健康產品調研報告范文第1篇
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
網友問：
導師讓做一份銷售策劃書，可是我是在沒有思路，全靠大家了~!你們是我的希望阿~!
專家答：
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：
(一)市場調查
項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。 三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會
遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
健康產品調研報告范文第2篇
專業：信息管理與信息系統(
姓名：紀安康
學號：
指導教師：湯杰1)班2010512
532蘋果iphone5上市推廣策劃書
1、前言
iPhone5已于2012年9月21日上市。新產品屏幕更大，同時也變得更輕薄。iPhone5采用4英寸視網膜屏，屏幕分辨率由原來的960x640升級為1136x640，同時主屏幕中的應用圖標增加至5排。iPhone5 預裝最新的 iOS6 手機操作系統。
策劃目的：在該款手機上市之前，充分向目標消費者展示其獨特的優勢和新功能，讓目標消費者對其形成期待感，為產品上市之后迅速占領目標市場打好基礎。
2、營銷環境分析
2.1、宏觀環境
近幾年讀我國經濟基數增加，整體已達到小康水平，無論是基于娛樂還是商務，對數碼產品的消費明顯增加。未來一段時間不會改變。在智能手機滲透率方面，中國落后北美三年左右，但領先于大部分新興國家。在功能手機市場，我們認為中國消費者的價格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費者，同時也是多媒體手機最早的用戶群。此外，中國的手機應用程序市場因用戶群龐大而對開發商也頗具系盈利。
2.2、微觀環境
2.2.1、企業現狀
近幾年中國智能手機市場發展迅速。智能手機作為手機市場新的利潤增長點。操作系統之間的對決進一步升級，各大廠商之間的爭奪也更加激烈，占據關注優勢的國外品牌在很大程度上左右著智能機市場的發展方向。尤其隨著移動互聯網的迅速普及，智能手機的商務、娛樂等應用功能越來越被消費者認可，用戶關注度再度攀升，逼近七成。其中，蘋果在智能手機市場風生水起尤為值得關注。
2.2.2、競爭者
目前，全球多數手機廠商都有智能手機產品，而芬蘭諾基亞、美國蘋果、加拿大RIM(黑莓)、美國摩托羅拉、中國臺灣宏達(htc)更是智能機中的佼佼者。目前，智能手機主要操作系統有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統是智能手機最重要的，目前英國 Symbian 是世界最大的手機操作系統， Linux在高速成長，是目前公認的最好手機操作系統，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國微軟公司的 Windows Mobile、蘋果的 iOS 等主流操作系統，Palm 幾乎難覓蹤跡。
3、市場的機會和問題分析
3.1、優勢
iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優勢，這意味著大量蘋果迷的關注
和非理性購買，也節省了許多宣傳的開銷。
iPhone具有突破性的外觀和強大的硬件性能。例如，多點觸摸控制，iOS操作系統，和各種先進的感應器。此外，SDK開發套件的發布使得iPhone將有數量眾多第三方軟件共持有者使用。
iPhone革命性的價值鏈和營銷策略，是傳統手機廠商無法及時效仿跟進的。 蘋果文化的流行和積累口碑對iPhone 宣傳有推動作用。
3.2、劣勢
iPhone 的價格仍然是讓人望而生畏，雖然有價格下調，但在售價上仍不具備競爭優勢。這和擁有豐富產品線的大廠商無法抗衡，雖然美國市場購買力更強，但對發展中國家的推廣不利。
iPhone的功能雖然有所創新但是也有缺陷，因為其進入智能手機行業僅3年之久，行業經驗積累不足容易導致決策失誤。例如，第一代iPhone沒有攝像頭，iPhone 3G沒有視頻通話功能，這些當時必備的功能都缺失。
智能手機在除去娛樂應用外，最大的客戶就是商用戶。商業用戶喜好系統成套的解決方案，而iPhone偏向個人應用的特點使其喪失了部分商用市場的開拓能力。
iPhone的每次升級換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內已經讓多數消費者熟悉，即使此次的iPhone四代改變的外觀設計，但仍受到不少缺乏創意的批評。這對以創意為賣點的iPhone來說不是好消息，蘋果的創意跟進在尋求日新月異的智能手機市場上受到挑戰。
3.3、機會
iPhone的商業模式已獲得了很高的利潤率，甚至成為了虛擬運營商。iPhone產品若能和運營商延續這種合作，將是iPhone的最大的商機持續保證。
隨著iPhone的持續大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權，例如國內的移動和聯通，他們都不愿錯過和iPhone合作占有更大的智能機消費群體的機會。所以，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權，便于即使改變營銷策略。
蘋果的iPhone不僅是一款智能手機，更是一個開辟新市場的先鋒、一個開創新一代設備、服務和信息系統的跳板、是對各行業之間的力量的重新分配。尤其體現在iPhone的應用程序商店，以及即將真是運作的移動廣告iAd平臺。這正給蘋果在產品發展上提供廣闊的空間和機會。
3.4、威脅
蘋果的特色就是蘋果的缺點，iPhone的價格使得許多智能機廠家紛紛以降價打壓iPhone。
假冒產品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳統觀的手機消費者對iPhone的熱情降溫。
蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。
iPhone的音樂及程序商店的服務模式正受到其他智能手機系統的模仿跟進，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費者群
體，將自己的服務規模及影響力逐步擴大。這讓iPhone的后續增長潛在客戶逐步減少。
4、市場選擇和定位
4.1、細分市場
iPhone目前已經在全球90個國家銷售，有超過180家運營商給予支持，按照地理因素市場細分iPhone市場可以分為美國市場、中國市場、印度市場及其它國家市場。
4.2、目標市場
從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。
4.3、市場定位
蘋果公司是全球最大手機制造商之一，產品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機，應用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設計不同的產品。雖然每個公司對手機市場的市場細分有所不同，但是有一個共同細分市場是大致相同的，那就是迅速發展的智能手機市場，隨著無線網絡的應用越來越多，內容越來越豐富，智能手機市場的容量會越來越大。在智能手機所在的細分市場上，各公司產品除硬件設計外，系統有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android操作系統之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統與其他廠家的 Android 操作系統手機產生明顯的差異，同時也形成了 iphone 這款產品及該產 品線系列產品的市場定位“聚合社交網絡手機”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網絡手機”定位主張下的第一款聚合社交網絡手機產品，滿足自己選定目標消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。
5、營銷組合戰略
5.1、產品策略
蘋果的一體化產品策略使其設計可以完美的以實物產品形態呈現在大眾眼前。蘋果進行了深入的產業鏈縱向整合，其從芯片到操作系統，從軟件到硬件都是自己的。因此無需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達到產品各個組成部分的高度協調與統一。這就是其縱向一體化帶來的對產品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎。蘋果采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時也能夠提供最好的軟件。
蘋果的產品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產品的奢侈品。蘋果手機的高定價策略就是典型的聲望定價，所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。
如此的定價是蘋果一直以來的做法，之所以這么做主要是因為他總是能提供全新的產品或者是與其他產品不同的體驗，總是能拿出抓得住消費者“錢包”的產品。
在iPhone的定價中另一個明顯的特點就是差別定價。差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以不同部位為基礎的差別定價策略和以時間為基礎的差別定價策略。
第一，基于產品的差別定價，每一款iPhone都會有不同的版本，從剛開始的4GB版到現在的32GB版，還有白色版，以及在剛進入中國市場的時候推出的無WiFi的版本，不同的版本有不同的價格，同時也適應不同的消費群體，提高了銷售收入。第二，基于消費者的差別定價，蘋果手機在全球不同的國家和地區的銷售價格各有高低，針對不同的市場采用不同的價格。
在蘋果手機的定價中還可以看到的就是奇數定價，所謂的奇數定價是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
5.3、渠道策略
蘋果公司采用的渠道策略是多營銷渠道策略，這也是現在的大多數的廠商采用的。購買iPhone可以通過以下幾個渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運營商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國內的蘇寧、國美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內用戶可以免費體驗，并會有工作人員指導操作，別的手機廠商那就沒有這樣的體驗。
蘋果在渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點，也是備受質疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動營業廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預售，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業廳，第三大巨頭KDDI的AU營業廳，并未獲準銷售iPad;在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業廳， iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。
蘋果從來不通過直營渠道打折銷售。蘋果公司確實打折銷售過一些產品，這些產品的價格比較便宜，但是這個并不是“銷售”價格，而是叫假日特價之類的名頭。
蘋果分銷商的價格非常穩定。雖然操縱銷售給最終用戶的價格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價格，讓它保持在穩定的水平。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價格銷售同樣的產品。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認為蘋果的成功，第一是其產品的創新，第二就是其精心設計的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點。
6、營銷預算
廣告預算為4.86億美元
7、組織與實施計劃
7.1、組織隊伍
蘋果企業的技術開發人員
7.2、制定實施時間表
9月14號將是在舊金山地區舉行的發布會當天。
9月28日iPhone 5最終提供給大眾。
8、結束語
健康產品調研報告范文第3篇
一、我國商業健康險產品創新現狀
（一）保障范圍逐漸豐富
首先，占據商業健康險主流地位的傳統產品———重大疾病保險，在保險責任方面不斷豐富，保障范圍不斷健全。目前市場上的重疾險產品，已從最初單一的重疾保障發展到今天涵蓋重疾、輕癥以及疾病終末期等責任的全面保障，甚至部分重疾險產品還明確規定可多次賠付。以同方全球人壽推出的“康健一生多倍保”為例，該產品規定被保險人不論重疾或輕癥一共可賠付三次，因而一經推出便收獲了大量好評。其次，在醫療費用保險方面，以“吃貨無憂險”為代表的創新性醫療保險不僅購買更加便捷、保障內容更有針對性，其保險條款也更通俗易懂，并受到了廣大消費者的青睞。具體來看，華安保險推出的“吃貨無憂險”，僅用“暴飲暴食容易吃壞肚子”這一通俗說法便向消費者清楚解釋了保障內容，且該產品還包含了兩項保障即急性腸胃炎疾病住院、門診醫療費用和食物中毒身故，保險金額也分別達到1000元和10萬元，相對于傳統醫療險產品更加細化、補償力度更大。
（二）健康管理與風險補償結合
疾病預防和健康管理被納入到了健康險產品的服務之中。部分產品將運動保健與保險服務相結合，通過保費優惠鼓勵投保人積極鍛煉，并起到預防疾病的作用。以眾安保險攜手小米運動與樂動力APP推出的“步步保”為例，它創新性地通過可穿戴設備和大數據，將用戶的運動步數與保額、保費掛鉤。投保人根據當月運動達標情況繳納保費，運動步數越多則需要交納的保費就越少。此外，隨著社會發展和醫學技術進步，針對部分特殊疾病尤其是慢性病的健康險產品應運而生。2015年8月6日，泰康健康管理公司推出首款糖尿病保險“泰康甜蜜人生A款”，突破了傳統健康險不保已患病人群的禁區，并成為首款為糖尿病患者這設計的專屬保險產品。
（三）稅優型健康險蓬勃發展
稅優型健康保險是指享受國家稅收優惠的一類政策性保險產品，根據中國保險行業協會的數據，目前在售的稅優健康險產品有28款，產品涉及中國人壽、平安壽險等16家公司。從產品形態上來看，稅優健康險以“一年期醫療險+萬能險”的形式存在，每年所交保費扣除風險保費的剩余部分進入個人賬戶，個人賬戶及利息在退休后可用于購買商業健康保險或作為醫療費用個人賬戶使用，不可以取現。稅優健康險的創新點主要體現在四個方面，其一是不因被保險人既往病史拒保，并保證續保;其二是報銷范圍較廣，不受社保用藥限制;其三是賠付率高，多數產品的簡單賠付率不低于80%;其四是可享受個人稅收抵扣，即每人每月可抵扣個稅200元。
二、商業健康險產品的創新困境及原因分析
（一）開發能力較弱，產品同質化嚴重
首先，從產品結構來看，我國商業健康保險產品的創新大多集中在疾病保險和醫療保險領域，產品設計常常出現大量的模仿、跟風，不同公司同類產品所提供的保險責任、附加服務均沒有太大差異。具體來看，產品同質化的原因在于保險公司的產品開發創新能力不足。一方面，基礎風險數據的缺乏加大了部分產品的設計難度。與壽險產品設計依賴生命表不同，健康險產品設計所依賴的疾病發生率、死亡率等數據不僅不穩定、更新快，而且在不同地區與不同人群之間存在較大差異，加之保險公司與醫療機構缺乏密切合作，便導致保險公司難以及時更新并獲得全面的醫療基礎數據，從而無法對部分健康險產品精準定價。另一方面，專業人才缺乏也是制約健康險產品創新的瓶頸。目前我國保險業內的健康險專業精算師數量十分稀缺，多數公司在產品設計階段仍然由壽險精算師負責審核。但由于部分壽險精算師缺乏醫療基礎數據和相關產品設計經驗，他們常常會根據壽險產品設計經驗修改產品形態，從而使得產品喪失其原有創新并趨于同質化。
（二）保障能力有限，服務內容單一
從具體的產品層面來看，雖然特定疾病類保險產品針對糖尿病患者、高齡老人等群體的特殊風險進行了保障，但仍與老齡化和慢性病高發背景下消費者日益多樣的需求存在差距。此外，雖然百萬醫療產品的出現和普及在一定程度上滿足了居民的疾病保障需求，但這類產品不能保證續保，且存在隨時下架停售的問題。究其原因來看，現有健康險產品服務內容單一的根源在于保險公司對被保險人的風險保障能力有限。首先，保險公司與醫院、社保體系銜接程度較弱，極大影響了保險公司的風險控制能力。目前我國健康險報銷方式采用的是第三方付費制度，醫療機構缺少控制醫療支出的積極性，并容易造成過度醫療甚至保險欺詐。加之缺乏相應的監督機制，保險公司很難去監控被保險人的每一筆醫療費用是否應該發生，從而影響到產品的風險控制能力。因此，保險公司開發類似產品時往往會更加謹慎，并不愿涉足長期護理保險等領域。
三、商業健康險產品創新困境之對策
（一）堅持政府引導，優化市場環境
首先，需堅持政府對保險業發展的引導，在尊重市場規律的基礎上，從政策、制度等方面發力，營造鼓勵創新的市場環境。具體來看，政府要通過繼續深化供給側改革，發揮市場配置資源的決定性作用，一是逐步放開產品定價權，建立以風險費率為基礎、市場供求為導向的保險產品定價機制;二是可以探索產品注冊制改革，完善市場準入準出制度等，建立公平、高效的市場競爭環境。此外，針對當前保險產品互相模仿、抄襲嚴重的情況，還需完善保險產品知識產權的相關法律保障，規定保險產品創新的市場保護期，從而激發保險公司的創新動力。最后，國家還需加大對健康保險領域專業人才的培養力度，一是完善保險職業資格體系，培養針對健康險領域的專業精算人才;二是鼓勵養老服務、醫療護理行業的優秀人才從事健康保險事業，培養“醫療+保險”的復合型人才。
（二）促進行業合作，鼓勵服務創新
從行業整體來看，還需要加強行業合作和行業自律。一是可在現有的保險行業框架下，探索建立商業健康保險行業協會等組織，以便更好的開展收集和發布行業數據，并強化行業內合作。二是與醫療行業、護理行業強化合作，共同建立產品創新的基礎數據庫，為保險公司創新提供技術支持。三是建立和完善創新激勵體系，對公司的創新行為進行鼓勵，對明顯的抄襲行為進行譴責。最后，還需通過科技創新、政策引導等手段，鼓勵保險公司對保險產品及配套服務創新升級。保險公司首先要在深度調研的基礎上，結合自身優勢推出符合公司發展的產品開發戰略。此外，針對目前保險產品同質化嚴重，缺乏服務等問題，有實力的保險公司可將商業健康險產品開發納入“健康保險+醫療+健康管理”產業鏈，增強產品競爭力。再次，在互聯網技術迅速發展的背景下，可在傳統產品基礎上，通過保險責任的碎片化拆解，設計“條款簡單，易于理解”的產品，并通過互聯網渠道在特定場景針對營銷，借助信息技術實現在線投保、理賠，為被保險人帶來便捷優質的線上保險服務。
摘要：供給側改革不僅為我國經濟發展提供了新的動能, 也為保險行業提出了“補短板, 調結構”的要求。隨著保險業蓬勃發展, 我國商業健康保險產品的保障范圍逐漸豐富、健康管理與風險補償逐漸結合、稅優型產品逐漸出現。然而我國商業健康保險領域仍處于發展初期, 在產品供給端存在同質化嚴重、保障能力有限、服務內容單一等產品創新困境, 并難以滿足廣大社會成員的健康風險保障需求。因此需要政府和行業合力, 通過優化市場環境、促進行業合作, 破解商業健康保險的創新困境并鼓勵產品創新, 從而加快保險行業供給側改革步伐, 使商業保險成為社會保障體系的有力補充。
關鍵詞：供給側改革,商業健康保險,產品創新,創新困境
參考文獻
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健康產品調研報告范文第4篇
步驟/方法
1.
鋼結構工程中主要的檢測內容有： 構件尺寸及平整度的檢測; 構件表面缺陷的檢測; 連接(焊接、螺栓連接)的檢測; 鋼材銹蝕檢測; 防火涂層厚度檢測。
如果鋼材無出廠合格證明，或對其質量有懷疑，則應增加鋼材的力學性能試驗，必要時再檢測其化學成分。
2.
構件尺寸及平整度的檢測
2 每個尺寸在構件的3個部位量測， 取3處的平均值作為該尺寸的代表值。鋼構件的尺寸偏差應以設計圖紙規定的尺寸為基準計算尺寸偏差;偏差的允許值應符合其產品標準的要求。
梁和桁架構件的變形有平面內的垂直變形和平面外的側向變形，因此要檢測兩個方向的平直度。柱的變形主要有柱身傾斜與撓曲。檢查時可先目測，發現有異常情況或疑點時,對梁 、桁架可在構件支點間拉緊一根鐵絲或細線，然后測量各點的垂度與偏差;對柱的傾斜可用經緯儀或鉛垂測量。柱撓曲可在構件支點間拉緊一根鐵絲或細線測量。
3.
構件表面缺陷的檢測——磁粉探傷
1、 磁粉探傷的基本原理
3 外加磁場對工件(只能是鐵磁性材料)進行磁化，被磁化后的工件上若不存在缺陷，則它各部位的磁特性基本一致，而存在裂紋、氣孔或非金屬物夾渣等缺陷時，由于它們會在工件上造成氣隙或不導磁的間隙，使缺陷部位的磁阻大大增加，工件內磁力線的正常傳播遭到阻隔，根據磁連續性原理，這時磁化場的磁力線就被迫改變路徑而逸出工件，并在工件表面形成漏磁場。
2、 漏磁場的強度主要取決磁化場的強度和缺陷對于磁化場垂直截面的影響程度。
利用磁粉就可以將漏磁場給予顯示或測量出來，從而分析判斷出缺陷的存在與否及其位置和大小。
將鐵磁性材料的粉未撒在工件上，在有漏磁場的位置磁粉就被吸附，從而形成顯示缺陷形狀的磁痕，能比較直觀地檢出缺陷。這種方法是應用最早、最廣的一種無損檢測方法。
磁粉一般用工業純鐵或氧化鐵制作，通常用四氧化三鐵(Fe3O4)制成細微顆粒的粉末作為磁粉。磁粉可分為熒光磁粉和非熒光磁粉兩大類，熒光磁粉是在普通磁粉的顆粒外表面涂上了一層熒光物質，使它在紫外線的照射下能發出熒光，主要的作用是提高了對比度，便于觀察。磁粉檢測又分干法和濕法兩種：
1 .干法 —將磁粉直接撒在被測工件表面。為便于磁粉顆粒向漏磁場滾動，通常干法檢測所用的磁粉顆粒較大，所以檢測靈敏度較低。但是在被測工件不允許采用濕法與水或油接觸時，如溫度較高的試件，則只能采用干濕法。
濕法 —將磁粉懸浮于載液(水或煤油等)之中形成磁懸液噴撒于被測工件表面，這時磁粉借助液體流動性較好的特點，能夠比較容易地向微弱的漏磁場移動，同時由于濕法流動性好就可以采用比干法更加細的磁粉，使磁粉更易于被微小的漏磁場所吸附，因此濕法比干法的檢測靈敏度高。
3、 磁粉探傷的一般程序
(預處理-磁化 -施加磁粉 -觀察記錄) · 預處理
將構件表面的油脂、涂料以及鐵銹等去掉，以免影響磁粉附著在缺陷上。 · 磁 化
選用適當的磁化方法和磁化電流，接通電源，對構件進行磁化 。 · 施加磁粉
按所選的干法或濕法施加干粉或磁懸液。 · 觀察記錄
用非熒光磁粉擦傷時，在光線明亮的地方，用自然光或燈光進行觀察;用熒光磁粉擦傷時，則在暗室等暗處用紫外燈進行觀察。
4.
連接(焊接、螺栓連接)的檢測
4 鋼結構的許多質量事故出在連接上，故應將連接作為重點對象進行檢查。 連接板的檢查包括：1)檢測連接板尺寸(尤其是厚度)是否符合要求;2)用直尺作為靠尺檢查其平整度;3)測量因螺栓孔等造成的實際尺寸的減小;4)檢測有無裂縫、局部缺損等損傷。
對于螺栓連接，可用目測、錘敲相結合的方法檢查。并用扭力扳手(當扳手達到一定
的力矩時，帶有聲、光指示的扳手)對螺栓的緊固性進行復查，尤其對高強螺栓的連結更應仔細檢查。此外，對螺栓的直徑、個數、排列方式也要一一檢查。 焊接連接目前應用最廣，出事故也較多，應檢查其缺陷。焊縫的缺陷種類不少，如圖所示，有裂紋、氣孔、夾渣、未熔透、虛焊、咬邊、弧坑等。
檢查焊縫缺陷時，可用超聲探傷儀或射線探測儀檢測。在對焊縫的內部缺陷進行探傷前應先進行外觀質量檢查。
焊縫表面質量的檢驗可目測或用10倍放大鏡，當存在疑義時，采用磁粉或滲透擦傷。如果焊縫外觀質量不滿足規定要求，需進行修補。
焊縫的外形尺寸一般用焊縫檢驗尺測量。焊縫檢驗尺由主尺、多用尺和高度標尺構成，可用于測量焊接母材的坡口角度、間隙、錯位、焊縫高度、焊縫寬度和角焊縫高度。
5.
鋼材銹蝕的檢測
5 鋼結構在潮濕、存水和酸堿鹽腐蝕性環境中容易生銹，銹蝕導致鋼材截面削弱，承載力下降。鋼材的銹蝕程度可由其截面厚度的變化來反應。檢測鋼材厚度(必須先除銹))的儀器有超聲波測厚儀(聲速設定、耦合劑)和游標卡尺。
超聲波測厚儀采用脈沖反射波法。超聲波從一種均勻介質向另一種介質傳播時，在界面會發生反射，測厚儀可測出探頭自發出超聲波至收到界面反射回波的時間。超聲波在各種鋼材中的傳播速度已知，或通過實測確定，由波速和傳播時間測算出鋼材的厚度，對于數字超聲波測厚儀，厚度值會直接顯示在顯示屏上。
6.
防火涂層厚度的檢測
6 鋼結構在高溫條件下，材料強度顯著降低。譬如2001年9月11日受恐怖襲擊的美國紐約世貿中心就是典型的例子，世貿大廈采用筒中筒結構，為姊妹塔樓，地下6層，地上110層，高411m，標準層平面尺寸63.5m×63.5m，總面積125萬平方米，整個大樓可容納5萬人辦公，相當于5個深圳地王大廈。外筒為鋼柱，建于1973年，每幢樓用鋼量7800t。兩座大樓受飛機撞擊之后，一個在一小時倒塌，另一個在一小時四十倒塌。 防火涂層的質量要求
薄型防火涂層表面裂紋寬度不應大小0.5mm，涂層厚度應符合有關耐火極限的設計要求;厚型防火涂層表面裂紋寬度不應大小1mm，其涂層厚度應有80%以上的面積符合耐火極限的設計要求，且最薄處厚度不應低于設計要求的85%。防火涂料涂層厚度測定用測針(厚度測量儀)測定。
全鋼框架結構的梁和柱的防火層厚度測定，在構件長度內每隔3m取一截面，對于
梁和柱在所選擇的位置中，分別測出6個和8個點。分別計算出它們的平均值，精確到0.5mm。
7.
其他相關問題
7 1)焊縫的檢測宜優先考慮受拉構件，在網架、桁架中應特別注意跨中下弦桿件。 2)鋼結構工程施工質量驗收規范?中不合格的處理 主控項目---- 必須100% 合格，不合格應處理。 一般項目 --- a.是否80%合格;
--- b.其余的20%是否滿足允許偏差的1.2倍。 不合格項的處理辦法： a.返工，重做;
b.檢測鑒定，滿足設計要求，應予以驗收;
c.檢測鑒定不滿足設計要求，經設計人員重新核算，滿足安全要求，可予以驗收; d.設計人員認為不能滿足安全要求，返修后二次驗收可能引 起結構尺寸改變和功能發生變化，制定新的設計文件(加固方案)，簽訂新的合同。施工單位按新的設計文件、合同進行驗收，或 讓步驗收。 e. 不予驗收 3)焊接材料的匹配
--- 不同母材焊接時的焊條選用，就低不就高的原則。
例如 鋼梁 Q345，檁條Q235，用E43型焊條，不用E50型焊條 原因： a.焊接材料強度遠比母材高
b.焊肉強度不能比母材高太多 (不大于50MPa) 4).建筑鋼結構焊接技術規程?中關于焊縫的驗收 a.抽檢的焊縫數中，不合格率小于2%，該批定為合格; b.抽檢的焊縫數中，不合格率大于5%，該批定為不合格;
c.抽檢的焊縫數中，不合格率為2%- 5% 時，應加倍抽檢，且必須在原不合格部位兩側的焊縫處長線各增加一處，如在所有抽檢焊縫中不合格率不大于3% ，該批定為合格，大于3% ，該批定為不合格。
注意事項
健康產品調研報告范文第5篇
中國銀行業監督管理委員會阜陽監管分局：
我行收到貴局的關于開展銀行信貸支持蔬菜生產情況調研的通知后，行領導高度重視此次調研，并親自與當地政府有關部門和企業進行聯系走訪，現就調研情況匯報如下。
一、阜陽當地蔬菜生產基本情況和特點
1、阜陽當地蔬菜生產種植面積、總產量、銷售收入等。
截至2010年8月末，阜陽蔬菜基地種植面積218萬畝，比上年增長3%，蔬菜總產量350萬噸，銷售收入達到40個億，蔬菜產業總產值同比增長5%以上;農民人均種菜收入達到480元;蔬菜質量安全水平進一步提高，農殘檢測合格率達到98%以上。具體生產情況如下表：
截至2010年8月末阜陽市蔬菜生產基本情況表
2、阜陽當地蔬菜生產呈現的特點
蔬菜產業是我市傳統優勢產業，也是我市特色農業中發展最快、效益最好的主導產業之一。但是，近年來我市蔬菜生產的傳統優勢出現萎縮，蔬菜生產呈下滑趨勢。蔬菜產業規模小、市場競爭力弱、產業化程度不高，已不能滿足廣大城鄉人民群眾的消費需要。在保證糧食安全的前提下，大力發展蔬菜生產，是增加農民收入最直接、最有效的途徑之一，是建設現代農業的重要內容，發展蔬菜生產對我市具有重要的現實意義和長遠的戰略意義。
二、阜陽中行支持情況
中國銀行今年以來響應國家政策，對蔬菜生產基地及企業首次進行了貸款支持，截至8月底已對蔬菜收購企業發放貸款400萬，在整個阜陽中行貸款規模中占比4%，貸款企業戶數為2戶，分別是安徽省臨泉縣金源食品有限公司、臨泉縣正偉農副產品有限公司，這2家企業從事大蒜收購和加工行業，原材料大蒜產地來自山東金鄉。今后隨著國家政策的傾向，我行將繼續關注蔬菜生產及銷售企業，加大對這些企業的資金支持。詳情如下表：
阜陽中行信貸支持蔬菜生產情況表
三、銀行業支持蔬菜生產采取的措施及成效。
1、加強城市蔬菜批發市場、農貿市場的項目貸款、以此改善蔬菜流通交易設施條件。
2、加強蔬菜生產基地建設的貸款。加大對重點蔬菜生產基地建設的資金和政策支持力度,提高蔬菜生產水平和重要時節的應急供應能力。完善蔬菜保險產品,積極引導菜農投保。
3、加強對從事蔬菜收購買賣的企業和個人的貸款力度。以此提高蔬菜產銷組織化程度。大力扶持蔬菜生產合作社發展。引導大型零售流通企業和學校、酒店等最終用戶與產地蔬菜生產合作社、批發市場、龍頭企業等直接對接,促進蔬菜產區和銷區建立穩定的產銷關系。
四、存在的問題
通過各方面調研和實地對農村蔬菜種植農戶的考察，調研人員普遍認為阜陽蔬菜行業存在以下問題
1、種植規模仍然偏小且發展不平衡。各鄉鎮、各村對發展蔬菜生產重視程度不同，導致發展不平衡，個別鄉鎮蔬菜總面積不到2000畝，難以形成規模效應。
2、技術力量薄弱。個別縣市蔬菜局只有2名蔬菜專業技術人員，很難對全市蔬菜栽培、病蟲害預防進行全面指導。
3、土地資金成為制約瓶頸。發展蔬菜生產尤其是種植效益相對較高的大棚蔬菜，單棚占地2畝以上，而目前我市農村地塊普遍較小，達不到生產要求。同時，建大棚投入比較大，農民個人難以承擔。
4、農產品檢測不到位。蔬菜局沒有檢查職能，蔬菜檢查室空白，無法對產品進行無公害認證，直接影響蔬菜產品市場銷售。
5、蔬菜種子市場混亂。
6、企業及生產基地投保意識不強，無法抵抗自然災害及蔬菜生產的最底收益。
五、政策建議
1、加強領導，加大選產。各級黨委政府要高度重視蔬菜生產，建立考核獎懲機制，增強各級發展蔬菜的緊迫感和責任感。要利用廣播、電視、報紙等形式，大力宣傳蔬菜的增收作用，適時召開現場交流會，進一步激發廣大干部群眾發展蔬菜生產的熱情。
2、科技服務，助農增收。一是舉辦各類科技講座，建立定期培訓制度，讓菜農成為種植能手、蔬菜科技明白人。二是引進新品種，推廣新技術，創新大棚蔬菜種植模式，提高單位面積產量。三是嘗試建立科技示范基地，使科技推廣工作更加形象、直觀。
3、破解難題、改進生產方式。加大舊棚改造、新棚建設力度。采取聯戶調整、戶間對換、租賃承包等調地方式，增加大棚蔬菜用地。通過宣傳發動、典型示范、政策扶持、科技培訓等措施，解決群眾實際困難。
4、加強引導，提高產業化水平。完善市場的管理運作體系，發揮市場的帶動作用，形成新的集中經濟區。建立蔬菜協會，成立生產專業合作社，大力發展訂單農業，注冊蔬菜品牌，提高產品附加值，增強產品市場競爭力。
5、多措并舉，擴大生產規模。(1)是老基地完善提高。對已形成的集中生產區，進一步膨脹規模，完善提高，培植形成蔬菜亮點。
(2)是新基地膨脹擴展。對已初步形成規模的蔬菜基地，進一步膨脹擴展，輻射帶動，力爭形成新的蔬菜發展區。(3)是大面積連為一體。打破鄉鎮、村莊界限，延伸蔬菜長廊，打造蔬菜發展制高點。
6、銀行與保險公司針對蔬菜種植農戶共同研發新的金融產品，與政府部門人員共同下鄉宣傳，加強農戶的金融和保險意識。
六、我行支持農業蔬菜生產小企業發展面臨的難點
一是絕大部分農業小企業處于個體商戶的狀態，無財務人員和報表，內部管理松散，因此我行難以把握對農業小企業的評級和授信。
二是授信客戶提供擔保的擔保人的質資難以滿足我行的對其要有一定的注冊資金，信用評級等資質的要求。三是農業小企業貸款時難以提供符合我行要求的抵押或質押物。
綜述所上調研，我行調研人員通過討論，得出以下結論：一是從事農業蔬菜種植生產的農戶應該在政府有關部門的引導下，進行集約化規?；a，組織形式為企業，方便于統一管理，統一產銷，這樣在形式上符合我行的授信要求。二是農戶分散廣，我行網點在農村鄉鎮的設臵的少，難以對農戶進行授信跟蹤，建議其他農村網點多的商業銀行如農行，信用聯社等金融機構對從事農業蔬菜種植生產的企業和農戶加強信貸力度?？傊?，通過這次調研，我行在今后將會和其他金融機構共同為阜陽蔬菜行業的發展做出應有的貢獻。
阜陽分行中小企業業務中心2010-9-26