第一篇：私人銀行營銷活動培訓
銀行 培訓 帆宇達 《銀行活動營銷策劃與實施》
銀行活動營銷策劃與實施
課程背景：
隨著互聯網金融的發展、金融機構的擴張，客戶去網點化正成為一種趨勢，銀行面臨的競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，然而很多活動辦過后就銷聲匿跡，留不下深刻印象。如何通過活動進行品牌傳播和服務推廣是當前的重要課題。 ※ 如何確定活動主題和目標? ※ 如何做好客戶群類細分? ※ 如何開展廳堂、外拓及社群活動? ※ 如何進行現場管控、持續跟進? ※ 如何達成多方共贏、進行活動評估?
本課程用創新的手段策劃活動，用專業的執行持續跟進，實現客戶的全金融服務和關系維護，建立客戶忠誠度，擴大品牌影響力，形成對比優勢，提升產能和績效。
課程收益：
▲ 能夠根據營銷目標優化創意，選擇活動主題，策劃新穎有特色的活動。 ▲ 能夠精準進行客戶分類分群，把握活動關鍵，組織良好體驗的活動;。 ▲ 能夠提升高效溝通和營銷水平，提升客戶到場率，不斷提升產能和績效。 ▲ 能夠專業執行評估，持續跟進營銷，不斷提升客戶貢獻度和忠誠度。
課程特色：
▲ 講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解課程要點。
▲ 形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過案例分析、角色扮演、短片播放、等方式結合腦力激蕩、情景演練踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。
▲ 行動學習，通過實戰演練，世界咖啡等方式分析客戶，策劃活動，現場操作，訓練學員的策劃組織能力和跟進營銷能力。
課程時間：2天,6小時/天，可加實戰輔導1天。
學員對象：銀行中層管理者、支行主管行長、網點負責人、客戶經理、大堂經理等。
課程大綱
第 1 頁 共 1 頁 第一講：傳統營銷活動的困惑
引言：分析銀行業的競爭形勢與發展機遇。
一、銀行客戶營銷活動現狀
1. 構想者：想把一時想法變成現實，理想主義 2. 策劃者: 一門心思降低預算成本，缺斤少兩 3. 執行者：活動策劃是上級的事情，敷衍了事 4. 參與者：只不過為小利面驅動，動力不足。 5. 感嘆者：好產品沒有好市場引導，消費有限。 【案例】“新春客戶答謝會”
二、活動營銷與營銷活動的區分 1. 策劃出發點不同 2. 實施結果不同 3. 營銷業績增長定律
【案例】“送金融知識進社區”
第二講：互聯時代活動營銷新理念
一、活動營銷的新要求 1. 創意策劃 2. 激發興趣 3. 品牌傳播 4. 提升銷售
二、活動營銷的類型
活動策劃組織與活動類型密切關聯，界定類型是前提。 1. 按組織規模分類 2. 按活動內容分類 3. 按客戶區域分類
第三講：活動營銷策劃關鍵點
一、活動營銷三大關鍵點
獨特的顧客感知與體驗是活動優劣的分水嶺。 1. 人群特征分析
第 2 頁 共 2 頁 2. 增加客群接觸 3. 貼近營銷目標 案例演示 小小銀行家
二、活動營銷“五定位” 1. 活動營銷的主題 1) 社會影響 2) 關聯接近 3) 名人效應 4) 新穎有趣
——Ex 優秀廣告方案、陳歐 2. 活動營銷的形式
展銷/講座/出游/看電影/品荼/沙龍…… 3. 活動營銷的目標 1) 契合主題 2) 交叉銷售 3) 形式鏈接
4. 活動營銷的標準形象宣傳及名稱 1) 流程模塊化設計 2) 活動分工及指導 3) 專業化維護團隊 4) 客戶識別及跟進 5. 活動營銷的跟進 1) 挖掘線索 2) 深度開發
案例演示：“緣來還有你”鉆石卡客戶生日會
第四講：活動營銷精準執行
一、環環相扣五部曲。 1. 選擇客戶 2. 流程設計 3. 條件準備
第 3 頁 共 3 頁 4. 現場管理 5. 持續跟進
案例演示 中興銀行廣場舞大賽
二、存量客戶提升活動。 1. 主題營銷。 ——Ex 節日營銷 2. 電話邀約。 3. 廳堂活動。
三、增量客戶外拓活動。 1. “四進六優”活動。 1) 進企業 2) 進商戶 3) 進社區
【思考】社群營銷有何特點? 4) 進學校
2. 支行“五項執行” 1) 一張作戰地圖 2) 一支外拓隊伍 3) 一個標準流程 4) 一套外拓檔案 5) 一個創新主題
分組演練：根據所在行的金融生態圖策劃一次外拓活動。
頭腦風暴——提煉與總結 構建本次課程學習地圖——結語
第二篇：培訓 銀行 帆宇達 《營銷模式創新與活動策劃》—— 劉東
銀行營銷模式創新與活動策劃——從線下到線上，從社區到社群
課程背景：
截止2015年底中國銀行業平均離柜率達到77.76%，全國離柜率最高的民生銀行達到了98.43%。電子銀行的高速發展，使大多數客戶已經從線下來到線上，非必須業務不來網點已經成為常態。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統社區營銷模式。
很多行營銷活動仍然停留在積分換禮的階段，高端顧客維護只靠節日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。 ? 如何精準營銷，批量獲客? ? 如何突破傳統營銷思維? ? 如何精準策劃活動?
? 如何破解活動組織后，效果卻不理想的困局?
? 營銷活動陷入價格競爭，賠錢賺吆喝，最終客戶是否有效轉化? ? 如何活動不斷，卻無需花費行里的經費? ? 如何破解顧客轉介率低的困局?
移動互聯時代，客戶關系發生了什么樣的改變?客戶維護方式要如何調整? 傳統客戶分層維護以資產來劃分，是否資產相同，維系方式就相同? 如何真正成為一點一策，打造每個網點的服務特色?
本課程結合線上、線下營銷方式的轉變，系統梳理銀行營銷進入社群時代，創立社群服務，打造特色支行，一點一策，塑造移動互聯時代營銷新模式。
課程收益：
? 理解從社區營銷到社群營銷的重大轉變
? 梳理困擾銀行創新的原有認知，結構新思路，重塑新營銷 ? 掌握精準營銷技巧
? 掌握批量獲客的營銷方式，實行常態化的零售業務批發做 ? 分析傳統營銷思路存在的挑戰及應對策略 ? 學會策劃針對特定社群的營銷活動策劃
? 資源整合，羊毛出在豬身上，讓銀行做活動不花錢 ? 理解特色網點打造的核心思想，真正做到一點一策
? 這是一堂包含118個自身策劃案例的營銷課，每個案例都可以直接轉化為本行營銷活動
1 / 5 ? 活動策劃的3大誤區，1個思路，3個關鍵點 ? 課后建立微信群，實時研討銀行營銷活動 ? 老師每天(工作日)一篇銀行服務營銷文章分享
課程時間：2天課程+1天行動學習，6小時/天，共18小時
(2天培訓， 1天組織研討，團隊共創行動方案，并且結合本行實際，形成行動學習方案) 授課對象：班子負責人、分管行長、營銷部門負責人、支行長、網點主任 授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程大綱
第一講：銀行業發生了什么?
一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面? 1.老年顧客占比高，對銀行的影響 2.如何低成本分流老年顧客，案例分析 案例分析：如何形成精準的客戶分布圖
二、顧客辦業務問有沒有贈品已經成為常態 1.為何各家銀行在積分換禮? 2.為何大多數銀行都在送米面油…… 3.顧客禮品的三大忌諱
三、銀行也協會的統計數據帶來的啟示 1.全行業平均離柜率達到77.76% 2.非必須業務不來網點已經成為常態 3.客戶變成了用戶。
4.網點優勢將會失去，網點成為最大成本障礙。 5.電子銀行發展使銀行跨越時空獲取客戶成為可能。
四、客戶變了，營銷模式是否也要變?
五、創新思維模式 1.什么困住了我們的思想 2.破解傳統營銷思維的基本認知 3.認知，是我們業務發展的最大障礙
2 / 5 第二講：營銷模式創新——社群營銷
一、一個高考營銷活動帶來的啟發 1.活動分析
2.活動帶來的5大啟發 1)關系 2)區域 3)精準 4)社群 5)價值
3.活動的延伸，從個體活動到系統活動
二、社群的概念
1.一個社群營銷活動的分析 2.一點一策與社群服務與營銷 3.社群營銷的關鍵點
三、社群與社區的區別 1.范圍不同 1)社區：時空概念 2)社群：跨越時空 2.維護方式不同：
1)社區：片區維護，按照資產進行維護，客戶需求不精準造成成本較高、體驗較差， 2)社群：群體維護，精準共同需求，需求明確，按照需求設計活動，成本較低，客戶體驗好
四、如何找社群 1.社群分類 2.身邊的社群
五、營銷活動的策劃依據：1-3-3-3原則 1)營銷策劃1個核心指導思想 2)營銷策劃的3個關鍵點 3)活動策劃的3個誤區 4)節日活動策劃的3種依據
第三講：營銷模式創新——羊毛出在豬身上
3 / 5
一、移動互聯時代的營銷思維創新 1)羊毛出在豬身上，讓狗買單 2)如何找到買單的狗
案例分析：一個案例幾乎所有學員企業都在操作這個活動?
二、精準獲客模型
1.把目標社群轉化為我行客戶的模型分析 案例分析
三、常見社群營銷案例 1.親子群體中的精準社群 2.女士群體中的精準社群 3.教育社群
4.車友群體中的精準社群 5.老年群體中的精準社群 6.商友群體中的精準社群 7.興趣社群：
8.外出務工群體中的精準社群
第四講：新陣地營銷
一、銀行營銷策略創新
1.從ETC和刷卡觀影看銀行營銷的困局
2.降維攻擊的核心思想應用——車險獲客、貴金屬獲客 3.從公眾號推廣，談王婆賣瓜的傳統困局 4.從林丹出軌談風險對客戶的影響 5.高收益是毒藥不是賣點
6.不賣產品的功能屬性，買顧客心靈出口
二、網點視覺營銷系統打造 1.客戶動線與視線管理 2.招商銀行視覺營銷系統分析 3.廳外營銷打造 4.客戶引導區 5.客戶等候區
4 / 5 6.業務辦理區 7.自助服務區 8.設施體驗區 9.自造區域引流關注
三、引流顧客來網點的設計——便民服務 1.引來顧客的產品——招徠產品 2.網點等候營銷
3.網點聯動營銷與交叉營銷體系
四、外部陣地——外圍文宣點：
1.外圍宣傳廣告的三個免費布放區
五、它行策反
1.它行客戶分層維護分析，確定策反目標群 2.攔截營銷
六、營銷廣告的效果分析
案例分析：露天電影效果不足原因何在 1.何時發?發什么?如何發?如何總結?
5 / 5
第三篇：帆宇達 銀行 培訓 《超能客戶經理鍛造(存量客戶盤活、營銷技巧、產能提升及活動營銷)提升》(2天)
王牌對王牌——超能客戶經理鍛造
課程背景：
針對銀行網點營銷方面調研顯示，多數銀行客戶經理面對這樣的困擾： 如何在網點內針對客戶進行有效的服務營銷? 如何快速判斷客戶類型介紹相應的產品? 如何處理客戶異議，取得客戶的信任，與客戶有長久的合作關系? 如何對高價值客戶進行主動營銷，如電話邀約，需求探尋等? 如何在與客戶的溝通取得主動，完成銷售任務并提升客戶滿意度與忠誠度?
課程收益：
該課程緊密聯系網點營銷的實際工作，采用課堂練習、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在銀行實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的銷售實戰技巧。
課程目標：
1、揭示零售銀行的深刻變革，觸發員工提升思考
2、通過對客戶主動營銷方式的學習，有針對性的提升營銷及維護客戶的能力
3、掌握客戶需求分析與營銷渠道拓展，客戶營銷流程與技巧
4、掌握客產品介紹與產品話術轉換，客戶異議處理
5、掌握廳堂微沙龍及沙龍舉辦技巧
課程模型： 課程時間：2天，6小時/天
課程對象：國有銀行/股份制銀行/城商行/農商行產品經理、理財經理、客戶經理 授課方式：主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、視頻欣賞、圖片展示 課程特色：激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決難題
課程大綱
第一講：個人客戶經理營銷概述
一、商業銀行網點組合式營銷模式 案例分析：三家網點給我們的啟示
1、網點綜合分析是營銷的前提：網點所在地特點、主要客群、需求、營銷方式
2、建立客戶管理檔案
二、商業銀行營銷特點
三、商業銀行網點營銷與管理
1、優秀網點服務營銷具備的特質
2、網點營銷的目的
3、網點營銷六要素
4、網點服務營銷四個關鍵點
四、客戶經理交叉銷售
1、公私聯動產品組合
2、業務滲透深化關系
3、成本控制更多優惠
4、增強信任獲取支持
五、客戶經理主動營銷方式
1、網點營銷
2、電話、郵品、短信、電郵
3、組織營銷
4、社區營銷
5、會議營銷
6、客群營銷
7、轉介紹拜訪
8、陌生拜訪
案例分享：社區營銷案例、工行客服電話技巧分享
第二講：客戶需求分析與營銷渠道拓展
一、客戶類型分析
1、按照年齡性別結構分：老、中、青/男、女
2、按照收入結構分：穩定型、周期型、資產型、自由型
3、按照客戶來源方式：上門客戶、主動營銷、轉介紹
4、按照理財習慣分：無意識、保本型、投資型、偏好型
5、按照貢獻度與忠誠度分：高價值客戶(大客戶)、潛力客戶、普通客戶 案例分享：上海浦發、遼寧錦州銀行案例分享
二、客戶需求分析
1、客戶需求分析十字法
2、大客戶需求
案例：大客戶電話邀約與需求分析
三、客戶金融理財方案設計
1、理財方案設計一二三四法則
2、理財方案設計模式
3、理財方案設計案例分享
四、大客戶類型及尋找的策略
1、高資產凈值
2、經商經營類
3、財富積累期
4、管家型客戶
5、權利關鍵人
6、集群式客戶
7、客戶開發渠道
第三講：客戶營銷流程與技巧
一、銷售前的準備
1、銷售前準備的目的
2、準備的內容與工具
3、顧問式營銷方式 互動學習：情境案例演練
二、建立信任關系
1、建立信任的十種方式
2、開場八大話題
3、贊美的力量
情景演練：廳堂陌生客戶破冰溝通演練
三、挖掘客戶需求
1、需求的三個層次挖掘
2、客戶識別及營銷時機
3、提問式挖掘法與溝通技巧
4、實用話術總結
四、產品介紹與產品話術轉換
1、產品展示的黃金法則
2、產品特點總結
3、客戶需求點轉化
4、行內主營產品話術設計
針鋒相對：各小組進行話術展示大PK
五、客戶異議處理
1、正確看待客戶異議
2、客戶異議分類
3、異議處理三步驟
4、實用話術總結
六、適時促成成交
1、客戶購買意向信號判斷
2、促成成交的八種核心方法
3、實用話術總結
七、演練與產品營銷總結
1、產品賣點與話術設計：理財產品、網上銀行、基金、保險、個貸等產品設計
2、課堂演練與點評
第四講：客戶關系維護與轉介紹
一、客戶關系維護的目的
1、客戶維護的意義和方式
2、提升客戶忠誠度與轉介紹率
3、業務可持續拓展
二、客戶分層管理與維護
1、客戶分類管理與客戶甄別
2、客戶價值矩陣
3、存量客戶的管理
三、客戶關系維護技巧
1、日常情感關懷
2、建立信息溝通機制
3、產品跟進與服務
4、舉辦客戶活動
四、客戶轉介紹
1、有需求
2、有能力
3、有意愿
4、有對比
第五講：會議營銷與沙龍活動組織
一、商業銀行沙龍活動的價值
1、理財沙龍是為客戶提供理財知識相互交流的平臺
2、理財沙龍是為網點提升效能增加與客戶粘性的方式
二、沙龍活動適合的目標客戶
1、存量客戶
2、廳堂客戶
3、外拓客戶
三、沙龍活動策劃組織流程
1、前期準備
2、客戶篩選
3、客戶邀約
4、沙龍運作
5、面談促成
6、追蹤反饋
四、沙龍活動策劃組織之活動主題策劃
1、主題沙龍活動
2、產品推介活動
3、專題會議營銷
五、沙龍活動策劃組織之客戶邀約
六、沙龍活動策劃組織之現場組織與展示
1、展示：以客戶需求或困難開場產品介紹與客戶問題相對應(三)
2、互動：客戶問題現場反饋提問、交流、反饋
3、交流：客戶與工作人員互動交流客戶之間交流
七、活動反饋和后續跟進
1、信息反饋：活動現場及內容發送
2、跟進分工：客戶一對一服務跟進 案例分享：保險沙龍活動案例分享
第四篇：從私人訂制看品牌營銷
從私人訂制看品牌營銷 來源:河南亦銳營銷策劃
去年年底，馮小剛導演的賀歲電影《私人訂制》創造了內地電影的票房奇跡，雖然觀眾對電影的內容褒貶不一，但在我看來，《私人訂制》不僅是一部處處透露著馮氏幽默批判現實的好電影，更是一部處處隱藏著品牌營銷之道的好電影。我從中總結出了四點要素，與眾多企業家和營銷人分享。
第一，企業要想被消費者認知，穿衣戴帽是首要且關鍵的第一步。我們看到私人訂制雖然是只有4人組成的小公司，卻擁有系統的品牌體系，首先是企業品牌名私人訂制，獨特容易記憶，且直接表明核心競爭力;其次是核心團隊的包裝，團隊成員并非是××經理或總監，而是愿望規劃師、情境設計師、夢境重建師與心靈麻醉師，獨特的職位名稱與圓夢業務緊密關聯;最后還提煉了公司口號——“成全別人，惡心自己”，以統一團隊思想，增強凝聚力。系統的品牌體系在于塑造獨特的品牌形象，吸引消費者的興趣。第二，品牌的穿衣戴帽是為了吸引消費者的興趣，企業競爭的核心則在于差異化的產品和過硬的產品品質。私人訂制公司的成功在于能夠為客戶實現定制化的白日夢需求。伴隨著社會的快速發展，單
一、不變的產品很難滿足消費者的多樣化需求，私屬、定制逐漸成為市場上被追捧的熱詞。比如私房菜正被越來越多的消費者青睞，定制服裝成為高端、尊貴的代名詞，定制旅游從國外引入中國之后，成為消費者熱衷的流行旅行方式，就連最講究簡約的蘋果手機也推出金色的iPhone5S和絢麗色彩的iPhone5C。
對于眾多中小企業來說，擁有一款尖刀產品固然是市場突圍的利器，但如果產品與競爭對手相比沒有競爭優勢，不妨轉換一下思路，依靠定制化的產品或服務轉變為企業的尖刀優勢，塑造與競爭對手的差異化，贏得消費者的認可。
第三，提供細致周到的服務體驗。在電影中，圓夢四人組為實現客戶的夢想可謂煞費苦心，從打造客戶個人形象，到打造生活工作情景，再到打造個人行為模式，細節周到入微，情節絲絲入扣，真正讓客戶融入到夢境當中。而對于眾多品牌來說，細致到位的服務是消費者認可品牌的關鍵，服務不僅僅是售后服務，更包括售前服務和售中服務。時時刻刻為消費者考慮，讓消費者從細微之中感受到品牌差異，他們才會從內心深處認可你，購買你，忠誠于你。
第四，打造品牌美譽度。我們說品牌之所以成為品牌，不僅在于實現了多少銷量與利潤，更多的是提供給消費者的價值，鐫刻在消費者心中的印記，甚至包括品牌對社會的意義。在電影的最后，私人訂制圓夢四人組開始反思社會，代表航空公司向顧客道歉，代表人類向自然道歉，展現出品牌應有的社會責任感。如果說品牌是為了吸引消費者，產品是為了滿足消費者，服務是為了留住消費者，那么品牌公益就是為了贏得消費者的心，展現社會責任感。一個企業如果可以做好品牌形象，以差異化的產品滿足消費者需求，提供細致入微的服務，以品牌公益打造好品牌美譽度，那么這個品牌離成功已為時不遠。
第五篇：私人銀行業務
在成都繁華路段，隱藏著一家家看不見的“富人俱樂部”，那就是私人銀行，專門為金字塔頂端的人提供金融服務的地方。專屬設施、專屬服務，私人銀行進入成都以來，哪些人在享受，又是怎樣的頂級金融服務?為此，記者近日對我市私人銀行進行了解，為投資者揭開其神秘的面紗。
外表
豪華裝修 個性服務
銀行的“SVIP”服務
幾十位精英管家，“多對一”服務，涉及法律稅務咨詢、不動產、藝術品投資、慈善公益等，寬敞的房間里，放置著精致的紅木辦公桌，遙控器一按，桌面中間升起六臺電腦，客戶坐在正中，幾位分別擅長證券、股權、財務規劃、跨境投資的財富顧問和投資專家分坐幾邊。通過多媒體講解，客戶的各種理財需求解決方案便一一呈現在大屏幕上。這是我市某私人銀行頂級Super VIP服務的一個片段，對于普通人來說，這樣的場景像電影大片，過于戲劇化了，但作為私人銀行貴賓、個人資產過億元的戴先生卻不斷點頭：“這正是我需要的服務，專屬、專業、高效。”
對象
客戶均是富豪
800萬是入級門檻
據悉，目前工行、中行、招行、中信銀行均在成都開設有私人銀行業務，門檻從800萬——1000萬元金融資產(人民幣)不等，外資銀行的類似業務開戶金額底限通常在100萬美元以上。由于企業、房子等不動產不能算作金融資產，那么在成都，這部分私人銀行客戶是什么群體呢?
記者了解到，私人銀行客戶資料是需要嚴格保密的，屬于銀行特別保密的信息。費盡周折后，記者通過相關渠道了解到，我市私人銀行客戶中，私企業主占的比例最大，差不多占到6成至8成，這些私企老板就是傳統定義下的“富豪”。“我市的貿易流通比較發達，經過多年的發展，積累了一大批身家數千萬元的中小企業主，這部分人構成了成都各私人銀行的重要客戶群。”某財富中心一位管理人員分析說，四川的富人多為白手起家，投資力求穩健，低風險，能保證預期收益的產品很合他們的口味，而在10年—15年內完成了財富積累過程的部分富豪老板，目前仍然處在創造財富的階段，對于資產升值的要求比較高，所以對于銀行金融的需求上，以財富升值創造為主。
服務
精兵強將
提供個性化財富解決服務
我市南門某私人銀行，客戶辦理業務前已與銀行電話預約，客戶到達銀行，專人已等候接待，等客戶乘坐專屬的電梯直達私人銀行中心后，熱毛巾、香濃的咖啡已經同時遞到了客戶手中„„在專屬理財室，多對一地交談服務，整個過程非常隱蔽，為了保證客戶的隱私，銀行甚至沒有掛出私人銀行的招牌。據中信銀行成都分行私人銀行業務管理人員介紹，與銀行普通貴賓理財服務相比，私人銀行更注重客戶需求和個性化服務，更注重與客戶建立長期密切的關系，其服務范圍由客戶個人延伸到客戶家庭，除金融服務外，還涉及法律稅務咨詢、不動產投資、藝術品投資、子女財富教育、慈善等非金融領域，據了解，私人銀行業務是該行為高凈值客戶提供的以資產管理與顧問咨詢為核心的財富管理服務。包括財務管理、資產管理、顧問咨詢、私人增值與跨境金融服務五大系列服務。
據中信銀行成都分行私人銀行業務管理人員介紹，私人銀行通過對其境內外資源的大力整合，依托較為強大的本外幣資金交易系統、為私人銀行客戶遴選和投資全球金融產品。除了充分整合利用銀行現有的服務能力外，還與基金公司、信托公司、保險公司、投資銀行等第三方機構密切合作，針對客戶的個性化需求，專業地為客戶遴選適合他們的金融服務，為客戶提供整合的、定制的、一攬子的金融解決方案。
前景
成都市場
私人銀行業務大有可為
“在成都，資產上千萬的人不少，而且他們越來越重視理財，這是私人銀行發展的基礎。”業內人士表示，成都作為中國西部經濟圈的核心地區，西部金融中心，加上凸現的市場機遇，在私人銀行業務市場發展方面具有明顯的資源集聚優勢、市場擴張戰略優勢和區域輻射優勢。據悉，2007年3月28日，中國銀行聯合蘇格蘭皇家銀行(RBS)推出私人銀行業務，拉開了中國私人銀行業務的序幕。隨后招行 、中信、工行等國內商業銀行紛紛成立私人銀行部，踏上私人銀行業務之路。目前，國內商業銀行中已開展私人銀行業務的有中行、交行、招行、中信、工行、建行、民生、農行、浦發共九家銀行，國內商業銀行進軍私人銀行領域已掀起了一個高潮。