國民經濟的快速發展下，越來越多的行業，開始通過報告的方式，用于記錄工作內容。怎么樣才能寫出優質的報告呢？以下是小編收集整理的《科研人員述職報告模板》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一篇：科研人員述職報告模板
農委人員述職報告模板
述職報告是指各級各類的機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。下面是文庫小編為您精心整理的農委人員述職報告模板。
農委人員述職報告模板1
各位領導、同志們：
自5月份調到農委工作以來，在上級黨組織的正確領導下，在農委領導班子和同志們的關心、幫助和支持下，認真學習實踐科學發展觀，積極參與“創先爭優”活動，不斷加強作風建設，努力提高自身水平，盡心盡力做了一些工作，發揮了應有的作用，取得了一定的成績?，F將本人負責的黨務、現代農業等工作述職如下。
一、黨務工作
20xx年，農委黨組在縣委、縣委組織部的堅強領導下，圍繞縣委縣政府確定的目標任務和農委20xx年黨建工作意見，扎實推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為促進全縣農業農村經濟又好又快發展提供了堅強的組織保證。
(一)加強政治理論學習，著力打造學習型黨組織和學習型黨員隊伍建設。農委黨組始終把政治理論學習列入重要內容，每周一例會學習已形成常規化、制度化;結合實際制定了中心組理論學習計劃和黨員學習培訓計劃;通過召開支部會、中心組學習會、參加上級舉辦的各類培訓班等形式，認真學習了黨的大政方針和農業法律法規，使廣大黨員和干部職工的政治素質、理論水平和業務能力得到了新的提高，黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用在實際工作中得到較好體現。
(二)、加強黨組織和黨員隊伍建設，提高黨建工作規范化、科學化水平。一是認真貫徹《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》，完善了“三會一課”為基礎的黨的組織生活制度。二是繼續深入開展了創先爭優活動，在全系統上下形成了創先爭優的濃厚氛圍。三是開展了結對共建活動，發揮服務農業技術優勢，力所能及地為聯系村解決了一些實際困難，加快新農村建設步伐。四是按時完成黨報黨刊征訂任務和黨費收繳工作。
(三)、加強作風建設，著力營造風正氣順的良好形象。結合農委系統實際，采取多種形式深入開展了黨性、黨風、黨紀教育，引導黨員干部廉潔從政，自覺筑牢拒腐防變的思想道德防線。組織人員參加了縣里舉辦的 “創先爭優”演講比賽和征文活動，并取得很好的名次;還開展了“黨的知識測試”等活動。為扎實推進黨務公開工作，成立了黨務公開領導小組，建立了領導班子成員黨務公開聯系點制度，制定了黨務公開工作實施方案，落實了黨務公開監督員等制度，保障了黨員的知情權、參與權、監督權、選舉權和被選舉權，提高了黨員參與黨內事務的主動性和積極性。
認真開展“書記帶頭大走訪”活動和“百名組工干部下基層”活動。農委黨組根據靈辦發20xx70號文件的要求，成立“書記帶頭大走訪”領導小組和工作機構，認真制定實施方案，確保各項任務的落實，著力解決農委所屬單位干部、職工生產、生活上存在的問題，群眾關心的熱點難點問題。通過大走訪活動的開展，農委系統黨員和干部的認識、作風、能力得到明顯提高。
(四)、精心開展了建黨90周年慶?；顒?。開展黨的歷史、黨的知識測試，測試分數都在97分以上;召開組織生活會，開展上評下議活動;召開專題組織生活會，廣大黨員特別是各股室負責人對照沈浩等先進模范人物，認真查找自身問題，深刻剖析問題根源，及時制定整改辦法;召開黨建大會，表彰了2010年度5個“先進黨支部”，5名“優秀黨務工作者”，15名“優秀共產黨員”;召開機關離退休黨員慶祝建黨90周年老干部黨員座談會，轉達中央和省委、市、縣委以及農委黨組對他們的關懷和問候;結合城鄉黨組織結對共建任務，結合新農村建設項目實施，加大對農民專業合作社社員的培訓;舉辦為民服務下基層活動，開展農業執法、新型農民培訓等工作，改進服務作風、提高辦事水平;在縣十二次黨代會期間，展示了“創先爭優”活動成果。
(五)、堅持黨建與業務工作兩手抓、兩手硬。農委系統黨組織和廣大黨員把創先爭優活動與完成全年工作目標任務緊密結合起來，以黨建工作的實際成效推動農業各項工作的順利開展，全縣農業經濟形勢總體穩定，農業產業化、農業重點項目穩步實施、現代農業示范園建設快速發展、強農惠農政策得到較好落實、農產品質量安全水平穩步提高、農業科技服務深入推進，全面完成了年度工作目標任務。
二、現代農業建設工作
縣委、縣政府5月份成立靈璧縣現代農業建設領導小組后，安排我協助縣政府分管領導，具體負責靈璧縣現代農業建設領導小組辦公室一些工作。半年來取得了初步成效，靈璧三河省級現代農業示范區被省政府認定為第一批省級現代農業示范區(皖政辦秘[20xx]197號)。
一是經過實地調研、走訪企業，我們提出了《20xx年現代農業示范區建設工作意見》，經縣里批準印發后，得到有關部門大力配合、精心實施。二是通過召開調度會議，梳理出年度300萬元以上現代農業建設項目37個，將重點項目建設責任落實到縣糧食局、交通局等12家單位。37個項目計劃總投資178036萬元，20xx年計劃投資94070萬元，已完成投資97024萬元，完成年度計劃投資額的103.1%;20xx年計劃招商引資42140萬元,實際完成44250萬元，占計劃的105%。
三是強化督促檢查。我們每月至少督促檢查一次，并匯總進度，按時上報市現代農業建設辦公室;四是加大宣傳和項目推介力度，把招商引資項目通過網絡等宣傳平臺推介出去;五是重視土地流轉工作，不斷夯實現代農業發展基礎。如，尹集鎮僅程劉村就流轉了600畝。六是重視示范區內企業融資。據統計，核心區內的興程鴨業、荷金來肉牛集團、普愛飼料公司等現代農業建設主體融資總額達到1.2億元。七是核心區建設進程加快。畜牧產業示范園重點項目興程鴨業標準化養殖小區改造基本竣工，瀚森荷金來肉牛集團由托管實現接管和恢復性生產，種公豬站建設項目加速建設;八是輻射區“五園工程”不斷推進?？得肋_專用粉加工產業園建成投產;中安畜禽產業園已孵化鵝苗30萬只，生產鵝肝10萬只;九是示范區內重點項目進展順利。20xx年度示范區內11個重點項目基本完成。
三、存在的不足和努力的方向
一是工作缺少創新精神，工作主動性、創造性不強;
二是注重務實，輕視務虛。到農委工作以來，把主要精力用于學習現代農業相關知識，工作檢查偏少 。
下一步，我要虛心向農委系統干群特別是在座的各位同志學習，迅速糾正以上不足;同時，要團結同志，自我加壓，提高素質，實事求是，開拓創新，和領導班子全體同志一道努力，不斷推動農委黨務和業務工作“互促進，共提高”，為我縣現代農業健康發展，做出新的、更大的貢獻!
謝謝大家!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
農委人員述職報告模板2
同志們：
自5月份調到農委工作以來，在上級黨組織的正確領導下，在農委領導班子和同志們的關心、幫助和支持下，認真學習實踐科學發展觀，積極參與“創先爭優”活動，不斷加強作風建設，努力提高自身水平，盡心盡力做了一些工作，發揮了應有的作用，取得了一定的成績?，F將本人負責的黨務、現代農業等工作述職如下。
一、黨務工作
20xx年，農委黨組在縣委、縣委組織部的堅強領導下，圍繞縣委縣政府確定的目標任務和農委20xx年黨建工作意見，扎實推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為促進全縣農業農村經濟又好又快發展提供了堅強的組織保證。
(一)加強政治理論學習，著力打造學習型黨組織和學習型黨員隊伍建設。農委黨組始終把政治理論學習列入重要內容，每周一例會學習已形成常規化、制度化;結合實際制定了中心組理論學習計劃和黨員學習培訓計劃;通過召開支部會、中心組學習會、參加上級舉辦的各類培訓班等形式，認真學習了黨的大政方針和農業法律法規，使廣大黨員和干部職工的政治素質、理論水平和業務能力得到了新的提高，黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用在實際工作中得到較好體現。
(二)、加強黨組織和黨員隊伍建設，提高黨建工作規范化、科學化水平。一是認真貫徹《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》，完善了“三會一課”為基礎的黨的組織生活制度。二是繼續深入開展了創先爭優活動，在全系統上下形成了創先爭優的濃厚氛圍。三是開展了結對共建活動，發揮服務農業技術優勢，力所能及地為聯系村解決了一些實際困難，加快新農村建設步伐。四是按時完成黨報黨刊征訂任務和黨費收繳工作。
(三)、加強作風建設，著力營造風正氣順的良好形象。結合農委系統實際，采取多種形式深入開展了黨性、黨風、黨紀教育，引導黨員干部廉潔從政，自覺筑牢拒腐防變的思想道德防線。組織人員參加了縣里舉辦的 “創先爭優”演講比賽和征文活動，并取得很好的名次;還開展了“黨的知識測試”等活動。為扎實推進黨務公開工作，成立了黨務公開領導小組，建立了領導班子成員黨務公開聯系點制度，制定了黨務公開工作實施方案，落實了黨務公開監督員等制度，保障了黨員的知情權、參與權、監督權、選舉權和被選舉權，提高了黨員參與黨內事務的主動性和積極性。
認真開展“書記帶頭大走訪”活動和“百名組工干部下基層”活動。農委黨組根據靈辦發20xx70號文件的要求，成立“書記帶頭大走訪”領導小組和工作機構，認真制定實施方案，確保各項任務的落實，著力解決農委所屬單位干部、職工生產、生活上存在的問題，群眾關心的熱點難點問題。通過大走訪活動的開展，農委系統黨員和干部的認識、作風、能力得到明顯提高。
(四)、精心開展了建黨90周年慶?；顒?。開展黨的歷史、黨的知識測試，測試分數都在97分以上;召開組織生活會，開展上評下議活動;召開專題組織生活會，廣大黨員特別是各股室負責人對照沈浩等先進模范人物，認真查找自身問題，深刻剖析問題根源，及時制定整改辦法;召開黨建大會，表彰了2010年度5個“先進黨支部”，5名“優秀黨務工作者”，15名“優秀共產黨員”;召開機關離退休黨員慶祝建黨90周年老干部黨員座談會，轉達中央和省委、市、縣委以及農委黨組對他們的關懷和問候;結合城鄉黨組織結對共建任務，結合新農村建設項目實施，加大對農民專業合作社社員的培訓;舉辦為民服務下基層活動，開展農業執法、新型農民培訓等工作，改進服務作風、提高辦事水平;在縣十二次黨代會期間，展示了“創先爭優”活動成果。
(五)、堅持黨建與業務工作兩手抓、兩手硬。農委系統黨組織和廣大黨員把創先爭優活動與完成全年工作目標任務緊密結合起來，以黨建工作的實際成效推動農業各項工作的順利開展，全縣農業經濟形勢總體穩定，農業產業化、農業重點項目穩步實施、現代農業示范園建設快速發展、強農惠農政策得到較好落實、農產品質量安全水平穩步提高、農業科技服務深入推進，全面完成了年度工作目標任務。
二、現代農業建設工作
縣委、縣政府5月份成立靈璧縣現代農業建設領導小組后，安排我協助縣政府分管領導，具體負責靈璧縣現代農業建設領導小組辦公室一些工作。半年來取得了初步成效，靈璧三河省級現代農業示范區被省政府認定為第一批省級現代農業示范區(皖政辦秘[20xx]197號)。
一是經過實地調研、走訪企業，我們提出了《20xx年現代農業示范區建設工作意見》，經縣里批準印發后，得到有關部門大力配合、精心實施。二是通過召開調度會議，梳理出年度300萬元以上現代農業建設項目37個，將重點項目建設責任落實到縣糧食局、交通局等12家單位。37個項目計劃總投資178036萬元，20xx年計劃投資94070萬元，已完成投資97024萬元，完成年度計劃投資額的103.1%;20xx年計劃招商引資42140萬元,實際完成44250萬元，占計劃的105%。
三是強化督促檢查。我們每月至少督促檢查一次，并匯總進度，按時上報市現代農業建設辦公室;四是加大宣傳和項目推介力度，把招商引資項目通過網絡等宣傳平臺推介出去;五是重視土地流轉工作，不斷夯實現代農業發展基礎。如，尹集鎮僅程劉村就流轉了600畝。六是重視示范區內企業融資。據統計，核心區內的興程鴨業、荷金來肉牛集團、普愛飼料公司等現代農業建設主體融資總額達到1.2億元。七是核心區建設進程加快。畜牧產業示范園重點項目興程鴨業標準化養殖小區改造基本竣工，瀚森荷金來肉牛集團由托管實現接管和恢復性生產，種公豬站建設項目加速建設;八是輻射區“五園工程”不斷推進?？得肋_專用粉加工產業園建成投產;中安畜禽產業園已孵化鵝苗30萬只，生產鵝肝10萬只;九是示范區內重點項目進展順利。20xx年度示范區內11個重點項目基本完成。
三、存在的不足和努力的方向
一是工作缺少創新精神，工作主動性、創造性不強;
二是注重務實，輕視務虛。到農委工作以來，把主要精力用于學習現代農業相關知識，工作檢查偏少 。
下一步，我要虛心向農委系統干群特別是在座的各位同志學習，迅速糾正以上不足;同時，要團結同志，自我加壓，提高素質，實事求是，開拓創新，和領導班子全體同志一道努力，不斷推動農委黨務和業務工作“互促進，共提高”，為我縣現代農業健康發展，做出新的、更大的貢獻!
謝謝大家!
述職人：XXX
20xx年xx月xx日
農委人員述職報告模板3
我叫**，1970年10月25日出生，大學本科文化程度，中共黨員，現任**辦事處黨委委員、副主任。負責分管農業、農村和機關財貿、統計、審計、民政工作。在辦事處黨工委的正確領導下和上級主管部門具體指導下，在各村居支持下，取得了一定的成績，現將本人工作思想和廉政建設情況匯報如下：
一、農業、農村工作
1、抓建設，夯實農業基礎
**是一個工業大辦，但農村基礎較弱，農業抗風險能力有限。分管農業工作以來，我們狠抓基礎設施建設與投入，全力改善農田環境，為農業增收澆鑄基石。
1、疏溝。近幾年來，我們對全辦大溝大渠進行系統規劃，分步完善，先后對一線溝、南電排河、渣北泵、紅光泵渠、五豐泵渠、東堤直渠、王老進水渠、幺灣進水渠、窯臺進水渠、幺河、鳳凰河等12條主溝主渠進行了全面改造與疏挖，使全辦形成了較為完善的排灌體系，保證了農田水路暢通。
2、建泵。幾年來，我們千方百計拆資近300萬元，新建了渣南泵站、紅光泵站，同時對五豐泵站、渣北泵站、樓子臺泵站、建設閘、東堤直渠倒虹管節制閘等主要剅閘、泵站進行了全面整修，確保了農業硬件設施的安全運行。
3、架線。通過與市電力公司的協調，我們投資近百萬元，對水產、蔬菜等特色基地進行了農田電網建設，增設變壓器3臺，累計架設電線1.65萬米，解決了農業生產用電問題。
2、抓特色，打造板塊經濟
近幾年里，我們以蔬菜、水產、畜禽為重點，引入新型經營模式，全力打造農業特色經濟板塊。
①蔬菜板塊
**地處城郊，區位優勢明顯，但因前無規劃，后無手段，蔬菜生產一直停滯不前。近年來，我們著手規劃，以建設大基地的手筆，啟動窯臺核心區建設，首先修路、挖溝、建橋、搭建蔬菜生產平臺，其次引入新型經營模式，為蔬菜生產增后勁，一是通過土地流轉集并土地近2000畝，全力進行蔬菜專業化生產，二是培育農民專業合作社，構筑營銷網絡，在引導本地強盛蔬菜合作社、南壩水產合作社的同時，引入盛世佳人蔬菜合作社，廣泛培育農產品經紀人。
②水產板塊
在水產上，著手培育新的經濟增長點，全力推進網箱養鱔與鮰魚養殖。
③畜禽板塊
一直以來，**畜禽養殖因規模小、設施老化等因素的影響，在全市一直沒有地位。我們通過引入神康發酵床式生態萬頭養殖場，開展養殖業進行生態、環保、健康養殖革命，全面推行養殖園區化。
3、抓重點，全力完成市政府和辦事處黨委交辦的中心工作
作為分管農業工作的鎮辦負責人，市委、市政府在農村開展的重大工程建設，是我義不容辭的責任，在困難面前，我沒有畏難，總是挺身而上，特別是排湖開發工程。**年，我們完成了袁排公路清障、除雜、溝渠蔬挖及居民房屋涂料的完善，院墻建設，社區服務大樓的建設等。
二、機關財貿、統計、審計、民政工作
1、加強學習，提升拒腐防變能力。
黨風的好環，決定人心的向背。黨風的體現，往往是從每個黨員干部在廉政建設方面的言行舉止表現出來的。人們常說，公生明、廉生威。廉潔從政是我們共產黨人取勝的法寶。常常以廉為榮，以腐為恥，作為自己一生的準則。因此，我在實際工作中注意從“三堅”上做文章：一是堅持理論學習，不斷提高自身的素質。二是堅持自省洗腦，構筑拒腐防變的思想防線。三是堅定信念，增強對腐朽思想的免疫力。
2、盡心盡責，勤奮工作。
分管財貿工作，主要是從財經紀律、財經制度、財務收支上，重收入、減支出，實行切塊包干，壓縮不合理開支。
3、加強自律，提升勤政廉政形象。
堅持按章辦事不做和事老。在實際工作中，能始終牢記《黨章》和黨員干部的八不準，始終不忘共產黨員本色，能時時處處嚴格要求自己，以身作則，帶頭遵守各項規章制度。做到制度之內“不空位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己的工作職責，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、善意對人、公正辦事、公平處事;敢于講真實講實話善于負責任;遇到問題時放低姿態，主動與下面溝通，注意通過做好思想工作來化解矛盾、消除誤解;帶頭執行機關各項制度，從不講特殊，以資歷老，家庭困難為由違背機關各項制度和紀律;堅持把公家的事當著自家的事，處處為辦事處著想，管好家，理好財，為領導分憂解難，敢于接招，有麻煩接過來處理。當好參謀，獻計獻策。
今年來，雖然做了一些應該做的工作，但離上級黨組織要求還有一定差距，理論學習不夠系統，工作標準還不夠高?？傊?，我將進一步加強學習、嚴于律己，防腐守廉，做一名合格的共產黨員。
農委人員述職報告模板4
根據省直機關工委要求,現將自己一年來在黨組領導下作為機關黨委書記履行職責、完成工作任務和廉潔自律情況匯報如下。
一、努力提高自己的思想政治素質和履職能力
一年來，我堅持把學習放在首位，貫穿到日常工作的始終。一是認真學習黨的路線方針政策，特別是深入學習黨的十八大、十八屆三中全會精神和省十一次黨代會、省委十一屆二次、三次、四次全會等重要會議和領導講話精神，深化對新形勢下黨的建設、經濟發展、社會管理等重大任務的認識，切實把握“加速發展、加快轉型、推動跨越”主基調，著力把思想統一到發展上，把心思集中到發展上，把力量凝聚到發展上。
二是深入學習黨的群眾路線教育實踐活動所規定的學習資料及黨風廉政建設方面的文件精神。堅持原原本本、認真扎實地學習，學用結合，學以致用。三是著重學習有關“三農”工作的政策文件，如中央和省委農村工作會議、全省經濟工作會議等重要會議、文件和領導講話精神，深入領會中央和省委、省政府關于農業農村工作的形勢判斷和決策部署。通過學習提高了自己的理論水平，能更加自覺和有效履行好職責。
二、扎實推進黨建工作順利開展
對全委系統黨建工作的安排部署高度重視，做到有布置、有安排、有落實。一是年初，制定下發了《中共貴州省農業委員會黨組2013年黨的建設工作要點》、《中共貴州省農委機關黨委2013黨建工作要點》，將黨建工作任務分解細化，明確責任，落實到位。二是根據中央和省委安排及時下發了《關于深入學習貫徹落實黨的十八屆三中全會精神的安排意見》、學習省委十一屆二次、三次、四次全會精神的通知，對開展“五好”基層黨組織建設作了具體安排。三是組織黨員干部參加學習貫徹黨的十八屆三中全會、省委十一屆四次全會精神學習報告會，邀請省委黨校張順昌教授到我委為廣大黨員干部作學習輔導報告。
三、著力抓好基層黨組織和黨員隊伍建設
一是按照新時期新階段加強黨的建設的新要求，準確理解和把握“四型”黨組織建設的基本內涵，把“四型”黨組織建設的任務和要求落實到服務中心、服務大局、建設隊伍的具體工作中。二是嚴肅認真地抓好黨員的組織發展。按照堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展的方針，嚴把“入口關”。今年新發展預備黨員2名，按期轉正預備黨員9名、培訓入黨積極分子8名。三是按照《黨章》、《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》的規定，對任屆期滿的直屬單位黨委，督促指導其按時換屆選舉。
今年，完成了委機關47個黨支部的換屆選舉，選齊配強了黨的支部委員會特別是黨支部書記，進一步夯實了黨的基層組織。采取以會代訓方式，組織黨支部書記培訓4次，不斷提高黨務干部從事黨建工作的能力。四是組建委同步小康駐村工作隊，共派出16名干部分別到水城縣和黔西縣的12個鄉鎮15個行政村開展同步小康駐村幫扶工作。我作為“同步小康駐村”工作隊隊長，多次率各相關處室負責同志和專家赴水城縣考察調研，制定幫扶項目計劃，指導幫扶工作。根據水城縣資源條件，對具備優勢和發展前景的紅芯獼猴桃、茶產業、冷涼型蔬菜產業、特色養殖業等六大產業進行扶持。
編制駐村工作計劃、村級發展規劃、項目計劃等45篇，編制完成了《水城縣科學養殖黑山羊技術手冊》、《水城縣紅心獼猴桃生產技術手冊》，并建立了工作臺賬。我委與水城縣召開同步小康駐村工作聯席會議2次，召開水城縣同步小康臨時黨總支會議及全縣同步小康視頻會議10次，得到了當地黨委政府的充分肯定，產生了良好的社會影響。全年幫扶水城縣計劃內項目51個，資金共計4246萬元。一年來，省、地、縣媒體采訪我委駐村干部8人次，人民日報、貴州日報、中國青年報報道我委駐村干部先進事跡3篇，省委組織部孫永春部長對我委駐村干部事跡材料作出批示，省委黨建辦采用我委稿件2篇，六盤水市、水城縣媒體報道10余篇。
四、不斷拓展黨建工作的覆蓋面和影響力。
一是抓黨員干部特別是黨員領導干部的思想建設。始終堅持把黨的思想建設放在首位，強化黨員領導干部的思想教育，不斷提升他們的思想認識，始終保持黨的先進性和純潔性，始終保持高度的政治責任感、政治敏感性和組織紀律性，樹立“忠誠、為民、創新、廉潔”的價值觀，按照“守信念、講奉獻、有本領、重品行”的要求認真履職、扎實工作、帶動一片。二是抓黨建促幫扶。
委直屬單位黨委和機關各黨支部與幫扶縣的基層黨組織結成幫扶對子，開展黨建共建，調動基層黨組織抓黨建工作積極性，充分整合資源，為幫扶村爭取項目、落實項目、落實資金，幫助群眾辦實事、解難事。三是按照委黨組要求并結合自己的分管工作，深入基層，實地了解情況，推動業務工作的開展。
今年先后到黔東南州農委、省農業機電學校、省機電學校、省山地研究所、省牧校等召開座談會，聽取對省農委領導班子和黨建工作的意見建議;召開幫聯駐隊員座談會，要求駐村干部主動聽取鄉(鎮)、村及農民朋友對省農委的意見建議;到分管部門聽取干部職工意見建議;到水城縣農業示范園區、水城縣倮么村聽取意見建議。在深入調研中，用自己的實際行動服務基層、服務群眾，不斷拓展和擴大黨建工作的覆蓋面和影響力。
五、積極探索推進黨建工作載體
一是切實落實黨建工作責任制。在黨建工作中，委黨組書記是第一責任人，對全委系統黨建工作負總責。我作為機關黨委書記是直接責任人，領導黨委辦公室抓黨建工作的落實。黨支部書記嚴格按照“一崗雙責”的要求，著力抓好黨支部思想、組織、作風、制度建設，真正形成了一級抓一級，層層抓落實的良好工作格局，有力推動了我委黨建工作的健康發展。
二是結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，抓好機關黨的制度建設，修改完善了基層黨組織生活制度、起草了委黨組中心組學習制度、委黨組民主生活會制度。進一步抓好黨建工作職責的落實，以規章制度來規范黨建工作，以制度管人、以制度辦事，確保機關黨建工作規范有序、高效運轉，營造一個良好的工作氛圍。三是嚴格“三會一課”制度，黨員領導干部參加“雙重”組織生活，便于接收普通黨員的監督。
六、認真貫徹落實《條例》，保障黨建工作健康發展
一是認真貫徹《條例》、《關于加強和改進新形勢下機關黨的建設的意見》和《關于加強省直機關黨組織書記隊伍建設有關問題的通知》，扎實有效地開展思想政治工作，宣傳和執行黨的路線方針政策;組織黨員深入開展政治理論學習，開展愛讀書、讀好書、善讀書活動，致力于建設學習型黨組織;強化對黨員的教育、管理和服務，對黨員進行監督。二是按照《條例》精神設置工作機構和配備人員。我委設立直屬機關黨委及其辦公室。
機關黨委書記1名、副書記2名(其中1名副書記主要工作重心在委法規處)，黨辦有主任、副主任各1名及工作人員2名。三是認真貫徹落實中央、省委有關黨務公開文件精神，印發了《關于黨的基層組織實行黨務公開的實施意見》，要求委各級黨組織按照相關規定，凡是可以公開的內容，一律公開，接受廣大黨員干部職工的監督。
七、廉潔自律，保持為民務實清廉良好形象
一是認真貫徹落實中紀委會議和省政府廉政工作會議精神，加強黨員領導干部廉潔從政準則和反腐倡廉建設、中央八項規定、省委十項規定及我委十項規定等內容的學習，著力構建思想道德、預警糾錯和黨紀國法“三道防線”，進一步筑牢自己預防腐敗的思想道德防線。二是以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以我委提出的“踐行三實、奉獻三農”為主題，扎實開展以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，做為民務實清廉的表率。三是堅持廉以修身、儉以養德、淡以明志、寧以致遠的原則，隨時做到防微杜漸、警鐘常鳴。
八、認真抓好分管的其他工作
根據黨組分工，我協助主要領導分管農機化及中職校、農業工程職業技術學院籌建工作。對自己分管的農機化工作及貴州省農業工程職業技術學院工作，做到超前謀劃、穩步實施。農機化的各項指標任務均已完成;農工院各項工作正有條不紊進行，已完成專業建設規劃，完成征地面積284.07畝(一期)，籌資約1.5億元，完成建設投資(包括土地征撥)1.2億元，完成招生約2000人，招聘教師約70名，力爭201X年9月建成一期工程并投入使用。
總體來說，一年來，在省直機關工委和省農委黨組的正確領導下，我個人力盡所能做了一些工作，取得一定成績，但也還存在差距和不足，主要是：學習還不夠深入系統，工學矛盾處理得還不夠好，學用結合有待加強;工作安排部署相對較多，檢查督促相對較少，對黨支部的學習督察還不到位，學習效果不理想等問題，在以后的工作中，我將堅持不懈地抓好學習，不斷提高思想理論素養，切實把理論轉化為指導實踐的思路和方法;堅持不懈地努力工作，不斷提高領導水平和服務能力。
農委人員述職報告模板5
各位領導、各位同志：
20XX年，市農委的政務公開工作在市委、市政府的正確領導下，認真貫徹落實《要點》和《分解表》精神，改進服務方式，拓展公開領域，創新公開方式，完善政務公開工作機制，我委的政務公開工作取得了明顯的效果?，F將201X年市農委政務公開工作總結如下：
一、強化組織領導，明確工作職責
按照市政府對政務公開工作的要求，市農委高度重視政務公開工作，主要領導親自抓，分管領導具體負責，各部門具體承辦，依靠全體干部職工參與的領導機制和工作機制，市農委成立了主要領導任組長，各分管領導任副組長，各科(站)長為成員的農委政務公開工作領導小組，領導小組下設辦公室，負責政務公開管理工作的具體實施工作。201X年，市農委領導小組通過召開工作例會形式，聽取并具體研究部署政務公開工作的開展，切實推進了我委政務公開工作向縱深發展。
二、強化措施，促進政務公開
(一)制定方案，積極推進政務公開。根據《201X年全市政務公開工作要點》和《201X年全市政務公開工作要點分解表》的通知要求，結合農委工作實際，按照市政府政務公開工作要求，制定了《201X年農委政務公開工作方案》，確立了201X年我委政務公開工作目標和工作內容，并規范政務公開配套制度制度，為政務公開的科學合理、順暢有效的開展提供了領導和制度保障。
(二)深入推進政務信息公開。一是強化財政信息公開。按照有關部門要求，我委通過“中國伊春”政務公開專欄，及時向社會公開我委部門預算公開和“三公”經費預算，增強預算公開的時效性和準確性，大力推進了我委 “三公”經費預算公開。
二是強化政務信息公開程序。我委嚴格履行工作程序，在財務信息、行政執法執罰工作信息、發布公文目錄信息及《政務公開年度報告》等政務信息公開前，由專人填寫《政務公開信息報送審批表》，并經主管領導簽字審批后，方可公開，做到一條信息一張審批表，完善了工作程序。三是加強對行政(審批)許可工作監督。對所承擔農業行政審批(許可)項目依據進行了認真清理，并按照要求，將我委所有行政審批(許可)項目，全部在網上予以公布，接受社會監督。截止到目前，我委經服務中心辦理的行政許可(審批)項目20項，均已在網上公布。
三、存在問題
20xx年伊春市農委的政務公開工作雖然取得了一定成績，但是也存在著一些差距和不足，需要進一步加強和改進。一是公開意識及內容需要進一步深化。還存在對政務公開的重要意義認識不足，工作有被動現象。二是長效工作機制建設還需要完善。三是政務公開工作還存在注重對辦事依據、程序的公開，而對辦事結果的公開不夠及時等問題。
四、下步工作打算和建議
(一)進一步建立和完善工作制度，確保政府信息公開工作制度化、規范化發展。繼續加大《中華人民共和國政府信息公開條例》宣傳力度，切實提高工作人員對做好政務公開工作的認識。
(二)進一步規范和完善政務公開的內容、形式，重點公開人民群眾普遍關心的重大問題、重大決策，同時有區別地抓好對內與對外公開，提高公開針對性。
(三)進一步加強對全委政務公開工作的監督、檢查和指導工作，提高政務公開的質量和水平，全面推進政務公開工作上新臺階。
述職人：XXX
20xx年xx月xx日
第二篇：財務人員轉正述職報告模板
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第三篇：2019食品銷售人員述職報告范文模板
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食品銷售人員述職報告范文1
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。
力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處?，F就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關于對公司產品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我毛司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二、產品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。
將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。
結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。
在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五、一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。
4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。
6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
食品銷售人員述職報告范文2
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合20xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、20xx年渠道工作內容回顧及概述：
從20xx年11月底接手兩個鎮的BC類商場，至20xx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握BC商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。
剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。
我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。
一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖?，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從xx年7月，公司將我調入KA負責8個鎮的30家KA賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區KA場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細
比如，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤
1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3、多
1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
2)是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。
這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4、強
1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。
3)分析規劃能力強，我進入KA后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。
4)執行力強，這詩司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。
到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。
食品銷售人員述職報告范文3
一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認真的完成了工作?？偨Y了經驗與不足，并且對明年的工作作了預先的計劃，與個人的一些想法。
在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售。
認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度。
同有意向的客戶保持聯系，創造成交機會，說服客戶下定。如客戶對此產品沒有興趣，可推薦公司的其它產品，避免客源的浪費。
熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產品情況，爭取做公司銷售主力軍。
在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作。
在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗。
今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達到一個穩定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。
我們的目標是 讓業績大到一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我毛司重要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?
第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;
第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。
第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫的貨。
第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節?，F在二批進貨都是大批量發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。
資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。
這個時候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。
在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。
明年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：
1.把整個區域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。
2.開發區域內所有店。
3.大客戶、二批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。
4.在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司系列產品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。
5.針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。
所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。
以上就是我xx年的述職報告。
食品銷售人員述職報告范文4
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!
時光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結經驗，以下是我的述職報告，請大家評議。
我是xx客戶經理xxx，負責客戶xx食品，走過20xx年，市場風云變幻，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉鎮，xx鎮受到嚴重的挑戰，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業績。
總結一年來取得的成績，主要有四方面內容，這四方面內容都圍繞著“調整，提升，發展”和服務營銷來展開的工作。
1.去年xx有2個經銷商，全年銷售xxxx萬，經過公司調整關掉1個經銷商，安排我負責xx言凡食品協助做好整個xx，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成xxxx萬，同比增長1.76﹪，12月預計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。
2.分銷架構與管控上：
我把xx分為4個區域，xx為一個分銷負責，xx3鎮，xx為一個分銷負責，xx老城區，xx為一個分銷負責，車xx由經銷商直接負責。以前整個xx的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態，做出了調整，說服經銷商分銷區域二批由所在區域的分銷直接管控，xx內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。
原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發，做競品，終端送貨不及時，xx終端一塌糊涂，造成終端無法養活業務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據市場實際情況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培養，讓分銷感覺自己就是經銷商，協助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現整車從公司發貨。
經過區域調整和任務分配，我給老城區分銷xx分銷配置3名業代，任務xxx萬，截止現在完成xxx萬同比增長50萬，xx分銷配置2名業代，任務xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業代，xxx萬任務，完成xxx萬同比增長50萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業績，這也詩司的正確指導方針。
但還存在不足，如：
1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經銷承擔;
2.每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性，
3.區域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。
4.由于價格原因及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。
5.有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現象。
6.在區域內開發新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。
結合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績達到另一個高峰。
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我毛司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。
1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。
2.終端也是最重要的一個環節，因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，
3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。
今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我毛司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。
4 終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。
網點資料一定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有xx街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。
還有今年我發現終端很多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。
另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。
5. 針對業務團隊建設與管理：
1)針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。
2)業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。
3)要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。
4)每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。
5)區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。
6)針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。
7)要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環。
8)每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業代的積極性，從而更好的維護好市場。
以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經驗，使我的業務能力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年xx突破xx萬。
食品銷售人員述職報告范文5
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個月的工作述職
第四篇：會計述職報告模板會計人員述職報告范例財務人員述職報告
會計述職報告模板會計人員述職報告范文財務人員述職報告 述職報告在工作中使用的非常多，對于述職報告的格式、內容、結構，您都要了解，如果您是一名會計，那么下面的文章對于您就很有參考意義了，會計述職報告模板(一) XX年，是我從事會計工作的第一年。這一年來，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為煤炭銷售會計的行家里手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學_情況匯報如下：
一、主要工作情況 1、加強政治學_，注重提升個人修養。
XX年，本人積極參加政治理論學_，先后學_了理論、重要思想和黨的十六大、十六屆三中、四中、五中全會精神，并對科學發展觀、構建社會主義和諧社會、建設節約型社會等相關理論進行了重點學_。通過學_，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性，為做好煤炭銷售會計工作打下了堅實基礎。
2、加強業務學_，提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經驗的會計人員，我深知銷售會計是一項專業性相當強的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業務核算對于我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真正做到三人行必有我師，取別人之長，補已之短。
同時，為了能熟練應用erp系統，我還利用業余時間自學了《erp系統操作指南之一(之二)》、《erp財務與會計》、《兗礦集團有限公司財務管理與會計核算辦法》、《現代營銷學》、《計算機會計學》等書籍，提高了自己的業務水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎。在XX年1月份，我剛接觸erp系統時，每辦理一筆業務需要2分鐘以上，而現在辦理一筆業務只需要不到1分鐘，通過自己業務水平的提高，真正為客戶帶來了方便，受到了領導與客戶的一致好評。在XX年11月份，舉辦的全面質量管理考試中，順利通過，并取得了優異成績。
3、勤奮敬業，熱情服務。
在銷售會計工作中，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對興隆莊煤炭銷量大、品種多、結算復雜的情況，嚴格按照《地銷煤統一銷售管理辦法》、《兗州煤業股份有限公司煤質運銷部地銷煤財務管理辦法》的規定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發票的開具，一般納稅人專用發票的開具，辦理納稅上報以及其他與發票管理有關的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對，用戶現匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準確地錄入erp數據，建立客戶檔案，做好客戶信息調查，了解客戶的基本情況。
遵守財務保密制度，對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密，決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作、各種關系。此外，經常有外地客戶，由于車輛等原因來到買煤時，我們早已過了下班時間，對于提前打電話的我就一直等到客戶到來辦理完業務再下班，對沒有提前打招呼的客戶，我無論是在家吃飯還是睡覺，都隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業務，從不抱怨。真正做到了為客戶服務零距離。優質文明的服務贏得了客戶的信任和贊揚。
4、工作敢于創新，提高工作效率。
本人積極配合本班組人員、科領導探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規范財務工作程序，簡化各種手續。例如：以前開具增值稅發票時，一個訂單一開，費時費力，發票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發票合開，然后再打好明細附在上方，既節省了發票的使用張數，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創新最大限度的給前來購煤的用戶提供方便，提高了工作效率。
5、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象。
本人作為煤炭銷售會計，重點崗位工作人員，一年來，認真學_《廉政準則》及中紀委提出的四項紀律、八項要求、運銷部提出的《煤質運銷十禁止規定》等為行為準則。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點，正確處理自律與他律的關系，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到自重、自省、自警、自勵，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
二、存在的不足 XX年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學_的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認真加以改正。三、下步打算 XX年，國家宏觀調控的力度越來越大，煤炭市場變化不好預測，我們將面臨更加繁重的工作任務。但是機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作斗志和熱情。自己決心在上級部門的正確領導下，團結同事，勤奮學_，扎實工作，努力開創興隆銷售工作新局面。一是要進一步加強學_。認真刻苦學_理論、重要思想、十六屆五中全會精神，同時還要認真學_業務知識，虛心向身邊的同事學_，不斷充實和豐富自己的煤炭銷售會計業務知識。二是要振作精神。
只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。三是要勤奮實干。自己要做到四勤四多，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。四是要精誠團結。做到以大局為重，求同存異，維護集體的團結。以誠相待，相互信任，堅信理解與友誼比什么都重要，樹立團結就是力量的理念。在銷售工作中，不徇私舞弊，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務。力爭使興隆銷售財務工作再上一個新臺階。
述職人：述職報告網 20xx年xx月xx日 會計述職報告模板(二) 一年的光陰很多就要結束了，為了在今后的工作中有更好的表現，現將我一年時間關于會計人員述職報告如下：
在一年的時間里，我能夠自覺主動地學_國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領導交給自己的工作任務，現就一年來自己的學_、工作情況向組織和領導匯報如下， 一、勤學苦練，盡快適應工作，提高自己的業務水平和技能。
從最基本做起，從學_開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學中干，干中學，邊學邊干，融會貫通，學以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學_使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。
二、恪守規章制度，履行崗位職責。
辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理五無、帳戶核算六相符等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實實名制規定，登記好相關證件手續等等.每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度.填送會計報表時作到內容清楚、數字真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致.三、團結奮進，共同營造良好的工作環境。
在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學_，相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。
總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學_信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。
述職人：
20xx年xx月xx日 會計述職報告模板(三) 20XX年，對我而言，是一個有著特殊意義的一年;XXX,是一個讓我有著特殊感情的地方。在這里，我從一名前臺柜員，轉變成一個沒有任何經驗的主辦會計，角色的跨度讓我曾彷徨過，不知所措過，但是在領導及同事們的關心、幫助、指導下，我堅定了信心，通過自身的不斷努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，嚴格執行上級下達的各項任務，認真履行崗位職責，努力完成本職工作?，F將本人這幾個月以來的工作、學_情況及今后努力方向匯報如下：
一、主要工作情況 回想剛剛接手會計工作時，面對著財務報表及各種賬簿，我不知如何下手，所謂三人行必有我師，遇到不懂的地方，我就向很多前輩及同事請教。因此，第一個月的各種報表在請教多位師傅后按時報送。
在日常工作中，堅持每周一次盤查庫存現金及重要空白憑證，確保帳實相符。定期進行帳務核對，及時將貸款電子收放臺帳與五級分類管理系統、信貸管理系統進行核對，將所收的每一筆本金或利息在借據上進行登記，發現問題及時查清，防止發生差錯，做好帳務五無六相符;編制、審核會計憑證，嚴格按三簽制度進行報賬。按要求登記各種登記簿，按照《事后監督管理辦法》認真審核會計憑證要素及相關附件，落實存款實名制規定，正確審查支票及存單(折)印章掛失手續，登記好相關證件手續等等。認真填制會計封面及封盒，堅持星期一、星期三、星期五準時上交憑證。
對于事后監督員下達的整改通知書及時整改到位。嚴格按照縣聯社對各社庫存現金的限額，及時做好資金的上繳與留存，對于大額現金的支取應及時向人民銀行報備，確保資金的安全性。堅持雙人臨柜、錢帳分管、印證分管、證押分管的會計出納制度。堅持每天開好晨會，做好上傳下達，總結昨日工作，布置當日工作，做好晨會登記等等。
認真學_三防一保有關文件精神，不斷地增強安全防范意識，注意關注社會上發生的金融案件，吸取別人的經驗教訓，防微杜漸，當班期間時刻保持警惕，嚴格按 三防一保 的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。不管是在營業前、營業中、還是營業后都一樣重視，按規定要求執行值班守庫制度，確保值班不失控，安全無事故。
我知道會計工作遠不止這些，我學到的也只是皮毛而已。
在這兩個月里，我漸漸地感覺到會計崗位的重要性與責任性，也感知自己肩上的擔子是沉重的。會計工作，事無巨細，無論大小，都要養成嚴謹、細致的工作作風，嚴格按照會計制度規章辦事，嚴守組織紀律，提倡職業道德，力求為客戶提供最優質的服務，真正的做到用心服務，真情無限。同時遵守《農村信用社會計基本制度》履行會計的崗位職責，真正做到愛崗敬業。
二 、學_情況 我是一個初出茅廬的新手，壓力是無形的，但我更多的是將壓力轉化動力，緊張而又充實的工作氛圍讓我懂得了我在理論知識及工作實踐方面的欠缺。因此我將本著在工作中學_，在學_中工作的思想做好會計工作，只有這樣才能不斷豐富自己的理論知識，才能更好地將所學知識正確的指導工作。任何一項工作對于我來說都是嶄新的一頁。
每當工作中遇到棘手的問題，我都會先用筆記本記下來，然后虛心向身邊的同事、領導請教。工作之余，我會看看《信用社會計核算辦法》、《會計理論與實務新企業會計準則實施手冊》、《農村信用社會計基本制度》等會計及信用社相關法律法規方面的書籍。在這里，沒有身份的區別，沒有年齡的界限，我們大家在一起相互學_，相互交流，直到弄懂弄通為止，取別人之長，補已之短。把自己鍛煉成一個多面手，勝任每一個工作崗位。
三、存在的問題及今后努力方向 目前的工作，除了自己努力外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，這離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。比如專業知識不夠精細;遇到困難時不能做到臨危不亂，人員工作分配不夠合理等等。
因此，在以后的工作中，我將從以下幾個方面努力：
一是加強學_的深度和廣度，學_相關的會計知識，能做到學以致用，理論與現實相結合。
二是充分發揮主觀能動性，積極組織、協調內外勤工作，對工作具有遠見性及創新能力，提高辦事效率。
三是與同事之間相互學_，相互借鑒，這樣別人犯的錯自己會避免，別人的優點自己會吸取。
新的一年已經拉開序幕，我將把自己的行程計劃寫得更周密。所謂立長志，常立志，希望自己成為立長志的人，能堅守自己的想法，堅持自己的計劃，懷揣著積極向上的心情迎接嶄新的20XX。
述職人：述職報告網 20xx年xx月xx日 會計述職報告模板(四) 我叫XXX，現任XX信用社委派會計。自接管會計職務以來，我一直按照XX市聯社會計主管委派制管理辦法的要求，認真學_政治業務知識和金融法律法規，嚴格履行崗位職責和行使管理和監督職能，在銀監局和聯社的正確領導下，以貫徹落實聯社的各項工作為目標，強化管理，抓落實，規范財務核算，完善費用管理，較好完成了今年的各項工作任務，現將主要工作述職如下：
一、思想方面，提升修養形成團隊聚合力 我一直注重平時的修養積累，利用業余時間學_職業道德手冊，嚴格要求自我，廉潔自律，尊重領導，團結同事，注重培養集體意識，顧全大局，使我社真正形成團隊合力。
二、工作方面，務實求新筑構業務新高地 一是做好會計核算工作。我作為委派會計主管能認真貫徹國家有關財經法規和進行各項財務會計規章制度及操作流程，正確組織會計核算，對重要會計事項進行審批、授權、簽字，在全體員工的努力下，順利完成了全年會計等業務的核算工作。
二是做好會計內控工作。認真負責組織會計檢查，做好日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對稽核工作進行日常檢查、指導。重點加強以下兩方面的管理：
(1)加強授權管理。督促網點負責人、柜員嚴格按照會計制度的規定，做好對重要會計業務和大額收付業務的授權工作，做到了先對業務和有關憑證進行嚴格審核，再進行授權或簽字。
(2)加強對重點業務、重點環節的控制。如銀承、資金掛帳等業務的管理，嚴格執行折角驗印制度。
三是做好柜面人員管理工作。為了提高柜面服務質量，貫徹落實以客戶為中心的服務理念，我充分挖掘柜面人員的工作潛力，耐心對柜員在業務上遇到的問題，潛移默化的來引導，幫助柜員理解，正確的來辦理業務，增強營業窗口的服務能力。從員工的業務、服務、學_培訓、日常行為、工作紀律、創新等方面進行規范，完善內部制度建設，做到有制度可依，用制度來約束人，使柜員在業務素質和業務技能上都得到了長足的進步。
四是做好安全保衛工作。金融部門是犯罪分子作案的重點，且有升級之勢，所以安全保衛工作必須常抓不懈。為加強內部管理，確保三防一保工作萬無一失，我社對每個職工，根據不同的崗位，制定各自得實施細則，杜絕漏洞，防止突發案件的發生，確保信用社財產和職工的人身安全。
三、不足和今后努力方向 綜觀一年的工作，較好地履行了崗位職責，強化了內部管理規范工作，使所轄的會出工作得到了進一步加強，會出工作質量得到了有效提高。但也存在不少問題，主要表現在：
一是崗位職責發揮的不夠好，以身作則，率先垂范的意識還不夠強，存有辦事效率不高、工作措施不到位等現象。二是在貫徹落實制度執行上不夠認真，監督管理跟不上，存在抓制度落實的力度不夠。三是會出人員的整體業務素質未能從根本得到提高，學業務、練技術積極性未能真正充分發揮起來。針對以上問題，本人在下步工作中認真加以改進和完善，按照有關要求，嚴格履行崗位職責，扎實工作，努力完成接下來的各項工作任務。
我很榮幸自己成為了一名委派會計人員，在這段短暫的從會時間里積累了一定的知識和經驗，為以后處理工作中的每一項事情、協調好主任搞好本社工作奠定了一定基礎。在新的一年里我一定會認真的領會和貫徹上級領導的精神和指示，以滿腔的熱情來投入作，爭取把自己的工作、業務水平推上一個新的臺階，為我們的信合事業作出最大的貢獻。以上是我的個人工作述職，如有不妥之處，請領導給與批評，并加以監督。
述職人：
20xx年xx月xx日
第五篇：財務人員個人辭職報告模板[范文模版]
財務人員個人辭職報告模板
在一個職場工作幾年后，介于某些原因我們會選擇離開，這個時候我們就需要寫辭職報告了。我們該怎么去寫辭職報告呢?以下是小編幫大家整理的財務人員個人辭職報告模板，希望能夠幫助到大家。財務人員個人辭職報告模板1
尊敬公司領導、財務總監：
你們好!
感謝你們這么多年來在工作和生活上對我的指導和幫助，更感謝你們對我無微不至的照顧和給予我的信任。在公司工作了xx年，xx年里有我所有的青春和所有的美好時光，現在要離開她，說心理話十分不情愿，但是我卻不得不對她說“再見”，這是為了我的身體、我的家人、為了公司的的明天更美好!
20xx年前的9月，我有幸的成為公司的一名員工。我先后從事過開票、收款、出納、銷售會計、原料成本會計、以及現在的主辦會計工作崗位，在每一個工作崗位上我都任勞任怨、兢兢業業地完成領導交給我的所有任務，并得到了各級領導的好評。
雖然我在公司工作了xx年，所有的業務也都很熟悉，但是我只是一只“井底之蛙”，只懂得做賬和公司的會計核算，對于公司的管理、市場信息、原料行情、宏觀的、微觀的等等一系列作為一個管理者應該具備的知識和技能我都沒有;雖然我在做報表，可是我卻常常記不住公司的經營指標;我想象以前一樣做好自己的本職工作，可是常常覺得時間不夠、力不從心。結果是因為身體不好，工作沒有做好，做細，管理也沒有到位?，F在公司財務部的同事們都能勝任她們自己的工作，作為一個財務人員，我盡到我的職責。我也可以捫心無愧地離開了。
各位領導，雖然我不是一個優秀的財務人員，可你們可以找很多很多比我優秀的財務人員，但是我的媽媽只有我一個女兒，我的女兒只有我一個媽媽，我的丈夫只有我一個妻子。為他們，也為了我自己，同時更為了公司的發展進步，特第四次向公司申請辭職，希望領導批準為謝!
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20xx年xx月xx日財務人員個人辭職報告模板2
尊敬的領導：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
來到xx公司也快兩年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。記得胡總曾說過，工作上如果兩年沒起色就該往自己身上找原因了?；蛟S這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。盡管我一思考，上帝便會發笑，但這笑帶著一絲苦澀，思考的結果連自己都感到驚訝或許自己并不適合軟件開發這項工作。否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現實的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。
我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，項目啟動，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。我想在項目還未正式啟動開始之前，公司在項目安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我都是一種解脫吧。
能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好項目開始前的屬于自己的所有工作，盡力讓項目做到平衡過渡。
離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
也愿公司在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿公司興旺發達! 以上是我的.辭職報告，請領導批準。
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20xx年xx月xx日財務人員個人辭職報告模板3
尊敬的林總：
您好!
首先感謝您對我的信任和支持，讓我加入xxx這個團隊。進公司工作一個月了，從內心感覺，我完全不適合和勝任現在的工作，我辜負了您的希望，做了逃兵，在此說聲：對不起。不管怎樣，我還是想早點離開，對您對公司都是最好的選擇。
我剛上班的第一天晚上，是星期一的周會，從會上我就感覺到我的壓力是挺大的。往后的幾天，我每天都在仔細考慮問題，說句實在的，晚上睡覺都沒有以前那么安穩。首先工作方面，我不但必須得從頭開始，而且還要收拾以前的爛攤子，也就是補賬，整理賬目。用友ERP 7、8、9三個月的現金賬我根據出納的現金日記賬已經補齊了?？墒呛鸵郧皫讉€月的賬目銜接不起來，我一個一個查，結果是20xx年年末結轉余額時，借貸不平。因20xx年填制了幾個月的憑證，期初余額已經改不了，所以20xx年一年的賬目都沒辦法理清，20xx年也沒辦法結轉準確余額。其次，公司的管理方面，xx公司是個家族式的管理模式，有時意見不統一，還真不知該聽誰的。
最后就是我的家庭方面了，我來面試時，公司是五天制的，晚上加班是自愿的，可自從我加入后的這段時日里，我感覺每晚加班到9點或10點甚至更晚是正常的，好像和白天上班沒什么兩樣，有關加班時間，給我最深刻的是上星期一晚周會開到12點，這是我做財務以來還是第一次碰到的。明年我小孩還有我媽都會來廣東，我老公是做業務的，自然是沒多少時間照顧家庭，顯然以我的工作時間是很不合適的。以上幾點是我的個人主觀看法，僅供參考，但都是我的內心感受。因為我知道很多漂亮衣服，但并不都適合穿在我身上。適合自己才是最好的，公司用人也是如此。
今天我已經在OA上發了我的辭職書，如有不便之處，敬請海涵!最后我真誠的祝愿公司的業績能夠蒸蒸日上，公司越辦越紅火。
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20xx年xx月xx日