第一篇：挑戰杯大學生創業大賽
創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大學生創業
2007年11月03日 星期六 18:1
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梁志國 QQ: 254647西安建筑科技大學.cn
短短的幾年時間，互聯網沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠„„當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。
這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢?該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：
1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也
會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。[Page]
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的
長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務分析
財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10. 創業計劃表述
創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。
對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧。 1創業設計大賽計劃書2創業設計大賽3創業計劃大賽4挑戰杯創業計劃大賽5大學生創業計劃大賽6大學生創業設計大賽7挑戰杯創業設計大賽8創業大賽計劃書9創業設計大賽作品10創業計劃大賽作品11創業計劃大賽方案12創業計劃大賽策劃13創業設計大賽論文14創業計劃大賽策劃書15創業設計大賽講座
16創業設計大賽 視頻17全國創業設計大賽18創業設計大賽方案19創業計劃大賽目的20國外創業計劃大賽21清華創業計劃大賽22創業計劃大賽 規則23第六屆創業計劃大賽24創業設計大賽點子25創業計劃大賽報名表26創業設計大賽策劃書27創業設計計劃書28創業計劃設計29創業計劃書封面設計30創業大賽31挑戰杯創業大賽32大學生創業大賽33挑戰杯創業大賽作品34創業大賽作品35大學生創業大賽作品36寧夏青年創業大賽37全國大學生創業大賽38諾基亞創業大賽392008挑戰杯創業大賽402007挑戰杯創業大賽41創業大賽策劃書42創業大賽獲獎作品43創業策劃大賽44映泰創業大賽45挑戰杯創業大賽簡介46映泰校園創業大賽47方正創業大賽48大學生創業大賽范文49挑戰杯創業大賽范文50青年創業大賽51創業大賽論文52校園創業大賽53創業大賽項目54諾基亞致富創業大賽55挑戰杯創業大賽案例56創業者大賽572007大學生創業大賽58大學生創業大賽項目59寧夏創業大賽6007寧夏創業大賽61西祠百萬創業大賽62中國創業大賽63創業投資大賽64贏在中國創業大賽65全國挑戰杯創業大賽66創業大賽海報67創業大賽范文68it創業大賽69方正大學生創業大賽70大學生創業策劃大賽71動感地帶創業大賽72寧夏第二屆創業大賽73學生創業大賽范例74成都1 1創業大賽75希望杯創業大賽76貴州大學創業大賽77創業實踐大賽782007創業大賽79歷屆創業大賽作品80大學生自主創業大賽81大學生創業大賽視頻82上海創業大賽83創業大賽 視頻84創業企劃大賽85創業大賽經驗86全國青年創業大賽87安徽大學生創業大賽88大學生創業大賽論文89大學生科技創業大賽90創業大賽的策劃91創業致富大賽92電子商務創業大賽93創業大賽案例94挑戰杯創業大賽課題95挑戰杯創業大賽主頁96福建創業大賽97四川創業大賽98創業大賽流程99挑戰杯創業大賽時間100挑戰杯創新創業大賽
第二篇：挑戰杯大學生創業大賽
挑戰杯大學生創業大賽每屆由一所高校主辦，以“電子對抗系統”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，經專家評審團點評和網友投票進行綜合評判，最終賽出名次。 目 錄
1大賽簡介
2賽程安排
3使用平臺
4大賽階段
1大賽簡介
一、大賽組織
1.主辦單位
共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯、承辦高校所在的省政府
2.承辦單位
每屆由一所高校承辦，需要向主辦單位申辦、答辯。
大賽形式
本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導老師和四名在校學生組成參賽團隊。所有參賽人員一經報名，不得更換。
本次大賽分為：校內選拔賽、省市預選賽、區域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內選拔賽由各參賽院校自行組織;省市預選賽由大賽組委會統一組織，并根據競賽晉級規則選出優勝團隊晉級區域半決賽;區域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽?？倹Q賽將根據綜合成績排名，分別頒發一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創業之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創業基金。 大賽規則
大賽以“電子對抗系統”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創業計劃書為基礎，并由教育部相關領導、高校專家與國內外知名企業高管評審團點評及網友投票的方式進行綜合評判。
賽前培訓
需要參加賽前培訓的院?？商顚懪嘤柹暾埍?見附件1)上報大賽組委會當地報名處，由大賽組委會統一安排賽前培訓。
在線申請培訓。
2賽程安排
初賽時間
以下時間以安排以2009年為基礎
華東區：
上海分賽區：2009年4月26日--2009年4月27日
浙江分賽區：待定
江蘇分賽區：2009年4月18日--2009年4月19日
區域半決賽將選定一所院校合作舉辦，具體舉辦時間、地點屆時通知。區域參賽學校根據比賽綜合成績進行排名，優勝隊伍參加全國總決賽。
全國總決賽
時間：2009年7月(具體待定)
地點：深圳
所有通過區域半決賽晉級的院校將統一組織參加全國總決賽。
3使用平臺
教育部2009年全國大學生創業大賽是一項全面提升大學生創業意識、提升創業能力的綜合性賽事。大賽將充分結合多種評價方法來綜合考評參賽大學生的綜合素質能力。
此次大賽以創業計劃書為基礎，以《經營之道-企業運營電子對抗系統》、《創業之星-大學生創業模擬實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結合競賽平臺的經營績效，并由教育部相關領導、高校專家與國內外知名企業高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學生的綜合能力與經營水平。
經營之道
《經營之道》是一套全新的管理技能實戰訓練系統，主要用于訓練學生體驗企業運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力?！督洜I之道》綜合運用了多種管理模擬技術，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統和全面專業的管理學知識體系。
參加訓練的學生組成相互競爭的多家模擬企業，為完成經營目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策。通過若干經營周期的運營管理，最終爭取在所有企業中脫穎而出。通過對真實企業的仿真模擬，讓參加訓練的學生在模擬經營競賽中體會并學習企業運營管理知識，熟悉企業的業務流程，幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，提升學生的綜合能力素質。
《經營之道》幫助學生在模擬運營中體驗企業的運營管理，不冒風險，輕松嘗試，完成企業運營管理中的各項分析決策，包括：制訂企業戰略、分析市場信息、制訂研發計劃、產品特性設計、營銷渠道建設、生產制造管理、競爭對手分析、產品定價策略、市場營銷推廣、全面預算管理、經營績效分析等等。通過逼真再現的商業環境和學生對虛擬企業的親自運營管理，幫助學生掌握應對在現實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，從而真正提升日常企業管理經營中的分析決策能力。
關于《經營之道》更詳細的介紹請點擊：《經營之道》產品簡介。
創業之星
《創業之星》是國內第一套緊密圍繞教育部創業教育課程的要求而開發的全程模擬創業實訓平臺?！秳摌I之星》運用先進的計算機軟件與網絡技術， 結合嚴密和精心設計的商業模擬管理模型及企業決策博弈理論，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理 等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質，增強學生的就業與創業能力。
《創業之星》是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺，使創業教育真正落地。透過創業之星領先的商業模擬引 擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程，盡情釋放才智，揮灑創業激情，放飛創業夢想!在這里，創業不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。 關于《創業之星》更詳細的介紹請點擊：《創業之星》產品簡介。
金蝶軟件
金蝶K/3ERP系統集財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、人力資源管理、企業績效、移動商務、集成引擎及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。
金蝶K/3 ERP構建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業務配置可以實現模塊、功能、單據、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環節的靈活配置，幫助企業實現個性化管理需求的快速部署;同時還可以通過K/3 BOS集成開發快速實現新增功能的定制開發和第三方系統的緊密集成，支持系統的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業信息化投資，降低總體擁有成本(TCO)。
電子對抗平臺 簡介
經營之道—企業運營電子對抗系統
創業之星—大學生創業模擬實驗室
4大賽階段
本次大賽分階段淘汰晉級制，根據各階段院校的競賽成績進行排名，并頒發獎狀證書。
第一階段
校內選拔賽
由各參賽院校自主安排完成，最終選拔出正式參賽團隊成員。
第二階段
省市預選賽
由各省市組委會機構組織進行省市預選賽，排名前30%的團隊將獲得晉級區域半決賽資格。組委會將根據各隊排名情況頒發相關獲獎證書。
第三階段
區域半決賽
由各省市選拔晉級的團隊參加區域半決賽，最終排名前12名的團隊將獲得參加全國總決賽的晉級資格。組委會將根據各隊排名情況頒發相關獲獎證書。
第四階段
全國總決賽
由區域半決賽選拔晉級的團隊參加全國總決賽，并最終決出“創業之星”團隊，贏取十萬元創業基金。組委會將根據總決賽各團隊的最終成績排名，頒發相關獲獎證書。
詳細競賽規則及評獎方法見相關賽事階段前發放的正式通知文件。
第三篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽
煙臺大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽
復賽、決賽評比內容
一、復賽
要求：(1)執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10%);(2)創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新(15%);(3)產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10%);(4)市場分析明晰，優勢介紹清楚(15%);(5)創業模型建立科學可行(10%);(6)描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15%);(7)描述管理隊伍及中和因素科學、合理(10%);(8)行動計劃科學、合理(10%);(9)其他(5%)。
二、決賽
專家評審內容：(1)執行總結(5%)。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優勢。(2)產品(或服務)介紹(15%)。要求：描述詳細、清晰;技術領先，且適應現有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出，有較高的商業價值;需求分析合理。(3)公司戰略(5%)。要求：公司背景及現狀介紹清楚;商業目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創業理念出色;全盤戰略米標合理、明確。(4)市場分析(10%)。要求：市場調查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。(5)營銷策略(10%)。要求：成分及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創新。(6)經營管理(5%)。要求:開發狀態和目標規劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發展階段目標合理，重點明確;對經營難度和資源要求分析準確。(7)創業團隊(15%)。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織結構嚴謹;產權、股權劃分適當。(8)企業經濟財務狀況(10%)。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效;列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表;財務計劃及相關指標合理準確。(9)融資方案和回報(10%)。要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。(10)關鍵的風險和問題的風析(10%)。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分;解決方案合理有效。(11)創業計劃表述(5%)。要求：專業語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
第四篇：阜陽師院第二屆“挑戰杯”創業計劃大賽培訓材料2--“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽指南
“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽指南
第一部分 創 作 指 南
創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。
明確兩個概念：
創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。“創”是一個動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功;或多次失敗到成功;“業”是一個結果，是創業者通過努力的最終成果。創業計劃：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。創業計劃競賽：
它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結,是創業計劃一到兩頁的概括。
2、產業背景和公司概述
詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析，著重闡釋以下問題：
(1)顧客
(2)市場容量和趨勢
(3)競爭對手的競爭優勢
(4)估計為市場份額和銷售額
(5)市場發展的趨勢
4、公司戰略，闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
(1)營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
(2)規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
(3)制造和操作計劃：操作周期，設備和改進
5、總體進度安排，公司的進度包括以下領域的重要事件
(1)收入
(2)收支平衡和上現金流
(3)市場份額
(4)產品開發介紹
(5)主要合作伙伴
(6)融資
6、關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)
介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。
9、財務預測假定
10、假定公司能夠提供的利益
第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求
(一)報名階段
報名時提交一份計劃提綱(理想篇幅：3—4頁A4紙)。
1、機會
(1)描述創業機會
(2)描述技術、產品或服務的概念
(3)描述市場中的競爭
2、策略
(4)策略+目標市場=創業模型
(5)怎樣贏利?
(6)怎樣把產品送到顧客手中?
(7)誰是顧客?
3、怎么做
(8)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(9)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
(10)行動計劃。
可選部分：技術、產品或服務的命名：
注意：
(1)以顧客為中心描述這一講座的框架
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
(二)初賽階段
初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20-40頁長。創作時應注意以下問題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2、說明誰會購買技術、產品或服務
創業模型，即如有獲得利潤;銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
3、展示大的潛力
4、描述技術、產品或服務
5、分析你的競爭對手
6、與競爭對手相比，你有哪些優勢?
7、保護你的優勢
8、建立社會關系網絡
9、實現你的承諾
10、量化
(三)決賽階段
在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。
(四)循序漸進完成創業計劃
第一階段：創業計劃構想細化
第二階段：客戶調查
第三階段：文檔制作
這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
第三部分 創業大賽問答
1、競爭什么
競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。
2、競賽目的
培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。
3、從哪里發現創業機會
既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒?哪些情況又代表著機會呢?可以說機會無時不在，無處不在。
4、商業計劃書內客
商業計劃大體上應包含下列幾個方面：
(1)主要概述
(2)企業介紹
(3)技術、產品或服務介紹
(4)市場需求
(5)銷售渠道和促銷策略
(6)財務管理
(7)營業收入的預測
(8)其他。
5、市場調查內容有哪些?
市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一：消費者需求方面的情況。
第二：調查生產者供應方面的情況。
第三：調查銷售渠道的情況。
第四：調查新產品發展趨勢情況。
第五：調查市場競爭的有關情況。
6、如何培養商業精神
很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。
首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境?，F實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。
最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：
第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。
第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"
第五篇：全國大學生挑戰杯創業計劃大賽
附件4
南京財經大學“挑戰杯”第五屆大學生創業計劃競賽計劃書參考框架
一、概述
公司的業務和目標及其他
二、產品/服務分析(黃經緯)
用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等
三、市場分析(吳函素)
市場狀況、變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場及客戶描述
四、競爭分析(鐘選凱)
現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
五、營銷分析(郭紹俊)
針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
六、運作分析(歐陽)
原材料、工藝、人力安排等
七、管理層分析(吳欣倪)
每個人的經驗、能力和專長
組成營銷、財務和行政、生產、技術
八、財務預測(陳璐)
營業收入和費用、現金流量
前兩年月報、后三年年報
九、附錄
支持上述信息的材料