每個大學生都要經歷實習階段，在實習過程中你可能有成長有收獲，也可能會有懊悔或者失望，那么在實習結束后對實習情況進行總結，能讓我們收獲更多。今天小編為大家精心挑選了關于《教務員實習報告4000字》，僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：教務員實習報告4000字
實習報告4000字
文秘助手()之實習報告4000字范文
兩篇
【 篇一 】
生產實習是我們機械專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產實習，我們去了南通市正鑫機床廠，在正鑫機床廠實習當中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。
(一)實習目的
1：通過在南通市正鑫機床廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機正鑫機床廠的生產組織形式以及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下堅實的基礎。
2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3：通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的好的增產經驗，技術革新和成果，實踐中的經驗，學習他們在機械行中的無私貢獻精神。
4：通過參觀南通市正鑫機床廠，掌握一臺機床從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。
5：通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。
(二)生產實習的要求
為了達到上述實習目的，生產實習的內容和要求有：
1：機械零件的加工
根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作為實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究，要求如下：
(1)：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結構特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
(2)：大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。
(3)：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現場加工工藝情況;
(4)：對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2：裝配工藝
(1)：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)：了解個中裝配方法中的優、缺點，如何避免缺點;及裝配方法使用類型、要求。
(3)：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點和使用方法。
3：基本知識;銑削加工的特點、應用范圍。
(1)所實習搖臂萬能銑床的基本結構、加工范圍。
(2)搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結構、應用及安裝。
(3)搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應用。
(4)搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。
(5)平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
(三)生產實習的時間安排
(1)：第一周了解車間及工件大體情況
(2)：第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝
(四)生產實習的內容
1.搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉任何一個角度，所應用的場合一般是單件小批量生產;
2.搖臂萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉盤、床身、工作臺、床鞍、升降臺;該銑床的導軌分為移置導軌和滑動導軌兩種導軌，其中滑動導軌需要淬火處理，一般較長的導軌需要淬火;
3.搖臂萬能銑床在銑齒輪時需要裝分度頭，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形;同時銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖.
4.牛頭刨床加工效率低，應加工窄長面工件，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西;
4.工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作臺面表面需要進行淬火處理;在安裝時需要用百分表進行精度調整而且精度的調整要與國家標準來對照;
5.床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工;
6.升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑;
7.萬能搖臂銑床x軸方向絲桿動，螺母不動;y軸方向絲桿不動，螺母動;z軸方向絲桿動，螺母不動;當絲桿不動螺母不動時就是卡死現象;
8.銑床與刨床加工工件的不同特點：銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導軌面);
9.粗磨與精磨得基準是統一的，定位時與百分表接觸，如果機床本身精度有問題需要人工進行精度的調整;
10.夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯系;
11.工作臺一般用鑄件毛坯來加工，材料牌號ht250,僅第一步，鉗(劃線)分為兩個步驟：
一、以劃線為基準，劃出臺面余量線、中心線;
二、其余按要求劃出各面的余量加工線;此道工序在大件車間完成，在銑床或刨床上加工;
12.升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面;
13.砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時將刀具打壞;
13.加工工件時需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠情況而定;
14.在機床上加工工件時，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機床上確定工件相對于刀具的正確位置，這一過程稱為定位。將工件夾牢，就是對工件施加作用力，使之在已經定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一過程稱為夾緊。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾。
15..工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正(!)裝夾方法是以工件的有關表面或專門劃出的線痕作為找正依據，用劃針或指示表進行找正，將工件正確定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側邊劃出的加工線痕，用劃針找正。
16.工作夾緊概述
夾緊的目的是防止工件在切削力、重力、慣性力等的作用下發生位移或振動，以免破壞工件的定位。因此正確設計的夾緊機構應滿足下列基本要求：
(1)夾緊應不破壞工件的正確定位;
(2)夾緊裝置應有足夠的剛性;
(3)夾緊時不應破壞工件表面，不應使工件產生超過允許范圍的變形;
(4)能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果;
(5).工藝性好，在保證生產率的前提下結構應簡單，便于制造、維修和操作。手動夾緊機構應具有自鎖性能。
17.工件在夾具中定位的任務是：使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據正確的位置。工件定位的實質就是要限制對加工有影響的自由度。
18.加工中心中貼塑導軌的加工過程：加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時;
19.在檢驗燕尾是否是55度，應于標準化進行接觸磨(涂色法);
20.工作面是否水平需要水平儀來檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測量;
21.若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進行塞補;
22.在介紹測量工作臺面平面度時，先建立一個假想平面，在上面放三個等高塊，需要用平尺和可調量塊，如圖所示：
23.發藍處理：強制性的氧化措施
24.升降臺的砂輪越程槽加工時一定要在淬火之前，因為淬火之后工件不易加工;
25.工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準加工導軌面;
26.鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類零件上的孔或孔系。
27.鏜床夾具由主要部分組一個完整的鏜床夾具，應該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導元件的導向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。
28.工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、v形面及用圓柱銷同v形導軌面、圓柱銷同平面、垂直面的聯合定位等。
29.鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。
【 篇二 】
為了對外貿專業有一個更好的理解，把理論與實踐結合起來，我在外貿公司進行了為期兩個多月的實習，經過這兩個多月的實踐，我得到了很多新的認識，學到了很多書本上無法體驗的知識，對很多問題也多了深層次的思考，在工作和生活上都有了一個全新的體驗。
在實習期間，我的主要工作是熟悉外貿流程及業務，發展新客戶和維護老客戶，具體來講，我工作的內容有以下幾點：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產，如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
雖然是實習，但辦公室的規章制度還是要遵守的。首先，要遵守時間，準時上下班。其次，要適應辦公氛圍，一般辦公時間是比較嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，現代辦公工具的使用，復印，打印，對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
經過一段時間的開發客戶和維護客戶，我有以下幾點感受。
我要啦免費統計
1.把客戶當朋友
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
2.正確處理客戶抱怨
客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受，要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時，要注意以下幾點：
一、提高客戶的滿意度，
二、增加客戶認牌購買傾向，
三、豐厚的利潤。此外，還不斷從客戶抱怨中吸取教訓，為開發和維護客戶做好準備。
3.心理承受能力要強
業務員一定要有強硬的心理承受能力，被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上外貿業務員實習報告的內容，也是我這兩個多月外貿實習工作的總結，在這兩個多月的工作中，有開心也有難過的時候，也有碰到困難的時候，但是，經過自己不懈的努力，學習了很多知識，取得了很大的收獲。
第二篇：會計實習報告4000字
文秘助手()之會計實習報告范文
4000字范文
會計實習報告范文4000【一】
一、實習的目的和要求
暑期社會實踐是對會計專業學生進行認識社會的實踐環節。利用假期對社會進行調查，接近社會、了解社會、利用所學的會計專業知識服務于社會，要求學生深入到企業和事業單位進行認真仔細地調查，對調查的資料和結果進行認真的分析和研究并得出相應的結論。對于以后畢業將要工作的本專業學生可以更好地適應工作崗位，更能適應社會要求。
二、實踐情況
這次暑假，我來到了我們當地的一家紡織廠，通過熟人的介紹，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經驗豐富的中級會計師，發揮實際作用的是這位中級會計師。
開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
會計實踐中最實際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實踐起來，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的，例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹慎處理。
每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。
該廠每天每月都有結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，還有許多稅務方面的賬要記，計算時總是會出現許多大大小小的問題，還好會計總是能耐心的教我，從他那學到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，
最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等報表。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
通過一年多的會計知識的學習，積累了一些有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實踐中，尤其是剛開始實習的時候，并不能把課本的知識和實踐結合起來，總是在出錯，出錯之后總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結的幾個在會計實際操作中應該認真履行的原則及注意事項。
(一)：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
(二)：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
(三)：會計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。
在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
會計實習報告范文4000【二】
會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在培訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計培訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
我們以模擬企業的經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計培訓課。
在培訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。
在本次會計培訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課 堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過培訓的仿真性,使我們感到培訓的真實性,增強積極參與培訓的興趣。
我們將教材的理論知識學完以后,進行這次綜合模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。
培訓的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著培訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。
晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。
通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。
加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎 。
在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。
1、做會計要誠信。
在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致非常嚴重的后果。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。
2、做會計要講依據和證據。
在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。 .做會計需要很好的敬業精神。
敬業精神無論在哪個行業都是非常重要的。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作，才能不斷的進步并使自己所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自己的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應該對自己的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。
3、會計要學會不做假賬。
這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假賬一定是會計人員所為，但是是領導讓會計員做的還是會計員自己做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領導的特許下才敢做，而面對這種情況如果會計員堅持原則不做假賬，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。
以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假賬，你給我找一個不讓我們做假賬的企業。而據國資委披露，在2004年對181家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有120家做的不充分有13家存在嚴重造假。而且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。因此，現行的我國經濟中存在著大量的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。
4、做到無私、靈活。
做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。
第三篇：銷售實習報告4000字
銷售實習報告4000字【一】
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。
培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
通過這一段時間的學習鍛煉，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提
銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和liuxue86.com缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。
二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術的應用
1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
(3)處理售后異議的幾個要點：
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;
引導的要點：不要爭論，重在引導;
轉移的要點：立場轉移，事態轉移;
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。
銷售實習報告4000字【二】
一、 實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
二、 公司概況
新園廣告有限公司位于漳州市漳浦縣佛曇鎮的鴻儒大姐, 專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。
三、 實習內容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力liuxue86.com，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己
的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
四、 實習總結和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大，容易沖動
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;
4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
第四篇：師德自查報告 (4000字)
師德自查報告
法國作家羅曼·羅蘭說過：“要撒播陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”我們每個教師的師德就如同這里的“榜樣”和“陽光”。俗話說，親其師，則信其道;信其道，則循其步。喊破嗓子不如做出樣子，所以說教師是旗幟，學生如影隨形般地追著走;教師是路標，學生毫不遲疑地順著標記前行。這使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人，以高尚的情操引導學生全面發展，在此我就我個人結合自己的工作對自己存在的問題及產生的原因進行了認真的剖析。
一、在依法執教方面
本人從教二十多年以來，一直都認真貫徹黨的教育方針、政策，遵守國家憲法與法律，學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想和鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論。只有自己首先做出的表率才能教育學生講究精神文明和社會公德、遵紀守法，爭做四有新人。學習和對照我區教育局頒布的教師十條禁令，我很自信的說我做到了!
二、愛崗敬業
只有熱愛祖國的教育事業，才能為教育事業而努力奮斗，盡職盡責、教書育人。一直以來我都認真的對待每一位學生。無論是在課堂上還是課余時間，我都時刻注意學生的思想動態，做到及時發現及時糾正，努力使自己成為學生的良師益友。
三、在熱愛學生方面
“愛”是理智和感情的統計，它體現對學生的尊重，更體現了對學生的嚴格要求。我既愛“聽話”的學生，更愛“后進生”。對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。對于“后進生”我總是用發展的眼光來看,用“放大鏡”來看學生的優點和進步，以長善救失。
四、在嚴謹治學方面
做為一名人民教師，重要任務是教學工作。面對各種差異的學生，我詳細了解每一位學生的特點，深入了解每位學生的心理特點，才能做到因材施教，對不同特點的學生采用不同的方法，根據學生的不同愛好，鼓勵學生全面的發展。有些學生的接受能力強，在他們學有余力的基礎上對他們提出更高的要求;對于那些學習能力較差的學生我會請家長配合老師的工作耐心的對學生學習給與更多的幫助。讓學生在不同的程度都得到發展。
五、在團結合作方面
作為一名教師，學校就是我的家，學校的發展也就是教師的發展，學校的形象也是教師的形象。所以我把學校集體放在第一位。我總是和同事合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同討論，探索教學規律，我不單單注意自己在學生心目中的形象，同時也注意樹立其他科任教師在學生心目中的形象，維護科任教師在學生中的威信，從不在學生面前議論科任教師的“長短”。
六、在尊重家長方面
人常說父母是孩子的第一任教師，教育好孩子，離不開父母的教育。一個人所受的教育是多方面的，有學校教育、家庭教育和社會教育。教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯系，共同教育學生，只有主動與家庭聯系，才能了解每一位學生的特點，因材施教。積極向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生。每次在和家長交談的時候，我總是站在家長的立場上考慮學生的問題，把學生視為自己的孩子，和家長共同探討教育孩子的問題。努力使家長和學校、老師的教學工作形成共識。
七、在廉潔從教方面
我一直認真做為人民靈魂的工程師──教師，就要有無私奉獻精神，社會體制由計劃經濟轉向市場經濟，很多行業都面臨著巨大的沖擊，教師也不例外，有的教師私設課外輔導班，收取補課費，有的教師向學生推銷學習資料，從中獲取回扣等等腐敗現象時有發生。我向來杜絕此現象，從不做加重學生經濟負擔的事。
八、在為人師表方面
作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學生做出表率。外出學校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自己要嚴于律已，保持良好的生活習慣。
今后我還要努力學習新的教學理論、與時俱進，認真學習“三個代表”認真領會其精神，不斷提高自己的業務水平，做到政治思想和教學業務水平雙豐收。在對自己的工作做了認真的剖析后，我覺得我還存在著以下的不足：
1、缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養再深造，對學習沒有做到長期堅持，總是給自己找借口，由此導致了很多工作原地踏步走。
2、對自己的工作要求不高。在工作中對自己要求不夠嚴格，有拖拉的現象，領導安排了工作，缺乏系統的規劃，因此影響了工作效率。
3、開拓精神不強。在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
產生這些問題的原因一是自己放松了學習及對自己的要求;二是思想上有等、懶、靠的情緒;三是對自己的工作沒有進行系統的規劃、整理。通過這次深刻查找，針對自身存在的問題和不足，在今后的學習、工作、生活中，我將嚴格要求自己。認真做好以下幾點：
1、加強自身建設，提高素質。一是在政治理論素養上下工夫，加強對政策理論水平的提高，。二是在業務知識、法律法規知識方面加強學習，努力提高自己的能力和水平，做到理論聯系實際，全面發展。
2、強化責任，提高效率。對自己的工作多用心、用腦;自己份內的事做好計劃，使其有序、按時、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立較強的時間觀念，提高各項工作的效率和自身能力。
3、開拓創新，提高教育教學水平。在工作中勤觀察、勤思考，想學生、家長之所想、急學生、家長之所急，全心全意做好教育教學各項工作。
齊慶云 200
8、9 師德自查報告
齊 慶 200
8、
云9 莎士比亞說：“書籍是全世界的營養品。”是呀!讀書可以讓你開拓眼界，走向精彩的世界。閱讀一本好書，能夠啟迪我們的智慧，拓寬我們的思維，豐富我們的閱歷，凈化我們的心靈。在書中，你可以和歷史上最偉大的人物交談，你可以和人類最優秀的思想對話。讀書，還能讓我學到最優秀的語言。
最近我們學校舉辦了“我與父母共讀書”的活動，爸爸媽媽都很支持。就這樣，全家人讀書活動開始了，爸爸一下班就去圖書館借書，媽媽從單位找來不少書，我從班里借來書。夜深人靜，我和爸爸媽媽都回到房間與書為伴。不久，我們就閱讀了大量書籍，比如：《紅樓夢》、《飄》、《簡·愛》、《三國演義》、《心聲》、《童年》、《安徒生童話》等課外書籍，我還喜歡誦讀經典，按照學校要求，堅持每天中午誦讀十五分鐘，到現在，我誦讀了大量經典，如《論語》、《三字經》、《大學》、《中庸》、《弟子規》。閱讀《論語》使我懂得要講究孝道，懂得了學習的重要性，懂得了治學是仁、信的基礎，懂得了仁、義、禮、智、信。閱讀《弟子規》之后，我懂得了應自立自強，不要凡事都依賴父母，在日常生活中要小心謹慎，并要有仁德之心，與人為善，和平相處。爸爸媽媽說我長大了，也懂事了。
這一次“我與父母共讀書”的活動讓我更喜愛書籍，我明白了，書籍就是力量。俗話說：一日無書，百事荒蕪。同學們，書中有著廣闊的世界，書中有著永遠不朽的精神，讓我們走進書的海洋吧!像鳥兒遨翔藍天，像魚兒暢游大海，像駿馬馳騁草原??讓童年在文字中自由地飛揚吧!
我叫張燕芯，是一個從小不愛看書的小女孩。
自從學校開展的讀書活動，我漸漸地改掉了不愛看書的壞習慣，漸漸愛上了看書，甚至對書愛不釋手了。遨游在書的海洋中，我受益匪淺，懂得了學習要勞逸結合，自主學習，多看課外書才能增長我們的見識，開闊我們的視野。
老師總是語重心長地對我們說：“書是我們的良師益友，我們一定要好好珍惜每一本書，好好閱讀每一本書，只有這樣才能取得好成績。”媽媽也常常對我說過：“多看課外書，能大大提高寫作能力，所以，你一定要多看書，看好書。”聽了老師和媽媽的話，我更加愛上看書了，不管在哪里，我總把書帶在身邊。
記得有一次，我去外婆家玩。我拿出隨身帶著的書，我拿起《數學家學習故事》津津有味地看起來。一看到精彩的地方，我就和表弟討論那精彩的情節。通過《數學家學習故事》一書，我懂得了怎樣去用簡便方法計算，怎樣做對每一題應用題。
看好的課外書不僅讓我的寫作水平大大提高，還讓我的閱讀能力大大提升。以后，我要多看書，看好書，好讀書，爭取做一個品學兼優的好學與父母共讀心得
三年級 趙金雪
媽媽已經是兩個孩子的母親，平時很少看書，甚至不愛看書。 自從學校開展了閱讀活動，與父母一起讀書，營造書香氛圍。當時我只是抱著無所謂的態度，但一個學期下來，我卻收益匪淺，不僅在讀書中增長了見識，開闊了視野，也提高了我的語文水平。
我是媽媽的大女兒，從小就酷愛看書，有獨立的思考能力和良好的閱讀基礎。在學習上從不讓家長擔心。在學校，也是個遵紀守法的好學生;在班上，是個品學兼優的好學生;在家里，是父母的好女兒。
遺憾的是，我有一個缺點——害羞、膽小。在當今競爭的社會里，如果不敢大膽地表現自己，是很難立足于社會上，取得成功更是難上加難。所以要多看書，多學習，提高自己的能力。
自從學校開展了閱讀活動，媽媽一有空就與我共讀共書。在這個過程中，媽媽與我一起經歷了歡樂與悲傷，享受了歡笑和淚水，享受了無窮的樂趣。在書的海洋里，媽媽和我一點點地消化著精神食糧。漸漸地，我的閱讀水平和表達能力大大提高了，家里有著濃厚的讀書氛圍。不僅如此，通過閱讀，促進了我與家長的溝通，增進了我和爸媽的感情。
通過學校開展的閱讀活動，培養了我閱讀優秀課外讀物的習慣，掌握了讀書方法、培養了我的語言文字鑒賞的能力。我衷心感謝學校開展這次閱讀活動，使媽媽和我受益無窮。“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。”書的力量是無窮無盡的，我以后會繼續與父母一起共讀書，讀好書，做一位合格的好學生。
與父母共讀書心得
三年級 趙金雪
自從學校開展讀書活動以來，我就與書交上了朋友，就連我家人也深深地愛上了書。于是校園里，處處都能見到我讀書的身影。
放學回到家中，大家都受到那次家長會的影響，發生了大變化：平時忙得不可開交的媽媽竟然看起了雜志，整天上網買六合彩的爸爸也讀起了報，看起了書。我更愛書如命，只要一有空就拿起一本書，坐在家人身旁看了起來。就這樣，全家人都被一股書香縈繞著，這股書香從學校飄到了家中。
本學期，學校又開展了“我與父母共讀一本書”的活動，爸爸媽媽也很支持。每當我一有空，媽媽就會拿著一本書與我一同閱讀。每當我在讀書時遇到困難，爸爸總會微笑著給我講解。爸爸這個“爛賭鬼”，媽媽那個“工作狂”，都被我這個愛讀書的孩子改變了。讀書真的有好大好大的魔力。
我的媽媽不僅和我一起看書，還常給我買書，總給我一些意外的驚喜。記得有一次，我發現書柜多出了一本書《上下五千年》。我很吃驚，誰買的呀?我懷著好奇心，打開書看了起來。書中的內容十分精彩，吸引了我的眼球。沒過幾天書柜里又多了一本《母愛》，我真是太高興了，一捧起那本書，我就忘記了周圍的一切。從那以后，書就源源不斷在我書柜里多了起來。我終于忍不住去問媽媽，書是誰買的呀?原來這是媽媽給我買的，她很支持我讀書，就一直給我買書，買到現在。老師推薦我們看《十萬個為什么》，她知道后，立刻買回來給我;知道我們要找一些有關漢字的資料，又從姑姑那兒找來了一本有關漢字的所有知識的書??漸漸地，媽媽成了提供我讀書的源頭。
書是我的好老師，也是我成長中的好伙伴。書改變了我的一生，也改變了我的爸爸媽媽。讀書成了我生活中必不可少的一件事，我的一生都被書香伴隨著。與父母共讀書，給了我無限知識，無限樂趣。讀書真好，我愛讀書!
父母共讀一本好書的樂趣
三年級 孫鑫雨
自從學校開展“我與父母共讀一本好書”活動以來，我和我的父母正一起讀著《童話故事》這本好書。而且我們在書的海洋中遨游的時候，還發生了許許多多有趣而快樂的事情。
在幾個星期前的一個陽光明媚的早晨，爸爸媽媽正閑著，我躡手躡腳地從房間里拿出一本書——《童話故事》，便走到他們面前，嘻皮笑臉的說：“爸爸媽媽，我們一起看書吧!”爸爸滿臉疑惑：“哎?太陽打西邊出來啦?我們的孩子居然看書了!”媽媽欣慰地說：“難得孩子這么有興趣，我們就陪他一起看吧。”于是，我們圍在一桌子上便全神貫注地看了起來?？戳瞬粔?分鐘，我心中便產生了一個疑問，脫口就問爸爸：“爸爸，這句子怎么有個“尸”字啊?”說著，我便指出書上的那個句子：紅的，圓的，不是很好吃的么?尸可以聞到一種香氣。爸爸認真地讀了一遍，皺起眉頭，緊盯著句子，想了想，說：“嗯，一定是印錯了，不用理會。”于是，我們就繼續看下去??可是，我發現越來越不對勁了，“尸” 字出現的越來越多，我再次問爸爸：“怎么這么多‘尸’字?沒可能印錯這么多吧?”這時，媽媽笑著說：“你爸爸看不明白就說印錯，簡直就是借口嘛，你查下字典不就得了。”爸爸頓時啞口無言，眼睛悄悄地掃了一下媽媽，不好意思地笑了，說：“呵呵，你媽說得對，還是查查字典吧。”于是，我拿出厚厚的字典，翻查起來?？墒遣榈?ldquo;尸”字的意思時，我納悶起來，這“尸”字只有三種意思，但是沒有一種解釋符合文中的“尸”字。爸爸看見我愁眉莫展的樣子，走了過來，拍了拍我的肩膀，說：“去網上查查看吧。”我眼前一亮，馬上開了電腦上網查了起來??爸爸媽媽也在我旁邊等待結果。
將近半小時的查閱，我終于查出了這本書里“尸”字的意思：尸，舒也。這個解釋非常符合文中的那句話，因為聞到可愛的香味所以感到舒服。這時，我對中國漢字深奧的涵義的敬佩之情油然而生。爸爸在一旁慚愧地說：“原來是這個意思，幸好上網查出來了，不然我可誤導兒子了。”我洋洋得意地說：“爸爸，這是你第一次認錯，真是難得呀!”話音剛落，爸爸媽媽就哈哈大笑起來。
經過這件事后，我對看書的熱情一發不可收拾，而且爸爸媽媽和我都知道了學習知識不能不懂裝懂。
現代學校是開放的學校，她不僅要承擔培養學生的任務，也要承擔指導家長、轉變社會風氣的任務。這是社會轉型時期學校文化創新的具體表現。在推進學校制度現代化的過程中，我們明強小學注重發揮學校的教育輻射作用，通過親子讀書活動的推進，促進學習型家庭的建設。
我們的做法主要是：
設立專題書架——引導家長讀書;
開展讀書競賽——激勵家長讀書;
卡片傳遞心愿——親子共同讀書。
一、設立專題書架——引導家長讀書
我校在創建“學習型家庭”工作開展之前，曾作過一項調查。結果發現我們的家長由于各種原因，看家庭教育的書不多;90%的家長很少有時間去書店買書，也不知道如何挑選有助于家庭教育的書。針對這一狀況，學校決定在圖書室設立家庭教育專題書架，以方便家長借閱，引導家長提高家庭教育的理論素養。我們將學校圖書館中有關家庭教育方面的書籍整理出來，又到上海書城購買了一批書籍，在學校圖書館的一角安置了家庭教育書架。為了讓這個特殊的家庭教育書架發揮作用，我們在每年8月舉行的一年級學生“家長學校”中進行宣傳，動員家長在接送孩子上學放學時到學校圖書室借閱有關書籍。幾年來，有70%的新生家長光顧過我們的圖書室。
家長在讀者感言中寫到，“不讀不知道，一讀嚇一跳。重視與不重視家庭環境的建設，對孩子的成長竟有如此的差別!”“原來以為我們生了孩子，就會教育孩子，現在看了家庭教育書刊，我感到，我們要做合格的家長，還要努力地學習。”還有的家長說，“要創建學習型家庭，不能只有孩子的學習，更重要的是有家長的學習。”不少家長在家庭教育理論和經驗的學習中，找到了育兒方法并獲得成功的體驗。
學生小劉的父母由于忙于業務，缺少對孩子足夠的關心，導致孩子心理一度出現障礙，原本性格比較開朗的他變得不愛講話，不愛學習，經常說謊等等，有時受到一點點委屈，竟會氣得面無血色，喘不過氣來。怎樣讓孩子能夠健康地成長呢?學校老師及時與其父母進行溝通并到學校“家教圖書室”找到了一篇題為《單親家庭的孩子也能騰飛》的文章，文章中單身母親悉心教育女兒的動人故事深深打動了父母。他們從小劉具有模仿的天賦出發，經常騰出時間和孩子一起看喜劇小品，和孩子一起模仿趙本山、洛桑等喜劇演員的動作，在笑聲中，與孩子一起體驗小品中積極向上的生趣盎然的真諦，也使孩子體會到家人是多么地愛他。一段時間后，小劉的臉上又出現了笑容。在學校能主動幫助老師和同學，學習成績也明顯提高了?；氐郊液竽苤鲃油瓿勺鳂I，并幫助干些力所能及的家務事。
小劉父母由于突出的教育成果，被評為閔行區學習型家庭。
二、開展讀書競賽——激勵家長讀書
開展家庭讀書活動，需要一定的激勵機制。我們通過“與父母共讀書”的競賽活動，激勵廣大家長讀書。好勝是孩子們的天性。老師一動員，孩子們就回家給家長布置起任務來了。假期里，有的家庭準備舉家外出旅游的，現在有了這一重要任務，一家人在飛機上討論起讀書心得來，引起了周圍乘客的好奇。有位學生的爸爸媽媽都是聾啞人，要強的孩子就請祖父祖母參加讀書活動，租孫三代一起讀書，用書中的先進事例相互鼓勵，克服生活中的困難。還有一位韓國的孩子，也不甘落后，一定要爸爸媽媽參加讀書。韓國家長感慨地說，韓國的教育真需要學學中國，這樣的教育才叫先進。為了鞏固讀書活動的成果，學校組織了 “親子對話演講賽” “我愛我家”故事比賽、家庭網頁制作比賽家庭活動攝影比賽、“今天怎樣做家長”征文比賽等。學生小陳的家長在家長座談會上這樣說道：孩子上學之前，我對學習不是很重視。認為自己一天工作下來已經很累了，忙完家務時間已經不早，應該休息了。孩子上了學后，她要我在她做功課時，我也必須得看書、看報、看雜志，否則，她不依。她還常常給我布置作業：她彈琴時要我唱歌;外出游玩時要我拍照;還常常盯著我要我教她上網。日子久了，我漸漸養成了學習的習慣。這還得感謝我女兒這位“老師”，感謝她給我布置的“作業”呢。是的，有很多家長正是在孩子的督促下學習的，也正是有了學習，促使父母的自身素質得到了不斷地提高和完善。從而，為“學習型家庭”的創建提供了保障。
三、卡片傳遞心愿——親子讀書交流
讀書以后，孩子有好多話要對家?說，家長也有好多話要對孩子說。但是一時間又不知道通過什么途徑來表達自己的心聲。我們抓住這一關鍵時機，鼓勵孩子們給家長寫“心愿卡”。于是，一張張小卡片承載著孩子門的心，飛向了爸爸媽媽的書桌。通過這小小的卡片，家長們讀懂了孩子，知道了他們的需求，認識到“只有適合的，才是最好的，”學生小陸的媽媽總是夢想著自己的孩子成為 “人中之鳳”，給女兒購置了一架鋼琴，開發她的音樂潛能，沒想到女兒每次催她練琴有說不出的難受，不是這里痛，就是那里癢。媽媽沒有認真去分析孩子為什么會做出這樣的舉動，而是一味地要求她認真練琴。在家庭讀書活動中女兒給媽媽寫了一張“心愿卡”：“媽媽，其實我并不喜歡練琴，我是因為怕你們不開心才勉強練的。”看了女兒的卡片，母親的心很不平靜：投入了這么多的精力和財力，由于缺乏親子之間的溝通，沒有收到很好的效果。想到學校要求親子共讀一本書，母親建議暫停練琴，先和女一起完成“家庭作業”。母女兩認真閱讀了《成功者的背后》，感觸很深：原來，興趣并不是天生的，它需要一個培養的過程。有了興趣就是成功的一半。懂得了這個道理，母親就和孩子一起培養對鋼琴的興趣。兩個星期以后，女兒給媽媽寫了第二張心愿卡，說：“媽媽，我覺得彈琴是一件很高雅的事情，我一定要學好鋼琴。”媽媽非常高興，也寫了一張心愿卡：“好孩子，媽媽支持你!”于是，人們又聽到他家傳來的琴聲，與以往不同是，琴聲傳遞出快樂的心情。
學習型家庭的建設內容非常豐富，但是其創建的重要途徑是看書學習。通過促進親子共同讀書活動，我們學校發揮了教育機構的輻射作用，在推進家長教育素養的提高的同時，也提高了學校的教育質量，促進了教師的專業發展。這實際上是學校、家庭和社區的雙贏。
第五篇：廣告專業實習報告 (4000字)
一：實習目的
通過這次實習，我真正的進入了互聯網公司，對互聯網項目的操作有了新的認識，以前的那種思維發生很大的變化，同時也提高了我的專業技能，我開始嘗試在互聯網和廣告行業的交匯中發現新的營銷思路，對我以后的工作或者創業提供了很好的借鑒。
通過在華商傳媒123hi的實習，我對傳統出版企業有了新的認識，數字出版已成為新的趨勢，傳統報紙媒體開始嘗試轉型互聯網項目。
我的銷售實習，提高了我的業務淺談能力，增強了我的自信，只要相信自己，任何一個客戶都是你的。
二：實習時間
2011年6月—2011年10月
三：實習地點
華商傳媒集團旗下123hi(西安典尚網絡科技有限公司)
地址：西安市高新區灃惠南路16號
四：實習單位和部門 1：單位介紹
123hi城市消費門戶，是西安唯一一家本地媒體支持四城互動的電子商務社區。以城市人生活消費為主軸，將網絡融入生活，以消費者利益最大化為出發點，構建包括網絡消費、生活社區、手機客戶端等在內的本地化電子商務和生活服務平臺。
123hi城市消費門戶將以西安、長春、沈陽、重慶四城聯動為起點，跨區域打造覆蓋全國的城市生活、消費、商務和生活服務平臺，為當地消費者提供優質的消費產品、服務、體驗和分享，為全國性產品供應商提供區域市場的全方位的落地服務。
123hi城市消費門戶，注重用戶的購買分享以及購買粘著性，進一步將用戶精細化、區域化。是西安市民可信賴的民生新聞、消費論壇、商家黃頁及個人信息查詢和發布平臺。將為當地中小企業提供各類網絡整合營銷解決方案以及電子商務整體服務解決方案。 2：部門職務
部門：營銷部
職務：銷售專員
五：實習內容
惠車卡項目的渠道銷售和渠道維護管理
1、獨立開發、調研各式各樣本地服務行業商家的特色產品;
2、根據客戶需求，制定個性化的營銷方案，與商家談判并達成合作;
3、根據市場需求，主動尋找并拜訪客戶，深度挖掘客戶產品;
4、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源。
六：實習總結
實習期間，我把在校所學的廣告專業知識充分與崗位的實踐相結合。在工作崗位上，我學到了書本以外的很多知識，同時也鍛煉了自己的實踐技能。當然，自身也存在著一些不足。在通過學校、公司指導老師的幫助下，我對自己的知識結構與實踐方法進行了及時地調整，這也為今后的畢業設計和畢業后盡快地適應工作打下了堅實的基礎。
在這次123hi銷售實習中，我受益匪淺，有頗多的體會。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時三個月，直接參與了公司的運作流程，我學到的實踐知識難以估量，同時也進一步加深了對互聯網行業的了解。以下是我根據這四個月的實習對自己的總結以及體會: 一.廣泛認真地學習專業及專業以外的各種理論知識 作為廣告專業的學生，我在實習期間感受到《市場營銷學》上學到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結合了之后，會使自己更加深入理解。又如：《廣告文案》、《公共關系學》等課程所學到的知識，在實際銷售的過程中對自己有很大的幫助，愈發覺得應該重視學校的理論知識。
在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，在校期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。二.踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力
在工作的各個環節中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的基本能力。因此，在校期間應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現能力的平臺。
三.實習期間，不要放棄任何一次提高專業技能的機會
頂崗實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在123hi做銷售的時候，我們就必須清楚地掌握地方社區的運營思路，還有其他地方社區的優劣點。在惠車卡實習的期間，也要求熟悉渠道維護管理知識。起初很不能理解，覺得這些常識只要知道就可以了，但是在后面的工作中才漸漸發現，牢記這些渠道維護管理的基本常識也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。這也是我們實習生需要具備的最基本的專業素質。
四.待人處事的態度以及團隊合作的重要性
這次頂崗實習于我們而言，也算是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，雖然他們年紀與我們也只是略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學習的地方。由于工作性質的關系，他們都非常細心，做事情認真謹慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五.自身存在的不足
剛踏入社會，與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環節，在頂崗實習的環節中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態及時地調整過來。
對于校外實習，我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現在是邊做邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規范、明確。我認為這難得的三個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后走向社會打下了堅實的基礎。最后感謝學校提供這次難能可貴的頂崗實習機會，讓我們真正走出去面向社會，然后滿載而歸。同時感謝我們的校內指導老師和企業指導老師，以及公司的同事們和領導。