第一篇：公司營銷企劃案范文
醫院營銷企劃案
一份完整的醫院營銷企劃案的組成元素
醫院的領導層應該非常注重營銷部門的地位，醫院的經營發展戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以患者需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在醫院營銷工作中的心得和醫院的戰略地位在調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析患者的就醫行為
(1)、患者就醫行為模式
(2)、影響患者就醫行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、就醫過程(包括患者的角色，就醫行為，就醫決策中的各階段)
4、分析團體就醫市場與團體就醫行為(包括團體就醫與個人獨立就醫的對比，團體就醫過程的參與者，機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別醫院競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在患者導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分患者市場的基礎，細分醫務項目的市場基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、醫務項目差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播醫院的定位
2、開發新服務項目
(1)、新項目開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新項目開發過程，包括營銷戰略發展，市場分析，市場測試，初階段推廣
3、管理生命周期戰略
(1)、醫療服務生命周期包括患者需求、醫療技術生命周期，醫療服務生命周期的各個階段
(2)、醫療服務生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，醫療服務生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
三、營銷方案
1、管理業務項目(產品線)、品牌
(1)、業務項目組合決策
(2)、業務項目決策，包括項目分析、項目特色化、項目類削減
(3)、品牌決策
(4)、品牌包裝與推廣策略
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價(市場區域)，價格折扣，促銷定價，差別定價，項目組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)、渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標患者群，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告，營銷促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、營銷促進
(3)、公共關系
6、管理營銷隊伍
(1)、營銷隊伍的設計，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍戰略，營銷隊伍結構，營銷隊伍規模，營銷隊伍報酬)
(2)、營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷員，營銷員培訓，營銷員的監督，營銷員的極力，營銷員的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全醫院營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
一份完整的醫院營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個醫院實力等一系列因素，目前很多醫院對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
第二篇：醫療活動策劃案最全企劃營銷36策
華康企劃36策大綱
1、如何創造市場
首先要洞悉市場，調查市場,挖掘市場的空白點。針對市場空白點，搶占行業的制高點。
? 設備更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景機、激光治療儀、四維彩超
? 技術創新：如全瓷修復、即刻種植、無痛技術、導航技術、聲學造影技術等 ? 概念創新：“奧洛克”，像束美白、一次就診、數字化、智能、斷層掃描，借鑒其他行業經驗如草本、健齒、超白。
2、 如何拓展市場覆蓋市場
根據自身特點綜合分析，分階段分波次確定市場的覆蓋范圍，選擇適宜的媒體或者渠道。
? 覆蓋醫院周圍三五公里：執行社區營銷的地面路線，社區講座、社區義診、社區宣傳欄、社區報紙、樓道廣告等。適用于醫院周圍居民區較成熟，基礎病人不多的中心。
? 覆蓋全市：執行優勢媒體的組合營銷路線，選擇能覆蓋全市的平面主流媒體(省會)或者電視臺(地級城市或冬季北方城市)，進行專家、科技、單病種、相關鏈接的新聞、專題、專欄、軟文、硬廣的組合營銷，達到以點帶面的目的。適用于特需病人少、基礎病人還有增量空間、執行科技上市以及常規投放的中心。省會城市和地級城市都適用。
? 覆蓋全?。簣绦袃瀯菝襟w的組合營銷路線，選擇能覆蓋全省的平面主流媒體或者電視臺，進行專家、科技、單病種的專題、專欄、軟文、硬廣的組合營銷，主要吸引特需病人。適用于特需病人少、在省會城市的中心。
? 覆蓋省內周邊地市區域市場：執行對區域市場的精耕細作，采取對當地電視臺的硬廣、專題、專欄、新聞等組合的重點投放，輔以報紙、終端營銷、科研協作等組合營銷。適合在省會但位臵較偏、在交通上能對區域市場形成阻擊的中心，也適宜于地級城市的中心直接操作。
? 建立有效的渠道，鎖定長期(基礎或者特需)病源：執行合作營銷。例如與教委、國家牙防組共同對在校兒童進行窩溝封閉治療，通過對齲齒的防治建立兒童牙病防治方案，獲得長期基礎病源?；蛘咄ㄟ^與高級會所、車盟、銀行、保險公司的合作，在聯盟活動中進行體驗式營銷、現場提供牙健康計劃等，獲得高端客戶親睞，鎖定特需人群。
3、 廣告組合營銷
是指以報刊、電視、網絡等媒體營銷渠道，進行新聞、專題、硬廣等發布方案組合營銷核心特色項目、帶動基礎病人的有效組合。
做廣告、做營銷，必須講性價比，就是要以最小的投入產生最大的產出，充分的媒體調查至關重要，可以從代理公司獲得，可以通過零買報紙推算其發行量，可以通過獲得刊播表獲取相關的數字，可以從圖書館、網絡等渠道獲得。
報紙：版面結構、各個部門的構成、發行量及渠道、廣告效果，大客戶折扣率。 電視：欄目劃分、人員構成、收視率及廣告刊例價及大客戶折扣。 • 時間策略 • 頻率策略 • 組合策略：第一波，專家加科技，第二波，科技加病種，第三波，專家加科技加病種加鏈接。
4、 試營業的營銷
各個崗位對產品進行組合營銷的實踐，對服務月的各病種營銷形成流程、養成習慣，進行小項目大服務的營銷、價格策略營銷、內部體驗營銷。態度要親切，服務要到位，方法要靈活，原則要堅則。
產品：單牙(多牙)缺失及無牙種植;頜面部畸形、腫瘤、囊腫等手術;兒童及成人牙齒畸形矯治;鑲全瓷牙、貴金屬烤瓷冠、鈦合金烤瓷冠等各類義齒;牙齒美容及個性化裝飾;口腔異味癥、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔(補、潔)牙的治療以及牙齒酸痛、牙齦出血、牙齒松動、牙齒缺損(缺失)、牙齒黃黑、牙齒大小不
一、牙縫過大、歪牙、暴牙、錯牙、牙列不齊、牙齒不理想(難看)等癥狀的診治。潔牙、噴砂、數碼定位、拍片、口腔檢測、設計。
5、醫院品牌和科室營銷
成就一個品牌不是一朝一夕，貴在一點一滴，借用醫院品牌進行營銷始終貫穿于中心合作的始末。在什么樣的情況下，以什么樣的方式來借助媒體的力量進行品牌行銷和科室營銷?
時機：上市前預熱時、需要進行品牌建立或提升時、其它廣告形式需要配合時、完成預定目標、來診患者較多時。
形式： 院長專訪、醫院發展紀實、科室紀實，相關鏈接(醫院簡介、科室簡介)、系列報道、專題報道。
6、以點帶面營銷專家
專家是號召市場的有力法寶，是吸引病員選擇就診的第一要素。在營銷中，“專家”和“單病種”是互相服務的，目的就是要通過賣“專家”來把“單病種”賣出去，把科室的常規病種賣出去，吸引特需病人和基礎病人?？梢詮囊韵聨追矫孢M行來對專家的營銷。
? 用案例的點：單病種案例的點來突出專家，進而通過對專家其他診療特長的介紹來帶動科室的常規病種這個面。例如的子宮肌瘤案例帶出高宏偉主任在該病種方面的造詣，再通過對她在宮頸糜爛、卵巢囊腫、婦科炎癥方面經驗的簡單介紹和對早孕的提示來推出科室的其它項目，達到以點帶面的目的。
? 用時下熱點的點：借助熱點事件、突發事件引發的大眾關注，帶出專家的聲音，結合單病種進行營銷。例如組織專家參與對汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例營銷不孕不育單病種和科技。
? 用名人及明星的點：單病種案例營銷的另一種形式，例如李亞鵬王菲夫婦設立的“嫣然基金”，帶出專家營銷“唇裂”。
7、專家名醫堂營銷
主要目的是通過對專家名醫堂的建立和宣傳，來吸引疑難病人、帶動基礎病人、提升專業形象、促進地面活動和節假日銷售效果。形式上可以
1)新聞
2)公告。主要是針對專家以前的老病源或其他疑難病
3)專訪。以新聞采訪的形式對專家進行全面報道(可以報紙與電視配合)
4)熱線?？梢酝ㄟ^專家值守電話答疑，增加推廣力度，限定一天2小時為佳。熱線咨詢可以在院內設立，也可以通過與報社合作建立長期欄目(確定咨詢主題，將專家逐個推出)。
5)走出院外集體會診。
6)采集專家在診療中的新聞亮點，策動媒體記者進行新聞報道。 具體方法：
1)利用題花宣傳，在一周或者兩周有一期題花出現，選擇主流報刊或女性?？?。 2)利用新聞或軟文宣傳。當有大牌專家出現專家會診的情況下，一定要提前預告讓其接聽至少半個小時的熱線，這樣做也是將熱線進一步保持熱度。
3)宣傳冊、折頁、DM雜志有相關專家熱線的頁碼，在進社區或戶外宣傳的時候，借船出海。在條件允許的情況下，可以考慮類似于銀行單頁的宣傳頁發放。
4)利用短信群發，一個月發送一次
5)在網站的內容隨時更新，將熱線問答的內容臵于網站或者與患者互動的論壇上。 6)開通專家博客，提供互動熱線，從線上走到線下。
7)在戶外廣告、公交廣告、電視廣告上突出宣傳(這要與中心的總體營銷廣告結合，只是作為一種備選方案)只有活動才能熱鬧，只有活動才能造成聲勢，也只有活動中才能提取新聞點，供企劃部在宣傳熱線中提供新鮮的點子。
8、專家熱線的營銷
專家熱線是通過專家的品牌和效應，與患者實現互動，強化銷售，平時由熱線人員值守，重要時候由專家親自接聽。因此專家熱線一定要權威有號召力，重點宣傳落實在疑難病和單病種，短信平臺、專家博客(熱線的延伸)按付費性質分：普通號碼、400、800付費熱線，或5位數字特號，要好記便于傳播。
容易吸引專家忠誠度較高的患者，商業味不是非常重，易被接受，提升患者的就診信心。按合作性質分：
1)口腔醫學會、醫師學會專家熱線
2)與媒體合開的專家熱線(報社熱線、電視臺直播欄目熱線、網絡直播熱線) 過程：規劃熱線―遞交合作申請―合作談判―媒體宣傳計劃-炒作熱線-熱線評估―維護和鞏固熱線。
具體形式：
1)專家接聽熱線，每一個月至少安排一到兩次，要作為一項任務定下來。
2)移動熱線進社區，特別是在一些大的節日，比如護士節或者重要活動中，制造一個新聞點。必要時進行廣播的現場直播。
3)與報社合作，移動熱線進報社，與患者互動。 4)熱線體驗，請患者見證熱線，請專家見證熱線。
5)征集熱線志愿者參與服務。特別是夜間。上述的一些東西，可以在一周年之際，策劃熱線監督周、宣傳周之類。
6)熱線有獎，凡打熱線并就診的人給予一定的獎勵?；蛘呙咳盏谝粋€打進熱線的發送一張價值XX元的健康醫?？?。
7)熱線之星。在我們的活動中選出熱線代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
9、科技上市營銷
科技上市的手段是瞄準市場空白點通過對媒體的組合營銷推出新技術，目的還是要實現對單病種的銷售。在執行過程中要制定時間策略、組合策略，實現分波次推進科技落戶(新聞)、專家解讀(軟文)、專病專治(軟文或專題)，進行專家+科技，科技+單病種的營銷。之前或其間輔以品牌的鋪墊。例如3D齒雕在南寧的上市執行案：
7月10日(周四) 南國早報 1/ 3版 新聞 齒科動車組開進廣西
7月10日(周四) 南寧晚報
廣西首家數字化口腔中心成立
7月11日(周五)
當代生活報 1/ 3版
齒科動車組開進廣西
7月11日(周五)
南寧晚報 1/3版
齒科動車組開進廣西
7月14日(周一)
南國早報 半版
1小時全瓷牙撼動八桂
7月14日(周一) 當代生活報 半版
數字口腔撼動八桂
7月15日(周二)
南寧晚報 半版
數字口腔撼動八桂
7月15日(周二)
南國早報 半版
3D吹響黃黑暴牙集結號
7月16日(周三)
南國早報 半版
鑲牙高手 高在哪里
7月17日(周四) 當代生活報 整版
看!快樂看牙掀開紅蓋頭
7月17日(周四)
南國早報 半版
看看小喬 美齒可以雕出來
7月22日(周二) 當代生活報 整版
數字口腔離我們有多近
7月23日(周三)
南寧晚報 半版
看!快樂看牙掀開紅蓋頭
7月23日(周三)
南國早報 半版
鑲牙高手 高在哪里
7月24日(周四)
南國早報 半版
3D齒雕撳起美齒狂飆
7月29日(周二)
南國早報 半版
鑲好牙為何要選擇數字化口腔
7月29日(周二)
南寧晚報
整版
生命如山 大醫至誠赤子情懷 科主任專訪
7月30日(周三)
南國早報
1/4 版
3D齒雕破譯全瓷牙數字密碼
10、營銷科研成果
科研成果與單病種療效的結合是銷售的核心。具體操作可循：
? 新聞消息引爆 ? 專家專訪及對話 ? 科研成果的前世今生 ? 科研與病種的結合 ? 科研成果的升級
11、學術營銷
作為組合營銷的輔助手段之一，主要是通過建立和維護科研協作的渠道獲得特需病源。
? 找到一個明確的主題
? 找到一個強有力的主辦單位 ? 選定好科研協作的對象 ? 作好會議的前中后宣傳 ? 注意渠道的有效維護
12、新聞的營銷(發現、制造、炒作新聞的營銷)
A、 在日常工作中發現有價值的新聞：特定人物、特定時間、特定背景、特別異常(反彈琵琶)，如李玉書電站、如患上癌癥，專家不治...... B 、根據工作業務需要制造新聞：當設備和技術投入臨床一定階段，或者我們的首個、100個、1000個、周年慶、特殊節日等，需要再將我們的設備和技術再推一把，這時需要制造一些非事件性新聞。這包括專題性策劃(愛牙日活動等系列報道)、單一事件性策劃(大熊貓洗牙)等。
C 、與媒體協商炒作新聞，進行有償新聞報道。 因為新聞大致有事件性和非事件性新聞的劃分，由于口腔中心的經營多屬靜態，也就是屬于非事件性新聞，因此新聞刊發(紙質媒體)的主要版面為健康、科教文衛新聞、及部分要聞版，大致有以下幾種類型：
1)科技新聞：如“齒科動車組開進廣西(山西)”，這是一次性的。如果有新的設備投入，也還可以發出。
2)拔牙及美牙新聞。
3)活動新聞：一般與相關政府部門、社會團體活作，師出有名，更容易發出。比如“愛牙日活動大幕拉開”。
4)趨勢新聞：選定某個假日,比如“冬天，要防牙出血”。
5)回應新聞：當媒體或政府部門推出的活動，我們覺得對中心是一種提升，有助于正面宣傳我們，或者能會我們帶來效益，我們要在第一時間站出來進行響應，比如南寧為一騎車人做牙，揚州的“好想給爺爺做個假牙”。
6)其他社會新聞：“1顆牙齒丟掉10萬年薪”。中心和醫院的新風尚。 7)系列新聞，新聞追蹤。比如福建馬長白事件追蹤。
13、合作欄目的營銷
好的欄目就是一個媒體的招牌，從獨家頭條、獨賣新聞到工作室無不有這個思想，如“口腔大講壇”的操作：商談好合作媒體，確定好欄目名稱，出版時間及頻率，注意新聞化軟文操作要點
?
善于捕捉新聞線索 ?
積極創造新聞 ?
標題醒目切中主題 ?
采用專業文法結構 ?
淡化商業味 ?
采用新聞化排版
14、核心競爭力單病種的營銷
對單病種的營銷主要是單病種+科技+專家，有10大角度： 1)站在患者的角度(身體不適、精神困擾、對生活的干擾) 2)站在臨床效果的角度(不能出病歷，就以這種方式) 3)站在醫生的角度(癥狀體征、治療方法對比、療效對比) 4)站在專家的角度(疾病發展的危害性，新技術的優勢和療效)
5)站在政府部門的角度(建設和諧穩定社會，提高大眾健康，進行社會援助) 6)站在科技制造商的角度(新科技的原理、適宜范圍、療效對比) 7)站在記者的角度(探究新技術，案例跟蹤) 8)站在新聞事件的角度(科技落戶)
9)站在利于傳播的角度(標題、圖片、內容) 10)站在美化的角度(賦予社會意義) 賞析：從標題看角度
《上海專家：我能讓你的孩子長高三公分》
《孩子，我不能在身高上愧欠你一輩子》
《上海媽媽：我的孩子還能長高嗎》
15、療效及前后的營銷
良好的治療效果是促使患者選擇醫療產品的重要因素，應該利用一切可以的手段來進行療效宣傳，促進銷售。
? 內部宣傳上，利用展板、宣傳冊、宣傳櫥窗、易拉寶，表現科技與療效、專家與療效、案例等內容。
? 外部宣傳上，利用案例、軟文、專欄等形式利在傳統媒體進行銷售，利用視頻、案例、體驗式營銷等方式在網站進行銷售。
16、電視專題的營銷
電視專題作為對電視硬廣的必要補充手段，實現了理性和感性的全面結合，而且能起到以點帶面的作用。
形式內容組合：專家+科技+單病種(或案例)+科室介紹。
17、網絡營銷
互聯網作為第三大媒體，具備實現體驗式營銷、互動式營銷、點對點營銷、病毒式營銷的諸多優勢，海量的信息吸引著意欲獲得者隨時上網查詢，不受時間限制。對這一新興的傳媒，我們要善于主動學習、融入更多的營銷理念、量化工作目標以促成銷售。
① 搜索引擎推廣：搜索引擎是網民接觸網上特定信息的入口，通過它可以讓我們的信息直接面對有意識的需求者，可以進行定費排名和競價排名兩種方式的組合達到最佳宣傳效果。具體包括媒介選擇(baidu、google、yahoo等)、關鍵詞確定、區域定向?；谒阉饕娴木W絡營銷，是我們最有效獲取客戶的方法。
② 網絡實名推廣：費用不高，可以考慮，是中心網站推廣的重要起點。
③ 論壇話題制造與掌控：在論壇上制造話題已經成為一種普遍的網絡營銷手段，可以將企業想像有效推廣。
④ 借助其他網站：可以選擇一些在當地有知名度的網站，資源共享，友情鏈接，費用不會高?；蛘吲c一些行業或單位合作，比如與學校共建健康欄目等。
⑤ 電子地圖：現在的電子地圖已經具有搜索功能，同過電子地圖潛在消費者更容易找到企業具體位臵。
⑥ 即時通訊：即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是醫院可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶，這正在成為網絡營銷的主要手段，也是我們產品能夠進行及時銷售的有效手段，比如網上預約掛號、即時問題解答等。
⑦ 其它
18、終端營銷
終端營銷不能太早。必須進行科技上市或者已經展開了一段時間的廣告宣傳之后，有了一定的知名度，業績開始穩步上升之后，開始進行終端營銷。終端營銷的途徑很多，可以采取與商場、超市、網吧、銀行、保險公司、移通聯通等通信企業合作發卡，也可以采取專家講座、義診、高校講座等方式;還可以借助學術研討會提升知名度和品牌;走進社區，作《社區生活簡報》等眾多方式。
? ? ? ? 對醫院總體情況的了解 對中心各種技術優勢的熟悉 禮儀得體善于溝通談判
以醫院的名義并有醫院的支持
19、會員(卡)營銷
直接獲取高端消費群、促進忠誠消費的有效辦法。
? 設定好門檻(激發獲得欲望) ? 做好后期的跟蹤
? 保持好密切的聯系(電話、短信、郵件、雜志直投、抽獎、活動)
20、俱樂部的營銷
直指特需消費群體，實施主要依靠渠道，如與車盟、高爾夫協會、高級會所、銀行大客戶服務部、移動大客戶經理等建立聯盟，獲得推廣渠道。定期參與到合作者的現場活動中去，在現場進行：
? 體驗式營銷 ? 專家答疑 ? 制定健康計劃 ? 承諾健康維護
21、公益活動的營銷
公益活動更多的是獲得社會效益，帶動基礎病人，但同時也要注意對單病種的重點營銷。 1) 專家會診及高峰論壇 2) 援助活動
3) 免費體檢和體檢套餐
4) 專家講座、校園講座、電視講座 5) 社區義診 6) 名醫堂 7) 技術推廣月 8) 基地、關愛中心 9) 征集特殊案例
10) 小型路演、文化匯演 注意：要讓每一個人明確活動的重要性，明確相應的獎懲機制，對工作要進行嚴密部署，要求每個人對待工作要認真仔細，一絲不茍。處理好與科室主任、醫務人員的關系，要做好和院方的溝通，爭取到院方更大更多的支持;對外，落實聯合渠道，政府部門渠道，媒體渠道，保證活動的順利進行、宣傳報導，一定要避免因外部關系處理不到位而導致活動終止或效果不理想的情況發生。
22、與政府部門合作營銷
“政府搭臺、企業唱戲”。通過對單病種的普查援助等形式為相關主管部門(婦聯、慈善總會、紅十字會、教委、勞動局、雙擁辦等)的政績增添光彩，形式上可以是
? 宮頸癌防治基地
? 青少年援助中心(或基地、基金) ? 借助特定節日進行大型公益援助活動 ......
23、與贏利性機構合作的營銷
主要還是通過渠道來發布信息，促進銷售。
? 與媒體共辦專欄、專題節目、健康熱線、專家在線 ? 與移動共建短信平臺、空中名醫堂、提供專家預約 ? 與保險公司共同提供健康計劃、限額體檢 ......
24、周末、節假日及小長假營銷
可以彌補特定時段病源不足，緩解高峰就診日的壓力，是一項便民措施。需要長期堅持，引導就醫習慣?？梢砸詫＜視\、潔牙、講座等方式形成慣例，也可以聯動醫院，如南寧303醫院，在這幾天推出免掛號費，手術費、治療費優惠等方式有效地解決了這一問題。
? 集中原則：在節日前適度加大廣告量，較為集中。
? 均衡原則：活動內容中，免掛號費、免專家會診費等援助的內容適度
? 季節原則：根據季節來確定活動的單病種，比如宮頸方面是哪些季節，重點突出。 ? 節假日原則：只在節假日推出的便民舉措，平診日不予享受。
25、與民營醫院拉開差距的營銷
要想贏得對手，必須先了解對手。他們的專家力量如何?技術設備如何?我們不能陷入和民營醫院、競爭對手免費體檢、打折的泥潭，我們不能自損品牌，要站的更高，走光明大道。我們要打陣地戰，選權威媒體，另辟途徑。
譬如節假日的活動營銷，民營醫院都在大打優惠牌、免費牌，我們就應該看準時機，在近節日的末幾天及時出手，采用在主流媒體較高頻率大版面的專家+科技+單病種形式，用實力將民營醫院前期的宣傳作為對我們的預熱和鋪墊，為我所用，一招制敵。
26、被競爭對手攻擊營銷
在營銷中難免會遭遇競爭對手的步步緊逼甚至是惡搞，要做到
? 第一時間發布真相：回應攻擊，針鋒相對，如果能通過學術權威專家之口更能起到良好收效。
? 第一時間改進不足：不給對手留下可乘之機，不留把柄。
? 第一時間消除影響：媒體、衛生、工商、物價等相關的工作要做在前面，做好風險防范。
27、省會城市、地級城市的營銷
由于經濟水平的差異，不同城市地域的信息發布主流渠道不同，經濟水平高的城市一般報紙的受眾較多，經濟欠發達的地區則以電視觀眾居多。應該確定主流媒體進行重點投放，其他媒體作為輔助，在適宜的時機開展終端營銷、科研協作等。
省會、直轄市(北京除外)：報紙為主，電視、網絡為輔。 地級城市：電視為主，報紙為輔。
28、南方城市、北方城市的營銷
由于不同地域的不同氣候特點也可能決定受眾獲得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒體選擇也應該有所側重。 南方城市：省會堅持以報紙為主，電視、網絡為輔，地級城市堅持以電視為主，報紙為輔。
北方城市：在冬季應該將營銷的重點轉移到電視和網絡上面來，省會城市報紙的投放作為一種延續并行或輔助。
29、地理位置不好的營銷
部分中心雖然有三級醫院的平臺，但是位于城鄉接合部，或者周圍的居民偏少，致使基礎病人、特需病人都偏少。此時應當采取重點打擊區域市場的策略，進行精耕細作。譬如南昌中心，位于南昌縣、新余縣到南昌市的必經之路上，中心即采用對南昌新余兩縣進行電視的重點投放的策略，以求對該區域的病源進行交通上的阻擊。
30、基礎病人偏少的營銷
應該在社區營銷和社會效益上多做文章。
? 活動輻射區域時效互不重疊的原則：活動輻射區域時效互不重疊是為了使活動在“多點開花”、彼此呼應的同時，又使資源得到最合理化的配臵，而不至于浪費。如：凡在近幾周內在該社區進行了推廣活動，該社區周邊社區的推廣活動即順延到其他社區推廣完畢。
? 合理使用媒體的原則：在一些特定對象的傳媒刊登一些基礎病種，在媒體刊發廣告可以加上一句，還對婦科其他常見病有獨特的治療優勢等
? 銷售第一的原則：所有的活動都必須始終貫穿“銷售第一”的原則，在保證活動長遠效果的同時又注重時效，即：每一次活動，主管部門都必須對每一個在活動現場進行績效評估。因此我們強調，在系列促銷活動開始前必須對服務人員進行嚴格地選拔和比較系統的和注重實效的培訓。
? 高中低端立體攻勢的原則：針對高、中、低端不同的消費者給以不同的訴求點，根據不同的訴求點來確定活動的主題。
? 親情服務的原則：獲得口碑傳播，吸引周圍病源。 ? 有的放矢的原則：
31、特需病人營銷
對特需病人主要還是要通過專病專治的思路來包裝好單病種、科技和專家。高端人群知識水平相對較高，屬于高質量的消費群體，她們更注重專家、技術和醫院品牌，所以我們要從這些方面入手，才能吸引來高質量的病人。
32、口腔美容的營銷
口腔美容是現階段的市場空白點，邊緣化比較明顯，尤其是多數為美容機構所介入，專業的口腔診所往往沒有重視這一潛在需求，正是我們口腔中心創造市場的大好時機。
? ? ? 找到美容的項目：黃牙、黑牙、暴牙、四環素牙、氟斑牙、畸形牙、過小牙等都是美容的對象，可以做像素美白、全瓷貼片、美容冠、牙飾等。
打動此類患者的心：案例療效對比是最好的利器，再輔以設備的先進性、科技的前沿性、專家的權威性進行宣傳。 采取適宜的形式：活動或體驗式營銷等
33、3D及澤康的營銷
都是全瓷修復的先進設備和技術，結合專家和單病種進行營銷?，F在多數口腔醫院的修復仍然停留在傳統的烤瓷技術上，也正是創造全瓷修復市場的大好時機。
? 設備牌：國際化大公司的先進設備 ? 科技牌：數字化的前沿技術 ? 概念牌：齒科“動車組”，1小時全瓷修復 ? 專家牌：專家助陣，詮釋科技和療效
34、種植營銷
種植作為齒科的高端技術一度只有特定的口腔機構才能開展，隨著設備的進步，種植已經漸漸揭開神秘的面紗，有相當技術設備的診所都在開展。所以，必須找到與眾不同的亮點進行包裝。
? 找出適宜的概念：即刻、無痛、導航
? 挖掘充分的亮點：將與眾不同的技術細節進行放大，細節決定療效 ? 進行周密的上市：執行上市計劃
35、正畸的營銷
做好校園的開發
正畸的人群主要集中在學齡兒童、青少年和部分成人。由于正畸所需的療程時間長，該部分人群的復診率相對較高，流失率比較低?？梢?ldquo;窩溝封閉”作為校園開發的基礎，而在資料中對家長重點宣傳正畸，將校園作為基礎病源進行開發。
對成人的正畸，應重點把握社交焦慮、進行差異化競爭，例如隱形正畸、舌側正畸。
36、廣告封鎖的營銷
遭遇廣告封鎖，要盡可能的保持信息的延續性。利用新聞等方式打好擦邊球。雜志、短信等也可以靈活運用?？梢酝茖＜覍ＴL、技術設備、健康專欄等，選擇廣告氣息不是很濃的宣傳方式，選擇我們特色的、別人沒有的東西。消費者想要了解，想要找這個專家就會來我們醫院，或者通過114等方式查詢。在此期間，要做好114查號臺的接入和部隊醫院總機的轉接、做好網絡的承接，這樣，就能基本可以避免不能同時宣傳醫院名稱和尷尬。
第三篇：公司企劃案初案
1. 不斷完善公司CIS系統
2. 定期巡店，維護公司VI系統，維護公司形象，發現問題及時解決;不定期市調，學習友店長處，以發展本公司。
3. 鞏固會員顧客，增進回頭客，加強會員相關活動。
4. 發展會員聯盟商家，提高公司在本地區的知名度，提升公司影響力(商家參考：娛樂場所如酒吧KTV/體育健身俱樂部等、數碼影視城、連鎖酒店或本地酒店、餐飲行業、通信行業如移動/電信/聯通等、美發機構、婚紗攝影機構等)
5. 定期或不定期根據節日、檔期、銷售情況等做相關促銷活動
6. 定期組織場外活動(采購與廠商協商廠商商品場外特賣、季節商品場外特賣、廠商場外專場聯場促銷露天演出、公司自籌活動如周年慶晚會/節日晚會/才藝大比拼/喝啤酒大賽/健身運動會/吃西瓜比賽/包餃子湯圓大賽/六一書畫賽/T臺SHOW/K歌賽等)，提高店來客數凝聚力及公司影響力。
7. 想方設法循序漸進進行品牌推廣，把公司做強、做大(如網絡渠道、可行的廣告資源等)
8. 發展自有品牌商品，
文案：yangshengqi
第四篇：保險公司七月至十月激情盛夏業務企劃案
且聽風吟 http:// go下載 http://
鎖定江蘇“天目湖”高峰盛會
暢享云南“春之城”浪漫情懷
-----XX公司激情盛夏業務企劃案
一、企劃背景
增強公司的競爭實力，優化產品結構，通過10年以
上期交給業務伙伴制造更多的創富平臺，同時讓更多的精英參加市公司擬定于2011年11月初舉辦“天目湖精英高峰會”,共同分享成功的快樂。
二、組織領導
公司成立沖刺全年任務作戰指揮部，負責對整個活動進行協調和督導。
指揮部
總 指 揮：
副總指揮：
指揮部成員：
三、作戰目標及業績計算
2011年10月底,完成11年全年期繳任務十年期任務五年期任務?；顒悠陂g十年及以上期繳按100%折算，五年期繳按50%折算，五年期以下不計入本次競賽業績。
四、作戰主題：
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十二風雨萬家保障阜陽精英萬眾一心寫輝煌
五、作戰口號：
高峰會議爭奪戰XX精英勇奪冠
黑天當作白天干，白天當作兩天干，120天拼命干。
激情攀高峰XX共創富
人間降災難XX顯神威
紅利搭好臺XX唱大戲
增員1人是責任 增員3人當主管
每月3件是合格 每月4件是優秀 每月5件是精英
人人舉績 成功創富
六、作戰時間：
2011年7月1日——10月30日:
七、作戰險種:
所有營銷險種
重點推薦：十年期(含)以上個人營銷險種 (重點：XX;XX終身、定期;XX 年期)
八、獎勵措施：
(一)個人獎勵
1、7月1日---31日
(1)期交+卡單 2000元以上，獎XX場館紀念郵票一套
(2)期交+卡單 5000元以上，獎XX場館紀念郵票一套+防暑降溫大禮包一套。
(3)個人期繳保費1.5萬元，(十年期繳不低于8000元，卡折業務600元)可獲得參加高峰會資格，并獎勵360元紅包。
2、7月1日—8月31日：個人期繳保費累計1.5萬元，(十年期繳不低于8000元，卡折業務600元)可獲得參加高峰會資格，并獎勵紅包300元。
3、9月1日—10月30日：個人期繳保費1.8萬元(十年期繳不低于10000元，卡折業務600元)，可獲得參加高峰會資格，并獎勵紅包300元。
4、活動期間，個人保費4萬元，(其中十年期繳不低于2萬元,卡折業務800元)，可獲得“云南昆明大理浪漫之旅”名額一名。特別說明：7月份達成旅游獎勵者，獎1600元紅包;8月份達成旅游獎勵者，獎1500元紅包;9-10月份達成旅游獎勵者，獎1300元紅包;4萬元以上部分每萬元(十年期繳不低于5000元，卡折業務200元)獎400元紅包，每增加“云南昆明大理浪漫之旅”一個名額，獎2000元紅包，但不和單項每萬元紅包重復獎勵。
5、活動時段內，三年期險種保費單獨核算按每萬元200元紅包獎勵。
(二)團隊目標分解及獎勵另附文下發
九、相關說明：
1、本方案解釋權在公司經理室。
2、業績考核以CBPS系統統計為準。
XX
人壽XX支公司
第五篇：匯源公司創意營銷大賽策劃案
蘭州商學院
首屆匯源公司創意營銷大賽
策
劃
案
主辦單位：蘭州商學院
大學生創業協會
首屆創意營銷大賽
本次大賽將由匯源公司冠名舉辦
一、活動背景
當前，大學生課外活動開展日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對大學生實踐和學以致用的能力要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求也越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動就顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才?，F在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。
匯源公司雖然在甘肅占有一定的市場份額，在社區居民消費者中占有一定影響力，但在年輕消費群體中(尤其是大學生)的知名度和產品認準度方面卻仍有待提升?，F代的大學市場充滿了生機與活力，捉住了大學市場就等于為公司獲得了更多的潛在消費力，為公司未來的發展搶占了先機。為了壯大匯源公司集團在甘肅市場的影響力，促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。匯源公司蘭州分公司聯合蘭州商學院，蘭州外語職業學院，蘭州交通大學博文學院，蘭州商學院隴橋學院等多所院校特此舉辦此次實戰營銷大賽，直接接觸年輕消費人群。而且大學生是一個富有創造力的集體，對新事物比較感興趣。此次營銷大
賽正好給大學生提供一個挑戰自我，鍛煉自身能力的平臺。相信一定會受到廣大學生的支持。
二、活動目的
此次大賽與以往的營銷活動不同，在注重營銷方式的同時增加了不少趣味性，調動了學生參與的積極性，在豐富校園文化氛圍的同時，引發廣泛關注擴大匯源公司的品牌知名度，在年輕消費人群中提升品牌形象。且此次活動旨在鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用，為廣大學生開辟“第二課堂”的同時， 以便于為企業發掘人才，為社會培養人才，也為大學生就業引導出一種新途徑，減輕大學生就業壓力。
本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，重視社會經驗的積累，強調提升企業文化形象。最終達到參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，企業宣傳力度最大化這一目的。
三、活動時間 2012年10月中旬
四、宣傳策略
(一)宣傳方式
? 海報宣傳：在參與本次活動的高校人流量較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報，并且懸掛相應的橫幅，到學校宿舍發放傳單并做口頭宣傳，到教室在黑板上用粉筆注明活動信息，宣傳擴大活動影響力。
? 卡片、入場券宣傳：制作印以匯源標示為主的精美，易于攜帶的卡片，和書簽形式的入場券廣泛發放。
? 網絡宣傳：將營銷大賽的消息通過各高校的負責人公布于騰訊QQ、人人網、新浪微博、并提供相應的比賽報名表下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
? 向各學院廣播站、學生會組織提供本次大賽的資料，進行本次大賽宣傳報道。
? 報紙、媒體宣傳：在活動進行期間邀請各大媒體、報紙做一項借助“健康文化周”走進校園為主題，以樹立良好企業形象為專題的全方位宣傳。
(二)宣傳內容
1.健康文化周(3月26日—4月1日)
A.以公益宣傳海報為主要形式宣傳，鼓勵同學們飲用匯源綠色健康的飲料，盡量少引用碳酸飲料以及其他一些飲品，使同學們養成健康積極的生活方式。
? 本環節需要制作匯源相應的宣傳海報、公益宣傳海報、邀請卡片、入場券等，以及部分匯源食品的品嘗產品。 2.營銷大賽
A.體驗營銷：以匯源食品為主，在參加大賽的校區的設立營銷點，進行品嘗買贈活動。
? 本環節需要匯源公司提供各類飲料的品嘗產品，讓學生了解匯源，
走進匯源，提高匯源的校園影響力。 3.匯源果粒橙設計趣味賽
A.通過學校廣播站以及向學生會等組織提供匯源飲料設計趣味賽的宣傳冊頁，鼓動學生積極報名參與。突破以往營銷大賽的模式，增加活動的趣味性及提高學生的創意和動手及團隊協作能力。 ? 本環節需要匯源公司提供相應的原料支持以及制作工藝的簡單介紹。在創意大賽中為企業尋求新產品創作的靈感。
五、活動可行性分析
1、本次活動以匯源蘭州分公司及其產品為主角而進行，影響力大，宣傳信息覆蓋率廣，全面宣傳了公司及其產品。
2、大學生是食品產品的龐大消費群體。
3、活動覆蓋率達80%，宣傳力度大，影響人數多，確保了本次活動的成功舉辦。
4、活動中至少有260人在持續15天時間里宣傳銷售匯源產品，能增加不少銷量，帶動起大學生對匯源品牌的認準度及刺激起購買欲。
5、提高匯源蘭州分公司的知名度和美譽度，并樹立良好的企業形象
6、部分比賽獲獎者可得到進一步鍛煉的機會。
7、活動時間長，期間不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對匯源產品的認準度和忠誠度。
8、活動地點布置在高校密集的地方，如和平工貿大街人流量
大，信息傳播速度快，商學院周圍有薇樂花園及科技園等著名小區，居民多。本次活動可使匯源在和平多所高校以及周邊社區消費人群中具有一定的知名度、美譽度并使廣大大學生消費群體和周邊社區居民認可、認準匯源產品。 六.大賽流程
一)、報名 ⒈ 報名階段
時間：2012年10月15日到10月19日每天上午8：00—下午18：00 地點：蘭州商學院A樓報名處
參賽對象：參賽對象參與本次大賽各個高校的學生，組隊參加，每隊六人，設隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：1.以班級為或學生會組織為單位，跟負責人領取報名表。
2.電話報名：張同學：18298366953 何同學 18793127176
2. 賽前宣講培訓會
時間:2012年10月19日晚18:30—20:30 地點:蘭州商學院和平校區
參與對象:參賽選手及邀請卡、入場券持有者。
目的：宣揚匯源的企業文化理念，了解本次大賽所營銷的匯源產品的賣點以及營銷策略，保證此次活動順利進行。
宣講會內容:由匯源蘭州負責人，及專業培訓人員進行進行相關的營銷知識培訓，蘭州商學院老師及學生會各部長，及各參賽隊代表出席，大賽負責人將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。 二)、初賽 比賽主題：小試牛刀
初賽時間：2012年10月19日 比賽地點：蘭州商學院F樓302會議廳 初賽流程
1、初賽準備階段
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃和SWOT分析(以匯源飲料為主體，就匯源的外包裝設計，營銷策劃，廣告設計三個題目中任選其一)。營銷策劃方案包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略等(作品以PPT、視頻、圖片等形式上交)，作為初賽作品參與比賽。(初賽團隊提交作品后將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認)
2、初賽評審階段
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人(匯源營銷部工作人員、蘭州商學院就業辦公室老師、蘭州商學院校團委辦公室老師、資深廣告策劃人等)，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對
各參賽作品作出專業評估，以分數形式進行結果呈現，評選出26支優秀團隊，其中前20支團隊晉級復賽。
3、初賽結果公布
經過審核后進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊的負責人，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)
4月5日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節。
4、初賽獎項設置
初賽環節將產生最佳創意獎一組，取團隊綜合最高分，每人可獲得匯源果粒橙一箱。為企業挑選具有創意和實效的策劃方案，鼓勵同學完成大賽后續事宜。 三)、復賽
比賽主題：群雄逐鹿
比賽時間：10月20日—10月21日
比賽地點：蘭州商學院和平校區以及和平工貿大街 復賽流程
10月20日上午9:00各團隊負責人抽簽決定銷售地點。銷售形式分為兩種：①指定產品創意宣傳銷售(主要為贊助商為匯源產品，)，以多樣性傳銷售方式，吸引顧客眼球，提高匯源知名度和影響力激發學生的創意能力。②網絡銷售。參賽可以用選手利用騰訊QQ、人人
網、新浪微博，進行網絡宣傳，提高團隊人氣。此方式將作為決賽分數的20%進行評比，網絡信息覆蓋面廣，傳播途徑快，利用圖、文、聲、像，結合的宣傳形式，在其他消費群體中傳播匯源的影響力。(大賽組委會與學校相關部門進行協，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
進入復賽的隊伍需有銷售情況記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在10月21日晚21:00前將銷售記錄和財務情況以WORD文檔形式發至大賽組委會指定郵箱。(各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格) 由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前12支團隊晉級決賽。 復賽規則
1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品以及除贊助商之外任何公司的產品。
2、不限制銷售時間、方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可;
4、每支參賽隊伍的財務情況均有小組長統計，其他隊員負責監督。每組由專人負責拍照，作為大賽的記錄資料。;
5、10月21日下午18:00前將銷售額和剩余產品全部交回組委會。 復賽獎項設置
復賽環節將產生最佳營銷組織獎一組，取團隊綜合最高分，可獲得獎金300元和每人匯源果粒橙一箱。為企業營銷策劃組織提出建設性意見，注入新的血液，鼓勵同學完成大賽后續事宜。
四)、決賽 比賽主題：巔峰對決
比賽時間：10月27日上午9:00—12:00 地點：蘭州商學院和平校區 決賽流程
參加決賽的支隊伍9:00到達比賽場地，讓隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據活動期間拍攝的照片進行成果展示。
營銷成果展示:10月27日—10月29日
1、團隊展示準備階段
時間：10月27日下午14:00—18:00 各團隊根據實戰銷售情況制作總結電子材料(如WORD、PPT、照片、錄像等)，包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于10月27日18:00前將總結材料發送至大賽組委會指定郵箱。
2、匯源果粒橙制作趣味賽
時間：10月28日下午14：30-16：30 地點：弧型廣場
流程：現場邀請觀眾當中制作果粒橙，邀請數名大眾評審品嘗。 注：此環節作為營銷大賽中的趣味項，緩和比賽期間的緊張營銷氛圍，調劑大學生的單調生活，加深消費群體對產品的記憶，提高消費者對匯源產品的認準度和忠誠度。
3、團隊展示
時間：10月28日下午18:30—19:30 地點：蘭州商學院F樓302會議大廳 流程：
A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分;
B、評委根據團隊展示內容進行現場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘;
C、觀眾對參賽隊伍進行現場提問，時間為2分鐘; D、評委根據團隊展示及兩輪答辯打分。
3、決賽結果
將各環節分數匯總，根據30%初賽分數+50%復賽分數+20%答辯分數得出決賽分數，評選出優勝者，由蘭州商學院、贊助企業及高校代表進行頒獎。
4、獎項設置
一等獎一組，獎金3000元
二等獎兩組，每組獎金2000元
三等獎三組，每組獎金1000元
七、頒獎典禮
Ⅰ.時間10月28日晚19:30—21:00 Ⅱ.地點：F樓302會議大廳 Ⅲ.前期準備：
1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓;邀請媒體、報紙進行全方位報道;通知相關隊伍。 2.準備好證書和獎品。
3.工作安排：現場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組
4. 會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。
注：獲獎證書由匯源公司冠名制作 Ⅳ.典禮流程：
1.下午2：00-3：00由匯源果粒橙制作趣味大賽拉開序幕 2.晚19:30 -21：00評分委員會代表講話、主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。 3.冠軍代表發表獲獎感言--5’ 4.贊助商及評委老師發表感言—10’ 5院系領導發表講話--5’ 6.合影留念。
Ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
附則： 評審辦法
(一)評委由蘭州商學院教師和大賽主辦單位匯源領導擔任。
(二)所有參賽隊須在規定時間內將初賽作品上交蘭州商學院營銷大賽組委會，經過評委審評，選出20支參賽隊進入復賽并予公布。
(三)評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見;各參賽隊可自行聯系專業老師進行交流，在原作基礎上繼續修改和完善初賽作品，在規定時間內上交組委會。復賽為實戰營銷以營銷額為指標進行評分。蘭州商學院營銷大賽組委會將根據進入復賽的20支隊伍的得分進行評比，評選12支隊伍參加決賽。
(五)我校成立的大賽組委會負責評比在校內外舉行初賽、復賽以及決賽。按成績對參加決賽獲獎的團隊進行頒獎。
(六)大賽主辦方蘭州商學院和贊助單位匯源公司對在復賽和決賽中取得優異成績的團隊進行獎勵，初賽獎勵為匯源果粒橙一箱。復賽及決賽獎勵為現金、和證書等獎勵。
(七)本次比賽最終解釋權為蘭州商學院營銷大賽組委會所有。
活動效果預期
一.
? 此次創意營銷大賽，由匯源全權贊助，冠名權由匯源公司所有。 ? 匯源品牌宣傳及擴大市場覆蓋率：
? 匯源宣傳冊頁 ：宣傳冊頁內容以參與本次大賽的匯源食品為主。
? 海報宣傳： 內容為匯源公司為本次營銷大賽的贊助商，包括匯源公司的LOGO，公司理念等。
? 產品宣傳 ：在大賽的營銷場地，排放匯源產品，造型創意由主辦方提供，并協助擺放。
? 展板宣傳：在開展活動的各大高校，在校園活動欄及展板貼示贊助商宣傳海報 。
? 橫幅宣傳： 在參與活動的各大高校的教學樓及公寓樓懸掛宣傳橫幅，例如有特色的校園廣告(廣告語從初賽題目中征集) ? 升空氣球橫幅：在活動現場可懸掛與本次大賽相關的標語橫幅 。
? 網絡宣傳：本次活動通過騰訊QQ，人人網，新浪微博，MSN、報紙、媒體等進行宣傳。
? 換購宣傳：活動期間凡在營銷大賽中購買匯源產品的，參加匯源空盒十兌一的活動。 二.
? 通過此次創意營銷大賽對匯源的宣傳，擴大匯源在各大高校以及周邊市場定的知名度。
? 此次營銷大賽通過大眾評審，公益廣告，假期兼職等方式，拉近了高校與企業之間的距離。為企業擴大市場招募人才提共良好的契機。
? 此次營銷大賽通過包裝設計，廣告設計，營銷策劃等內容。為企業提供了全新的思維，全新的方案為企業注入新鮮血液。 ? 通過營銷大賽的宣傳與同學們的積極參與，為企業增加了一定銷售量。提高企業知名度，擴大市場占有率。
? 經費預算：
? 噴繪：5(大)﹡300+10(小)﹡50=2000元 ? 條幅：50﹡50=2500元
? 公益廣告宣傳單：2000﹡0.5=1000元 ? 海報：200*6=1200元 ? 傳單：3000*0.2=600元 ? 賽場布置：1500*2=3000元
? 參賽證 評委卡片 檔案袋 復印費等共500元 ? 工作人員服裝：100*30=3000元 ? 復賽設點費：40*150=4200元
? 獎金：5000+2000*2+1000*3+500+500=13000元 ? 贊助費：1000*3+2000=5000 ? 共計：36000元
注;其他活動所需產品由匯源公司提供