳便落在堅實的地上。

天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。

啟示

在從事推銷行業時，你經常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導。他們都經歷過你身為新人的經驗，對于你的處境可以說了如指掌。他們能熱心及樂意幫助你，指導你如何在生意上突破，增加業績。但如果你對他人沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導當作耳邊風，又怎能脫離你面對的困境呢? 44.斷了手指的國王 從前，印度有個國王。他很會治理國家，經常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進步。

他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。

有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?”

“好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。”

國王聽了很高興。

有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”

丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。”

國王覺得很有道理，便高興地出門去了。

這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。

有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段.好不好?”

“好。國王陛下。”

國王聽后，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關起來。

國王對關在牢房的丞相說：“現在你被關在牢房里，好不好?”

“好。很好!”

國王被他氣壞了。

“既然你認為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。

過了兩天，國王的“打獵欲望”發作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。

平時，丞相比較熟悉地理環境。因此，經常都是凱旋而歸。那天，國王一個人單獨打豬。在森林內追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。

不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。突然，他發現四周的自然環境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。

那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。

過了一會兒.他聽到一陣腳步聲，越來越近.心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。

上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那三五個土人將國王帶回部落。

當晚，食人族上下皆大歡喜.圍著國王歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準備點火，吃燒人肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。當他檢查到國王的手時。他低聲感嘆。不斷地搖頭嘆息.眾人不知所以然，都感到驚奇。

巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。這種動物是不祥物，因為他的拇指斷了!我們不可以吃他!”

酋長立刻趕去查看，果然發現國王的拇指少了一截.便下令放走國王。

國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監牢去拜見丞相。當他一見到丞相時，他便抱著這位“恩臣”哭了起來。

“現在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。它救了我一命.我錯怪了你!”

過后，國王又對丞相說：“我關你在牢里十多天，好不好?”

“好。很好!”

“為什么?”國王不明白。

“陛下如果您不抓我進監牢。我一定會隨從你去打獵。我們都會一起被食人族抓去。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑.因為我很完整啊!”

一時間，國王才茅塞頓開，領悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。

啟示

有人經常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少。因為這些人總是認為，雨天很難去見顧客，也入不方便。這是個消極的看法。積極的人便會說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產品的好機會。當環境無法改變時，我們必須適應環境，學會從中受益，方為上策。謹記，以樂觀積極的態度看待事物，我們是不會有損失的。

45.翻土得金

有一個農夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產送給你們。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土， 就可以找到它了!”

父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結果仍沒找到父親所說的“金銀財寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來，他們當年的收成比往年多了數倍。

屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。

啟示

其實，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時間者，才能享有成功的果實。

46.天堂與地獄

根據一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。

但是天堂與地獄的生活又有什么區別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。

話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而答應帶他游天堂與地獄一圈。

當菩薩帶小二到陰森森的地府時.看見的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。

“為什么他們都這么瘦呢?”小二問菩薩道。

“你瞧!”

此時，正好午餐時間到了”，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達六尺的木匙。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進口，許多食物都被撥棄在地上。

觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。

片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康，氣貫長虹。

“到底他們是吃什么食物呢?”小二問菩薩。

“食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”

時逢一群仙人正在一個巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長達六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。但不同的是，當他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜! 看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。 啟示

當我們從事銷售生意時，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應采取友善的態度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。尤其是同在一個組織內， 更應該真誠合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。

47.小偷與母親

小時候，聽過這么一個故事。

有個小孩。名叫小明，經常在學校內偷同學的東西。有一次，他偷了同學的書本，交給母親。母親不但沒有責備他，還稱贊了一番。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。

慢慢小明長大了，偷竊成了他的習慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發現而當場被捉。被押送到警局去。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。這時，小明便要求與母親貼耳說幾句話。當母親走向前去時，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯事還不知改過。甚至將母親的耳朵弄殘。

小明回答說：“當初我偷書本交給你時，如果你打我一頓，我今天就不會落到這種地步了 !”

啟示

在銷售行業內，每個領袖都有一群傳銷商，他們以領袖為榜樣。作為領袖，應樹立好的榜樣，同時，對下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習慣。否則，這種習慣將成為風氣，最終受害的將是整個組織。

48.滿袋錦囊妙計的狐理

在森林里，住著一只見識廣闊，滿腹經綸，在社會上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發表長篇大論。

有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。鬧談時，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請教。

小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”

狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學過什么本領?說來聽聽!”

小花貓很謙虛地說：“我只學會一種本事。”

“什么本事?”

“如果有只狼狗向我撲來， 我就會跳到樹上去逃生。”

“唉，這算什么本領?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術，我身邊還有滿袋的錦囊妙計呢! 你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”

說著狐貍想從袋于中尋找妙計。剛巧，這時一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說：“狐貍先生， 趕快解開你的錦囊，拿出脫身妙計來!”

語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。

小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式.如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了!”

啟示

最近，在銷售界內，出現許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業者還當他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實理論故然重要，但必須適合我國的環境，

更要符合現實。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值! 49.自己先站起來

曾經聽過這么一個宗教故事。 從前，有個生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標邁進半步。

有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫治，解除病魔?”

那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們只顧自己，絕不會幫我。”

天神聽后，再問他說：“你要不要被醫治?”

“要，當然要啦!但是等我爬過去時，水都干涸。”

天神聽了那麻瘋病人的話后，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫治?”

他說：“要!”

天神回答說：“好，那你現在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”

聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了! 啟示

理想每個人都有，成功每個人都要。但如果今天您的理想尚未達到，成功遙不可及，您是否曾經問過自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經常找一大堆借口來為自己的失敗而狡辯?其實，我們不要為失敗找借口，應該為成功找方法。只要努力去開發，命運將永遠跟著你。

50.有錢的乞丐

美國多倫多日報曾記載一項頭條新聞：身價10萬元美金的老乞丐死了! 這則新聞轟動一時，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。

這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會給他幾個硬幣，日復一日，年復一年，在人們的心目中，他只是一個窮乞丐罷了。

第二次世界大戰過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。這時，警方人員竟在他那間木屋內發現了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢!

許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個好生活呢? 啟示

其實，我們每個人都擁有一個取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望

別人的憐憫。反之，應盡情發揮自己的才華及潛能，因為“天生我才必有用”啊! 51.斗雞的心理戰術

周朝時代的周宣王很喜歡觀看斗雞.他的門下有位專門馴養斗雞的紀浪子。

有一天.有人從外地送來一只很強壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。

過了幾天，周宣王便問道：“幾天前交給你的斗雞，你將它 訓練得怎樣了? 可以上場比斗了嗎?”

紀浪子說：“還不可以，因為這只雞血氣方剛，斗志高昂.還不宜上場。”

再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題.紀浪子回答說：“還不能上場。因為這只雞，看到其它雞的影子，就會沖動，所以還不能上場。”

又過了幾天.周宣王再問。這回.紀浪子便說：“可以了!因為當它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現在可以上場了!”

于是.周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動于衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰。

啟示 我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁， 以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應“大智若愚”， 發揮“斗雞的心理戰術”——以靜制動，往往會取得意想不到的效果。

52.梁武帝的功德

達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：“我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點功德沒有。”梁武帝聽了心中很不愉快，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。

啟示

梁武帝印經書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠之”。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的服務，努力不懈地協助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。

53.沒有斑點的珍珠

有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。

啟示

在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚。”金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。

54.林肯成功的秘密

林肯是美國人心目中，最有威望的總統之一。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all.(勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人!)”

說起林肯，誰都知道地父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會有運用文學的特別天才呢?人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧!其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過不滿一的的學校.他被選為圖會議員后，自己也曾對眾人承認過。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數位巡游的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。要不是林肯青年時代的環境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!

林肯的教師還有伊里諾州第八司法區的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師”。

啟示

林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關鍵在于他能虛心好學，善于向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的

教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我師”是多么相同啊! 我們從事任何一種事業，都必須努力學習，學習別人的長處，克服自己的短處。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發掘潛能，才能不斷進步，達到

預訂的目標，邁向成功。

55.青蛙吃黃牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：“我今早吞了一只大黃牛。”

許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”

青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”

此時，迎面剛好有頭黃牛走來。

麻雀便向青蛙提出挑戰：“是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!”

青蛙連忙搖手道：“不，不.今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”

這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。

青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”

啟示

講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺?；蛟S會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。

56.小白鼠與科學家

有個科學家在研究人類潛在的生命力。他在實驗室里，以小白鼠作實驗。

每天一大早，他就從籠子里抓 出那只小白鼠，放進一個透明的玻璃水池內，然后.立即計算時間。

科學家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進和溺亡的危險時，科學家才趕忙將它撈出來.放回籠中。當然，科學家沒忘記計算時間。

這樣的試驗進行了一星期.每天的記錄顯示.小白鼠的掙扎時間在增加著。

有一天早晨，科學家又繼續他的實驗。他將小白鼠丟進池中，不久，電話響了。

科學家便轉身去接電話。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學家忘記了池中的小白鼠。

當他記起時.側身一看，那小白鼠已經浮在水面上了。

小白鼠的死，是因為那個“致命的電話”么?

當然不是，那又是誰害死它的呢?

原來，每次科學家將它丟進池中，過 了不久，便會將它抓上來。連續了幾天.那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手一撈我上去的!就因為這個觀念，它不去發揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。

啟示

小白鼠是因為太依靠人而死亡的。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運與前程。

57.十二頭豬

12頭豬涉水過河。到達彼岸時，最年長的豬隊長，便開始點數，惟恐遺漏。

“一頭，二頭，二頭„„”

它數了幾次，總是少了一頭。

“奇怪?剛才還沒有過河時.明明是有12頭的，怎么現在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數一數好不好?

豬仔們聽隊長這么一說，便數了起來。但數來數去都是ll頭。

它們都開始緊張起來。

此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。

那豬隊長生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!” 那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數來數去只有ll頭啦!”

啟示

在推銷行業內，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯誤，這個不好，那個不是，為什么不瞧瞧自己呢?

58.能預知未來的體重器

有一天，陳嚴明到一飛機場去購買機票，欲往香港觀光。

由于時間尚早，他便在機場內毫無目的地游逛起來。

突然.有件東西吸引了他。

那是一個量體重器。那秤器與眾不同.因店面掛著一張海報寫著：“你的體重與你的未來。”

陳嚴明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。

滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個兩毛錢硬幣.放進秤器內。

“咚!”有張卡片掉了下來。

他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴明。體重60公斤;正等待下午2時正的飛機飛往香港。”

“不可能的!”

陳嚴明怎么都不相信這個秤器能預知他的未來。他認為一定有人在作弄他。

他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來作弄一回這個怪物!

于是，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。

他心想：這次看你認不認得出我是誰?

他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進秤器內，“咚”一聲響后.掉出一張卡片。

他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴明，體重60公斤;不過，你2時正的飛機已經起飛了!”

啟示

很多時候，許多人都一直在尋找機會，以便賺取更多的金錢， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機會輕敲他的家 門時，他們總聽不到或不相信那是個機會。一而再、再而三地錯失機會，就像陳嚴明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機。

朋友，當機會到來時，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達向往的目的地。

59.三人成虎

古時候，有一個人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個急匆匆地跑到他家對他母親說：

“不好了，你兒子在外面殺了一人。”

這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。

沒多久，又有一個人急急跑來告訴她：

“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”

這位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。

再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她：

“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。

啟示

這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當。然而，謠言連續被人重復三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。有時候，真理往往掌握在少數人手里，干一項事業，不要因為別人沒有參與， 別人說什么而否定自己，一定要堅信你的選擇，這才是你通向成功的起點 。

60.對 表

老王與老李同時走進辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結果卻發出不同的反應：

老王：“我的表慢了。”

老李：“壁鐘快了。”

他們兩人似乎自言自語。同時好像與對方毫無關連。但是，片刻之后。老王突然對老李發問：“你怎么說壁鐘快?”

老李說：“你怎說你的表慢了?”

老王說：“我覺得我的表不準，壁鐘似乎準確些。所以我想可能是我的表慢了。”

老李說：“我肯定我的表走得很準，因為我的表不會慢.所以我也肯定是壁鐘快了。”

啟示

對一件事情，有沒有自信心，直接影響到對它的看法。而通常情況下。你對事情的看法和態度，是做這件事情成敗的關鍵之所在。

61.過河之術

河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑.得心應手.舉竿拋竿、動作老練無比.沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。

不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳.很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。

又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。

年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來去自如?

于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結果卻跌進水中去了。

當年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經—個多年了，當然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?”

啟示

進入直銷領域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產品來得心應手，似乎十分的簡單，于是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結果一下碰了壁，跌進了失望的深谷而無力自拔。

62.等 待

一位探險家在森林中看一位老農正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”

這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”

“您真幸運!”

“您可說對了，還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了。”

“真是奇跡!現在您準備做什么?”

“我正等待發一場地震把土豆從地里翻出來。”

啟示

我們承認世界上確實有一些人，運氣特別的好，要風得風，要雨得雨。但是，運氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運氣，最終你將會被好運氣弄得一事無成，一無所有。

63.抓住生命的樹枝 一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉;他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。

啟示

一個人在緊要關頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對于勇者來說，也許并沒什么了不起;而要消除多方面的壓力和恐懼，在進退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗爭，就顯得格外難能可貴。倘若面對無法抗衡的力量的威協，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮定自如地去發現和體味鮮有的快樂，則顯現著一種真正強悍和超然的英雄本色。

64.樂觀的拿破侖

拿破侖在一次與敵軍作戰時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。

可此時的拿破侖渾然不顧，內心只有一個信念，那就是無論如何可也要打嬴這戰斗。只聽他大吼一聲，“沖啊!”

他手下的士兵見到他那副滑稽模樣.不由哈哈大笑起來，一時間，戰士們群情激昂、奮勇當先，終于取得了戰斗的最后勝利。

啟示

無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態。尤其作為一個商界的領導人物，你的自信，可以感染到無數你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態度也直接影響到一場交易的成敗與否。

65.只要功夫深 鐵棒磨成針

眾所周知，唐代的李白是我國文學史上最偉大的詩人。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。

但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。這有一個故事：

李白小時候是一個非賞貪玩的孩于，上學時，有一天他逃學到河邊，正巧碰到一個老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀?”

老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊。”

小李白驚奇地說：“那可能嗎?鐵棒這么粗.要磨到幾時才行啊?”

老婆婆慈祥地說：“孩于，只要用心去磨.總有一天會把它磨成針的。”

李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩國奇才。

啟示

一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血。只有經過無數血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個成功的人物。

66.尋找智慧老人

有個東方人曾經遍游世界尋找最聰明的人。他聽人說世界上最聰明的人住在高高的喜瑪拉雅山的山洞里。于是他收拾行裝，準備出發。穿過群山和沙漠，走了幾個月后，他來到了一座高山腳下。他騎著馬走上窄窄的山間小道，來到了一個小山洞前。

“你是因智慧而揚名天下的最聰明的人吧?”他問坐在山洞里的老人。

老人站起來.走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說：“是的.我是因為聰明而出名，你有什么問題嗎?” “智慧老人.我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”

智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說完他轉身回到山洞中去。

啟示

旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷行業中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問：“我行嗎?”其實答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開成功的第一步。

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67.得 與 失

有一個阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、并且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務。

此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一只心愛的獵狗和一本書與他相依為命，相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到里面有一盞油燈，于是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿出書來準備讀書。但是一陣風忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。

第二天醒來，他忽然發現心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這只相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什么值得留戀的了。于是，他最后掃視了一眼周圍的一切。這時，他不由發現整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前， 啊，太可怕了，尸體，到處是尸體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。

看到這可怕的場面，老人不由心念急轉，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅強的活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個世界里唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。

老人懷著堅定的信念，迎著燦爛的太陽又出發。

啟示

人，每個人都會碰到挫折和失敗，特別是從事直銷事業的人們，在你為失敗而痛苦時，其實，你已經得到人生的經驗。關鍵是你要有悟性，人生其實就是一連串的失與得。

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68.愛她，就要讓她知道

小張和小李是好朋友.有天兩人在路上相遇。

小張：老朋友，看你垂頭喪氣.到底發生了什么事。

小李：唉，不要再提了。

小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。

小李：唉，真想不到小玲答應了要嫁給別人。

小張：小玲?你愛上了她?

小李：就是嘛，就是沒想到她答應嫁別人。

小張：那小玲愛不愛你?

小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。

啟示

你也定有許多銷售或保薦的對象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或，你只是想，他根本不會買或加入推銷行列。但是，有一天你知道他向別人買了產品或加入了別人的組織，你才大喊失去機會。那不是痛失良機嗎? 69.要經得起風浪

有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學認識多少?”

船家很慚愧地回答說：“教授.我因為受教育不多，所以對天文學一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學你不懂?那你已經失去了25%的生命了。”

過了不久。教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授。我也不懂什么是生物學。”教授驚異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50%的生命了。”又過了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我„„我不知道。”教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了75%的生命了!”就在這時，忽然刮起了大風，天色大變。暴雨驟來。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞.河水馬上涌了進來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，于是他便關心地問教授：“你到底會不會游泳?”教授已經嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100%的生命了。”說完他就跳水逃生去 了。

啟示

一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經得起生活中的風浪的技能。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓練的推銷人員，在經濟不景氣時手忙腳亂。只要用心學習，推銷事業不但能實現理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。

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70.誰 跟 誰

有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠的工廠上班，每當他經過一間咖啡店，都習慣地停一停，向店里望一望才繼續上路。他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。終于有一天。老板忍不住在他停下張望時上前問他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前張望， 而又從來沒有進來光顧，你到底想干什么?”

管工回答：“對不起，老板。我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人知道何時上班及下班;所以我每天早上經過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調準我的手表，好讓我能準時響鈴呀!”

啟示

在推銷業里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當聽見別人說有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對岸的青草必定較好吃。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產品或他所提供的生意機會，這不是得不償失嗎? _

71.天堂之路

有一位初到小鎮的神父問一個小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎?”

小孩詳細地告訴了神父。

神父說：“小朋友，非常謝謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。

小孩說：“算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”

啟示

如果我們要獲得別人的信任，我們必須先要充實自己。當別人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，別人又怎么放相信你的產品或你提供的機會呢? _

72.烏鴉的聲音

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。

鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”

烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。”

鴿子聽后，趕快忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的。”

烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。

啟示

許多人總喜歡責怪別人，怪環境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個人不經常反省自己，只會責怪別人和環境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。

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73.火車上的乘客

在火車上某個車箱內坐了兩名乘客。他們正因窗戶問題而吵架! 甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的!”說著就將窗戶打開。

乙則忙將窗戶關閉，說：“天這么冷，不關上窗戶會著涼生病的。”

雙方因互不相讓而爭執不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。

列車長聽了雙方的理由后說：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個凍死。然后，再把窗戶關閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!”

啟示

每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執到面紅耳赤。因為這樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。

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74.各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在開會。大家都對眉毛表示抗議。眼睛說：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面?”

聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。我應該站在最上面。眉毛最沒用，他應該站在最下面才對!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭執，對眉毛發出憤憤的抗議。

眉毛聽后，心平氣和地對他們說：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”

說著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結果人家都認為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。

啟示

其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優點值得我們學習。因此我們必須“取他人之長。補自己之短”這樣才能在從事涉及人事復雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快! _

75.天使的禮物 有一艘輪船在海上發生了以外，乘客被迫離船逃生。

有三名素不相識的乘客，不約而同地漂流到一個荒島。天連海，海連天，一望無際。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡;年長者叫陳亞明，來自馬來西亞;年青者叫蘇哈星，來自印尼。他們相依為命，情同手足。

他們在荒島上生活了三個月，尚未見一艘輪船或飛機經過。

有一天傍晚，當他們在沙灘上休息時，突然天空出現了一名天使，那天使對他們說：“今天是我的的生日，我會實現你們每個人的心愿。”

“彼得，你要什么呢?”天使問。

“啊„„等一等，讓我相一想。”彼得一時想不起什么來。

“那張亞明，你呢?”

“天使呵，我有一個幸福的家庭，我已離開他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團聚吧!”

“好!”天使一揮長袖，張亞明就回到家里去了。

“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵?”

“我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達買座高樓。”

“好!”天使又一揮長袖，蘇哈星立即回到雅加達，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。

“彼得，快點呀。我還有趕時間回去參加生日晚會呢。”

“唉„，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦。”

“好。成全你吧。”天使又一揮長袖，張亞明及蘇哈星又重現在彼得面前，那天使也就消失了。

啟示

機會出現在我們眼前時，必須立即把握，當機立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時不但誤了自己，還殃及他人呢! _

76.地圖與人像

一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務帶回家做.正當他想開始做時，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來.以便可以安心工作.他便想了個法子。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕來，剪成幾張。交給孩子.吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好， 他心想.這或許可使孩子忙活一大陣子。

可是、過了不久，他的孩子就把那些應該很難拼粘的“剪報”做好了，而且完好無誤。

這位爸爸深感驚奇。問道：“孩子;你是怎么這么快將這張地圖粘好的?”

“爸爸。很容易的.這剪報的背面正好有一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了。”

啟示

從事推銷工作，我們不會受一些挫折或困難使影響士氣或接受失敗;反之，應以明朗的忽度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。

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77.馬戲團的大象

相信大家都見過馬戲團大象吧!

通常，沒有表演節目時，馬戲團人員會用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，

我們都知道以大象的力量，可用長鼻子卷起大樹.拖拉木棍。甚至可以一腳踏死動物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?

原來，當這頭小象被捕捉時，馬戲團害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當大象企圖離開它時.它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經過無數次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠無法逃脫的印象。因此，當它長大后.雖然綁在它腳上的只是一條小繩子， 但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費心機。

啟示

許多時候，當我們有機會賺取更多的金錢時，譬如面對一名比我們強的顧客，或上司給予一次升級的機會時，我們卻一直被本身的學歷背景局限，認為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機會。每個人都有無限的潛質，當我們想嘗試某件事情時，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢? _

78.連發夢部不會嗎?

一天勞動過后.張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。

“昨天，我夢見老板給我1()()個椰子。我真高興極了。”

”嘩，真有這事?”

“我還將椰子一個個買掉，換回錢幣呢。”張三說得津津有味。

“老伴送給你這么多個.你分一半給我可以嗎?”

“不可以。”

“那么么.2()個可以吧?”

“也不可以!”

“那么，一個總可以吧?”

“你怎么這么懶，連發夢都不會嗎?”張三氣呼呼地說。

啟示

夢想是世上一切發明的開始。所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們無數的熱

忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢想，最終將它變為事實。只要我們放于發夢(但

絕不要發青天白日的夢!)，夢想自己要擁有的生活及物質享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發奮圖強、力爭上游。只要夢尚存、成功最終是屬于你的。去夢想吧，朋友。人類因有夢想而偉大! _

79.韓信點兵

談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統帥帶領漢軍打垮了項羽-楚霸王的強大的武裝力量，為劉邦統一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。

漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反.劉邦對韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設置圈套.將韓信抓了起來。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。

韓信知道劉邦嫉才忌能.心中悶悶不樂.于是經常托病不去朝見皇帝。

劉邦反而經常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次.劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人。”劉邦又問“那么您呢?”韓信答話：“我帶兵多多益善。”劉邦笑了，說：“你帶兵多多益善，怎么又會被我抓住呢?”韓信說：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統帥和指揮將領們，所以我就被您抓住了。”

這是司馬遷《史記?；搓幒顐鳌防锏囊粋€故事，后人 廣為流傳。

_ 啟示

從這個故事，我們可以得到許多方面的啟發：第一，一個好的將軍能帶領千軍萬馬，氣吞山河，必然會獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統帥和指揮將領們，這是帥才，而前者是將才。在網絡銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網絡的兩類重要的人才，不可偏廢。

_

80.和 氣 生 財

兩個仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。兩人大驚.忙叫別人代為求情。請主人不要生氣。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!”

啟示

我們做生意的目的主要是為顧客服務，從中獲取應得的利潤。所以做生意時不要逞一時之強和顧客爭辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意

嗎?

81.自己的孩子

有一位年輕的母親.在家照顧她僅兩歲半的兒子.玩了一會孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市買點菜。

這位母親顧不上討價還價，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼.這一望不打緊，她發現四樓處陽臺上有個小黑點在那里蠕動。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明.不要往外爬!”但是孩子那能聽懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。這時要跑到四樓阻止兒子爬下來已經來不及了，這位媽媽發誓要在兒子掉下來以前接住他。于是她拼命加拼命.剛好在兒子掉下來的一剎那。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩穩地把兒子接住了。

這件事立即轟動了當地，電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。這位母親驚恐地搖搖頭，死也不干。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住。”這位母親同意了。_

但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友們，你說這是為什么?

還是這位母親吐露了真心話：因為孩子不是自己的，并且又是假的。

啟示

作為一個投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認真對待。要有把自己投入的1000元當作100萬元未對待的敬業精神，并且像對待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩穩地接住自己的兒子 ，而不會白白地失去投入的資金，任其虧蝕。

82.馬拉汽車

相傳非洲有這么一個故事：

某個農村，住這一個名叫卡特爾的中年人?？ㄌ貭栆陨眢w強壯，勤奮節儉聞名。他辛勤勞動十多年，成了遠近小有名氣的富翁。

由于平常習慣節儉，卡特爾還是過著一般人的生活。

有一天，外地來里個推銷員，后者費盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農場去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發動機引擎，只用四匹馬在前面拉著走。。

啟示

由于卡特爾不知那輛汽車的發動機到底力氣有多大，才會鬧出駟馬拉車的笑話來。其實，每個人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發揮它的效力，便能干出一番事業來! _

83. 面具與人心

從前，有一個制造面具謀生的青年。

有一天.他的一位遠方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?” “沒有呀!”

“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。

過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同.有什么事情使您這么高興啊?”

“沒有呀!”他還是這么回答。

“不可能的， 一定有原因。”他的朋友道。

在他們交談后，這名青年才想起.原來半年前，他正忙著做魔鬼強盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。

啟示

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。 說明了一個人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現在臉上、絕對無法掩飾。因此，當我們面對顧客時，我們必須以“誡意與愛心”相對，而那種誠意將會讓對方感受到，進而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無論你怎么表演，顧客也會感受到你的“心意”的! _

84.上帝會救我

某地發生水災，整個鄉村都難逃厄運。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。

不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的，”木舟就離他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經過，拯救尚未逃生者。救護人員盡量說服小明。王小明則說：“不必啦，上帝一定會救我的。”汽艇只好到他處進行拯救工作：

半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時，有架直升機放下軟梯來拯救小明。王小明死也不肯上機，說：“別擔心我啦， 上帝會救我的!”直升機也只好離去。

最后，河水繼續高漲，王小明被無情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。”

上帝聽后，說到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”

一時，王小明說不出話來了。

啟示

朋友，很多時候，不是我們沒有機會成功，而是不去認同那是個機會，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機會可丟棄呢? 85. 身 教

有一個宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時時刻刻都在教育兒子啊!”

啟示

言教再多也不如身教有效?？上У氖巧鐣嫌袛挡磺宓母改?，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成風。這不是笑話嗎?在一個組織里，做領袖當然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導及培養下屬就會得心應手了。

86.走向講臺

美國有位總統，名叫羅斯福。當他還是參議員時，英姿煥發，英俊漱灑.才華橫溢.深受人民愛戴。

有一天.他在加勒比海度假.游泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。

經過醫生的診斷，羅斯福被證實患上了“小兒麻痹癥”。

醫生對他說：“你可能會喪失行走能力。”

羅斯?；卮鹫f：“我還要走路，我要走進白宮。”

第一次競選總統時.他對助選員說：“你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖。”

當天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心.從后臺走上講臺。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。

后來。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統。

啟示

很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會說自己完全沒有銷售方面的經驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機會。

生命本身是一種挑戰，即使自己有缺陷，但是只要不認輸，肯努力去證明自己某方面的本領，一定能獲得成功。

87.電單車競賽

歐洲某個城鎮又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續涌進這個城鎮。

許多競賽好手都提前兩三個星期到當地訓練，以適應現場的地理環境。

在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。

第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權，因為他認為那是命中注定的無法更改的命運。

他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運”。

第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關公”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關帝廟去燒香，向廟內的礬童詢問“結果”。若那名礬童點頭準許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。

至于這次參賽，他父母親已到關帝廟詢問過了，“關帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會得到關帝相助。

這名青年將整個競賽的奪標機會，交于一種超自然的神秘力量。

最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍.以贏取美金10萬元的獎金。好讓他病重的母親到外國去治療。

他每天都勤奮地練習、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍!我一定要! 他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。

不久，比賽開始了。

一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。

現在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。

首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。

“唉.這是上天的安排，有什么辦法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉變處.他一不留神，發生意外，人仰車翻，不省人事。

當他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責問那個亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。

“關老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現在已發生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。

“關老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但„。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”

至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。

由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。

啟示

有許多人把成敗歸咎于命運的安排，成功了認為是神明的保佑，反之，失敗了便認為是命中注定。其實，具有積極心態的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運! 88.幸好她不在

小黃個性內向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。

于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結結巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。

這一天是“情人節”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關上房門，然后戰戰兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節。

妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應啦?”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家。”

啟示

好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。

89.認識自己

日本保險業泰斗原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。”

原一平啞口無言，冷汗直流。

老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢?”

老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”

“考慮自己?認識自己?”

“是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己。” 從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。

啟示

“認識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業成功的關鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。

90.鱷魚池英雄

從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。

在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位。”

每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。

“請大家安靜!我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了„„”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中.然后，以很快的速度游過水池.迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。

“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了?”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我„”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現在已投身推銷行業，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了! 91.馬戲團的老虎

從前，在一個馬戲團里有一位馴養員。在他所詞養訓練的動物當中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。

馴養員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓練。它們受到獎勵便表現得非常突出，演出動作完全按照馴養員的要求。因此馴養員相當得意，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。

隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時對著馴養員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養員不以為然，以為它們又在自鳴得意。

一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養員猛撲過去„„

啟示

在直銷事業的發展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業的發展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢?

如果直銷事業只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲切的老虎。所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓教育上，應該要因人制宜才能取得最佳的效果。

92.倍 增 奮 進

古代有一個國王很愛玩。于是一位術士發明了一種棋奉獻給國王，國王玩得愛不釋手，術士說：“小人沒有別的要求，只請大王在棋盤的第一個格里放一粒米，在第二個格里放二粒米，在第三個格子放四粒米。然后在以后的每個格子都放進比前一個格多一倍的米，64個格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜。”國王一聽.這點米算什么?就一口答了。

那么，國王該賞給術士多少米呢? 列出的算式是：

1+21+22+23+24+25„„263+264=118446740737095511615(粒) 這么多米.可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負擔。

啟示

由這個古老的故事，使人們意識到倍增的力量是無窮無盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場倍增學原理之體現。

93.去 南 海

古時候，有一個和尚，決定要到南海去.但他身無分文況且路途遙遠.交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個信念，我一定要到南海去。

于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進。路過一個村莊化緣時、他碰到一個比較有錢的人家。當看到這個和尚化緣時，有錢人便問他：“你化緣干什么?”

和尚堅定地回答：“我要去南海!”

有錢人不由哈哈大笑起來。“憑你也想到南海，我想到南海的念頭已經有好幾年了，但還一直沒有準備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會餓死了。還是趁早找個寺廟安穩度日吧!”’

和尚不為所動，固執地說：“我遲早一定要趕到南海。”

幾年以后，當和尚從南海返回的途中又到這個有錢人家里化緣時，這個富人還在準備他的南海之行。

啟示

有志者，事競成。在我們生活的社會之中，有許多人一且都在計劃、夢想、等待、準備之中，磋跪了無數歲月，仍然沒有行動缺乏動力的人永無只是一個可憐的空想家，他一直都在準備、計劃之中，但他明天、明年也許永遠不會比今天，今年準備得更充分、更好。但他始終不明白這個道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。

94.熟能生巧 從前，有個賣油的老頭經過一個大莊園時.看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。

三兄弟個個精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會心笑了一下，并沒有任何表示。賣油老頭兒的舉動被兄弟中的各三看在眼里。

他馬上來到老頭面前，說：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”

賣油者頭沉穩地說：“不敢，不過，小老兒自以為這也沒什么了不起。”

“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領么?”老三氣恨恨地問。

“射箭本領我是沒有，不過.倒是有一項雕蟲小技可以獻丑。”賣油翁說著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細線進入瓶子里。瞬時間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。

賣油老頭淡淡地對驚降不已的年輕人說：”其實，這也沒什么了不起，只不過是熟能生巧罷了。”

啟示

剛剛踏入推銷領域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實，他們之所以獲得成功，只不過是他們善于堅持，經過許多失敗罷了。成功人士應

切忌驕傲自大、目中無人。因為，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開的，焉知新的直銷員會永遠不如你嗎?不可能!一切只不過是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。

95.太陽和風

一天，太陽和風在爭論誰更強大而有威力。

風說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”

于是，太陽躲到云層后面，風就開始吹起來.愈吹愈大，大到像一場颶風。但是風吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。

終于，風平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，繼而，脫掉了大衣。

于是，太陽對風說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力。”

啟示

太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風的冷竣反而使人們更加裹衣防衛。在直銷這個以網絡相系的組織里，親切、友善、贊美的態度，更能使一個人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念;而強加于人，過分的批評和責備，只能使他們逃避，離開你。

96.哥倫布立蛋

在一次宴會上，一位客人對哥倫布說：“你發現了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了。”

哥倫布沒有同他爭論，而是拿出一只雞蛋;讓他立在光滑的桌面上。

這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。

這時，只見哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩穩地立在了桌面上。之后，哥倫布說了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發現不了。”

啟示

我們當中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對。而當.讓他自己去干時，結果他什么也干不了，傳統的思維已成為一種定勢，讓他在自縛的繭中無力自拔。當一種新生事物來臨時，他除了嘲笑、懷疑之外便是無動于衷，無能為力。

97.上天的恩賜

有一位勤勞的農夫在一塊無人肯播種的荒地上辛苦勞作。 過路的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹根的瘦土里挖田。便嘲笑他說：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”

農夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤繞的樹根，然后開始整理，施肥。一晃幾年過去了。到了收獲時節，農夫滿懷喜悅地在田里收獲。

這時，一位趕著牛車的年輕人對老農喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地。”

農夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時，人家都在罵我是個老傻瓜。”

啟示

許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過問他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80%的人們仍然在貧容平庸中掙扎的原因。一個人應該有悟性，當你能夠悟到別人成功的道理時，你已踏上了成功之旅。

98.天才老鼠之謎

若干年前，羅伯特博士在哈佛大學主持一項為期六周的老鼠通過迷陣吃干酪的實驗。實驗的對象是三組學生與三組老鼠。

他對第一組的學生說：“你們太幸運了，因為你們將跟一大群天才老鼠在一起。這群老鼠非常聰明，它們將迅速通過迷陣抵達終點.然后吃許多干酪，所以你們必須多買一些干酪放在終點喂它們。”

他對第二組學生說：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會通過迷陣抵達終點，然后吃一些干酪。只是因為它們的智能平平，所以不要對他們期望太高。”

他對第三組學生說：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現會很差，如果它們能通過迷陳到達終點，那是意外，所以，你們根本不用準備干酪。”

六個星期之后.實驗結果出來了。天才老鼠迅速通過迷陣，很快就抵達終點;普通老鼠也到達終點，不過速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過迷陣，找到終點。

有趣的是，在這項實驗中，根本沒有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。

啟示

學生們當然不懂老鼠的語言，然而老鼠卻知道學生對它們的態度。這項實驗證明了態度的神奇力量。既然態度能產生神奇的力量，那么我們應當對人生、事業、工作采取什么樣的態度呢?你的態度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗吧，然后端正心態，保持風度。

99.尋找誠實的人

在古老的希臘.有一位哲學家.住在一個木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開始去尋找一個誠實的人。

沿途.許多人嘲笑他是個瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉„„

他們尋找了好多年，始終沒有找到這個誠實的人，他們又似乎找到了什么„„

啟示

從一開始步入社會走向人生，使開始了尋找真誠，追求生命的價值。尋找中我們雖然受過欺騙，但我們獲得了真誠;追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿和充實的追求過程。只問耕耘，不問收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態，你的觀念，決定了你成就的大小。

100.西西弗神

西西弗神因為偷了天庭里的火種給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去.石頭又自動滾下山去。

日復一日，年復一年.泅西弗神就這樣重復著這種毫無成效的勞動。但他心里一直堅信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽初升時，他便滿懷信心地投入這項莊嚴的勞動之中。

西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?

他得到全世界人民的熱愛和歌頌，包括創造這則神話的哲人。

啟示

“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷。”這是古代智慧的結品。堅持正確信念的人，不停努力的結果，表面上也許一無所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實。這是再多的金錢也買不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園;有了精神，人們便能創造一切人問奇跡。

101.師曠勸學

春秋時代，晉國的國君平公，有一天對一個名叫師曠的著名樂師說：“我已經70歲的人了，再想學習恐怕太晚了吧?”

師曠是個聰明人，他故意問：”晚了.那為什么不

趕快把蠟燭點起來?”

晉平公認為師曠很不禮貌，生氣地說：“我跟你講正經事，你怎么能開玩笑?”

師曠就認真地對他說：“我聽人家說過，少年時期就刻苦好學的人，好像早晨的太陽，前途無量;壯年時期開始刻苦學習的人，好像是烈日當空，雖然只有半天，可是銳氣正盛;老年時期才開始刻苦學習的人，好像是蠟燭的光，雖然遠遠比不上太陽，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”

晉平公聽了，連連點頭稱是。

啟示

俗話說，有志不在年高，活到老，學到老。只要有目標，有恒心，有信心，有決心，年紀與成功是無關的。

102.世上何事最難

古時候，有個皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對身旁的一位大臣問道：

“世間何事最苦?”

這個大臣如實答道：“世間喪子最苦。”

皇帝一聽十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保?；实劢又謫枺?/p>

“世上何事最難?”

大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機一動，說道：“世上說話最難。”

皇帝聽了，便饒恕了他。

啟示

世上說話最難，在專制的封建時代確有道理。但在政治日益民主，社會昌明的今天，人們首先要學會說話，充分發揮個人的才華，激發潛能，才是今天時代的要求。

103.雙倍學費

有一個年青人，去向大哲學家蘇格拉底請教演講術。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。

末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學費。

那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢?”

蘇格拉底說：“因為我得教你兩樣功課，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”

啟示

這個故事看來是個笑話，但事實上成功的演講家，應該是有張有合的。該講則講;不該講則不講，該點則點，點到即止，恰到好處。故對這種似懂非懂，對演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來講，教起來只會更費勁。

104.富翁投宿

約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開支方面很節省。

一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經理說：

“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來住宿時，總是挑最豪華的房間呀!”

“沒錯，”洛克菲勒說：“我兒子有個百萬富翁的父親，可我沒有呀!”

啟示

這個故事告訴人們，只有自己經歷過創業之苦，才懂得節省的道理，才懂得創造的艱辛和財富的來之不易。

105.記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。

一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。

啟示

謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。

106.下 一 個

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進1282個球。并創造了一個隊員在一場比賽中射進8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他：

“您哪個球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長地說：“下一個。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示

在邁向成功的道路上，每當實現了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。

107.如何說禪

南隱是日本明治時代的一位禪師。

有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了

你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示

這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。