第一篇：未來美容院的發展前景
未來美容院經營發展的四大趨勢
中國美容業目前正處于市場發展的較快增長期，僅最近幾年的新開店數就占了總數的78%，營業收入的增長幅度也高于全國GDP增長速度。美容業在GDP和第三產業中所占比重，以及就業認輸在第三產業中所占比重均呈增長態勢。這種快速發展態勢表明：該產業屬于朝陽產業，其產業的延伸內涵豐富，供求的彈性空間較大。
1、美容院經營進入互聯網時代
互聯網時代的興起，讓全世界各個領域都有了別樣的改變。而互聯網對于美容院的經營管理也是非常必要和重要的。美容院要與時俱進，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客戶資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化，不但會比人工操作更準確和迅速，而且可透過電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經營風險，同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質，選擇保養類型時，如有電腦幫忙，不但會使顧客對她的專業知識更加信任，而且工作起來也會得心應手。
2、導入健康保健美容理念
美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理輔導，但是許多美容院卻忽略了這一點。試想：當顧客被皮膚問題或發質等困擾時，內心必定會煩躁不安，擔心會影響自己的美觀，因而她到美容院進行皮膚護理時，一定會對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又會對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時，美容師如果能適時
地與顧客交談，傾聽她的訴說，并不適時機地給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護理。
3、美容與醫學結合更加密切
許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫學美容聯系在一起，其實，化妝品生產包含有半醫學成分。隨著美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施，有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀問題。醫學美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發展，對美容業的發展產生深遠的影響作用。
4、整體美流行化
如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院、養生館消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。
未來美容院經營方向不該只局限于某個特定范圍，如美容、化妝、護膚等，而是朝著整體美組合的發方向發展消費者將享受到多元化的服務和個性化的產品，從而滿足挑剔女性對整體美的需求，逐步提升消費者的忠誠度。
第二篇：中國美容化妝品行業發展狀況和未來趨勢
我國的美容行業起步于八十年代中后期，從97年開始步入高速發展期。經過短短的十幾年時間，我國的美容行業取得了很大的進步，與國外的差距正在逐步縮小。目前，我國的美容行業與開始相比也出現了很多變化，并呈現出自己獨特的特點。
一、中國美容行業發展歷史
80年代初，我國化妝品消費是人均1元，90年代初上升到人均5元錢，到2000年底已達到人均25元，可以說我國化妝品的人均消費水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個地區人均消費水平達到80~100元，大大高于全國平均水平，而發達國家的化妝品人均消費水平為35~70美圓。從中可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。
從化妝品的分類看，護膚類的占35%，護發類的占28%，美容類的占24%，香水類的占8%，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。從近幾年的動向看，美容類的產品上升很快，有專家預測到2010年美容類的產品要占到35~40%，列第一位。
我國化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長16.6%。前十五年化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達到41%，從1998年起，增長率有減緩趨勢。關于美容行業，2002年也有人估計銷售額在1000億元。
二、我國美容行業的發展特點及現狀
(一) 從行業宏觀來看
1、從消費者角度看，美容消費正越來越理性
同任何一個行業的發展一樣，美容行業的發展也是經歷了從盲目消費逐步到理智消費的過程。由于中國改革開放的特殊情況，美容行業的先行者利用消費者的美容知識缺乏，國家有關政策法規的不健全，在很多情況下誤導消費者，并在此過程中謀取暴利。數據證明：65%的顧客是通過自己的詳細了解來接受新產品，30%的是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買;從中可以看出，現在的顧客在經過一次次嘗試后越來越相信自己
2、從國家監控力度看，正在不斷加強
我國政府對化妝品行業的管理是隨著行業的發展而逐漸加大力度的并走向規范。1987年，我國頒發了《中國化妝品生產管理條例》， 這是我國關于化妝品的第一部法規。條例對化妝品的定義、分類、生產要求、管理部門等都做出了規定。同年，還頒布了《中國化妝品衛生標準》
1989年頒發了《中國化妝品衛生監督條例》，對化妝品的生產及檢驗提出了具體要求。此法規首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國獲準生產的特殊用途化妝品有1000多種。1995年頒布了《消費品使用說明化妝品通用標簽》，該標準首次提出了新創化妝品這一專業術語。
從1995年后，由于美容行業的異軍突起，美容消費的大量增加，行業投訴大幅上升，這其中由醫療美容引起的投訴占到80%以上。因此，國家組織了多次專項檢查，針對美容行業產品生產嚴重不符規定、衛生超標的情況進行全國性的檢查，清查處罰了一批公司，包括本行業的一些知名公司。2000年六月，國家召開了由衛生部、技術監督局、經貿部等參加的會議，決定對美容企業的申報加強控制(包括美容院和銷售生產型公司)，對各地參展企業加強證件、產品衛生檢查。從去年開始，國家明文規定醫療美容的從事資格。眾所周知的一件事實是，今年國家對于羊胎素產品的規定。2002御芝堂事件。興發大檢查
2003年2月，廣州成立美容化妝品行業管理中心，有技術監督局、工商局、衛生局等單位聯合執法對行業進行管理。
根據報道，廣州從2004年年底將對化妝品制造行業實行強制標簽管理，標簽上所標明的產品成分必須是真實的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此將極大程度上杜絕美容行業杜撰成分、編造成分技術賣點的情況
從上可以看出，國家對于化妝品行業的控制正在不斷加強。
3、從競爭角度看，仍處于比較盲目的低水平競爭狀態
首先，體現在美容行業大多是OEM加工，缺乏技術支持，缺乏科研能力，產品同質化現象空前嚴重，其次，行業內的公司、美容院、代理商的營銷能力比較低下，產品的開發隨意性很大，營銷政策變動性也大
4、從營銷角度看，經歷了產品銷售、概念營銷階段后，正逐漸向整合營銷轉變。
5、行業進入門檻在逐步提高，但規模仍然偏小;行業利潤由暴利或高利潤向合理利潤轉變
6、WTO對我國美容行業的影響
隨著香港的零關稅的實施，香港已經在國內六大城市建立香港零關稅商城，其中以美容化妝品為主要商品，因此，或多或少對國內有一定沖擊，但真正的威脅，應該在兩年之后。
(二)從原料的變化看
原料的不斷發展是與科技的發展息息相關的。我國的化妝品發展從八十年代至今已經出現過兩次快速發展期，每一次都與原料有很大的關系。當市面出現一種極大范圍推廣的原料引起消費的熱情時就表現出快速的特點。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應用，對于國內如饑似渴的眾多女性來說，無疑是一針強心劑，結果不少女性都不同程度的出現汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。后來，果酸的應用也同樣如此。但隨著國家監控力度的加強和消費者自我保護的意識提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉變。這幾年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人們回歸自然的心理需求;
從長遠看，中藥、植物萃取等植物類會在化妝品原料中占據重要席位，還有海洋生物類，基因類
(三)從消費對象看
從消費對象的范圍看，美容人群正從城市走向鄉鎮。
從消費對象的年齡看，美容人群開始向低齡和高齡人群延伸
從消費對象的性別看，男士美容正在悄然興起
(四)從渠道看
目前美容行業除了傳統的代理方式外，還并存著辦事處、分公司等分銷渠道。
傳統的代理渠道現在競爭非常激烈，代理公司不斷涌現，但多數網絡狀況和經營管理能力都存在問題，同時，美容公司也在急劇增加，導致對代理渠道的資源競爭到了饑不擇食的地步。絕大多數公司不存在對代理商的考察，只要有錢就放代理。這種短視的行為直接導致眾多公司始終瀕臨死亡邊緣，更談不上發展。這種渠道方式的特點：節省公司投入;拓展網絡快;資金回收較快;環節較多，很多公司對終端的把握主要依靠代理商的執行能力和合作態度;對市場反應周期較長。
辦事處：現在有四種辦事處形式。
一種是實質上的代理商因為資金等原因，以公司辦事處的名義運作;
一種是公司直接設立辦事處，所屬權歸公司，辦事處人員由公司委派，下屬人員在當地招聘;一種是和代理相結合，由代理商掏錢進貨，公司派人承擔市場運作，雙方按比例分成一種是代理商掏錢進貨，公司委派多人設立辦事處協助運作，但不參與分成，費用雙方承擔
分公司：這種方式目前操作的不多。主要原因是按傳統操作方式單品牌的利潤難以支撐市場費用，同時難以對人員實施有效監控;
但是，隨著公司營銷能力的加強，管理能力的提升，網絡的逐步完善，采用分公司運作的公司將越來越多。原因：直接掌握網絡;利潤空間大幅提升，贏利能力增強;有利于公司長遠發展
(五)從產品消費檔次看：高檔消費有所增加，表現在做高檔產品的公司比以往增多;產品的包裝有明顯改善;產品類別增加，最突出的就是美容保健品的曾經風靡一時;
(六)從產品和服務類別看：21%的人最喜歡祛斑護理，30%的人最喜歡美白護理;39%的人能接受50~100元/次的護理，32%的人能接受50元/次以下的護理。
三、美容行業的發展趨勢
1、 行業的規范程度在加強
2、 生產企業極端化
生產企業隨著競爭的加劇將出現兩極分化
A. 大型企業：一般為綜合型，產品系列齊全，最少100個以上。網絡覆蓋面廣，公司資金實力相對較強，部分公司從產品質量和成本出發將建立自己的加工廠
B. 小型企業：一般為專業型，主要以祛斑美白、祛痘、減肥等功效型產品為主，也有部分公司以某一個護理項目產品為主。他們通常沒有雄厚的資金實力，但通過對市場的細分和在某個專業項目上的產品優勢凸顯自己的存在價值。通常這些企業的領導人都是在市場摸爬滾打出來的，有著靈活的營銷操作策略和較強的市場操作能力。當然，隨著資金的積累，有一部分企業也會向綜合型公司轉化
3、 美容院出現分化
美容院也會出現分化，但卻是多極分化
A. 大型美容院：未來幾年內，將會出現越來越多真正意義上的大型綜合型美容院，面積一般在500平米以上，多的可達1000~2000平米。他們通常以中高檔產品為主，服務項目齊全，在產品選擇上看重品牌，顧客檔次高，單次消費能力強。美容院本身也注重文化和品牌建設，強調服務。當然隨著區域和城市的不同，對大型美容院的定位和劃分也有區別。
B. 小型美容院：現在有很多的家庭美容院，通常只有2~3張床，以社區服務為主，主要靠走量來獲取利潤，顧客單次消費能力較弱，在產品選擇上注重成本和質量。
C. 專業型美容院：隨著市場的細分，專業型美容院將越來越多，現在比較有名的有章飛一絕祛斑，但通常大多是醫療美容院。將來可能會出現任何一種項目的專業型美容院。他們通過在某個領域樹立專業形象來獲得自己的生存空間
4、 市場服務導向化
隨著競爭加劇，渠道中各個環節的公司絕對利潤空間將進一步減小，從成本控制的角度出發，必然對人才的要求越來越高，復合型、綜合型人才將成為行業人才的發展要求。
5、 顧客需求越來越注重深層次需求
如今的顧客除了注重產品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影響
6、 渠道經營導向化
同樣，對于代理商和美容院來說，都更加追求長久平穩的持續發展，更加注意客戶的需求，利潤反而成為次要的。而且，將會有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建設和內部文化
7、 廠家與代理商的縱向結合
如今已經有部分代理商開始自己組建公司，自己出產品，他們具有自己獨特的優勢，首先是網絡優勢，其次是對市場需求的把握能力。但是，他們自身的經驗在以后的發展中也會成為阻礙進一步發展的因素。
8、 生產工藝的走向：將與醫藥工藝的聯系更緊密
9、 專業線與日化線的融合
現在專業線產品已經走向日化渠道的有賽萊拉、慧妮的艾麗素
日化線進軍專業線的就更多，專業線的高額利潤是吸引所有人的根本所在
第三篇：未來美容新模式你掌握多少?
隨著科技的不斷進步和人們生活質量的不斷提高，將來的美容模式將會發生革命性的改變。以下便是專家預測的未來美容潮流模式。
1.追求個性：美即個性。完美無暇將不再是人們刻意追求的目標，美麗關鍵在于特點和風格。為此，女人普遍重視護膚與養顏，女人在對美容品的選擇上更愿意嘗試新的體驗。
2.回歸自然：新世紀人類生活的各個方面都將回歸自然，其中在美容產業，尤其是護膚品方面已初見端倪。越來越多的美容產品將選用天然材料為主要成分。據預測，在進化20年里，美容醫學家將在原始的亞熱帶的野生動植物體內、海底的藻類生物里、天然礦石中尋找除50余種純天然的美容因子，制造出具有神奇功效的美容品。
3.超感彩妝：未來，人們對待美的態度會使女性更愿意嘗試新的妝容。更新奇的是電腦藝術演繹的超感彩妝，其產品功能追求健康、迷彩、幻像、、和華麗等效應，而美容風格則趨向人性化、超感化等。
4.個性劉海：以后將逐漸流行多層、多型、多樣的“靈性劉海”時尚，將從藝術、生物、光纖維等不相干的產品吸收新靈感和新技術。
5.生理面膜：將來你可嘗試一種全新的面膜，并附有臉型、皮質、膚色、年齡和功用等勝利標記供你選用。這種面膜采用全臉型設計，能夠完全貼在面部，促進血液循環，活化肌膚深入營養肌膚，使其變得晶瑩剔透，帶給你百分百的美麗。
6.抗衰緩老：隨著科技不斷創新，抗衰緩老是新世紀天然美容品的研制方向之一，領導潮流的產品有復配型養生美容品、能延緩外貌衰老的美容品、具有延緩組織器官衰老的美容品、有有延長壽命作用的美容品、有逆轉衰老作用的美容品。
7.光盤美容：心理學家 、美容學家、生理學家都有這么一個共識，音樂是天然的美容良藥。不少國家的美容醫學研究機構已經在古典樂曲和現代樂曲中，選取樂200多首具有美容功能、健身功能的樂曲，準備制作成美容錄音帶、美容CD唱盤和美容VCD光盤。這樣人們可以在欣賞音樂的同時，完成一次高質量的美容 。
8.以內養顏：傳統的以內養顏實際上就是根據傳統的中醫理論，科學地調整內臟各個器官內在的功能機制，消除體內的“火、燥、濕、寒、風、毒”，使體內陰陽平衡，正氣充足，代謝及時，環流順暢。國內外有遠見的美容專家已經與中藥藥專家聯合起來了，開發研制了多種以內養有顏的美容制品。
第四篇：攝影的未來發展
今年來中國商業攝影行業運行趨勢!
2010年的發展趨勢。向大影樓發展，必定向兩大板塊擴展。一。也就是走規?；?、規范化，服務分類分檔次，工作分工愈發精細，裝修豪華、現代、時尚、專業、高檔，產品精致、禮服華麗，這是普通人向往的影樓。二是工作室發展。工作室強調的個性化服務，服務特色上市一個工作人員，一個攝影師，一個化妝師只服務一對客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人。還有些不大不小的影樓處于兩者中間，發展的空間較為狹窄，不易經營。
隨著婚紗攝影蓬勃的發展。優勝劣汰，現在已經進入幼稚期。已經在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。但在市場分額的爭奪上，永遠是影樓之間、影樓與工作室之間的一貫主題。要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經營、服務、品質和差異化與創新：
一、一對一vip服務備受推崇
根據客人的不同要求?？腿嗽谂恼者^程中享受攝影所帶來的快樂。這已經成為許多青年人追崇的服務方式。甚至拍攝景點也可以由客人決
定。攝影師、化妝師和工作人員組成一組專門為客人提供一對一服務。這種vip個性化服務方式出現了充沛體現個性、自由、滿足客人的自我要求。
二、主題攝影將成為婚紗攝影主流。
千人一面、千篇一律的婚紗照片不能滿足人們需求。深化愛情的甜蜜、生活的浪漫，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的每個主題都有一定的內涵。人與景的融合，人與自然的融合，情與景的融合，應該說戶外及實景的婚紗攝影更受歡迎。影樓主題攝影推廣是市場發展的必定，對影樓也是一個考驗，故主題攝影牽涉到一個審美問題、攝影技法問題、畫面設計問題、后期數碼色彩處置問題。技術人員的技藝水平，嚴重地制約影樓的發展與生存。如何迅速加強影樓的技術力量，適應影樓的繼續發展是必需面對的問題?，F在許多影樓采取創作模仿復制，定期更新的方式，以迅速適應市場的需求，但這只能是過渡性時期的方式。核心還是培養技術人員的技藝水平，才干久遠發展。
三、平面靜態與動態mtv結合產品的需求增加將成為未來婚紗攝影的主流?；榧啍z影由
室內走向室外。甚至國外。但隨著圖像技術的發達，由室外走向自然景點、名勝古跡。人們對圖像信息的要求，不會停留在靜態畫面上，希望全方位的視覺享受，動態的畫面一定在未來婚紗攝影的產品中占有重要地位。為客人拍攝婚紗照的時候，同時拍一套MTV愛情短片，這一定會增加消費，增加客人的喜愛水平，誰率先走入這個領域，誰把握到先機，誰就有可能先期贏得市場認可。為了達到這個目的必需對工作人員的素質進行提高，劇情構思、劇情設計、光影效果布置、表情動作設計等，都要有一個詳細的方案，才干取得滿意的藝術效果。讓我共同開發這個項目，順勢而為。
越來越顯出重要性
四、婚紗攝影的后期數碼制作。
影樓必須要有自己的調色設計人員方能滿足客人的需求。提高客人滿意度的重要手段。數碼技術已經成為主導影樓產品的重要力量，這也是影樓了解客人的需求。數碼技術水平的提升，將成為影樓的核心競爭力。
五、網絡營銷將成為影樓營銷的重要渠道較之保守營銷。將成為影樓營銷的主要手
段，網絡營銷大量節省人力、物力。加快發展網絡營銷，勢在必行的趨勢。但現在網絡營銷還有許多人認識不足，有的缺少經驗和方法，都有待我加以重視，加快其發展，勿錯失良機。
數碼化時代的來臨
六、影樓器材市場的前景及展望。
影樓器材市場的產品結構有了很大的變化。數碼化取代了膠片。產品數碼化。數碼化影響了整個產品的結構及流程。影樓器材市場、必定及時更新產品，相片制作調色數碼化。適應市場發展?；榧?、禮服、化妝品、相冊、相框、影樓用一體成型相冊機，專業數碼相機、燈具、道具、背景，都要注意建立品牌意識。低端劣質的產品會被趕出市場。影樓管理軟件到目前為止尚沒有較為完善的管理系統?，F在影樓產品種類繁多，工藝環節越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。各間影樓在精致化經營中很渴望有一個成熟的影樓管理系統的軟件來支持，這將有很大的市場。技術加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經營托管等項目是有待開發的領域
第五篇：我國美容裝飾與美容的現狀及發展趨勢
08車輛1班
利仲達
080403011022
一、從美容化妝品生產企業來分析
1、行業企業相對數量縮水，規模擴大，小企業的生存空間越來越狹?、?、一方面美容行業大企業都在不斷擴大規模，從生產基地到寫字樓，從人才擴張到企業營運規模都在不斷擴大，實行規?；洜I。②、另一方面許多小企業，靠OEM加工，幾個人拼湊起來，想出幾個產品概念，胡亂急忙推出市場，終不能被市場信賴而一個個退出市場，使行業企業相對數量縮水。③、但是，這對一些意識超前、營銷手段優良的企業必然是一次機遇，乘機擠占市場空間;相反使得小企業的生存空間越來越狹小。④、所以說現今的美容市場是機遇與挑戰并存，也正如序言所講：這是個讓人失望的冬天，這是個充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
2、美容專業線企業都在試水轉型日化行業①、日化企業的市場容量、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億，能不讓他們動心嗎?②、一方面現在許多大企業的生產基地規模都在不斷擴大，其自身的專業線產品生產是不能吃飽的，因此，日化線的規模銷售對專業線生產不能不說是個刺激。③、另一方面日化線的市場需求容量，所表現出的供求關系，也具有強大的誘惑力。在利潤和社會效益雙重制導下，刺激更多的專業線企業試水日化。④、還有一點必須承認，日化線品牌大規模廣告運作快速提升企業、品牌知名度，對長期廣告運作保守的專業線來說也具有強的誘惑力。⑤、但轉型并百非哪么簡單，隔行如隔山啊，從李醫生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。⑥、但無論從哪一角度講，說明了專業線經營者都在不斷的進步，知道了品牌運作的無限潛力?？偨Y：從以上分析我們可以得出：中國的美容化妝品市場已步入品牌運作階段，經銷法則由銷售產品轉變為銷售品牌。
二、從經銷商角度來分析
1、終端美容從業企業都在連鎖化、品牌化、規?；\作，遲早在區域內會代替傳統的專業美容代理商①、以廣東省為例：寶娜已有50幾家連鎖店，網絡幾呼遍布粵西及珠三角;江氏也有20來家店，網絡主要以廣州為中心向周邊發展;還有佛山的伊麗莎白現也有近20家店了。②、這說明了連鎖規模經營在中國已日益增長，他們從電器行業、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規?；洜I的意義所在，他們可以集團化向廠家進貨，獲取最大化的經營利益。③、因此，一方面這些連鎖美容機構以集團化的規模優勢向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進貨折扣(因為他們沒有做過代理，不知道廠家代理的游戲規則，一個正規長線運作的公司是不可能在進貨折扣上不統一的)。④、另一方面，這些連鎖美容企業，目前也還只是在區域市場形成連鎖優勢，暫不能做到全省市場，但他們一定會逐步向全省發展擴張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。、給不給他代理?是在全省只給一家代理?還是全部的連鎖機構都盡可能的授權代理?、只給一家代理必定市場面不大，不能遍及全省;全部的連鎖機構都盡可能的授權代理，又可能造成市場混亂。這真是一個新課題。⑤、但是，我們又不得不看到，這些連鎖企業許多也是只一種松散聯合體，各連鎖店老板經營素質原因，都各有自已的利益，很難形成真正的戰略體。所以很有可能表面上看，廠家找了一家連鎖代理商，只需要服務培訓好一家企業就行了，但實際上可能會面臨全部店家老板(培訓、服務、促銷)加大了人、財、物的投入，很有可能得不償失。⑥、從上可以說明，這就要求現有的連鎖企業具有戰略眼光，有品牌經營意識，敢于大膽啟用營銷管理人才。因為只有這些具有品牌經營意識的營銷管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的戰略體。⑦、可是廠家又不得不承認，連鎖經營是今后美容業發展的一種趨勢，現有的連鎖企業，其中必定有一些經營發展得好的連鎖公司網絡會遍布全省，也有向省外發展的可能。因此，他們遲早在區域內會代替傳統的專業美容代理商。
2、傳統的代理商已開始從單一的產品代理型轉為集教育培訓、營銷咨詢、店務管理，產品代理為一體的綜合型顧問咨詢公司①、市場競爭是激烈的，傳統代理商也不甘心退出市場，他們一方面在保存原有利益的同時，也在不斷尋找生成空間，變單一產品代理到教育培訓、營銷咨詢、店務管理多方面的服務，盡可能的抓住現有網絡，讓他們緊跟自已走。②、而最有可能的是，這些代理商會逐步向日化轉型，或者搖身一變成為專業功能美容品牌連鎖店的區域營運商。
3、中小型美容店都有可能向日化店轉型，或者向更細分化的專業功能美容店發展，要不就被淘汰出局①、一方面大型連鎖企業的規模在不斷擴大，專業線有限的市場客源都集中在這些連鎖大店，她們的生意將越來越難做，因此，市場逼迫他們尋找生成空間。②、另一方面隨著專業美容化妝品市場向日化產品的滲透、轉型，許多轉型公司的加盟優惠政策也在不斷的誘惑著他們向日化店轉型。③、隨著美容院消費檔次更高，功能性、技術性要求將更強，美容服務功能也將更細分化或者更加精細專一，這給中小型美容店又有了一條生成出路，向更細分化的專業功能美容品牌店發展。④、當然，如果不能適應市場發展的腳步只有被淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者在一定的時間內具有品牌優勢的大店還有存在的空間。正如上面所講這是個淘汰滅亡的年頭，這是個智者生成的時代?？偨Y：從以上我們可以分析知道品牌的實力不僅僅體現在品牌產品的品質，而真正體現是品牌的營運實力;也就是說現在經銷商需求的不僅僅是產品，而他們更需要的是品牌運作的思路。對終端店來講他們關注是你品牌產品的終端促銷怎么做，產品怎樣銷出去;而代理商比起原來注重產品功效來現在更注重品牌的中長遠規劃。
三、從消費者角度來分析
1、消費者更加成熟理性，需求更加務實，更加苛求，其功效產品、特色項目仍將領跑市場①、一是因為專業美容院經營特色所決定，凡是來美容院的顧客都是希望解決面子問題的。所以一直以來美容院對功效產品的依賴性都很強。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費市場中，對功效產品的需求龐大，這是刺激生產企業研發和生產功效產品的最直接因素。②、專業美容院線市場隨著日化客源的分流，其保留下來的客源消費更理性，但消費檔次也會更高。因為這一部分人都是有著強烈功能要求和習慣依賴售后技術服務的顧客。以后的美容院消費檔次會更高，功能性、技術性要求將會更強。③、消費理性化，人們需求功效但也要安全無害，因此具有一定功效保障前提的高保養產品將是最大賣點。
2、美容需求從單純的美容護膚已發展到了以保健養生為主的美容養生服務①、跟隨著保健養生的需求增大，健身、美體、養生的概念將更加深入人心。②、美體的概念已深入人心，而美體、豐胸、SPA的消費也從貴族化逐漸過度到平民。③、更多的人會通過方便的技術手段在美容院，甚至在家來完成對身體的簡單保養，這這就給廠家提出一個需求，在注重美容院療程護理產品的同時，也要生產一些用于居家護理的產品。④、內調外養已漸漸被接受，人們的追求隨著認識和生活水平的提高在逐步提升?？偨Y：綜上所述消費者更加成熟理性，這就將品牌與消費者的互動溝通，怎樣抓住消費者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說當前的市場營銷才真正進入了品牌營銷年代。
四、行業發展趨勢分析
1、大中型化妝品連鎖超市將在近幾年興起;
隨著專業美容化妝品市場向日化產品的滲透、轉型，以后化妝品市場，日化精品店將多如“士多店”同樣也會像“士多店”一樣連鎖發展，而專業的大中型化妝品連鎖超市也將在近幾年興起，以后購買化妝品就像買袋洗衣粉這么簡單輕松。
2、一場曾經在藥品行業引起的價格規范管理與價格競爭也必將在化妝品行業重啟
隨著日化店的泛濫，和大中型化妝品連鎖超市擴張，一場曾經在藥品行業引起的價格規范管理與價格競爭也必將在化妝品行業重啟。以后的化妝品價格可能出現兩個極端，品牌產品價格相反越來越高，其他雜牌價格將越來越低廉。
3、專業美容功能服務店和服務科室(專區)將成專業美容行業一大營銷模式出現①、隨著美容院消費檔次更高，功能性、技術性要求將更強。在專業美容行業產品功能細分化將更加精細專一，專業祛痘品牌、專業祛斑品牌、專業美白品牌等都將一一出現，并且由此產生相對應的專業連鎖店。②、近幾年在大中型美容院或者高檔SPA美容會所，以及健身會所都將出現專業功能性美容室或者專區。比如專業祛痘室、專業祛斑室、專業美白室。由此可見一種像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所必將出現。
4、今后行業對美容師、美導的技術要求將更加嚴格，各種美容資格的認證將不斷呈現①、在專業美容市場人才競爭將更加激烈。特別是高級美容師，高級美容導師，高級美容專家。同時這些人才的專業也將更細分化，比如專業祛痘師、專業祛斑師、專業美白師等;②、隨著像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所出現，像現在以單一產品品牌命名的美容院將慢慢消失，可能會出現更多的張老師美白祛斑室，劉老師祛痘室。就好比人們選擇醫院并非是這個醫院所用的藥品如何，而是更注重醫院的醫術和服務。
5、美容連鎖遲早必將主導專業美容市場。隨著美容專業線向日化轉型分流，和美容連鎖企業的擴張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者短期內是一些具有品牌優勢的大店。但遲早美容連鎖必將主導專業美容市場，傳統的產品代理商必將轉型，就象電器行業一樣，這是市場規模發展的規律。
6、很有可能以后的產品經銷代理，會從現在的以品牌綜合代理向單一項目類產品轉變，這是美容業發展，市場功細分化所造成的，就好比藥品行業一樣，藥品生產廠家不就是以單一產品尋找代理經銷商的。
7、行業培訓、咨詢機構將更加強勢，廠家可能會將產品技術培訓分流出來。隨著像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所出現和成為市場的主流，專業技術，營銷咨詢，店務管理將越來越受重視，極有可能廠家可能會將產品技術培訓，市場維護服務分流出來交給行業培訓、咨詢機構來打理，而來專業的研發生產產品，成為專注于產品生產供應的生產廠家。
五、總結及展望
汽車美容市場是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。有句話叫“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，這就是當前絕大多數業內人士的典型寫照，在種種原因的促使下，目前這個行業在某些方面已經開始偏出了正常的軌道，但我們廣大的業內人士卻渾然不知，或者是就算知曉也已經習慣了這里的一切……
以上的種種只是反應了社會普遍存在的負面現象，想要徹底的去根除那些不良的狀態，必須得像西方那樣，不停的去完善他，出臺相應的法律法規，不停的去遵循他的軌跡，從而改變他。據業內專家介紹，目前，汽車裝飾美容店遍布國內各個城市的各個角落，隨便一個門臉，就可成立一個汽車美容店，由于一直缺乏全國性的管理法規和行業標準，致使汽車裝飾美容市場十分混亂。如《規范》出臺實施，將會重新梳理汽車后市場的行業秩序，懲治不規范行為的出現?！镀嚸廊菅b飾服務管理規范》將會對汽車美容裝飾領域未來的健康發展起到深遠的影響。
當然，隨著中國經濟建設的快速發展，人民生活水平的日益提高，汽車正以前所未有的步伐邁進普通百姓的家庭。據專家預測，未來幾年，我國的汽車擁有量將以每年20%的速度遞增，隨之而來的巨大的汽車售后市場——汽車美容、養護、裝飾、快修及至大修等，將成為二十一世紀一個龐大的黃金產業，為有志者提供了絕佳的創業良機，為社會提供了眾多的寶貴就業機會。
試想一下，當家家戶戶都開著車去上班，去工作，去創造人生的財富時，那時的社會早就進入了美滿的小康生活，人們必然會去享受物質生活的同時去滿足自己的精神生活，汽車美容與裝潢業的前景，那可是無限的廣闊啊!