第一篇：美容院該如何提升業績
美容院如何不斷提升業績
美容師是一個很美麗的職業，雖然很幸苦，但是為顧客做完美容，看到顧客滿意的微笑，相信都會同樣感受到快樂。美容師今后的路應該怎么走?最根本還是要靠各位美容師自己，去不斷的發掘自己。確定目標，然后去一步一步實現自己的規劃。
不論是剛進入行業的還是有了一定技術水平的美容師，都應該不斷地學習，以提高自己的技術水平。專業的才是優秀的!只有專業的技術和技能才能讓顧客信賴，也才能更好地為顧客服務。剛進入行業的美容師，可以通過向周圍的比較優秀的美容師學習，自己在平時的工作中不斷的練習，也可以進入當地的一些比較優秀的美容學校進行培訓。而作為一名熟練的美容師，也得進一步提升自己的專業技術水平，可以通過進一步的深造以及與同行間不斷的交流來實現這個目的。
有了目標就有了前進的方向和動力，但人生的目標是在前進中不斷修改和完善的，而且明確目標是完善目標的前提。美容師對于自身要有一個清晰的認識，“我喜歡美容嗎?”“我的美容技能、手法怎么樣?”“我是否受顧客歡迎?”等，美容師可以在不斷的自我認識中，去有針對性的提升自己。
美容師可以多和一些優秀的美容人才交流，比如店內優秀的美容師、店長、下到店里的優秀美容導師等。通過和他們的交流，認識到自己與別人相比較的優勢、劣勢，找到差距，產生趕快學習的沖動。
很多美容師都可能會遇到家人、朋友的不理解，或者是顧客的埋怨，同事的指責等等，遇到這些困難的時候，首先美容師應調整好自己的心態，不斷的給自己信心和勇氣。美容師是為顧客提供美容服務的，是一個美的職業，首先要堅定自己對美容這一行的信心。美容院要想提升業績，就要做到以下幾點：
1.跟客戶建立信任
也就是你先要取得客戶的信任，當客戶來到美容院時，不要一開始就跟她講產品，講價格，講品牌，就算你這個品牌再好，客戶也不會買單，由于他不相信你，而你要做的就是怎么祛跟她建立信任感。
大家都知道，現在的社會很復雜，人心也很復雜，一開始別人是肯定不信任你的，你可以祛跟她聊聊生活，聊聊家庭，感情，子女教育，個人愛好等等，這些你都可以跟她聊，慢慢的，客戶的心門也就打開了，當她真正信任你的時候，她也就什么都跟你說了，包括她的老公有沒有外遇?她自己也沒有婚外情，這些她都可以跟你說，由于她已經把你當朋友了，當作傾訴對象了，這種情況下，你覺得做銷售還難嗎?
2.了解客戶的需求
只有當我們具體的了解的客戶的需求點后，就很輕易對癥下藥。在了解顧客需求的過種中，很多美容師都犯了一個大忌，就是不停的說，不停的問客戶，結果呢，霹靂啪拉說了一大通了，結果還是不清楚客戶的一個需求點，所有在了解客戶的需求中，一定要學會聆聽，少說多聽，曾經看過一本書，上面的一句話說得非常經典：“上帝給了我們人類兩個耳朵，一張嘴，就是要讓我們少說多聽，學會聆聽，一方面是對客戶的尊重，另一方面，客戶說的越多，她的需求就越明顯，這樣，不知道不覺，在聽的過種中你就知道應該怎么給這個客戶開療程，怎么做銷售了。
3.產品的宣傳展示
這個我就未幾說了，但是，由于現在的品牌非常多，當你跟客戶先容你的產品時，你就要把自己產品跟別人的對比，自己產品有什么特色，有什么上風?我想，只要你的產品比別人有上風，你覺得客戶還會選擇別人嗎?
第二篇：針對美容院提升業績的方案
1. 制定每月員購日：
美容師每月銷售的產品除提成外可享受每件產品的銷售積分，積分可在每月員購日作現金購買店內的零售價產品。
例：100元5分
150元7分
200元10分
350元20分
每月的積分只限定當月使用，不可累計。
美容院促銷方案
1， 儲值消費升值送
購1000元儲值銀卡送100毫升化妝水一瓶
購2000元儲值金卡送400元安婕妤產品任選
購3000元儲值白金卡送600元安婕妤產品任選
購5000元儲值鉆石卡送1000元安婕妤產品任選
2， 消費達額超值送
一次性消費滿500元送安婕妤旅行化妝包一個
一次性消費滿1000元送名門淑衄女閱歷彩妝一盒
一次性消費滿1500元送安婕妤任意防曬一款
3， 療程護理多多送
包全年安婕妤護膚48次，價值4000元
送3160元，奈米純護理組一套1500元
送500元化妝品任選全年手護680元全年專業頸護480元 包半年安婕妤護理24次，價值2150元
送1651元，安撫防敏套組一套895元，或同等價位的化妝品任選
半年手護428元，頸護328元
安婕妤護理十次價值980元
送700元安婕妤專業護理5次500元，安婕妤防曬品200元
4，凡消費達一000千元可參與抽獎
第三篇：如何持續保持美容院高額業績
如何持續保持美容院高額業績?美容院都是會有淡季和旺季之分，美容院中很難做到一直保持頂尖高額的營業額。有些美容院雖能憑借一些優勢創造較高的業績，但是面對淡季時卻也舉步維艱。到底如何能夠保證每一家美容院無論淡季還是旺季，都可以擁有高額的業績呢?普麗緹莎也曾在多家加盟店進行試驗，終于在不斷地試驗中，研究出了一套保持美容院高額業績的方法。下面就將這套方法和大家分享分享。
一、想要獲得顧客的喜愛度，需要提升顧客好感
深受消費者喜歡的美容院，才能夠創造出高額的業績，這是自古不變的定理。美容院想要持續不斷地創造頂尖的業績，就需要讓顧客對美容院產生好感度。因為產生好感度才會不斷地提升人與人之間的關系，深受青睞，也是從好感度這一塊建立起來。美容院想要留住自己的顧客，提升好感度也是非常有必要的。
如果你的美容院中各個美容師都非常親切、溫柔、談吐不僅大方，而且風趣幽默。相信就算是第一次見面的顧客，也會對你產生好感。當然有了良好的第一印象，接下來我們需要做的。是從內心中得到顧客的喜歡。正是因為以顧客喜歡作為基礎，才能持續不斷為美容院獲得高額的業績。
二、拓展更多客源來源于真誠服務
美容院只有以真誠的態度與顧客接觸，顧客才會報之以信賴?？恐切┛浯笃湓~的謊言進行推銷的美容院，充其量只是當時讓顧客信任。到最后好的結果是顧客不再來美容院，更壞的結果卻是由于產品或者項目言不屬實，招到顧客投訴。
所以美容院想要開辟新的客源，就要讓顧客信賴。凡是有和美容院交往過的顧客，就要認真對待，真誠以待。最難能可貴的推銷方式，也是通過口碑相傳獲得新顧客。普麗緹莎不得不強調一下，對美容師的培訓，不僅僅只在技術上，道德修養和品德上也需要得到鍛煉。
三、感恩顧客、尊重顧客
和朋友之間交往就是如此，你真心對待他們，朋友也會付出于真心。我們一直提倡在和顧客交往過程中，要將顧客如對待朋友一樣對待。所以必然就需要站在顧客的立場上考慮問題，接待顧客如果接待自己朋友一般。從內心深處對顧客表示感謝。并且還要尊重每一位顧客，這也是服務的基本準則。美容院在日常營業過程中，只有把握好這個原則，才能夠持續的創造出頂尖的業績。
我們的服務是以顧客為中心，用心的為他們做好每一件事。如何將事情做得最好，把他們的事情統統考慮在內，采取哪些行動和策略更加有效。這種服務精神是最打動顧客的銷售法，也是最高嗎的盈利秘訣。
頂尖美容院創造出頂尖的業績，“用心”二字是美容院服務根本。也是我們在今后經營美容院中的首要工作，切勿抱有唯利是圖的心態，最終傷害的永遠是自己。
第四篇：美容院該如何做好促銷
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專業線美容院促銷成功，首先要以人為本。其中包括：
一、美容師的功力。美容師不但提供良好的專業服務，本身具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法，專業知識水平，個人的性格，情感留客的功力都會成為能否銷售成功的關鍵。
二、合理的銷售激勵政策。來來往往，皆為利也，這話對美容師銷售產品同樣適合。一個新項目，一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?寶娜美容連鎖機構的王院長說起她管理的分店，不在繁華區域，沒有地理優勢;處在二級城市，經濟欠發達，但她最驕傲的是擁有一個配合無間，眾志成誠的團隊，因此業績在所有分店中數一數二，成為“明星美容院”。
美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的人材和四處被挖角的香勃勃。在廣州的大型人才網站，特辟“ 美容化妝品企業招聘專區”，長年招聘美導、講師、美容師等職位。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
美容院促銷步驟
1、市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息;普通心理調查;公眾消費特點;市場環境信息。所謂“知己知彼，百戰不殆”。
2、目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。a、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷;銷售中的產品或技術;庫存產品后舊技術。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。c、時間意義上的促銷目標;淡季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長;節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。
3、促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間，也可以是以對象，還需要考慮的是產品本質。
4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：a、競爭策略;b、利益分享策略;c、活動策略;d、服務策略;e、文化策略。在促銷工具上也需要加以準備。
工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
5、促銷培訓。開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。
有效管理是有效促銷關鍵
把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。曾經在創美時、肽有擔任過策劃總監的營銷專家李智勇對記者說，促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風上，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。
他認為促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面 到反而是面面不到。促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：年齡層面，20-30歲其生理特點決定其消費心理以護理為主;30-40歲的顧客，年華正在老去，但其消費能力強如何留住青春，延緩衰老是她們的心理特點;40-50歲，已經認可了青春無法挽回的事實，她們更多想對氣質和個人感覺有幫助;地域劃分。
中國地大物博，不同地方不同消費心理;消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?
比例是否合理?政策如何制訂?優惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。
第五篇：如何提升銷售業績？
對于以盈利為目的的企業來說，銷售業績的提升是企業一直在致力的事情，但是在市場競爭激烈的今天，要提升企業的銷售業績并不是一件簡單的事，特別是對于正處于起步階段的中小企業，更是舉步維艱，企業要如何提升銷售業績，成為眾多中小企業面臨的疑問和困境，筆者認為，要提升銷售業績，至少要做到以下幾點：
1. 提供更加優質的產品和服務
企業要提升銷售業績，就需要完成產品的銷售過程。用戶為什么購買你的產品，且不說產品有多出眾，但是至少這款產品能夠滿足用戶某個方面的需求，再就是，用戶需要的是一款高質量的產品，所以企業要提升銷售業績，就需要不斷提升產品的質量，而目前很多企業恰恰在反其道而行之，起初為了推廣產品，質量什么的都過關，但是隨著產品銷量的打開，質量越來越差，不僅沒有獲得新用戶的青睞，反而使一些老用戶也對產品失去了信心。除了產品本身的質量，產品的售后服務質量也要好，好的產品和服務能夠為企業贏得更好的口碑，從而受到更多用戶的青睞而提升業績。
2. 不斷提升銷售人員的銷售技巧
現今企業銷售產品的形式，主要還是靠銷售人員來完成的，無論是店面的銷售還是直銷，都需要靠銷售人員來完成。所以企業要提升銷售業績，銷售人員的技巧是很重要的。如果一個銷售人員連自己的產品都不熟悉，不能清晰明了地向用戶介紹，那么用戶從而了解這款產品是不是自己所需要的呢?所以企業對銷售人員要定期進行培訓，不斷提升銷售人員的技巧，像產品的培訓和交談技巧的培訓等等。
3. 建立更多的銷售渠道
一款產品要想提升業績，銷售渠道的拓寬也是一個必要的過程。企業生產出產品，除了官方直銷的方式，還可以誠招代理商加盟，采用店面銷售的方式。而在直銷的過程中，又可以采用網絡營銷，電話營銷等多種方式來實現銷售渠道的拓寬。只有這樣，才能更快更有效地提升企業的銷售業績。
4. 進行多方位的網絡推廣
產品要想獲得更高的銷量，提升銷售業績，必然少不了一個宣傳推廣的過程。低成本，高回報，見效快的網絡推廣無疑是中小企業的最佳選擇?，F在很多中小企業也越來越重視網絡推廣，也有企業開始用網絡營銷軟件來輔助推廣?，F在網絡平臺這么多，網絡推廣的競爭也越來越激烈，要想取得好的效果，就得在多個平臺上做多方位的網絡推廣，既要在多個平臺上發布廣告信息，讓用戶通過多種渠道了解產品信息，從而找上門咨詢下訂單，又要提升網站在搜索引擎的排名，讓用戶通過企業的官網了解產品，要做多方位網絡營銷可以選擇一款營銷軟件來輔助，SKYCC組合營銷軟件就能夠幫助企業實現多方位網絡營銷。