中學業務工作計劃范文第1篇
由于學校規模較小，專業教師不足，我在擔任本校美術課的同時，不斷兼任其他學科教學及班主任工作，有人戲說我是學校的后補人員，其實是中堅力量。在參加工作的近十年中，得到學校許多老教師和行政領導的幫助，在增長自己綜合能力和不斷探索教學規律的過程中，積累了一些粗淺的認識和看法，現作如下總結：
一、思想政治素質方面
自1999年參加工作以來，堅持四項基本原則，政治立場堅定，認真學習和宣傳黨的教育方針政策，忠誠于黨和人民的教育事業，自覺遵守《教師法》《未成年人保護法》等法律法規。在任職期間，不斷加強品德修養，完善自己的人格，增強自己的人格魅力。盡可能用美好人生理想和信念去啟迪學生，用純潔的品行去感染學生，用美好的心靈去塑造學生，蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教師成為學生道德的指路人并不在于他時時刻刻都在講大道理，而在于他對人的態度，對學生對未來公民的態度，能為人表率，在于他有高度的道德水平。”教師的政治觀念、思想品德、治學態度，甚至言語儀表都會對學生產生潛移默化的影響，諸葛亮《出師表》中有一句話：“勿以善小而不為，勿不惡小而為之。”時時注意“從我做起”，“從小事做起”，讓自己的每一細小言行，都成為學生的榜樣，真正做到為人師表。
二、教育教學工作方面
由于本人有較高的專業理論和教學能力，能勝任初中所有年級的美術教學工作。在教學中注意理論與實踐相結合，注重搜集學生在實踐中遇到的實際問題，能結合理論教學從理論上解決出現的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養學生的動手操作能力，不斷提高教學質量。熟練運用多媒體，能在視覺、聽覺上產生一定的刺激，引起學生的注意，激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，從而形成學習動機;能使抽象的概念具體化，有利于學生對知識的獲取記憶。教學效果評價良好，能根據新課改教材大綱和學生實際情況組織教學;具有獨立編寫切實可行教案的能力，主動積極參加新課改研討，獨立撰寫教育論文。任職期間，曾撰寫多篇有價值的教學論文。XX年10月《如何搞好藝術創作》，在登封市教育教學論文交流中獲一等獎; XX年6月，《愉快教學在美術課中的應用》，獲河南省優秀教育科研論文二等獎;XX年12月《如何培養學生的興趣提高創新能力》在鄭州市教育教學論文交流中獲取優秀獎;2010年9月《對初中美術教材與教學方法的認識》論文刊登于《科技·教育》2010年第9期雜志;同期《深化美術教學改革培養“合格+特長”學生》在《教育經濟研究》雜志上2010年9月期刊發，并收入本刊優秀論文庫;XX年8月，個人作品《水粉靜物》在河南省中小學美術教師作品評比活動中獲得一等獎。任職以來曾指導 劉會麗老師，使她盡快適應中小學美術教育，順利通過學校驗收。
教育工作是一個光榮而艱巨的工作，它的成敗如何直接影響整個國家興衰，民族興亡，社會進步。而教師隊伍的素質正是影響這個意義的最直接最關鍵的因素，因此，做為一名合格的人民教師，除了具備一定的教育工作能力，還必須具有一定教研工作能力。我能熟練運用教育原則、方法，堅持全面發展，堅持正面教育，樹立良好的班風、學風;善于根據學生的年齡特征和思想實際，注意挖掘教材內容，寓思想教育于教學之中。經常利用課內外活動，對學生進行思想教育，提高學生思想道德品質。尊重學生是教育原則和教育本質的要求，教師把學生當作發展中的人，并創造各種條件引發他們無限的創造力和潛力，在欣賞《美術是人類文化的載體》的教學中，啟發學生觀察分析，使學生感受作品的思想內容，從中進行思想教育和藝術情操陶冶，教育學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛生活、愛護人類文化遺產。同時，根據學科特點，帶學生到課外寫生，以培養學生的學習興趣，提高繪畫技能，開闊視野，領悟大自然的美;陶冶學生的情操和美感，激發學生對祖國大好河山的熱愛。
三、個人素質提高方面
教學實踐告訴我，要想成為一名合格的人民教師，必須具備較強的專業理論素養的同時，還要善于運用相關理論知識解決教育教學中的實際問題。隨著素質教育的大力推進，為了更好地適應現代教育觀念，為了充實自己的頭腦，增長自己的知識，我于XX年參加計算機中級培訓，英特爾教育培訓;XX年——XX年參加，西南科技大學本科，并取得本科畢業證書;XX年年參加
七、
八、九年新課程培訓，信息教育培訓。
四、履行職責
任職以來，本人盡職盡責，做好學校美術的各項工作。在完成本職工作和教育教學的同時，每逢重大節日、會場布置，積極配合學校設計策劃活動的布置裝飾工作;開學初、期末，協助后勤搞好工作。經常加班加點，熬到深夜，不計個人得失。任職以來，每年都超工作量，而且從不無故礦課，無故請假，受到領導的好評。XX年11月在鄭州市學校食堂建設工作中，由于工作積極、認真、效果突出，被評為鄭州市先進個人;XX年2月被評為登封市XX文明教師;2010年9月被評為登封市優秀教育工作者。
我竭力于全面學生的特長，自XX年以來，為市重點高中輸送大量美術特長生，2010年5月在“愛我嵩山、支持申遺”書畫活動中，被評為優秀輔導教師。另外，XX年以來一直擔任班主任工作,認真組織指導班委工作，注意班干部的培養，加強對學生自治自理能力的培養，利用班會開展專題性活動，以身作則，利用榜樣的力量，感染和帶動學生，成績顯著，在XX年年“兩爭兩創”活動中，所輔導班級八(2)班被評為XX年鄭州市文明班級。
總之，本人在任職期間，志在抓好教育教學，提高學生素質，愿以畢生的心血努力學習、工作，把自己的才智奉獻給黨的教育事業。今后，我將會不斷的提高自身綜合素質，不斷更新知識觀念，努力成為一個擁有現代教學意識和現代教學手段的與時俱進的21世紀新型教師。
中學業務工作計劃范文第2篇
一、建立業務日志。在指導的同時，摸清掌握各單位檔案管理基本情況，建立起業務指導日志。及時發現工作中的亮點及新情況、新問題，有針對性地開展檔案業務指導。做到基層單位需要什么，檔案局就培訓什么，點對點、一對一地講標準，教方法，著眼于提高實踐水平和動手能力。檔案局根據多年來的業務日志，尋找到新成立政府機構的檔案工作沒有對接這一工作漏點，及時組織業務人員上門對接。
二、創新指導方式。區檔案局根據創建國家二級綜合檔案館工作的需要，在原有一對一指導、跟班學習的基礎上，創新服務思路，按照“標準要高、要求要細、作用要實”的原則，選取區審計局檔案工作試點，組織業務骨干加強指導，培育標準檔案室典型，在全區范圍內推廣并組織各立檔單位實地學習。通過典型檔案室起到輻射、帶動、促進作用。
三、利用現代化手段。運用網絡、網站等手段擴充指導形式，提高指導工作的效率。在業務指導的同時，針對基層檔案員趨于年輕化的特點，建立了QQ群，利用網絡及時發布最新的檔案業務知識。同時也能夠及時在線為檔案員解疑答惑。下一步計劃開通區檔案局微博，利用微博平臺宣傳工作動態以及普及檔案知識。這同時也是檔案局展現新形象的很好途徑。
中學業務工作計劃范文第3篇
轉眼間又要進入新的一年-XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
篇二：業務員XX年度工作計劃
每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考))
1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00—18：00)(U2
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;SU!
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
篇三：業務員年度工作計劃范文
到現在為止我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。XX年已結束，我對XX年的工作做了總結，也對自己的這一年工作提前寫下了業務員XX年度工作計劃，希望這一年的工作會做得更好!
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!
篇四：公司業務員年度工作計劃范文
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在XX年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
中學業務工作計劃范文第4篇
認真貫徹學校2010-2011學年第二學期工作計劃的指導思想，以“快樂·幸福”為重點，以“快樂·高效道德課堂” 為核心，以構建“三環五步”快樂教學模式為途徑，以提高教學質效為手段，圍繞“讓學生在笑聲中成長”的總體思路，創建智慧課堂，提高教育實效，為學生的終身發展奠基。
二、主要目標 ：
1.強化過程管理，確保教育、教學常規工作規范有效。 2.深入課標解讀，構建高效課堂，向40分鐘要質量。 3.積極倡導“晨誦、午讀、暮省”的生活方式，建設“書香班級”，大力進行新教育實驗，推進古詩文誦讀活動。
4.德育為先，把強化學生良好的學習慣作為突破口，加強班級管理，配合德育處的安排，開展豐富多彩的特色活動。 5.營建一個愛生敬業、團結協作、勤于學習、勇于創新的教師團隊，爭創優秀年級組。
三、主要措施
(一)年級組方面
1.加強團隊建設，促進各項工作順利完成。
作為年級組長，首先應樹立強烈的服務意識，盡力為老師們搞好各項服務工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態度和對學生真心關愛的心態去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標激勵老師從而構建一個敬業愛崗、品德高尚、作風優良、團結協作的教師團隊。
2.加強教學常規管理，全面提高教學質量。
(1)教學常規的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高
教學質量的前提。本學期將配合教導處認真地檢查督促，使每位教師在備、講、批、輔、考、學、研上下功夫，把教學工作真正做實、做精、做細。
(2)增強質量意識，全面提高教學質量。
①深入課標解讀，構建高效課堂，堂堂課凸顯“三環五步”快樂教學模式，真正發揮教師的主導作用和學生的主體地位，采用合作、探究等多種形式的學習方法，促進學生間的相互交流與合作。構建師生互動、活而不亂、活而有序的課堂景觀。激活學生的學習興趣，從而全面提高教學質量。
②樹立新的質量觀，注重學生各科平衡發展，防止學生偏科。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學。期中、期末要如實進行質量分析。
③做好培優補差工作，培養優等生的創新精神，優化學習方法，提高學習能力;夯實學困生的基礎知識與技能，確保培優補差工作落到實處。
(3)加強校本教研活動，優化課堂教學。
扎實開展集體備課活動，發揮好示范引領作用，認真組織好每一次教研活動，開展以課標解讀、課堂教學達標評優、課堂觀察、專題研討為主的教研活動，要提前告之教研內容，與會人員要根據內容認真準備，與會時積極發言、熱烈討論、作好記錄。
3.加強德育常規管理，促進良好班風、學風的形成。
(1)班主任是班級教育工作的組織者和領導者，班級工作的好壞與班主任息息相關。因此，本學期要堅持班主任工作經驗交流，取長補短，提高管理水平。
(2)各班要圍繞德育處下發的月主題，辦好板報，開好班隊會。班主任要認真訂好方案，精心組織，以班、隊干部為主持人的形式召開，以便更好地培養學生干部的綜合能力，真正使每次班、隊會有較大效果，從而形成良好的班風和學風。
(3)規范學生行為，加強班級管理。
本學期將繼續加強學生日常行為規范的養成教育，營造有序的班級環境和濃厚的學習氛圍，開展豐富多彩的特色活動，以活動促教育，以活動促發展。
(二)個人課堂教學方面
我所擔任的六五班學生，語文基礎參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學生閱讀和寫作能力比較差，但大部分學生學習比較認真，對語文學習的興趣比較濃。當然，也存在少部分學生的學習習慣較差，語文自主學習能力較差，思維不夠靈活。主要表現在：學習態度不夠端正，上課聽講不夠專心，要求動腦、動手等思維性較強的題目部分學生不知所措，所以應付了事，個別男生作業書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達能力弱，不太善于表達自己的思想;特別是學生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內容空，讀起來干癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學生有較強的朗讀興趣。
課堂教學是教學改革中重要的也是最艱難的環節。在備、教、改、導、考、析等教學環節下功夫，加大力度，認真做好培優補差工作和學科競賽輔導。在教學方法上，對不同課題進行不同的教學設計，分層次，分類別訓練，在預習、課堂活動、課后練習、檢測中，圍繞趣學、樂學、學會、會學創設學生全身心參與。讓學生在參與中生動活潑地發展，在發展中積極主動地參與?？傊?，在深知教學是一門藝術的原則下，奉行的是“教學有法，教無定法，教要得法”的理念。
教學目標：
1、通過本冊課文的教學，要使學生了解祖國的山河壯麗，文化燦爛，增強民族自豪感和振興中華的責任感;了解革命領袖的豪邁氣概和革命前輩獻身革命的崇高品質，了解勞動人民在平凡的崗位上為了人類作出貢獻，受到熱愛黨、熱愛人民的思想教育;還要使學生從一些寫景狀物的文章中學習觀察問題和分析問題的正確思想方法，受到保護生態環境的啟蒙教育。
2、復習鞏固漢語拼音，學會生字80個，能讀準字音，認清字形，
理解字義，能辨析學過的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語，把詞語歸類進行正確的搭配。能在朗讀基礎上把握主要內容，體會思想感情，領悟表達方法。繼續訓練學生抓住重點句段，加深理解課文思想內容。大量積累語言，努力學以致用。能熟練背誦10首古詩詞。
3、樂于參加討論，敢于發表自己的意見。聽人說話認真耐心，能抓住要點。能根據討論的話題，稍作準備，作簡單的發言，表達清楚，有條理。
4、學習有順序地、比較細致地觀察圖畫和事物。能在觀察和想象的基礎上，寫出內容具體、語句通順、有一定條理的記實作文和想象作文。復習書信、讀書筆記、建議書等常用應用文，養成認真修改自己作文的習慣，復習學過的九種標點符號的用法。
教學重點、難點：
1、加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養。
2、在全面完成各課教學任務的基礎上學習課文表達思想感情的方法，指導學生把作文寫得更有真情實感。要恰當安排教學的序。
教學措施：
1、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。
2、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
3、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4、教學過程突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的
分析和瑣碎機械的練習。
5、讀寫結合，以讀促寫。重視詞、句、段的訓練，重視朗讀的訓練和指導，加強課外閱讀的指導，拓寬學生的視野，豐富學生的知識。
6、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
7、對學生進行雙基教學，做到既教書又育人。
8、實行“雙體互促”課堂教學，培養合作精神，幫助中下生提高學習興趣和成績。
9、.每堂課根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。
中學業務工作計劃范文第5篇
2018年是特殊又關鍵的一年，本著內銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰。
為更好，更有效配合我公司各環節、各部門，在新一創造出更輝煌更驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
一、業務開展工作流程：
1、信息收集與統計分析
2、客戶類型定位：主動聯系下單型、非主動聯系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：A類-資金到位、選擇風力發電產品、3個月內采購
B類-選擇風力發電產品、資金到位、6個月內采購 C類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產品開展
主推后。。品同時根據國內市場反饋、及時與公司溝通改進提高產品。 垂直軸風力發電機(。。風機**4K ** eddyGT *8600)客戶開展對象：移動基站、農業灌溉、鹽場、邊防連隊、哨所、航標燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉換臺、氣象站、島嶼等
風光互補系統(風光互補路燈-后 BW庭徑風光互補路燈
三亞風光互補路燈(HOT))客戶開展對象：城市開發區、市政工程、主題公園、旅游景點等
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農副產品產地、煙葉產地、茶葉產地等
三、網絡推廣
考慮到目前狀況2018主要是從以下幾方面進行推廣開展
1、關鍵詞 搜索
2、網站的完善及與各個相關網站的友情鏈接
3、相關網站的學術及工程案例的發布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳
四、客戶資源管理及實施概要
1、 進行信息的收集與統計分析，包括同行業同類競爭者產品的相關詳細資料搜集。
2、 積極了解當前各行業各種競爭環境，包括經濟環境以及公共環境，并不失時機地明了、掌握本行業及相關制約行業的發展規律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業嗅覺，洞悉其中萬變的發展軌跡和發展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業務訂單和相關信息。
3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據客戶的資金信用狀況，經營規模，人員素質，及其自身內部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯系，建立數據庫，對相關信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位服務模式，和服務品牌。
五、、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業務團隊的相關業務工作開展，可根據市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
(1) 專人專區負責，業務人員對地理物情等各種環境不陌生，有利于增強自信心，便于業務工作的有效開展。
(2) 服務專區內，新老客戶對外派的業務人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術手段都相對發達的商品經濟市場，對于各種技術和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4) 有利于員工的能力、業績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業務員自身職業規劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案，此暫不贅述)
2、 做為業務團隊的業務員，身負完成公司業績指標的艱巨任務，本部對各個既定劃分區域的業務員自身的業務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
3、
在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次數，及拜訪次數。以期用行業內相對穩定的成交額和連續的專業客戶服務，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區域客戶群和局部市場。
4、 完成公司廣告業務目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統籌開展工作。
5、 引領本部團隊，主動開展各種實踐經驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業務技能，以及自身素質。并對相關外務運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監督。
六、近期內戰略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關的各種市場活動，管理、參與跟進有關的項目咨詢，與相關的媒體保持良好的工作聯系。
2、 建立數據庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關行業發展趨勢。
3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業務總利潤。
4、 建立完善，科學切實可行的業務長遠管理制度。在公司總經理的領導下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業務方面的管理提供專業的、可靠的、最新的參考依據。
5、 制定月度、季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關的季度工作總結。并負責本部門員工的工作分工，考勤，培訓，帶領業務部人員團結協作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規定的業績指標。
6、 鼓勵和引領本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經驗提高整體業務人員的綜合素質。
7、
完成公司領導臨時分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
(2) 而在5-6月份，由于經過3月4月各種宣傳計劃的大量進行，5-6月份將是重點信息跟蹤公關的最佳時期。