第一篇：婚紗店排名范文
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中國婚紗攝影工作室排名(前25名) 知名攝影工作室排名 精品攝影工作室排名
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第二篇：婚紗店攝影實習報告婚紗店攝影實習報告
婚紗店攝影實習報告
2013年1月我開始大學畢業前的實習工作。本次實習的目的主要在于應用所學市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力與經驗。以便提高自己的綜合素質。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當中。
對于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r候，總是有這樣那樣的問題，在經過無數次找工作失敗的挫折后，一個很偶然的機會來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來，公司經營項目有最初的藝術婚紗攝影發展到集主題開發，人員培訓，管理策劃，后期輸出制作等項目為一體的攝影集團，集團擁有頂級團隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數碼部、攝影部、門市部、人事部和財務部組成。公司的規章制度也是很嚴格的，比如我們的儀容儀表要符合標準，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應的有全勤獎，這樣才有紀律性，才能更加規范化標準化。
實習內容：
我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從認識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質，大概是要進行幾個步驟可以完成。我的工作內容是每天負責聯系接待顧客，給顧客講單，達成協議促成訂單成功。還需要負責自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實際操作的學問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優勢、專業知識、產品知識、攝影風格等，才能有專業的表達能力。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現客人突出客人的哪些優點。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業很在行，就會產生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的服務行業，每個部門都是和緊密的聯系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協調作用，比如我們接單成功會把客人和相應的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會轉交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數碼部，數碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細節上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環節里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務，這樣才會為我們公司做免費的宣傳員。
在工作中我們會接觸到各行各業的人士。比如醫生、軍人、老師、農民、公務員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進行聊天，了解他們在哪工作，消費能力如何，根據他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經濟的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現在九零后的風格把最清純、可愛、最有創意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機會討論價格，在達成訂單時最大的問題是有的客人看好產品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細致最個性化最優質的服務是顧客的得意滿足他們的需求。
實習體會：
真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當時講的內容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷售要的就是業績。一切都是用業績說話，我們每個人的工資是和業績直接掛鉤。而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用發達的通訊工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經理經常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯系，多打電話發短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調研與預測，消費者心理學等等都將理論與實際結合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應了。
在實際的實習工作中，我也發現很多都用到我們所學的專業知識，但由于當時學習的時候沒有放在心上，導致現在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達到預期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。
實習建議：
隨著科技的發展像影樓行業已經開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術吃飯，所以我們要提高員工的技術水平，給員工提供學習進修的機會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點就是必須提高運作水平，企業有一個必須堅持的原則——領先客戶，永遠走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產品或服務的品質懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質，經常培訓專業知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創意，提供一些個性化服務我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業走的更遠。企業在關注新客戶的同時要更加關注老客戶，培養客戶的忠誠度，與客戶發展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業還是可以發展的很好。
也通過實習發現，在校期間我們只學習理論知識沒有實踐機會也是很不利于學生發展的。我們只會紙上談兵，沒有一點實際操作的經驗。像市場營銷這樣的專業在學習期間可以多一些實踐的機會,讓大家更多的把理論與實際相結合，學以致用。[~課件]
實習心得：
在實習最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿快樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財富。
不管是工作還是生活要學會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學會老板經常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認為該堅持的一定要咬緊牙關撐過去，你就會發現也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應學會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應，但時間久了一切都習慣了。
有時候公司會更看重你的經驗而不是學歷。學歷只是你踏進公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經驗很重要只有自己認真踏實的去做才能總結出來才會進步的更快。每個人都必須經歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上學習不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實踐機會。
最后感謝我的母校------陜西財經職業為技術學院一直以來對我的培養。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。
第三篇：三亞婚紗攝影排名權威發布
三亞婚紗攝影最近幾年攝影工作室尤其受到消費者的好評與青睞。那么到底什么是婚紗影樓什么又是婚紗攝影工作室呢?這篇文章就幫您揭開謎底。
婚紗影樓大多為有實力的投資人進行投資，在繁華地區有較為明顯的門面，裝修也比較奢華，硬件設施也較為完善。是一種較為商業化的運作模式。而婚紗攝影工作室則截然不同。大多數婚紗攝影工作室的創始人一般都是婚紗影樓的技術總監以及首席攝影師創立的。比較注重照片的拍攝品質以及較為人性化的服務。拍攝的風格也較為新穎，是一種以藝術創作為主導的商業化模式。隨著消費者審美要求的不斷提升以及理性消費意識的增強。消費者往往更看重品質以及服務皆占優勢的婚紗攝影工作室。這也是婚紗攝影工作室興起的重要原因之
一。 目前三亞婚紗攝影中影樓和攝影工作室都是遍地開花。但是真正做的好的也寥寥無幾。 其中國婚紗攝影權威報道三亞婚紗攝影行業的排名大致如下：
1. 三亞CC創意婚紗攝影
業內后起之秀，短短幾年異軍突起!成為眾多攝影機構效仿的對象!2013年被評為網友最喜歡的外景婚紗攝影機構! 在行業中非?；鸨?，人氣頗高。在三亞近百家影樓中，它以創意人性化服務取勝。攝影師將量身制定最適合新人的拍攝計劃，以專業技術捕獲甜蜜瞬間，用幸福表情刻畫新人間的濃情蜜意，給人們帶來視覺和心靈上的沖擊。
拍照技術：★★★★★ 化妝技術：★★★★★ 售后服務：★★★★★ 口碑：★★★★★
2.三亞拓璞柯婚紗攝影
擁有數百件全新的精品婚紗禮服，專業的攝影團隊，并自主研發韓式、歐式等多種主題。從前期的溝通，到禮服的挑選，化妝，攝影，再到后期的制作，它都用心為每一位客人服務。 拍照技術：★★★★☆ 化妝技術：★★★★★ 售后服務：★★★★ 口碑：★★★★
3.三亞IO視覺婚紗攝影
五年海景婚紗攝影經驗的積累，奠定了IO視覺在海景婚紗攝影領域的實力地位。二維室內專業韓式影棚、近千平方的室內空間、外景專屬基地，優秀的設備讓其攝影品質無可挑剔。無論是閃光、造型還是色彩的掌握，完善的服務、出色的技術讓它廣受歡迎。
拍照技術：★★★★ 化妝技術：★★★★☆售后服務：★★★★☆ 口碑：★★★★☆
4.三亞原野映像婚紗攝影
2009年在三亞市成立，是一群80后的創作團隊，堅持"自然就是美"，追求簡約、自然、紀實、時尚、唯美、電影、情感的拍攝手法。用豐富的情感，表達動人的畫面!充分發揮攝影師的藝術感和調動的客人的情緒，讓客人進入自己的角色。體現屬于自己的獨特氣質和魅力。 拍照技術：★★★★ 化妝技術：★★★★ 售后服務：★★★★ 口碑：★★★☆
5.三亞唯一視覺婚紗攝影
近幾年發展速度很快，已有當初的攝影工作室成功轉型為大型婚紗攝影機構.
拍照技術：★★★☆ 化妝技術：★★★☆ 售后服務：★★★☆ 口碑：★★★☆
第四篇：中國婚紗攝影協會公布三亞婚紗攝影前三甲排名
陽光沙灘、海天一色，許許多多追求完美的新人都選擇來到海南三亞，在天涯海角許下白頭偕老的承諾，讓波濤海浪見證幸福的瞬間，用干凈純粹的海景紀念一生中最美的時刻。就讓我們評點一下三亞婚紗攝影中的那些頂尖品牌吧!
第一名：三亞CC創意婚紗攝影
憑著多變的風格、創意的攝影效果，三亞CC創意婚紗攝影樓在行業中非?；鸨?，人氣頗高。在三亞近百家影樓中，它以創意人性化服務取勝。攝影師將量身制定最適合新人的拍攝計劃，以專業技術捕獲甜蜜瞬間，用幸福表情刻畫新人間的濃情蜜意，給人們帶來視覺和心靈上的沖擊。更難能可貴的是，三亞CC創意攝影堅持用心溝通，將細節做到盡善盡美，用照片闡述故事，用攝影傳遞幸福。
第二名：三亞拓璞柯婚紗攝影
三亞拓璞柯婚紗攝影擁有數百件全新的精品婚紗禮服，專業的攝影團隊，并自主研發韓式、歐式等多種主題。從前期的溝通，到禮服的挑選，化妝，攝影，再到后期的制作，它都用心為每一位客人服務。
第三名：三亞IO視覺婚紗攝影
五年海景婚紗攝影經驗的積累，奠定了IO視覺在海景婚紗攝影領域的實力地位。二維室內專業韓式影棚、近千平方的室內空間、外景專屬基地，優秀的設備讓其攝影品質無可挑剔。無論是閃光、造型還是色彩的掌握，完善的服務、出色的技術讓它廣受歡迎。
第五篇：婚紗店開店方案
1。店面。裝修，具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費你用。店面盡量用些溫馨浪漫的格調。當然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好! 2。設備。相機：我簡單介紹下我用過幾種相機的性能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮艷。
佳能：400D比較柔和。
富士：S2機器性能比較優越，功能比較強。 相機大概在1。5W左右吧
電腦：我建議起碼用兩臺，具體看自己的規模。配置要高點。以提高運行速度。
打印機：建議用專業的照片打印機，尺寸建議在A3打印幅面。(這點是我自己的經驗)因為常常會有顧客會拍立等可取的照片。
燈光：建議在一個影棚最好具備3只燈，300或400W。而且需要注意的是室內電源線要保證設備的負荷。
婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3身以上，特別是白紗，種類越多，越新，越招攬顧客。 婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買，如果要是大量的，蘇杭那片的價格都可以，而且款式也很新。
2。人員。固定店里人員，攝影，化裝，門市接待無不需要相貌端莊，口齒伶俐的人。具體的要求，相信做為一個老板你也應該心中有數。
3。裝修要根據你的營業面積，和所在地區的經濟狀況所決定，一般200平的需要20-30萬之間就相當不錯了。
4。照相設備要根據你所開展的業務來確定，中低檔的大概得40W左右。 開影樓需要根據當地的情況具體來定。 如何開婚紗店
一、選址:地址選在開化寺是一個不錯的選擇,關于那里要拆的消息并不可靠,據記者了解,從去年年前到現在短短幾個月,開化寺又開了好幾家婚紗租賃店,一位開首飾品店的老板說他們將很快遷出,這里將被打造成一個婚紗租賃店的聚集地。所以,對婚紗租賃這種時間比較集中的行業,開化寺的集中效應比較有利,而且省下了一筆廣告支出。
二、資金:兩萬元的啟動資金恐怕不夠,據了解,開化寺的店面房租一年在2-3萬元。普通婚紗的進價在100-200元之間,但如果進一些款式較新、質地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進貨大概需要3000-5000元左右。
三、開店時機:據了解,選擇今年結婚的新人較之去年會有很大的增加,這對于婚紗租賃是個好消息。不過3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進入4月后,隨著天氣轉暖,結婚的新人會越來越多,婚紗租賃就將迎來今年的第一個高峰。因此選擇在高峰前開業是個不錯的選擇。
四、經營:婚紗租賃的價格多為按天計算,根據時間,婚紗的情況,一天100-500元不等?；榧喛梢詮奶旖?、蘇杭、廣州、深圳進,一年至少需要進兩次。如果時間允許,最好自己經營。其它費用一年大概500元左右。
如何經營婚紗店之實例參考 現有規模
1人員： 高級管理2名，兼職管理8名，攝影師4名，化妝師4名，門市10名，數碼制作3人
2店面面積：560平萬米
3分店設置：1988年開業的黃河影像公司，1998年開業的薇薇新娘婚紗撮影經營現狀 經營狀況
1每年的
2、6月、7月為經營淡季其氽月份為旺季 2市場戰有率為35%數碼投資 數碼投資
1購買效碼的時間：1999年開始購置設備
2了解數碼相關知識及購買信息渠道：知識和信息主要來源于專業的攝影類刊物 3第一步購置數碼設備的預算：20萬 4實際支出：28萬
5第一步投資的主要內容：數碼輸入10萬輸出13萬，其他5萬
6人員培訓：初期數碼培訓側重于硬件基本知識及操作熟練使用電腦玫件以及提高構圖， 色彩素養現有的敷碼設備
現有數碼設備
1攝影器材：富士52兩臺，柯達DSCPRO、SCR/N一臺 2電腦：8臺， 選樣3臺， 制作3臺。 其它，2臺
3影棚規模：影棚3個， 面積35平方米， 燈具為美國JTL另外還有一臺數碼沖印機 4外景設備：u2帶閃光外拍燈2只
數碼使用
1制作人員：影樓自行培訓的3名制作人員
2數碼流程：拍攝—儲存—選樣—制 作—輸出—質檢—取件 3模板使用方式： 以獨立開發為主，也購買一些有新意的模板
4出片：數碼照片主要由公司內部完成. 40"放大照片由專業公司加工， 花費占總 成本的1/4左右，總體上感覺專業公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。 5特殊材質的教碼產：：金/銀簿、油 畫布、絹絲布、燈箱片、寬屏相框
6體會：影樓數碼化首先縮小了顧客 的想法與實際拍照風格，效果之間的差距 ，數碼化之后顧客酌滿意度提高了 我們的利潤增長了近1/3.
經營目標
1 下一步的投資計劃：投入資金，盡快完成對第一代數碼相機的升級換代.增加后朋投入，完成照片
輸出由打印向數碼沖印的全面轉化，提高照片質量的穩定性和
耐久性;進一步提高服務管理水平，完善產品槍收標準，打造影樓品牌.
2數碼前景：運用數碼是一個早投入早回報的過程，投入越早回報越高。我們覺得數碼的發展前景是個性化，即各個店均憑借自身“特長” 進行市場競爭;數碼輸出由打印輸出發展為數碼沖印是個必然的過程， 這也是由打印介質的市場不規范片面追求低成本而導致的.
如何開間普通婚紗店
一、資金: 兩萬元的啟動資金恐怕不夠,據了解,開化寺的店面房租一年在2-3萬元。普通婚紗的進價在100-200元之間,但如果進一些款式較新、質地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進貨大概需要3000-5000元左右。
二、開店時機: 據了解,選擇今年結婚的新人較之去年會有很大的增加,這對于婚紗租賃是個好消息。不過3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進入4月后,隨著天氣轉暖,結婚的新人會越來越多,婚紗租賃就將迎來今年的第一個高峰。因此選擇在高峰前開業是個不錯的選擇。
三、經營: 婚紗租賃的價格多為按天計算,根據時間,婚紗的情況,一天100-500元不等?；榧喛梢詮奶旖?、蘇杭、廣州、深圳進,一年至少需要進兩次。如果時間允許,最好自己經營。其它費用一年大概500元左右。
如何開間人像數碼婚紗、藝術、寫真照制作店
一、概述：
人像數碼婚紗、藝術、寫真照制作系統與傳統照相不同的是，不但照片清晰逼真，同時還將版面、藝術構圖、新奇特技、恰當裝飾、點綴等等裝裱進行完美結合，并將數碼影像技術發揮極至，從而將相冊裝裱提高到一個嶄新的水平。該套制作系統還十分注重方便易用性，其自帶圖庫只需把顧客的照片調入即可打印輸出，這不僅提高了工作效率，更可保證合成后圖片的藝術效果。同時，該套圖庫采用了通用性很強的多圖層的psd文件格式，因而您可以對圖庫中的每一幅背景圖片、色彩進行再創意，以一當十，輕松創作出更多顧客喜歡的新背景。與眾不同的還有該套圖庫中包含有近20張類似“結婚證書”的背景圖片，主題分別為“愛情誓言”、“愛情宣言”、“真情宣言”、“結婚證書”等。用該背景圖片和我室仿金銀箔(畫)照片制作工藝技術可制作出照片和文字完美合一金碧輝煌的效果。并可做出新郎新娘親筆簽名的相冊扉頁或“結婚證書”。該套軟件制作系統共有18張光碟、86幅高精度、可輸出48寸大幅面精美圖片的背景圖片。
該套軟件制作系統的最大特點是制作婚紗照、藝術照、寫真照時不用扣像，直接套用即可，保證原照不失真，這是現在市場上其他人像制作軟件不能相比的。
二、市場前景：
該軟件制作系統可以設計制作各類高檔婚紗照、藝術照、寫真照、個人掛歷、生日卡、情人卡、賀年卡、名片、廣告、月歷、海報等，設計隨心所欲，不同的標題、字型、顏色、
形狀、背景、圖案，再配有親友或港臺明星照片，可使你的經營財源廣進。該套軟件制作系統能擁有影樓所有功能，但僅是開辦影樓費用的十分之一，而且該套軟件制作系統有些特技又是影樓不能做的，市場前景極為可觀。
三、設備配置與投資：
1.設備投資：計算機(4000-5000元)、掃描儀(700元)、六色噴墨機(1500-1600元)設備總投資6300元。
2.如已有硬件，學成后只需購些耗材即可生產。
四、成本分析：
制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本2.5元左右，售價一般在8-15元;制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本6元左右，售價一般在12-28元;制作一幅十二寸的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本 12元左右，售價一般在35-60元。若定向制作收費在80元以上。
充分利用現有設備、開發全新的市場資源、制作無難度、小投入、高回報、零風險是本項目的突出點。
五、營銷策劃：
①與照相館搞定關系，把印好的宣傳資料交給他們，或經同意干脆把宣傳單成打地放到柜臺上(如果說在街頭散發傳單的命中率是10%，那么這種方式的命中率則高達100%，而費用則只是常規廣告的幾分之一)，由工作人員分發給洽談的客戶。
②建立客戶備忘錄(顧客檔案)。首次承做全額收費，做完后切勿忘記附贈優惠卡一張，憑卡二次制作照片，可八折優惠。三次以后五折優惠。此一舉措，可將一次性客戶變成永久客戶。
③一旦操作成熟，立刻在相鄰城鎮開辦分店(點)迅速占領大額市場。
開店點子:開一家個性婚紗專賣店
她，曾經是湘財證券投資總部的操盤手,現在下海創業成了長沙首家個體婚紗專賣店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人.
在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務樓里，反復調研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創業的“第一桶金”。幾個月時間，憑著準確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。
小店印象
高端為主兼顧大眾化
沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是
最好的!個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”
“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型(售價300-800元)，大家閨秀型(售價800-1500元)，華貴公主型(售價1500-3000元)。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。
“價格實惠是我的另一大優勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。
創業動機
把浪漫和創業結合起來
“你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創業?”面對記者的提問，劉娟聊起了她的創業動機，“作為當時為數不多的女操盤手，最多的時候一天經手的資金高達數億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把
浪漫和創業結合起來，實現自己理想的生活方式。
“發現婚紗市場商經營有道
市場定位瞄準“80年代”人
擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買?，F在婚紗正開始走進年輕時尚人群的衣櫥。據劉娟調查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。
無鋪創業降低成本
“長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。
無鋪創業使得營業成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優勢。
特色營銷：免費廣告帶客源
如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢?劉娟首先親自設計了精美的小店業務宣傳冊，并通過廣告公司印制了數千張。每到周末或者節假日，就召集一些勤工儉學的大學生上街發“廣告冊”。據說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規劃，如想通過與婚慶行業、影樓等的合作，擴大經營。同時，她還在“淘寶”網上開店，幾乎每天都能引來新顧客。
專家點評
由“租”變“買”，市場潛力巨大
點評專家：浦發銀行理財師張珊
今年“婚慶”扎堆現象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發愁，因此，未來婚紗消費由“租”變“買”的市場潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數據顯示，以每件婚紗500-1000元計，加上飾品 等相關產業，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場。
以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質量。新娘關于婚紗觀念的轉變，帶動的將是整個婚紗行業的發展，其中就包括婚紗生產、設計、銷售、代理等各個環節的復興。一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到受。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務的，專門的婚紗設計量身定制店。
機純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。原來，現在結婚租婚紗的傳統已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。
“租吧，價格雖相對便宜，但衛生令人擔憂，個性亮點也沒法張揚;買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當天穿過以后再沒有機會穿它。”針對目前婚紗消費
市場的矛盾，劉娟先在網上搜索了關于婚紗廠家的有關資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調研，加上認識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬元當起了婚紗店老板。
開婚紗店需要注意哪些方面?
1、營業執照 3000左右吧
2、開像館是不需要有沖印設備的!即使是非常大的像館也不需要。
3、設備需要有，能作圖的計算機，單反數碼相機(消費級的絕對不行!)能快速打印照片的A4幅面照片打印機(在客人需要快速取像的時候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片)照相館都是在沖印店沖照片。
4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師!!如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師，影視后期合成師! 缺一不可
5、租金沒法說城市的地區差異很大!! 在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方開是個關鍵,要是大城市,就向上面說的,要是小鄉村,一臺打印機、一臺電腦和一個相機就可以了.投入不到一萬，當然收入也很底 開照相館的必備設備：
1、燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側燈、底燈即可;另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發燈等。
2、布景-根據個人愛好和當地情況而論，一般純布景多一點;
3、電腦設備：要配備刻錄機、音響、與相機連接的或卡連接設備及攝像機連接設備、掃描儀、打印機等;軟件中安裝windows系統(要安裝驅動和顯卡)、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素premiereword等必備軟件;
4、相機：因為是小型的照相館，要600萬像素的即可;
5、還需準備化妝用品。 1,相機不能省，起碼得350D吧，有點條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎(最具利潤的套相)(不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢啊?) 2，電腦方面：起碼得配置個2800左右512內存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯地。 3，布景方面，數碼
超真景一套(大概10副左右)純色背景一套(大概5-8色就夠了)背景架建議選用電動的。要是實在資金緊張，那就用手動的好了。 4，服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到(送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。) 5，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經驗。 6,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實大不然，強烈建議你帶著你的相機現場測試一下。同時最好找找專業人士的幫助，有時燈光對pp的影響比相機還要大的多。 7，打印機，作為一個小城鎮的綜合類相館，沒有一臺應急出片用的打印機的話，大概會流失不少急需時間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3+，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。(強烈建議另配連續供墨系?，否则袁钒默番纺高昂价格粛堫拈撃痛到HIGH) 8，掃描儀，我現在用的是EPSON的3170，感覺還不錯，正片負片通吃，掃描精度也很高。 至于婚禮錄像的問題，偶認為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點不務正業。
門市接單 禮服搭配 化妝 攝影 數碼設計 影像輸出 美工制作
1、店鋪。
2、人員(包括攝影師、化妝師、后期處理等)。
3、設備(照相機、燈光等)。
4、宣傳推廣。
會化妝嗎,會修改婚紗嗎