健康產品調查報告范文第1篇
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
網友問：
導師讓做一份銷售策劃書，可是我是在沒有思路，全靠大家了~!你們是我的希望阿~!
專家答：
第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容：
(一)市場調查
項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2、你已經知道目標客戶是哪些人;
3、你知道你的價格適合的目標客戶;
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7、已制定出具競爭力的入市價格策略;
8、制定合理的銷控表;
9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11、盡力完善現場氛圍;
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13、其他外部條件也很合適。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。 三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會
遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
健康產品調查報告范文第2篇
專業：信息管理與信息系統(
姓名：紀安康
學號：
指導教師：湯杰1)班2010512
532蘋果iphone5上市推廣策劃書
1、前言
iPhone5已于2012年9月21日上市。新產品屏幕更大，同時也變得更輕薄。iPhone5采用4英寸視網膜屏，屏幕分辨率由原來的960x640升級為1136x640，同時主屏幕中的應用圖標增加至5排。iPhone5 預裝最新的 iOS6 手機操作系統。
策劃目的：在該款手機上市之前，充分向目標消費者展示其獨特的優勢和新功能，讓目標消費者對其形成期待感，為產品上市之后迅速占領目標市場打好基礎。
2、營銷環境分析
2.1、宏觀環境
近幾年讀我國經濟基數增加，整體已達到小康水平，無論是基于娛樂還是商務，對數碼產品的消費明顯增加。未來一段時間不會改變。在智能手機滲透率方面，中國落后北美三年左右，但領先于大部分新興國家。在功能手機市場，我們認為中國消費者的價格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費者，同時也是多媒體手機最早的用戶群。此外，中國的手機應用程序市場因用戶群龐大而對開發商也頗具系盈利。
2.2、微觀環境
2.2.1、企業現狀
近幾年中國智能手機市場發展迅速。智能手機作為手機市場新的利潤增長點。操作系統之間的對決進一步升級，各大廠商之間的爭奪也更加激烈，占據關注優勢的國外品牌在很大程度上左右著智能機市場的發展方向。尤其隨著移動互聯網的迅速普及，智能手機的商務、娛樂等應用功能越來越被消費者認可，用戶關注度再度攀升，逼近七成。其中，蘋果在智能手機市場風生水起尤為值得關注。
2.2.2、競爭者
目前，全球多數手機廠商都有智能手機產品，而芬蘭諾基亞、美國蘋果、加拿大RIM(黑莓)、美國摩托羅拉、中國臺灣宏達(htc)更是智能機中的佼佼者。目前，智能手機主要操作系統有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統是智能手機最重要的，目前英國 Symbian 是世界最大的手機操作系統， Linux在高速成長，是目前公認的最好手機操作系統，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國微軟公司的 Windows Mobile、蘋果的 iOS 等主流操作系統，Palm 幾乎難覓蹤跡。
3、市場的機會和問題分析
3.1、優勢
iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優勢，這意味著大量蘋果迷的關注
和非理性購買，也節省了許多宣傳的開銷。
iPhone具有突破性的外觀和強大的硬件性能。例如，多點觸摸控制，iOS操作系統，和各種先進的感應器。此外，SDK開發套件的發布使得iPhone將有數量眾多第三方軟件共持有者使用。
iPhone革命性的價值鏈和營銷策略，是傳統手機廠商無法及時效仿跟進的。 蘋果文化的流行和積累口碑對iPhone 宣傳有推動作用。
3.2、劣勢
iPhone 的價格仍然是讓人望而生畏，雖然有價格下調，但在售價上仍不具備競爭優勢。這和擁有豐富產品線的大廠商無法抗衡，雖然美國市場購買力更強，但對發展中國家的推廣不利。
iPhone的功能雖然有所創新但是也有缺陷，因為其進入智能手機行業僅3年之久，行業經驗積累不足容易導致決策失誤。例如，第一代iPhone沒有攝像頭，iPhone 3G沒有視頻通話功能，這些當時必備的功能都缺失。
智能手機在除去娛樂應用外，最大的客戶就是商用戶。商業用戶喜好系統成套的解決方案，而iPhone偏向個人應用的特點使其喪失了部分商用市場的開拓能力。
iPhone的每次升級換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內已經讓多數消費者熟悉，即使此次的iPhone四代改變的外觀設計，但仍受到不少缺乏創意的批評。這對以創意為賣點的iPhone來說不是好消息，蘋果的創意跟進在尋求日新月異的智能手機市場上受到挑戰。
3.3、機會
iPhone的商業模式已獲得了很高的利潤率，甚至成為了虛擬運營商。iPhone產品若能和運營商延續這種合作，將是iPhone的最大的商機持續保證。
隨著iPhone的持續大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權，例如國內的移動和聯通，他們都不愿錯過和iPhone合作占有更大的智能機消費群體的機會。所以，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權，便于即使改變營銷策略。
蘋果的iPhone不僅是一款智能手機，更是一個開辟新市場的先鋒、一個開創新一代設備、服務和信息系統的跳板、是對各行業之間的力量的重新分配。尤其體現在iPhone的應用程序商店，以及即將真是運作的移動廣告iAd平臺。這正給蘋果在產品發展上提供廣闊的空間和機會。
3.4、威脅
蘋果的特色就是蘋果的缺點，iPhone的價格使得許多智能機廠家紛紛以降價打壓iPhone。
假冒產品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳統觀的手機消費者對iPhone的熱情降溫。
蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。
iPhone的音樂及程序商店的服務模式正受到其他智能手機系統的模仿跟進，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費者群
體，將自己的服務規模及影響力逐步擴大。這讓iPhone的后續增長潛在客戶逐步減少。
4、市場選擇和定位
4.1、細分市場
iPhone目前已經在全球90個國家銷售，有超過180家運營商給予支持，按照地理因素市場細分iPhone市場可以分為美國市場、中國市場、印度市場及其它國家市場。
4.2、目標市場
從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。
4.3、市場定位
蘋果公司是全球最大手機制造商之一，產品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機，應用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設計不同的產品。雖然每個公司對手機市場的市場細分有所不同，但是有一個共同細分市場是大致相同的，那就是迅速發展的智能手機市場，隨著無線網絡的應用越來越多，內容越來越豐富，智能手機市場的容量會越來越大。在智能手機所在的細分市場上，各公司產品除硬件設計外，系統有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android操作系統之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統與其他廠家的 Android 操作系統手機產生明顯的差異，同時也形成了 iphone 這款產品及該產 品線系列產品的市場定位“聚合社交網絡手機”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網絡手機”定位主張下的第一款聚合社交網絡手機產品，滿足自己選定目標消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。
5、營銷組合戰略
5.1、產品策略
蘋果的一體化產品策略使其設計可以完美的以實物產品形態呈現在大眾眼前。蘋果進行了深入的產業鏈縱向整合，其從芯片到操作系統，從軟件到硬件都是自己的。因此無需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達到產品各個組成部分的高度協調與統一。這就是其縱向一體化帶來的對產品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎。蘋果采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時也能夠提供最好的軟件。
蘋果的產品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產品的奢侈品。蘋果手機的高定價策略就是典型的聲望定價，所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。
如此的定價是蘋果一直以來的做法，之所以這么做主要是因為他總是能提供全新的產品或者是與其他產品不同的體驗，總是能拿出抓得住消費者“錢包”的產品。
在iPhone的定價中另一個明顯的特點就是差別定價。差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以不同部位為基礎的差別定價策略和以時間為基礎的差別定價策略。
第一，基于產品的差別定價，每一款iPhone都會有不同的版本，從剛開始的4GB版到現在的32GB版，還有白色版，以及在剛進入中國市場的時候推出的無WiFi的版本，不同的版本有不同的價格，同時也適應不同的消費群體，提高了銷售收入。第二，基于消費者的差別定價，蘋果手機在全球不同的國家和地區的銷售價格各有高低，針對不同的市場采用不同的價格。
在蘋果手機的定價中還可以看到的就是奇數定價，所謂的奇數定價是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
5.3、渠道策略
蘋果公司采用的渠道策略是多營銷渠道策略，這也是現在的大多數的廠商采用的。購買iPhone可以通過以下幾個渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運營商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國內的蘇寧、國美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內用戶可以免費體驗，并會有工作人員指導操作，別的手機廠商那就沒有這樣的體驗。
蘋果在渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點，也是備受質疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動營業廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預售，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業廳，第三大巨頭KDDI的AU營業廳，并未獲準銷售iPad;在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業廳， iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。
蘋果從來不通過直營渠道打折銷售。蘋果公司確實打折銷售過一些產品，這些產品的價格比較便宜，但是這個并不是“銷售”價格，而是叫假日特價之類的名頭。
蘋果分銷商的價格非常穩定。雖然操縱銷售給最終用戶的價格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價格，讓它保持在穩定的水平。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價格銷售同樣的產品。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認為蘋果的成功，第一是其產品的創新，第二就是其精心設計的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點。
6、營銷預算
廣告預算為4.86億美元
7、組織與實施計劃
7.1、組織隊伍
蘋果企業的技術開發人員
7.2、制定實施時間表
9月14號將是在舊金山地區舉行的發布會當天。
9月28日iPhone 5最終提供給大眾。
8、結束語
健康產品調查報告范文第3篇
一、我國商業健康險產品創新現狀
（一）保障范圍逐漸豐富
首先，占據商業健康險主流地位的傳統產品———重大疾病保險，在保險責任方面不斷豐富，保障范圍不斷健全。目前市場上的重疾險產品，已從最初單一的重疾保障發展到今天涵蓋重疾、輕癥以及疾病終末期等責任的全面保障，甚至部分重疾險產品還明確規定可多次賠付。以同方全球人壽推出的“康健一生多倍保”為例，該產品規定被保險人不論重疾或輕癥一共可賠付三次，因而一經推出便收獲了大量好評。其次，在醫療費用保險方面，以“吃貨無憂險”為代表的創新性醫療保險不僅購買更加便捷、保障內容更有針對性，其保險條款也更通俗易懂，并受到了廣大消費者的青睞。具體來看，華安保險推出的“吃貨無憂險”，僅用“暴飲暴食容易吃壞肚子”這一通俗說法便向消費者清楚解釋了保障內容，且該產品還包含了兩項保障即急性腸胃炎疾病住院、門診醫療費用和食物中毒身故，保險金額也分別達到1000元和10萬元，相對于傳統醫療險產品更加細化、補償力度更大。
（二）健康管理與風險補償結合
疾病預防和健康管理被納入到了健康險產品的服務之中。部分產品將運動保健與保險服務相結合，通過保費優惠鼓勵投保人積極鍛煉，并起到預防疾病的作用。以眾安保險攜手小米運動與樂動力APP推出的“步步保”為例，它創新性地通過可穿戴設備和大數據，將用戶的運動步數與保額、保費掛鉤。投保人根據當月運動達標情況繳納保費，運動步數越多則需要交納的保費就越少。此外，隨著社會發展和醫學技術進步，針對部分特殊疾病尤其是慢性病的健康險產品應運而生。2015年8月6日，泰康健康管理公司推出首款糖尿病保險“泰康甜蜜人生A款”，突破了傳統健康險不保已患病人群的禁區，并成為首款為糖尿病患者這設計的專屬保險產品。
（三）稅優型健康險蓬勃發展
稅優型健康保險是指享受國家稅收優惠的一類政策性保險產品，根據中國保險行業協會的數據，目前在售的稅優健康險產品有28款，產品涉及中國人壽、平安壽險等16家公司。從產品形態上來看，稅優健康險以“一年期醫療險+萬能險”的形式存在，每年所交保費扣除風險保費的剩余部分進入個人賬戶，個人賬戶及利息在退休后可用于購買商業健康保險或作為醫療費用個人賬戶使用，不可以取現。稅優健康險的創新點主要體現在四個方面，其一是不因被保險人既往病史拒保，并保證續保;其二是報銷范圍較廣，不受社保用藥限制;其三是賠付率高，多數產品的簡單賠付率不低于80%;其四是可享受個人稅收抵扣，即每人每月可抵扣個稅200元。
二、商業健康險產品的創新困境及原因分析
（一）開發能力較弱，產品同質化嚴重
首先，從產品結構來看，我國商業健康保險產品的創新大多集中在疾病保險和醫療保險領域，產品設計常常出現大量的模仿、跟風，不同公司同類產品所提供的保險責任、附加服務均沒有太大差異。具體來看，產品同質化的原因在于保險公司的產品開發創新能力不足。一方面，基礎風險數據的缺乏加大了部分產品的設計難度。與壽險產品設計依賴生命表不同，健康險產品設計所依賴的疾病發生率、死亡率等數據不僅不穩定、更新快，而且在不同地區與不同人群之間存在較大差異，加之保險公司與醫療機構缺乏密切合作，便導致保險公司難以及時更新并獲得全面的醫療基礎數據，從而無法對部分健康險產品精準定價。另一方面，專業人才缺乏也是制約健康險產品創新的瓶頸。目前我國保險業內的健康險專業精算師數量十分稀缺，多數公司在產品設計階段仍然由壽險精算師負責審核。但由于部分壽險精算師缺乏醫療基礎數據和相關產品設計經驗，他們常常會根據壽險產品設計經驗修改產品形態，從而使得產品喪失其原有創新并趨于同質化。
（二）保障能力有限，服務內容單一
從具體的產品層面來看，雖然特定疾病類保險產品針對糖尿病患者、高齡老人等群體的特殊風險進行了保障，但仍與老齡化和慢性病高發背景下消費者日益多樣的需求存在差距。此外，雖然百萬醫療產品的出現和普及在一定程度上滿足了居民的疾病保障需求，但這類產品不能保證續保，且存在隨時下架停售的問題。究其原因來看，現有健康險產品服務內容單一的根源在于保險公司對被保險人的風險保障能力有限。首先，保險公司與醫院、社保體系銜接程度較弱，極大影響了保險公司的風險控制能力。目前我國健康險報銷方式采用的是第三方付費制度，醫療機構缺少控制醫療支出的積極性，并容易造成過度醫療甚至保險欺詐。加之缺乏相應的監督機制，保險公司很難去監控被保險人的每一筆醫療費用是否應該發生，從而影響到產品的風險控制能力。因此，保險公司開發類似產品時往往會更加謹慎，并不愿涉足長期護理保險等領域。
三、商業健康險產品創新困境之對策
（一）堅持政府引導，優化市場環境
首先，需堅持政府對保險業發展的引導，在尊重市場規律的基礎上，從政策、制度等方面發力，營造鼓勵創新的市場環境。具體來看，政府要通過繼續深化供給側改革，發揮市場配置資源的決定性作用，一是逐步放開產品定價權，建立以風險費率為基礎、市場供求為導向的保險產品定價機制;二是可以探索產品注冊制改革，完善市場準入準出制度等，建立公平、高效的市場競爭環境。此外，針對當前保險產品互相模仿、抄襲嚴重的情況，還需完善保險產品知識產權的相關法律保障，規定保險產品創新的市場保護期，從而激發保險公司的創新動力。最后，國家還需加大對健康保險領域專業人才的培養力度，一是完善保險職業資格體系，培養針對健康險領域的專業精算人才;二是鼓勵養老服務、醫療護理行業的優秀人才從事健康保險事業，培養“醫療+保險”的復合型人才。
（二）促進行業合作，鼓勵服務創新
從行業整體來看，還需要加強行業合作和行業自律。一是可在現有的保險行業框架下，探索建立商業健康保險行業協會等組織，以便更好的開展收集和發布行業數據，并強化行業內合作。二是與醫療行業、護理行業強化合作，共同建立產品創新的基礎數據庫，為保險公司創新提供技術支持。三是建立和完善創新激勵體系，對公司的創新行為進行鼓勵，對明顯的抄襲行為進行譴責。最后，還需通過科技創新、政策引導等手段，鼓勵保險公司對保險產品及配套服務創新升級。保險公司首先要在深度調研的基礎上，結合自身優勢推出符合公司發展的產品開發戰略。此外，針對目前保險產品同質化嚴重，缺乏服務等問題，有實力的保險公司可將商業健康險產品開發納入“健康保險+醫療+健康管理”產業鏈，增強產品競爭力。再次，在互聯網技術迅速發展的背景下，可在傳統產品基礎上，通過保險責任的碎片化拆解，設計“條款簡單，易于理解”的產品，并通過互聯網渠道在特定場景針對營銷，借助信息技術實現在線投保、理賠，為被保險人帶來便捷優質的線上保險服務。
摘要：供給側改革不僅為我國經濟發展提供了新的動能, 也為保險行業提出了“補短板, 調結構”的要求。隨著保險業蓬勃發展, 我國商業健康保險產品的保障范圍逐漸豐富、健康管理與風險補償逐漸結合、稅優型產品逐漸出現。然而我國商業健康保險領域仍處于發展初期, 在產品供給端存在同質化嚴重、保障能力有限、服務內容單一等產品創新困境, 并難以滿足廣大社會成員的健康風險保障需求。因此需要政府和行業合力, 通過優化市場環境、促進行業合作, 破解商業健康保險的創新困境并鼓勵產品創新, 從而加快保險行業供給側改革步伐, 使商業保險成為社會保障體系的有力補充。
關鍵詞：供給側改革,商業健康保險,產品創新,創新困境
參考文獻
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[4] 馮志峰.供給側結構性改革的理論邏輯與實踐路徑[J].經濟問題, 2016, (02) :12-17.
健康產品調查報告范文第4篇
(一)產品技術報告的要求
產品技術報告應能支持產品標準、安全風險分析報告、臨床試驗資料、醫療器械說明書
的相關內容，與其他相關文件具有一致性。申請注冊產品的設計開發、研制過程必須得到有效的控制。
(二)產品技術報告的內容
1、產品特點、工作原理、結構組成、預期用途;
(1)產品特點：包括項目來源、產品作用機理和原理、產品技術特點、性能特點、使用特點;
(2)工作原理：應包括產品整體及各部分的工作原理(附原理圖)及說明(包括電氣、機械、軟件等);
(3)結構組成：應能反映產品整體及部分的結構組成及外形圖樣;
(4)預期用途：包括預期的適用范圍、預期的不良反應及禁忌癥;
(5)同一注冊單元內包含幾個規格或型號，應在上述四項內容中加以詳細說明。
2、產品技術指標或主要性能要求確定的依據;
(1)產品技術指標或主要性能指標：包括產品使用性能、安全性能有關的主要技術指標或性能指標;
(2)確定的依據：產品使用性能有關的主要技術指標或性能指標;
3、產品設計控制、開發、研制過程;
(1)產品設計方案
(2)產品設計說明、計算公式及有關計算方法的說明
(3)關鍵技術問題的解決過程;采用的技術路線和方法,解決的過程及結果
(4)產品安全風險控制
——根據產品的預期使用目的和使用錯誤可以預見的風險;
——在產品設計和制造中采取的防范措施;
——保護操作者、使用者和產品的安全措施;
——風險控制的結果。
(5)產品設計驗證情況
——在產品設計的過程中實施的驗證和采用的方法;
——產品驗證的結果和設計改進措施;
(6)注冊產品標準制訂的的情況
——相關技術標準檢索及技術指標確定的依據;
——對注冊產品標準的驗證情況及標準對產品質量的控制情況;
——注冊產品評審及復核情況;
4、產品的主要工藝流程及說明
(1)企業產品生產現有資源條件及質量管理能力情況綜述(包括生產場地、
生產設備、檢驗設備、人員情況等);
(2)產品的工藝流程或流程圖(注明委外加工工序);
(3)工藝流程中重要工序的說明。
(4)主要原材料、零配件、元器件供應情況。
5、檢測及臨床試驗情況
(1)產品檢測情況;
(2)產品臨床試驗或驗證情況。
6、與國內外同類產品對比分析
1、該項技術的概述及國內外發展概況
健康產品調查報告范文第5篇
摘要：經在實地調研，就雕塑瓷廠市場運行現狀作了詳盡的描述：在雕塑陶瓷廠發展歷程、當前產業政策、行業一般特征(如產業生命周期、市場競爭程度)方面，;在雕塑陶瓷廠產量統計、地域產出結構、企業市場集中度、產品生產成本及構成、雕塑瓷廠項目投資建設情況方面，主要根據行業協會、公司數據庫等一手數據資料，采用的定量和定性研究方法;在雕塑瓷廠消費量，價格走勢下游消費群體構成及消費特點，消費的區域性，品牌滿意度調研以及渠道調查方面，主要采用實地調研獲取一手資料并通過模型工具得出結論;在雕塑瓷廠重點企業產品產銷、發展規劃、產品投放區域格局方面，主要采用實地調研獲取一手資料方法。 能否全面把握雕塑瓷廠國內市場發展現狀，這不僅關系到景德鎮未來的產能規劃，而且很大程度上決定陶瓷公司的產品策略。本報告就是針對客戶需求展開的雕塑瓷廠中五個店面專項調查，對陶瓷公司投資有非常重要的參考價值。 關鍵詞：雕塑瓷廠陶瓷飾品作坊 市場調查 正文：
一. 總括五家店鋪的基本情況 (1) 榮御瓷坊
榮御瓷坊該店面主要采用作坊式的生產，主要是以經營禮品瓷器為主，該店鋪生產規模大，大多數是自己生產，榮御瓷坊是一個家族式的小作坊經營，主要是該店的禮品瓷特殊，質量好，使店面不斷擴大，到現在這種店面，該作坊的老板一人，員工4人，在雕塑瓷廠是很大的規模，我們都知道景德鎮雕塑瓷廠每個店鋪都很特殊，員工特別的少，但近幾年陶瓷銷售不怎么景氣，經濟形勢不怎么好，很多小的陶瓷企業都倒閉，而榮御瓷坊主要的顧客來源于外地。
榮御瓷坊中有一款釉上彩是這店面中最引人注目的，我們都知道陶瓷彩繪和中國畫有著一脈相承的聯系,在構圖、 筆墨、色彩等方面常?；橛^照,中國畫被劃分為山 水、人物、花鳥三大科或稱之為三大類,陶瓷彩繪也大 抵引申這一概念,將裝飾題材劃分為山水、人物和花鳥 三大類,其中陶瓷花鳥畫在中國陶瓷史上有著十分重要 的地位,也是世界工藝的一大佳作，榮御瓷坊也因此而注目。 (2)世家精雕
一聽到精雕我們就不由想到雕塑，然而也確實如此，世家精雕這一店面主要是以雕塑為主，這里面的雕塑栩栩如生，不同于樹雕根雕，這店面主要是以陶瓷雕塑為主，雕刻的作品都讓人看的意猶未盡，世家精雕的老板是個20幾歲的青年男人，老板名字叫做楊新喜，出自雕塑世家。世家精雕經營范圍以瓷品雕塑為主。在去年的瓷博會上楊新喜是唯一以純雕刻的身份參加瓷博會展覽的，在五天的瓷博會期間，楊新喜的作品引起了大家的廣泛關注，許多作品現場就被客人收購，甚至有的是預約訂購，展位是門庭若市。據介紹，來自九江星子的楊新喜家出生在世家精雕之家，其父親和祖父都是當地有名的佛像雕刻家，所雕佛像專供寺廟所用。他本人由于從小就受到家庭文化的熏陶，酷愛雕刻藝術，視雕刻為自己的生命一部分，立志要把世家精雕藝術發揚光大。14歲那年就來瓷都景德鎮雕塑瓷廠投師學藝，苦煉基本功，打下了扎實的基礎，二十來歲勇闖深圳，有機會接觸到西方的雕刻藝術，將西方雕塑藝術與東方雕塑藝術結合起來，中西結合融會貫通雕刻技藝。在深圳一呆就是14年之久，近兩年才回到景德鎮來創業謀發展。據楊新喜本人介紹，十幾年來，他一直是心無旁騖的潛心求學，自己除了雕塑也談不上別興趣和愛好，全部的時間和精力都投入在藝術的海洋。如今他的作品栩栩如生、形象逼真姿態各深受廣大消費者的喜愛和收藏。 (3)天野陶藝
天野陶藝主要是陶瓷學院的學生自己開店創立的，店面規模很小，但里面的作品很吸引人，是學生的靈感創做。
老板是去年從學校畢業，這個店面主要是他和外面連接的一個網店，作品都很有特色，創作主題立足于表現海洋，幾年來創作出許多佳作，“大海潮”系列、“相依”系列兩組作品同時入選中國美協舉辦的首屆陶藝精品展，“沃土”入選全國工業協會第七屆陶藝精品展，均獲優秀作品獎。學生作品在各行業協會舉辦的陶展中也多次獲獎。“浮山窯”陶藝工作室使用的原材料均取自山東淄博陶瓷產區，利用顏色釉和化妝土的豐富色彩、肌理變化，結合大海洋背景題材進行創作。學員創作思路開闊、藝術氛圍濃郁。“海洋”是在人類謀求發展的世紀主題，在青島這樣一個海濱城市中，在良好的藝術氛圍發展背景下，在從無陶瓷燒造史的一張白紙前，浮山窯陶藝工作室力爭抓住當前陶瓷藝術發展的良好機遇，創造輝煌業績。(4)陶宇軒 陶宇軒是一個瓷器小配件店，深受廣大旅游同胞們的喜愛，幾乎來景德鎮旅游讀書的都會來這個店購買產品。陶宇軒的老板是一對中年夫婦，店里的商品分別是陶瓷首飾，陶瓷煙缸，陶瓷風鈴，陶瓷鏡子等，主要的范圍是有個喜于購買的小陶瓷飾品。 (5)飾不可擋
飾不可擋不同于陶宇軒的區別是該店主要是從事于小件批發，他的顧客主要來自于外面的批發商，故很多小件是不直接單件賣出，飾不可擋從事于外部批發，所以它價格很低廉，里面的東西物美價廉，這幾年的經營狀況都很穩定，由于是小件批發，所以不怎么受經濟有影響， 他的老板是一個30多歲的男人，經營的產品同樣為陶瓷小飾品。 二.五家店鋪基本情況的具體概括
(1)榮御瓷坊
榮御瓷坊位于雕塑瓷大門口，經營瓷器為高檔瓷器，主要為裝飾性瓷器。 (2)世家精雕
我們已經知道世家精雕是一個在景德鎮學藝終成一個很有創作的年輕人所見，在第九屆景德鎮陶瓷博覽會嶄露頭角，也讓他的作品為世界各地人所了解，借助陶瓷博覽會把作品介紹給大家，是很多陶瓷商品店的手段，而世家精雕則是一鳴驚人。
(3)天野陶藝天野陶藝的裝修很特殊，整體風格為一種小清新的感覺，店內陶瓷為創意瓷器給顧客以溫馨的感覺，我們上述知道他的產品的銷路主要來自于外地，和雕塑瓷廠的很多廠家一致的銷售理念，不針對景德鎮本地人。 (4)陶宇軒
陶宇軒的店面設置很普通，整個設計很普通明了，讓大家一目了然知道,其實他的銷售理念也很突出主要是為了銷售陶瓷配件，方便旅游人攜帶，也很好的把景德鎮的特色給宣傳出去，用那青花做的陶瓷鏡子很受大家喜愛，還有手鏈，項鏈更是大家的追捧，所以說陶宇軒是掌握了很多銷售者的消費理念，也解決了陶瓷不方便攜帶的種種問題. (5)飾不可擋
同樣作為陶瓷小配件的商店，所以與陶宇軒的商品很大程度上是一致的這也是裝修方面一致性，所以主要是從事批發這一行也，會在后面相細結紹的。 三.總結五家店鋪的基本情況
1、銷路主要針對外地消費者 以上五家店鋪的陶瓷分別是當地實體店鋪針對游客進行高檔次器消費，或網店與門店結合 主要顧客面為網上消費。
2.無具體品牌效應 以上五家店鋪的陶瓷雖然有自己門店但瓷器主要落款為景德鎮制，無自有logo，對店鋪以后可持續發展具有不良影響。容易被價格篇二：2013年頭像雕塑市場分析報告中國產業洞察網《2013年頭像雕塑市場分析報告》 第一：中國產業洞察網研究員對市場調查報告的解讀 第二：什么樣的市場調查報告才是合格的?
第三：什么樣的市場調查報告對頭像雕塑行業有價值? 第四：頭像雕塑市場調查報告目錄結構
第五：頭像雕塑市場調查報告常見問題有哪些? 第六：頭像雕塑市場調查報告特點
第七：市場調查報告撰寫的五要素是什么
中國產業洞察網研究員對市場調查報告的解讀
市場調查報告是開展一切咨詢業務的基石，通過對特定行業的長期跟蹤監測，分析行業需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的行業市場研究報告，以專業的研究方法幫助客戶深入的了解行業，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和運營能力。 市場調查報告是對一個行業整體情況和發展趨勢進行分析，包括行業生命周期、行業的市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。準確來說是通過對大量一手市場調研數據的深入分析，全面客觀的剖析當前行業發展的總體市場容量、市場規模、競爭格局、進出
口情況和市場需求特征，以及行業重點企業的產銷運營分析，并根據各行業的發展軌跡及實踐經驗，對各產業未來的發展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業了解各行業當前最新發展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業發展方向 什么樣的市場調查報告才是合格的?
市場調查報告的核心目標主要有兩點：
其一：讓項目發起方自己明確項目運作模式與經營計劃; 其二：用于引資或者企業長期發展戰略規劃
因此，市場調查報告的質量標準也要圍繞有效實現這兩個目標來衡量。 我們認為，一份合格的市場調查報告至少應注意如下幾點： (1)產品與服務介紹清晰準確; (2)商業模式清晰 (3)目標市場分析清楚
(4)本項目的目標市場定位有效
(5)團隊組合具有能實現計劃書所稱之目標的能力與要素 (6)資金運用合理，現金流分析令投資人信服 (7)項目估值合乎行業規矩，要為投資人安排合理 (8)項目風險分析詳細，風險規避措施合理有效
(9)文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現認真之精。頭像雕塑市場分析報告目錄結構
[出版時間]: 2013年09月版
[交付形式]: email電子版或特快專遞 [電子版]：7500元[紙 質 版]：7800元
第一章 頭像雕塑行業特征分析
一、產品概述
二、產業鏈分析
三、中國頭像雕塑行業在國民經濟中的地位
四、頭像雕塑行業生命周期分析 1.行業生命周期理論基礎 2.頭像雕塑行業生命周期
第二章 頭像雕塑行業發展環境分析
一、宏觀經濟環境分析
二、國際貿易環境分析
三、宏觀政策環境分析
四、中國頭像雕塑行業政策環境
五、行業運行環境對中國頭像雕塑行業的影響分析 第三章 頭像雕塑行業市場分析
一、2008-2012年中國頭像雕塑市場規模及增速
二、影響頭像雕塑市場規模的因素
三、2013-2017年中國頭像雕塑市場規模及增速預測
四、頭像雕塑市場發展潛力分析
五、市場需求現狀及發展趨勢 第四章 區域市場分析
一、區域市場分布總體情況
二、重點省市市場分析
三、重點省市進口分析
第五章 頭像雕塑細分產品市場分析
一、細分產品產品特色
二、細分產品市場規模及增速 [紙質+電子]：8000元
三、2013-2017年細分產品市場規模及增速預測
四、重點細分產品市場前景預測 第六章 頭像雕塑行業生產分析
一、2008-2012年頭像雕塑行業生產規模及增速
二、2013-2017年頭像雕塑行業產量產能變化趨勢
三、行業領導者的生產現狀及產品策略
四、頭像雕塑行業生產中存在的問題 第七章 頭像雕塑行業區域生產分析
一、區域生產分布總體情況
二、重點省市生產分析
三、重點省市出口分析 第八章 頭像雕塑行業競爭分析
一、競爭分析理論基礎
二、頭像雕塑行業競爭格局 1.現有競爭者分析 2.潛在進入者分析
3.供應商的討價還價能力分析 4.買方的討價還價能力分析 5.替代品的威脅
三、頭像雕塑行業市場集中度分析
四、2008-2012年重點企業市場份額及變化
五、競爭的關鍵因素 第九章 頭像雕塑產品價格分析
一、2008-2012年頭像雕塑價格走勢
二、影響頭像雕塑產品價格的關鍵因素分析 1.成本 2.供需情況 3.關聯產品 4.其他
三、2013-2017年頭像雕塑產品價格變化趨勢
四、主要頭像雕塑企業價位及價格策略 第十章 頭像雕塑行業渠道分析
一、渠道形式及對比
二、各類渠道對頭像雕塑行業的影響
三、主要頭像雕塑企業渠道策略研究
四、各區域主要代理商情況 第十一章 頭像雕塑行業進出口分析
一、出口分析
1.我國頭像雕塑行業出口總量及增長情況 2.頭像雕塑海外市場分布情況 3.頭像雕塑行業經營海外市場的主要品牌4.頭像雕塑行業出口態勢展望
二、進口分析1.我國頭像雕塑行業進口總量及增長情況2.我國頭像雕塑進口主要國家及地區3.進口品牌對頭像雕塑行業的促進與影響
4.頭像雕塑行業進口態勢展望
第十二章 頭像雕塑上游行業分析
一、上游行業發展現狀
二、上游行業發展趨勢
三、上游行業對頭像雕塑行業的影響
第十三章 頭像雕塑下游行業分析
一、下游行業發展現狀
二、下游行業發展趨勢
三、下游行業對頭像雕塑行業的影響
第十四章 頭像雕塑行業用戶分析
一、用戶認知程度分析
二、用戶需求特點分析
三、用戶購買途徑分析
第十五章 替代品分析
一、替代品發展現狀
二、替代品發展趨勢
三、替代品對頭像雕塑行業的影響
第十六章 互補品分析
一、互補品發展現狀
二、互補品發展趨勢
三、互補品對頭像雕塑行業的影響 第十七章 頭像雕塑行業工藝技術發展分析
一、工藝技術發展現狀
二、工藝技術發展趨勢
第十八章 頭像雕塑行業主導驅動因素分析
一、國家政策導向
二、相關行業發展
三、行業技術發展
四、社會需求變化篇三：雕塑項目分析報告 關于臨沂市籌建雕塑廠項目分析 一項目背景：
雕塑作為傳統的生產加工行業，歷來已久。近年來隨著城鄉建設的發展，及其人們物質文化水平的提高，雕塑行業得到了蓬勃發展。
文化是一個城市的靈魂，雕塑作為凝聚文化的載體在環境中可謂畫龍點睛，可以說雕塑是一個城市的名片，備受市政、建筑開發商、園林裝飾裝修公司等青瞇。尤其是2010年臨沂市雕塑公園的建設，更是開啟了臨沂雕塑建設的新篇章。
雕塑作為文化創意行業，可以繼承和發揚一個城市的悠久的歷史文化。在發展壯大過程中，政策上也是大力支持的。國內有幾個大型雕塑公司，均被列為工業旅游示范基地和文化產業示范基地。 例如山東華藝雕塑公司、山西宇達集團(國內最大的鑄銅廠，年產值上億)。安徽銅陵九鼎雕塑公司的鑄銅工藝已被批為省級非物質文化遺產。 二市場現狀：
隨著城鄉建設，各個城市均涌現了一批雕塑公司。以濰坊為例。 山東華藝雕塑公司：位于臨朐縣。歷史10余年，目前年營業額近億，。為全國知名。工人約250人，以普通技工為主。產品以鑄銅、不銹鋼、玻璃鋼為主。業務范圍主要以山東各個旅游景區雕塑及其地產園林、工藝品類。公司成為了濰坊市的文化亮點，歷屆省長均到此考察參觀。其也帶動了臨朐縣城數十家雕塑公司。
濰坊市里已知雕塑公司3家，其中在建材裝飾城中開設了雕塑及其砂巖門頭為5家。 濰坊清芳雕塑公司：成立6余年。其在濰坊豪德裝飾城有兩家直營店。主要以玻璃鋼、砂巖、水泥構件為主。年營業額500余萬。項目以2010年夏季為例，其承接了壽光*左岸綠洲地產項目。工程為建筑裝飾砂巖浮雕。浮雕面積達數千平，價格據稱約為1400元/平。實則生產成本為200-500元不等。
僅山東市場為例，濟南、青島雕塑公司都達十余家，濰坊、淄博、濱州、棗莊、威海等中型城市也不乏本地雕塑公司。足見市場的廣闊。 三 籌建企業要素
1企業介紹：企業定位為：集設計、研發、生產、銷售為一體的雕塑景觀公司?？梢陨a玻璃鋼、鑄銅、鍛銅、不銹鋼、石雕、砂巖、水泥建筑構件、泡沫雕塑、園林小品等。 2生產流程 ： 玻璃鋼雕塑：泥稿造型--制作模具--玻璃鋼翻模成型--后期效果處理 砂巖雕塑：樹脂中勾兌彩砂(市場前景廣闊)
石雕：人物精雕一般都需前期泥稿制作，然后可與石雕廠合作。 鑄銅雕塑：前期制作玻璃鋼模具，后將模具轉交鑄銅廠融銅鑄造即可。 鑄銅設備后期可以自己購買、鑄造。
菱鎂材質雕塑、水泥grc建筑構件雕塑加工工藝類似。(多作為建筑檐線、梁拖、斗拱、羅馬柱頭及其花盆類，用量也較大)
3目標客戶：以市政建設、地產樓盤、園林別墅庭院景觀為主。及其裝飾裝修公司所涵蓋的工商裝。例如 大型酒店 、洗浴、ktv、商場、及其醫院、學校、企業及其旅游景區、陳列館等等。
4市場開拓：地產類雕塑與建筑開發商聯系，有些雕塑項目包含于綠化景觀一起承包給園林公司。找準與其對應的負責人：工程部或采購部負責。裝飾裝修類找到與其對應的工程負責人或者是設計師直接負責。
5資金投入：前期無需太多設備投入，主要考慮廠房成本及其人工。 生產材料：主要是雕塑泥、石膏、化工原料樹脂、玻璃布。及其常用小工具電焊機、角磨機等等。材料設備上總共萬余元。人員配備：主要是業務人員配備上，起著決定作用。像生產環節，除了雕塑泥稿制作人員專業外，加工環節技術簡單易學，可根據工程量臨時添加，人員可為流動性。
6成本利潤：雕塑主要以平方米計算價格。還要考慮造型復雜程度。 玻璃鋼雕塑生產成本約為150—200元/平
市場售價為600—1000元/平 砂巖雕塑售價在800—1500元/平
鑄銅售價5000元/平 不銹鋼鍛造2000元/平
工程舉例：
1場景中人物以2.3米為例 ，材質為玻璃鋼仿銅，市場售價為1.5萬。其生產成本3000元 如若鑄銅售價為12—15萬。其生產成本為6—8萬。
2光耀荷蘭水售樓處的彩色奶牛。成本均價在3000--4000元。售價約為2萬左右。(其八個奶牛為同一模具翻制而成，還可以大大降低生產成本) 3人民廣場內南側的黃色雕塑“城市交響曲”，鳳凰廣場內的鳳凰雕塑，均為不銹鋼鍛造，價格也著實不菲。
4沂蒙精神廣場南北側的 兩組群雕 價格均在百萬以上。
5臨沂雕塑公園及其陽光沙灘的雕塑。每座均在幾萬到幾十萬不等。
業務利潤上，業務來源因素很重要。以我工作的長春昊達雕塑公司項目為例：園林公司起初在地產商中承接的雕塑項目為28萬。昊達雕塑公司最終通過競標在園林公司中以12萬中標，最后其生產成本約為5萬。 7項目分析：
1弱項：前期開拓市場上需要努力，其次雕塑有季節性，冬天為淡季。 2玻璃鋼材質可以表現各種復雜造型，仿制出青銅、石材、金屬、仿真等各種效果。加工便捷，價格低廉。這是石雕和銅雕無法比擬的。 3具備泥稿制作及其部分園林景觀設計技術。熟練掌握玻璃鋼、砂巖、菱鎂、鍛造等生產加工環節，并初步掌握鑄銅工藝。 4雕塑行業相對于其他行業競爭力較小，市場穩定前景廣闊。